PV/SOLAR | Velkoobchodní fotovoltaic-eu solární průmysl před návratem? Takže Evropa může narušit dominanci Číny ve složkách PV

Z Číny do Německa: Noví řidiči na evropském fotovoltaickém trhu

Evropský rozsáhlý trh s fotovoltaickým trhem se nachází ve fázi dynamické transformace, charakterizovaný robustním růstem v letech 2023-2024, ale také nové výzvy a měnící se ovladače trhu. Nainstalovaný výkon PV v EU vzrostl v roce 2024 o 66 GW, což odpovídá ročnímu nárůstu o 4 % a zvýšila celkovou kapacitu na 338 GW. Tento růst, ačkoliv absolutně významný, představuje významné zpomalení ve srovnání s mírou růstu přes 40 % v předchozích letech a zrání trhu signálů. Evropský solární PV trh byl odhadnut na 57,3 miliardy USD v roce 2023 a 63,1 miliardy USD v roce 2024. Pozoruhodným aspektem je pokles investic do solárních systémů EU o 13 % v roce 2024 na 55 miliard EUR, což je primárně způsobeno klesajícími cenami složek.

Primární hnací sílu růstu zůstávají ambiciózními politickými cíli na úrovni EU a na národní úrovni, technologický pokrok s efektivnějšími a levnějšími moduly, jakož i rostoucí poptávku po energetické nezávislosti a dekarbonizaci. Současně představují značné překážky propuštěny sítě, komplexní schvalovací procesy, politické nejistoty a vysoká závislost na důležitosti, zejména z Číny. Volatilita cen komponent a potřeba sofistikovaného řízení zásob jsou pro velkoobchodníky ústředními provozními výzvami.

Prognózy pro 2025-2029 naznačují pokračující solidní, i když mírnější růst. Společnost SolarPower Europe očekává pro EU roční míru růstu 3-7 %, zatímco výzkum EUPD předpovídá růst přibližně 10 % za rok 2025. Integrace skladování energie, inteligentní systémy řízení energie a řešení nabíjení pro elektrická vozidla se vyvíjí do standardu a rozšiřuje profil požadavku pro velkoobchod.

Německo tvrdí, že její vedoucí role v Evropě s více než 100 GW nainstalovaným celkovým výkonem na konci roku 2024 a prodloužením přibližně 16-17 GW ve stejném roce. Německý trh ukazuje posun směrem k většímu růstu v segmentu komerčního a otevřeného prostoru, zatímco rozmach v soukromém segmentu zákazníka z roku 2023 se normalizuje. Jiné klíčové trhy, jako je Španělsko, Itálie, Nizozemsko, Polsko a Francie, mají jinou dynamiku, která silně utváří národní programy, předpisy a specifické výzvy, jako je stabilita sítě (Španělsko, Polsko) nebo vypršením grantů (Superbonus v Itálii, čistým měřením v Nizozemsku).

Role PV velkoobchodníků se vyvíjí z funkce čisté logistiky k poskytovateli integrovaných systémových řešení a technických znalostí. S ohledem na složitost trhu a technologických změn jsou pro úspěch zásadní strategické partnerství, služby s přidanou hodnotou a vysokou přizpůsobivost. Evropské odvětví PV také čelí výzvě posílení své domácí výrobní kapacity ke snížení závislosti na dovozu, podporované iniciativami, jako je zákon o čistém nulovém průmyslu. Pro velkoobchodníky to znamená navigaci v prostředí trhu, které nese jak významné příležitosti, tak významná rizika a vyžaduje nepřetržité strategické přizpůsobení.

Evropský fotovoltaický trh: makro-perspektiva

Současný stav trhu (2023-2024): instalovaná kapacita, míra růstu, tržní hodnota, investiční klima

Evropský fotovoltaický trh nadále vykazoval pozitivní vývoj v letech 2023 a 2024, i když se změněnou dynamikou růstu ve srovnání s předchozími roky. V roce 2024 Evropská unie (EU) nainstalovala 66 GW nové sluneční energie, což odpovídá ročnímu nárůstu o 4 % a zvýšila kumulativní instalovanou kapacitu na 338 GW. Tato míra růstu představuje významné zpomalení ve srovnání s růstem více než 40 % v předchozích letech, což naznačuje rostoucí zralost trhu po přímé reakci na energetickou krizi. Zdá se, že fáze výbušného růstu, poháněná reakcemi na krátkodobé krize, ustupuje udržitelnějšímu rozvoji, který je více formován dlouhodobými dekarbonizačními cíli a ekonomickou přitažlivost sluneční energie.

In 2024, impressive 597 GW was installed in a global view of new solar power, an increase of 33 % compared to 2023. The “snapshot 2025” of the IEA PVPS confirms this development and speaks of over 600 GW systems in operation in 2024. The dominance of China with 329 GW reinstallations in 2024 relates European growth in relation and underlines China's massive influence on the global offer and price dynamics that přímo ovlivňuje evropský velkoobchod.

Tržní hodnota evropského solárního sektoru PV vzrostla v roce 2023 z 57,3 miliardy USD na 63,1 miliardy USD. Je zajímavé, že roční investice do solárních systémů v EU klesly v roce 2024 o 13 % na 55 miliard EUR. Tento pokles je primárně přičítán klesajícím cenám pro komponenty PV. Tento vývoj ilustruje důležitý tržní jev: klesající ceny komponent mohou zlepšit dostupnost solárních systémů a stimulovat poptávku, ale zároveň vést ke zvýšení instalovaného výkonu nemusí být nutně spojeno s proporcionálním zvýšením investiční hodnoty. Pro herce ve velkoobchodu, jejichž marže jsou úzce spojeny s náklady na produkt a výnosy z prodeje, je to kritické pozorování. EUPD Research uváděl nově nainstalovaný výkon 64-65 GWDC pro EU v roce 2024, což odpovídá nárůstu přibližně 5 % ve srovnání s rokem 2023 a podporuje údaje ze Solarpower Evropy.

Následující tabulka shrnuje nejdůležitější klíčové údaje pro evropský trh s PV:

Evropský trh s PV: důležité klíčové údaje (2023-2024)

Evropský trh s PV: Důležité klíčové údaje (2023-2024)-Image: Xpert.digital

Poznámka: V závislosti na zdroji a metodologii se data mohou mírně lišit.

Evropský fotovoltaický trh zaznamenaný v roce 2023 v rámci instalací EU-27 od 61,9 do 63 GW, který v roce 2024 vzrostl na 62,6 až 66 GW, což odpovídá kumulativní kapacitě 338 až 339,4 GW do konce roku 2024. Roční růst za rok 2024 byl roční výbornou hodnotou.

V Německu roční instalace vzrostly ze 14,1 na 15,4 GW v roce 2023 na přibližně 16,2 na 17,5 GW v roce 2024, což vedlo k kumulativní kapacitě přibližně 100 GW a roční míru růstu přibližně 10 až 14 %. Tržní hodnota německého sektoru PV přesahuje 18,4 miliardy USD. Španělsko zaznamenalo pokles ročních instalací 8,2 GW v roce 2023 na přibližně 7,2 až 8,7 GW v roce 2024, ale do konce roku 2024 mělo kumulativní kapacitu více než 32 GW.

Na druhé straně Itálie byla schopna výrazně zvýšit své roční instalace: od 4,8 na 5,23 GW v roce 2023 na 6,8 GW v roce 2024, což odpovídá kumulativní kapacitě 37,08 GW a rychlost růstu 30 % ve srovnání s 2023. Francie instalovala mezi 4,6 a 4,7 GW v 2024.

Nizozemsko vykazovalo pokles ročních instalací přibližně 4,1 až 5 GW v roce 2023 až 3,1 až 3,4 GW v roce 2024, ale stále měla kumulativní kapacitu více než 26,4 GW do února 2025. K poklesu ročních instalací byl také nalezen v Polsku.

Tato čísla objasňují, že evropský trh s PV je stále ústředním pilířem energetického přechodu, jehož vývoj je stále více určován složitými interakcemi mezi globálními dodavatelskými řetězci, národní politikou a schopností absorbovat infrastrukturu.

Důležité ovladače trhu a výzvy: Politické pobídky, ekonomické faktory, technologický pokrok, problémy s integrací sítě, atmosféra schválení

Evropský trh s fotovoltaickým trhem je poháněn řadou faktorů, ale také čelí značným výzvám, které ovlivňují její další růst.

Důležitý řidič trhu:

• Politická podpora a cíle EU: Směrnice EU pro obnovitelné energie, která se zaměřuje na 45 % obnovitelných energií v celkové spotřebě do roku 2030, a také pro repoewringové cíle tvoří silný politický rámec. Národní programy financování a odměňování krmiv -v odměně, jako je německý EEG, nadále podporují instalace, i když se jejich návrh liší a podléhá úpravám.
• Klesající ceny komponent: Náklady na solární moduly a další systémové komponenty v posledních letech výrazně klesly, což dále zlepšilo konkurenceschopnost sluneční energie. Díky tomu je PV systémy atraktivní pro širší spektrum investorů a koncových spotřebitelů.
• Technologický pokrok: inovace v modulech (např. N-typ N, TOPCON, HJT, Bifaciální moduly), Vzárožky a montážní systémy vedou k vyšší účinnosti a rozšířené aplikace. Vývoj solárních článků Perovskit a flexibilních solárních panelů slibuje další zvýšení účinnosti a nová pole aplikace.
• Cíle dekarbonizace a energetické nezávislosti: Rostoucí povědomí o změně klimatu a snaha o větší energetickou nezávislost na fosilních palivech a geopoliticky nebezpečných dodavatelích jsou silné pružiny pro rozšiřování sluneční energie.
• Integrace s pamětí a elektromobilitou: Kombinace PV systémů s ukládáním energie se stále více stává standardem pro maximalizaci vaší vlastní spotřeby a zvýšení stability sítě. Spojení s nabíjecími stanicemi pro elektrická vozidla a tepelná čerpadla také vede poptávku po integrovaných systémových řešeních. Inteligentní systémy řízení energie (EMS) a zařízení schopná IoT optimalizují účinnost tohoto sektorového spojení.

Základní výzvy:

• Síťová integrace a flexibilita: Kapacita a flexibilita energetických sítí jsou jednou z největších překážek v celé Evropě. Čistá úzká místa na vodu vedou ke zpoždění ve spojení a delegaci (zkrácení) sluneční energie v době vysoké produkce a nízké poptávky. Bez masivních investic do expanze sítě, modernizace a inteligentních síťových technologií, včetně velkých řešení úložišť, zůstane záznamová kapacita pro nové systémy PV omezená.
• Postup schvalování: Světelné a komplexní schvalovací procesy zůstávají významným krkem pro rozvoj projektu v mnoha evropských zemích. To zpožďuje expanzi a zvyšuje náklady na projekt.
• Politická nejistota a změny v programech financování: Náhlé změny nebo vypršení programů financování, jako je snížení tarifů krmiv ve Francii nebo konec super bonusu v Itálii, mohou podkopat investiční zabezpečení a vést k kolísání trhu. Tyto „politické řasy“ ztěžují dlouhodobé plánování pro všechny aktéry, včetně velkoobchodníků, kteří musí přizpůsobit svůj inventář a prognózy poptávky.
• Závislost na dodavatelských řetězcích: Vysoká závislost na dovozu, zejména u solárních modulů a jejich předběžných složek z Číny, přináší rizika pro bezpečnost a kolísání cen. Cílem úsilí o posílení evropské výroby, jako je zákon o čistém nulovém průmyslu, se tuto závislost sníží.
• Hodnocení ekonomického rámce: Vysoké náklady na energii pro výrobu v Evropě, tlak na inflaci a nedostatek kvalifikovaných pracovníků mohou ovlivnit konkurenceschopnost evropských výrobců a náklady na koncové zákazníky.

Rostoucí technologická složitost prostřednictvím integrovaných řešení (PV + paměť + EV + tepelná čerpadla) a inteligentní systémy řízení energie klade nové požadavky na technickou odbornost instalačních společností a vyžaduje široké, integrované portfolio produktů a zvýšenou technickou podporu. Velkoobchod se tak vyvíjí z čistého dodavatele složek na poskytovatele komplexních systémových řešení.

Důležité řidiče a výzvy pro evropský trh s PV (2024-2025)

Důležité řidiče a výzvy pro evropský trh s PV (2024-2025)-Image: Xpert.Digital

Nejdůležitější řidiči a výzvy pro evropský fotovoltaický trh od roku 2024 do roku 2025 lze rozdělit do čtyř kategorií: Politicky a regulační jsou ambiciózní EU a národní cíle, jako jsou EU Red a Repoweweu, jakož i podpůrné programy, jako jsou centrální řidiči EEG. To však kontrastuje s úzkými místy sítě, nedostatek flexibility, zdlouhavých schvalovacích postupů, politickou nestabilitou a možným škrty financování jako výzvy. Ekonomická podpora klesajících nákladů na systém a úsilí o energetickou nezávislost, rozvoj trhu, zatímco volatilita cen ve složkách se jako překážky vyskytují vysoké náklady na výrobu EU a tlak na inflaci. Technologicky zvyšuje efektivitu prostřednictvím nových technologií, jako je typ N a TOPCON, integrace úložiště a inteligentních sítí, jakož i inovace, jako jsou Agri PV a Perowskite, řídí toto odvětví. Současně představuje potřeba rychlé modernizace sítě a složitost integrovaných systémů výzvu. V oblasti dodavatelského řetězce a trhu existuje rostoucí poptávka po zelených produktech jako nezbytný řidič, zatímco závislost na důležitosti - zejména z Číny - a nedostatek kvalifikovaných pracovníků zpomaluje vývoj. Tyto faktory ilustrují složité prostředí, ve kterém se evropský trh s PV a zejména velkoobchodní pohybuje. Úspěšná navigace vyžaduje hluboké porozumění této dynamice a vysokou přizpůsobivost.

Prognózy trhu (2025-2029): Projekce kapacity, hodnoty a vlivných trendů

Prognózy pro evropský fotovoltaický trh od roku 2025 do roku 2029 naznačují pokračující solidní růst, i když s regionálními rozdíly a určitou nejistotou v důsledku různých ovlivňujících faktorů.

Podle „výhledu na globální trh pro Solární energii 2025-2029“ od SolarPower Europe se očekává, že globální PV instalace dosáhnou 655 GW ve středním scénáři v roce 2025 a do roku 2029 se každoročně zvýší. Pro Evropu se předpokládá, že v Evropě se předpokládá, že v roce 2025 bude asi 13 % globálních nových instalací. „Výhled na trh EU 2024-2028“ společností Solarpower Europe je založen na ročních míře růstu v nízkém jednociferném rozmezí 3-7 % mezi lety 2025 a 2028. Do roku 2028 by proto mohla EU nainstalovat 82 GW ročně a dosáhnout celkové kapacity 816 GW do roku 2030 (střední scénář). Varování v „nízkém“ scénáři se však obává, že EU nedokáže chybět jeho repowingový cíl 750 GW a mohl by dosáhnout pouze 650 GW. Pokud současné zpomalení rychlosti růstu pokračuje a systémové problémy nejsou vyřešeny rychle, EU riskuje, že nedosáhne cílů dekarbonizace a energetické bezpečnosti, což má negativní dopad na celý řetězec sluneční hodnoty, včetně velkoobchodníků.

Výzkum EUPD předpovídá návrat k dvojcifernému růstu o přibližně 10 % ve srovnání s rokem 2024 v roce 2025. Toto o něco optimističtější hodnocení ve srovnání se SolarPower Evropou zdůrazňuje citlivost prognóz vůči základním předpokladům týkajícím se politického provádění, rozšiřování sítě a ekonomickém rámci. Pro velkoobchodníky to znamená potřebu brát v úvahu různé scénáře v jejich plánování.

Očekává se, že tržní hodnota evropského solárního PV sektoru poroste od roku 2025 do roku 2034 s průměrnou roční mírou růstu (CAGR) o 7,1 % a do roku 2034 dosáhne přibližně 127,3 miliardy USD. Pokud tržní hodnota roste rychleji než instalovaná výkonnost, může to naznačovat zvýšení hodnoty na instalaci Watt. To by mohlo být způsobeno zvýšenou integrací dražších komponent, které zvyšují hodnotu, jako je skladování energie, inteligentní EM nebo vysoce efektivní moduly, nebo potenciálně kvůli rostoucím cenám, pokud se objeví úzká místa. Z toho by mohli mít prospěch velkoobchodníci, kteří se zaměřují na tyto segmenty vyšší kvality.

Vlivné trendy, které formují prognózu, zahrnují pokračující růst paměti, inteligentní síťové technologie, bifaciální moduly, Agri PV a potenciálně perovsky solární články. Očekává se, že segment mimo síť v Evropě poroste s CAGR o více než 9,5 % v období 2025-2034.

Prognózy vybrané evropské trh (2025-2029)

Evropské prognózy vybrané trhu s PV (2025-2029)-Image: xpert.digitální

Prognózy pro evropský fotovoltaický trh mezi 2025 a 2029 ukazují nepřetržitý růst. Očekává se, že nové reinstalace PV dosáhne v roce 2025 a 930 GW v roce 2029 655 GW, přičemž evropský podíl roku 2025 je kolem 13 %. Pro roční instalace v EU bude v letech 2025 a 2028 předpovídána růst o 3 až 7 %, což by mohlo znamenat roční instalační kapacitu 82 GW do roku 2028. Kumulativní kapacita v EU by měla být 816 GW ve středním scénáři v roce 2030, ale v nízkém scénáři s 650 GW uznávajícím cílem 750 GW. Pro rok 2025 se očekává růst ročních instalací přibližně 10 % ve srovnání s rokem 2024. Tržní hodnota průmyslu PV v Evropě se má zvýšit od roku 2025 do 2034 s průměrnou roční mírou růstu (CAGR) z 7,1 % na přibližně 127,3 miliardy USD, zatímco segment off-grid by se měl během tohoto období zvýšit o více než 9,5 %. Tento vývoj podtrhuje potenciál evropského trhu s PV, jehož úspěch závisí na politickém rámci a překonávání stávajících výzev. Velkoobchodníci se musí připravit na rostoucí poptávku po složitějších systémových řešeních a dynamičtějším rozvoji trhu.

Evropský sektor velkoobchodního sektoru PV: dynamika a provoz

Nepostradatelná role velkoobchodu v hodnotovém řetězci PV

Velkoobchod hraje ústřední a nepostradatelnou roli v fotovoltaickém hodnotovém řetězci v Evropě. Jako souvislost mezi výrobci PV komponent---jako jsou moduly, střídače, montážní systémy a skladováním energie--instalátoři a vývojáři projektů, velkoobchodníci významně přispívají k funkčnosti a účinnosti trhu. Jejich funkce jdou daleko za hranice čisté logistiky a zahrnují řadu hodnot -aktivity s přidáváním hodnoty.

Jedním z hlavních úkolů velkoobchodu je zajištění dostupnosti produktu a přemostění úzkých míst doručení. S velkými nákupy a dopředu -skladbující se skladování můžete instalátorům umožnit rychle přístup k požadovaným komponentám, což je zásadní pro dodržování plánů projektů. Na trhu, který se charakterizuje fluktuace poptávky, volatilními cenami a různými nabídkami produktů, velkoobchodníci také přebírají důležitou funkci bez rizika. Drží akcie a vyrovnávací paměť, a tím platí kolísání cen a nejistoty dodávek, což prospívá jak výrobcům (prostřednictvím předvídatelnějšího přijetí), tak instalátorům (podle spolehlivého nabídky).

Velkoobchodníci navíc vytvářejí nákladové výhody prostřednictvím množství slev a smluv s dlouhodobým doručováním s výrobci, které mohou alespoň částečně předat svým zákazníkům. To přispívá k konkurenceschopnosti PV systémů.

Se zvyšující se složitostí PV systémů, které jsou stále častějším skladováním energie, nabíjecí stanice pro elektrická vozidla a inteligentní systémy řízení energie (EMS), se role velkoobchodníka mění. Vyvíjejí se od čistého „boxového moverna“ po poskytovatele řešení a zprostředkovatelům znalostí. Poskytování technických znalostí, školení, individuálních rad a podpory plánování pro instalační pracovníky je stále důležitější, aby bylo možné úspěšně implementovat komplexní projekty a efektivně integrovat nové technologie. Tento vývoj zdůrazňuje, že hodnota velkoobchodu je stále více ve svém know-how a jeho službách.

Evropské prodejní sítě jsou silně závislé na výkonu velkoobchodníků, aby bylo zajištěno rychlé a bezpečné nabídky trhu. Působí jako důležité kanály přístupu k trhu pro výrobce a jako primární zdroje nabídky pro instalační pracovníky.

Dominantní trendy ve velkoobchodu PV: Poptávka po integrovaných řešeních, inteligentních technologiích, udržitelných dodavatelských řetězcích

Evropská velkoobchodní PV je formována několika dominantními trendy, které mění portfolia produktů i obchodní modely aktérů.

• Integrovaná řešení: Ústředním trendem je rychle rostoucí poptávka po PV systémech, které jsou kombinovány se skladováním energie. Velkoobchodníci reagují zvýšením lithium-iontových baterií a inteligentních systémů řízení energie (EMS). Tento vývoj lze pozorovat v celé Evropě a je poháněn úsilím o vyšší sebevědomí a nezávislost sítě. Integrace nabíjecích stanic pro elektrická vozidla a tepelná čerpadla do solárního domácího systému zvyšuje tento trend směrem k rozsáhlým energetickým řešením.
• Inteligentní technologie: Zařízení schopná IoT, pokročilé monitorovací nástroje a ovládací prvky založené na cloudu se stávají pro optimalizaci účinnosti a výkonu solárních systémů. Velkoobchodníci rozšiřují svá portfolia s těmito inteligentními technologiemi, aby nabízeli instalační pracovníci a přidanou hodnotu koncových zákazníků. To také vyžaduje, aby velkoobchodní prodejci řešili služby založené na datech, ať už se jedná o zajištění kompatibility komponent pro výměnu dat nebo potenciálně nabídkou platforem a podpory analýzy dat.
• Udržitelné dodavatelské řetězce a kvalita produktů: Zákazníci a investoři ekologicky uvědomují stále více pozornosti certifikovaným (např. Tüv, CE, ISO), neutrálním a eticky vyráběným produktům. Přední velkoobchodníci se proto spoléhají na výrobce, kteří mohou dodržovat přísné standardy udržitelnosti a mají transparentní dodavatelské řetězce. Toto je stále více umístění velkoobchodníků jako „strážce“ pro kvalitu a udržitelnost. Hrají aktivní roli při kontrole výrobců a zajištění toho, aby vysídlené výrobky splňovaly rostoucí požadavky na environmentální a sociální standardy.
• Diverzifikovaná portfolia produktů: Kromě základních komponent, jako jsou monokrystalické moduly a slonoviny, velkoobchodníci neustále rozšiřují řadu nabídek. To zahrnuje specializované montážní systémy pro různé typy střechy a otevřené prostory, vysoce kvalitní kabely a konektory, jakož i komponenty pro specializované aplikace, jako jsou Agri PV nebo bifaciální moduly.
• Digitalizace služeb: Interakce s instalačními pracovníky se stává stále digitální. Platformy online objednávek, nástroje pro digitální plánování a nabídky na webové školení se stávají standardními a zlepšují efektivitu a služby.

Tyto trendy ukazují, že PV velkoobchod je v dynamické změně, která přesahuje čisté rozdělení komponent a vyžaduje silnější zaměření na integrovaná, inteligentní a udržitelná řešení.

Důležité trendy v evropském obchodu s PV velkoobchodní

Důležité trendy v evropském PV velkoobchodnímu obrazu: Xpert.digital

Mezi důležité trendy v evropském obchodním obchodu s PV patří rostoucí poptávka po integrovaných řešeních, jako jsou PV systémy s pamětí, stanice nabíjení EV a tepelná čerpadla, která jsou řízena inteligentními systémy řízení energie. Velkoobchodníci rozšiřují své portfolio produktů doplňujícími technologiemi a nabízejí podporu pro plánování a kompetence systému. Inteligentní technologie, jako jsou IoT, Cloud Controls a Advanced Monitoring Optimalizují účinnost, která přesouvá velkoobchodníky tak, aby zahrnovaly inteligentní komponenty do rozsahu a rozvíjely specializované znalosti v oblasti správy dat a integrace systému. Udržitelné dodavatelské řetězce získávají důležitost prostřednictvím zvýšených požadavků na environmentální a sociální standardy, certifikace a transparentnost v původu produktu. Velkoobchodníci pečlivě vybírají dodavatele, sdělují aspekty udržitelnosti jako argument prodeje a přebírají roli „vrátné“ kvality. Diverzifikace produktu přesahuje standardní moduly na specializované komponenty, jako jsou Agri-PV a bifaciální technologie, přičemž rozsah se přizpůsobuje novým oborům aplikace a stává se stále rozmanitějším. Digitalizace služeb, včetně online portálů pro objednávky, nástroje pro plánování a digitální školení, podporuje efektivitu a loajalitu zákazníků, což vyžaduje investice do digitální infrastruktury a zaměřuje se na uživatelsky přívětivé online služby.

Operativní realita pro velkoobchodníky: správa zásob s volatilitou cen, logistická složitost, měnící se očekávání zákazníků

Provozní realita pro velkoobchodníky PV v Evropě se vyznačují řadou složitých výzev, které vyžadují vysoký stupeň obratnosti a strategického plánování.

Ústředním tématem je správa zásob uprostřed významné cenové volatility a potenciálních nadměrných situací v PV modulech. Ceny za solární moduly v roce 2023 a 2024 výrazně klesly. Agresivní cenové strategie čínských výrobců snižovaly ceny vysoce efektivních modulů ve čtvrtém čtvrtletí roku 2024 na přibližně 0,20 EUR/W, což je pokles o 31,8 % ve srovnání s předchozím rokem. Tento cenový rozvoj nejen vyvíjí tlak na evropské výrobce, ale také ovlivňuje nákupní strategie a marže velkoobchodníků. Instalátoři začali nakupovat moduly na skladě (v průměru 23 % v Evropě) za účelem nejistot v dodavatelském řetězci polštáře, ale vystavují je riziku devalvace skladu. Velkoobchodníci proto čelí dilematu udržování dostatečných zásob, aby zajistili dostupnost a zároveň minimalizovali riziko významné ztráty hodnoty s dalšími klesajícími cenami. To vyžaduje sofistikované metody prognózy a agilní strategie zásob.

Logistická složitost je další konstantní výzvou. Zajištění krátkých dodacích lhůt a efektivního řízení míst regionálních skladování je zásadní pro to, aby se zabránilo zpoždění projektů ve instalátorech. Ačkoli se po pandemii objevily problémy s globálním dodavatelským řetězcem do značné míry překonány, mohou se kdykoli dojít k novým poruchám a narušit zabezpečení plánování.

Očekávání zákazníků, především u instalátorů, se také vyvíjejí. Stále více potřebujete více než jen produkty. Komplexní technická podpora, školení o nových technologiích a regulačních změnách, podpora při plánování (např. Prostřednictvím dat CAD, výpočty výnosů) a spolehlivý zákaznický servis po prodeji se staly důležitými funkcemi diferenciace.

Kromě toho finanční nestabilita a uzavření mezi výrobci PV zvyšují riziko soupeře pro velkoobchodníky. Příklady toho jsou uzavření výrobních zařízení Solarwatt a Meyer Burger v Německu, Photowattu, Systovi a Recom Silia ve Francii a Innolane v Nizozemsku. Velcí čínští výrobci také vykázali finanční potíže v období Q1 -Q3 2024. To ovlivňuje nejen bezprostřední doručovací kapacitu, ale také dlouhodobou platnost záruk a technickou podporu ze strany výrobců, která by mohla být potenciálně nucena tuto mezeru uzavřít ve srovnání s jejich zákazníky v instalaci.

Extrémní cenová konkurence pro moduly by mohla způsobit, že se velkoobchodníci rozlišují prostřednictvím přidaných služeb (technická podpora, školení, plánovací nástroje, spolehlivá logistika) namísto pouze použití ceny, protože marže se zmenšují na standardní komponenty.

Operativní výzvy pro evropské PV velkoobchodníky

Operativní výzvy pro evropské PV velkoobchodníky-image: Xpert.digital

Evropští PV velkoobchodníci čelí značným provozním výzvám. V oblasti řízení zásob vede vysoká volatilita poptávky a cen k rizikům, jako je odpisy skladu, vazba likvidity, mezní tlak a obtíže v pokrytí. Použití pokročilého prognózy a softwaru pro správu zásob, strategií včas a flexibilní doručovací smlouvy je možné jako řešení. Volatilita cen v důsledku silného snižování cen v důsledku nadměrné nabídky a agresivní cenové politiky vytváří nižší marže, zvýšený konkurenční tlak a rizika v dlouhodobých cenových dohodách. Abychom to splnili, je třeba se zaměřit na krátkodobé nákupní cykly, služby s přidanou hodnotou a diverzifikaci portfolia produktu. Logistické překážky vyplývají z potřeby zajistit krátké dodací lhůty, řídit regionální sklad a připravit se proti poruchám globálních dodavatelských řetězců. Důsledky jsou vyšší logistické náklady, zvýšené riziko zpoždění projektu a silnější závislost na robustních logistických sítích. Optimalizace umístění úložiště, partnerství s poskytovateli logistických služeb a používáním zásob vyrovnávacích pamětí pro klíčové komponenty. Kromě toho se měnící požadavky instalátorů-zvláště zvýšená poptávka po technické podpoře, školení a plánování podpory-vyžadují rozšíření nabídek a investic do školení v infrastruktuře. Centra kompetencí, modulární servisní balíčky a digitální podpůrné nástroje tvoří možná řešení. A konečně, nestabilita výrobců, způsobená finančními problémy a uzavřením, k doručování nejistot a problémů v případě záruky a ztrátu technické podpory ze strany výrobce. Mezi protiopatření patří diverzifikace základny dodavatele, intenzivní testování zůstatku výrobce a vaše vlastní ustanovení o záručních případech.

Kritéria úspěchu: strategická partnerství, přidané hodnotové služby, technologická adaptace

Aby byly společnosti úspěšné na dynamickém a konkurenčním evropském trhu s PV-slavnostními trh, musí společnosti splňovat řadu strategických kritérií. Ty přesahují čistý prodej produktů a zahrnují strukturu silných vztahů, poskytování komplexních služeb a nepřetržité přizpůsobení technologického vývoje.

• Silná partnerství výrobce: Dlouhodobé a důvěryhodné vztahy s výrobci jsou zásadní. Nejen zajišťují přístup k produktům s vysokou kvalitou a schopnost dodávat, ale také umožňují včasné informace o nových technologiích a vývoji produktů. Taková partnerství může také vést k lepším nákupním podmínkám a podpůrným službám ze strany výrobců.
• Služby s přidanou hodnotou): Diferenciace se stále více provádí prostřednictvím nabídky služeb. To zahrnuje komplexní technickou podporu z fáze plánování (poskytnutí dat CAD, výpočty výnosu) na instalaci a službu po prodeji. Školení, webináře a certifikační programy pro instalační pracovníci jsou také důležitými nástroji pro loajalitu zákazníků a pro zajištění kvality instalace, zejména pomocí složitých systémů a nových technologií.
• Technologická adaptace a adopce: Velkoobchodníci musí zůstat technologicky v pulsu doby. To zahrnuje integraci inteligentních řešení, komponent IoT a cloudových systémů do vašeho produktového portfolia a vlastních operačních procesů. Použití moderního softwaru pro správu zásob, systémy CRM a platformy elektronického obchodování je zásadní pro efektivitu a zákaznický servis.
• Efektivní logistika a skladování: Optimalizovaná logistika s krátkými dodacími časy a strategicky levnými regionálními tábory je kritickým faktorem úspěchu, který minimalizuje zpoždění projektu ve instalačních zařízeních a maximalizuje spokojenost zákazníků.
• Kvalita produktu a certifikace: Nabídka vysoce kvalitních, certifikovaných produktů (např. Tüv, CE, ISO) se spolehlivými a dlouhodobými zárukami (např. 25 let záruky výkonu pro moduly) je nezbytná pro získání a udržování důvěry instalačních společností a koncových zákazníků.
• Zaměření na udržitelnost: Spolupráce s výrobci, kteří uplatňují udržitelné výrobní procesy a zajišťují, aby se transparentní dodavatelské řetězce stále více stávají konkurenční výhodou, protože se zvyšuje poptávka po produktech šetrných k životnímu prostředí.

Synergetický vztah s instalačními pracovníky je dalším rozhodujícím aspektem. Úspěch velkoobchodníků je neoddělitelně spojen s úspěchem a loajalitou jejich instalačních zákazníků. Poskytováním robustní podpory, školení a spolehlivého přístupu k produktům mohou velkoobchodníci podporovat tuto loajalitu a pomoci zvládnout rostoucí složitost trhu.

Digitální transformace již není možností, ale nutností. Velkoobchodníci, kteří používají digitální nástroje pro správu zásob, online objednávky, řízení vztahů se zákazníky a poskytování plánovacích nástrojů pro instalační pracovníky, dosáhnou významné provozní efektivity a mohou nabídnout vynikající zákaznickou zkušenost. Existence online obchodů a poskytování údajů o plánování, jako jsou výpočty DAT a výdělků CAD, již naznačují tento trend.

Nové fotovoltaické řešení pro zkrácení nákladů a úsporného času: xpert.digitální

Více o tom zde:

• PV řešení pro snížení úsilí a výdajů

Podrobná analýza: Německý fotovoltaický velkoobchodní trh

Přehled trhu: Statistika instalace, segmentace, příspěvek k energetickému mixu

Německo nadále konsolidovalo svou pozici předního fotovoltaického trhu v Evropě v období 2023-2024 a dosáhlo důležitých milníků. Do konce roku 2024 překročil kumulativní instalovaný výkon PV 100 GW. Nově nainstalovaný výkon PV vzrostl ve srovnání s předchozím rokem asi o 10-14 % a v závislosti na zdroji dosáhl 16,2 GW (Federální síťová agentura) a 17,5 GW (BSW Solar). Fraunhofer ISE (přes BSW-Solar) uvádí prodloužení 16,9 GW v roce 2024, což zvýšilo instalovaný celkový výkon na 100 GW. Podle Fraunhofer ISE 72,6 TWH dosáhla výroba elektřiny PV v roce 2024, a tak pokryla téměř 14 % německé hrubé spotřeby elektřiny. Obnovitelné energie celkem přispěly 59,0 % k výrobě elektřiny.

Segmentace trhu v Německu ukázala zajímavou dynamiku v roce 2024. Podle solární energie byly nové instalace distribuovány takto:

• Segment Home (soukromé domácnosti): Udělal asi 38 % nových instalací, ale zaznamenal pokles ve srovnání s „zvláštní ekonomikou“ roku 2023. V roce 2023 má přibližně 7 GW (přibližně 50 % nově instalovaného výkonu), což je stále představováno tento segment, což je nárůst o 135 % ve srovnání s rokem 2022. Tato normalizace.
• Komerční střechy: V roce 2024 dosáhl podílu přibližně 29 % a vykazoval růst. V roce 2023 bylo přidání kolem 2,5 GW (18 % nových instalací), což je nárůst o 75 % ve srovnání s 2022.
• Venkovní zařízení: 2024 přispělo k růstu s přibližně 32 % a zaznamenalo silný růst. V roce 2023 bylo zde realizováno přibližně 4,3 GW (31 % nových instalací), což je nárůst o 40 % ve srovnání s 2022.
• Balcon Elektrové elektrárny: Ačkoli pouze asi 1 % instalovaného výkonu bylo v roce 2024, ale s přibližně 435 000 nově registrovanými systémy (0,4 GW) vykazovaly silný růst ve srovnání s 0,2 GW v roce 2023. Již v roce 2023 byl boom s 270 000 novými jednotkami, což je čtyřnásobné ve srovnání s 2022, což je vysoký podíl občanů, i když je kapacita nízký. Tento segment, ačkoli malý v celkovém výkonu, signály široký závazek a nízký přístup ke sluneční energii, což by mohlo vyžadovat nové, specifické prodejní kanály a balíčky produktů pro velkoobchodníky.

Integrace energetických obchodů je v Německu dobře pokročilá. PV systémy jsou často kombinovány se skladováním, s 2024 mírným zvýšením průměrného hrubého výkonu paměti. Do května 2025 bylo do května 2025 v provozu přibližně 2 miliony skladovacích systémů s celkovou kapacitou 20 GWH. Tento vývoj zdůrazňuje, že skladování energie již není pouze volitelným příslušenstvím, ale nedílnou součástí moderních systémů PV, zejména v domovské oblasti a stále více v komerčním sektoru. Velkoobchodníci proto musí spravovat úložiště jako základní produktová řada.

Německý solární trh byl v roce 2024 odhadován na více než 18,4 miliardy USD. Sluneční BSW uvádí prodej německého solárního průmyslu a skladování za více než 30 miliard eur za rok 2024.

Německá segmentace a růst trhu s PV (2023-2024)

Segmentace a růst německého trhu s PV (2023-2024)-Image: Xpert.digital

Německá segmentace trhu s PV a růst od roku 2023 do roku 2024 ukazují významné změny. Domácí segment zaznamenal pokles, s instalovanou produkcí přibližně 7,0 GW v roce 2023 na přibližně 6,65 GW v roce 2024, což odpovídá podílu 50 % nových instalací v roce 2023 a pouze 38 % v roce 2024. V oblasti komerčních střech, na druhé straně, na druhé straně, nainstalovaná síla 2,5 GW (29 % v 2024). Systémy otevřeného prostoru také vykazovaly silný růst 4,3 GW (31 %) na 5,6 GW (32 %) ve stejném období. Balkonové elektrárny se zdvojnásobily z 0,2 GW na 0,4 GW, ale zůstaly poměrně malý segment s podílem 1 % nových instalací v roce 2024. Celkově se celý nový přírůstek v roce 2023 na 17,5 GW v roce 2024 v roce 2024 vzrostl z přibližně 14 GW, což odpovídá roční míře růstu 14 %. Tento posun směrem k vzestupu v komerčním a otevřeném prostoru, zatímco současná normalizace v soukromém zákazníkovi, vyžaduje strategickou přizpůsobení vašeho produktového zaměření, logistiku pro rozsáhlé projekty a přístup ke zákazníkům.

Regulační a politický rámec: Analýza EEG, solární balíček I, „Solarspitzen Law“, národní cíle a mechanismy financování

Rozvoj německého fotovoltaického trhu je do značné míry určen složitou sítí regulačních požadavků a nástrojů politického financování.

Národní cíle a zákon o obnovitelných zdrojích energie (EEG):

Německo si stanovilo ambiciózní cíle: 215 GW a 400 GW musí být nainstalovány do roku 2040 400 GW (EEG 2023). Roční čisté inženýrství by se mělo do roku 2026 zvýšit na 22 GW. EEG je základem financování PV od svého zavedení v roce 2000. Současné modely odměňování zahrnují pevné krmivo -v tariftech (FIT), tržní pojistné pro přímý marketing a výběrová řízení pro velké systémy.

Tarif krmivy pro přebytečný krmení (platný od 1. února do 31. července 2025) je 7,94 ct/kWh pro systémy, pro systémy až 40 kWp 6,88 ct/kwh a pro systémy až 100 kWp 5,62 ct/kwh. Věty jsou vyšší pro plné krmivo (např. Až do 10 kWp: 12,60 ct/kwh). Tyto míry odměňování klesají o 1 %každých šest měsíců.

Solární balíček I (květen 2024):

Tento legislativní balíček přinesl některé důležité změny, včetně zvýšení maximální velikosti nabídky pro nabídky na 50 MW, zavedení nových minimálních kritérií ochrany přírody pro systémy otevřeného prostoru PV a pokrytí dodávek systémů PV s otevřeným prostorem do zemědělských oblastí. Současně byly pro financování EEG otevřeny zemědělské oblasti ve znevýhodněných oblastech na celostátní úrovni za jednotných rámcových podmínek.

„Solarspitzen Law“ (platný od března 2025):

Cílem tohoto zákona je lepší integraci a flexibilitu sítě a má významné účinky:

• Žádný zdroj -v tarifu za negativní ceny elektřiny na místě trhu déle než čtyři hodiny.
• Nové systémy (od 25. února 2025) mohou zpočátku krmit maximálně 60 % své nominální síly, dokud není nainstalován tak, aby se „daňová schránka“ (inteligentní měřicí systém/řídicí jednotka) vyvolala.
• Tyto předpisy nejsou ovlivněny stávající systémy.
• Očekává se, že tento zákon může snížit příjem z zdroje -v tarifu až o 30 %.

Tato předpisy, zejména limit zpětné vazby a ztráta odměny za negativní ceny, vytvářejí silnou motivaci pro vyšší sebekonstrukci a instalaci skladování energie a inteligentní systémy řízení energie. To podporuje trend směrem k inteligentnějším a více síťovým PV systémům a generuje specifickou poptávku po odpovídajícím hardwaru a softwaru, který musí velkoobchod.

Další finanční nástroje a předpisy:

• Program financování KFW 270: Tento program pokračuje v roce 2025 a nabízí nízkoúrovňové půjčky až na 100 % nákladů na PV systémy pro soukromé osoby a společnosti.
• Daňové výhody: Příjmy ze soukromých PV systémů až do produkce 30 kWp byly z daně z příjmu zveřejněny od roku 2022.
• Solární závazek: Povinnost instalovat solární systémy se mezi federálními státy velmi liší. Některé země, jako je Hamburk (pro všechny nové budovy od ledna 2023) a Brémy (pro všechny nové budovy z července 2025), mají rozsáhlé předpisy, zatímco další specifické požadavky na státní budovy nebo velká parkovací místa (např. Hessen) nebo žádná sluneční povinnost stanoví.

Neustále se rozvíjející regulační prostředí zvyšuje složitost instalačních společností. Velkoobchodníci, kteří mohou nabídnout jasnou orientaci, školení a konfigurace systému kompatibilních, získají konkurenční výhodu a posilují loajalitu zákazníků. Německá politika sleduje přístup „podpory a poptávky“: Na jedné straně je rozšíření PV posunuta dopředu ambiciózními cíli a financováním, na druhé straně, jsou prováděna opatření k řízení integrace sítě a kontrolu nákladů. Tento vyvážející akt vytváří komplexní, ale potenciálně udržitelnější růstové prostředí, které vyžaduje nepřetržité přizpůsobení od všech účastníků trhu, včetně velkoobchodníků.

Důležité německé politiky PV a mechanismy financování (2024-2025)

Důležité německé politiky PV a mechanismy financování (2024-2025) -xpert.digitální

Mezi nejdůležitější německé politiky PV a mechanismy financování pro roky 2024 až 2025 zahrnují několik ústředních předpisů, které jsou zaměřeny na různé segmenty trhu. EEG 2023 stanoví pevné, degradované tarify po dobu 20 let, přičemž samostatné věty se vztahují na přebytek a plné krmivo. To vytváří solidní ekonomický základ, zejména pro malé a střední systémy a podporuje poptávku po komponentách kompatibilních s EEG. Solární balíček I zvyšuje maximální velikost nabídky na 50 MW, zohledňuje kritéria ochrany přírody, omezuje financování EEG pro zemědělské oblasti a otevírá se znevýhodněným zemědělským oblastem. Tato opatření posilují segment otevřeného prostoru, ale také ovlivňují kontrolu využití půdy. Zákon Solarspitzen stanoví, že s negativními cenami elektřiny po více než čtyři hodiny se neprovádí žádné tarify. Zpětná vazba nových systémů bez daňové skříně je navíc zpočátku omezena na 60 %. To vytváří silnou motivaci pro sebepojetí, použití a implementaci řešení pro měření inteligentních měření. Program KFW 270 nabízí půjčky s nízkým úrokem na financování až 100 % nákladů na PV systémy pro soukromé a komerční účely, což usnadňuje investiční rozhodnutí a podporuje poptávku jako celek. Daňové výhody, jako je osvobození od daně z příjmu pro příjem ze soukromých PV systémů, až do 30 kWp také činí soukromé systémy atraktivní. To je doplněno solárním závazkem, který v závislosti na federálním státě stanoví nové budovy a někdy také pro stávající budovy nebo parkovací místa, a tak vytváří zaručenou poptávku v některých regionech a tržních segmentech.

Velkoobchodní ekosystém: Profily předních německých PV velkoobchodníků, jejich produktové řady a servisní modely

Německý trh s PV velkoobchodního trhu je charakterizován řadou zavedených aktérů, kteří často nabízejí komplexní portfolio produktů a služeb. Tyto společnosti hrají klíčovou roli při dodávkách instalátorů a vývojářů projektů.

Přední PV velkoobchodníci v Německo vybraných profilech-image: xpert.digital

Přední PV velkoobchodníci v Německu (příklady)

• Baywa Re Solar Systems / Baywa RE AG: V roce 2023 byl „Top PV dodavatel velkoobchod“ v Německu a Evropě uznán výzkumem EUPD. Společnost dodává instalátory na celém světě s komponenty PV a nabízí širokou škálu produktů a služeb, včetně modulů, střídačů, paměti, montážních systémů (jako je interní systém Novotegra), řešení e-mobility a podporu plánování a technické poradenství.
• Fega & Schmitt Elektroßandel GmbH: Několikkrát uděloval v Německu několikrát jako „nejlepší dodavatel PV“ (2023 a 2024). Rozsah zahrnuje fotovoltaické moduly, střídač, skladovací systémy, montážní systémy, domácí vytápění vody, monitorování systému a příslušenství. Zvláštní důraz je kladen na komplexní služby plánování PV pro instalační pracovníky.
• MOMODO GMBH & Co. KG: Ačkoli je nizozemská přítomnost primárně zmiňována v úryvkách, Memodo je společnost založená v Německu a jeden z největších evropských velkoobchodníků. Produktová řada zahrnuje solární moduly (např. Aiko, Jinko, Trina), střídač (např. Fox Ess, Fronius, SMA), skladování baterií (např. BYD, pylontech), montážní systémy, stanice EV a příslušenství od mnoha známých výrobců.
• Krannich Solar: Globálně jednající německý velkoobchod, který je také aktivní na mnoha jiných evropských trzích (jako Španělsko). Portfolio zahrnuje moduly, střídače, montážní systémy, paměť, řešení e-mobility a příslušenství. Krannich Solar spojuje význam kvalifikovaným radám, školení, online obchodě a technické podpoře.
• IBC Solar AG: Dlouhodobý herec na německém trhu, který již v roce 2013 měl významný objem prodeje modulů.
• Společnost Sonepar Deutschland GmbH: Společnost EUPD Research udělena jako „Top PV dodavatel velkoobchodní“ v Německu za 2023 a 2024. V rámci mezinárodní skupiny pro elektrické obchod má společnost Sonepar širokou škálu produktů a hustou pobočkovou síť.
• Další velkoobchodníci v Německu (2024): Požehnání, Granzow.

Typická řada produktů německých PV velkoobchodníků

Na základě činností uvedených společností zahrnuje hlavní rozsah:

• Fotovoltaické moduly: monokrystalické a polykrystalické moduly, bifaciální moduly, moduly skleněného skla, moduly pro speciální aplikace.
• Střídač: Stringový střídač, hybridní střídač, mikrowicator, optimalizátor výkonu.
• Systémy pro skladování energie: většinou ukládání baterií založených na lithium-iontů pro domácí aplikace a stále více pro komerční aplikace.
• Montážní systémy: Řešení pro nakloněné a ploché střechy, systémy otevřeného prostoru, systémy Indache, Carports.
• Systémy pro správu energie (EMS): Inteligentní kontroly pro optimalizaci sebevědomí a spojování sektoru.
• Nabíjecí stanice EV (nástěnné boxy): Integrace elektromobility do slunečního energetického systému.
• Příslušenství: kabel, konektor, venkovní spínač DC, ochrana přepětí, monitorovací komponenty.

Typické modely služeb německých PV velkoobchodníků

Služby často přesahují čistý prodej produktů:

• Technická podpora a poradenství: Odborné rady při výběru produktu a návrhu systému.
• Školení a webináře: Další školení pro instalační pracovníky na nových produktech, technologiích a předpisech.
• Plánování systému PV: Podpora nebo úplné převzetí plánování systému, včetně návrhu slovníků a montážních systémů, prognózy stínových analýz a výdělků.
• Logistické služby: Regionální skladování, rychlé dodání, dodání staveniště.
• Marketingová podpora: Částečně podpora instalačních pracovníků v jejich marketingových aktivitách.
• Online portály a obchody: Pro objednávky, informační hovory a funkce částečného plánování.

Zdá se, že německý velkoobchodní trh je charakterizován velkými zavedenými poskytovateli, kteří sledují koncept „jednorázového obchodu“ s komplexním portfoliem a rozsáhlými službami. To ukazuje na zralý trh, ve kterém měřítko a hloubka nabídky služby představují základní konkurenční výhody. Zejména explicitní nabídka služeb plánování systémů PV od několika velkých velkoobchodníků ukazuje, že instalační pracovníci jsou stále více závislé na technické podpoře velkoobchodníků. To dále posune roli velkoobchodního s poskytovatelem řešení a systémového integrátoru.

Konkrétní výzvy, příležitosti a předpovědi pro německý velkoobchodní trh

Německý PV velkoobchodní trh čelí specifickým výzvám, ale také nabízí významné příležitosti k růstu, které se vyznačují současnými prognózami a tržními podmínkami.

výzvy

• Cenový tlak prostřednictvím dovozů: Konkurence prostřednictvím levných dovážených modulů, zejména z Číny, uvádí marže pod tlak. Pokles ceny v modulech byl výslovně zmíněn jako problém pro solární společnosti.
• Správa investic: Volatilita poptávky, zejména v segmentu soukromého zákazníka po rozmachu 2023, a kolísání cen ve složkách vyžaduje vysoce rozvinuté řízení zásob.
• Logistická složitost: Zajištění plánovaných dodávek a správa efektivní úložné sítě zůstává náročná.
• Přenos informací: Instalátoři musí být neustále informováni a vyškoleni o rychlých technologiích a regulačních změnách (např. Solární balíček I, zákon o solárním špičkách).
• Riziko insolvence: Cenový tlak může vést k bankrotu v solárním průmyslu, což může také ovlivnit stabilitu dodavatelských řetězců a partnerství pro velkoobchodníky.

příležitosti

• Silná základní poptávka: Ambiciózní cíle národní expanze (215 GW do roku 2030) vytvářejí solidní základnu s dlouhým termínem.
• Růst v segmentu C&I a Open Space: V roce 2024 tyto segmenty vykazovaly silný růst a nabízejí potenciál pro rozsáhlé projekty a objemový prodej.
• Boom pro skladování energie: Poptávka po skladování baterií je silná. Sluneční společnost BSW předpovídá do roku 2026 ohromující kapacitu velké skladování baterií na více než 10 GWH.
• Spojení sektoru: Expanze do souvisejících oblastí, jako jsou nabíjecí stanice pro elektrická vozidla a tepelná čerpadla, otevírá nové oblasti podnikání a příležitost nabídnout integrovaná systémová řešení. Podle solární energie BSW nabízí přibližně 80 % instalátorů v PV domácím segmentu také úložné, nástěnné krabice nebo tepelná čerpadla.
• Služby přidané hodnoty: Poskytování podpory plánování, školení a rozšířené technické podpory může posílit loajalitu zákazníků a snížit závislost na čisté cenové konkurenci.
• Inovativní aplikace: AGRI PV a další inovativní PV aplikace otevírají nové trhy s výklenkem.

Prognózy

• Za první čtvrtletí roku 2025 společnost BSW Solar vykázala přístup PV kolem 3,81 GWP, což odpovídá nárůstu o 2 % ve srovnání se silným obdobím předchozího roku.
• Průzkum solární energie BSW mezi instalačními společnostmi (březen 2025) však vedl k průměrnému očekávání -6 % ve výkonu nebo průmyslové kapacitě za rok 2025 nainstalované v Německu. Tento nesoulad mezi současným vývojem Q1 a ročními očekáváními instalátorů by mohl být pro nejkratší nejistoty kvůli nedávným změnám zákona (zákon o solárním tipu) nebo normalizace podle rozmachu v označení soukromého segmentu, méně až po strukturální dlouhodobý pokles.
• Ostatní odborníci předpovídají roční růst o 8-10 % do roku 2030 pro celý německý solární trh.

Konvergence PV, skladování, elektromobility a tepelných čerpadel nutí německé velkoobchodníky, aby se stále více postavili jako poskytovatel integrovaných energetických řešení. To vyžaduje širší znalosti produktu, odborné znalosti v oblasti kompatibility komponent a potenciálně nová partnerství dodavatelů.

Zatímco nákladově efektivní moduly podporují dostupnost, představují také rizika týkající se marží a kvality (viz výsledky Fraunhofer ISE při výkonu nadhodnoceného modulu). Úspěšní němečtí velkoobchodníci proto musí najít rovnováhu mezi konkurenčními cenami a silné zaměření na kvalitu, spolehlivost a robustní nabídky služeb, aby podpořily svůj příslib hodnoty.

SWOT analýza pro německý trh s PV velkoobchodní

SWOT analýza pro německý PV-Großhantelsmarkt-Image: Xpert.digital

SWOT analýza německého trhu s PV velkoobchodního trhu ukazuje na silných stránkách silných stránek vysokou a rostoucí domácí poptávku, silnou politickou podporu s ambiciózními cíli a dobře rozvinutý a kvalifikovaný instalační trh. Kromě toho existuje vysoká úroveň přijetí PV v populaci a inovativní síla v oblasti nových technologií, jako jsou systémy pro správu úložiště a energie. Na straně slabých stránek však čelí vysoký cenový tlak, zejména prostřednictvím dovozů z Číny, regulační složitost a závislost na globálních dodavatelských řetězcích a výrobcích. Dalšími výzvami jsou úzká místa v síti, pomalé úpravy sítě a nedostatek kvalifikovaných pracovníků v instalační oblasti, která je napjatá velkou potřebou expanze. Rychle rostoucí trh pro skladování energie nabízí příležitosti, růst v segmentu C&I a Open Space, jakož i rozšíření sektorového spojení, například nabíjení infrastruktury pro elektrická vozidla a tepelná čerpadla. Nabídka služeb s přidanou hodnotou, jako je plánování a školení, navíc otevírá nové příležitosti, jakož i rozvoj specializovaných trhů, například v oblastech Agri PV a budova integrovaného PV (BIPV). Politická nestabilita nebo náhlé snížení financování, možný zvýšení bankrotů od výrobců nebo instalátorů, obchodní konflikty, poruchy dodavatelského řetězce a kolísání cen ve složkách, které mohou zatěžovat okraje, jsou však považovány za hrozby. Konečně existuje také riziko technologického zastarávání akciového zboží, které by mohlo vést k ekonomickým ztrátám.

AI & XR 3D rendering Machine: Pětinásobná odbornost od Xpert.Digital v komplexním balíčku služeb, R&D XR, PR & SEM - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.

Více o tom zde:

• Využijte 5x odborných znalostí Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 EUR měsíčně

Společnost na důležitých evropských zemích

Kromě Německa formují další velké národní trhy rozvoj fotovoltaiky v Evropě. Každý z těchto trhů má specifické vlastnosti, pokud jde o dynamiku růstu, politický rámec a strukturu velkoobchodu.

Španělsko

Velikost a růst trhu

Španělsko bylo nainstalováno mezi 7,2 GW (UNEF) a 8,7 GW (Solarpower Europe) v novém výkonu PV v roce 2024. IEA PVPS hlásí 7,5 GW pro Španělsko v roce 2024. Z toho 1,182 GW představovalo střešní systémy nebo systémy samosprávy, což znamená snížení o 31 % v tomto segmentu. Akumulovaný výkon střešních systémů dosáhl na konci prosince 2024 8 137 GW. Celkově bylo Španělsko jedním z pěti špičkových trhů EU v roce 2024, které vybudovaly méně sluneční energie než v roce 2023. Zpomalení v segmentu sebepotřeby je přičítáno expozicím o vysokých cenách energie a „další generaci“ EU. Výroba elektřiny ze sluneční energie byla v roce 2023 45,1 TWH. Podle zprávy Appa Renovovable (únor 2025) však systémy samosprávy 2024 9,243 GWH, které pokrylo 3,7 % národních požadavků na elektřinu -o 27,3 % ve srovnání s 2023. Avšak počet nových instalovaných průmyslových projektů. sektor. Tato čísla naznačují zpomalení v sektoru sebekonzice, což představuje výzvu pro dosažení ambiciózních cílů PNeec a vyžaduje pečlivé pozorování pro velkoobchodníky, kteří tento segment používají.

Politika a regulační prostředí

Národní energetický a klimatický plán (PNEIC) Španělsko zajišťuje do roku 2030 instalovaný PV výkon 76 GW, z toho 19 GW v soběstačné spotřebě. Abychom toho dosáhli, muselo by být v průměru 1,8 GW nainstalováno v soběstačné spotřebě a celkem přibližně 7 GW PV výkonu. Nové nařízení (objednávka TED/765/2024) podporuje projekty Agri PV s rozpočtem 250 milionů EUR, které kombinují zemědělství, obnovitelné energie a skladování. Rada UNEF Industry Council vyžaduje naléhavé aukce, zrychlené elektrifikace a opatření k podpoře skladování za účelem dosažení cílů PNeec. Existují výzvy pro schvalovací postupy a síťové připojení pro samosprávné systémy; UNEF doporučuje výjimky pro malé systémy a zvýšení hranic pro zjednodušené postupy. V současné době nízké ceny energie na poloostrově v Iberském poloostrově by mohly přilákat investice, ale ohrozit ziskovost solárních projektů, které jsou financovány prostřednictvím dohod o nákupu energie (PPA). Ceny PPA jsou extrémně nízké (přibližně 25-30 EUR/MWH), což činí nové projekty nerentabilní, a proto představují nejistotu pro rozsáhlé dodávky součástí. 22. května 2024 musela Red Eréctrica škrtit napájení do velkého průmyslu kvůli systémové hmotnosti během rychlého poklesu solární výroby, což naznačuje již tak napjatou síťovou situaci. Tato událost zdůrazňuje rostoucí riziko nestability sítě, což by mohlo vést k diskontování nebo přísnějším síťovým podmínkám připojení, pokud nebude významně investováno do flexibility a skladování sítě.

Velkoobchodní krajina a důležité distributoři

Důležitými aktéry ve španělském PV velkoobchodu jsou Krannich Solar España, velký distributor s komplexní škálou modulů, přenosů, montážních systémů, skladovacích systémů, řešení e-mobility a příslušenství, jakož i poradní a školení. Baywa Re byla oceněna v roce 2023 jako „Top PV dodavatel velkoobchod“ ve Španělsku. Dalšími distributory uvedenými na Suelosolar Platform jsou Guerin SA (část Sonpar Group), Hispanofil, El Almacen Solar a Damia Solar. Někteří výrobci modulů a dodavatelé s přítomností ve Španělsku, kteří potenciálně také vnímají distribuční úkoly, jsou Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco a Exiom. Tamesol se postaví jako přední výrobce evropského solárního modulu se silnou přítomností ve Španělsku. Unión Española Fotovoltaica (UNEF) je nejdůležitějším odvětvím s více než 800 členskými společnostmi.

Prognózy, výzvy a příležitosti

Největší výzvou je dosáhnout cílů PNEEC, které vyžaduje zrychlení instalací, zejména v soběstačné spotřebě. Současná situace s nízkými cenami PPA stěží vyrábí nové projekty bez dražby. Síťová stabilita, kapacita sítě a zpoždění při schválení zůstávají kritickými body. Příležitosti spočívají ve značném potenciálu pro řešení Agri PV a rozsáhlých skladovacích řešení; První hlavní projekty průmyslového úložiště byly realizovány v roce 2024. Rozšíření zelené infrastruktury vodíku (H2 Pipeline Network) také umístí Španělsko jako důležitý hráč na tomto budoucím trhu.

Španělské údaje a destinace na španělském trhu s trhem

Španělské údaje a destinace ve španělském trhu

Španělský fotovoltaický trh ukazuje roční celkový výstup instalace 7,2 až 8,7 GW pro rok 2024, zatímco instalace v oblasti sebepokoji by měly dosáhnout 1,182 GW. Kumulativní kapacita pro sebevědomí bude na konci roku 2024 odhadnuta na 8,137 GW. Do roku 2030 poskytuje národní energetický a klimatický plán (PNEIC) cíl 76 GW pro jejich vlastní spotřebu. Mezi příslušné podpůrné programy patří Agri PV (objednávka TED/765/2024) a očekávané aukce. Důležitými velkoobchodníky na trhu jsou Krannich Solar España, Baywa RE, Guerin SA a Hispanofil. Asociace UNEF (Unión Española Fotovoltaica) hraje v tomto odvětví ústřední roli.

Itálie

Velikost a růst trhu

Itálie zaznamenala v roce 2024 silný nárůst instalací PV o 6,8 GW. To představuje nárůst o 30 % ve srovnání s 5,23 GW v roce 2023. Kumulativní instalovaná kapacita dosáhla 37,08 GW na konci roku 2024, rozdělena na 1 878 780 systémů. Trh ukázal významný posun: segment užitkové stupnice (systémy ≥1 MW) vzrostl o působivých 163 % a přispěl k prodloužení 3,045 GW. Segment C&I (20 kW na 1 MW) vzrostl o 8 % (1,96 GW). Naproti tomu rezidenční segment (<20 kW) se zmenšil o 21 % na 1,78 GW, což je hlavně způsobeno vypršením prostorového propagačního programu „super bonus“. Toto rozdělení trhu - vzkvétající velké systémy versus protichůdné soukromé zákaznické podnikání - vyžaduje duální strategii velkoobchodních prodejců. Regionálně vede Lombardie s kapacitou 4,99 GW, zatímco Latium 2024 zaznamenala v nových instalacích růst o 300 % (1,28 GW).

Politika a regulační prostředí

Konec programu Super Bonus měl významný negativní dopad na rezidenční segment. Jako nový nástroj byl zaveden daňové úvěry Transizione 5.0, který pokrývá až 35 % nákladů na PV projekty s moduly „vyrobenými v EU“, přičemž částka úvěru závisí na účinnosti modulů. Investice musí být provedeny mezi 1. lednem 2024 a 31. prosincem 2025 a spojené s prokazatelnými úsporami energie. Toto financování by mohlo ovlivnit rozhodnutí o zadávání veřejných zakázek velkoobchodních prodejců a vytvořit prémiový trh pro moduly EU. Existují také specifické granty na Agri PV a regionální programy, např. v South Tyrol, Campania a Apulia. Síťové úzká místa jsou dobře známým problémem a je vyžadováno zrychlení schvalovacích postupů. S ohledem na problémy sítě jsou ukládání energie a modernizace sítě nezbytné pro další růst PV.

Velkoobchodní krajina a důležité distributoři

Jedním z velkoobchodníků aktivních v Itálii je Puntoenergia Italia, což je široká škála PV modulů (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, TW Solar, Aiko), baterie, interpretátory (ZCS Azzurro, Solis, Huawei. V roce 2023 a 2023 a 2024 EUPD jako „Top PV velkoobchod“ v Itálii mají přítomnost na trhu, jako je přímý modul, jako je například italský trh. Asociace solárního průmyslu Italia představuje celý hodnotový řetězec PV.

Prognózy, výzvy a příležitosti

Italia Solare očekává další růst, zejména ve velkých systémech, ale vyžaduje opatření na podporu segmentu soukromého zákazníka. Modernizace napájecí sítě je nezbytná; Provozovatel sítě Terna plánuje investice ve výši 18 miliard USD. Financování „Transizione 5.0“ pro moduly EU je příležitostí k diverzifikaci zdrojů nabídky. Silný růst v oblasti užitkových měřítka nabízí velkoobchodní příležitosti pro velkoobchodníky.

Italské údaje o trhu s PV na trhu

Italské údaje a zásady italského trhu s trhem-image: xpert.digital

Italský fotovoltaický trh zaznamenal celkovou instalaci 6,8 GW v roce 2024. V obytné oblasti se systémy menšími než 20 kW bylo nainstalováno 1,78 GW, což odpovídá poklesu o 21 % ve srovnání s 2023. V oblasti užitkových měřítka, tj. Systémy z 1 MW, bylo přidáno 3,045 GW, což je o 163 % ve srovnání s předchozím rokem. Kumulativní kapacita země dosáhla na konci roku 2024 celkem 37,08 GW. Mezi nejdůležitější programy financování patří Transizione 5.0, která nabízí daňový kredit až 35 % se zaměřením na moduly EU a také různé regionální granty. Mezi důležité velkoobchodníci patří Puntoenergia Italia, Memodo, Baywa Re a Energia Italia. Ústřední průmyslová asociace je Italia Solar.

Nizozemí

Velikost a růst trhu

Nizozemsko zaznamenalo pokles nových instalací v roce 2024. Solarplaza hlásí prodloužení 3,1 GW po téměř 5 GW v roce 2023. Solární časopis jména 3,4 GW za 2024. Nizozemsko bylo tedy součástí zemí EU v roce 2024 s poklesem. Nicméně kumulativní instalovaný výkon PV dosáhl do února 2025 přes 26,4 GW (na konci roku 2023: téměř 24 GW). Země je lídrem v Evropě v instalované solární kapacitě na obyvatele s 1 467 w/obyvateli v roce 2024. V roce 2023 byla solární výroba energie 21,2 TWH. Tento pokles v roce 2024, navzdory vysoké instalaci na hlavu, je způsoben především vážnými úzkými místy v síti, což ukazuje, že rychlý, nekoordinovaný růst PV bez paralelní expanze sítě může vést k nasycení a zpomalení trhu.

Politika a regulační prostředí

Trh je založen na čistém měření pro soukromé osoby a výběrového řízení SDE ++ pro větší systémy. Národní plán energie a klimatu (NECP) poskytuje do roku 2030 přibližně 10 TWH elektřiny z malých obnovitelných systémů. Hlavní výzvou je silné přetížení sítě, což vede k problémům s připojením ve velkých systémech. Nový energetický zákon by měl předefinovat maximální doba připojení. Únik metrů čistých je další ústřední výzvou, která změní ekonomiku soukromých systémů a zvýší poptávku po úsporách a optimalizaci sebevědomí. Zaměřuje se na inovativní řešení, jako jsou plovoucí PV, solární Carports a požadovaná místní účast 50 % v projektech.

Velkoobchodní krajina a důležité distributoři

Mezi důležité velkoobchodníci v Nizozemsku patří Momodo, s širokou škálou solárních modulů (Aiko, Jinko, Trina atd.), Vzápady (Fox Ess, Fronius, SMA atd.), Skladování (BYD, Pylontech atd.), EMS, Montážní systémy a EV nabíječky. VDH Solar nabízí ukládání energie (sigenergy, Huawei), solární moduly (Solar, DMEGC, Aiko), střídač (sigenergy, Huawei, solaredge), montážní systémy, EV nabíječky a tepelné čerpadly a byly rozpoznány v 2023 a 2024 jako „nejvyšší PV“. Baywa Re také obdržel toto ocenění v roce 2023. Libra Energy je velkoobchodníkem pro solární moduly (ano Solar, Jinko, DMEGC, Bisol) a PV systémy. Alius prodává solární moduly REC a DMEGC. Evropský výrobce Tamesol je také aktivní na nizozemském trhu. Solartoday, aktivní od roku 2011, provozuje 6 poboček v Nizozemsku a prodává do 20 zemí se zaměřením na přední značky. Asociace průmyslu je Holland Solar.

Prognózy, výzvy a příležitosti

Provozovatelé sítě oceňují možnou kapacitu na 42-76 GW do roku 2030; Do roku 2030 předpovídá národní energetický plán více než 50 GW. Do roku 2050 bude vyhledáno 180 GW. Optimistický scénář ze Solar Magazine vidí v roce 2025 silné tržní zotavení s téměř 6 novými instalacemi GW, po kterém následuje 5,5–6 GW ročně. Výzkum EUPD zjistil kontrakci pro rok 2024. Přetížení sítě je primárním úzkým místem. Únik metrů čistých bude ovlivnit segment soukromého zákazníka. Existují příležitosti v inovativních aplikacích (plovoucí PV, Agri PV, BIPV) a úložiště. S ohledem na nedostatek prostoru budou přínosem velkoobchodníci, kteří nabízejí specializované produkty pro inovativní aplikace a rozvíjejí odborné znalosti v těchto specializovaných segmentech.

Holandská data a výhled na trh s PV na trhu

Holandské údaje o trhu s PV na trhu a Outlook-Image: Xpert.Digital

Nizozemský trh s PV zaznamenal v roce 2024 roční nové instalace 3,1 až 3,4 GW, což představuje pokles ve srovnání s 2023. V únoru 2025 dosáhla kumulativní kapacita přes 26,4 GW, s 1 467 watty na obyvatele v roce 2024, s nímž Nizozemsko zaujalo vedoucí postavení v Evropě. Mezi centrální politická opatření patří fáze úniku čistého měření a výběrová řízení SDE ++. Mezi důležité velkoobchodníky patří Momodo, VDH Solar, Baywa Re, Libra Energy, Alius a Solartoday. Národní cíle začnou do roku 2030 přes 50 GW a 180 GW do roku 2050. Holland Solar je v tomto sektoru důležitým průmyslovým sdružením.

Polsko

Velikost a růst trhu

Polsko nainstalovalo 4,6 GW nového PV výkon v roce 2023, ale byla jednou z zemí EU s nižším prodloužením v roce 2024 než v předchozím roce. Kumulativní kapacita dosáhla 17,08 GW na konci roku 2023 a na konci Q1 2024 17,73 GW (zpráva IEO prostřednictvím). Data z Polskie Sici Elektroenergetyczne (PSE) budou vykazovat PV kapacitu 22,074 GW, Rynek Elektryczny hlásí 21,8 GW na konci února 2025. PV odpovídá za přibližně 60–64 % celkové obnovitelné kapacity. Průměrná velikost nového PV systému byla 27 kW v únoru 2025. Do února 2025 bylo 1,53 milionu systémů prosumer s celkovou produkcí 12,19 GW.

Politika a regulační prostředí

Populární program financování „Mój Prąd“ pro soukromé PV systémy byl znovu vydán v červenci 2024 ve verzi 6.0. Nabízí granty do 6 500 EUR pro PV systémy až do 20 kWp (dříve 10 kWp). Od 1. srpna 2024 byla kombinace s obchodem s energií nebo teplem pro aplikace povinná. To výrazně zvýší poptávku po úsporách ve velkoobchodu. Čistý fakturační systém, který v roce 2022 nahradil měření čistého, byl přepnut na dynamické hodinové tarify na základě tržních cen 1. července 2024. Další financování existují pro zemědělce („agroenergie“, „venkovská energie“) a pro venkovské oblasti („energetické vesnice“), jakož i na kreditní programy („energetické plus“, BGK ekologické půjčky). Národní cíl (Kpeik-Update únor 2023) poskytuje do roku 2030 přibližně 29 GW PV. Hlavní výzvou je stabilita sítě v důsledku rychlého rozšíření obnovitelných energií. Zprávy PSE o systematické nerovnováze a nadměrné nabídce během období PV špičky. To by mohlo vést k přísnějším pravidlům připojení k síti nebo ke zvýšené poptávce po síti souvisejících s sítěmi a skladováním.

Velkoobchodní krajina a důležité distributoři

Keno Energy je autorizovaným distributorem a výrobcem PV komponent, montážních systémů a rozváděče, který pracuje výhradně ve velkoobchodu a nabízí také školení (certifikovaný UDT). Keno Energy byla v roce 2024 udělena jako „PV nejvyšší značka“ pro velkoobchodní a montážní systémy v Polsku. Společnost Corab také obdržela toto ocenění v roce 2024. Insell je elektrickým obchodníkem se zaměřením na kabely a linky, které také nabízejí řešení PV pro instalační pracovníci a mají velkou úložnou kapacitu. Pvhurt.pl je velkoobchodníka pro moduly (astronergie, qnsolar), střídač (deye, growatt) a paměť (Felicityess, Growatt, solplanet). Výrobci v Polsku, z nichž někteří by mohli také převzít distribuční činnosti, zahrnují Solar Bruk Bet, Selfa Photovoltaics, JB GPV, X Energy, ML System, Hanplast, Avrii, PZL Sędziszów, Hewalex a Argomgroup. V Polsku jsou také aktivní také důležití mezinárodní aktéři, jako jsou Baywa Re a Memodo. Průmyslová asociace Polskie Stovarzyscene Fotowoltaiki (PSF) (Polská fotovoltaická asociace) je v oboru důležitým hlasem.

Prognózy, výzvy a příležitosti

V roce 2024 Zpráva IEO (VIA) zaznamená zpomalení v soukromém segmentu zákazníka v důsledku čekání na „Mój PRąd 6.0“, ale rostoucí zájem o elektrárny PV a obchodní zařízení. U let 2024-2025 se očekává rychlý nárůst systémů skladování energie. Pokračování programů financování je plánováno s většími rozpočty. Do konce roku 2025 se očekává zvýšení instalované kapacity ukládání energie o 300 % a zvýšení podílu obnovitelných energií v polské energetické směsi. Studie (květen 2025) potvrzuje, že odvětví PV je nejrychleji rostoucím segmentem polského trhu EE, zejména poháněným státem, dotacími na financování EU-Co-Consecated a rostoucími cenami energie. Stabilita sítě zůstává největší výzvou.

Polská data a zásady PV na trhu

Polské údaje o trhu s PV na trhu a zásady-image: xpert.digital

Polský fotovoltaický trh ukazuje dynamický vývoj s roční instalací 4,6 GW v roce 2023 a kumulativní kapacitou 22.074 GW do dubna 2025. Důležité podpůrné programy, jako je „Mój PRąd 6.0“, „Agroenergie“, „Venkovská energie“ a „Energie pro vesnice“. Od července 2024 existuje čistý fakturační systém s dynamickými hodinami. Podle aktualizované strategie KPEIK 2023 je do roku 2030 národní cíl fotovoltaiky kolem 29 GW. Mezi hlavní velkoobchodní prodejci patří Keno Energy, Corab, Insel a Pvhurt.pl. Nejdůležitějším průmyslovým asociací je Polskie Stovarzycent Fotowoltaiki (PSF).

Francie

Velikost a růst trhu

Francie nainstalovala 4,6 GW až 4,7 GW v roce 2024 GW na nový výstup PV, a tak dosáhla kumulativní kapacity 22,1 GW až 23 GW. Ve čtvrtém čtvrtletí roku 2024 bylo spojeno 1 586 MW, což je nárůst ve srovnání s 1 351 MW ve třetím čtvrtletí. Odkazováno na rok v roce 2024 bylo 4 914 MW znovu propojeno, což odpovídá rekordní úrovni téměř 5 GW. Segmentace ve 4. čtvrtletí roku 2024 vykazovala mírný růst v systémech střechy (<36 kW) s 317 MW, poklesem středních střech (36-100 kW) na 61 MW, silné zvýšení velkých střech (100-500 kW) s rekordem 595 MW (500 kW-1 MW) na 14 mW. Velké systémy otevřeného prostoru (> 500 kW) se zvýšily na 614 MW. Vláda si klade za cíl instalovat do roku 2050 přibližně 100 GW solárních PV.

Politika a regulační prostředí

Francouzská vláda plánuje částečně snížit tarify krmiv pro nové střešní systémy až 500 kW, což vyvolalo obavy o možný propast trhu v roce 2025 v oboru a nazývá se „skryté moratorium“. To by mohlo způsobit, že společnosti přežijí devět měsíců bez ziskového trhu. Víceroční plánování energie (PPE) poskytuje do roku 2028 35,6 GW až 44,5 GW sluneční energii. Od první poloviny roku 2025 se plánují dvě nabídky na systémy otevřeného prostoru (každý 1 GW) a tři pro střešní systémy (přibližně 300 MW každý) a každoročně ročně. Do konce roku 2025 je plán deseti měřítků podporovat expanzi na více než 3 GW ročně. Silná závislost na jaderné energii (63 % mixu elektřiny 2022) je považována za potenciální překážku pro solární trh. Fronta pro síťové připojení roste a dosáhla 25,35 GW.

Velkoobchodní krajina a důležité distributoři

Jedním z velkoobchodníků aktivních ve Francii je Alliantz, specialista na solární vybavení pro profesionály, PV moduly (Solutium, Sunpower, Dualsun, Trina Solar atd.), Montážní systémy, střídač (Enphase, Apystems, Huawei, SMA atd.), Paměť a EV nakládací stanice. Alliantz byl oceněn v roce 2023 jako „Top PV dodavatel velkoobchodní“ ve Francii. Baywa Re také obdržel toto ocenění za 2023. Dualsun, francouzský výrobce hybridních a PV modulů, pracuje se sítí distributorů ve Francii, včetně Alliantz, CCL, CCL, Covap, Domos Green Energy, Eclor, Enecsol, Fema, Hydro-Solar, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned, Ned. Alma Solar je online prodejce pro produkty PV (moduly z Trina, Sunpower, Jinko, I I I Imverter; Memory) a také nabízí instalační služby prostřednictvím partnerů. Další značky a společnosti na trhu jsou Voltec Solar, QCells, Longi, Victron, Sharp, DMEGC. K2 Systems (Montage Systems) a Monabee (Self -Buficiency) jsou také partnery na francouzském trhu. Asociace Syndicat Industry Association of Énergies Renouvelables (SER) je důležitá instituce.

Prognózy, výzvy a příležitosti

SolarPower Europe předpovídá, že provozní sluneční kapacita Francie by do roku 2028 mohla dosáhnout 52 GW, což vyžaduje dalších 30 GW během čtyř let. Návrh PPE3 však navrhuje snížení cíle PV pro 2035 ze 75-100 GW na 65-90 GW. Výzvy, dostupnost prostoru a volatilita cen jsou výzvy. Plánované škrty krmiva -v tariftech představují značnou nejistotu. Příležitosti jsou v pravidelných nabídkách a cílem posílení místní produkce. Snížení krmivových tarifů pro střešní systémy by mohlo, pokud by bylo provedeno, výrazně narušeno trh pro tento segment v roce 2025 a snížit poptávku po velkoobchodnících v této oblasti, zatímco zaměření se také zvyšuje na sebevědomí a možná větší systémy otevřeného prostoru.

Francouzské údaje a zásady francouzského trhu s trhem

Francouzský PV na trh s jádrem a zásadami-obraz: xpert.digital

Francouzský fotovoltaický trh zaznamenal roční instalace v rozmezí od 4,6 do 4,9 GW a kumulativní kapacita 22,1 až 23 GW do konce roku. Národní cíle zahrnují instalovanou kapacitu 100 GW do roku 2050 a 54 GW do roku 2030 podle revidovaného PPE3. Ústřední součástí politických opatření jsou pravidelná nabídka pro otevřený a střešní systémy, jakož i plánované škrty v tariftech pro střešní systémy. Mezi nejdůležitější velkoobchodníci a distributoři patří Alliantz, Baywa RE, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Sonepar (jako distributoři Dualsun) a Alma Solar. Nejdůležitějším průmyslovým asociací je Syndicat des énergies renouvelables (SER).

Evropský dodavatelský řetězec PV: Výroba, dovoz a odolnost

Struktura a funkčnost evropského fotovoltaického dodavatelského řetězce je klíčovým faktorem pro dosažení cílů energie a klimatu EU. Vyznačuje se silnou důležitou závislostí, zejména Čínou, ale také rostoucím úsilím o posílení domácí produkce a zvýšení odolnosti.

Evropská výroba PV pro výrobu: kapacity, klíčové hráče a technologie

Navzdory některým neúspěchům a výzvám má evropská krajina výroby PV základ pro společnosti a technologické know-how. Podle SolarPower Europe (březen 2025) pracuje nejméně 38 společností v Evropě na výrobě výrobních zařízení pro dodavatelský řetězec PV (buňky, ingoty, oplatky, polysilicon). Většina z těchto výrobců rostlin (75 %) je aktivní v segmentových buňkách a modulech a nachází se v devíti evropských zemích (DE, FR, IT, NL, CH, ES, HU, FI, NE).

Kombinovaná výrobní kapacita pro moduly PV v Evropě, Středomoří a Turecko byla v květnu 2025 na 21 GW, s ambicemi na růst na 70 GW až do roku 2030. Velká část této kapacity je v Turecku. Současná produkční kapacita buněk je 3,2 GW s cílem zvýšit do roku 2030 na 55 GW. Současně by produkce ingotu měla růst z 1,5 GW na 24 GW a produkce metalurgického křemíku (MG) na 126 700 tun. EU si stanovila cíl dosáhnout roční výrobní kapacity 30 GW během celého PV hodnotového řetězce do roku 2025.

Produkce evropských modulů však čelí výzvám. Několik společností muselo založit svou produkci nebo šlo do bankrotu, včetně Photowatt a Systovi ve Francii, Recom Silia ve Francii, Innolane v Nizozemsku, Solarwatt v Německu a Belinus v Belgii/Gruzii. EDF se rozhodl uzavřít Photowatt. Přes tyto neúspěchy existují také nové projekty, jako je Kivanc (Turecko) s cíli 1,2 GW modulu a 5 GW buněk, elitní solární (Egypt) s 8 GW a SC Heliomat (Rumunsko) s 1,5 GW.

Evropa je stále lídrem ve vývoji technologií nové generace, jako jsou perowskit a tandemové solární články, a Německo je domovem technologických vůdců v buněčných testovacích systémech. Fraunhofer Ise hraje důležitou roli ve výzkumu a vývoji, např. V perowskit-silicon-tandemových-PV a produkci topcon solárních článků.

Dynamika importu: Závislost EU na externích dodavatelích (Focus China)

Evropská unie je do značné míry závislá na dovozu solárních modulů a jejich předběžných spolubydlících, přičemž Čína je nejvýznamnějším dodavatelem. V roce 2023, podle údajů Eurostatu, 98 % solárních modulů dovážených do EU pocházelo z Číny. Hodnota těchto dovozů činila 19,7 miliardy EUR, což je pokles ve srovnání s 22,6 miliardami EUR v roce 2022, ačkoli počet importovaných modulů se zvýšil o 5 %. Tento vývoj podtrhuje trvale vysokou poptávku se současnými cenami modulů.

Údaje z Infolink pro rok 2024 ukazují, že Evropa dovezla 94,4 GW modulů z Číny od ledna do prosince, což odpovídá poklesu o 7 % ve srovnání s 101,48 GW v předchozím roce. Nizozemsko působilo jako největší překládací bod s podílem 40 %, následovaný Španělskem s 11 % (10,57 GW). Agresivní ceny čínských výrobců, z nichž někteří nabízejí své moduly pod výrobními náklady, vedly k rekordním cenám v Evropě a pod evropskými výrobci vyvíjely masivní tlak. Výrobní náklady na PV moduly jsou v Číně o 35–65 % nižší než v EU, což je hlavně způsobeno nižšími investičními a provozními náklady.

Tato silná závislost má rizika pro bezpečnost nabídky a strategické autonomie v Evropě v energetickém sektoru. EU dováží téměř veškeré své solární zařízení z Číny, zatímco Spojené státy diverzifikovaly své dodavatelské řetězce a převážně dovážely z jihovýchodní Asie, aby se také vyhnuly obchodních politikám do Číny. Čínští výrobci používají díla v sousedních zemích k obcházení obchodních omezení a nadále je doručují do EU a USA.

Politické iniciativy na posílení evropské produkce PV (např. Zákon o průmyslu čistého nula, Evropské solární PV průmyslové aliance)

S ohledem na vysokou závislost na dovozu a globální konkurenci zahájila EU různé iniciativy na posílení domácí produkce PV.

• Evropská solární PV Industry Alliance (ESIA): Cílem ESIA založené v prosinci 2022 je za cíl vybudovat roční výrobní kapacitu 30 GW v Evropě v celém hodnotovém řetězci do roku 2025. Allianz vedený innoenergií Evropa SolarPower Evropu a Evropskou radou pro solární produkci (ESMC) je v Evropě za cíl, aby se zvýšil v Evropě a podporoval v Evropě. V dubnu 2024 ESIA přivítala podpis evropské solarcharty, což je závazek obnovit evropský průmysl PV.
• NZIA stanoví rámec pro zajištění bezpečné a udržitelné péče o EU s čistými nulovými technologiemi, které vstoupilo v platnost 29. června 2024, vstoupila v platnost 29. června 2024 vstoupila v platnost 29. června 2024. Zahrnuje nezávaznou směrnici pro výrobní kapacitu PV 30 GW do roku 2030 v EU. Mezi opatření patří zpřísnění schvalovacích postupů, uznání „net-nulotrategických projektů“ pomocí zrychlených postupů a poradní podpory, jakož i zavedení cenově výhodných kritérií pro veřejné nabídky, která zohledňují odolnost dodavatelského řetězce (zejména pokud je podíl třetí země více než 50 %). Cílem NZIA je zajistit, aby nejméně 40 % ročního požadavku EU čistých nulových technologií bude do roku 2030 pokryt domácí produkcí.
• PACT pro čistý průmysl: Návrh této dohody plánuje zavedení požadavků na místní obsah a kritéria „odolnosti“ pro veřejné solární nabídky. ESMC to podporuje, ale vyžaduje výslovnou klauzuli „vyráběné v Evropě“ v NZIA a navrhuje postupně snižovat prahovou hodnotu pro komponenty z dominantních dodávek, aby se snížila závislost na Číně.

Tyto iniciativy signalizují politickou vůli oživit evropskou produkci PV a zvýšit strategickou autonomii. Jejich účinnost však bude záviset na konkrétním návrhu, na poskytnutí dostatečných finančních prostředků a schopnosti vytvářet spravedlivé konkurenční podmínky vůči globálním aktérům.

Výzvy pro evropské výrobce: nákladové konkurenceschopnosti, ceny energie, globální konkurence

Evropští výrobci PV čelí značným výzvám, které ovlivňují jejich konkurenceschopnost na globálním trhu.

• Konkurenceschopnost nákladů: Jak již bylo uvedeno, výrobní náklady v Číně jsou výrazně nižší než v EU. Důvodem je účinky na měřítko, nižší náklady na práci, vládní dotace a nižší náklady na energii v Číně. Evropské společnosti často nemohou držet krok s cenami čínských konkurentů, z nichž některé se prodávají za vlastních výrobních nákladů (dumping).
• Vysoké ceny energie v Evropě: Náklady na energii průmyslové výroby jsou v Evropě poměrně vysoké, což také zvyšuje výrobu složek PV dražší a snižuje konkurenceschopnost ve srovnání s regiony s nižšími cenami energie.
• Globální konkurence a nadměrná kapacita: Globální trh s PV je charakterizován masivní nadměrnou kapacitou ve výrobě, zejména v Číně. Tyto nadměrné kapacity vedou k obrovskému cenovému tlaku na světový trh, což ztěžuje získávání nebo rozšíření nových nebo menších evropských výrobců. Spojené státy a Indie také rozšiřují svou domácí produkci se státní podporou, což dále zvyšuje konkurenční tlak.
• Závislost v dodavatelském řetězci: I když Evropa vede k určitým technologiím nebo výrobním systémům, existuje závislost na surovinách a předběžných spolubydcích (např. Ingotech, oplatkách), které musí být často importovány z Asie. Zřízení plně integrovaného evropského hodnotového řetězce je kapitál -intenzivní a časově náročný.
• Politický rámec: Ačkoli existují iniciativy, jako je NZIA, existuje kritika, že nemusí stačit k kompenzaci nevýhod. Často často chybí konkrétní finanční pobídky nebo „vyráběné v Evropě“, které by přímo upřednostňovaly evropské výrobky. ESMC varuje před mezery v NZIA, která by mohla podkopat její cíle.

Ve své zprávě o pokroku o konkurenceschopnosti technologií čisté energie v roce 2025 Evropská komise uznala, že navzdory historické vedoucí roli při vývoji čistých nulových technologií jsou výrobci EU konfrontováni s výzvami, jako jsou vysoké ceny energie, závislosti na dodavatelském řetězci a nedostatek práce, které ovlivňují jejich globální konkurenceschopnost. Vypořádání se s těmito výzvami je zásadní pro úspěch úsilí o čištění v evropském sektoru PV.

Strategické úvahy pro PV velkoobchodníky v Evropě

S ohledem na komplexní dynamiku trhu, technologické změny a měnící se podmínky politického rámce musí PV velkoobchodníci v Evropě najmout řadu strategických úvah, aby zůstali konkurenceschopní a zajistili udržitelný růst.

Navigace prostřednictvím volatility cen a správy zásob

Značná cenová volatilita v komponentách PV, zejména v modulech, je jednou z největších výzev pro velkoobchodníky. Agresivní cenové strategie, zejména od čínských výrobců, vedly v roce 2024 k rekordním cenám, což rozpětí pod tlakem. Zároveň nejistoty dodavatelského řetězce a očekávání instalátorů nutí velkoobchodníky, aby si udrželi významný inventář. Tento vyrovnávací akt mezi dostatečným skladováním a rizikem devalvace zásob s dalšími klesajícími cenami vyžaduje sofistikované strategie.

Proaktivní správa zásob, která je založena na přesných předpovědích poptávky, tržních analýzách a možná progresivních softwarových řešeních, je zásadní. Velkoobchodníci by mohli zvážit flexibilní modely zadávání veřejných zakázek, krátkodobé nákupní cykly za produkty citlivé na cenu a silnější segmentaci jejich skladu, aby se minimalizovaly rizika. Úzká koordinace s výrobci ohledně výrobních plánů a se instalačními pracovníky prostřednictvím jejich projektových potrubí může také pomoci lépe koordinovat nabídku a poptávku. Pozorování zásob na evropské úrovni, které byly odhadovány na přibližně 150 GW na konci roku 2023 a zůstaly vysoké v roce 2024, je také důležité pro identifikaci nadměrných situací v rané fázi.

Diverzifikace portfolia produktu a přidané hodnotové služby

S ohledem na cenový tlak na standardní komponenty se stále důležitější je diferenciace prostřednictvím širšího portfolia produktů a komplexní hodnoty -přidané služby. Trend je jasně směrem k integrovaným systémovým řešením, která kombinují systémy PV s ukládáním energie, nabíjecími stanicemi EV, tepelnými čerpadly a inteligentními systémy řízení energie (EMS). Velkoobchodníci musí odpovídajícím způsobem rozšířit svůj rozsah a vybudovat technickou kompetence na podporu těchto složitých systémů.

Služby přidané hodnoty, jako je podrobná podpora plánování PV (včetně prognózy výdělků, analýzy stínování), technické školení pro instalační pracovníky o nových technologiích a předpisech, promítání podpory a vynikající služby po prodeji mohou zvýšit loajalitu zákazníků a snížit závislost na čisté cenové konkurenci. Vývoj a poskytování digitálních nástrojů, jako jsou online konfigurátory nebo plánovací software, může důležitý přispět.

Budování odolných dodavatelských řetězců a strategických partnerství

Vysoká důležitá závislost, zejména Čína a finanční nestabilita některých výrobců, zvyšují riziko velkoobchodníků. Struktura odolných dodavatelských řetězců má proto strategický význam. To může zahrnovat diverzifikaci dodavatelské základny budováním vztahů s výrobci z různých regionů (včetně potenciálně rostoucí evropské produkce). Zvýšená spolupráce s výrobci, kteří mohou prokázat vysokou transparentnost svých vlastních dodavatelských řetězců a robustní standardy udržitelnosti, se také stává důležitější. Strategická partnerství se spolehlivými výrobci, kteří nabízejí produkty s vysokou kvalitou a dlouhodobou podporu, jsou klíčem ke snížení rizik a zajištění kapacity doručení. Stejně důležité jsou silné vztahy založené na partnerství s instalačními pracovníky založenými na důvěře, vynikajícím servisu a vzájemném přínosu.

Přizpůsobení regulačním změnám a podpoře udržitelnosti

Regulační rámec v EU a v jednotlivých členských státech se neustále vyvíjí. Velkoobchodníci musí tyto změny aktivně sledovat a podle toho informovat své zákazníky (instalační pracovníci) a trénovat. To platí pro nové programy financování, podmínky technického spojení, standardy a požadavky na certifikaci. Schopnost rychle reagovat na nová předpisy a nabízet kompatibilní řešení se stává konkurenční výhodou.

Kromě toho se zvyšuje poptávka po udržitelných a eticky vyráběných složkách PV. Velkoobchodníci se mohou postavit tím, že nabízejí produkty, které splňují přísné environmentální a sociální standardy, mají transparentní dodavatelské řetězce a v ideálním případě mají nízkou stopu. Komunikace těchto aspektů udržitelnosti může být důležitým argumentem prodeje.

Investice do digitální transformace a kompetence zaměstnanců

Digitální transformace již není luxusem pro velkoobchodníky PV, ale nutností. Investice do moderních IT systémů pro správu zásob, platformy elektronického obchodování, systémy CRM a nástroje pro digitální plánování mohou zvýšit efektivitu, snížit náklady a zlepšit zkušenosti se zákazníky. Online objednávkové systémy, nabídky digitálního školení a podpora televize se stále více stávají standardem.

Zároveň změna směrem k složitějším systémovým řešením a novým technologiím (skladování, EMS, sektorová vazba) vyžaduje nepřetržité další školení a rozvoj kompetencí zaměstnanců. Zaměstnaný personál, který kombinuje technické znalosti s komerčním porozuměním, je rozhodujícím faktorem úspěchu.

Velkoobchodní PV Evropa: Nové příležitosti prostřednictvím řešení integrovaných systémů

Evropský rozsáhlý fotovoltaický trh čelí vzrušující, ale také náročné budoucnosti. Očekává se, že základní růst trhu se zastaví, poháněn cíli dekarbonizace, snahou o energetickou nezávislost a technologickým pokrokem. Růst však bude mírnější než v letech rozmachu 2022-2023 a trh se stává složitější.

Velkoobchodníci se musí přizpůsobit rostoucí poptávce po integrovaných systémových řešeních, která kombinují PV, paměť, elektromobilitu a inteligentní kontrolu. To vyžaduje rozšíření portfolia produktu a strukturu hlubokých technických znalostí. Volatilita cen komponent a potřeba sofistikovaného řízení zásob zůstávají ústředními provozními výzvami.

Diferenciace se stále častěji provádí prostřednictvím služeb s přidanou hodnotou, jako je technické poradenství, pomoc s plánováním, školení a vynikající zákaznický servis. Strategická partnerství se spolehlivými výrobci a úzká vazba se instalačními zákazníky jsou zásadní. Úsilí EU o posílení domácí produkce PV by mohlo v dlouhodobém horizontu vést k diverzifikaci dodavatelských řetězců, ale v krátkodobém až střednědobém horizontu vyžaduje pečlivé pozorování velkoobchodníků.

Úspěšní aktéři v evropském velkoobchodu PV zítřka charakterizují schopnost rychle se přizpůsobit technologickým a regulačním změnám, investice do digitální transformace a neustálý další rozvoj dovedností zaměstnanců. Trh nabízí významné příležitosti pro ty, kteří ovládají tyto výzvy a mohou se postavit jako kompetentní poskytovatel řešení a spolehlivé partnery.

Od průmyslové střechy PV po solární parky po větší solární parkovací místa

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!

Konrad Wolfenstein

Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital

Těším se na náš společný projekt.

☑ Služby EPC (inženýrství, zadávání veřejných zakázek a konstrukce)

☑ Vývoj projektu na klíč: Vývoj projektů sluneční energie od začátku do konce

☑ Analýza polohy, návrh systému, instalace, uvedení do provozu, jakož i údržba a podpora

☑ Financiér projektu nebo umístění investorů