Publikováno dne: 29. ledna 2025 / Aktualizace od: 29. ledna 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
Smart Meter, Smart Money: Tržní prémiový model s přímým marketingem PV jednoduše vysvětlil (pro chytré majitele domů)-Image: xpert.digitální
Fotovoltaics Nově myšlenka: Jak získat více s přímým marketingem
Od krmiva -do obchodu: Takto funguje solární přímý marketing
Přímý marketing sluneční energie je stále důležitější pro soukromé domácnosti s fotovoltaickými systémy. V dobách, kdy se již nechcete nebo se můžete spolehnout pouze na klasické tarify krmiva, existuje možnost prodat vlastní elektřinu při výměně elektřiny. Ale pro koho tento model stojí za to, jaké jsou požadavky, které mají být splněny a jaké náklady musí operátoři provozovat soukromý PV systém? V následujícím textu je rozsáhle vysvětleno, jak funguje přímý marketing, které jsou s ním spojeny, a proč z toho mohou těžit zejména novější majitelé systému. Kromě toho jsou zdůrazněny důležité pozadí přechodu energie a role EEG (zákon o obnovitelných zdrojích energie), aby se vytvořilo holistické porozumění tématu.
Pozadí a důležitost přímého marketingu
Cílem přechodu energie v Německu je neustále zvyšovat podíl obnovitelných energií ve směsi elektřiny, a tak z dlouhodobého hlediska snížit skleníkový plyn v oblasti klimatu. Ústřední roli zde hrají fotovoltaické systémy. Umožňují decentralizovanou výrobu elektřiny, ve kterém jsou občané aktivně součástí energetického systému. Obchodní model pro soukromé půjčky PV rostlin byl po dlouhou dobu relativně jednoduchý: ve většině případů byla vygenerovaná elektřina přivedena do veřejné sítě proti tarifu zaručeného státem. Tato odměna byla vyplacena více než 20 let a byla velmi atraktivní na začátku EEG, aby se urychlila rozšíření fotovoltaiky.
V průběhu let se však míry odměňování snížily, protože PV systémy se díky klesajícím cenám modulů a efektivnějším technologiím a zákonodárcem chtěli vyhnout nadměrnému podpoře trhu. Některé rostliny, které byly v provozu 20 a více let, docházejí také z financování EEG a žádají provozovatele, aby se zeptali, jak mohou nadále generovat příjem. Přímý marketing začíná v tomto bodě.
„Přímý marketing nadměrné elektřiny může být alternativou k vývojovému tarifu pro soukromé domácnosti se systémem PV.“ Nabízí možnost flexibilně reagovat na tržní ceny a potenciálně dosáhnout vyšších příjmů než s pevnou odměnou. Zde však existuje také větší riziko, protože cena akciového trhu může kolísat. Každý, kdo se s tématem intenzivně zabývá tématem, rychle rozpozná: přímý marketing není vždy pro každého užitečný, ale může to být velmi zajímavá možnost.
Vhodné pro:
Jak funguje přímý marketing
Princip je relativně jednoduchý, i když se organizační a technické zázemí může zdát složité. Domácnosti s fotovoltaickým systémem, který vyrábí elektřinu, mohou při výměně elektřiny „na trhu sluneční energie, kterou nekonzumují“. Bod lepení je, že operátor soukromého systému obvykle nemá přímý přístup k trhu s energií. Potřebuje tedy specializovanou společnost, přímého obchodníka s výzvou. To přebírá část obchodu na akciovém trhu a platí provozovatelům odměnu, mínus provizi.
Mnozí se ptají, jak se přesně vypočítává odměna. Rozlišuje se mezi financovaným a nešťastným přímým marketingem:
1. financovaný přímý marketing (tržní prémiový model)
Podle modelu Premium Premium, který se vztahuje na systémy, které stále spadají pod EEG, obsluhují provozovatelé PV kromě tržní tržní hodnoty tržní hodnoty. Tržní hodnota je průměrná cena, která je dosažena při výměně elektřiny za sluneční energii. V závislosti na nabídce a poptávce může tato hodnota během měsíce silně kolísat. „Pokud tržní tržní hodnota prodané elektřiny klesne pod úroveň pevného tarifu s pevným vývodem, platí operátor sítě také operátora systému trhu.“ a sada odměňování určená společností EEG. Ve skutečnosti to znamená, že každý, kdo se rozhodl pro financovaný přímý marketing a má nárok na financování EEG, je zajištěn a dostává alespoň stejně jako v klasickém krmivu. Pokud se však cena akciového trhu výrazně zvýší nad fixní hodnota, operátor systému těží z více výnosů.
2. UNZ -Funded nebo jiný přímý marketing
Pokud systémy vypadnou z financování EEG, například po skončení 20 let, nebo pokud nemáte nárok na financování (např. Velmi staré systémy), prodáváte svou elektřinu na volném trhu. Zde získáte pouze příslušnou cenu akciového trhu, která může silně kolísat. Neexistuje žádný pevný grant, takže již neexistuje žádná mechanika bezpečnostní sítě, jako je tržní prémie. V nejlepším případě může být tato tržní cena velmi vysoká, což zvyšuje výtěžek. Zároveň to může být také velmi nízké. Pak možná budete muset žít s nižším příjmem, zejména pokud jsou stále k dispozici provozní náklady na systém nebo jeho provoz.
Právní rámec a financování EEG
V Německu je zákon o obnovitelných zdrojích energie (EEG) právním základem pro podporu sluneční energie. Příplatek EEG již není nutný, ale základní princip je, že operátoři nových rostlin nadále dostávají pevnou odměnu za svou elektřinu po dobu 20 let. Tato záruční věta byla v posledních letech nepřetržitě uvíznutá. V případě malých a malých zařízení je tarif s krmivem často stabilním bezpečnostním modelem-zejména pokud je vysoká spotřeba a do sítě jde jen malá část.
S modelem Premium Premium chce zákonodárce vytvořit pobídky k výrobě a uvádění na trh solární energie více potřeb. Pokud tedy stále máte nárok na financování EEG, těží z přímého marketingu skutečností, že existuje určitá bezpečnost a zároveň vytváří potenciální šanci na vyšší příjmy. „Příjmy z prodeje sluneční energie jsou od roku 2023 bez daně pro menší PV systémy“, což je obzvláště zajímavé pro soukromé osoby, kteří nechtějí poskytnout složité daňové přiznání pro svůj systém.
Inteligentní měřiče jako technický požadavek
Měřicí systém hraje ústřední roli v přímém marketingu. Aby bylo možné správně zaznamenat generovanou elektřinu v reálném čase nebo v krátkých intervalech, je nutný inteligentní měřicí systém. „Technický předpoklad přímého marketingu je inteligentní měřicí systém v domě, který každých 15 minut zaznamenává údaje o PV a automaticky přenáší online obchodníka a síťovým operátorem.“ Ferraris se stále více počítá.
Instalace inteligentního měřiče je obvykle uspořádána a implementována operátorem měřicího bodu. Existují určité právní požadavky, pravidla, z nichž velikost systému nebo ze kterého množství spotřeby elektřiny je vyžadován inteligentní měřicí systém. V současné době platí následující: Pokud spouštíte fotovoltaický systém s více než 7 kW výkonem nebo kdokoli, kdo spotřebovává více než 6000 kWh ročně, musíte mít nainstalovaný inteligentní měřič. Tato konverze může samozřejmě znamenat dodatečné náklady pro každého, kdo zachytí předmět přímého marketingu. Zákonodárce však poskytuje horní limity ceny, takže tyto dodatečné náklady jsou omezené.
Vhodné pro:
Role dálkového ovládání
Až donedávna byly všechny PV systémy, které jsou v přímém marketingu, povinností dálkového ovládání. Pozadí je, že s nadměrnou nabídkou obnovitelných energií na internetu byste měli být schopni zasáhnout rychle a centrálně, abyste zajistili stabilitu sítě. U menších systémů s výkonností 25 kW byla tato povinnost odstraněna od května 2024. „S výstupem více než 25 kW musí být PV systémy v přímém marketingu stále kontrolovány.“ Musí být poskytnuto, což umožňuje rychlé snížení nebo vypnutí v případě síťových průchodů.
Jedná se o významnou úlevu, zejména pro soukromé osoby, kteří provozují pouze malý systém, protože investiční náklady na odpovídající kontrolní technologii jsou proto vynechány. Přesto byste se měli předem zeptat, zda má přímý obchodník zvláštní požadavky a jak zajistit, aby byly splněny všechny technické požadavky, aby marketing mohl probíhat hladce.
Náklady aspekty v přímém marketingu
I když přímý marketing zní lákavě, protože může být dosaženo vyšších příjmů než s tarifem krmiva -měli byste se podívat pozorně. Protože: „Zda přímý marketing přináší vyšší příjmy na fixním nákladů.“ V mnoha případech to buď vypočítá částku založené na centu na propíchnuté kilowattové hodiny (např. 0,1 až 0,3 centů na kWh) nebo pevnou plochou sazbu. Někdy také existují kombinace: základní poplatek plus komponenta závislá na prodeji.
Kromě toho mohou být vzniklé poplatky za vybavení jednoho času, které podle praktických příkladů mohou být kolem 200 EUR. Kromě toho je provoz inteligentního měřiče předmětem poplatku. Pokud je spotřeba nebo systémový výkon nad zákonným prahem, musí operátor měřicího bodu nainstalovat bezplatný inteligentní měřič, ale na oplátku vzniknou probíhající poplatky. „V závislosti na provozních nákladech na provoz inteligentního měřicího systému, buď při 20 nebo 50 EUR ročně.“ -OFF limit pro instalaci plus aktuální poplatky. Nezapomenout, že operátor měřicího bodu pro datovou komunikaci pro přímý marketing může požadovat až 10 eur ročně.
Pokud tedy uděláte krok k přímému marketingu, měli byste nastavit pečlivý výpočet nákladů a přínosů. Očekávané ceny akciového trhu za sluneční energii i částku provize a další náklady zde hrají roli. Kromě toho by se mělo vzít v úvahu vaši vlastní spotřebu: Pokud používáte velkou část solární energie generované sami, máte k prodeji menší přebytek - a tedy potenciální vícenásobné výnosy, které lze generovat přímými marketingovými kapkami.
Stojí další úsilí a výdaje?
„Každý, kdo spotřebovává méně elektřiny, než produkuje svůj vlastní fotovoltaický systém, může nejen podpořit přebytky do veřejné sítě proti placení zákonného krmiva -v tarifu. Alternativně může být prodej nadbytečné sluneční energie na výměně elektřiny: přímý marketing “jako lákavé, jak může znít tento úvaha, záleží na individuálních okolnostech:
Velikost zařízení
U velmi malých systémů (méně než 5 kW) je poměr dalšího úsilí a výnosu často horší než u středních nebo větších systémů. Mnoho přímých obchodníků má pro systémy minimální velikosti, protože úsilí pro ně se nevyplatí.
Složka předmětu
Každý, kdo konzumuje většinu samotné elektřiny, má relativně malý nadbytek. Marketing Direkt má tendenci to stát za to, čím více je část, kterou lze prodat.
Aktuální úroveň trhu
Ceny elektřiny na burze mohou silně kolísat. „Tržní hodnota solární energie, která je relevantní pro přímý marketing PV-therent, se každý měsíc pohybuje nahoru nebo dolů.“
Stav financování
Pokud stále máte vysokou míru odměny EEG, můžete často dosáhnout dobrého výnosu s minimálním administrativním úsilím a mít malý důvod ke změně. Novější systémy však mají obvykle nižší tarify krmiva, a proto se model tržního prémiového modelu může ukázat jako atraktivní možnost.
Například přímý obchodník Lumenaza radí, že přímý marketing je zvláště užitečný, pokud více výnosů „je nejméně 3 až 4 centy na kWh nad příslušným krmivem -v tarifu“. Toto posouzení lze považovat za hrubé pravidlo, ale vždy se vztahuje: přesný výpočet s ohledem na očekávané tržní ceny, výkon systému a sebepochopení je zásadní.
Současná situace na trhu a výhled
V posledních letech byly ceny akciového trhu za sluneční energii velmi volatilní. „V srpnu 2022 to bylo stále na 39,91 c/kwh, v srpnu 2023 to bylo jen 7,53 c/kwh. Průměrné měsíční hodnoty pokračovaly v loňském roce - nejnižší úroveň byla 3,16 c/kwh. “Důvody jsou rozmanité: Energetická krize, která se vyvolává politickými a ekonomickými faktory, občas řídila ceny. Mezitím se trhy uklidnily a rozsah sluneční energie se stále zvyšuje. Spolehlivá prognóza cen je obtížná, ale lze pozorovat, že při zvyšování expanze fotovoltaiky má tržní hodnota tendenci silněji kolísat. V případě slunečných časů s vysokým napájením PV však ceny v době nízkého zdroje energie nebo vysoké poptávky můžete výrazně zvýšit.
Tato dynamika obsahuje příležitosti, pokud provozujete přímý marketing profesionálně a v případě potřeby dokonce kontrolujete části vaší spotřeby takovým způsobem, že budete mít prospěch z obchodování s elektřinou. Většina soukromých jedinců však není schopna neustále pozorovat trh nebo jednat s přímým obchodníkem. Zde jsou vyžadována automatizovaná řešení, která co nejlépe optimalizují marketing. Někteří poskytovatelé služeb již nabízejí modely podporované AI, které určují optimální čas prodeje, zohledňují předpovědi počasí a aktuální ceny akciového trhu. V jednotlivých případech se musíte blíže podívat, zda tyto více příjmů skutečně ospravedlňuje další úsilí v každodenním životě malého PV systému.
Old Systems („ü20 systémy“) a další přímý marketing
PV systémy, které má 20letá fáze financování, jsou zvláštní výzvou: již nedostávají žádnou zákonnou odměnu, takže vyvstává otázka, jak se vypořádat s přebytečným proudem. „Pokud financování EEG skončí po 20 letech, mohou staré systémy krmit svou elektřinu až do konce roku 2032. Místo pevné částky dostávají jejich operátor odměnu podle roční tržní hodnoty solární energie (maximálně 10 centů za kilowatt hodinu).
Toto nařízení zajišťuje, že provozovatelé starších systémů nestojí bez příjmu od jednoho dne na druhý. Částka je omezená, ale může být v rozumné oblasti pro mnoho velikostí rostlin. Běžící náklady (údržba, jakákoli údržba PV modulů, pojištění) však musí být i nadále pokryty. Další přímý marketing je také zvažován pro tyto „systémy po EEG“. Je však třeba mít na paměti, že je to plně vystaveno tržnímu riziku. Pokud existuje nadměrná nabídka sluneční energie, může být výnosy z prodeje nižší, než pokud použijete poněkud spolehlivější regulaci s roční tržní hodnotou.
Ekonomické výpočty a praktické tipy
V každém případě by měla být provedena podrobná analýza ziskovosti při rozhodování o nebo proti přímému marketingu nebo proti přímému marketingu. Následující otázky jsou zejména:
1. Jak vysoké je možné vícenásobné výnosy?
Zde plynou současné a předpovídání tržních cen. Pro srovnání se používá pevná sada EEG nebo potenciální odměňování starých systémů.
2. jaké náklady vzniknou?
Je třeba přidat provize přímého obchodníka, poplatky za inteligentní měřiče, možné jedinečné náklady na technickou implementaci.
3. Kolik elektřiny lze prodat?
Ti, kteří mají vysokou úroveň sebevědomí, mají méně přebytečný marketing. Možný příjem má proto být menší kvůli přímému marketingu s vysokou spotřebou sebevědomí.
4. Jaký výkon systému existuje?
Větší systémy mají obvykle lepší šanci na pokrytí nákladů na přímý marketing prostřednictvím vyšší elektřiny.
5. Existuje touha po flexibilitě nebo plánování zabezpečení?
Přímý marketing může přinést větší flexibilitu a potenciálně vyšší příjmy, ale také kolísat příjmy. Klasický zdroj -v tarifu přináší bezpečnosti plánování, ale na nižší úrovni.
Pokud chcete učinit dobře založené rozhodnutí, měli byste získat různé nabídky od přímých obchodníků. Mnoho nabízí online počítače, ve kterých jsou zadány základní údaje pro systém (velikost systému, očekávaný roční výnos, sebepojetí, umístění, datum instalace). Na základě těchto hodnot vytvoříte prognózu toho, jak by se mohl vyvinout výnos v prémiovém modelu trhu. Může mít smysl používat renomované poskytovatele, kteří jsou založeni na německém trhu s energií. „Od známých národních dodavatelů energie až po komunální nástroje až po méně známé velkoobchodníky nebo platformy s energií a-a-service, mnoho společností je v přímém marketingu.“
Důležité inovace a výhled
Trh s energií podléhá neustálým změnám. Právní rámec se přizpůsobí, které mají být vytvořeny, technické inovace umožňují nové modely. S ohledem na přímý marketing sluneční energie je zajímavý následující vývoj:
Další rozšíření obnovitelných energií
Federální vláda vytvořila ambiciózní cíle pro fotovoltaickou expanzi. Čím více sluneční energie se vyrábí, tím více se občas tlačí ceny na burze - například v případě slunce v obědě. Z dlouhodobého hlediska však lze předpokládat, že s rostoucí potřebou zelené energie (elektromobilita, tepelná čerpadla atd.) Zůstane vysoká poptávka, což by mohlo zvýšit zvýšení cen poptávky.
Technické inovace a řešení skladování
Se zvyšujícím se šířením skladování baterií v domácnostech může být konzumace sebevědomí úměrně zvýšena. To snižuje nadbytek přímého marketingu, ale zvyšuje domácnost nezávislou na vývoji vnějších cen. Kromě toho inteligentní domácí systémy otevírají příležitost flexibilně reagovat na cenové a tržní signály a buď krmit nebo ukládat elektřinu, pokud to stojí za to.
Dohody o nákupu energie (PPA)
V komerčním sektoru jsou již zavedeny takto - svolené PPA - dlouhodobé smlouvy o dodávce elektřiny mezi výrobci elektřiny a zákazníky. Takové modely lze v budoucnu také nalézt v malém měřítku, přičemž soukromí provozovatelé rostlin se spojují se společnostmi, aby přímo dodali zelenou elektřinu. To by byla forma přímého marketingu mimo klasické mechanismy na akciovém trhu, ve kterých jeden zajišťuje pevné podmínky po dobu několika let.
Regulační úleva
Některé překážky pro přímý marketing již byly v posledních letech sníženy. Například byla zrušena povinnost dálkového ovládání menších systémů, což snižuje technickou složitost. Další úleva by mohla následovat, aby zjednodušila přístup na trh pro malé provozovatele rostlin.
Ukazuje se, že přímý marketing je stále menší a menší téma a může být skutečnou alternativou pro soukromé operátory sluneční soustavy. Velká otázka však zůstává: „Kdy je přímý marketing stojí za to?“ Ceny se stávají atraktivnějšími oproti delším fázím. Na druhou stranu, pokud máte starší systém s kdysi vysokými tarify EEG, máte malý důvod se změnit, pokud zaručená odměňování stále běží.
Praktický příklad: zamýšlená domácnost
Aby byl abstraktní konstrukt hmatatelnější, přijímáme fiktivní domácnost s fotovoltaickým systémem 10 kW. Předpokládejme, že tento systém generuje asi 10 000 kWh elektřiny ročně. Samostatná spotřeba je 4 000 kWh, což znamená, že do sítě může být zavedena 6 000 kWh. Tarif krmiva je například 8 centů na kWh. To by odpovídalo výnosu 480 EUR ročně (6 000 kWh x 0,08 EUR).
Pokud se změníte na přímý marketing, musíte očekávat, že zaplatí provizi, asi 0,2 centů/kWh. Kromě toho vzniknou provozní náklady na inteligentní měřič 50 EUR ročně. Rovněž může vzniknout poplatek za nastavení jednoho času. Předpokládejme, že ceny akciového trhu kolísají a tržní hodnota 8,5 centů/kWh je dosažena na ročním průměru. V měsících s nízkými tržními cenami zachycuje tržní bonus nejméně 8 centů/kWh. V nejlepším případě, s vysokými cenami na akciovém trhu, lze s vámi vzít rozdíl mezi 8,5 centy a hodnotou, která má být vytvořena.
Pokud utratíte něco k tomuto příkladu: Pokud existují fáze, ve kterých cena akciového trhu dosáhne 10 nebo 12 centů/kWh, máte prospěch. Současně by mohly existovat fáze s velmi nízkými cenami. Zabezpečení nespadajícího se pod 8 centů je však díky bonusu za trh (s novějším systémem s nárokem EEG). Pointa byla, že rozpočet by mohl dosáhnout průměru 8,7 centů/kWh, což odpovídá 522 eur ročně. Komise (6 000 kWh x 0,2 centů = 12 EUR) a náklady na měřiče inteligentních měřičů (50 EUR) jsou z toho odečteny. To znamená, že 460 EUR zůstává, tak málo víc než s tarifem pevného krmiva. Pokud přidáte poplatek za vybavení v prvním roce, dokonce zapadnete za klasickým krmivem.
Přímý marketing by zde dával smysl, pouze pokud by se výnos za kilowatthodin znatelně zvýšil. Příklad ukazuje, proč je nutné pečlivé vyšetření a nelze jej obecně říci, že přímý marketing je stále ziskovější. Platí však také následující: Ceny akciového trhu náhle vzrostou trvale, více výnosů může být velmi zajímavé.
Doporučení k akci
Přímý marketing sluneční energie bezpochyby získal význam pro soukromé domácnosti v Německu. „Provozovatelé PV, kteří přímo prodávají svou obnovitelnou elektřinu Každý, kdo je také připraven nést náklady a vidí šanci vyšších příjmů v dobách dobrých cen na akciovém trhu, může z této formy marketingu těžit.
Přímý marketing nicméně nebude pro všechny. Provozování starších systémů s poměrně vysokými mírami odměňování EEG často nemá výhodu ke změně systému. U menších systémů s minimálním přebytkem může být úsilí také nepřiměřeně vysoké. Aby se učinil správné rozhodnutí, je nezbytná individuální analýza ziskovosti. Očekávaný příjem z marketingu na akciovém trhu, možných pojistné na trh a osobní spotřeba sebevědomí by měla být porovnána s náklady na technologii měření a provizí přímého obchodníka.
Každý, kdo plánuje v příštích několika letech uvést do provozu nový PV systém, by se měl také brzy dozvědět o povinnosti instalovat inteligentní měřič v rané fázi. Vzhledem k tomu, že tato technologie do roku 2025 postupně dosáhne stále více domácností, můžete sledovat přímý marketing z hlediska perspektivy, i když poprvé začnete klasickým zdrojem -v tarifu. Protože změna mezi modely je obecně možná na začátku měsíce.
Přímý marketing nabízí moderní, flexibilní a potenciálně produktivní marketingovou formu sluneční energie. Díky mechanismům právního zabezpečení v rámci dotovaného přímého marketingu mohou noví operátoři systému těžit převážně z rostoucích cen elektřiny. Ve starších systémech to může být možnost, pokud dojde k financování EEG a chcete zajistit lukrativní příjem na několik dalších let, který poskytuje, že tržní podmínky mají pravdu. Nakonec je přímý marketing další důležitou součástí transformace energetického systému k decentralizaci, flexibilitě a ochraně klimatu. Může podpořit rozšíření obnovitelných energií a otevřít nové finanční perspektivy z fotovoltaických systémů.
Vhodné pro:
Váš partner pro rozvoj podnikání v oblasti fotovoltaiky - pro střešní a volné systémy a solární parkovací místa
☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina
☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!
Konrad Wolfenstein
Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.
Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital
Těším se na náš společný projekt.