Síťová specializace a strategické obchodní aliance: Nový rozměr obchodního světa

Synergie místo sila: Jak strategické aliance katapultují vaše podnikání do budoucnosti

Změna obchodních strategií

Moderní obchodní svět prochází zásadní změnou. Zatímco specializace byla ještě před několika desetiletími považována za ideální cestu k úspěchu firem, dnes se objevuje diferencovanější obraz. Rostoucí složitost trhů, rychlý technologický rozvoj a globalizace ekonomiky vytvořily nové výzvy, s nimiž si jednotlivé společnosti samy jen stěží poradí.

V této souvislosti nabývají na významu strategické aliance a korporátní spolupráce. Umožňují společnostem zachovat si své specializované schopnosti a zároveň těžit z odborných znalostí svých partnerů. Tento vývoj je obzvláště patrný v technologicky náročných odvětvích, jako je logistika, kde se integrace rozmanitých technologií a odborných znalostí stala klíčovou pro úspěch.

Vhodné pro:

• Partnerství B2B | Úvodní článek Konrad Wolfenstein v časopise Springer Nature's Sales Excellence (celosvětově nejlepších deset)

Rozvoj specializace

Tradiční výhody specializace

Specializace přináší po celá desetiletí významné výhody. Soustředěním se na své klíčové kompetence byly společnosti schopny dosáhnout zvýšení efektivity, vybudovat si odborné znalosti a etablovat se jako lídři na trhu v konkrétních oblastech. Toto zaměření umožnilo optimalizovat procesy, zvýšit standardy kvality a dosáhnout snížení nákladů.

Průmyslová revoluce a s ní spojená dělba práce tento trend posílily. Společnosti se zaměřovaly na jednotlivé výrobní kroky nebo produktové oblasti, čímž dosahovaly vysoké úrovně efektivity ve svých příslušných oblastech. Tento model fungoval obzvláště dobře na stabilních trzích s předvídatelnými vzorci poptávky.

Meze izolované specializace

S rostoucí propojeností globální ekonomiky a zrychlením technologických inovací však izolované specializační strategie dosahují svých limitů. Vývojové cykly se zkracují, potřeby zákazníků se mění rychleji a složitost požadavků neustále roste.

Klíčovým problémem je rostoucí závislost na ostatních hráčích v hodnotovém řetězci. Specializované společnosti často nejsou schopny nabídnout kompletní řešení, která moderní zákazníci očekávají. To vede ke zpoždění ve vývoji produktů, zvýšeným nákladům na koordinaci a snížené flexibilitě v reakci na změny na trhu.

Obchodní aliance jako strategická reakce

Definice a základní principy strategických aliancí

Strategické aliance jsou formální dohody mezi dvěma nebo více společnostmi, které spolupracují na dosažení společných cílů, přičemž každá společnost přispívá svými silnými stránkami a těží z výsledných synergií. Tato spolupráce umožňuje společnostem udržet si specializaci a zároveň získat přístup k doplňkovým dovednostem a zdrojům.

Mezi základní principy úspěšných strategických aliancí patří sdílení zdrojů, společné nesení rizik, přístup na nové trhy a zaměření na klíčové kompetence. Prostřednictvím této spolupráce mohou partneři rychleji reagovat na změny na trhu a vyvíjet komplexnější řešení, než jakých by jakákoli jednotlivá společnost dokázala sama.

Různé formy aliancí

Moderní obchodní aliance se projevují v různých formách, liší se intenzitou a zaměřením. Společné podniky vytvářejí nové společné společnosti pro konkrétní projekty nebo trhy. Aliance pro výzkum a vývoj se zaměřují na společné inovace a technologický rozvoj.

Obchodní a marketingové aliance si kladou za cíl zvýšit dosah a tržní přítomnost partnerských společností. Výrobní aliance umožňují společné využívání výrobních kapacit a odborných znalostí. Tato rozmanitost umožňuje společnostem zvolit si formy spolupráce na míru, které splňují jejich specifické potřeby.

Klíčové výhody strategických aliancí

Strategické aliance nabízejí řadu výhod, které jsou v dnešním obchodním světě stále důležitější. Úspory času plynou ze zrychleného pronikání na trh a zkrácených vývojových cyklů. Úspor z rozsahu se dosahuje sdružováním zdrojů a kapacit, aniž by jednotlivé společnosti musely provádět masivní investice.

Minimalizace rizik se dosahuje rozdělením vývojových a tržních rizik mezi více partnerů. Technologické výhody plynou z přístupu ke specializovaným znalostem a dovednostem, které nejsou interně dostupné. Výhody vstupu na trh umožňují společnostem vstoupit na nové geografické nebo odvětvově specifické trhy bez rozsáhlých investic do znalostí trhu a infrastruktury.

Logistický průmysl jako ukázkový příklad

Transformace skladové logistiky

Skladová logistika obzvláště jasně dokazuje potřebu strategických aliancí. Moderní skladovací systémy jdou daleko za hranice tradičního regálového skladování a integrují komplexní softwarová řešení, robotiku a umělou inteligenci. Tento vývoj ukazuje, jak je nutné propojit různé specializace, aby vznikla konkurenceschopná řešení.

Systémy pro správu skladů jsou dnes standardem ve skladové logistice a tvoří digitální páteř moderních skladových operací. Tyto systémy řídí všechny aspekty skladování, od správy zásob až po vychystávání a expedici. Složitost těchto systémů vyžaduje specializované softwarové společnosti, které úzce spolupracují s poskytovateli skladových technologií a poradenskými firmami.

Integrace robotiky a umělé inteligence

Zavedení humanoidních robotů do skladové logistiky představuje další milník ve vývoji tohoto odvětví. Tito roboti dokáží vycházet po schodech, otevírat dveře a obsluhovat stroje, čímž uzavírají mezery v automatizaci, aniž by vyžadovali rozsáhlé změny infrastruktury.

Společnosti jako DHL investují značné prostředky do robotických řešení a od společnosti Boston Dynamics si objednaly dalších 1 000 robotů. Robot Stretch dokáže přesunout až 700 krabic za hodinu a zbavuje zaměstnance fyzicky náročných úkolů. Tento vývoj ukazuje, jak musí poskytovatelé logistických služeb spolupracovat s výrobci robotů na vývoji inovativních řešení.

Umělá inteligence způsobuje revoluci v řízení skladů prostřednictvím přesných predikcí, optimalizovaného plánování tras a inteligentní správy zásob. Systémy umělé inteligence dokáží zpracovávat velké množství dat v reálném čase a vytvářet optimalizační návrhy. Inteligentní slotting umožňuje alokaci optimálních skladovacích míst řízenou umělou inteligencí, čímž se zkracují cestovní vzdálenosti a zvyšuje efektivita.

Od mikrologistiky k makrologistice

Moderní logistika sahá od mikrologistiky po makrologistiku a vyžaduje různé specializace na všech úrovních. Mikrologistika se týká operativní logistiky v nejmenším měřítku, často na individuální úrovni nebo na úrovni specifických procesů v rámci společnosti. Zahrnuje správu skladů, vychystávání objednávek a plánování dopravy pro konkrétní lokality.

Makrologistika se naproti tomu zabývá komplexním plánováním, organizací a řízením toků zboží, informací a dopravy na národní, mezinárodní nebo globální úrovni. Analyzuje a navrhuje rozsáhlé logistické sítě a systémy, které zahrnují více aktérů, zemí a odvětví.

Tyto různé úrovně vyžadují odlišné odborné znalosti a technologie, které lze efektivně kombinovat prostřednictvím strategických aliancí. Specialista na skladovou logistiku může spolupracovat s globálním poskytovatelem přepravních služeb a nabízet komplexní řešení pokrývající obě oblasti.

Těžké logistické a kontejnerové výškové sklady

Inovace v kontejnerové logistice

Kontejnerová logistika zažívá revoluci díky inovativním konceptům výškových skladů. Systém Boxbay, vyvinutý společným podnikem německé skupiny SMS Group a dubajského specialisty na logistiku DP World, umožňuje skladování kontejnerů v regálových přihrádkách až do výšky jedenácti úrovní.

Tato technologie nabízí třikrát větší kapacitu než konvenční skladovací dvůr a snižuje potřebnou podlahovou plochu až o 70 procent. Systém využívá automatizované elektrické jeřáby, které dokáží přesně přemisťovat kontejnery dovnitř a ven, aniž by bylo nutné přemisťovat jiné kontejnery. Každý kontejner je přímo přístupný, což eliminuje potřebu tradičního opětovného stohování.

Automatizovaná logistika těžkých nákladů

Souběžně s vysokoregálovými kontejnerovými sklady se rychle rozvíjí automatizovaná logistika těžkých nákladů. Bezobslužné přepravní systémy a autonomní mobilní roboti pro těžké náklady umožňují plně automatizovanou přepravu bez lidského zásahu. Tyto systémy musí přesně detekovat těžiště a flexibilně zvládat různé rozměry nákladu.

Trh s mobilními roboty v intralogistice neustále roste. V roce 2023 se prodalo téměř 113 000 robotů pro přepravní a logistické úkoly, což představuje nárůst o 24 procent oproti předchozímu roku. Téměř 80 300 kusů tvořily mobilní roboty pro přepravu materiálu a nakládku a vykládku kontejnerů.

Technologická synergie prostřednictvím aliancí

Vývoj těchto pokročilých logistických systémů vyžaduje spolupráci různých specialistů. Strojírenské společnosti přispívají svými odbornými znalostmi v oblasti těžkých technologií, softwarové společnosti vyvíjejí inteligentní řídicí systémy a poskytovatelé logistických služeb svým provozním know-how.

Projekt Boxbay je příkladem toho, jak strategické aliance umožňují komplexní technologické inovace. SMS Group přispěla svými odbornými znalostmi v oblasti logistiky oceli, zatímco DP World poskytla logistické a provozní znalosti. Tato kombinace různých specializací umožnila vývoj průlomového řešení pro kontejnerovou logistiku.

Naše odborné znalosti v oblasti rozvoje obchodu, prodeje a marketingu v EU a Německu - Obrázek: Xpert.Digital

Zaměření na odvětví: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více o tom zde:

• Obchodní centrum Xpert

Tematické centrum s poznatky a odbornými znalostmi:

• Znalostní platforma o globální a regionální ekonomice, inovacích a trendech specifických pro dané odvětví
• Sběr analýz, impulsů a podkladových informací z našich oblastí zájmu
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Tematické centrum pro firmy, které se chtějí dozvědět více o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru

Blockchain jako nástroj pro neomezenou automatizaci

Základy blockchainu v logistice

Technologie blockchain se stává klíčovým nástrojem pro automatizaci logistických procesů. Jako neměnná, decentralizovaná databáze automaticky dokumentuje každou transakci způsobem chráněným proti neoprávněné manipulaci. To umožňuje novou úroveň transparentnosti a automatizace v logistice.

Blockchain poskytuje všem účastníkům dodavatelského řetězce neomezený přehled o všech transakcích. Informace o stavu a poloze zboží jsou k dispozici v reálném čase a všechny relevantní dokumenty jsou přístupné kdykoli. Tato transparentnost eliminuje informační asymetrie a umožňuje efektivnější rozhodovací procesy.

Chytré smlouvy a automatizované procesy

Digitální smlouvy, známé jako chytré smlouvy, obsahují všechny podrobnosti o smlouvě a automaticky spouštějí transakce, když jsou splněny určité podmínky. Tato automatizace snižuje manuální úsilí a minimalizuje zdroje chyb ve složitých logistických procesech.

Například v kontejnerové logistice mohou chytré smlouvy automaticky zahájit celní odbavení, platby nebo zpracovat pojistné události. Úplná dokumentace všech transakcí vytváří právní jistotu a usnadňuje dodržování regulačních požadavků.

Aplikace pro křížové sektory

Technologie blockchain má v logistice širokou škálu uplatnění. Mezinárodní kontejnerová logistika využívá blockchain k automatizaci globálního obchodu prostřednictvím transparentnosti a zabezpečení dat. Digitální a automatizované celní odbavení umožňuje aktualizaci všech relevantních informací v reálném čase pro všechny zúčastněné strany.

Blockchainy udržitelnosti zajišťují vysoké standardy udržitelnosti prostřednictvím transparentní sledovatelnosti. Bezpečnost potravin je zajištěna udržováním čerstvosti a bezpečnosti v celém dodavatelském řetězci. Tyto rozmanité aplikace demonstrují potenciál blockchainu jako univerzální platformy pro automatizaci logistiky.

Vhodné pro:

• Německo mezi USA a Čínou: Nové strategie a obchodní systém pro změněný globální řád

Úspěšné příklady strategických aliancí

Aliance v automobilových technologiích

Partnerství mezi společnostmi BMW, Intel a Mobileye je příkladem úspěšných strategických aliancí v technologicky náročných oblastech. Tato aliance si klade za cíl vyvíjet pokročilé technologie pro autonomní vozidla. BMW přispělo odbornými znalostmi v automobilovém inženýrství, Intel dodal procesory a technologie a Mobileye pokročilými technologiemi rozpoznávání obrazu.

Spolupráce umožnila partnerům sdílet náklady na vývoj a výzkum a snížit finanční riziko. Díky spojení svých zdrojů a odborných znalostí byli schopni vyvíjet a uvádět na trh inovativní řešení rychleji, než by to každá společnost dokázala samostatně.

Aliance platforem pro služby

Spolupráce mezi Spotify a Uberem ukazuje, jak mohou společnosti z různých odvětví vytvářet přidanou hodnotu prostřednictvím strategických aliancí. Cestující Uberu si mohou během jízdy poslechnout vlastní playlisty ze Spotify, což zlepšuje zákaznickou zkušenost a vytváří pozitivní spojení mezi oběma značkami.

Tento typ aliance ukazuje, jak mohou specializovaní poskytovatelé služeb rozšířit svou nabídku prostřednictvím spolupráce, aniž by oslabili své klíčové kompetence. Uber zůstává poskytovatelem služeb mobility, Spotify zůstává poskytovatelem streamování hudby, ale oba těží ze zlepšené zákaznické zkušenosti.

Partnerství v oblasti logistických technologií

Spolupráce mezi společnostmi DHL a Boston Dynamics při implementaci robotických řešení ukazuje, jak poskytovatelé logistických služeb a technologické společnosti vytvářejí strategická spojenectví. DHL přispívá provozními odbornými znalostmi a znalostmi trhu, zatímco Boston Dynamics poskytuje sofistikované robotické technologie.

Toto partnerství umožňuje vývoj praktických řešení, která jsou technicky pokročilá i provozně proveditelná. Úzká spolupráce vede k neustálému zlepšování a přizpůsobování technologií skutečným požadavkům logistického průmyslu.

Budoucí vyhlídky a trendy

Humanoidní roboti jako převratné změny

Do roku 2030 se očekává, že bude v provozu 20 milionů humanoidních robotů, a to především v průmyslových aplikacích. Tento vývoj zásadně změní způsob fungování logistiky. Humanoidní roboti dokáží automatizovat až 40 procent dříve ručně prováděných úkolů s očekávanou dobou návratnosti kratší než 0,56 roku.

První vlna humanoidních robotů se bude primárně zabývat logistickými úkoly, jako je třídění, přeprava a příprava. Ve druhé vlně, od roku 2028 do roku 2030, budou automatizovány i vysoce variabilní a složité úkoly.

Umělá inteligence jako orchestrátor

Umělá inteligence se stále více stává ústředním koordinačním orgánem v komplexních logistických sítích. Moderní systémy umělé inteligence dokáží zpracovávat velké množství dat v reálném čase, rozpoznávat vzorce a činit optimalizovaná rozhodnutí. Umožňují prediktivní údržbu, optimalizované plánování tras a inteligentní správu zásob.

Integrace umělé inteligence do logistických procesů vede k samoučícím se systémům, které se mohou neustále zlepšovat a přizpůsobovat měnícím se podmínkám. Tento vývoj činí strategická partnerství mezi specialisty na umělou inteligenci a logistickými společnostmi nezbytnými.

Blockchain jako univerzální platforma

Technologie blockchain se vyvine v univerzální platformu pro automatizaci a koordinaci logistických procesů. Projekt SKALA společnosti Fraunhofer IML demonstruje, jak lze kombinovat umělou inteligenci a blockchain a vytvářet škálovatelná řešení pro automatizaci a autonomizaci v hodnotových sítích.

Tento vývoj umožňuje federované, bezpečné a automatizované procesní struktury, které bezproblémově propojují různé společnosti a systémy. Pro rozvoj a provoz těchto komplexních technologických ekosystémů jsou nezbytné strategické aliance.

Výzvy a kritické faktory úspěchu

Kompatibilita a standardizace

Klíčovou výzvou strategických aliancí je zajištění interoperability mezi různými systémy a technologiemi. Kompatibilita a standardizace systémů jsou klíčové pro efektivní komunikaci a spolupráci mezi automatizovanými systémy různých partnerských společností.

Vývoj společných standardů a protokolů vyžaduje intenzivní koordinaci a sladění mezi partnery. To může být časově náročné a složité, ale je to nezbytné pro dlouhodobý úspěch aliance.

Kulturní integrace a řízení změn

Úspěšná implementace strategických aliancí vyžaduje nejen technickou integraci, ale také kulturní adaptaci. Je nutné harmonizovat různé firemní kultury, pracovní postupy a rozhodovací procesy.

Zaměstnanci musí být připraveni na nové technologie a způsoby práce. Sdělování výhod automatizace a budování aliancí je klíčové pro jejich přijetí a úspěšnou implementaci.

Řízení rizik a závislosti

Strategické aliance vytvářejí nové závislosti mezi partnerskými společnostmi. Selhání nebo problémy u jednoho partnera mohou mít dopad na celou síť. Efektivní řízení rizik vyžaduje vývoj záložních plánů a alternativních řešení.

Rozdělení rizik a příležitostí musí být regulováno spravedlivě a transparentně, aby byla zajištěna dlouhodobá a stabilní partnerství. Jasné dohody o odpovědnostech, výkonnostních standardech a mechanismech řešení konfliktů jsou nezbytné.

Budoucnost síťové specializace

Vznik nových obchodních modelů

Kombinace specializace a strategických aliancí vede ke vzniku zcela nových obchodních modelů. Platformové ekonomiky, ekosystémové strategie a síťové efekty se stávají klíčovými faktory úspěchu. Společnosti se musí naučit být specialisty ve svém hlavním oboru podnikání a zároveň generalisty v řízení komplexních partnerských sítí.

Tento vývoj vyžaduje nové dovednosti v oblasti řízení ekosystémů, digitální orchestrace a budování strategických partnerství. Společnosti, které tyto kompetence úspěšně rozvinou, budou vítězi budoucího obchodního světa.

Technologická konvergence

Rostoucí integrace různých technologií, jako je internet věcí, umělá inteligence, blockchain a robotika, vede k technologické konvergenci, která otevírá nové příležitosti. Tuto konvergenci lze úspěšně využít pouze ve spolupráci specializovaných společností.

Chytré továrny, autonomní logistické sítě a samoorganizující se dodavatelské řetězce se stávají realitou. Tyto komplexní systémy vyžadují bezproblémovou integraci rozmanitých technologií a odborných znalostí, které žádná jednotlivá společnost nemůže disponovat sama.

Imperativ udržitelnosti jako hnací síla

Rostoucí zaměření na udržitelnost a efektivní využívání zdrojů posiluje potřebu strategických aliancí. Cirkulární ekonomika, CO2 neutrální logistika a udržitelné výrobní procesy vyžadují spolupráci v celém hodnotovém řetězci.

Firmy musí kombinovat svou specializaci se systémovým chápáním udržitelnosti. To vyžaduje partnerství se společnostmi zabývajícími se environmentálními technologiemi, konzultanty v oblasti udržitelnosti a dalšími zúčastněnými stranami, které mohou přispět k celostní udržitelné transformaci.

Nová rovnováha mezi specializací a spoluprací

Moderní obchodní svět vyžaduje novou rovnováhu mezi specializací a strategickými aliancemi. Společnosti musí i nadále investovat do svých klíčových kompetencí a neustále je rozvíjet. Zároveň se musí naučit, jak navrhovat a řídit efektivní partnerství, aby splňovaly komplexní potřeby zákazníků.

Logistický průmysl působivě ukazuje, jak lze této rovnováhy úspěšně dosáhnout. Od integrace humanoidních robotů přes implementaci systémů umělé inteligence až po využití technologie blockchain – strategické aliance vytvářejí řešení, která by žádná jednotlivá společnost nemohla sama vyvinout.

Budoucnost patří společnostem, které využijí svou specializaci jako základ pro úspěšnou spolupráci. Budou schopny zvládnout složitost moderního obchodního světa a vytvářet inovativní řešení, která splňují požadavky síťové, automatizované a udržitelné ekonomiky.

Úspěch v této nové éře již nezávisí pouze na vlastní excelenci, ale na schopnosti tuto excelenci koordinovat v rámci sítě partnerství. Společnosti, které úspěšně implementují tuto novou formu síťové specializace, se stanou lídry trhu zítřka.

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

kontaktovat pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

Zavolejte mi pod +49 89 674 804 (Mnichov)

LinkedIn
 

B2B obchodní platformy - Strategické plánování a podpora s Xpert.Digital - Obrázek: Xpert.Digital

Obchodní platformy typu Business-to-business (B2B) se staly kritickou součástí dynamiky globálního obchodu, a tedy hnací silou pro export a globální ekonomický rozvoj. Tyto platformy nabízejí významné výhody společnostem všech velikostí, zejména malým a středním podnikům – malým a středním podnikům – které jsou často považovány za páteř německé ekonomiky. Ve světě, kde se digitální technologie stávají stále důležitějšími, je schopnost přizpůsobit se a integrovat zásadní pro úspěch v globální konkurenci.

Více o tom zde:

• Obchodní platformy Business-to-Business (B2B).