Memodo GMBH: Analýza trhu, předpovědi, mezinárodní aktivity: Velkoobchodní fotovoltaika v Německu a Evropě

Fotovoltaika, paměť a další: Recept Momodo na úspěch v přehledu - jak simodo vytváří trh pro obnovitelné energie

Od svého založení se Memodo GMBH etabloval jako dynamický a vlivný hráč v evropském velkoobchodním obchodu za obnovitelné energie. Společnost se specializuje na distribuci systémů fotovoltaiky (PV), skladování elektřiny, nabíjecí řešení pro elektromobilitu a stále více také v topných systémech, zejména tepelných čerpacích. V době, kdy energetický přechod získává pohon, hrají velkoobchodníci jako Momodo klíčovou roli tím, že budou instalátoři a specializované společnosti k dispozici potřebné komponenty a požadované know-how. Bez efektivního a dobře informovaného prodejního řetězce by byla rychlá a komplexní implementace decentralizovaných energetických řešení jen stěží proveditelná.

Tento článek se věnuje cíli poskytnout komplexní analýzu vývoje trhu Momodo. Zkoumá historický vývoj společnosti, hodnotí svou současnou konkurenční postavení v dynamickém tržním prostředí a podrobně zdůrazňuje své mezinárodní strategie expanze a specifické mezinárodní činnosti. Budování na těchto analýzách jsou odvozeny prognózy pro budoucí vývoj momodu. Struktura Articelu sleduje logickou strukturu, která sahá od profilu společnosti po tržní analýzu po budoucí vyhlídky a strategické úvahy. Dostupné informace z různých zdrojů jsou syntetizovány za účelem nakreslení koherentního a dobře zajištěného celkového obrazu. Role společností, jako je Memodo, má vynikající význam v souvislosti s přechodem energie, protože působí jako propojení mezi výrobci energetických technologií a provádějícími specialisty, a proto významně přispívá ke zrychlení přechodu na udržitelnější dodávku energie.

Profil společnosti Memodo

Nadace, vývoj a milníky

Memodo GMBH byl založen 10. ledna 2013 Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt a Tobias Wenleder. Počátky společnosti jsou vizuálně popisovány jako začátek v „dětské místnosti“, který zdůrazňuje podnikatelského ducha a odhodlání zakladatelů sledovat vizi i s omezenými prostředky. Je pozoruhodné, že nadace upadla do fáze, která byla považována za náročnou pro fotovoltaický průmysl. To ukazuje na anti -cyklický přístup a výraznou důvěru v dlouhodobý potenciál trhu pro obnovitelné energie.

Během desetiletí Momodo do roku 2023 vzal působivý vývoj a do roku 2023 vzrostl k jednomu z předních velkoobchodníků pro skladování fotovoltaiky a elektřiny. Historie společnosti je charakterizována několika významnými milníky:

• 2016: Memodo se stal prvním velkoobchodníkem v Evropské unii pro Tesla Powerwall. Tento krok podtrhuje ranou inovační orientaci společnosti a její schopnost zajistit strategicky důležitá partnerství s předními poskytovateli technologií.
• 2019: Společnost se stala součástí skupiny GC. Tato integrace byla strategickým krokem k posílení pozice na trhu, rozšíření sítě a možná pro přístup k rozšířeným zdrojům a prodejním kanálům.
• Od roku 2021: Zahájení systematické internacionalizace s otevřením nových míst v různých evropských zemích.
• 2022: Zavedení nového vzhledu značky. To často signalizuje novou fázi rozvoje podniků, profesionalizaci vnějšího obrazu a přizpůsobení dospělému významu trhu a mezinárodní orientaci.
• Začátkem roku 2023: Memodo již prodalo více než 200 000 úložiště elektřiny. Toto číslo je jasným ukazatelem objemu prodeje a významné přítomnosti na trhu v segmentu ukládání energie.
• 2020: Ocenění jako „Top značka PV velkoobchod“ v Německu od EUPD Research. Toto uznání založené na instalačních průzkumech potvrzuje pozitivní vnímání značky Momodo ve specializovaných řemeslech.

Schopnost najít a růst v obtížném tržním prostředí, jako tomu bylo v roce 2013, a pochopit tržní bariéry jako příležitost („použité překážky pro trh“) svědčí o podnikatelském předvídání a obratnosti. Tato obratnost, kombinovaná s rychlým záznamem nových, budoucích produktů, jako je Tesla Powerwall a pozdější expanze do komplementárních segmentů, jako jsou tepelná čerpadla, představuje základní aktivum. Na rychle se měnícím trhu, jako je trh obnovitelných energií, je taková flexibilita zásadní, aby byla schopna rychle reagovat na technologické inovace a změnit potřeby zákazníků, a tak zůstat udržitelný.

Hodnoty mise, vize a firem („Memodo Spirit“)

Poslání společnosti Memodo je jasně definována: „Jednoduše, rychle a spolehlivě poskytuje našim zákazníkům produkty a znalosti pro výrobu a využití obnovitelné energie“. Toto tvrzení je doplněno cílem zpřístupnit čistou energii celosvětově dostupným získáním nejlepších produktů a rozvíjením inovativních a udržitelných řešení ve spolupráci s partnery. Vizí společnosti je aktivně pomáhat utvářet energetickou budoucnost a výrazně podporovat přechod energie, od technologií poškozujících klima, jako je vytápění ropy a plynu a spalovací motory. Memodo se z dlouhodobého hlediska snaží stát se „největším distributorem produktů pro obnovitelné energie“.

Tyto ambiciózní cíle jsou přenášeny specifickým kánonem hodnot, „duchem memodo“. To zahrnuje přátelskou, uctivou a oceňující firemní kulturu, ve které všichni zaměstnanci jednají na úrovni očí. Vášeň pro věc, inovativní síla a každodenní podpora partnerů jsou dalšími hlavními aspekty této filozofie. Důraz na pozitivní a podpůrnou pracovní atmosféru jde nad rámec čisté personální politiky. Ve fázi silného růstu, která závisí na extrakci a vazbě vysoce kvalifikovaných a motivovaných zaměstnanců - jako plán najímání více než 200 nových zaměstnanců v roce 2023 - taková prožívaná firemní kultura se může stát rozhodující konkurenční výhodou. Podporuje nejen spokojenost a loajalitu zaměstnanců, ale také může zvýšit kreativitu a ochotu inovovat, které jsou nezbytné pro dosažení vizionářských cílů a výzvy na dynamickém trhu. Silná kultura tak může sloužit jako strategický aktivátor pro rychlé škálování a udržitelný rozvoj společnosti.

Portfolio a služby produktu

Hlavní podnikání společnosti Memodo je ve velkoobchodu se součástmi pro systémy obnovitelné energie. To zahrnuje fotovoltaické moduly, skladování energie pro domácí použití i pro komerční aplikace, nabíjecí stanice pro elektrická vozy a nedávno také vytápěcí systémy se zvláštním zaměřením na tepelná čerpadla. Portfolio produktů se od svého založení neustále rozšiřovalo, kdy se zpočátku zaměřilo na řešení pro ukládání energie. Zahrnutí tepelných čerpadel do rozsahu je považována za správu podniků za „další logický krok v energetickém přechodu“, který zdůrazňuje strategickou orientaci na komplexní energetická řešení.

Ústředním strategickým cílem je realizovat spojování sektoru, shrnuté ve vzorci: „PV systém + e-mobilita + klima a teplo = energetická budoucnost“. Memodo se snaží nabídnout svým zákazníkům, instalačním pracovníkům, všechny nezbytné komponenty pro inteligentní spojení těchto sektorů z jediného zdroje.

Kromě čistého prodeje produktů vyvinul Memodo širokou škálu služeb:

• Odborná znalost a školení: S „Memodo Academy“, vlastním kanálem YouTube, běžným webinářům, specializovaným blogem a podcastem, společnost dodává více než 6 000 instalátorů s PV základy a hloubkovým odborností. Tyto vzdělávací nabídky nejsou jen prostředkem loajality zákazníků, ale také aktivně se zabývají nedostatkem kvalifikovaných pracovníků v celém odvětví.
• Plán Peak: Momodo nabízí pod touto značkou koncepty energetiky na míru. To nabízí signalizaci vývoje nad rámec tradičního velkoobchodního a pozice Momodo jako poskytovatele složitých systémových řešení.

Tento vývoj portfolia produktu - od jednotlivých komponent po komplexní nabídku pro sektorovou vazbu - a přidáním podle hodnot -rozšiřujících služeb, jako je Peakplan a Memodo Academy, ukazují strategický vývoj. Memodo se již stále více nestanoví jako dodavatel čistě komponenty, ale jako komplexní poskytovatel partnera a řešení v ekosystému energetického přechodu. Cílem této strategie je prohloubit loajalitu zákazníků podporou instalátorů při plánování a implementaci složitých projektů. Současně otevírá nový prodejní potenciál mimo obchod s čistým marží s hardwarem a posiluje odpor společnosti ve srovnání s čistě cenou poháněnou konkurencí v obchodě s komponenty.

Organizační struktura a vedení

Zakladatelé Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt a Tobias Wenleder jsou stále aktivní jako řídící ředitelé a utvářejí strategickou orientaci společnosti. Společnost doprovázela tuto kontinuitu na úrovni řízení od svého založení.

Růst zaměstnanců odráží dynamický vývoj Momodo: Z tří zakladatelů v roce 2013 se pracovní síla začátkem roku 2023 zvýšila na více než 350 zaměstnanců. Postoj dalších 200 nových zaměstnanců byl naplánován na stejný rok. Novější informace hovoří o více než 500 zaměstnancích, což zdůrazňuje trvale silný růst.

Aby bylo možné splnit rostoucí velikost a mezinárodní orientaci společnosti, byly zřízeny nové struktury řízení. To zahrnuje vytváření manažerských pozic na úrovni viceprezidenta, jako jsou pozice viceprezidenta Global Sales and Marketing (okupovaný Christophem Schönem), Globální operace viceprezidenta (Patrick Teibner) a ředitelka marketingu a elektronického obchodování (Philipp Schmid). V březnu 2024 byla tato úroveň dále posílena jmenováním Roberta Haase jako viceprezidenta.

Tento rychlý růst zaměstnanců a geografická expanze do četných evropských zemí jsou povinné přizpůsobit se a profesionalizaci organizačních a řízení struktur. Zavedení specializovaných pozic viceprezidenta je jasným ukazatelem tohoto procesu profesionalizace. Umožňuje efektivnější kontrolu příslušných oblastí odpovědnosti, decentralizaci rozhodovacích pravomocí a úlevu zakladatelů, kteří řídí ředitelé, které se proto mohou více zaměřit na zastřešující strategické otázky. Vytváření vyhrazené pozice VP pro IT také zdůrazňuje rostoucí strategický význam technologií, správy dat a digitálních procesů pro úspěch a škálovatelnost obchodního modelu Momodo, zejména v souvislosti s internacionalizací a optimalizací komplexní logistiky a prodejních sekvencí. Tyto strukturální úpravy jsou nezbytné pro udržení efektivity se zvyšující se složitostí a k dosažení ambiciózních cílů růstu a internacionalizace společnosti.

Vývoj trhu a konkurenční pozice

Vývoj dynamiky prodeje a růstu

Memodo v posledních letech ukázalo pozoruhodnou dynamiku růstu. Obrat společnosti vzrostl v roce 2020 173,9 milionu EUR na téměř 347 milionů EUR v roce 2021, což odpovídá zdvojnásobení do jednoho roku. Tento vývoj v té době umístil Memodo jako nejvyšší velkoobchodní společnost v Bavorsku.

Systémy skladování energie byly identifikovány jako hlavní řidič pro tento výše -průměrný růst v posledních letech. K růstu prodeje navíc přispělo obecné rozšíření fotovoltaiky a zvýšené ceny komponent. Včasná specializace Memodo na skladování energie a schopnost úspěšně převést toto zaměření na tržní úspěch se ukázala jako strategicky moudrá. Zatímco podnikání s PV moduly je často formováno intenzivní cenovou konkurencí a nižšími maržemi, segment skladování elektřiny, zejména v souvislosti se systémy inteligentních systémů řízení energie a řešeními pro vazbu odvětví, nabízí větší diferenciační potenciál a potenciálně vyšší přidanou hodnotu.

Za roky po roce 2021 nebyly do listopadu 2023 veřejně dostupné žádné podrobné celkové údaje o prodeji. V listopadu 2023 však tisková zpráva od března 2024, která bude stále silně růst, zmíním, že Momodo dokázalo více než zdvojnásobit svůj prodej elektřiny ve finančním roce 2023. To zdůrazňuje přetrvávající význam paměti jako růstového motoru pro společnost.

Poznámka: Pro 2022 a 2023 nejsou veřejně k dispozici žádné podrobné údaje o celkovém prodeji (od listopadu 2023). Zdvojnásobení prodeje skladování elektřiny 2023 naznačuje přetrvávající růst.

Podíl na trhu a pozice v německém a evropském fotovoltaickém velkoobchodního obchodu

Memodo patří do nejvyšší skupiny prodejců pro fotovoltaiku a skladování elektřiny v Německu a považuje se za jednoho z předních velkoobchodníků v tomto sektoru v Evropě. Na základě těchto informací není možné kvantifikace tržních podílů, ale informace o společnosti a silný růst naznačují významnou přítomnost na trhu.

Německý trh nabízí významný objem a dynamický vývoj. Německo bylo největším producentem PV v EU v roce 2022 s 61 GW (31% celkového výkonu EU) a ukázalo druhou nejvyšší hodnotu na obyvatele pro instalovaný výkon. V roce 2024 dosáhl nově nainstalovaný výkon PV v Německu 16,9 GW, takže celkový výkon se zvýšil na 99 GW. Tento silný domácí trh tvoří solidní základ pro společnosti, jako je Memodo. Úspěch a zavedené procesy na náročném německém trhu, který se vyznačuje vysokými technickými standardy a informovanou zákaznickou základnou, vytvářejí příznivé předpoklady pro rozšíření na jiné evropské trhy. Zkušenosti, které jsou zde získany, objem nákupu a optimalizované logistické procesy mohou nabídnout efekty a konkurenční výhody ve vývoji nových mezinárodních trhů.

Na evropské úrovni jsou také slibné vyhlídky na růst. Evropská unie plánuje do roku 2030 divizi instalované produkce PV na 600 GW. Současně bude pro evropský trh pro systémy skladování energie do roku 2028 předpověď roční míra růstu, přičemž v roce 2024 byly předním trhem 21,9 GWH v Evropě na systémech skladování baterií (BESS). Schopnost úspěšně se umístit na německém předním trhu signalizuje vysokou úroveň konkurenceschopnosti, kterou může Memodo použít také v jiných evropských zemích, pokud jsou obchodní strategie přizpůsobeny příslušným místním tržním podmínkám.

Analýza konkurenčního prostředí

Evropský velkoobchodní trh pro fotovoltaické a paměťové komponenty je charakterizován řadou zavedených a nových aktérů. Mezi hlavní konkurenty Memodu patří společnosti jako Baywa Re Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric a PVO International, které mají také silnou přítomnost na evropském trhu. Například Baywa RE byl v roce 2023 uznán jako „Top PV dodavatel velkoobchodní Evropa“ společností EUPD Research, který zdůrazňuje silné postavení tohoto konkurenta.

Memodo sám získal v roce 2020 společnost EUPD Research „Top značka PV velkoobchodní Německo“. Tato cena je založena na přímých průzkumech solárních instalátorů a vyhodnocuje vnímání značky, portfolio produktů a z pohledu přímých zákazníků. To naznačuje, že nabídky a služby Memodos jsou v německém specializovaném obchodu pozitivně zaznamenány.

Potenciální diferenciační faktory pro Memodo by mohly být v konkurenci:

• Silné zaměření na předávání odborných znalostí a implementaci školení Memodo Academy, což je zvláště přidaná hodnota s ohledem na nedostatek kvalifikovaných pracovníků a rostoucí složitost systémů.
• Široké a hluboké produktové portfolio, které je strategicky zaměřeno na sektorovou vazbu (PV, paměť, e-mobilita, teplo) a umožňuje instalačním pracovníkům získat komplexní řešení z jediného zdroje.
• Vysoká agilita a rychlá reakce na nové trendy na trhu a technologický vývoj, jako je včasné přijetí Tesla Powerwall nebo vstup na trh tepelných čerpadel.
• Inovativní webový obchod a poskytování digitálních nástrojů, které zjednodušují proces objednávání a plánování projektů pro instalační pracovníky.

Velkoobchodní trh je často formován vysokým cenovým tlakem. Cílem strategie Memodo diferenciace se prostřednictvím uvedených přidaných hodnotových služeb, specializovaného rozsahu a silné digitální přítomnosti je vybudovat loajalitu zákazníka, která přesahuje čistou citlivost na cenu. Na trhu se silnými mezinárodními konkurenty je Memodo zásadní pro neustálé rozšiřování a sdělování těchto výklenků a přidaných nabídek hodnot za účelem konsolidace své vlastní pozice na trhu a získání dalších tržních podílů.

Vybraní konkurenti Memodo na evropském trhu s pv-slavným

Zdroje:. Tabulka slouží ilustrativní prezentaci a netvrdí, že je úplná.

Memodo se účastní konkurence na evropském trhu s PV s několika zavedenými a specializovanými dodavateli. Baywa Re Solar Systems je dlouhodobá globální společnost se silnou přítomností v Evropě. Nabízí produkty, jako jsou moduly PV, střídače, skladovací a montážní systémy a v roce 2023 získala „Top Wholes Europe Europe Europe“ nejvýznamnější. Dalším konkurentem je Krannich Solar, také založen po mnoho let a se zaměřením na Evropu. Tato společnost také prodává PV moduly, střídače, skladovací a montážní systémy a několikrát byla v různých evropských zemích udělena „nejvyšší značka PV velkoobchodní“. Kromě toho existuje Menlo Electric, dceřiná společnost R. Power založená v roce 2017, která prodává PV moduly a střídače zejména ve východní Evropě. PVO International, na trhu a část DCC PLC od roku 2015, se zaměřuje na Evropu a nabízí PV moduly, střídače, skladování a příslušenství. Segensolar GmbH, součást British Blessing Ltd., jedná v Německu, Velké Británii a Jižní Africe. Vaše řada produktů zahrnuje PV moduly, paměť, střídač a nabíjecí stanice EV. V roce 2024 byla uznána jako „nejvyšší značka PV velkoobchod“ v Německu a v roce 2025 ve Velké Británii a skóre s uživatelsky přívětivým online portálem. Sonepar Německo, součást globální skupiny Sonepar, má širokou škálu elektrotechniky, která zahrnuje také řešení PV a skladování. Společnost má silnou přítomnost v Německu a byla společností EUPD Research uznána v letech 2023 a 2024 jako „nejvyšší značka PV velkoobchodní“. Kromě toho společnost Soneppar přesvědčí s komplexní logistickou sítí.

Význam strategických partnerství

Strategická partnerství hrají důležitou roli ve strategii růstu a rozvoje memodos. Slouží k rozšíření přístupu na trh, optimalizaci portfolia produktu, posílení technologických dovedností a zlepšení provozních procesů.

• Skupina GC: Od března 2019 je Memodo velkoobchodní partnerem skupiny GC, důležitá síť v oblasti stavebních služeb. Zakladatelé Memodo nadále řídí podnikání společnosti samostatně. Cílem této spolupráce je „využívat velký potenciál trhu s energií 2.0“ a může mít přístup k rozšířené zákaznické základně, zejména v SHK Craft, jakož i logistické a prodejní zdroje skupiny GC.
• Meyer Burger: V březnu 2025 byla vyhlášena smlouva o doručení s Meyer Burger Technology AG na dodávce vysoce výkonných solárních modulů „vyrobených v Německu“ pro italský trh. Toto partnerství zajišťuje přístup monodu k prémiovým modulům evropského výrobce a umožňuje specifickou poptávku na italském trhu, což může být poháněno kritérii financování pro evropské produkty.
• Energizer Solar: V květnu 2022 vstoupil Memodo partnerství s 8 hvězdnými energií, držitelem licence pro energetické solární výrobky, aby tyto produkty řídil ve střední Evropě. Tato spolupráce rozšiřuje portfolio značky Memodo a nabízí zákazníkům další výběr.
• CIM LOGISTIK: Od ledna 2024 používá Memodo World Prolag World z CIM Logistik software pro správu skladu (WMS). Implementace tohoto softwaru na několika německých logistických místech (Augsburg, Erding, haag a der amper, unna) se zaměřuje na optimalizaci intralogistických procesů, zvýšení účinnosti a produktivity a snížení nákladů na skladování. Jedná se o zásadní krok, aby bylo možné logisticky vyrovnat se s rostoucím objemem zboží a rostoucí složitostí prostřednictvím internacionalizace.

Tyto příklady ilustrují, jak partnerství Memodo strategicky používají. Spolupráce se skupinou GC byla základním krokem k škálování a proniknutí na trhu na domácím trhu. Partnerství produktů, jako jsou Meyer Burger a Energizer Solar, umožňují diverzifikaci nabídky a provoz konkrétních tržních segmentů a požadavků na kvalitu. Technologická partnerství, jako je logistika CIM, jsou nezbytná pro posílení provozní páteře společnosti a pro zajištění efektivity v základních procesech, jako je skladování a zpracování objednávek. Místo toho, aby se snažil zvládnout všechny aspekty podnikání pouze, Momodo konkrétně používá silné stránky a dovednosti partnerů k urychlení jejich vlastního růstu a konsolidaci pozice na trhu.

Více o tom zde:

• PV řešení pro snížení úsilí a výdajů

Mezinárodní expanzní a mezinárodní aktivity

Přehled strategie globální přítomnosti a internacionalizace

Memodo sleduje ambiciózní internacionalizační strategii s cílem poskytnout komponenty pro udržitelnou výrobu elektřiny a tepla v celé Evropě a vytvářet vlastní odborné znalosti přístupné na mezinárodní úrovni. Společnost uvádí, že bude aktivní ve 25 zemích a doručuje zboží po celém světě. Základním aspektem této strategie je schopnost řešit regionální pobočky o konkrétních potřebách místních instalačních a trhů.

Pro podporu těchto mezinárodních aktivit si Memodo vybudoval síť kancelářských míst:

• Německo: Sídlo se nachází v Oberdingu poblíž Mnichova. Další kanceláře existují v Mnichově a Norimberku.
• Rakousko: Pobočka sídlí ve Vídni.
• Itálie: Italská kancelář se nachází v Sona poblíž Verony.
• Česká republika: Memodo je zastoupeno v Praze.
• Nizozemsko: Informace o přesném umístění v Nizozemsku se liší. Memodo BV byl založen v roce 2022 se sídlem v ZaltBommelu. Jiné zdroje nazývají Amsterdam nebo Utrecht jako místa kanceláře. To by mohlo znamenat různé funkce (např. Registrované sedadlo vs. prodejní kancelář) nebo vývoj v průběhu času.

Logistická infrastruktura je rozhodujícím faktorem úspěchu ve velkoobchodu. Memodo výrazně rozšířilo své úložné kapacity. Zdvojnásobení kapacit bylo již naplánováno na 2023. Nový, velký sklad na letišti v Mnichově s dalším 30 000 metrů čtverečních prostoru by měl být připraven k provozu na konci roku 2023. Již použitá nebo ve výstavbě zahrnovala 25 000 metrů čtverečních. Logistická centra v jižním Německu (Augsburg, Erding, Haag na amper) měla před zavedením nových systémů správy systémů správy systémů správy systémů správy systémů správy systémů správy systémů správy systémů správy systémů správy správy správy správy správy správy.

Paralelní rozvoj fyzické přítomnosti v zemi a masivní rozšíření kapacit skladování je jasným náznakem dobře myšlenkové internacionalizační strategie. Efektivní rozšíření ve velkoobchodního sektoru vyžaduje nejen místní kontakty, které znají jazyk a tržní podmínky, ale také silnou logistiku, která zajišťuje krátké dodání a vysokou dostupnost produktu. Memodo tak výrazně investuje do nezbytné infrastruktury, aby dosáhl svých ambiciózních internacionalizačních cílů a udržoval vysokou úroveň služeb i se zvyšujícím se objemem řádu a zvýšením geografického šíření zákazníků.

Podrobné zvážení činností na klíčových trzích

Memodo rozšířilo své mezinárodní aktivity na několik evropských klíčových trhů, s intenzitou a typem zpracování trhu se liší.

Německo (základní trh):

• Memodo se etabloval jako jeden z předních velkoobchodníků.
• Společnost udržuje několik kancelářských a logistických míst, včetně ústředí v Oberdingu, kanceláří v Mnichově a Norimberku, jakož i logistických středisek v Augsburgu, Erding, haag der amper a plánuje další místo v UNNA.
• Koncepty energetiky na míru na míru pro trh DACH (Německo, Rakousko, Švýcarsko) jsou nabízeny prostřednictvím značky Peakplan.
• Cena jako „Top značka PV velkoobchodní Německo 2020“ od EUPD Research potvrzuje silnou pozici na trhu.

Rakousko:

• Ve Vídni je samostatná větev (Rennweg).
• Společnost provozuje konkrétní web pro rakouský trh v rámci domény Momodo.at. To nabízí nejen portfolio produktů, ale také informace o národních podpůrných programech a regionálně přizpůsobených nástrojích.
• Pro rakouské zákazníky je doprava zdarma nabízena z hodnoty objednávky 6 000 EUR.

Itálie:

• Italská dceřiná společnost, Memodo SRL, sídlí v Sona (Verona).
• Důležité partnerství s Meyerem Burgerem pro prodej vysoce výkonných solárních modulů vyrobených v Německu, zejména pro italský trh. Itálie je jedním z nejlepších 3 trhů pro systémy skladování baterií (BESS) v Evropě a má silný růst, což podtrhuje strategický význam tohoto trhu pro Memodo.
• Generální ředitel Daniel Schmitt zdůraznil roli technologického rozvoje, a to i prostřednictvím nově jmenovaného VP IT Roberta Haase, pro mezinárodní úspěch, který je také relevantní pro italský trh.

Česká republika:

• Memodo je zastoupeno s Momodo SRO a kanceláří ve věži Lighthouse v Praze.
• Implementace softwaru pro správu skladů CIM Logistik skladů CIM Logistik naznačuje profesionalizaci logistiky, která může také přinést nabídku východoevropských trhů, včetně České republiky.
• Mezinárodní web Memodo uvádí „Čúsko“ jako jednu z možností země, což naznačuje cílený tržní projev.

Nizozemí:

• V roce 2022 byl založen Memodo BV se sídlem v Zaltbommelu (Koxkampseweg 6). Oficiální název průmyslu je „Produkce elektřiny prostřednictvím solárních článků, tepelných čerpadel a vodní energie“, což je neobvyklá klasifikace velkoobchodníka a může naznačovat konkrétní místní požadavky na místní registraci nebo širší strategickou orientaci na tomto trhu.
• Kromě toho se nazývají kanceláře v Utrechtu (Long Viiestraat) nebo Amsterdam.
• Partnerství s Energizer Solar pro prodej ve střední Evropě by mohlo zahrnovat Nizozemsko jako důležitou logistiku nebo prodejní Shub.
• „Nederland“ je také k dispozici jako možnost země na webových stránkách Memodo.

Polsko:

• Memodo je uvedeno jako oficiální prodejní partner pro produkty od výrobce Kostal v Polsku s vlastním webem Memodo.pl.
• Na polském trhu působí Keno jako konkurent, který byl také uznán jako velkoobchodníka a poskytovatele montážních systémů EUPD.
• Ačkoli v těchto informacích není výslovně uvedena žádná konkrétní místa kanceláře pro Polsko, existence webových stránek specifických pro země naznačuje vyhrazené tržní aktivity. „Polska“ lze také vybrat jako možnost země na webových stránkách Memodo.

Mezinárodní expanze memodu je charakterizována kombinací centrální kontroly a místního přizpůsobení. Přítomnost s vašimi vlastními pobočkami, webovými stránkami specifickými pro země a adaptované služby (např. Poradenství v oblasti financování v Rakousku) ukazuje jasnou strategii řešení příslušných národních tržních podmínek. Partnerství, jako jsou partnerství s Meyer Burger v Itálii, se používají k provozování konkrétních místních dotazů. Zřízení společnosti v Nizozemsku se širokým názvem průmyslu by mohlo naznačovat flexibilní přizpůsobení místnímu regulačnímu nebo obchodnímu rámci. Výkonná centrální logistická infrastruktura v Německu, zejména nový velký sklad na letišti v Mnichově, pravděpodobně slouží jako důležitý centrum pro dodávku mnoha evropských trhů doplněných místními kapacitami nebo přímými dodávkami, aby zajistil rychlé a spolehlivé dodávky. Memodo proto neudržuje jednotkovou strategii pro Evropu, ale přizpůsobuje svůj přístup k heterogenním národním trhům, což je zásadní pro udržitelný úspěch. Účinnost centrální a decentralizované logistiky je kritickým faktorem úspěchu.

Memodo - Mezinárodní přítomnost a klíčové aktivity (stánek Q2 2024, založené na dostupných informacích)

Zdroje:. Tabulka shrnuje dostupné informace.

Memodo je mezinárodní společnost se silnou přítomností a strategickými činnostmi v několika zemích (stánek Q2 2024). V Německu, hlavním trhu a největším trhu s PV v Evropě se sídlo nachází v Oberdingu a dalších místech v Mnichově a Norimberku. Zde je implementace WMS implementace mimo jiné a Memodo zajistilo název „Top Brand PV Wholesale 2020“. V Rakousku společnost působí prostřednictvím pobočky ve Vídni a nabízí regionální informace o financování na svém vlastním webu, což posílí tento trh jako důležitou součást oblasti střechy. Itálie, s Memodo SRL v Sona (Verona) a spolupráce s Meyer Burger, má velký růst v PV a skladovacím sektoru, přičemž se zaměřuje na evropské produkty. V České republice, kde společnost pracuje prostřednictvím Memodo SRO v Praze, přístup na trh prostřednictvím webové stránky Memodo.CZ, aby dále otevřela východoevropský prostor. V Nizozemsku společnost Memodo BV od roku 2022 řídí zákazníky ZaltBommel a Utrecht/Amsterdam a spolupracuje s Energizer Solar, protože trh s vysokou instalací na hlavu je velmi důležitý. Polsko se podává prostřednictvím struktur v Německu a v České republice, přičemž prodejní partneři a web musí být použity k řešení tohoto rostoucího trhu.

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.

Více o tom zde:

• Využijte 5x odborných znalostí Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 EUR měsíčně

Prognózy na trhu a budoucí vyhlídky na Memodo

Obecné tržní trendy na evropském trhu s fotovoltaickým a energií

Evropský trh pro fotovoltaiku a skladování energie je ve fázi dynamického růstu, vedený politickými cíli, technologickým pokrokem a zvyšováním povědomí o energetické nezávislosti a ochraně klimatu. Evropská unie se stanovila do roku 2030 ambiciózního cíle kvadratace instalace instalovaného výstupu PV na 600 GW. Pro rok 2023 se očekával globální přístup k PV kolem 350 GW, přičemž klíčovou roli hraje Evropa. Například Německo a Španělsko byly zmíněny jako důležité evropské trhy s očekávanými těly 11,8 GW nebo 11,4 GW.

Trh pro skladování energie roste paralelně. V roce 2024 bylo přeinstalováno 21,9 GWH v Evropě na systémech skladování baterií (BESS), což odpovídá nárůstu o 15% ve srovnání s předchozím rokem a zvýšila celkovou evropskou akcii na 61,1 GWH. Vedoucími národními trhy byly Německo, Itálie a Spojené království. Analytici předpovídají působivou roční míru růstu 18% pro evropský trh s ukládáním energie do roku 2028. Zejména se očekává, že se v roce 2025 stane hlavním hnacím motorem trhu s prognózou ročního nárůstu o 36% v tomto segmentu.

Technologický vývoj dále urychluje tuto dynamiku trhu. To zahrnuje sluneční moduly s neustále zvyšujícím se účinností (více než 22%), rostoucí šíření buněčných technologií typu N, vývoj větších formátů modulů pro optimalizovanou výkonnost a instalaci, jakož i zavedení inteligentních systémů řízení energetiky (EMS), které jsou často založeny na umělé inteligenci (AI) (AI) (AI) (AI) (AI). Obousměrné nakládání elektrických vozidel také získává důležitost a otevírá nové možnosti pro spojování sektoru a stabilizaci sítě.

Přes obrovský tržní potenciál existují také výzvy. Regulační nejistoty na některých trzích mohou zpomalit nebo ztížit investiční rozhodnutí. Závislost na dovozu, zejména z Číny, v solárních složkách a potřebě posílit místní evropské dodavatelské řetězce, zůstává důležitými tématy. Volatilita cen v komponentách, ačkoli byla očekávána určitá stabilizace pro rok 2023, může ovlivnit předvídatelnost projektů. Vážnou překážkou je rozšířený nedostatek kvalifikovaných pracovníků v instalačním obchodu. Kromě toho je vytvořena nová konkurence o kapacitách sítě, například z důvodu rostoucího energetického požadavku datových center.

Tato kombinace obrovského tržního potenciálu a rostoucí složitosti klade vysoké požadavky na všechny účastníky trhu. Pro velkoobchodníky, jako je Memodo, to znamená, že můžete nejen zvýšit svůj objem, ale také nepřetržitě přizpůsobovat portfolio produktů na nejnovější technologický vývoj, navrhněte své dodavatelské řetězce odolné a- aktivně podporují při zvládání rostoucí složitosti, například prostřednictvím rozsáhlého školení a informačních nabídek.

Memodos strategické iniciativy a budoucí plány

Memodo splňuje příležitosti a výzvy trhu s řadou proaktivních strategických iniciativ, jejichž cílem je růst, škálovatelnost a diferenciaci.

• Neustálá internacionalizace: Společnost plánuje další rozšíření svých činností v Evropě a stanoveným cílem stát se „největším distributorem produktů pro obnovitelné energie“. To zahrnuje vývoj nových trhů a prohloubení přítomnosti ve stávajících.
• Struktura personálu: Pro podporu růstu a internacionalizace sleduje Memodo ambiciózní cíle postoje. Najímání asi 200 nových zaměstnanců bylo plánováno pouze na rok 2023.
• Rozšíření logistických kapacit: Silná logistika je páteří velkoobchodního. Memodo v roce 2023 výrazně zdvojnásobilo své skladovací kapacity a naplánovalo nový velký tábor na letišti v Mnichově s rozlohou 30 000 metrů čtverečních. Implementace pokročilého systému správy skladu (World Prolag World) je dalším krokem ke zvýšení účinnosti a škálování logistických procesů od začátku roku 2024.
• Inovace a diverzifikace produktu: MOMODO se spoléhá na nepřetržité expanzi a aktualizaci svého portfolia produktu. To zahrnuje posílení segmentu tepelných čerpadel a jasné zaměření na roztoky pro spojování sektoru (PV, paměť, e-mobilita, teplo). Společnost se snaží vždy nabízet nejnovější technologie, jako jsou solární moduly s účinností více než 22% nebo inovativní systémy řízení energie.
• Digitalizace a použití technologie: Jmenování viceprezidenta IT v březnu 2024 zdůrazňuje strategický význam digitalizace. Memodo plánuje investice do infrastruktury IT a také do technologií, jako je umělá inteligence (AI), strojové učení a velká data, aby se optimalizovala interní procesy pro zlepšení zkušeností se zákazníky a umožnila rozhodnutí založená na datech.
• Posílení přenosu znalostí: Memodo Academy a další informační kanály, jako jsou blog, podcast a webináře, by měly být rozšířeny tak, aby poskytovaly instalátorům potřebné specializované znalosti a podpořily je v jejich každodenní práci.

Výhled generálního ředitele Daniela Schmitta za rok 2023, publikovaný v lednu 2023, odrážel tento strategický směr. Očekával trvale silný růst („růst, růst, růst!“), Ale také poukázal na každoroční polovinu roku s pokračujícími náročnými tržními podmínkami a volatilními cenami. Zaměřeno na rok 2023 bylo jasně na růst, internacionalizaci, nábor nových zaměstnanců a oslavu desetiletého výročí společnosti.

Budoucí plány Memodos nejsou jen reaktivní odpovědí na obecný růst trhu, ale také aktivně zaměřují na vytvoření a rozšíření konkurenčních výhod. Rozsáhlé investice do logistiky, personálu, technologií a přenosu znalostí by měly společnost umístit společnost pro vedoucí roli na stále složitějším a náročném trhu. Memodo zjevně uznal, že udržitelný úspěch v moderním velkoobchodu vyžaduje více než čistý obchod - konkrétně založení zařízení jako komplexního poskytovatele řešení, znalostního partnera a aktivátoru pro své zákazníky.

Vyhodnocení růstového potenciálu a rizikových faktorů pro monodo

Budoucí vyhlídky na Memodo se vyznačují značným růstovým potenciálem, ale také je nezanedbávají.

Potenciál růstu:

• Účast na růstu trhu: MOMODO je výborně umístěno, aby těžilo z trvale silného růstu evropského trhu s fotovoltaickým a energií. Rostoucí poptávka po řešení obnovitelné energie nabízí pevný základ pro další růst prodeje.
• Vývoj nových segmentů zákazníků: Strategické rozšíření portfolia produktu, zejména o tepelných čerpacích a komplexních řešeních pro spojku sektoru, může Memodo otevřít nové segmenty zákazníků a zvýšit průměrnou hodnotu objednávky na zákazníka.
• Mezinárodní expanze: Pokračující rozvoj nového a prohlubování stávajících mezinárodních trhů nabízí významný potenciál k extrahování tržních podílů a diverzifikaci zdrojů prodeje.
• Loajalita zákazníka prostřednictvím hodnoty -Služby s přidanou: Zaměření na přenos znalostí Memodo Academy, poskytování digitálních nástrojů a vysoce kvalitní zákaznický servis může posílit loajalitu zákazníků a vytvořit simo jako preferovaného partnera pro instalační pracovníky.

Rizikové faktory:

• Nestabilita dodavatele a volatilita cen: Závislost na globálních dodavatelských řetězcích pro komponenty, jako jsou solární moduly a bateriové články, s ohledem na dostupnost a stabilitu ceny. Trvalá volatilita může rozpětí pod tlakem a ztěžovat předvídání.
• Intenzivní konkurence: Velkoobchodní trh je charakterizován intenzivní konkurencí se zavedenými mezinárodními aktéry a potenciálními novými účastníky trhu. Cenový tlak a boj o tržní podíly vyžadují neustálé úsilí o rozlišení.
• Výzvy škálování: rychlý růst organizace, integrace velkého počtu nových zaměstnanců a expanze na nové trhy klade vysoké požadavky na řízení, procesy a firemní kulturu. Udržování efektivity a „memodo ducha“ během této fáze škálování je výzvou.
• Vnější závislosti: Rozvoj podnikání závisí na obecné ekonomické situaci, závislé na vývoji zájmu a zejména na regulačním rámci pro obnovitelné energie na různých cílových trzích. Změny programů financování nebo schvalovacích postupů mohou ovlivnit poptávku.
• Nedostatek kvalifikovaných pracovníků: Nedostatek kvalifikovaných specialistů nejen ovlivňuje Memodo interně, ale také zákazníky instalace společnosti. Nedostatek instalačních kapacit může zpomalit růst trhu.

Růstové příležitosti pro Memodo jsou obrovské, poháněné nezastavitelným přechodem energie. Agresivní expanze však také skrývá významná rizika v dynamickém a někdy nestálém tržním prostředí. Schopnost managementu udržovat provozní dokonalost v oblastech, jako je logistika a IT, úspěšně najmout talenty, dlouhodobě integrovat a vázat se a zachovat jedinečnou firemní kulturu, a to i s rostoucí velikostí, bude pro budoucí úspěch zásadní. Memodo musí provést pečlivé vyvážení mezi útočným růstem a obezřetným řízením rizik. Předchozí příběh o úspěchu společnosti naznačuje vysokou úroveň kompetence v těchto oblastech, ale to musí být nepřetržitě prokázáno v neustále se měnícím prostředí.

Závěr a strategická doporučení

Shrnutí základních znalostí

Analýza Memodo GMBH přitahuje obraz společnosti, která se vyvinula z ambiciózního startupu na jednoho z předních evropských velkoobchodníků v sektoru obnovitelných zdrojů energie od svého založení v roce 2013. Tento pozoruhodný růst je založen na jasné vizi, která pomáhá formovat přechod energie, které pomáhá utvářet energetickou přechod, a napomáhá agilitě v upravení dynamického rozvoje trhu. Memodo si v rané fázi rozpoznal důležitost skladování energie a důsledně rozšířil své portfolio směrem k komplexním řešením pro spojování sektoru - fotovoltaik, skladování, elektromobilitu a teplo.

Internacionalizační strategie společnosti je charakterizována rostoucí fyzickou přítomností na evropských klíčových trzích a vědomou adaptací místním podmínkám, podporovanou silnou, centralizovanou a profesionalizací logistiky. Důležitým funkcí diferenciace v soutěži je silné zaměření na přenos znalostí a školení instalátorů prostřednictvím Memodo Academy a různých digitálních kanálů.

Budoucí vyhlídky na Memodo jsou úzce spojeny s prosperujícím trhem pro obnovitelné energie v Evropě, který nabízí značné příležitosti k růstu. Společnost si je zároveň vědoma problémů, které vyplývají z intenzivní konkurence, potenciálních poruch dodavatelského řetězce a nedostatek celotrůrmulátového odvětví. Předchozí vývoj a strategický kurz však naznačují, že Memodo je dobře umístěno, aby tyto výzvy zvládl a dále rozšířil své postavení na trhu.

Strategická doporučení pro Memodo

Na základě provedené analýzy lze odvodit následující strategická doporučení pro Memodo za účelem zajištění budoucího růstu a zavedení udržitelného vedení na trhu:

• Prohloubení pronikání evropského trhu: Systematické rozšíření přítomnosti v již oslovených 25 zemích by mělo pokračovat. To zahrnuje posílení místních prodejních a podpůrných týmů, rozšíření místních logistických kapacit, kde rozumné a další přizpůsobení služby nabízí národním specifikům (např. Poradenství v oblasti financování, lingvistická adaptace). Prioritizace by měla být na trzích s nejvyšším prognóza růstového potenciálu pro PV, paměťová a tepelná čerpadla.
• Posílení odolnosti v dodavatelském řetězci: S ohledem na globální nejistoty je nezbytná diverzifikace zdrojů dodavatelů, zejména pro kritické komponenty. Vývoj strategického zásob, podporovaný rozšířenými úložnými kapacitami a použití AI a velkých dat ke zlepšení prognóz poptávky a řízení zásob, může zajistit kapacitu doručení a minimalizovat rizika.
• Rozšíření technologického vedení ve velkoobchodu: Neustálé investice do digitálních platforem (webové obchody, instalační nástroje) a interní IT systémy (ERP, WMS jako Prolag World) jsou zásadní pro další zvýšení provozní efektivity a nabízení vynikající zkušenosti se zákazníky. Použití AI by mělo být rozšířeno, například umožňující personalizaci nabídek a další optimalizaci interních procesů.
• Intenzifikace přenosu znalostí a komunitního vzdělávání: Memodo Academy by měla být rozšířena na přední evropskou platformu pro školení v instalaci, ideálně s nabídkami v několika národních jazycích. To nejenže řeší nedostatek kvalifikovaných pracovníků, ale také vytváří silnou loajalitu značky a staví Memodo jako průkopník a partner řemesla.
• Zaměření na spojení sektoru jako základní funkci diferenciace: Aktivní marketing integrovaných celkových řešení (PV, paměť, e-mobilita, teplo) by měl být ve středu komunikační strategie. Memodo by se mělo postavit jako odborník na komplexní síťové energetické systémy, podporované kompetencí značky Peakplan.
• Strategie udržitelnosti jako nedílnou součást: Vývoj a transparentní komunikace komplexní strategie udržitelnosti, která přesahuje čistý prodej produktů (např. Optimalizace emisí logistiky, snížení balicího materiálu, podpora spravedlivých pracovních podmínek v dodavatelském řetězci, sociální odpovědnost), může dále posílit důvěryhodnost jako aktivního designéra energetického přechodu a přitažlivost značky.
• Správa talentů a rozvoj organizace: Pokračující profesionalizace organizačních struktur musí jít ruku v ruce s opatřeními, aby se udržela pozitivní a agilní „memodo duch“. Implementace programů pro rozvoj zaměstnanců, loajality a akvizice je kritická k úspěchu v „válce pro talenty“.

Memodo úspěšně zvládl fázi působivého a rychlého růstu. Další vývojová fáze vyžaduje konsolidaci těchto úspěchů a strukturu dlouhodobých životaschopných konkurenčních výhod. To znamená nejen zvětšit, ale také inteligentní, odolnější a ještě více ve vztazích a partnerstvích se zákazníky. Memodo může podpořit implementaci doporučení uvedených k dosažení svých ambiciózních cílů a pro etablování jako trvale vedoucí a formování hráče na evropském trhu pro obnovitelné energie.

Od průmyslové střechy PV po solární parky po větší solární parkovací místa

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!

 

Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital

Těším se na náš společný projekt.

 

 

☑ Služby EPC (inženýrství, zadávání veřejných zakázek a konstrukce)

☑ Vývoj projektu na klíč: Vývoj projektů sluneční energie od začátku do konce

☑ Analýza polohy, návrh systému, instalace, uvedení do provozu, jakož i údržba a podpora

☑ Financiér projektu nebo umístění investorů