Memodo GmbH: Analýza trhu, prognózy, aktivity v jednotlivých zemích: Velkoobchod s fotovoltaikou v Německu a Evropě

Fotovoltaika, úložiště a další: Recept na úspěch společnosti Memodo v kostce – Jak Memodo formuje trh s obnovitelnými zdroji energie

Od svého založení se společnost Memodo GmbH etablovala jako dynamický a vlivný hráč na evropském velkoobchodním trhu s obnovitelnými zdroji energie. Společnost se specializuje na distribuci fotovoltaických (FV) systémů, řešení pro ukládání energie, nabíjecích řešení pro elektromobily a stále častěji i na topné systémy, zejména tepelná čerpadla. V době, kdy energetická transformace nabývá na obrátkách na celém světě, hrají velkoobchodníci, jako je Memodo, klíčovou roli tím, že poskytují instalačním firmám a specializovaným firmám potřebné komponenty a odborné znalosti. Bez efektivního a dobře informovaného distribučního řetězce by rychlé a rozsáhlé zavedení decentralizovaných energetických řešení bylo jen stěží možné.

Tento článek si klade za cíl poskytnout komplexní analýzu vývoje společnosti Memodo na trhu. Zkoumá historický vývoj společnosti, hodnotí její současné konkurenční postavení v dynamickém tržním prostředí a podrobně popisuje její strategie mezinárodní expanze a aktivity v jednotlivých zemích. Na základě těchto analýz jsou odvozeny prognózy budoucího vývoje společnosti Memodo. Článek sleduje logickou strukturu a postupuje od profilu společnosti a analýzy trhu k budoucím vyhlídkám a strategickým úvahám. Dostupné informace z různých zdrojů jsou syntetizovány, aby vytvořily ucelený a fundovaný celkový obraz. Role společností, jako je Memodo, je v kontextu energetické transformace zásadní, protože fungují jako spojnice mezi výrobci energetických technologií a implementačními odborníky, a tím významně přispívají k urychlení přechodu na udržitelnější dodávky energie.

Profil společnosti Memodo

Založení, vývoj a milníky

Společnost Memodo GmbH byla založena 10. ledna 2013 Enricem Brandmeierem, Danielem Schmittem a Tobiasem Wenlederem. Počátky společnosti jsou živě popsány jako začátky v „dětském pokoji“, což podtrhuje podnikatelského ducha zakladatelů a odhodlání sledovat svou vizi i s omezenými zdroji. Je pozoruhodné, že založení společnosti se shodovalo s obdobím, které bylo pro fotovoltaický průmysl považováno za náročné. To naznačuje proticyklický přístup a silnou víru v dlouhodobý potenciál trhu s obnovitelnými zdroji energie.

Během deseti let prošla společnost Memodo působivým rozvojem a do roku 2023 se stala jedním z předních velkoobchodníků s fotovoltaikou a systémy pro ukládání energie v Německu a Evropě. Tato rychlá expanze dokazuje vysokou míru přizpůsobivosti, efektivní strategii penetrace na trh a schopnost důsledně využívat tržní příležitosti. Historie společnosti je poznamenána několika významnými milníky:

• 2016: Společnost Memodo se stala prvním velkoobchodníkem Tesla Powerwall v Evropské unii. Tento krok podtrhuje rané zaměření společnosti na inovace a její schopnost zajistit si strategicky důležitá partnerství s předními technologickými poskytovateli.
• 2019: Společnost se stala součástí skupiny GC. Tato integrace byla strategickým krokem k posílení její pozice na trhu, rozšíření sítě a potenciálnímu získání přístupu k širším zdrojům a distribučním kanálům.
• Od roku 2021: Zahájení systematické internacionalizace s otevřením nových poboček v různých evropských zemích.
• 2022: Zavedení nové identity značky. To často signalizuje novou fázi rozvoje společnosti, profesionalizaci vnějšího image a přizpůsobení se rostoucímu významu trhu a mezinárodní orientaci.
• Do začátku roku 2023 společnost Memodo prodala již přes 200 000 systémů pro ukládání energie. Toto číslo je jasným ukazatelem dosaženého objemu prodeje a významné tržní působnosti v segmentu ukládání energie.
• 2020: Ocenění „Top Brand PV Wholesale“ v Německu od EUPD Research. Toto uznání, založené na průzkumech mezi instalatéry, potvrzuje pozitivní vnímání značky Memodo v oboru.

Schopnost etablovat se a růst v náročném tržním prostředí, jak tomu bylo v roce 2013, a vnímat tržní bariéry jako příležitosti („využité bariéry vstupu na trh“) svědčí o podnikatelské vizi a agilitě. Tato agilita v kombinaci s rychlým zaváděním nových, progresivních produktů, jako je Tesla Powerwall, a následnou expanzí do doplňkových segmentů, jako jsou tepelná čerpadla, představuje významnou výhodu. Na rychle se měnícím trhu, jako je trh s obnovitelnými zdroji energie, je taková flexibilita klíčová pro rychlou reakci na technologické inovace a vyvíjející se potřeby zákazníků, a tím i pro zajištění dlouhodobé konkurenceschopnosti.

Poslání, vize a firemní hodnoty („Memodo SPIRIT“)

Poslání společnosti Memodo je jasně definované: „Našim zákazníkům poskytujeme produkty a odborné znalosti pro jednoduchou, rychlou a spolehlivou výrobu a využívání obnovitelné energie.“ Tento závazek je doplněn cílem zpřístupnit čistou energii po celém světě prostřednictvím získávání nejlepších produktů a vývoje inovativních a udržitelných řešení ve spolupráci s partnery. Vizí společnosti je aktivně utvářet energetickou budoucnost a výrazně urychlit energetický přechod od technologií poškozujících klima, jako jsou topné systémy na olej a plyn a spalovací motory. V dlouhodobém horizontu si Memodo klade za cíl stát se „největším distributorem produktů z obnovitelných zdrojů energie“.

Tyto ambiciózní cíle jsou podpořeny specifickým souborem hodnot, „Memodo SPIRIT“. Ten zahrnuje přátelskou, respektující a vděčnou firemní kulturu, v níž všichni zaměstnanci pracují na stejném základě. Vášeň pro věc, inovativní síla a každodenní podpora partnerů jsou dalšími klíčovými aspekty této filozofie. Důraz na pozitivní a podpůrné pracovní prostředí jde nad rámec pouhé personální politiky. Ve fázi silného růstu, který se spoléhá na přilákání a udržení vysoce kvalifikovaných a motivovaných zaměstnanců – jak dokazuje plán najmout více než 200 nových zaměstnanců jen v roce 2023 – se taková živá firemní kultura může stát rozhodující konkurenční výhodou. Nejenže podporuje spokojenost a loajalitu zaměstnanců, ale může také zvýšit kreativitu a ochotu inovovat, které jsou nezbytné pro dosažení vizionářských cílů a řešení výzev dynamického trhu. Silná kultura tak může sloužit jako strategický nástroj pro rychlé škálování a udržitelný rozvoj společnosti.

Produktové portfolio a služby

Hlavní činností společnosti Memodo je velkoobchod s komponenty pro systémy obnovitelných zdrojů energie. Patří mezi ně fotovoltaické moduly, systémy pro ukládání energie pro rezidenční i komerční aplikace, nabíjecí stanice pro elektromobily a v poslední době i topné systémy se zvláštním zaměřením na tepelná čerpadla. Produktové portfolio se od založení společnosti, kdy se zpočátku zaměřovala na řešení pro ukládání energie, neustále rozšiřuje. Zařazení tepelných čerpadel do produktové řady považuje vedení společnosti za „další logický krok v energetické transformaci“, což podtrhuje strategické zaměření společnosti na komplexní energetická řešení.

Klíčovým strategickým cílem je realizace propojení sektorů, shrnutého ve vzorci: „FV systém + elektromobilita + klima a teplo = energetická budoucnost“. Společnost Memodo si klade za cíl nabídnout svým zákazníkům, instalačním firmám, všechny potřebné komponenty pro inteligentní integraci těchto sektorů z jednoho zdroje.

Kromě pouhého prodeje produktů vyvinula společnost Memodo širokou škálu služeb:

• Odborné znalosti a školení: Prostřednictvím „Memodo Academy“, vlastního kanálu YouTube, pravidelných webinářů, specializovaného blogu a podcastu poskytuje společnost více než 6 000 instalačním firmám základy fotovoltaiky a hluboké odborné znalosti. Tyto vzdělávací nabídky nejsou jen prostředkem k udržení zákazníků, ale také aktivně řeší nedostatek kvalifikovaných pracovníků v celém odvětví.
• Peakplan: Pod touto značkou nabízí Memodo energetické koncepty na míru. Tato nabídka signalizuje krok za hranice tradičního velkoobchodu a staví Memodo do role poskytovatele komplexních systémových řešení.

Tento rozvoj produktového portfolia – od jednotlivých komponentů až po komplexní nabídku pro propojení sektorů – a přidání služeb s přidanou hodnotou, jako jsou Peakplan a Memodo Academy, demonstrují strategický vývoj. Memodo se stále více pozicionuje nejen jako dodavatel komponentů, ale jako komplexní partner a poskytovatel řešení v ekosystému energetické transformace. Tato strategie si klade za cíl prohloubit loajalitu zákazníků podporou instalačních firem při plánování a realizaci složitých projektů. Zároveň otevírá nový potenciál příjmů nad rámec čistě maržového byznysu s hardwarem a posiluje odolnost společnosti vůči čistě cenově orientované konkurenci na trhu s komponenty.

Organizační struktura a vedení

Zakladatelé společnosti Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt a Tobias Wenleder, zůstávají aktivními členy představenstva a nadále utvářejí strategické směřování společnosti. Tato kontinuita ve vedení charakterizuje společnost od jejího založení.

Růst počtu zaměstnanců odráží dynamický rozvoj společnosti Memodo: Ze tří zakladatelů v roce 2013 se počet zaměstnanců do začátku roku 2023 zvýšil na více než 350. Ve stejném roce bylo plánováno přijetí dalších 200 nových zaměstnanců. Novější čísla uvádějí více než 500 zaměstnanců, což podtrhuje pokračující silný růst společnosti.

Aby se společnost přizpůsobila rostoucí velikosti a mezinárodnímu zaměření, byly zavedeny nové manažerské struktury. Patřilo k nim vytvoření vedoucích pozic na úrovni viceprezidenta, jako například viceprezident pro globální prodej a marketing (Christoph Schön), viceprezident pro globální operace (Patrick Teibner) a ředitel pro marketing a elektronické obchodování (Philipp Schmid). V březnu 2024 byla tato úroveň dále posílena jmenováním Roberta Haase viceprezidentem pro IT.

Tento rychlý růst počtu zaměstnanců a geografická expanze do mnoha evropských zemí vyžaduje adaptaci a profesionalizaci organizačních a manažerských struktur. Zavedení specializovaných pozic viceprezidentů je jasným ukazatelem tohoto procesu profesionalizace. Umožňuje efektivnější řízení příslušných oblastí odpovědnosti, decentralizaci rozhodovacích pravomocí a snížení pracovní zátěže zakládajících generálních ředitelů, což jim umožňuje více se soustředit na zastřešující strategické otázky. Vytvoření specializované pozice viceprezidenta pro IT dále podtrhuje rostoucí strategický význam technologií, správy dat a digitálních procesů pro úspěch a škálovatelnost obchodního modelu společnosti Memodo, zejména v kontextu internacionalizace a optimalizace složitých logistických a prodejních procesů. Tyto strukturální úpravy jsou nezbytné pro udržení efektivity uprostřed rostoucí složitosti a pro dosažení ambiciózních cílů společnosti v oblasti růstu a internacionalizace.

Rozvoj trhu a konkurenční postavení

Vývoj tržeb a dynamika růstu

Společnost Memodo v posledních letech vykázala pozoruhodnou dynamiku růstu. Tržby společnosti se během jediného roku zdvojnásobily ze 173,9 milionu eur v roce 2020 na téměř 347 milionů eur v roce 2021. Díky tomuto vývoji se Memodo v té době stalo nejrychleji rostoucí velkoobchodní společností v Bavorsku.

Systémy pro ukládání energie byly v posledních letech identifikovány jako hlavní hnací síly tohoto nadprůměrného růstu. K růstu tržeb přispěla i obecná expanze fotovoltaiky a rostoucí ceny komponentů. Raná specializace společnosti Memodo na ukládání energie a její schopnost úspěšně proměnit toto zaměření v úspěch na trhu se ukázaly jako strategicky prozíravé. Zatímco podnikání s fotovoltaickými moduly se často vyznačuje intenzivní cenovou konkurencí a nižšími maržemi, segment ukládání energie, zejména ve spojení s inteligentními systémy pro správu energie a řešeními pro propojení odvětví, nabízí větší potenciál diferenciace a potenciálně vyšší přidanou hodnotu.

Podrobné údaje o celkových tržbách za roky následující po roce 2021 byly veřejně dostupné až v listopadu 2023. Tisková zpráva z března 2024 však naznačuje pokračující silný růst a uvádí, že společnost Memodo ve fiskálním roce 2023 více než zdvojnásobila svůj prodej systémů pro ukládání energie. To podtrhuje trvalý význam segmentu ukládání energie jakožto hnacího motoru růstu společnosti.

Poznámka: Podrobné údaje o celkovém prodeji za roky 2022 a 2023 nejsou veřejně dostupné (k listopadu 2023). Zdvojnásobení prodeje elektřiny v roce 2023 naznačuje pokračující růst.

Tržní podíl a pozice v německém a evropském velkoobchodě s fotovoltaikou

Společnost Memodo se považuje za jednoho z předních prodejců fotovoltaických systémů a systémů pro ukládání energie v Německu a vnímá se jako jeden z předních velkoobchodníků v tomto odvětví v Evropě. Přesná kvantifikace podílu na trhu není na základě dostupných informací možná, nicméně prohlášení společnosti a silný růst naznačují významnou přítomnost na trhu.

Německý trh nabízí značný objem a dynamický růst. V roce 2022 bylo Německo s 61 GW instalované fotovoltaické kapacity (31 % celkové kapacity EU) největším producentem fotovoltaiky v EU a mělo druhou nejvyšší instalovanou kapacitu na obyvatele. V roce 2024 dosáhla nově instalovaná fotovoltaická kapacita v Německu 16,9 GW, čímž se celková kapacita zvýšila na 99 GW. Tento silný domácí trh poskytuje solidní základ pro společnosti, jako je Memodo. Úspěch a zavedené procesy na náročném německém trhu, který se vyznačuje vysokými technickými standardy a informovanou zákaznickou základnou, vytvářejí příznivé podmínky pro expanzi na další evropské trhy. Zkušenosti získané zde, objem nákupů a optimalizované logistické procesy mohou nabídnout úspory z rozsahu a konkurenční výhody při vstupu na nové mezinárodní trhy.

Na evropské úrovni jsou vyhlídky růstu také slibné. Evropská unie plánuje do roku 2030 zčtyřnásobit svou instalovanou kapacitu fotovoltaiky na 600 GW. Souběžně se předpokládá, že evropský trh se systémy pro ukládání energie zaznamená do roku 2028 roční tempo růstu 18 %. V roce 2024 bylo v Evropě nově instalováno 21,9 GWh bateriových systémů pro ukládání energie (BESS), přičemž předními trhy jsou Německo, Itálie a Spojené království. Schopnost společnosti Memodo úspěšně se etablovat na předním německém trhu signalizuje vysokou úroveň konkurenceschopnosti, kterou může využít i v dalších evropských zemích, pokud budou její obchodní strategie přizpůsobeny příslušným místním tržním podmínkám.

Analýza konkurenčního prostředí

Evropský velkoobchodní trh s fotovoltaickými a akumulačními komponenty se vyznačuje řadou zavedených i nových hráčů. Mezi hlavní konkurenty společnosti Memodo patří společnosti jako BayWa r.e. Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric a PVO International, které mají také silné zastoupení na evropském trhu. Například společnost BayWa r.e. byla v roce 2023 společností EUPD Research uznána jako „Top PV Supplier Wholesale of Europe“ (nejlepší velkoobchodní dodavatel fotovoltaiky v Evropě), což zdůrazňuje silnou pozici tohoto konkurenta.

Společnost Memodo získala v roce 2020 od EUPD Research titul „Top Brand PV Wholesale Germany“ (Nejlepší velkoobchod s fotovoltaickými systémy v Německu). Toto ocenění je založeno na přímých průzkumech mezi instalatéry solárních systémů a hodnotí vnímání značky, produktové portfolio a služby z pohledu přímých zákazníků. To naznačuje, že produkty a služby společnosti Memodo jsou v německém obchodě se solární energií dobře přijímány.

Potenciálními rozlišovacími faktory pro Memodo v konkurenčním prostředí by mohly být:

• Silný důraz na předávání odborných znalostí a vedení školení prostřednictvím Akademie Memodo, což představuje přidanou hodnotu, zejména s ohledem na nedostatek kvalifikovaných pracovníků a rostoucí složitost systémů.
• Široké a rozsáhlé produktové portfolio, které je strategicky sladěno s propojením jednotlivých odvětví (fotovoltaika, akumulace energie, elektromobilita, vytápění) a umožňuje instalatérům získat komplexní řešení z jednoho zdroje.
• Je prokázána vysoká agilita a rychlá reakce na nové tržní trendy a technologický vývoj, jako je například včasné přijetí Tesla Powerwall nebo vstup na trh s tepelnými čerpadly.
• Inovativní internetový obchod a poskytování digitálních nástrojů, které zjednodušují proces objednávání a plánování projektů pro instalatéry.

Velkoobchodní trh se často vyznačuje silným cenovým tlakem. Strategie společnosti Memodo, která se odlišuje prostřednictvím výše zmíněných služeb s přidanou hodnotou, specializované produktové řady a silné digitální přítomnosti, si klade za cíl vybudovat loajalitu zákazníků, která přesahuje pouhou cenovou citlivost. Na trhu se silnou, mezinárodně působící konkurencí je pro Memodo klíčové neustále rozšiřovat a komunikovat tyto specializované nabídky a nabídky s přidanou hodnotou, aby si upevnila svou pozici na trhu a získala další podíl na trhu.

Vybraní konkurenti společnosti Memodo na evropském velkoobchodním trhu s fotovoltaikou

Zdroje: Tabulka slouží pouze pro ilustraci a nečiní si nárok na úplnost.

Společnost Memodo soutěží na evropském velkoobchodním trhu s fotovoltaikou s několika zavedenými a specializovanými dodavateli. BayWa r.e. Solar Systems je dlouholetá globální společnost se silným zastoupením v Evropě. Nabízí produkty, jako jsou fotovoltaické moduly, střídače, akumulační systémy a montážní systémy, a v roce 2023 byla společností EUPD Research uznána jako „Top PV Supplier Wholesaler Europe“. Za zmínku stojí zejména její rozsáhlá síť a vysoká úroveň logistických znalostí. Dalším konkurentem je Krannich Solar, rovněž dlouholetá společnost se zaměřením na Evropu. Tato společnost také distribuuje fotovoltaické moduly, střídače, akumulační systémy a montážní systémy a získala řadu ocenění jako „Top Brand PV Wholesaler“ v různých evropských zemích. Menlo Electric, dceřiná společnost R. Power založená v roce 2017, také soutěží a distribuuje fotovoltaické moduly a střídače, zejména ve východní Evropě. PVO International, která je na trhu od roku 2015 a je součástí DCC plc, se zaměřuje na Evropu a nabízí fotovoltaické moduly, střídače, akumulační systémy a příslušenství. SegenSolar GmbH, součást britské skupiny Segen Ltd., působí v Německu, Velké Británii a Jižní Africe. Její sortiment zahrnuje fotovoltaické moduly, úložné systémy, střídače a nabíjecí stanice pro elektromobily. V roce 2024 získala v Německu a v roce 2025 ve Velké Británii ocenění „Top Brand PV Wholesaler“ a pyšní se uživatelsky přívětivým online portálem. Sonepar Germany, součást globální skupiny Sonepar, nabízí širokou škálu elektrotechnických produktů, včetně fotovoltaických a úložných řešení. Společnost má silné zastoupení v Německu a v letech 2023 a 2024 získala od EUPD Research ocenění „Top Brand PV Wholesaler“. Sonepar navíc zaujme svou komplexní logistickou sítí.

Význam strategických partnerství

Strategická partnerství hrají klíčovou roli v růstové a rozvojové strategii společnosti Memodo. Slouží k rozšíření přístupu na trh, optimalizaci produktového portfolia, posílení technologických znalostí a zlepšení provozních procesů.

• Skupina GC: Od března 2019 je Memodo velkoobchodním partnerem skupiny GC, významné sítě v sektoru stavebních technologií. Zakladatelé společnosti Memodo nadále řídí společnost samostatně jako akcionáři. Tato spolupráce si klade za cíl „využít významný potenciál energetického trhu 2.0“ a měla společnosti Memodo poskytnout přístup k širší zákaznické základně, zejména v odvětví instalatérství, topení a klimatizace (PHVAC), a také k logistickým a prodejním zdrojům skupiny GC.
• Meyer Burger: V březnu 2025 byla oznámena smlouva o dodávkách vysoce výkonných solárních modulů „Vyrobeno v Německu“ se společností Meyer Burger Technology AG pro italský trh. Toto partnerství zajišťuje společnosti Memodo přístup k prémiovým modulům od evropského výrobce a umožňuje jí uspokojit specifickou poptávku na italském trhu, která může být mimo jiné dána kritérii pro dotace evropských produktů.
• Energizer Solar: V květnu 2022 uzavřela společnost Memodo partnerství se společností 8 Star Energy, držitelem licence na produkty Energizer Solar, za účelem distribuce těchto produktů ve střední Evropě. Tato spolupráce rozšiřuje portfolio značek společnosti Memodo a nabízí zákazníkům další možnosti.
• CIM Logistics: Od ledna 2024 používá společnost Memodo systém pro správu skladů (WMS) PROLAG World od společnosti CIM Logistics. Implementace tohoto softwaru v několika německých logistických lokalitách (plánováno Augsburg, Erding, Haag an der Amper a Unna) si klade za cíl optimalizovat intralogistické procesy, zvýšit efektivitu a produktivitu a snížit náklady na skladování. To je klíčový krok při řízení rostoucího objemu zboží a rostoucí složitosti vyplývající z internacionalizace.

Tyto příklady ilustrují, jak Memodo strategicky využívá partnerství. Spolupráce se skupinou GC Group byla zásadním krokem k rozšíření a proniknutí na domácí trh. Produktová partnerství, jako například s Meyer Burger a Energizer Solar, umožňují diverzifikaci sortimentu a uspokojení specifických segmentů trhu a požadavků na kvalitu. Technologická partnerství, jako například s CIM Logistics, jsou nezbytná pro posílení provozní páteře společnosti a zajištění efektivity v klíčových procesech, jako je skladování a vyřizování objednávek. Místo toho, aby se Memodo snažilo řídit všechny aspekty podnikání samostatně, strategicky využívá silné stránky a odborné znalosti svých partnerů k urychlení vlastního růstu a upevnění své pozice na trhu.

Více o tom zde:

• PV řešení pro snížení úsilí a výdajů

Mezinárodní expanze a aktivity v jednotlivých zemích

Přehled globální působnosti a strategie internacionalizace

Společnost Memodo sleduje ambiciózní strategii internacionalizace s cílem poskytovat komponenty pro udržitelnou výrobu elektřiny a tepla v celé Evropě a zpřístupnit své odborné znalosti v zahraničí. Společnost uvádí, že působí ve 25 zemích a dodává zboží do celého světa. Klíčovým aspektem této strategie je schopnost reagovat na specifické potřeby místních instalačních firem a trhů prostřednictvím regionálních dceřiných společností.

Na podporu těchto mezinárodních aktivit společnost Memodo zřídila síť kanceláří:

• Německo: Sídlo společnosti se nachází v Oberdingu nedaleko Mnichova. Další kanceláře se nacházejí v Mnichově a Norimberku.
• Rakousko: Pobočka se nachází ve Vídni.
• Itálie: Italská kancelář se nachází v Soně nedaleko Verony.
• Česká republika: Memodo má kancelář v Praze.
• Nizozemsko: Informace o přesném umístění v Nizozemsku se liší. Společnost Memodo BV byla založena v roce 2022 a sídlí v Zaltbommelu. Jiné zdroje uvádějí jako umístění kanceláří Amsterdam nebo Utrecht. To by mohlo naznačovat různé funkce (např. sídlo vs. prodejní kancelář) nebo změnu v čase.

Logistická infrastruktura je klíčovým faktorem úspěchu ve velkoobchodě. Společnost Memodo výrazně rozšířila svou skladovací kapacitu. Zdvojnásobení kapacity bylo plánováno již na rok 2023. Nový, velký sklad na letišti v Mnichově s dalšími 30 000 metry čtverečními měl být uveden do provozu do konce roku 2023. Plochy, které jsou již využívány nebo jsou ve výstavbě, čítaly 25 000 metrů čtverečních. Před implementací nového systému správy skladů PROLAG World měla logistická centra v jižním Německu (Augsburg, Erding, Haag an der Amper) celkovou skladovací plochu přibližně 30 000 metrů čtverečních.

Souběžný rozvoj fyzické přítomnosti prostřednictvím poboček v jednotlivých zemích a masivní rozšíření skladových kapacit je jasným ukazatelem dobře promyšlené strategie internacionalizace. Efektivní expanze ve velkoobchodním sektoru vyžaduje nejen místní kontakty, které rozumí jazyku a tržním podmínkám, ale také efektivní logistiku, která zajistí krátké dodací lhůty a vysokou dostupnost produktů. Společnost Memodo proto významně investuje do nezbytné infrastruktury, aby dosáhla svých ambiciózních cílů internacionalizace a udržela si vysokou úroveň služeb i při rostoucím objemu objednávek a rostoucím geografickém rozložení svých zákazníků.

Detailní analýza aktivit na klíčových trzích

Společnost Memodo rozšířila své mezinárodní aktivity na několik klíčových evropských trhů, ačkoli intenzita a povaha kultivace trhu se liší.

Německo (klíčový trh):

• Společnost Memodo se etablovala jako jeden z předních velkoobchodníků.
• Společnost provozuje několik kancelářských a logistických lokalit, včetně ústředí v Oberdingu, kanceláří v Mnichově a Norimberku a logistických center v Augsburgu, Erdingu, Haagu an der Amper a plánuje další pobočku v Unně.
• Značka Peakplan nabízí energetické koncepty šité na míru pro trh DACH (Německo, Rakousko, Švýcarsko).
• Ocenění „Top Brand PV Wholesale Germany 2020“ od EUPD Research potvrzuje silnou pozici na trhu.

Rakousko:

• Máme vlastní pobočku ve Vídni (Rennweg).
• Společnost provozuje webové stránky specifické pro rakouský trh pod doménou memodo.at. Tyto webové stránky nabízejí nejen portfolio produktů, ale také informace o národních programech financování a regionálně přizpůsobených nástrojích.
• Rakouským zákazníkům nabízíme dopravu zdarma u objednávek nad 6 000 EUR.

Itálie:

• Italská dceřiná společnost Memodo Srl sídlí v Soně (Verona).
• Společnost Memodo má důležité partnerství se společností Meyer Burger v oblasti distribuce vysoce výkonných solárních modulů vyrobených v Německu, konkrétně pro italský trh. Itálie je jedním ze tří největších trhů pro bateriové systémy ukládání energie (BESS) v Evropě a zažívá silný růst, což podtrhuje strategický význam tohoto trhu pro společnost Memodo.
• Generální ředitel Daniel Schmitt zdůraznil roli technologického rozvoje, a to i prostřednictvím nově jmenovaného viceprezidenta pro IT Roberta Haase, pro mezinárodní úspěch, což je relevantní i pro italský trh.

Česká republika:

• Společnost Memodo je zastoupena společností Memodo sro a má kancelář v budově LightHouse Tower v Praze.
• Implementace softwaru pro správu skladů PROLAG World společností CIM Logistik naznačuje profesionalizaci logistiky, která může také zefektivnit zásobování východoevropských trhů, včetně České republiky.
• Mezinárodní webové stránky společnosti Memodo uvádějí jako jednu z možností země „Česko“, což naznačuje cílený tržní přístup.

Nizozemí:

• Společnost Memodo BV se sídlem v Zaltbommelu (Koxkampseweg 6) byla založena v roce 2022. Její oficiální označení v oboru je „Výroba elektřiny pomocí solárních článků, tepelných čerpadel a vodní energie“, což je pro velkoobchodníka neobvyklá klasifikace a mohla by naznačovat specifické místní registrační požadavky nebo širší strategické zaměření na tomto trhu.
• Zmiňují se také kanceláře v Utrechtu (Lange Viestraat) nebo Amsterdamu.
• Partnerství se společností Energizer Solar pro distribuci ve střední Evropě by mohlo zahrnovat Nizozemsko jako důležité logistické nebo prodejní centrum.
• „Nizozemsko“ je také k dispozici jako možnost země na webových stránkách Memodo.

Polsko:

• Společnost Memodo je uvedena jako oficiální distributor produktů výrobce Kostal v Polsku a má vlastní webové stránky memodo.pl.
• Na polském trhu působí KENO jako konkurent, kterého společnost EUPD Research uznala také jako velkoobchodníka a dodavatele montážních systémů.
• Ačkoli v dostupných informacích nejsou výslovně uvedeny žádné konkrétní kanceláře pro Polsko, existence webových stránek zaměřených na danou zemi naznačuje specializované aktivity na trhu. Na webových stránkách Memodo je také možné vybrat zemi „Polsko“.

Mezinárodní expanze společnosti Memodo se vyznačuje kombinací centralizovaného řízení a lokální adaptace. Její působnost s vlastními pobočkami, webovými stránkami specifickými pro jednotlivé země a službami na míru (např. poradenství v oblasti financování v Rakousku) demonstruje jasnou strategii reakce na specifické podmínky každého národního trhu. Partnerství, jako například s Meyer Burger v Itálii, slouží k uspokojení specifických místních požadavků. Založení samostatné společnosti v Nizozemsku se širokým oborovým názvem by mohlo naznačovat flexibilní přístup k přizpůsobení se místním regulačním nebo obchodním podmínkám. Vysoce výkonná centrální logistická infrastruktura v Německu, zejména nový velký sklad na letišti v Mnichově, pravděpodobně slouží jako klíčový uzel pro zásobování mnoha evropských trhů, doplněný místními kapacitami nebo přímými dodávkami pro zajištění rychlých a spolehlivých zásilek. Memodo se tedy neřídí univerzální strategií pro Evropu, ale spíše přizpůsobuje svůj přístup heterogenním národním trhům, což je klíčové pro udržitelný úspěch. Efektivita centralizované i decentralizované logistiky je kritickým faktorem úspěchu.

Memodo – Mezinárodní působnost a klíčové aktivity (stav k 2. čtvrtletí 2024, na základě dostupných informací)

Zdroje: Tabulka shrnuje dostupné informace.

Memodo je mezinárodně působící společnost se silnou působností a strategickými aktivitami v několika zemích (stav k 2. čtvrtletí 2024). V Německu, jejím klíčovém trhu a největším trhu s fotovoltaikou v Evropě, se sídlo společnosti nachází v Oberdingu a další kanceláře má v Mnichově a Norimberku. Zde mimo jiné probíhá implementace systému WMS a Memodo si zajistilo titul „Top Brand PV Wholesale 2020“. V Rakousku společnost působí prostřednictvím pobočky ve Vídni a nabízí regionální informace o financování na vlastních webových stránkách, čímž posiluje tento trh jako důležitou součást regionu DACH (Německo, Rakousko, Švýcarsko). Itálie se společností Memodo Srl v Soně (Verona) a ve spolupráci se společností Meyer Burger zažívá významný růst v sektoru fotovoltaiky a akumulace energie se zaměřením na evropské produkty. V České republice, kde společnost působí prostřednictvím společnosti Memodo s.ro v Praze, je přístup na trh zajištěn prostřednictvím webových stránek memodo.cz s cílem dále rozvíjet východoevropský trh. V Nizozemsku společnost Memodo BV od roku 2022 obsluhuje zákazníky ze Zaltbommelu a Utrechtu/Amsterdamu a spolupracuje se společností Energizer Solar, protože tento trh s vysokým počtem instalací na obyvatele má velký význam. Polsko obsluhují pobočky v Německu a České republice, přičemž k oslovení tohoto rostoucího trhu využívají obchodní partneři a webové stránky memodo.pl.

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.

Více o tom zde:

• Využijte 5x odborných znalostí Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 EUR měsíčně

Tržní prognózy a budoucí vyhlídky pro Memodo

Obecné tržní trendy na evropském trhu s fotovoltaikou a skladováním energie

Evropský trh s fotovoltaikou a skladováním energie zažívá dynamický růst, který je poháněn politickými cíli, technologickým pokrokem a rostoucím povědomím o energetické nezávislosti a ochraně klimatu. Evropská unie si stanovila ambiciózní cíl zčtyřnásobit instalovanou kapacitu fotovoltaických elektráren na 600 GW do roku 2030. Pro rok 2023 se očekávalo, že celosvětově bude instalováno přibližně 350 GW fotovoltaických instalací, přičemž klíčovou roli bude hrát Evropa. Například Německo a Španělsko byly označeny za důležité evropské trhy s očekávanými instalacemi 11,8 GW, respektive 11,4 GW.

Trh s úložištěm energie zažívá souběžný boom. V roce 2024 bylo v Evropě nově instalováno 21,9 GWh bateriových úložišť energie (BESS), což představuje 15% nárůst oproti předchozímu roku a celkovou instalovanou kapacitu v Evropě tak zvýšilo na 61,1 GWh. Německo, Itálie a Spojené království byly hlavními národními trhy. Analytici předpovídají působivé roční tempo růstu evropského trhu s úložištěm energie do roku 2028 o 18 %. Zejména se očekává, že hlavním motorem růstu trhu v roce 2025 se stane velkokapacitní úložiště s předpokládaným ročním nárůstem v tomto segmentu o 36 %.

Technologický vývoj tuto tržní dynamiku dále urychluje. Patří mezi ně solární moduly s neustále rostoucí účinností (přes 22 %), rostoucí rozšíření technologií článků typu N, vývoj větších formátů modulů pro optimalizovaný výkon a instalaci a zavádění inteligentních systémů hospodaření s energií (EMS), často založených na umělé inteligenci (AI), pro optimalizaci vlastní spotřeby a umožnění síťových služeb. Obousměrné nabíjení elektromobilů také nabývá na významu a otevírá nové možnosti pro propojení sektorů a stabilizaci sítě.

Navzdory obrovskému tržnímu potenciálu přetrvávají výzvy. Regulační nejistoty na některých trzích mohou zpomalit nebo zkomplikovat investiční rozhodnutí. Závislost na dovozu solárních komponentů, zejména z Číny, a potřeba posílit místní evropské dodavatelské řetězce zůstávají důležitými otázkami. Cenová volatilita komponentů, ačkoli se v roce 2023 očekávala určitá stabilizace, může ovlivnit plánování projektů. Významnou překážkou je rozsáhlý nedostatek kvalifikovaných instalačních pracovníků. Kromě toho se objevuje nová konkurence o kapacitu sítě, například v důsledku rostoucí energetické náročnosti datových center.

Tato kombinace obrovského tržního potenciálu a rostoucí složitosti klade vysoké nároky na všechny účastníky trhu. Pro velkoobchodníky, jako je Memodo, to znamená, že musí nejen zvyšovat objem prodeje, ale také neustále přizpůsobovat své produktové portfolio nejnovějšímu technologickému vývoji, zvyšovat odolnost svých dodavatelských řetězců a aktivně podporovat své zákazníky – instalační firmy – při zvládání rostoucí složitosti, například prostřednictvím komplexních školení a informačních služeb.

Strategické iniciativy a plány do budoucna společnosti Memodo

Společnost Memodo řeší příležitosti a výzvy trhu řadou proaktivních strategických iniciativ zaměřených na růst, škálovatelnost a diferenciaci.

• Neustálá internacionalizace: Společnost plánuje dále rozšiřovat své aktivity v Evropě s deklarovaným cílem stát se „největším distributorem produktů z obnovitelných zdrojů energie“. To zahrnuje rozvoj nových trhů a prohloubení své přítomnosti na stávajících.
• Rozšíření počtu zaměstnanců: Na podporu růstu a internacionalizace sleduje Memodo ambiciózní náborové cíle. Jen pro rok 2023 společnost plánovala najmout přibližně 200 nových zaměstnanců.
• Rozšíření logistických kapacit: Efektivní logistika je páteří velkoobchodu. Společnost Memodo v roce 2023 výrazně zdvojnásobila svou skladovací kapacitu a plánovala nový velký sklad na letišti v Mnichově o rozloze 30 000 metrů čtverečních. Implementace pokročilého systému správy skladů (PROLAG World) od začátku roku 2024 je dalším krokem ke zvýšení efektivity a škálování logistických procesů.
• Inovace a diverzifikace produktů: Memodo se zaměřuje na neustálé rozšiřování a aktualizaci svého produktového portfolia. To zahrnuje posílení segmentu tepelných čerpadel a jasné zaměření na řešení pro propojení sektorů (fotovoltaika, akumulace energie, elektromobilita, vytápění). Společnost se snaží vždy nabízet nejnovější technologie, jako jsou solární moduly s účinností přesahující 22 % nebo inovativní systémy hospodaření s energií.
• Digitalizace a zavádění technologií: Jmenování viceprezidenta pro IT v březnu 2024 podtrhuje strategický význam digitalizace. Společnost Memodo plánuje investovat do IT infrastruktury a také do technologií, jako je umělá inteligence (AI), strojové učení a velká data, s cílem optimalizovat interní procesy, zlepšit zákaznickou zkušenost a umožnit rozhodování na základě dat.
• Posílení přenosu znalostí: Akademie Memodo a další informační kanály, jako jsou blogy, podcasty a webináře, budou dále rozšířeny, aby poskytovaly instalatérům potřebné odborné znalosti a podporovaly je v jejich každodenní práci.

Výhled generálního ředitele Daniela Schmitta na rok 2023, zveřejněný v lednu 2023, tento strategický směr odrážel. Předpokládal pokračující silný růst („Růst, růst, růst!“), ale také poukázal na přetrvávající náročné tržní podmínky a volatilní ceny, přičemž stabilizace se neočekává dříve než v polovině roku. V roce 2023 se společnost jednoznačně zaměřila na růst, internacionalizaci, nábor nových zaměstnanců a oslavu desátého výročí společnosti.

Budoucí plány společnosti Memodo proto nejsou pouze reaktivní reakcí na obecný růst trhu, ale proaktivně se zaměřují na vytváření a rozšiřování konkurenčních výhod. Rozsáhlé investice do logistiky, personálu, technologií a transferu znalostí mají za cíl umístit společnost na vedoucí pozici na stále složitějším a náročnějším trhu. Společnost Memodo si jasně uvědomila, že udržitelný úspěch v moderním velkoobchodě vyžaduje více než jen obchodování – konkrétně se etablovat jako poskytovatel komplexních řešení, znalostní partner a nástroj pro své zákazníky.

Posouzení růstového potenciálu a rizikových faktorů pro Memodo

Budoucí vyhlídky společnosti Memodo se vyznačují významným růstovým potenciálem, ale také rizikovými faktory, které by neměly být podceňovány.

Růstový potenciál:

• Účast na růstu trhu: Společnost Memodo má výbornou pozici k tomu, aby mohla těžit z pokračujícího silného růstu evropského trhu s fotovoltaikou a skladováním energie. Rostoucí poptávka po řešeních v oblasti obnovitelných zdrojů energie poskytuje solidní základ pro další růst tržeb.
• Otevírání nových zákaznických segmentů: Strategickým rozšířením produktového portfolia, zejména o tepelná čerpadla a komplexní řešení pro propojení sektorů, může Memodo otevřít nové zákaznické segmenty a zvýšit průměrnou hodnotu objednávky na zákazníka.
• Mezinárodní expanze: Pokračující rozvoj nových a prohlubování stávajících mezinárodních trhů nabízí významný potenciál pro získání tržního podílu a diverzifikaci zdrojů příjmů.
• Věrnost zákazníků prostřednictvím služeb s přidanou hodnotou: Zaměření na přenos znalostí prostřednictvím Akademie Memodo, poskytování digitálních nástrojů a vysoce kvalitní zákaznický servis mohou posílit loajalitu zákazníků a etablovat Memodo jako preferovaného partnera pro instalační firmy.

Rizikové faktory:

• Nestabilita dodavatelského řetězce a cenová volatilita: Závislost na globálních dodavatelských řetězcích u komponent, jako jsou solární moduly a bateriové články, představuje rizika týkající se dostupnosti a cenové stability. Trvalá volatilita může vyvíjet tlak na marže a ztěžovat plánování.
• Intenzivní konkurence: Velkoobchodní trh se vyznačuje intenzivní konkurencí se zavedenými mezinárodními hráči a potenciálními novými účastníky trhu. Cenový tlak a boj o podíl na trhu vyžadují neustálé úsilí o diferenciaci.
• Výzvy spojené se škálováním: Rychlý růst organizace, integrace velkého počtu nových zaměstnanců a expanze na nové trhy kladou vysoké nároky na management, procesy a firemní kulturu. Udržení efektivity a „ducha Memodo“ během této fáze škálování je výzvou.
• Externí závislosti: Rozvoj podnikání závisí na celkové ekonomické situaci, trendech úrokových sazeb a zejména na regulačním rámci pro obnovitelné zdroje energie na různých cílových trzích. Změny v podpůrných programech nebo schvalovacích postupech mohou ovlivnit poptávku.
• Nedostatek kvalifikovaných pracovníků: Nedostatek kvalifikovaných pracovníků ovlivňuje nejen společnost Memodo interně, ale i její zákazníky z řad instalačních firem. Nedostatek instalačních kapacit může zpomalit růst trhu.

Vzhledem k nezastavitelné energetické transformaci jsou růstové příležitosti společnosti Memodo obrovské. Agresivní expanze v dynamickém a někdy nestálém tržním prostředí však s sebou nese i značná rizika. Schopnost managementu udržet si provozní excelenci v oblastech, jako je logistika a IT, úspěšně nabírat, integrovat a dlouhodobě udržet talenty a zachovat jedinečnou firemní kulturu i v průběhu růstu společnosti bude pro budoucí úspěch klíčová. Memodo musí pečlivě vyvažovat agresivní růst s obezřetným řízením rizik. Dosavadní výsledky společnosti naznačují vysokou úroveň odbornosti v těchto oblastech, ale tu je třeba průběžně prokazovat v neustále se měnícím prostředí.

Závěr a strategická doporučení

Shrnutí klíčových zjištění

Analýza společnosti Memodo GmbH vykresluje obraz společnosti, která se od svého založení v roce 2013 vyvinula z ambiciózního startupu v jednoho z předních evropských velkoobchodníků v sektoru obnovitelných zdrojů energie. Tento pozoruhodný růst je založen na jasné vizi pro formování energetické transformace, strategicky zdravých partnerstvích a vysoké míře agility v přizpůsobování se dynamickému vývoji trhu. Společnost Memodo si včas uvědomila důležitost skladování energie a důsledně rozšiřuje své portfolio o komplexní řešení pro propojení odvětví – fotovoltaiku, skladování, elektromobilitu a vytápění.

Strategie internacionalizace společnosti se vyznačuje rostoucí fyzickou přítomností na klíčových evropských trzích a záměrným přizpůsobením se místním podmínkám, podpořeným efektivní, centralizovanou a stále profesionalizovanější logistikou. Klíčovým rozdílem od konkurence je silné zaměření na přenos znalostí a školení instalačních techniků prostřednictvím Akademie Memodo a různých digitálních kanálů.

Budoucí vyhlídky společnosti Memodo úzce souvisejí s prosperujícím trhem s obnovitelnými zdroji energie v Evropě, který nabízí značné příležitosti k růstu. Zároveň si je společnost vědoma výzev vyplývajících z intenzivní konkurence, potenciálních narušení dodavatelského řetězce a nedostatku kvalifikovaných pracovníků v celém odvětví. Její minulé výsledky a strategická rozhodnutí však naznačují, že Memodo má dobrou pozici k překonání těchto výzev a dalšímu rozšíření své pozice na trhu.

Strategická doporučení pro Memodo

Na základě provedené analýzy lze pro Memodo odvodit následující strategická doporučení pro zajištění budoucího růstu a dosažení udržitelného vedoucího postavení na trhu:

• Prohlubování penetrace na evropský trh: Mělo by pokračovat systematické rozšiřování naší přítomnosti v 25 zemích, na které jsme již cílili. To zahrnuje posílení místních prodejních a podpůrných týmů, rozšíření místních logistických kapacit v případě potřeby a další přizpůsobení nabízených služeb národním specifikům (např. poradenství v oblasti financování, jazyková adaptace). Prioritní přístup by se měl zaměřit na trhy s nejvyšším předpokládaným růstovým potenciálem pro fotovoltaiku, akumulaci energie a tepelná čerpadla.
• Posilování odolnosti dodavatelského řetězce: Vzhledem k globálním nejistotám je diverzifikace dodavatelských zdrojů, zejména u kritických komponent, zásadní. Budování strategických zásob, podpořené rozšířenými skladovacími kapacitami, a využívání umělé inteligence a velkých dat ke zlepšení předpovídání poptávky a řízení zásob může zajistit kapacitu dodávek a minimalizovat rizika.
• Rozšiřování technologického vedoucího postavení ve velkoobchodě: Neustálé investice do digitálních platforem (internetový obchod, instalační nástroje) a interních IT systémů (ERP, WMS, jako je PROLAG World) jsou klíčové pro další zvýšení provozní efektivity a nabídku vynikající zákaznické zkušenosti. Využívání umělé inteligence by se mělo rozšířit, aby umožnilo například personalizaci nabídek a další optimalizaci interních procesů.
• Intenzivnější přenos znalostí a budování komunity: Akademie Memodo by se měla rozvinout v přední evropskou platformu pro školení instalatérů, ideálně s kurzy nabízenými v několika národních jazycích. To nejen řeší nedostatek kvalifikovaných pracovníků, ale také podporuje silnou loajalitu ke značce a pozici Memodo jako myšlenkového lídra a partnera pro řemeslníky.
• Zaměření na propojení sektorů jako klíčový rozlišovací prvek: Aktivní marketing integrovaných řešení (fotovoltaika, úložiště energie, elektromobilita, vytápění) by měl být ústředním bodem komunikační strategie. Memodo by se mělo prezentovat jako expert na komplexní, síťové energetické systémy, podporované odbornými znalostmi značky Peakplan.
• Strategie udržitelnosti jako nedílná součást: Rozvoj a transparentní komunikace komplexní strategie udržitelnosti, která jde nad rámec pouhého prodeje produktů (např. optimalizace emisí z logistiky, snížení obalového materiálu, podpora spravedlivých pracovních podmínek v dodavatelském řetězci, sociální odpovědnost), může dále posílit důvěryhodnost jako aktivního subjektu utvářejícího energetickou transformaci a zvýšit atraktivitu značky.
• Řízení talentů a organizační rozvoj: Pokračující profesionalizace organizačních struktur musí jít ruku v ruce s opatřeními k udržení pozitivního a agilního „memodo SPIRIT“. Zavádění programů pro rozvoj, udržení a nábor zaměstnanců je klíčové pro úspěch ve „válce o talenty“.

Společnost Memodo úspěšně zvládla období působivého a rychlého růstu. Další fáze rozvoje vyžaduje upevnění těchto úspěchů a budování udržitelných konkurenčních výhod v dlouhodobém horizontu. To znamená nejen růst, ale také stávat se chytřejšími, odolnějšími a ještě silnějšími ve vztazích se zákazníky a partnerství. Implementace výše uvedených doporučení může společnosti Memodo pomoci dosáhnout jejích ambiciózních cílů a etablovat se jako přední a vlivný hráč na evropském trhu s obnovitelnými zdroji energie.

Od průmyslové střechy PV po solární parky po větší solární parkovací místa

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!

 

Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital

Těším se na náš společný projekt.

 

 

☑ Služby EPC (inženýrství, zadávání veřejných zakázek a konstrukce)

☑ Vývoj projektu na klíč: Vývoj projektů sluneční energie od začátku do konce

☑ Analýza polohy, návrh systému, instalace, uvedení do provozu, jakož i údržba a podpora

☑ Financiér projektu nebo umístění investorů