Vláda a umělá inteligence: Působivý úspěch Palantire v USA a jeho mezinárodní slabost

Mezi boomem a stagnací – výzvy společnosti Palantir na globálním trhu

Americká firma zabývající se analýzou dat Palantir Technologies se prezentuje jako jedna z nejúspěšnějších technologických společností současnosti, alespoň na svém domácím trhu. Díky revoluční umělé inteligenci a softwaru pro analýzu dat se společnost na americkém trhu pevně etablovala. Zatímco v USA se podnikání daří, bližší pohled odhaluje významnou slabinu: její mezinárodní obchod stagnuje nebo se dokonce zmenšuje. Tento rozpor mezi domácím úspěchem a globální slabinou vyvolává otázky ohledně dlouhodobé strategie a udržitelnosti jejího obchodního modelu.

Vhodné pro:

• Palantir Technologies: Přehled strategie AI – jeden z předních poskytovatelů v oblasti umělé inteligence

Působivá čísla z USA

Společnost Palantir ve druhém čtvrtletí roku 2025 poprvé překonala ikonickou hranici čtvrtletních tržeb ve výši 1 miliardy dolarů. Tento historický úspěch podtrhuje dominantní postavení společnosti na americkém trhu. Celkové tržby se meziročně zvýšily o pozoruhodných 48 procent na 1,003 miliardy dolarů, přičemž zisk vystoupal na 326,7 milionu dolarů.

Obzvláště pozoruhodné jsou výsledky amerického obchodu. Tržby ze Spojených států explodovaly a vzrostly o 68 procent na 733 milionů dolarů. Tento úspěch je založen na dvou silných pilířích: vládním sektoru a komerčním sektoru. Obchodní sektor v USA se téměř zdvojnásobil a vzrostl o 93 procent na 306 milionů dolarů. Zároveň vládní sektor vzrostl o solidních 53 procent na 426 milionů dolarů.

Vládní zakázky zůstávají klíčovou součástí úspěchu společnosti Palantir. Společnost nedávno uzavřela rámcovou smlouvu s americkou armádou s potenciální hodnotou až 10 miliard dolarů v příštích deseti letech. Tato dohoda konsoliduje 75 jednotlivých smluv do centrální softwarové platformy a podtrhuje strategický význam společnosti Palantir pro americkou obrannou infrastrukturu.

Platforma umělé inteligence jako motor růstu

Klíčovým faktorem úspěchu společnosti Palantir je její platforma pro umělou inteligenci (AIP), kterou společnost prezentuje jako revoluční řešení pro integraci umělé inteligence do obchodních procesů. Na rozdíl od mnoha konkurentů, kteří používají umělou inteligenci pouze jako marketingový termín, společnost Palantir vyvinula konkrétní aplikace, které přinášejí měřitelná zlepšení efektivity.

Platforma umožňuje firmám provozovat jazykové modely a další modely umělé inteligence v jejich privátních sítích s plnou kontrolou. To je obzvláště důležité pro organizace a vládní agentury, které dbají na bezpečnost. AIP kombinuje data v reálném čase z různých zdrojů do sémantického modelu firmy, čímž minimalizuje riziko modelových halucinací a vytváří důvěru potřebnou pro kritická rozhodnutí.

Mezinárodní expanze jako Achillova pata

Zatímco Palantir v USA sílí, mezinárodně je situace zcela odlišná. Mezinárodní komerční tržby v prvním čtvrtletí roku 2025 klesly o 16 procent za očekáváním. Ještě dramatičtější je, že ve druhém čtvrtletí roku 2025 mezinárodní tržby ve skutečnosti klesly o 10 procent. Tento vývoj je obzvláště znepokojivý vzhledem k tomu, že přibližně 70 procent tržeb Palantir pochází z USA, což představuje nebezpečnou závislost na jeho domácím trhu.

Slabost v mezinárodním obchodě není jen krátkodobým problémem. Palantir se již nějakou dobu potýká s přenesením svého amerického úspěchu na jiné trhy. V Evropě, kde se společnost snaží rychleji expandovat, se potýká s významnými strukturálními překážkami a váhavým zaváděním technologií umělé inteligence. Zatímco evropské tržby vzrostly o 20 procent, výrazně zaostávaly za tempem amerických tržeb.

Vhodné pro:

• Nevýhody platformy AI: Základní nevýhody Palantiru pro evropské společnosti a instituce

Obavy o ochranu údajů jako překážka expanze v Evropě

Klíčovým důvodem problémů společnosti Palantir v Evropě jsou její přísné předpisy na ochranu osobních údajů a kritický postoj vůči americkým technologickým společnostem. V Německu vyvolala diskuse o používání softwaru společnosti Palantir policejními orgány bouřlivou polemiku. Zastánci ochrany osobních údajů varují před masivní analýzou dat a považují ji za porušení základních práv.

Společnost pro občanská práva podala ústavní stížnosti proti používání softwaru Palantir v Bavorsku i Severním Porýní-Vestfálsku. Kritici si stěžují, že software shromažďuje a analyzuje data nejen od podezřelých, ale také od svědků, obětí a zcela nevinných osob. Tyto obavy umocňuje skutečnost, že Palantir je americká společnost a zdrojový kód softwaru není veřejně dostupný, což ztěžuje demokratický dohled.

Politická scéna v Německu je v této otázce hluboce rozdělená. Zatímco CDU a CSU používání softwaru podporují, SPD, Zelení a Levice se proti němu kategoricky staví. Spor o společnost Palantir v Bádensku-Württembergu, kde ministerstvo vnitra podepsalo smlouvu bez dostatečného právního základu, je příkladem výzev, kterým společnost v Evropě čelí.

Nedostatek diverzifikace jako rizikový faktor

Extrémní závislost společnosti na americkém trhu představuje značné obchodní riziko. Palantir sice v USA zaujímá dominantní postavení, ale na jiných klíčových trzích mu chybí srovnatelná přítomnost. Společnost sice oznámila plány na expanzi v Asii, například v Japonsku jako potenciálním trhu pro společné obranné systémy s umělou inteligencí, ale konkrétní úspěchy se dosud nedostavily.

Společnost Palantir odhaduje svůj celkový adresovatelný trh na 119 miliard dolarů, z čehož 56 miliard dolarů připadá na komerční sektor a 63 miliard dolarů na vládní sektor. Tento odhad již nezahrnuje země, kde Palantir své služby nabízet nebude, jako je Čína. Ale ani na dostupných trzích se společnosti nedaří realizovat svůj potenciál.

Nezávislé platformy umělé inteligence jako strategická alternativa pro evropské společnosti – Obrázek: Xpert.Digital

Ki-Gamechanger: Nejflexibilnější platforma AI – řešení na míru, která snižují náklady, zlepšují jejich rozhodnutí a zvyšují účinnost

Nezávislá platforma AI: Integruje všechny relevantní zdroje dat společnosti

• Rychlá integrace AI: Řešení AI na míru na míru na míru nebo dny místo měsíců
• Flexibilní infrastruktura: cloudové nebo hostování ve vašem vlastním datovém centru (Německo, Evropa, svobodný výběr umístění)

• Nejvyšší zabezpečení dat: Používání v právnických firmách je bezpečný důkaz
• Používejte napříč širokou škálou zdrojů firemních dat
• Výběr vašich vlastních nebo různých modelů AI (DE, EU, USA, CN)

Více o tom zde:

• Nezávislé platformy umělé inteligence vs. hyperscalery: Které řešení je pro vás to pravé?

Technologická nadřazenost versus kulturní bariéry

Technologie společnosti Palantir je považována za lídra ve svém oboru. Platformy Gotham a Foundry umožňují propojování, vizualizaci a analýzu velkých objemů strukturovaných i nestrukturovaných dat. Tyto funkce jsou neocenitelné, zejména pro bezpečnostní agentury, zpravodajské služby a velké korporace. Samotná technologická převaha však zjevně nestačí k dobytí mezinárodních trhů.

Klíčovým problémem je obchodní model společnosti Palantir, který se silně spoléhá na přizpůsobení a řešení na míru. Společnost vysílá ke svým zákazníkům tzv. inženýry nasazené dopředu, kteří fungují jako konzultanti a přizpůsobují platformu jejich specifickým potřebám. Tento kapitálově náročný model je obtížné škálovat a vyžaduje hluboké pochopení místních podmínek a předpisů.

Role Petera Thiela jako zátěžového faktoru

Faktorem, který by se v mezinárodních potížích společnosti Palantir neměl podceňovat, je osoba Petera Thiela, spoluzakladatele a hlavního akcionáře společnosti. Thiel je známý svými libertariánskými a pravicově konzervativními názory a také svou blízkostí k Donaldu Trumpovi. V Evropě je vnímán kriticky, což negativně ovlivňuje vnímání společnosti Palantir.

Generální ředitel Alex Karp, který vede společnost od jejího založení v roce 2003, pěstuje konfrontační styl a rád se prezentuje jako rebel proti establishmentu. Tento postoj může fungovat v USA, ale v jiných kulturách se často setkává s nepochopením nebo odmítnutím. Karpovy výroky o nadřazenosti západních hodnot a jeho kritika evropských společností jako beznadějně zaostalých nijak nezlepšují image společnosti.

Prognózy růstu a problémy s oceňováním

Navzdory mezinárodní slabosti zůstává Palantir optimistický. Společnost zvýšila svou prognózu tržeb za celý rok 2025 na 4,14 až 4,15 miliardy dolarů. To by představovalo roční růst o téměř 50 procent. Analytici očekávají, že Palantir v příštích třech letech dosáhne průměrného ročního růstu tržeb o 24 procent.

Ocenění společnosti však zůstává kontroverzní. S tržní kapitalizací přesahující 400 miliard dolarů se akcie společnosti Palantir obchodují za přibližně stonásobek ročních tržeb. Toto extrémní ocenění odráží vysoká očekávání budoucího růstu, ale zároveň s sebou nese značná rizika. Pokud by mezinárodní obchod nadále oslaboval, mohlo by být obtížné toto ocenění ospravedlnit.

Strategická partnerství jako záblesk naděje

Pro posílení své mezinárodní přítomnosti se Palantir stále více spoléhá na strategická partnerství. Spolupráce se společností IBM poskytla společnosti přístup k prodejnímu týmu s více než 2 500 zaměstnanci. Další partnerství se společnostmi, jako jsou DataRobot, Microsoft a Google Cloud, jí mají pomoci proniknout do nových segmentů trhu.

Zejména partnerství se společností Oracle na nasazení platformy Palantir Foundry a umělé inteligence v infrastruktuře Oracle Cloud by mohlo otevřít nové příležitosti. Tato spolupráce by mohla společnosti Palantir pomoci překonat vysoké bariéry vstupu na mezinárodní trhy a řešit místní obavy ohledně datové suverenity.

Výzva škálování

Zásadním problémem společnosti Palantir je škálovatelnost jejího obchodního modelu. Zatímco společnosti poskytující software jako službu obvykle těží z vysokých marží a nízkých mezních nákladů, přístup společnosti Palantir je výrazně náročnější na pracovní sílu. Potřeba vyvíjet řešení na míru pro každého zákazníka omezuje růstový potenciál a zvyšuje náklady.

Společnost pracuje na tom, aby její platformy byly modulárnější, aby se snížila závislost na přizpůsobení. Zavedení virtuálních tabulek, řešení propojení, které umožňuje využívat stávající datové investice bez replikace dat, je krokem tímto směrem. Přechod na standardizovanější model se však ukazuje jako zdlouhavý proces.

Vhodné pro:

• Strategická aliance KI mezi Elonem Muskem s XAI (Grok), Palantirem a investiční společností TWG Global

Geopolitické napětí jako další překážka

Rostoucí geopolitické napětí mezi USA a dalšími zeměmi, zejména Čínou a Ruskem, a také složitější vztahy s tradičními spojenci v Evropě dále komplikují mezinárodní expanzi společnosti Palantir. Jako společnost, která úzce spolupracuje s americkými bezpečnostními složkami, je Palantir v mnoha zemích vnímán s podezřením.

I když odmítnutí společnosti Palantir nabízet své služby v některých zemích, jako je Čína, může být z etického a bezpečnostního hlediska správné, výrazně to omezuje její růstový potenciál. Zároveň její úzké vazby na americké vládní agentury činí ze společnosti politicky citlivého partnera na jiných trzích.

Tlak na inovace a konkurence

Přestože Palantir v současné době zaujímá vedoucí pozici v oblasti datové analýzy založené na umělé inteligenci, konkurence je tvrdá. Zavedení technologickí giganti jako Microsoft, Oracle a SAP investují značné prostředky do podobných technologií a startupy vstupují na trh s inovativními řešeními. Vedení Palantir by mohlo rychle zmizet, pokud společnost nebude neustále inovovat.

Vysoké náklady na výzkum a vývoj zatěžují ziskovost. Zároveň musí Palantir investovat do nových technologií, aby zůstal konkurenceschopný. Vyvažování krátkodobé ziskovosti s dlouhodobými investicemi do inovací je stále náročnější, zejména vzhledem k vysokým očekáváním investorů.

Dlouhodobé vyhlídky a rizika

Budoucnost společnosti Palantir závisí zásadně na tom, zda se jí podaří výrazně rozšířit svou mezinárodní přítomnost. Extrémní závislost společnosti na americkém trhu je dlouhodobě neudržitelná, zejména pokud chce společnost ospravedlnit své vysoké ocenění. Management si tuto výzvu uvědomil a pracuje na řešeních, ale pokrok je pomalý.

Jedním z možných řešení by mohl být vývoj produktů specificky přizpůsobených potřebám a regulačním požadavkům mezinárodních trhů. To by však vyžadovalo značné investice a mohlo by to dále zvýšit složitost podnikání. Alternativně by se Palantir mohl rychleji prosadit akvizicemi místních společností, ale to by s sebou neslo i rizika.

Skutečnost, že se společnosti Palantir i přes svou technologickou sílu a působivý růst v USA nepodařilo prosadit se na mezinárodní úrovni, by měla investory přimět k zamyšlení. Ukazuje to, že ani ta nejpokročilejší technologie nevede automaticky ke globálnímu úspěchu. Kulturní, regulační a politické faktory hrají stejně důležitou roli jako technická převaha. Pro Palantir zůstává mezinárodní expanze největší výzvou a zároveň nejdůležitějším předpokladem dlouhodobého úspěchu.

☑️ Podpora MSP ve strategii, poradenství, plánování a implementaci

☑ Vytváření nebo přepracování strategie AI

☑️ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) .

Těším se na náš společný projekt.

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více najdete na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus