Čína se stává silnějším konkurentem: Německý průmysl pod tlakem – Proč technologická převaha už nestačí

Čína zůstává důležitým trhem – i přes rostoucí konkurenci pro německé firmy

Německý průmysl čelí v konkurenci s Čínou obtížnému vyvažování: Zatímco tlak čínských dodavatelů v Evropě roste, Čína zůstává pro mnoho společností důležitým prodejním a výrobním místem. Průzkum mezi 151 německými průmyslovými společnostmi odhaluje rozporuplnou povahu této situace: Čtvrtina z nich hodnotí svou vlastní konkurenční pozici v Evropě jako slabší než pozici svých čínských konkurentů. Od začátku roku 2025 ztratilo 28 procent zakázky ve prospěch čínských dodavatelů – 13 procent dokonce ztratilo stávající vztahy se zákazníky. Zároveň čínský trh získal na významu pro více než třetinu společností, které tam působí.

Zjištění se liší v závislosti na odvětví. Mnoho společností ve strojírenství, výrobě zařízení a automobilovém průmyslu se cítí technologicky nadřazené čínským dodavatelům. Nicméně zejména strojírenské společnosti často hlásí ztrátu objednávek a zákazníků. Z toho je jasné: technologická síla sama o sobě nezaručuje ani podíl na trhu, ani zisk. Důležité je, zda společnosti přesvědčivě prokazují své výhody pro zákazníky, zda konkurenceschopně kalkulují a zda své služby přizpůsobují skutečným požadavkům zákazníků. Ústřední otázkou tedy není, zda jsou německé společnosti zásadně lepší nebo horší – ale zda jejich nabídka stojí za cenu, kterou účtují.

Německý průmysl v čínském dilematu: Proč už nestačí jen technologická síla

Německý průmysl nestojí před jednoduchou volbou, zda se izolovat od Číny, nebo dále rozvíjet čínský trh. Musí zvládat obojí současně: zesílenou konkurenci na svém evropském domácím trhu a pokračující významné ekonomické vazby s Čínou. Čtvrtina dotázaných průmyslových podniků považuje svou konkurenční pozici v Evropě za horší než u čínských dodavatelů; 28 procent ztratilo od začátku roku 2025 obchody ve prospěch čínských konkurentů a 13 procent ztratilo stávající vztahy se zákazníky. Zároveň Čína nabývá na významu jako odbytový trh pro značný počet společností, které tam působí.

Klíčovou ekonomickou otázkou tedy není, zda jsou německé firmy zásadně lepší, nebo horší. Rozhodujícím faktorem je, zda jejich silné stránky vytvářejí hodnotu pro zákazníka, která skutečně kompenzuje vyšší ceny, delší dobu vývoje nebo jiné nevýhody. Následující zjištění podporují komplexnější pohled: Německo sice i nadále disponuje průmyslovými kapacitami a konkurenceschopnými společnostmi, ale samotná technologická důvěra nechrání ani podíl na trhu, ani ziskové marže.

Zlomová linie prochází průmyslovými odvětvími

Celkově se 52 procent dotázaných společností považuje za nadřazené svým čínským konkurentům na evropském trhu, zatímco 25 procent se vnímá jako podřadné. Tento celkový obraz však odráží velmi odlišnou realitu v odvětví: Ve strojírenství a strojírenství se za nadřazené považuje 77 procent a v automobilovém průmyslu 72 procent. Naproti tomu v energeticky náročných odvětvích převládá pesimistické hodnocení: 39 procent se považuje za podřadné, zatímco pouze 34 procent se považuje za nadřazené.

Tyto rozdíly jsou ekonomicky významnější než zjednodušená představa jednotné konkurence mezi Německem a Čínou. Specializovaný výrobní závod, komponent vozidla a standardizovaná chemická surovina podléhají různým nákupním rozhodnutím. Čím více lze produkt porovnávat na základě měřitelných vlastností a pocházet od různých dodavatelů, tím obtížnější může být důsledné vynucování podstatné cenové prémie. Naopak tam, kde jsou rozhodující znalosti specifické pro danou aplikaci, komplexní integrace nebo obzvláště vysoké riziko selhání, mohou vzniknout další příležitosti k diferenciaci.

To však neznamená striktní oddělení chráněných high-tech odvětví od zranitelných standardních výrobců. I sofistikované technologie se mohou dostat pod ekonomický tlak, pokud zákazníci upřednostňují své potřeby jinak nebo považují levnější nabídku za dostatečně efektivní. Naopak společnosti v energeticky náročných odvětvích mohou uspět díky specializovaným produktům, odborným znalostem procesů nebo obzvláště spolehlivým dodávkám. Robustní strategie musí být proto rozdělena na jednotlivé produkty a skupiny zákazníků, spíše než aby se spokojila pouze s pozitivním nebo negativním označením odvětví.

Co čísla skutečně měří

Data vycházejí z telefonických dotazníků 151 vedoucích pracovníků německých průmyslových společností v létě 2026. Mezi nimi je 37 společností z automobilového průmyslu, 51 ze strojírenského a strojírenského sektoru a 63 z energeticky náročného chemického, papírenského, keramického a kovoprůmyslového průmyslu. Popsaný rozsah se vztahuje na tato odvětví s ročními tržbami deset milionů eur a více, nikoli na všechny průmyslové společnosti, a zejména ne automaticky na menší společnosti pod touto hranicí.

Při interpretaci dat je zásadní rozlišovat mezi vnímáním, hlášenou obchodní výkonností a objektivně měřenou konkurenceschopností. Vedoucí pracovník může z dobrého důvodu považovat svou společnost za technologického lídra, aniž by toto hodnocení bylo ověřeno nezávislým srovnáním produktů. Podobně tvrzení, že došlo ke ztrátě obchodu, nemusí nutně znamenat, že zmizelo určité procento tržeb. Data zachycují prevalenci takových zkušeností mezi společnostmi, nikoli jejich přímou finanční velikost.

Problematický je dále omezený počet případů v každém odvětví a různé referenční skupiny. Data pro všechny společnosti nelze přímo porovnávat s daty výhradně pro společnosti působící v Číně. Uváděné dopady na konkurenci se navíc vztahují k období od začátku roku 2025, zatímco vývoj aktivit v Číně pokrývá tříleté období. Výsledky proto poskytují seriózní přehled o současné situaci, ale nepředstavují ani úplnou rozvahu společnosti, ani přesnou prognózu budoucích podílů na trhu.

Sebevědomí nechrání před prohrami

Obzvláště výmluvný je sektor strojírenství a strojírenství. Ačkoli se 77 procent firem v tomto odvětví cítí nadřazeno čínským dodavatelům, 38 procent uvádí ztrátu zakázek. To je nejvyšší procento ze tří zkoumaných průmyslových skupin. Sektor strojírenství také překračuje mezioborový průměr 13 procent, pokud jde o ztrátu stávajících zákazníků, a to o 22 procent.

To nemusí být nutně protiklad. Technická převaha a komerční úspěch jsou různé věci. Produkt může být přesnější, odolnější nebo bohatší na funkce a přesto nemusí být pro konkrétního zákazníka ekonomicky nejatraktivnějším řešením. Pokud se dodatečné funkce v reálném provozu téměř nepoužívají, ochota za ně zaplatit vyšší cenu klesá. V takových případech může technicky méně složitá nabídka přinést větší ekonomickou hodnotu na investované euro.

Pro výrobce strojů by to mělo vést k přezkoumání jejich vlastních slibů ohledně výkonu. Které charakteristiky skutečně ovlivňují produktivitu, míru zmetkovitosti, požadavky na personál a dostupnost zařízení u zákazníka? Které dodatečné funkce primárně zvyšují úsilí a složitost vývoje? Obchodní výzva spočívá v rozlišení mezi hodnotnou specializací a nákladným nadměrným vybavením. Data nedokazují, že nadměrné vybavení způsobuje pozorované ztráty. Ukazují však, proč je plošné spoléhání se na technickou sílu nedostatečné jak jako vysvětlení, tak jako protistrategie.

Odliv zákazníků ovlivňuje obchodní model

Ve všech odvětvích ztratilo od začátku roku 2025 zakázky ve prospěch čínských dodavatelů 28 procent společností. U 13 procent již byly ovlivněny stávající vztahy se zákazníky. U společností s ročními tržbami 100 milionů eur a více činí odpovídající čísla 34, respektive 26 procent. U větších společností je tedy procento vykazující odchod zákazníků dvakrát vyšší než celkový výsledek; to však nemusí nutně znamenat skutečnou ztrátu tržeb.

Z ekonomického hlediska může mít ztráta stávajícího zákazníka dalekosáhlé důsledky, které překračují rámec jediné promarněné příležitosti. Dlouhodobé vztahy se zákazníky mohou generovat opakující se příjmy z náhradních dílů, údržby, modernizací a technických služeb. Pokud vztah skončí, jsou ohroženy nejen současné příjmy, ale i budoucí toky příjmů. Zároveň může obchodní vztah umožnit konkurentům vybudovat si referenční základnu a lépe porozumět specifickým potřebám potenciálních zákazníků.

Změna zákazníka nemusí být nutně trvalá. Kvalita dodávek, zákaznický servis, skutečné provozní náklady a každodenní výkonnost mohou ovlivnit budoucí rozhodnutí. Proto by bylo chybné kategorizovat každou nahlášenou ztrátu jako nevratnou ztrátu podílu na trhu. Rozumnějším přístupem je systematická analýza: Proč zákazník změnil firmu, která část jeho potřeb je ovlivněna a za jakých podmínek by bylo ekonomicky proveditelné jeho opětovné získání? Bez tohoto rozlišení existuje riziko buď zbytečného snižování cen, nebo nebezpečné trivializace problému.

Energeticky náročné podniky bojují na několika frontách

Skutečnost, že 39 procent společností v energeticky náročných odvětvích se cítí znevýhodněno a pouze 34 procent se cítí lépe, naznačuje obzvláště obtížnou konkurenční situaci. Oficiální údaje o produkci dále ilustrují stávající tlak: V energeticky náročných odvětvích, která jsou v nich definována, byla produkce upravená o kalendářní období v roce 2025 o 17,8 procenta nižší než v roce 2021. Ve srovnání s rokem 2024 činil pokles 2,6 procenta. Tato oficiální odvětvová klasifikace není zcela synonymní pro složení dané skupiny společností.

Pokles produkce tohoto rozsahu nelze připsat pouze čínské konkurenci. Ceny energií, poptávka, faktory týkající se lokality, technologické změny a obchodní rozhodnutí mohou mít současný dopad. Pro obchodní analýzu je však důležité poznamenat, že nízké využití kapacity může zvýšit náklady na vyrobenou jednotku. Pokud velká část nákladů na zařízení a personál zůstane nezměněna, rozloží se tyto náklady na menší počet prodaných produktů. To může zhoršit vnější cenový tlak uvnitř společnosti.

Strategická reakce proto musí přesahovat krátkodobé úspory nákladů. Je nutné prozkoumat životaschopnost jednotlivých produktových řad, nákladovou efektivitu dodávek procesního tepla a energie a skutečné přínosy výroby v blízkosti zákazníka. Specializace může být řešením, ale ne každá společnost se může současně uchýlit do ziskových oblastí. Pokud se příliš mnoho dodavatelů zaměřuje na stejné malé rostoucí trhy, může se i tam rychle zintenzivnit konkurence. Přesvědčivé přeskupení proto vyžaduje robustní předpoklady poptávky, nejen atraktivní technologické označení.

Evropské dědictví potřebuje ekonomickou přidanou hodnotu

V reakci na čínskou konkurenci používá 60 procent firem výrobu v Evropě jako pečeť kvality. Dalších 47 procent klade větší důraz na svou kvalitu nebo systémové znalosti, tedy schopnost kombinovat různé technické prvky do funkčního celkového řešení. Toto postavení je pochopitelné, ale zůstává ekonomicky neúplné, dokud se neprojeví konkrétními výhodami pro zákazníka.

Evropská produkce může být relevantní například tehdy, pokud umožňuje kratší přepravní trasy, snadněji dostupné služby nebo užší koordinaci. Tyto výhody však nejsou automatickou charakteristikou každého evropského produktu. Musí skutečně existovat a měly by být ověřeny na základě dodací kapacity, doby odezvy a provozních výsledků. Samotné prohlášení o původu neodhaluje ani to, kolik kritických komponent pochází z jiných regionů světa, ani to, zda dodavatel může poskytnout rychlejší pomoc v případě narušení.

Silnější argument se proto zaměřuje na celkové náklady na vlastnictví po celou dobu životnosti produktu. To zahrnuje nejen kupní cenu, ale také spotřebu energie, údržbu, prostoje, školení, náhradní díly a následné úpravy. Každý, kdo požaduje vyšší kupní cenu, by měl být schopen vysvětlit, jak se tyto náklady vrátí. Naopak společnost musí akceptovat, že přidaná hodnota pro určité aplikace nemusí být dostatečně významná. V takových případech může být diferencovaná produktová řada ekonomicky životaschopnější než snaha obsloužit každý segment zákazníků stejným prémiovým řešením.

Nákladová disciplína není levná strategie

Pouze 21 procent firem uvádí, že v reakci na čínskou konkurenci snížily náklady na své produkty nebo procesy. Dalších 21 procent navázalo partnerství s čínskými společnostmi. Rozdíl mezi častým důrazem na původ a kvalitu a méně často zmiňovaným snižováním nákladů je pozoruhodný. To však nedokazuje, že zbývající společnosti zásadně zanedbávají efektivitu nebo dosud neprovedly žádná vylepšení.

Efektivní nákladová strategie nezačíná plošnými škrty. Zkoumá, které varianty jsou skutečně potřeba, kolik přepracování je nutné, které procesy zbytečně ztrácejí čas a kde rozhraní způsobují chyby. Zjednodušení produktu může zejména současně ulevit od zátěže vývoje, nákupu, výroby a servisu. Pokud lze stejnou sestavu použít ve více aplikacích, může se snížit nejen kupní cena, ale také náklady na skladování a technickou podporu.

Zajištění marží by se nemělo zaměňovat s krátkodobým zlepšením zisku za každou cenu. Pokud se příliš drasticky sníží náklady na vývoj, zákaznický servis nebo kontrolu kvality, mohou se pozdější náklady zvýšit a diferenciační faktory mohou zmizet. Klíčovou otázkou proto není, jak ušetřit nejvíce peněz, ale které zdroje generují největší hodnotu pro zákazníka. Konkurenceschopnost pramení z udržitelné rovnováhy mezi výkonem a úsilím, nikoli z technické maximalizace nebo snižování nákladů jako samoúčelného cíle.

Síla Číny není jen levná

Představa, že čínské průmyslové společnosti dosahují úspěchu pouze díky nízkým mzdám a jednoduchým produktům, je zjednodušující. Viditelným ukazatelem modernizace průmyslu je automatizace: V roce 2025 bylo v Číně instalováno přibližně 354 000 nových průmyslových robotů. To představuje 59 procent nových instalací na celém světě a 20procentní nárůst oproti předchozímu roku.

Německo zůstalo největším evropským trhem s roboty a na světě se umístilo na pátém místě. Počet nových instalací robotů v Německu však v roce 2025 klesl o osm procent na méně než 25 000 kusů. Tato absolutní čísla neumožňují přímé srovnání produktivity jednotlivých společností. Čína má výrazně větší průmyslovou základnu a instalovaný robot sám o sobě není důkazem ekonomicky optimální výroby. Čísla však odporují obrazu konkurenta, který může uspět pouze díky levné, manuální výrobě.

To klade německé dodavatele před náročnější úkol srovnání. Musí sledovat čínské společnosti nejen z hlediska ceny, ale také z hlediska doby vývoje, organizace výroby, integrace softwaru a implementace nových produktů. Technologická výhoda může existovat v jedné oblasti a chybět v jiné. Proto je pravidelné srovnání nabídek konkrétních konkurentů užitečnější než obecné národní hodnocení kvality. Otázkou již není, zda čínští dodavatelé v principu dokážou technologicky dohnat, ale spíše v tom, ve kterých aplikacích již poskytují přesvědčivou celkovou nabídku.

Xpert.Digital je datově orientované B2B centrum pro průmysl, které vede Konrad Wolfenstein . Společnost funguje jako externí, kvazi-interní řešení pro průmyslové partnery a odstraňuje provozní mezery v marketingu, obsahu a prodeji – aniž by vyžadovala další zdroje na straně klienta.

Více informací zde:

• Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business

Dotace vysvětlují mnohé, ale ne všechno

Vládní podpora je významným faktorem v konkurenčních podmínkách. Analýza velkých průmyslových společností ukazuje, že v roce 2024 obdržely čínské společnosti podporu ve výši přibližně dvou procent svých nákladů. Ve srovnávací skupině USA to bylo 1,4 procenta a v eurozóně 0,6 procenta. Tato čísla se vztahují ke konkrétnímu výběru zkoumaných společností a nástrojů podpory, nikoli k úplnému přehledu veškeré vládní pomoci v příslušných ekonomikách.

Ekonomický dopad může přesahovat rámec okamžité dotace. Výhodnější financování může usnadnit investice, překlenout delší období ztrát a podpořit budování kapacit. Zároveň může vládní podpora ovlivnit i ekonomická rozhodnutí mimo Čínu. Objektivní analýza proto musí rozlišovat mezi skutečným zvýšením efektivity, vládou podporovanou expanzí a potenciálně deformujícími konkurenčními výhodami. Tyto faktory mohou existovat vedle sebe.

Existence dotací neznamená, že každá nižší čínská cena je nespravedlivá nebo že každý úspěšný čínský produkt je vyráběn státem. Stejně tak by bylo chybné ignorovat prokázané deformace poukazováním na fungující hospodářskou soutěž. Životaschopná perspektiva se nachází mezi těmito extrémy: rozdíly v konkurenčních podmínkách je třeba zkoumat a v případě potřeby řešit; zároveň musí evropské společnosti zlepšit své vlastní náklady, vývojové procesy a nabídku. Obchodní politika může doplňovat podnikatelskou výkonnost, ale nemůže ji trvale nahradit.

Spolupráce se stává strategickou volbou

Dvacet jedna procent firem navázalo partnerství s čínskými společnostmi a devět procent otevřelo své vlastní výrobní kapacity čínským partnerům. V odvětví strojírenství a strojírenství dosahuje míra partnerství 30 procent, což překračuje celkový výsledek. Spolupráce tak hraje obzvláště významnou roli v odvětví s nejčastěji hlášenými obchodními ztrátami.

Z toho však nelze odvodit žádný příčinný vztah. Není známo, zda jsou společnosti zaznamenávající ztráty a společnosti s partnerstvími totožné. Stejně tak agregovaná data neukazují, zda ke spolupráci došlo před nebo po zvýšení konkurence. Existuje několik možných ekonomických vysvětlení: Partnerství může otevřít přístup na trh, doplnit chybějící komponenty, lépe využít kapacity nebo umožnit společný technologický rozvoj.

Může však také vytvářet nové závislosti. Spolupráce se stává problematickou, když jeden partner ovládá zákaznické rozhraní, důležitá data nebo základní komponenty a druhý ztratí svou vyjednávací pozici. Proto by se před uzavřením partnerství měly vyjasnit nejen očekávané příjmy, ale také ochrana duševního vlastnictví, rozhodovací práva, přístup k datům a možnosti ukončení spolupráce. Partnerství nejsou ani přiznáním porážky, ani automatickým znakem strategické síly. Jejich hodnota závisí na tom, zda obě strany jasně definují své příspěvky a zda vztah zůstává životaschopný, i když se zájmy změní.

Čína je stále ekonomicky příliš důležitá

V posledních třech letech obchodovalo v Číně nebo s Čínou 48 procent společností. Mezi těmito společnostmi působícími v Číně získal čínský trh na významu pro 36 procent, zatímco pro 22 procent poklesl. V důsledku toho nelze většinu zkoumaných odvětví popsat jako zcela zaměřená na Čínu nebo jako taková, která se z ní komplexně stahují. Různé obchodní modely vedou k různým rozhodnutím.

Referenční bod je obzvláště důležitý: údaj 36 procent se vztahuje na společnosti působící v Číně, nikoli na všechny zkoumané společnosti. Podobně rostoucí význam nemusí nutně znamenat rostoucí absolutní tržby. Trh se může stát relativně důležitějším, protože jiné prodejní regiony si vedou hůře. Naopak snížený význam může být v souladu s úmyslnou diverzifikací, aniž by se čínský obchod zcela zmenšil. Pro definitivní prohlášení o tržbách a zisku by byly zapotřebí další údaje o společnostech.

V energeticky náročných odvětvích se Čína stala důležitým odbytovým trhem pro 43 procent společností, které tam působí, a pro 31 procent v sektoru strojírenství a inženýrství zařízení. Společnosti, které čelí zejména ekonomickému tlaku v Evropě, proto mohou mít stále důvody k udržení své přítomnosti v Číně. Samotná velikost trhu však není rozhodujícím faktorem. Přítomnost na trhu by měla být posuzována na základě toho, zda přináší přiměřenou návratnost po všech nákladech a jaké strategické závislosti jsou s ní spojeny.

Lokalizace mění průmyslovou dělbu práce

Dvacet procent všech dotázaných společností zorganizovalo více svého vývoje, nákupu a výroby v Číně. Dvanáct procent tam zvýšilo své investice. Toto lokální zaměření je založeno na jiné logice než tradiční exportní model: produkty mají být vyvíjeny, získávány a vyráběny blíže k prodejnímu trhu. To může snížit náklady na dopravu, usnadnit koordinaci se zákazníky a lépe využívat místní dodavatelské sítě.

Z ekonomického hlediska to vytváří důležitý rozdíl mezi úspěchem společnosti a úspěchem jejích německých operací. Německá korporace může zlepšit svou pozici v Číně prostřednictvím dodatečné místní výroby, aniž by nutně generovala odpovídající nárůst výroby v Německu. Naopak úspěšné mezinárodní podnikání může podporovat centrální rozvoj, podnikové funkce nebo specializované dodávky v německém závodě. Který efekt převládá, závisí na konkrétní dělbě práce a nelze jej určit pouze na základě investičního rozhodnutí.

Lokalizace proto není automaticky ani příběhem o relokaci, ani nepodmíněným ziskem pro domovské umístění. Bylo by nutné prozkoumat, které funkce jsou nově vytvořeny, které jsou relokovány a jak je tvorba hodnoty dlouhodobě rozložena. Obzvláště významný je následující vývoj: s tím, jak jsou produkty stále více navrhovány pro místní regionální trhy, se mohou znalosti související s aplikacemi také více regionálně koncentrovat. Firemní strategie a politika umístění by měly tuto možnost zohlednit, aniž by se každá expanze do zahraničí předčasně považovala za ztrátu doma.

Snížení rizika není úplné vysazení

Pouze čtyři procenta společností omezila své aktivity v Číně; další čtyři procenta záměrně oddělila své podnikání od globálního dodavatelského řetězce. Tato dvě čísla představují různá měřítka a neměla by se sčítat ani automaticky interpretovat jako odkaz na stejnou skupinu společností. Argumentují proti rozsáhlému a zásadnímu stažení, ale neumožňují dojít k závěru, že toto odvětví vůbec nezavádí žádná opatření ke zmírnění rizik.

Zmírnění rizik může zahrnovat nalezení dalších dodavatelů, získávání kritických komponent z alternativních zdrojů nebo lepší oddělení regionálních výrobních řetězců. Společnost může rozšířit své podnikání v Číně a zároveň zabránit úplnému uzavření svých evropských provozů v případě narušení. Klíčovým faktorem není jen fyzická přítomnost v zemi, ale spíše závislost na funkcích a meziproduktech, které je obtížné nahradit.

Ani regionálně založený přístup automaticky neodstraňuje rizika. Zdánlivě evropský dodavatelský řetězec může nepřímo záviset na čínské surovině, jediné zpracovatelské kapacitě nebo konkrétní elektronické součástce. Naopak čínská jednotka se může spoléhat na klíčovou technologii z Německa. Důkladné posouzení rizik se proto musí rozšířit i nad rámec přímých dodavatelů. Mělo by určit, jak dlouho by narušení mohlo trvat, jaké alternativy jsou skutečně k dispozici a jaké náklady by jejich aktivace obnášela.

Větší společnosti nesou větší expozici

Společnosti s ročními tržbami 100 milionů eur a více jsou obzvláště úzce propojeny s Čínou: 58 procent z nich tam podniká. V této velikostní kategorii 31 procent navázalo nebo rozšířilo čínská partnerství, 28 procent má více lokálně organizovaného vývoje, nákupu a výroby a 18 procent zvýšilo své investice v Číně. Zároveň větší společnosti častěji hlásí ztrátu obchodů a stávajících zákazníků ve prospěch čínské konkurence.

Tato kombinace není iracionální. Společnosti působící na mnoha trzích mohou využít více příležitostí k růstu, ale také se častěji setkávají s mezinárodní konkurencí. Samotný počet produktů, obchodních vztahů a prodejních situací může zvýšit pravděpodobnost nahlášení alespoň jedné ztráty. Vyšší podíl postižených velkých společností proto automaticky neznamená, že jsou na euro tržeb více poškozeny nebo že jsou hůře řízeny.

U větších společností je otázkou spíše to, jak efektivně alokovat svůj kapitál. Podnik s vysokými příjmy může být ekonomicky neatraktivní, pokud jsou marže, kapitálové závazky a rizika nepříznivé. Naopak omezená přítomnost může zůstat strategicky důležitá, pokud poskytuje přístup k zákazníkům nebo technologický rozvoj. Je zapotřebí spíše hodnocení jednotlivých obchodních jednotek než paušální rozhodnutí pro Čínu nebo proti ní. Zejména v případech rozsáhlé propojenosti by odpovědné osoby měly být schopny vysvětlit, které aktivity jsou nezbytné a které pouze pokračují z historického zvyku.

Data zahraničního obchodu ukazují posun

Trendy v německém zahraničním obchodu podtrhují rostoucí tlak na adaptaci. V první polovině roku 2026 bylo do Číny vyvezeno zboží v hodnotě 36,4 miliardy eur, což je o 12,2 procenta méně než ve stejném období předchozího roku. Dovoz z Číny naopak vzrostl o 8,8 procenta na 89,1 miliardy eur. Přebytek německého obchodu s Čínou se tak zvýšil ze 40,5 miliardy eur na 52,7 miliardy eur.

Tento vývoj je v souladu se vztahem, v němž je Čína důležitým dodavatelem i náročnějším prodejním trhem. Bilaterální obchodní deficit však sám o sobě není důkazem celkových ekonomických škod. Dovoz může ulevit spotřebitelům a poskytnout firmám levnější stroje nebo meziprodukty. Statistiky obchodu se zbožím navíc zaznamenávají přeshraniční obchod, nikoli místní výrobní a prodejní aktivity německých firem v Číně. Pokles německého exportu a expanze místních aktivit proto mohou nastat současně.

Relevantní otázkou je, jaká tvorba průmyslové hodnoty zůstává domácí a jak je produktivní. Pokud dovážené komponenty pomohou německým firmám vyrábět konkurenceschopné konečné produkty, může to posílit ekonomickou pozici země. Naopak, pokud jsou celé kapacity trvale vytlačeny, pozdější úpravy mohou být obtížnější. Toto rozlišení nelze provádět pouze na základě obchodních hodnot. Je zapotřebí podrobnějšího pohledu na skupiny produktů, dodavatelské řetězce, domácí investice a rozvoj příslušných konkurentů.

Nebezpečí sahá nad rámec přímých ztrát

V automobilovém průmyslu se 72 procent společností považuje za nadřazené svým čínským konkurentům. Zároveň 16 procent uvádí ztrátu obchodních příležitostí a 5 procent ztrátu stávajících zákazníků; 79 procent neuvádí žádné takovéto dopady, pokud jde o bezprostřední důsledky, které pozorovali. Tento poměrně příznivý přímý obraz by však neměl být interpretován jako naprostý jasný výsledek.

Dodavatel může trpět čínskou konkurencí, aniž by přímo ztratil zákazníka ve prospěch čínského výrobce komponentů. Pokud jeho současný výrobce vozidel prodá méně aut, může klesnout i poptávka po jeho dílech. Navíc vývoj nových modelů s odlišnou technickou architekturou mění poptávku po komponentech. Tlak se tak může přenést napříč hodnotovým řetězcem, místo aby se projevil jako přímá změna dodavatele.

To vede k širšímu pochopení konkurenceschopnosti. Pro dodavatele nestačí být dobře pozicionován v rámci stávajícího vztahu se zákazníkem. Musí také posoudit, jak konkurenceschopný je jeho zákazník a jaké technologie budou v budoucnu žádané. Noví zákazníci, různé aplikace nebo další odvětví mohou závislost snížit. Takové kroky však vyžadují vhodné produkty, schválení, odborné znalosti v oblasti prodeje a ekonomicky realistické doby zahájení činnosti. Diverzifikace je investiční rozhodnutí, nikoli okamžitě dostupná pojistka proti každé strukturální změně.

Inovace musí přinášet rychlejší návratnost

Tlak na adaptaci se neomezuje pouze na 151 zkoumaných společností. V dalším průzkumu mezi 1325 společnostmi v létě 2026 83 procent zúčastněných průmyslových společností uvedlo rostoucí čínskou konkurenci. Mezi společnostmi, které zažívají rostoucí konkurenční tlak napříč všemi odvětvími, se 60 procent zaměřilo na inovace produktů, 50 procent na snižování nákladů a 39 procent na hledání nových odbytových trhů.

Tato čísla nelze přímo srovnávat s dříve zmíněným 21procentním snížením nákladů. Výběr společností, referenčních skupin a otázek se liší. Rozšiřují však obraz: Průmyslová reakce se neomezuje pouze na zdůrazňování vlastního původu. Jako odpovědi se hledají také inovace, efektivita a nové trhy. Klíčovou otázkou je, zda tyto aktivity skutečně generují ekonomické výsledky.

Pokud jde tedy o digitalizaci a umělou inteligenci, mělo by se vycházet z provozního úzkého hrdla. Vylepšená detekce chyb může snížit plýtvání, přesnější plánování může snížit zásoby a rychlejší zpracování nabídek může podpořit prodej. Ziskovost takových aplikací závisí na kvalitě dat, integraci, průběžných nákladech a skutečném využití. Společnost nezíská konkurenceschopnost spuštěním co největšího počtu technologických projektů. Získá zkrácením doby mezi identifikací problému a prokazatelně efektivním řešením a následným šířením úspěšných aplikací v celé společnosti.

Reakce Evropy potřebuje dvě úrovně

Výzvou hospodářské politiky je sladit otevřené trhy se spravedlivou hospodářskou soutěží. Plošný protekcionistický přístup by mohl ovlivnit i evropské společnosti, které se spoléhají na čínské meziprodukty nebo tam obsluhují své vlastní zákazníky. Naopak, absence jakékoli reakce by se mohla stát problematickou, pokud by prokázané narušení hospodářské soutěže trvale vytlačilo ekonomicky životaschopné kapacity. Proto jsou klíčová cílená opatření se srozumitelným odůvodněním a posouzením jejich vedlejších účinků.

Souběžně s tím je třeba zlepšit kontrolovatelné podmínky pro podniky v Evropě. Spolehlivé dodávky energie, efektivní infrastruktura, dostupní kvalifikovaní pracovníci a předvídatelné procesy ovlivňují mnoho společností současně. Bylo by však stejně zjednodušující připisovat všechny konkurenční problémy státu. Složitost produktů, pomalé rozhodování, nejasné ceny nebo nedostatečné zaměření na zákazníka zůstávají podnikatelskými výzvami. Politika umístění a provozní inovace se vzájemně doplňují, nikoli alternativami.

Veřejná podpora by se měla měřit také podle toho, zda vytváří dodatečné kapacity, nebo pouze zachovává stávající struktury. Může být prospěšná tam, kde sdílená infrastruktura, výzkum nebo obtížně financovatelné počáteční fáze slibují jasnou přidanou hodnotu. Problematická se však stává, když lze dlouhodobé ekonomické životaschopnosti dosáhnout pouze prostřednictvím průběžných dotací. Evropa by se proto neměla snažit replikovat každý čínský výrobní sektor. Místo toho by měla zajistit a rozvíjet kapacity tam, kde jsou ekonomicky slibné, obtížně nahraditelné nebo obzvláště důležité pro jiné průmyslové činnosti.

Měřítkem je placená výkonnostní kapacita

Zjištění nenaznačují nevyhnutelnou porážku německého průmyslu. Většina zkoumaných společností si stále uvědomuje své silné stránky, mnoho z nich zůstává v Číně aktivní a partnerství jsou stejně tak součástí reakce jako diferenciace a lokalizace. Data také neopravňují předpoklad, že německá kvalita bude z dlouhodobého hlediska dostatečná. Samotná kombinace pozitivního sebeobrazu a často hlášených obchodních ztrát vyžaduje střízlivé zhodnocení skutečné tržní pozice.

Strategicky nejpřesvědčivější perspektiva kombinuje čtyři úkoly: zdokonalení prokazatelné hodnotové nabídky vlastní nabídky, ekonomičtější poskytování služeb, strategické využití mezinárodních příležitostí a omezení kritických závislostí. Tyto úkoly se mohou vzájemně vylučovat. Zvýšená bezpečnost může vést k vyšším nákladům, větší lokalizace může posunout znalosti a jednodušší architektura produktu může omezit určité rozlišovací vlastnosti. Proto je zapotřebí vědomých priorit, spíše než protichůdných individuálních opatření.

Průmyslová konkurence se v konečném důsledku nerozhoduje o původu společnosti ani o jejím sebehodnocení. Rozhoduje o ní, zda jsou zákazníci ochotni zaplatit za její služby cenu, která pokrývá investice, rizika a přiměřený zisk. Německé společnosti nemusí být všude nejlevnější. Musí však přesvědčivě vysvětlit a prakticky prokázat, proč jejich nabídka stojí za požadovanou cenu. Právě tato kombinace technické způsobilosti a ekonomického přínosu pro zákazníka ukáže, které společnosti si dokážou udržet svou pozici a které budou muset zásadně změnit svůj stávající obchodní model.

V průmyslovém B2B segmentu se udržitelné obchodní vztahy zřídkakdy objevují přes noc. Rozvíjejí se krok za krokem – prostřednictvím viditelnosti, profesní relevance, opakujících se kontaktních bodů a rostoucí důvěry. Čtyřfázový model Xpert.Digital přesně toto řeší: Nabízí strukturovanou cestu, která začíná zvládnutelným vstupním bodem a v případě potřeby se může rozvinout do hlubší spolupráce v oblasti rozvoje podnikání.

Místo spoléhání se na hlasité marketingové sliby staví tento model do popředí vztah. Firmy začínají s jasně definovanými, snadno vypočítatelnými kritérii a poté se na základě vlastních zkušeností rozhodnou, jak dalece chtějí spolupráci rozšířit. Klíčovým faktorem pro tento nerušený proces budování důvěry je, že se platforma zcela vyhýbá otravným reklamám, takže redakční zaměření zůstává výhradně na odbornosti firem.

Více informací zde:

• Od viditelnosti k důvěře: Vaše škálovatelná cesta s Xpert.Digital

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem rodném jazyce!

 

Já a můj tým jsme rádi, že vám můžeme být k dispozici jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře zde wolfenstein@xpert.digital:nebo mi jednoduše zavolat na číslo +49 7348 4088 965. Moje e-mailová adresa je

Těším se na náš společný projekt.

 

 

☑️ Podpora malých a středních podniků v oblasti strategie, poradenství, plánování a implementace

☑️ Vytvoření nebo restrukturalizace digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální B2B obchodní platformy

☑️ Průkopnický rozvoj podnikání / Marketing / PR / Veletrhy