Top Ten: 10 nejběžnějších nástrojů pro B2B e-commerce a sourcing

Publikováno: 3. června 2025 / Aktualizováno: 3. června 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein

Top Ten: 10 nejběžnějších nástrojů pro B2B e-commerce a sourcing – Obrázek: Xpert.Digital

Efektivita a škálovatelnost: Nejlepší softwarová řešení v B2B

Moderní platformy v centru pozornosti: Inovace v obchodování B2B

Digitalizace v posledních letech zásadně transformovala odvětví elektronického obchodování a sourcingu v segmentu B2B a stanovila nové standardy efektivity, transparentnosti a konkurenceschopnosti. Společnosti dnes čelí výzvě nejen digitalizovat složité procesy nákupu a prodeje, ale také je učinit flexibilními, škálovatelnými a zaměřenými na zákazníka. Specializovaná softwarová řešení v tom hrají klíčovou roli: automatizují procesy, umožňují bezproblémovou integraci do stávajících IT prostředí a vytvářejí základ pro rozhodování založená na datech.

Výběr správných nástrojů je klíčový pro obchodní úspěch. Moderní B2B platformy pro elektronické obchodování a sourcing nabízejí mnohem více než tradiční online obchody – kombinují funkce, jako je správa nabídek na míru, inteligentní ceny, správa dodavatelů, automatizace procesů a komplexní analytické nástroje. Kromě toho pomáhají firmám vstoupit na mezinárodní trhy, dodržovat regulační požadavky a splňovat rostoucí očekávání firemních zákazníků.

V následující části je představeno deset nejběžnějších nástrojů, které se v praxi ukázaly jako obzvláště účinné a všestranné. Reprezentují současný stav techniky a stanovují standardy pro digitální transformaci v obchodování B2B a strategickém nákupu.

B2B Pokupování: dodavatelské řetězce, obchod, tržiště a AI podporované zdrojem

B2B Procurement: dodavatelské řetězce, obchodování, tržiště a AI podporované zdroje s ACCIO.com-Image: Xpert.digital

Více o tom zde:

Najděte produkty a poznatky B2B s AI / Poradenstvím a podporou

Nejlepší technologie pro úspěch v oblasti B2B sourcingu

10 nejběžnějších nástrojů pro B2B e-commerce a sourcing

Digitální transformace v sektoru B2B přinesla řadu specializovaných nástrojů, které optimalizují obchodní procesy a zajišťují konkurenční výhody. Na základě aktuálních analýz trhu a srovnání platforem patří mezi nejdůležitější nástroje v tomto odvětví následující řešení:

NOVINKA: ACCIO.com od Alibaby

ACCIO.com, nová platforma pro zadávání zakázek B2B od Alibaby, kombinuje sourcing založený na umělé inteligenci s přístupem ke globálním tržištím a dodavatelským řetězcům. Řešení umožňuje inteligentnější výběr dodavatelů, zefektivnění obchodních procesů a rozhodování o zadávání zakázek na základě dat. Je ideální pro společnosti, které chtějí zvýšit efektivitu a využít dosah a technologie Alibaby.

Více o tom zde:

B2B Pokupování: dodavatelské řetězce, obchod, tržiště a AI podporované zdrojem

1. SAP Ariba

Jakožto přední řešení pro elektronické zadávání veřejných zakázek nabízí SAP Ariba komplexní funkce pro správu dodavatelů, kontrolu výdajů a zpracování faktur. Integrace do ekosystému SAP umožňuje bezproblémové propojení s ERP systémy, jako je S/4HANA, což je obzvláště výhodné pro velké společnosti se složitými procesy zadávání veřejných zakázek.

2. Shopify Plus

Shopify Plus vyniká svou snadnou použitelností a škálovatelností. Platforma podporuje specifické požadavky B2B, jako je přizpůsobené ceny, velkoobchodní možnosti a vícekanálový prodej. Díky nástrojům pro automatizaci pokladen a integraci sociálních médií je ideální pro rostoucí firmy.

3. Adobe Commerce (dříve Magento)

Adobe Commerce nabízí vysokou flexibilitu díky přizpůsobitelnosti open-source a je vhodný pro komplexní scénáře B2B. Funkce, jako jsou schvalovací pracovní postupy, víceúrovňové zákaznické účty a podpora globálních měn, z něj činí preferovanou volbu pro mezinárodně působící společnosti.

4. OroCommerce

OroCommerce, speciálně navržená pro potřeby B2B, nabízí integrované funkce CRM, správu nabídek a vícejazyčnou podporu. Platforma je obzvláště vhodná pro společnosti, které si cení personalizovaných zákaznických portálů a technické přizpůsobitelnosti.

5. Obchodování Salesforce B2B

Salesforce B2B Commerce kombinuje funkce elektronického obchodování s integrací CRM, což umožňuje bezproblémovou cestu zákazníka. Řešení podporuje doporučení založená na umělé inteligenci, strategie křížového prodeje a optimalizaci pro mobilní zařízení, což ho činí atraktivním pro podniky s vysokými očekáváními zákazníků.

6. BigCommerce B2B edice

BigCommerce zaujme nízkými celkovými náklady na vlastnictví a robustními možnostmi vícekanálového prodeje. Funkce, jako jsou vlastní cenové modely, role kupujících a integrovaný fakturační systém, z něj činí ideální volbu pro výrobce i velkoobchodníky.

7. Kupa

Coupa je cloudová platforma pro správu výdajů, která kombinuje nákup, fakturaci a spolupráci s dodavateli. Prostřednictvím analytiky s využitím umělé inteligence a prediktivních trendů ve výdajích pomáhá nástroj identifikovat úspory nákladů.

8. Virto Commerce

Virto Commerce, jakožto open-source řešení založené na API, umožňuje hlubokou integraci se systémy ERP a PIM. Platforma podporuje personalizované ceníky, globální škálování a přizpůsobení specifická pro dané odvětví, což ji činí atraktivní pro technicky náročné společnosti.

9. Nákupní zboží

Shopware je německé řešení se silným zaměřením na B2B sady, jako jsou ceny specifické pro zákazníka a správa mezinárodního trhu. Jeho intuitivní uživatelské rozhraní a modulárně rozšiřitelná architektura ho činí obzvláště atraktivním pro středně velké podniky.

10. Procol

Procol automatizuje procesy zadávání zakázek pomocí optimalizace pro mobilní zařízení a analýzy nabídek s využitím umělé inteligence. Platforma nabízí nástroje pro spolupráci v reálném čase a vážená technicko-komerční hodnocení pro urychlení strategických rozhodnutí o zadávání veřejných zakázek.

Tyto nástroje pokrývají klíčové požadavky – od integrace do stávajících systémů až po rozhodovací procesy založené na datech. Při výběru nástroje by společnosti měly věnovat zvláštní pozornost škálovatelnosti, funkcím pro zajištění souladu s předpisy a propojení se systémy ERP nebo CRM.