Zapomeňte na výkupní ceny: Objevte tajemství přímého marketingu fotovoltaiky (a získejte maximální návratnost!) – Kreativní obrázek: Xpert.Digital
Více než jen dodávka elektřiny do sítě: Lukrativní byznys se solární energií (a co absolutně potřebujete vědět)
Přímý marketing solární energie: Hloubková analýza příležitostí a výzev
Energetická transformace, termín, který dnes slýcháme všichni, zásadně změnila způsob, jakým energii vyrábíme a spotřebováváme. Jádrem této transformace je fotovoltaika (FV), technologie, která nám umožňuje přeměňovat sluneční světlo přímo na elektřinu. Pro soukromé domácnosti, které investovaly do FV systému, často vyvstává otázka: Jak lze vyrobenou solární energii optimálně využít a prodat? Kromě tradiční výkupní ceny, kterou reguluje zákon o obnovitelných zdrojích energie (EEG), se stále více dostává do popředí přímý marketing. Tento model nabízí možnost prodeje přebytečné solární energie přímo na burze s elektřinou, což může být za určitých okolností lukrativnější než fixní výkupní cena. Jaké podmínky však musí být splněny, jaké jsou realistické příjmy a jaké náklady jsou s touto možností spojeny? Tyto otázky si podrobně rozebereme níže.
Mechanismy přímého marketingu podrobně
Přímý marketing, ačkoli název napovídá, že provozovatelé fotovoltaických systémů prodávají svou elektřinu na burze sami, v praxi funguje poněkud odlišně. Soukromí provozovatelé systémů nepůsobí přímo na trhu s energií, ale spolupracují se specializovanými společnostmi známými jako direct marketéři. Tyto společnosti fungují jako zprostředkovatelé, kteří nakupují přebytečnou solární energii a obchodují s ní na burze s elektřinou. Na oplátku provozovatelé systémů dostávají měsíční platby, ze kterých se odečítá provize za služby přímého marketéra.
Odměna pro provozovatele fotovoltaických systémů závisí na typu přímého marketingu. Existují dva základní modely: dotovaný přímý marketing a ostatní přímý marketing. Dotovaný přímý marketing, založený na tzv. modelu tržní prémie, se vztahuje na fotovoltaické systémy, na které se stále vztahuje německý zákon o obnovitelných zdrojích energie (EEG), a proto mají nárok na dotace EEG. Ostatní přímý marketing je naopak zaměřen na fotovoltaické systémy, jejichž 20letá dotační doba již uplynula a které chtějí prodávat svou přebytečnou elektřinu bez dotací EEG.
Vhodné pro:
Model tržní prémie: Zajištění proti klesajícím cenám akcií na trhu
Model tržní prémie je sofistikovaný systém, který zajišťuje, že provozovatelé fotovoltaických systémů, kteří se rozhodnou pro přímý marketing, obdrží alespoň částku, na kterou by měli nárok podle výkupních cen. Základem pro odměnu je tržní hodnota elektřiny vyrobené na burze s elektřinou. Tato tržní hodnota, vyjádřená v centech za kilowatthodinu (kWh), není konstantní, ale kolísá v závislosti na nabídce a poptávce na trhu.
Pokud tržní hodnota prodané elektřiny klesne pod pevnou výkupní cenu, vstupuje do hry tzv. tržní prémie. Tato prémie, kterou platí provozovatel sítě, kompenzuje rozdíl mezi průměrnou měsíční cenou na burze s elektřinou a platnou hodnotou pro daný fotovoltaický systém dle německého zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG). Platná hodnota tržní prémie je dokonce o něco vyšší než výkupní cena, a tím poskytuje dodatečnou podporu. To zajišťuje, že provozovatelé fotovoltaických systémů v rámci modelu dotované tržní prémie vždy obdrží alespoň tolik peněz, kolik by dostali z pevné výkupní ceny, s možností generovat další příjmy prostřednictvím vyšších burzovních cen.
Ekonomický rozměr: příjmy, náklady a vliv trhu
Otázka, zda je přímý marketing ekonomicky životaschopný, je složitá a závisí na řadě faktorů. Patří mezi ně zejména velikost a výkon fotovoltaického systému, vlastní spotřeba domácnosti, aktuální ceny elektřiny na burze a náklady na přímý marketing.
Příjmy z přímého marketingu silně závisí na výkyvech na trhu s elektřinou. Zatímco burzovní ceny byly v minulosti, zejména během energetické krize, velmi vysoké, v poslední době výrazně klesly, což negativně ovlivnilo příjmy z přímého marketingu. Proto je nezbytné pečlivě sledovat a analyzovat vývoj trhu, aby bylo možné činit informovaná rozhodnutí. Výkupní cena garantovaná německým zákonem o obnovitelných zdrojích energie (EEG) v tomto ohledu poskytuje určitou míru stability a jistoty.
Náklady na přímý marketing se skládají z různých složek. Patří mezi ně provize pro přímého marketingu, které se mohou lišit v závislosti na poskytovateli. Tyto provize mohou být účtovány buď jako paušální poplatek za prodanou kilowatthodinu, nebo jako fixní měsíční poplatek. Kromě toho jsou zde náklady na provoz inteligentního měřicího systému, který je pro přímý marketing povinný.
Požadavky na přímý marketing: Inteligentní měřicí přístroj a návrh smluv
Pro účast v přímém marketingu musí být splněny určité technické a smluvní požadavky. Nejdůležitějším technickým požadavkem je instalace inteligentního měřiče. Tento inteligentní měřicí systém zaznamenává vyrobené a dodané množství elektřiny každých 15 minut a automaticky přenáší tato data přímému dodavateli a provozovateli sítě. Náklady na inteligentní měřič obvykle hradí provozovatel měřicího místa, ačkoli existují různé předpisy v závislosti na spotřebě a velikosti systému.
Na smluvní úrovni je nutné uzavřít smlouvu s přímým prodejcem, který má příslušné schválení burzy. Přímý prodejce se stará o registraci FV systému u odpovědného provozovatele sítě pro přímý marketing a řídí celý proces marketingu. Přechod z tradiční výkupní ceny na přímý marketing je obecně možný na měsíční bázi a nabízí určitou míru flexibility.
Zrušení dálkové ovladatelnosti malých fotovoltaických systémů: Úleva pro domácnosti
Důležitá změna, která vstoupila v platnost v květnu 2024, se týká dálkové ovladatelnosti fotovoltaických systémů. U menších systémů byl zrušen požadavek na dálkovou ovladatelnost ze strany přímého prodejce. Stejně tak již neexistuje povinnost získávat skutečná data o dodávkách energie. Tyto změny představují významné zjednodušení pro soukromé provozovatele fotovoltaických systémů, protože snižují složitost přímého prodeje. U větších systémů s kapacitou přesahující 25 kW je však dálková ovladatelnost i nadále nezbytná pro zajištění stability sítě.
Kdy se vyplatí direct marketing? Je to individuální rozhodnutí
Na otázku, zda se přímý marketing vyplatí, nelze odpovědět obecně, ale záleží na individuálních okolnostech. Obecně řečeno, dotovaný přímý marketing je obzvláště atraktivní pro nové solární elektrárny, které by jinak těžily pouze ze současných nízkých výkupních cen. Pro tyto elektrárny tržní prémie zaručuje minimální příjem a existuje možnost dodatečných příjmů, pokud ceny elektřiny vzrostou.
Stávající solární zařízení, která stále dostávají relativně vysoké výkupní ceny, pravděpodobně v současné době nebudou generovat dodatečné příjmy prostřednictvím přímého marketingu. Po uplynutí 20letého období financování však mají tato zařízení možnost pokračovat v dodávce elektřiny do sítě až do konce roku 2032. Kompenzace bude poté vypočítána na základě roční tržní hodnoty solární energie, která je snížena o marketingové náklady provozovatele sítě.
Výhled do budoucna: Vývoj trhu a nové technologie
Přímý marketing solární energie je dynamický a neustále se vyvíjející trh. Rostoucí počet fotovoltaických systémů vede k rostoucímu významu přímého marketingu pro efektivní dodávku přebytečné elektřiny do sítě. Nové technologie, jako jsou bateriové úložiště energie, navíc hrají stále důležitější roli v optimalizaci vlastní spotřeby a zvyšování flexibility dodávek elektřiny. Využíváním akumulačních systémů mohou provozovatelé fotovoltaických systémů zvýšit vlastní spotřebu a ukládat přebytečnou solární energii v obdobích nižší poptávky a dodávat ji zpět do sítě v obdobích vyšší poptávky.
Digitalizace má také velký dopad na přímý marketing. Stále více společností nabízí inovativní platformy, které zjednodušují a optimalizují marketing solární energie. Tyto platformy umožňují provozovatelům fotovoltaických systémů sledovat výrobu elektřiny v reálném čase, analyzovat tržní ceny a optimálně řídit marketing své elektřiny.
Role politiky: Rámcové podmínky pro úspěšnou energetickou transformaci
Tvůrci politik hrají klíčovou roli při formování rámce pro přímý marketing solární energie. Podpůrné programy, regulační požadavky a vytváření pobídek pro využívání obnovitelných zdrojů energie mají zásadní význam pro úspěch energetické transformace. Transparentní a spolehlivé politiky jsou nezbytné pro podporu investic do obnovitelných zdrojů energie a posílení důvěry veřejnosti v energetickou transformaci.
Přímý marketing jako příležitost i výzva
Přímý marketing solární energie je slibnou možností pro provozovatele fotovoltaických systémů, kteří chtějí ziskově prodat přebytečnou elektřinu. Nabízí možnost zapojit se do výkyvů trhu s elektřinou a v ideálním případě dosáhnout vyšších příjmů než s pevnou výkupní cenou. Zároveň však přímý marketing představuje i výzvy, zejména závislost na tržních cenách a s tím spojené náklady.
Proto je zásadní důkladně prozkoumat a provést individuální analýzu ziskovosti, než se rozhodnete pro či proti přímému marketingu. Výběr správného přímého marketingového partnera, optimalizace vlastní spotřeby a zohlednění aktuálních tržních trendů jsou klíčovými faktory úspěchu. Se správnou strategií může přímý marketing významně přispět k energetické transformaci a zároveň zlepšit ziskovost fotovoltaických systémů.
Přímý marketing tak představuje vzrušující alternativu k tradičním výkupním tarifům. Odráží měnící se energetickou krajinu, která se vyznačuje rostoucí decentralizací a zapojením koncových spotřebitelů. Budoucnost ukáže, jak se přímý marketing vyvine a jakou roli bude hrát při formování udržitelného zásobování energií. Je však nepopiratelné, že je důležitým stavebním kamenem na cestě k dekarbonizovanému světu.
Vhodné pro:
Váš partner pro rozvoj podnikání v oblasti fotovoltaiky a konstrukce
Od průmyslové střechy PV po solární parky po větší solární parkovací místa
☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina
☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!
Konrad Wolfenstein
Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.
Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital
Těším se na náš společný projekt.