Osudová chyba Mercosuru: Bezcelní vstup do Jižní Ameriky – Každý, kdo stále čeká na dohodu mezi EU a Mercosurem, zaplatí

Trh se 700 miliony zákazníků je otevřený: Jak prolomit kodex Mercosuru bez nepříjemného překvapení

Strojírenství a automobilový průmysl v centru pozornosti: Tajné páky nové obchodní dohody mezi EU a Mercosurem

Od 1. května 2026 je to oficiální: Dlouho očekávaná prozatímní obchodní dohoda mezi EU a Mercosurem je v platnosti – otevírá evropským společnostem dveře do jedné z největších zón volného obchodu na světě s více než 700 miliony spotřebitelů. Zatímco první tahouni již těží z masivního snížení cel, výhod v oblasti strategických surovin a nových veřejných zakázek, velká část německy mluvících malých a středních podniků zůstává v prekérní čekací pozici. Mnozí se dopouštějí chyby, že automaticky ztotožňují snížená cla se snadným přístupem na trh, a tak nepřipraveni padají do nákladných distribučních pastí. Tento článek nemilosrdně analyzuje, kde leží skutečný potenciál a překážky v regionu Mercosur – od riskantní závislosti na distributorech až po složitou byrokracii – a nastiňuje konkrétní strategické kroky, které nyní musí exportní společnosti podniknout. Ti, kdo čekají na ratifikaci, bez boje předávají pole působnosti svým konkurentům.

Nižší cla, vyšší šance: Co německé malé a střední podniky naléhavě potřebují pro export z Mercosuru

Prozatímní obchodní dohoda mezi EU a Mercosurem (ITTA) je v prozatímní platnosti od 1. května 2026. Tím se ukončilo více než čtvrtstoletí jednání a začala nová éra transatlantických hospodářských vztahů mezi Evropou a Jižní Amerikou. Čtyři země – Argentina, Brazílie, Paraguay a Uruguay – dohodu ratifikovaly, splnily všechny požadavky pro prozatímní uplatňování a včas podaly potřebná oznámení. Konkrétně to znamená, že společnosti z Německa, Rakouska a Švýcarska, které v současné době vyvážejí, již v určitých kategoriích platí snížená cla. Společnosti, které stále čekají, budou i nadále platit plná cla – zatímco jejich konkurenti si na trhu osvojí oporu.

Dohoda formálně vytváří jednu z největších zón volného obchodu na světě, která zahrnuje přes 700 milionů lidí. Skutečný explozivní potenciál však nespočívá v těchto titulcích. Spočívá v asymetrii mezi společnostmi, které se nyní připravují na provoz, a těmi, které stále čekají na konečnou politickou jasnou zprávu. Ty druhé tento okamžik promeškají.

Jak 26 let vyjednávání vyvrcholilo v jedno rande

Dohoda má neobvykle dlouhou historii. První rozhovory mezi EU a Mercosurem začaly koncem 90. let. Politické dohody opakovaně selhávaly, a to především kvůli odporu evropských zemědělských lobbistů, zejména z Francie. První politické dohody bylo dosaženo v červnu 2019, ale zůstala bezvýznamná, protože Francie a další státy ratifikaci blokovaly. Rozhodující impuls poskytla pouze změněná geopolitická situace – Trumpova agresivní celní politika, rostoucí čínská infrastrukturní přítomnost v Latinské Americe a závislost Evropy na surovinách.

Na summitu Mercosuru v Uruguayi 6. prosince 2024 bylo dosaženo nové dohody. Dohoda o partnerství byla formálně podepsána 17. ledna 2026. Aby se překlenula mezera do plné ratifikace parlamenty, byla prozatímní obchodní dohoda strukturována jako samostatná dohoda pouze pro EU – nástroj, který nevyžaduje schválení národních parlamentů členských států EU. Ačkoli se Evropský parlament 21. ledna 2026 rozhodl předložit dohodu Evropskému soudnímu dvoru k posouzení její slučitelnosti s právem EU, pouze se tím oddálila konečná ratifikace až o 24 měsíců, aniž by se zablokovalo prozatímní provádění.

Rozhodující krok byl učiněn 23. března 2026, kdy Evropská komise oznámila, že od 1. května bude dohodu prozatímně uplatňovat. 29. dubna byla Paraguayi, strážkyni dohod Mercosuru, zaslána poslední diplomatická nóta. Od té doby platí snížení cel – skutečné, okamžité a použitelné.

Co snížení cel vlastně znamená – a co neznamená

Dohoda stanoví postupné odstraňování dovozních cel na více než 91 procent zboží z EU vyváženého do Mercosuru. Tempo tohoto odstraňování se značně liší v závislosti na odvětví. Některá snížení nabývají účinnosti okamžitě, zatímco jiná budou provedena během přechodných období 10 až 15 let.

Následující dopady jsou obzvláště relevantní pro exportně orientovaná odvětví v regionu DACH:

• Automobilový sektor: Cla na elektrická a hybridní vozidla se okamžitě sníží z 35 na 25 procent a na vozidla se spalovacím motorem z 35 na 17,5 procenta. Cla na automobilové díly budou postupně snižována na nulu v průběhu deseti let u 90 procent vývozu EU, přičemž první snížení nabude účinnosti dnem vstupu opatření v platnost.
• Strojírenství a strojírenství: Současná cla ve výši 14 až 20 procent budou postupně zrušena u 93 procent vývozu EU během deseti let, s počátečním snížením o 1,3 až 1,7 procentního bodu od 1. května 2026.
• Farmaceutický průmysl: Cla až do výše 14 procent zahajují své desetileté přechodné období na nulu s počátečním snížením až o 1,3 procentního bodu.
• Textil: Cla ve výši 35 procent budou postupně rušena v průběhu osmi let až na nulu, s počátečním snížením o 3,9 procentního bodu.

Podle Evropské komise by evropští vývozci mohli úplným zrušením cel ušetřit přibližně 4 miliardy eur ročně. Odhaduje se, že Německo z toho ušetří 400 až 500 milionů eur ročně. Společnost Deloitte na základě globálního obchodního modelu předpovídá, že německý vývoz do zemí Mercosuru by se ve střednědobém horizontu mohl zvýšit až o 15 miliard eur, což představuje 93% nárůst oproti úrovni z roku 2024. Pro srovnání, celkový objem obchodu Německa se zeměmi Mercosuru v roce 2024 činil přes 26 miliard eur, z čehož přes 13 miliard eur tvořil vývoz.

Tato čísla jsou působivá. Neměla by však zastínit fakt, že snížení cel je jedinou věcí, kterou dohoda přímo reguluje. Všechno ostatní – distribuční struktury, místní partneři, platební infrastruktura, regulační požadavky – zůstává nezměněno.

Provozní úzké hrdlo: Co dohoda neřeší

Nejčastější chybou, které se společnosti DACH dopouštějí při vstupu do regionu Mercosur, je ztotožňování snížení cel s přístupem na trh. Nižší clo otevírá dveře. Neříká nic o tom, co se za ním skrývá. Zůstávají čtyři strukturální bariéry, bez ohledu na to, jak nízké jsou cla.

Zaprvé, čtyři země Mercosuru netvoří jeden hospodářský prostor, i když jsou tak politicky prezentovány. Brazílie je zdaleka největším trhem – téměř 80 procent dodatečného německého exportu, který dohoda vyvolala, lze připsat této zemi. Brazílie je však také nejsložitějším trhem v regionu: federální daňové struktury (ICMS), značné regionální rozdíly mezi São Paulem, Rio Grande do Sul a severovýchodem země a distribuční ekosystém, který je prakticky nemožné provozovat bez místní právní subjektivity, činí rychlý vstup na trh iluzí. Navzdory politické nestabilitě a vysoké inflaci nabízí Argentina pragmatické úpravy kupní síly a silnou afinitu k digitálním technologiím, ale jako absolutní předpoklad vyžaduje spolehlivé místní distributory. Uruguay je považován za institucionálně stabilní vstupní trh s vysokou mírou právní jistoty, ale co do velikosti zůstává omezený. Paraguay je na druhou stranu často podceňován: nízké daně, zóny volného obchodu a dobře rozvinutý sektor reexportu činí zemi strategicky atraktivní pro určité kategorie produktů a distribuční modely.

Za druhé, závislost na distributorovi je pravděpodobně nejnebezpečnějším strukturálním rizikem. Typický vzorec: Německý malý nebo střední podnik najde místního distributora, deleguje veškerý vývoj trhu a čeká na výsledky. To, co se objeví, není přítomnost na trhu – je to závislost na distributorovi. Distributor si buduje vlastní digitální přítomnost, optimalizuje pro svou vlastní značku a systematicky činí skutečného výrobce na trhu neviditelným. Dohoda toto riziko ještě zhoršuje: Čím atraktivnější je region Mercosur díky nižším clům, tím více společností z oblasti DACH současně hledá distributory – a tím větší je konkurence o několik kvalifikovaných místních partnerů.

Za třetí, prokázání preferenčního původu vyžaduje značnou byrokratickou přípravu. Aby mohli vývozci využívat celních preferencí, musí být buď registrováni v systému REX (Registered Exporter System), nebo u zásilek v hodnotě nižší než 6 000 EUR musí k faktuře přiložit odpovídající prohlášení o původu. Zboží musí splňovat specifická pravidla původu dané dohody, která se liší v závislosti na kódu HS a lze je vyhledat v celní databázi EU Access2Markets. Každý, kdo dosud nemá číslo EORI a registraci v systému REX, nemůže celní preference prakticky využívat – i když by jejich produkty v zásadě splňovaly podmínky.

Za čtvrté, dohoda nemění logiku rozhodování kupujících na cílových trzích. Porozumění kulturnímu prostředí trhu, jazyk, místní prodejní působnost a referenční zákazníci zůstávají pro prodejní úspěch klíčové – zejména v průmyslovém segmentu B2B, kde jsou cykly rozhodování o nákupu dlouhé a osobní vztahy jsou zásadní.

Rovnice zdrojů: Proč je tento koridor strategicky jedinečný

Kromě bezprostředních exportních příležitostí pro evropské průmyslové zboží spočívá skutečný strategický význam dohody v zajištění kritických surovin. Země Mercosuru jsou klíčovými dodavateli surovin, které jsou nezbytné pro zelenou a digitální transformaci Evropy.

Data hovoří jasně: Brazílie dodává 88,8 procenta celosvětového zpracování niobu, čímž zajišťuje 82 procent poptávky EU po tomto minerálu, který je nezbytný pro vysoce výkonné slitiny v dopravě a infrastruktuře. Brazílie je také zodpovědná za 15,9 procenta celosvětové těžby tantalu (16 procent zakázek EU), 10,4 procenta těžby hliníku/bauxitu a 7,5 procenta těžby přírodního grafitu – klíčových surovin pro bateriové technologie. Argentina zase zpracovává 11 procent celosvětového lithia a pokrývá 6 procent poptávky EU po tomto kovu, který je zásadní pro baterie, sklo a keramiku.

Geopolitický rozměr těchto čísel je značný. Čína si v průběhu desetiletí vybudovala faktický monopol ve zpracování kritických nerostů. Brazílie má podíl na zhruba 20 procentech světových zásob kritických nerostů, což z ní činí klíčového nového hráče v období rostoucí závislosti na Číně. Právě v této souvislosti bylo začátkem července 2026 podepsáno německo-argentinské memorandum o porozumění o spolupráci v těžebním a surovinovém sektoru – s výslovným zaměřením na kritické minerály a prvky vzácných zemin s cílem snížit závislost na Číně.

Dohoda obsahuje také klauzuli zásadního významu pro suroviny: Výjimky jsou povoleny pro omezený počet produktů z Brazílie za předpokladu, že kupujícím z EU bude poskytnuto preferenční zacházení s vývozní daní ve srovnání s kupujícími ze zemí mimo EU. Nejedná se o technickou poznámku pod čarou – jedná se o nástroj politiky hospodářské soutěže, který zajišťuje strukturální výhody pro evropské kupující oproti čínským a americkým. Ti, kteří tuto výhodu nevyužijí, ji nechávají na jiných.

Konkurence o tyto suroviny je skutečná a intenzivní. Čína staví kontejnerový přístav Chancay v Peru, který zkrátí přepravní dobu z Číny na západní pobřeží Latinské Ameriky na polovinu a bude sloužit jako centrum pro veškerý latinskoamerický obchod se surovinami s Asií. Již v roce 2024 Kielský institut pro světovou ekonomiku situaci přesně analyzoval: ti, kteří budou v Latinské Americe příliš pomalí, ztratí nejen podíl na trhu, ale také strategickou surovinovou bezpečnost ve prospěch Číny.

Geopolitické přeskupení: Volný obchod jako bezpečnostní architektura

Dohoda mezi EU a Mercosurem je mnohem víc než jen obchodní nástroj. V Jižní Americe je vnímána především jako nástroj pro geopolitické přemístění. Brazilský ministr financí Fernando Haddad označil dohodu za historickou, a to především kvůli jejímu geopolitickému významu. Obavy z rostoucí agresivní americké a čínské rétoriky v regionu – od Trumpovy intervenční rétoriky vůči Venezuele a Kubě až po čínské investice do infrastruktury – posunuly hodnocení dohody: je zároveň pojistkou, nástrojem diverzifikace a ochranou autonomie.

Pro evropské společnosti toto geopolitické napětí konkrétně znamená, že země Mercosuru jsou motivovány k úspěchu dohody. Potřebují Evropu jako protiváhu. To vytváří politické klima, které je příznivé pro nové účastníky trhu – alespoň prozatím. V senzačním rozhovoru Uruguay dovolil svému ministrovi zahraničí Mariovi Lubetkinovi varovat, že pokud EU plně neratifikuje dohodu Mercosuru, Evropa ztratí svůj vliv v Jižní Americe ve prospěch Číny. Je to jasná výzva – a výzva s datem platnosti.

Logika diverzifikace platí nejen pro Jižní Ameriku, ale i pro Evropu. Německý export do USA byl v roce 2025 silně ovlivněn Trumpovou celní politikou; export do Číny se od roku 2022 snížil téměř o čtvrtinu. V této souvislosti Deloitte modeluje, že dohody mezi Mercosurem a Indií by samy o sobě mohly kompenzovat přibližně 80 procent z 35 miliard eur ve vývozních ztrátách ohrožených americkými cly. Mercosur proto není pouze doplňkem, ale spíše nedílnou součástí strategické reakce na světový řád, který se jeví jako stále více deglobalizovaný.

Naše odborné znalosti v oblasti rozvoje obchodu, prodeje a marketingu v Latinské Americe - Obrázek: Xpert.Digital

Oblasti zájmu v průmyslu: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více informací zde:

• Centrum pro expertní podnikání

Tematické centrum nabízející poznatky a odborné znalosti:

• Znalostní platforma zahrnující globální a regionální ekonomiky, inovace a trendy specifické pro dané odvětví
• Soubor analýz, poznatků a podkladových informací z našich klíčových oblastí zaměření
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Centrum pro firmy hledající informace o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru

Objem trhu: O co Mercosuru skutečně jde

Každý, kdo vnímá Mercosur pouze jako regionální rostoucí trh pro latinskoamerické spotřebitele, zásadně podceňuje význam tohoto obchodního vztahu. EU je nejdůležitějším obchodním a investičním partnerem zemí Mercosuru: samotný vývoz zboží z EU do Mercosuru v roce 2023 dosáhl 56,3 miliardy eur. Investice EU v regionu dosahují celkem přibližně 340 miliard eur.

Brazílie je pro Německo již klíčovou zahraniční destinací. Metropole São Paulo je jedním z největších center německého průmyslu na světě. Do regionu Mercosur vyváží přes 8 500 německých firem a 74 procent z nich jsou malé a střední podniky. Podle údajů EU zajišťuje německý export do tohoto regionu v Německu téměř 250 000 pracovních míst.

Předpokládaný růst vyplývající z dohody je jasně rozdělen do tří hlavních odvětví: Strojírenství vede s potenciálem dodatečného exportu ve výši 4 miliard eur, následuje automobilový průmysl s 2,6 miliardami eur a elektrotechnika s 1,8 miliardami eur. Chemický průmysl přispívá dalšími 1,4 miliardami eur. Pro německé malé a střední podniky, které jsou obzvláště silné ve strojírenství, speciálních chemikáliích a průmyslové automatizaci, se nejedná o abstraktní čísla – popisují konkrétní trh s odbornými znalostmi.

Geograficky je potenciál vysoce koncentrovaný: téměř 78 procent dodatečného německého exportu plynoucího z dohody směřuje do Brazílie, dalších 19 procent pochází z Argentiny. Uruguay a Paraguay dohromady tvoří pouze asi 3 procenta. Proto by měl každý, kdo plánuje vstoupit na tyto trhy, stanovit priority – a nesnažit se oslovit všechny čtyři trhy současně.

Logika soutěže: Kdokoli jedná nyní, nastavuje standardy

Na otevírajícím se trhu výhody prvního tahu nepramení pouze z lepších produktů. Vznikají z včasné přítomnosti na trhu, zavedených vztahů se zákazníky, dobře fungujících dodavatelských řetězců a viditelnosti předtím, než trh zaplaví konkurence. Nejde o metaforu – jde o měřitelnou logiku dynamiky vstupu na trh.

Obchodní a průmyslová komora v Coburgu (IHK Coburg) jednoznačně prohlásila: Opožděná ratifikace nebo dokonce neúspěch dohody hrozí ztrátou obchodní politické výhody a ponecháním Latinské Ameriky jiným konkurentům, jako je Čína. Toto varování platí jak pro státy, tak pro společnosti. Logika ratifikace přímo ovlivňuje logiku vstupu na trh: Ti, kdo čekají na definitivní vyřešení všech právních otázek, začnou příliš pozdě.

Pro společnosti v regionu DACH znamená tento konkurenční tlak upřímné zodpovězení tří otázek před investováním: Zaprvé, existuje na cílovém trhu ověřená poptávka? Ne jako předpoklad, ale jako osvědčený signál. Ověřitelné ukazatele poskytují data o dovozu, objem vyhledávání a aktivita v odvětví. Zadruhé, je viditelnost společnosti budována nezávisle na distributorovi? Pokud je odpověď ne, vnímaná přítomnost na trhu je iluzí. Zatřetí, shoduje se tržní logika cílové země s vlastní prodejní strukturou společnosti? Model, který funguje v Německu, se automaticky neškáluje do všech čtyř zemí Mercosuru současně.

Důsledek pro provozní nastavení je jasný: ověření trhu před první nabídkou, ověření lokálních procesů před první objednávkou. To nejsou možnosti pro zvlášť opatrné společnosti – jedná se o minimální požadavky pro každého, kdo chce v regionu vážně působit.

Perspektiva dodavatelského řetězce: Více než jen export

Dohoda nejen otevírá exportní příležitosti, ale také mění logiku zadávání veřejných zakázek a návrh dodavatelského řetězce. Pro mnoho společností v Německu, Rakousku a Švýcarsku (region DACH), které se spoléhají na kritické suroviny, se koridor Mercosuru stane kanálem pro zadávání veřejných zakázek. Naopak snížení cel EU na dovoz ze zemí Mercosuru znamená, že suroviny, meziprodukty a přírodní zdroje zlevní.

Dynamika je obzvláště zajímavá pro společnosti v odvětví baterií, polovodičů a energetických technologií. Grafit, niob, mangan, křemík, tantal a lithium – Brazílie a Argentina dodávají podstatnou část poptávky EU po těchto materiálech. Společnosti, které dnes navazují dodavatelské vztahy, si zajišťují přístup k surovinám za podmínek, které již nebudou dostupné pro budoucí účastníky trhu.

Dohoda rovněž obsahuje ustanovení o trhu veřejných zakázek, která jsou obzvláště relevantní pro společnosti B2B s projektově orientovaným podnikáním. Společnosti z EU se nyní mohou účastnit veřejných a vládních nabídek v zemích Mercosuru za stejných podmínek jako místní společnosti – na federální úrovni v Argentině, na federální a regionální úrovni v Brazílii a na federální úrovni v Uruguayi. Tím se otevírají trhy s nabídkami pro dodavatele infrastrukturních zařízení, průmyslových závodů a technologických služeb, které byly dříve de facto uzavřeny.

Architektura udržitelnosti: Ne greenwashing, ale smluvní závazek

Dohoda mezi EU a Mercosurem je první svého druhu, která zakotvuje Pařížskou dohodu o klimatu jako klíčový prvek. Porušení této dohody lze proto v zásadě považovat za porušení smlouvy. Dohoda navíc obsahuje ustanovení o ochraně lesů, která přímo reagují na dlouholetou kritiku ze strany environmentálních organizací a zemědělských lobbistů.

Nejde jen o regulační symboliku. Pro exportní společnosti v Německu, Rakousku a Švýcarsku (region DACH) to znamená, že standardy udržitelnosti, podle kterých jsou suroviny získávány z Mercosuru, jsou smluvně zakotveny. V době, kdy se blíží přijetí směrnice EU o náležité péči v dodavatelském řetězci a směrnice o náležité péči v oblasti udržitelnosti podniků (CSDDD), slouží dohoda také jako nástroj pro zajištění souladu s předpisy: zjednodušuje proces prokazování udržitelného získávání surovin evropským regulačním orgánům.

Zároveň je důležité poznamenat, že důvěryhodnost těchto doložek o udržitelnosti závisí na skutečném monitorování jejich provádění. Studie FGV poukázala na to, že dohoda s sebou nese riziko, že země Mercosuru zůstanou uvězněny ve své roli dodavatelů surovin s nízkou hodnotou. Evropské společnosti, které podporují transfer technologií a místní zpracování, toto riziko zmírní a zároveň vybudují hlubší partnerství.

Cesta k používání: Co musí firmy udělat hned teď

Znalost dohody nestačí. Klíčová je její operační implementace. Pro vývozce z Německa, Rakouska a Švýcarska (region DACH) lze nezbytné kroky rozdělit do tří úrovní priorit.

Jako okamžitá příprava – pokud již nebyla provedena – jsou nezbytné následující kroky: Registrace v systému REX (systém registrovaných vývozců) je předpokladem pro to, abyste mohli samostatně vydávat preferenční prohlášení o původu pro zásilky v hodnotě přes 6 000 EUR. Souběžně musí být všechny relevantní kódy HS vašich vlastních produktů ověřeny z hlediska preferenční způsobilosti v celní databázi EU Access2Markets. Každý, kdo dodavatel nebo dováží, musí také zajistit, aby jeho dodavatelské řetězce splňovaly pravidla původu dohody – což vyžaduje přezkum zdrojů dodávek a výrobních procesů.

Druhý krok zahrnuje strategické ověření trhu: analýzu skutečné poptávky, konkurenčních struktur a regulačních požadavků specifickou pro danou zemi. Sítě průmyslových a obchodních komor (IHK), německé zahraniční obchodní komory (AHK) a německá vládní investiční agentura Germany Trade and Invest (GTAI) nabízejí podrobné zprávy o trhu a personalizované konzultace pro všechny čtyři země Mercosuru. Pro malé a střední podniky se doporučuje i samotná kapitola dohody o malých a středních podnicích, protože obsahuje specifická úlevná opatření a povinnosti transparentnosti pro malé podniky.

Třetím krokem – a tím klíčovým pro dlouhodobý úspěch – je budování lokálních struktur, které fungují nezávisle na jediném distributorovi. To znamená vybudovat si vlastní digitální přítomnost na cílovém trhu, vybudovat si vlastní referenční zákazníky, ideálně legální zastoupení, nebo kvalifikovanou partnerskou síť, která posiluje značku výrobce – nikoli vaši vlastní. V Brazílii to téměř vyžaduje místní právní subjekt schopný orientovat se ve složitém federálním daňovém systému (ICMS).

Co znamenají čtyři brzdy v každodenním provozu

Čtyři úzká hrdla identifikovaná v úvodním zadání – exportní příležitosti, dodavatelské řetězce a suroviny, místní partnerství a nedostatek priorit – nejsou ekvivalentní kategorie. Popisují různé úrovně vyspělosti v zapojení Mercosuru.

Nedostatek priorit je nejčastější a nejnebezpečnější situací. Pramení z racionálního výpočtu – proč zahajovat složitý a nejistý projekt na zahraničním trhu, když je každodenní obchod již nasycen? Tento výpočet však ignoruje komparativní časovou výhodu. Každý, kdo nyní upřednostňuje Mercosur, působí na trhu, kam konkurence ještě nedorazila. Za tři až pět let to bude jiné.

Exportní příležitosti jsou výchozím bodem myšlenkového procesu – jsou nejjednodušším vstupním bodem. Jsou však neúplné, dokud nejsou podpořeny tržním ověřením. Potenciální prodejní trh není skutečný trh. Poptávku je třeba prokázat, nikoli předpokládat.

Dodavatelské řetězce a suroviny jsou nejvíce podceňovanou pákou. Pro mnoho společností v oblasti elektrotechniky, bateriové technologie, polovodičů a speciální metalurgie spočívá skutečná strategická hodnota dohody právě zde – nikoli na trhu prodeje, ale na trhu nákupu. Ti, kteří navazují dodavatelské vztahy, si nyní zajišťují přístup k surovinám za podmínek, které se v budoucnu prodraží.

Místní partnerství jsou provozním úzkým hrdlem, které určuje všechna ostatní omezení. Bez spolehlivých místních partnerů neexistuje žádná tržní působnost, žádný prodej, žádný škálovatelný dodavatelský řetězec. Jejich budování trvá déle než vyplňování celních formulářů – a proto je to páka, kterou je třeba řešit co nejdříve.

Nuance a rizika: Co přílišný optimismus ignoruje

Úplné analýzy nelze dosáhnout bez posouzení limitů a rizik. Z čistě ekonomického hlediska přináší dohoda – vzhledem k jejím geopolitickým důsledkům – zpočátku zvládnutelné makroekonomické účinky. Studie FGV předpovídá dlouhodobý růst HDP zemí Mercosuru pouze o 0,3 až 0,5 procenta. Nejedná se o transformační impuls růstu, ale spíše o mírnou optimalizaci.

Přechodná období jsou navíc značná. Většina významných snížení cel, například ve strojírenství, se plně projeví až po 10 až 15 letech. V prvních několika letech po vstupu na trh proto společnosti stále fungují převážně za starých celních podmínek nebo pouze s okrajovými úlevami. Každý, kdo své výpočty zakládá na konečných nulových celních sazbách, pracuje se špatným časovým harmonogramem.

Dalším rizikem je právní nejistota způsobená přezkumem Soudního dvora EU. Evropský parlament předložil dohodu k soudnímu přezkumu, který může trvat až 24 měsíců. I když bylo objasněno, že prozatímní provádění zůstává nedotčeno, nepříznivé rozhodnutí Soudního dvora EU by teoreticky mohlo změnit základ pro konečnou ratifikaci. Toto je vedlejší riziko, které by mělo být zohledněno při plánování obchodní činnosti.

Konečně zůstává otázka politické volatility v jednotlivých zemích. Argentina v nedávné minulosti prošla několika extrémními změnami ve své hospodářské politice. Uruguay a Paraguay jsou stabilní, zatímco Brazílie kolísá mezi institucionální odolností a populistickým napětím. Dohoda poskytuje rámec – nechrání před změnami národní politiky v citlivých oblastech.

Okno s definovanou dobou otevírání a zavírání

Obchodní politická okna mají otevírací a zavírací období. Okno EU-Mercosur bylo otevřeno 1. května 2026. Nezůstane otevřené donekonečna – alespoň ne v konfiguraci s výhodou prvního tahu. Vzhledem k tomu, že evropští konkurenti stále více využívají dohodu, čínské protiinvestice do infrastruktury a postupná tržní zralost místních průmyslových struktur v zemích Mercosuru se podmínky pro nováčky stanou náročnějšími.

Strategicky správnou reakcí není ukvapená expanze, ale strukturované a datově podložené posouzení trhu – a to hned teď. Otázkou není, zda je koridor Mercosuru relevantní. Ano. Otázkou je, jak zralá je vaše společnost, když do něj vstupuje: s validací trhu či bez ní, bez místní partnerské struktury či s ní, bez certifikace původu či s ní. Rozdíl mezi těmito výchozími pozicemi určuje, zda se dohoda stane skutečnou konkurenční výhodou – nebo jen další nevyužitou příležitostí na stránce strategie.

Pro mnoho středně velkých podniků v Německu, Rakousku a Švýcarsku (region DACH) není Mercosur novým tématem – ale jen zřídka kdy byl tak konkrétní jako dnes. Dohoda již není předmětem jednání. Už není v procesu ratifikace. Je v platnosti. A každý týden, kdy celní potenciál zůstává nevyužitý, je týdnem, kdy konkurenti získávají výhodu.

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem rodném jazyce!

Konrad Wolfenstein

Já a můj tým jsme rádi, že vám můžeme být k dispozici jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře zde [email protected]:nebo mi jednoduše zavolat na číslo +49 7348 4088 965. Moje e-mailová adresa je

Těším se na náš společný projekt.

☑️ Podpora malých a středních podniků v oblasti strategie, poradenství, plánování a implementace

☑️ Vytvoření nebo restrukturalizace digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální B2B obchodní platformy

☑️ Průkopnický rozvoj podnikání / Marketing / PR / Veletrhy

Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital je datově orientované B2B centrum pro průmysl, které vede Konrad Wolfenstein . Společnost funguje jako externí, kvazi-interní řešení pro průmyslové partnery a odstraňuje provozní mezery v marketingu, obsahu a prodeji – aniž by vyžadovala další zdroje na straně klienta.

Více informací zde:

• Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business