SEGENSluneční | Analýza velkoobchodního fotovoltaického: rozvoj trhu, prognózy a mezinárodní aktivity v Německu a Evropě

Výběr hlasu 📢

Publikováno dne: 26. května 2025 / Aktualizace od: 30. května 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein

Požehnání sluneční energie | Analýza velkoobchodního fotovoltaického: rozvoj trhu, prognózy a mezinárodní aktivity v Německu a Evropě

SEGENSluneční | Analýza Photovoltaic velkoobchodníka: rozvoj trhu, prognózy a mezinárodní aktivity v Německu a Evropě-image: Xpert.digital

SEGENSolar: Strategická rozšíření na evropském trhu s PV

Inovativní obchodní model: Jak SEGEN Solar pomáhá utvářet trh instalačního programu

SEGENSolar, jako součást globální SEGEN skupiny a od roku 2021 pod střechou Labora Holdings, se mateřská společnost městských elektrických faktorů (CEF) etablovala jako důležitý velkoobchod pro fotovoltaiku (PV) v Evropě. Tato analýza osvětluje rozvoj trhu SEGEN solární energie, jeho robustního obchodního modelu, který je silně zaměřen na inovativní zákaznický portál a úzké vztahy se instalačními pracovníky, jakož i na jeho strategické činnosti a rozšiřování v Německu a na dalších klíčových trzích, jako je Velká Británie, země Beneluxu, Polsko, Česká republika a Švýcarsko.

Šetření ukazuje, že SEGEN sluneční energie je strategicky umístěna tak, aby těžila z přechodu energie v Evropě. Převzetí společností Labora Holdings není jen finanční posílení, ale také otevírá značný synergický potenciál, zejména prostřednictvím spojení se zavedenou sítí městských elektrických faktorů. Solární SEGEN obchodní model, který kombinuje širokou řadu produktů předních výrobců s komplexními digitálními službami a osobní podporou, se ukáže jako odolný a zaměřený na zákazníka. Společnost není jen dodavatelem produktu, ale také se považuje za partnera pro instalační pracovníky s ověřeným službou, s jasnou strategií rozšíření na rostoucím, ale také konkurenčním evropským trhu.

Činnosti v Německu, evropské ústředí SEGEN Solar GmbH v Kolíně nad Rýnem, se vyznačují cíleným přístupem k instalačnímu trhu portfoliem produktu na míru a digitální efektivitou. Současně SEGEN společnost Solar vede k expanzi na jiné evropské trhy s přizpůsobenými strategiemi, které berou v úvahu místní podmínky a staví na strategických logistických partnerstvích.

Evropský trh s PV zůstává dynamický, se silným růstem v oblasti skladování energie a rostoucí důležitost integrovaných energetických řešení. SEGEN Solar splňuje výzvy konkurence a volatility trhu se zaměřením na služby s přidanou hodnotou, provozní dokonalost a rozvoj dlouhodobých vztahů se zákazníky. Budoucí rozvoj společnosti bude do značné míry záviset na úspěšném využívání synergií ve skupině Labora, přizpůsobení změnám na trhu a konzistentním provádění jeho evropské růstové strategie.

SEGENPřehled solárních firem

HISTORIE A STRUKTURA VODUCH

skupiny SEGEN jsou ve Velké Británii, kde SEGEN Ltd. založil Andrew Pegg v roce 2005. Společnost se rychle etablovala jako tržní britský velkoobchodní pracovník a například drží na britském solárním trhu pro systémy až 250 KWP podíl 25 %. SEGEN Solar GmbH se sídlem v Kolíně nad Rýnem SEGEN byla založena jako evropská dceřiná společnost v červenci 2015 Skupina zahrnuje také SEGEN Solar Pty, která pracuje na africkém kontinentu.

Zásadním bodem obratu v historii společnosti bylo převzetí 100 % akcií společnosti SEGEN Group Ltd. a její dceřiné společnosti Labora Holdings v říjnu 2021. Labora Holdings je mateřskou společností městských elektrických faktorů (CEF), zavedeného velkoobchodního pracovníka pro elektrické články. Bylo zdůrazněno, že dceřiné společnosti také zachovávají svou nezávislost po akvizici.

Akvizice společností Labora Holdings představuje více než jen změnu vlastnictví; Je to strategický krok od CEF, velkého elektrického obchodníka, který výrazně rozšířil svou přítomnost v rychle rostoucím sektoru obnovitelných energií. Hlavním obchodem CEF jsou elektrické výrobky a solární trh je stále více spojen s elektrickými instalacemi. Převzetí SEGEN CEF dostává okamžité, specializované odborné znalosti, zavedenou zákaznickou základnu instalátorů (kteří jsou často elektrikáři) a osvědčenou digitální platformu. Tato synergie nabízí možnosti křížového prodeje a přístup k novému, vysoce rostoucímu segmentu trhu pro CEF, zatímco SEGEN finanční stabilita a přístup k obrovské prodejní síti a zdroji od CEF obdrží. Prohlášení Thomase Hartland-Mackieho, generálního ředitele společnosti Labora, že obě společnosti „doplňují“ a existují plány na „zrychlení růstu“, toto hodnocení přímo podporují.

Rozhodnutí, že SEGEN dceřiné společnosti zůstávají „nezávislé“ po převzetí, naznačuje strategický záměr Labory, SEGEN specializující se identitu značky, chirurgické obratnosti a hluboké odborné znalosti na trhu s PV namísto úplné integrace do širší struktury CEF. To by mohlo být zásadní pro SEGEN udržení přitažlivosti pro odhodlané solární instalátory. Kompletní integrace by mohla SEGEN zalévat specializované zaměření a odcizit svou základní zákaznickou základnu instalačních společností. Udržování provozní nezávislosti umožňuje SEGEN jeho přístupu na míru na míru pokračovat na trhu s PV (např. Specializovaný zákaznický portál, školení specifické pro PV) a zároveň těží z Laboras v oblastech, jako je zadávání veřejných zakázek, financí a potenciálně logistika.

SEGENSolární - důležité firemní milníky

Požehnání sluneční energie - důležité firemní milníky

SEGENSolar - Důležité firemní milníky - Image: Xpert.Digital

SEGENSolar byla založena ve Velké Británii v roce 2005 se založením SEGEN Ltd. založeného a rychle se etabloval jako velkoobchodníka pro fotovoltaické systémy. V červenci 2015 byla rozšíření do Evropy založena založením SEGEN Solar GmbH s jeho sídlem v Kolíně nad Rýnem. V říjnu 2021 byl dosažen důležitého milníku, kdy byla převzata Labora Holdings Labora, mateřská společnost CEF. Toto převzetí vedlo k finančnímu posilování, strategické synergie a rozšířené síti. V roce 2022 bylo ve spolupráci s Emons, které čtyřnásobně čtyřnásobně vylepšilo úložný prostor, logistické centrum v Berlíně. V roce 2023, SEGEN Solar rozšířila své aktivity do České republiky, kde byla zřízena kancelář a samostatná stanice v Praze na vývoj nových trhů ve střední a východní Evropě. SEGEN vstup na trh ve Švýcarsku v roce 2023, kdy bylo založeno solární Švýcarsko GmbH

Globální přítomnost a evropské sídlo

Skupina SEGEN má globální přítomnost s pobočkami ve Velké Británii, Německu, Jižní Africe a USA ( SEGEN zmíněno jako součást skupiny). Evropské sídlo, SEGEN Solar GmbH, se nachází v Kolíně nad Rýnem. Odtud jsou kontrolovány operace pro evropský trh, mezi něž patří Německo, země Benelux, Polsko a další sousední země.

Poslání a strategické zaměření ve velkoobchodu PV

Posláním SEGEN je nabídnout instalačním pracovníkům komplexní portfolio PV produktů, podporované odbornými radami a efektivní logistikou. Hlavním aspektem firemní filozofie je budování udržitelných vztahů se instalačními pracovníky a partnery. SEGEN Cílem Solar je podporovat růst svých zákazníků na trhu s obnovitelnými energii a usilovat o přístup k zpřístupnění „čisté technologie pro všechny“.

SEGENSolars Business Model and Operation

Základní nabídky: Portfolio produktů a důležité značky dodavatelů

SEGENSolar nabízí rozsáhlé řady produktů, která zahrnuje solární moduly, střídače pro všechny typy instalace (nové budovy, aplikace pro komerční a zásobování), skladování baterií, systémy sestavy PV, EV nabíječky (nástěnné boxy), systémy správy domácí energie (HEMS) a příslušenství. Společnost se zavazuje spolupracovat s „předními výrobci“ a „nejlepšími značkami“ na trhu.

Konkrétně zmíněné značky zahrnují:

Solární moduly: Ano Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko, Longi
Střídač: Enphase, Solaredge, Solis, Huawei, Kostal, Fox Ess
Úložiště baterií: BYD, Fox ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
Montage Systems: Renusol, Entall, K2 Systems, Esdec, Schlettter
EV nabíječky (Wallboxes): Kostal, Huawei
HEMS: Sluneční manažer

Nabídka zahrnuje aplikace od soukromých systémů House po komerční a otevřené systémy. Kromě toho jsou nabízeny atraktivní nabídky balíčků.

Tato komplexní řada produktů SEGEN nejen umístěná solární energie jako dodavatel komponent, ale jako jednorázový obchod pro kompletní PV systémy, včetně stále kritičtějších doplňkových technologií, jako jsou skladování a nabíjení EV. To zjednodušuje zadávání veřejných zakázek pro instalační pracovníky a odpovídá trendu k integrovanému energetickému řešení House. Instalační pracovníci často čelí komplexnímu úkolu získat kompatibilní komponenty od několika poskytovatelů. Nabízením široké, kurátorské řady předních značek, včetně modulů, střídačů, úložiště, nabíječek EV a lemu, SEGEN snižuje tuto složitost. Tento přístup „One-Shop Shop“ ušetří čas instalační pracovníkům, zajišťuje kompatibilitu komponent (často SEGEN testovaných předem zkontrolovaným) a umožňuje mu SEGEN dosáhnout většího podílu rozpočtu každého projektu. Zmínka o „atraktivních nabídkách balíčků“ také zdůrazňuje tuto strategii.

SEGENSolární - základní portfolio produktů a vybrané značky

Blessing Solar - Core Product Portfolio a vybrané značky

SEGENSolar - Core Product Portfolio a vybrané značky - Image: Xpert.Digital

SEGENSpolečnost Solar nabízí komplexní portfolio hlavních produktů s vysoce kvalitními značkami, které pokrývají širokou škálu potřeb v oblasti sluneční energie. V oblasti solárních modulů značky jako Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko a Longi, které jsou vhodné pro soukromé i komerční i otevřené systémy. V případě přenosů zahrnuje nabídka řetězec, mikro a hybridního střídače pro systémy všech velikostí, reprezentovaných značkami jako Solis, Huawei, Solaredge, Enphase, Kostal a Fox ESS. Pro skladování baterií je důraz zaměřen na Pylontech, BYD, Fox ESS, RCT Power a Huawei. Systémy montáže PV jsou k dispozici v mnoha ohledech pro všechny typy střech a sestavení otevřeného prostoru, včetně systémů K2, ESDEC, Renusol a Schletter. Wallboxes, optimalizované pro německý trh, jsou vhodné pro soukromé i komerční aplikace a jsou k dispozici například od Kostal a Huawei. Sluneční manažeři poskytují vhodná řešení HEMS pro optimalizaci sebepojetí a zvýšení soběstačnosti. Další produkty pro instalaci vyplňte nabídku v kategorii příslušenství a povolte flexibilní úpravy potřeb zákazníků.

Zákaznický SEGEN portál: Funkce a příslib hodnoty

Ústředním prvkem SEGEN modelu slunečního obchodu je „výkonný online zákaznický portál“. Tento portál nabízí instalátorům v přístupu hodin k různým funkcím:

Plánování kompletních PV systémů
Přezkum dostupnosti produktu a cen v reálném čase
Porovnání produktů a online objednávání komponent
Přístup k technickým datovým listům, brožurám, zárukám a instalačním pokynům
Nástroje návrhu, jako je PV System Planner (včetně konfigurátoru Renusol 3.0) a nástroje pro návrh střídače
Správa nabídek a faktur
Přístup k průmyslovým zprávám, novým produktům, webinářům a aplikacím událostí

Zákaznický portál je důležitou investicí a zásadní funkcí rozlišení, která nabízí efektivitu instalátorů, transparentnost a možnosti samoséru, které jsou rozhodující v rychle se pohybujícím projektovém prostředí. Tato digitální kompetence pravděpodobně sníží provozní úsilí SEGEN rutinních dotazů a objednávek. Instalační pracovníci pracují na základě pevných specifikací a potřebují rychlý přístup k informacím a možnostem objednávání. Portál 24/7 s informacemi pro skladování a ceny v reálném čase, nástroji návrhu a rozsáhlá dokumentace se tyto potřeby přímo zabývá. Tato úroveň digitalizace zpřísňuje proces prodeje SEGEN , umožňuje škálovatelnost a zvyšuje loajalitu zákazníků tím, že usnadňuje vaši práci. Je to strategické aktivum, nejen web.

Logistická a prodejní síť v Evropě

SEGENSolar provozuje několik míst pro úložiště v Evropě, aby byla zajištěna vysoká dostupnost produktu a rychlé dodání. Patří mezi ně ústředí v Kolíně nad Rýnem a logistické centrum v Berlíně, které v roce 2022 otevřelo logistického partnera ve spolupráci s logistickým partnerem v Berlíně, který čtyřnásobil úložný prostor. Nedávno byla zřízena stanice s vlastním pick -up poblíž Prahy, také s Emons. Společnost uvádí, že ve svých evropských táborech má více než 11 milionů solárních výrobků a popisuje se jako největší prodejce. Dodávky uložených položek se obvykle provádějí do 24 až 48 hodin. SEGEN Solar má vysokou loajalitu doručení 97,8 % a přesnost sběru 99,7 %. Pro britský trh bylo uzavřeno partnerství s Wincantonem pro Národní distribuční centrum v Medway v Kentu.

SEGENSolar využívá strategická partnerství s logistickými specialisty, jako jsou Emons v kontinentální Evropě a Wincanton ve Velké Británii, ke zlepšení svých prodejních kapacit, rozšíření dosahu a zvýšení úrovně služeb (např. Sběrné sběr, rychlejší dodání). Toto je škálovatelný model rozšíření. Struktura a řízení rozsáhlé a efektivní logistické sítě v několika zemích jsou kapitálové a složité. Partnerství se zavedenými poskytovateli logistických služeb může SEGEN využívat stávající infrastrukturu a odborné znalosti. To umožňuje rychlejší vstup na trh (např. Praha samo -sběru přes Emons), zvýšenou skladovací kapacitu (Berlínské centrum s Emons) a potenciálně náročnější služby (Wincantonův stav -Art Stranace System). Jedná se o agilní a potenciálně méně riskantní přístup než budování všech kapacit ve vašem vlastním domě.

Zřízení logistických středisek, jako jsou Berlín (Německo, Benelux a Polsko) a potenciálně nad Rýnem, spolu s regionálními body vyzvednutí, jako je Praha, naznačuje prodejní strategii rozbočovačů a paprsků. Cílem tohoto modelu je kompenzovat centralizované skladování s místním přístupem pro instalační pracovníky. Centralizované skladování umožňuje účinky měřítka ve správě zásob a širší řadě produktů. Regionální body vyzvednutí nebo menší prodejní uzly snižují dodací lhůty a náklady na poslední míli a nabízejí flexibilitu pro instalační pracovníky. Tento vícestupňový přístup optimalizuje jak skladování, tak zákaznický servis v různých evropských regionech.

Zákaznická podpora a iniciativy v oblasti školení

Silným zaměřením je na osobní kontakt: Každý zákazník je na straně vyhrazených kontaktů v řízení účtů, zpracování objednávek a technické podpoře. Odborná rada je nabízena před a po nákupu. Školení se provádí prostřednictvím exkluzivních webinářů, akcí zákazníků, silničních pořadů a účastí na měření obchodu. Solární SEGEN akademie slouží jako centrální platforma pro další nabídky školení.

SEGENSolar kombinuje svou silnou digitální platformu s robustním systémem podpory člověka. Tento hybridní přístup slouží různým preferencím zákazníka a složité potřeby, které nelze řešit pouze digitálně, a tím podporuje větší loajalitu zákazníků. Zatímco portál nabízí účinnost pro rutinní úkoly, PV instalace mohou být složité a vyžadují technické poradenství a řešení problémů. Poskytování pevného osobního kontaktu zajišťuje, že instalátoři mají v případě potřeby přístup k kompetentní podpoře člověka. Školicí iniciativy, jako je Solar Academy, také rozšiřují dovednosti instalačních pracovníků a posilují loajalitu SEGEN umístěním partnera, který investuje do jejich úspěchu, nejen jako dodavatel. Tato kombinace je pravděpodobně účinnější než čistě digitální nebo čistě tradiční přístup.

Nové fotovoltaické řešení pro zkrácení nákladů a úsporného času

Nové fotovoltaické řešení pro zkrácení nákladů a úsporného času: xpert.digitální

Více o tom zde:

PV řešení pro snížení úsilí a výdajů

Strategie úspěchu v obchodování s PV: Zaměření na služby přidané hodnoty

Vývoj trhu a konkurenční prostředí v evropském obchodu s PV velkoobchodní

Přehled o evropském trhu s PV velkoobchodní: velikost, řidič růstu a trendy

Evropský trh s PV má významný růst. V roce 2024 bylo v EU přeinstalováno 66 GW (roční růst o 4 %), což zvýšilo celkovou kapacitu na 338 GW. Tržní hodnota vzrostla z 57,3 miliardy USD na 63,1 miliardy USD (2024). Pro rok 2025 SolarPower Europe předpovídá globální nárůst instalací o 10 % až 655 GW a celosvětově instalovanou celkovou kapacitu 7,1 TW až 2030. Německo s více než 100 GW nainstalovaným výkonem je přední evropský trh ve stejném roce.

Mezi trendy patří přemístění do komerčních a otevřených systémů v Německu, silný růst ukládání energie (SolarPower Europe předpovídá průměrnou roční míru růstu (CAGR) 45 % pro skladování baterií do roku 2029 v Evropě) a rostoucí význam lemu a sektoru (PV + e-mobilita + teplo). Po fázi výbušné expanze se očekává trh a mírnější míra růstu. Nadměrné kapacity ve výrobě modulu vedou k cenovému tlaku.

Evropský trh s PV je v přechodu z fáze rychlého a dotovaného růstu na vyspělejší konkurenceschopnější prostředí. Ačkoli celkový objem stále roste, „nálada kopání zlata“ se snižuje. To znamená, že velkoobchodníci musí stále více soutěžit prostřednictvím služeb s přidanou hodnotou (školení, podpora designu, logistika, integrovaná řešení) namísto pouze ceny a dostupnosti. Zpomalení rychlosti růstu uvedeného a uvedeného a indikovaného, i když absolutní instalace zůstávají vysoké, je typické pro tržní zralost. To obvykle vede k cenovému tlaku (zpřísněný nadměrnou kapacitou ve výrobě) a konsolidaci. Velkoobchodníci, kteří mohou nabídnout více než jen komponenty - jako je SEGEN portál S, školení a podpora komplexních systémů (paměť, HEMS) - jsou lépe umístěny, aby byli úspěšní. Růst komerčních segmentů a úspor také vyžaduje náročnější technickou a logistickou podporu velkoobchodníků.

Prognóza 45 % pro skladování baterií v Evropě dělá z tohoto segmentu oblast kritického zaměření a konkurenční oblast pro velkoobchodníky PV. Základní funkcí rozlišování bude odborné znalosti a silné portfolio úložných řešení. Se zvyšující se penetrací PV se stávají stabilita sítě a optimalizace sebepotřeby stále důležitější, což vede poptávku po úsporách. Velkoobchodníci, kteří efektivně svazují úložiště s PV, nabízejí školení pro paměť a mohou vést řadu technologií skladování, budou na tomto prosperujícím trhu dobýt významný podíl. SEGEN S produktové portfolio již odráží toto zaměření.

Důvní konkurenti v Německu a Evropě

Mezi nejdůležitější velkoobchodníci PV v Německu a Evropě patří:

Krannich Solar: Silná mezinárodní přítomnost, 30letá historie, zaměření na komerční skladování, rozsáhlé řady produktů, silná orientace na služby. Obrat od Krannich Solar GmbH & Co. KG v roce 2022: 1,22 miliardy EUR.
Baywa Re Solar Systems: Globální přítomnost, silná v Německu a Evropě, široké produktové portfolio včetně vlastního montážního systému (NovoteGra), aktivní ve vývoji projektů.
Sonepar Německo: Vynikající jako „Top PV dodavatel velkoobchod“, součást velkého globálního elektrického asistenta, širokého sortimentu produktu Beyond PV.
MOMODO GMBH: Přední velkoobchodní pracovník pro PV a paměť v Německu/Evropě, silné zaměření na paměť (dříve Tesla Powerwall Partner), Vytápěcí systémy/tepelná čerpadla, rozsáhlý trénink (Memodo Academy). Část skupiny GC.

SEGENSolar vidí silnou konkurenci zavedených herců s hlubokým průnikem na trhu (Krannich, Baywa RE), velké elektrické kanály, které se rozšiřují do oblasti PV (Sonepar) a specializované agilní velkoobchodníci (Momodo). Každý konkurent má různé silné stránky. Konkurenční krajina není monolitická. Krannich a Baywa Re mají značnou velikost a globální dosah. Společnost Sonepar používá svou stávající elektrickou prodejní síť. Memodo vytvořilo výklenek se silným zaměřením na trénink paměti a instalátoru. SEGEN Solar musí jasně formulovat svůj jedinečný příslib hodnoty (pravděpodobně její portál, zákaznický servis a rostoucí evropská síť s podporou Labory), aby účinně existoval proti těmto různým hrozbám.

Srovnávací přehled důležitých velkoobchodníků PV v Německu/Evropě

Srovnávací přehled důležitých velkoobchodníků PV v Německu/Evropě-obraz: Xpert.digital

Srovnávací přehled důležitých velkoobchodníků PV v Německu a Evropě ukazuje různé nabídky, silné stránky a zaměření těchto společností. Solar SEGEN GmbH se sídlem v Kolíně nad Rýnem obsluhuje evropský trh a skóre s rozsáhlým rozsahem PV, návrhovým nástroji a školením, vše podporováno Labora Holdings (CEF). Krannich Solar, majitelka spravovaná společnost s globálním rozsahem a 30 let zkušeností, se zaměřuje na komerční skladování a nabízí velké portfolio a komplexní služby. Baywa Re Solar Systems, součást Baywa AG, je charakterizován vývojem projektu, montážního systému Novotegra a globální přítomností s širokou škálou rozsahu PV a specializovanými službami. Sonepar Německo, součást skupiny Sonepar, kombinuje svou roli velkého elektrického asistenta prodejce s komplexním škálou komponent PV a sofistikovanou logistickou sítí. Koneckonců, Memodo GMBH, který patří do skupiny GC, je známý jako specialista pro řešení úložiště. Tato nabídka zahrnuje produkty, jako je Tesla Powerwall, tepelná čerpadla a školení, zatímco Memodo Academy a Peak Plan nabízejí zákazníkům další podporu.

Vznikající tržní příležitosti a výzvy

příležitosti

Evropská zelená dohoda a národní cíle pro obnovitelné energie (např. Německý cíl 215 GW do roku 2030).
Růst komerčního PV sektoru (návrh Komise EU pro povinné PV systémy na komerčních a veřejných budovách do roku 2027).
Bootendations pro energetický pohled.
Spojení sektoru (elektrická vozidla, tepelná čerpadla).
Digitalizace a inteligentní integrace domů.

výzvy

Volatilita dodavatelských řetězců a přerušení (např. Účinky krize v Rudém moři na náklady na přepravu).
Cenový tlak přes nadměrnou kapacitu ve výrobě.
Zajištění kvalifikovaných pracovníků pro instalace (Poznámka od Solarwattu, obecně správné).
Navigace prostřednictvím různých národních předpisů a dotačních systémů.
Rostoucí konkurence, včetně nových, potenciálně méně spolehlivých účastníků trhu (komentář od Sungrow).
Obavy týkající se dostupnosti pro konečné spotřebitele (komentář od Garcia).

Termín Andrew Garcia „Solar Coaster“ vhodně popisuje těkavé tržní podmínky (inflace, problémy s přepravou, účinky války). Velkoobchodníci musí být agilní při zadávání veřejných zakázek, správy zásob a stanovení cen. Výzva dostupnosti pro koncové uživatele znamená, že SEGEN a jeho instalátoři se musí soustředit na prokázání dlouhodobé hodnoty a potenciálně nabízet finanční řešení nebo produktové řady s „správnou hodnotou“. Trh s PV je vystaven četným vnějším vlivům. Geopolitické události (válka Ukrajiny, Rudé moře) ovlivňují ceny energie a logistiku. Ekonomické faktory (inflace) ovlivňují dostupnost. Regulační změny mohou změnit poptávku přes noc. Velkoobchodníci SEGEN jsou uprostřed toho a musí si tyto šoky polstrovat a zároveň se snaží zajistit stabilní nabídku a ceny pro instalační pracovníky. Komentář společnosti Garcia ke spolupráci se instalačními pracovníky s cílem „navrhnout a poskytovat produkty správné hodnoty“ je přímou reakcí na toto prostředí a naznačuje potřebu flexibilních strategií produktu a jasnou komunikaci návratnosti investic k konečným spotřebitelům.

SEGENSolární aktivity a pozice na trhu v Německu

Operativní přítomnost a infrastruktura v Německu

Solar SEGEN GmbH má své sídlo v Kolíně nad Rýnem (Dieselstr. 2, 50859 Rýn). Tato kancelář slouží jako centrum pro evropské činnosti. Německý trh také podporuje logistické centrum v Berlíně, které je provozováno ve spolupráci s Emons. Od svého založení v roce 2015 se velikost týmu ztrojnásobila a čtyřnásobila kancelářské prostory, což naznačuje významný růst.

Specifické strategie pro německý trh

SEGENSluneční cílem je instalační pracovníky v Německu s komplexním portfoliem produktů, které zahrnuje moduly, střídač, paměť, nástěnné krabice a HEMS, které je zvláště vhodné pro německý trh. Silným zaměřením je na zákaznický portál, který nabízí možnost objednávky 24/7 a zadávání zakázek na informace. Správa osobních účtů a technická podpora jsou dalšími základními součástmi strategie. Školení je nabízeno prostřednictvím webinářů a účasti na německých obchodních veletrzích, jako je Intersolar Europe. S ohledem na dostupnost pro koncové uživatele se zaměřuje na „produkty se správným poměrem ceny a výkonu“.

Přestože SEGEN Solar používá centralizovanou evropskou strukturu (ústředí nad Rýnem) a digitální nástroje, německá strategie zahrnuje lokalizované prvky, jako jsou produkty, které jsou vhodné pro německý trh (např. Specifický výběr nástěnných boxů), podpora a přítomnost německého jazyka na důležitých německých průmyslových akcích. To je zásadní pro přijetí a růst na zralém a náročném trhu, jako je Německo. Německo je vysoce konkurenční trh s PV se specifickými technickými standardy a očekáváním zákazníků. Obecná evropská nabídka by nestačila. SEGEN Solars přístup k přizpůsobení výběru produktů, nabízení místní podpory a k kontaktu s německou instalační komunitou prostřednictvím událostí, jako je Intersolar, ukazuje porozumění těmto místním nuancím. Tento lokalizovaný přístup, kombinovaný s účinností vašich ústředních operací a vašeho portálu, tvoří vaši konkurenční strategii v Německu.

Partnerství a místní závazek

SEGENSolar GmbH se pravidelně účastní intersolární Evropy v Mnichově. Společnost spolupracuje s výrobci, aby nabízela webináře a školicí kurzy, které jsou relevantní pro německý trh. Logistické partnerství s EMONS pro berlínský tábor zlepšuje schopnost dodávat a umožňuje vlastní sběr pro německé zákazníky.

Poznatky o výkonu a podílu na trhu (pokud jsou k dispozici)

SEGENDo těchto informací nejsou zahrnuty SEGEN konkrétní údaje o podílu na trhu pro Mateřská společnost Ltd. (Velká Británie) drží ve Velké Británii tržní podíl 25 % pro systémy až do 250 KWP. Přestože SEGEN Solar GmbH má významný růst (ztrojnásobení týmu, čtyřnásobné úřední prostory), jeho kvantitativní část na německém trhu s PV velkoobchodního trhu zůstává nejmenována. To představuje mezeru v analýze, protože kvantitativní srovnání s konkurenty, jako jsou Krannich nebo Baywa RE v Německu, není možné.

🎯🎯🎯 Využijte rozsáhlé, pětinásobné odborné znalosti Xpert.Digital v komplexním balíčku služeb | R&D, XR, PR & SEM

AI & XR 3D rendering Machine: Pětinásobná odbornost od Xpert.Digital v komplexním balíčku služeb, R&D XR, PR & SEM - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.