Řešení pro veletrhy 4.0 s Pocket-Booth – připravené na pandemii
Výběr hlasu 📢
Publikováno: 9. prosince 2021 / Aktualizováno: 12. dubna 2022 – Autor: Konrad Wolfenstein
Řešení pro veletrhy 4.0 s kapesním stánkem – Obrázek: Vuframe
Už téměř dva roky bojujeme s pandemií koronaviru a jejími následky. Konec je v současné době v nedohlednu. Naděje, že krize nebude trvat a pomine, už dávno vystřídala deziluze.
Vhodné pro:
V sektoru veletrhů a akcí se krátce objevila naděje, že s dobře propracovanými bezpečnostními protokoly by se veletržní provoz mohl obnovit jako obvykle. Mikronová povaha pandemie COVID-19 však nyní vrhá na tuto skutečnost vážné pochybnosti. Mnoho společností již naplánovalo své rozpočty na příští rok v naději, že se znovu prezentují na veletrzích, informují potenciální zákazníky a přilákají nové. Nyní panují všeobecné obavy, že již třetí rok po sobě bude mnoho důležitých veletrhů zrušeno.
A jako každý rok se v managementu objevuje otázka: jaká je návratnost investic (ROI) neboli přínosy takových veletrhů a akcí? Vyplatí se to, nebo je to prostě jen „vyhazování peněz oknem“? Mnozí jsou prakticky nuceni analyzovat dopad zrušených veletrhů posledních dvou let a na tuto otázku si sami odpovědět.
Kromě analýzy konkurence je klíčové také postavení na trhu. Veletrh je ideální platformou pro prezentaci nových produktů. Po každém veletrhu však často zůstává otázka – kvůli nedostatečné následné činnosti – zda se nové kontakty a získaná zpětná vazba skutečně dostanou ke správným lidem a zda jsou adekvátně osloveny. Zní vám to povědomě?
Díky digitalizaci dokázala mnoho odvětví průmyslu, obchodu a komerce poměrně rychle reagovat na změny způsobené pandemií koronaviru.
Mezi příklady patří přechod na práci z domova a dříve běžná praxe pořádání obchodních schůzek po celém světě, které byly z velké části nahrazeny videohovory. Zatímco tyto služby byly před pandemií COVID-19 do značné míry neznámé, nyní se to s Microsoft Teams, Google Meet, Zoom a několika dalšími zcela změnilo. Staly se nedílnou součástí digitální komunikace.
Nicméně stále zůstává velkým otazníkem ohledně budoucnosti veletrhů a akcí. Interní studie zadaná klientem analyzovala, že veletrhy a akce zůstávají důležité pro strategické sladění, zejména u produktů a služeb vyžadujících rozsáhlé konzultace.
Průzkum: Jakým způsobem využíváte veletrhy v komunikaci B2B vaší společnosti?
Jak se veletrhy využívají v komunikaci B2B vaší společnosti? – Obrázek: Xpert.Digital
Tento průzkum ukazuje, jak jsou veletrhy využívány v komunikaci B2B vystavujících firem. Přibližně 22 procent společností, které se v listopadu 2019 zúčastnily průzkumu, uvedlo, že veletrhy vnímají jako doplněk k dalším nástrojům své marketingové komunikace.
Tato otázka byla v průzkumu formulována následovně: „Kromě otázky na důležitost jednotlivých nástrojů bychom se od vás rádi dozvěděli, v jaké pozici vnímáte měření ve srovnání s ostatními nástroji ve vaší marketingové komunikaci.“
S kterým tvrzením souhlasíte?
- Veletrhy jsou jádrem naší marketingové komunikace.
- Měřicí přístroje jsou v našem systému na stejné úrovni jako ostatní přístroje a používají se paralelně.
- „Pro nás veletrhy doplňují používání důležitějších nástrojů.“
Využití veletrhů v komunikaci B2B vystavujícími společnostmi v roce 2019
- Jako centrální nástroj – 22 %
- Jako doplněk k jiným nástrojům – 50 %
- Stejně hodnocené jako ostatní nástroje – 28 %
Průzkum o významu veletrhů v příštích pěti letech
Průzkum o významu veletrhů v příštích pěti letech 2020 – Obrázek: Xpert.Digital
Tato statistika ukazuje výsledky průzkumu o budoucím významu veletrhů v marketingovém mixu firem v příštích pěti letech. Přibližně 59 procent společností, které se v listopadu 2019 zúčastnily průzkumu, uvedlo, že podle jejich názoru zůstane význam veletrhů v příštích pěti letech konstantní.
Jak se bude v příštích 5 letech vyvíjet význam účasti na veletrzích v marketingovém mixu vaší společnosti?
Jeho význam se bude zvyšovat.
- Říjen 2010 – 13 %
- Listopad 2012 – 13 %
- Listopad 2014 – 10 %
- Říjen 2016 – 11 %
- Listopad 2017 – 12 %
- říjen/listopad 2018 – 9 %
- Listopad 2019 – 8 %
Význam zůstane konstantní.
- Říjen 2010 – 68 %
- Listopad 2012 – 64 %
- Listopad 2014 – 64 %
- Říjen 2016 – 66 %
- Listopad 2017 – 65 %
- říjen/listopad 2018 – 65 %
- Listopad 2019 – 59 %
Jeho význam klesá
- Říjen 2010 – 15 %
- Listopad 2012 – 20 %
- Listopad 2014 – 23 %
- Říjen 2016 – 22 %
- Listopad 2017 – 20 %
- říjen/listopad 2018 – 24 %
- Listopad 2019 – 30 %
Průzkum o vývoji účasti německých firem na veletrzích
Průzkum o vývoji účasti německých firem na veletrzích – Obrázek: Xpert.Digital
Tato statistika ukazuje průzkum o vývoji účasti německých vystavujících firem na veletrzích. Celkem 14 procent dotázaných firem v listopadu 2019 uvedlo, že se v letech 2020/2021 plánují zúčastnit více veletrhů v Německu.
Zvýší se, zůstane stejná nebo se sníží účast vaší společnosti na veletrzích v letech 2018/2019 a 2019/2020?
vnitrozemí
- Více investic – 14 %
- Stejný počet podílů – 61 %
- Méně podílů – 22 %
V zahraničí
- Více investic – 11 %
- Stejný počet podílů – 72 %
- Méně podílů – 16 %
Dalším důležitým aspektem je, že i přes online průzkum není konečné rozhodnutí možné kvůli nedostatečným popisům produktů a obrázkům.
Vhodné pro:
Skutečnost, že potenciální zákazníci jsou ochotni si udělat čas a vynaložit úsilí, aby se na veletrh dostali, ukazuje nejen velký zájem, ale také to, že se sledují cíle, což staví vystavovatele na veletrhu do ideální výchozí pozice a podmínek.
To druhé se však ukazuje jako velmi obtížná překážka. Jednak je konkurence ve stejné hale a jednak shon a hluk na veletrhu nejsou ideálními podmínkami pro získání zájemců v závěrečné fázi.
Studie rovněž odhalila, že ani návštěvníci veletrhů, ani vystavovatelé nevnímají mezi vystavovateli významné rozdíly. Velkým stánkům dominuje sebepropagace firem, zatímco menším stánkům chybí jasná přidaná hodnota ani odlišení od informací o produktech uvedených v brožurách a online, s výjimkou dostupnosti kontaktní osoby na místě. Veletrhy se obecně rok od roku stávají víceméně stejnými. Témata vytvořená pro veletrhy jsou někdy vnímána jako vynucená nebo provizorní a mnoho údajných inovací pak beze stopy mizí. Problémem velkých společností je, že jejich působivá produktová portfolia jednoduše nelze na veletrhu fyzicky prezentovat. Buď je dostupná výstavní plocha příliš malá, nebo požadovaný prostor není vůbec k dispozici. Klíčovou roli hraje i cena. Právě toto vyvažování a otázka nákladů versus přínosů se opakovaně objevuje.
Pocket-Booth nabízí řešení, které se na první pohled zdá paradoxní. Veletržní stánek, který se vejde do kapsy a lze jej použít kdekoli a okamžitě, zní jako aprílový žertík. Skutečnost, že má také řešit výše popsané problémy, vzbuzuje podezření, ale také podněcuje zvědavost!
Vysvětlit a popsat stav beztíže někomu, kdo ho sám nezažil, je obtížné. Viděli jsme a četli o něm už hodně, ale podstatu beztíže stále dokážeme pochopit jen matně.
Mám podobnou zkušenost, když se snažím někomu vysvětlit koncept Veletrhu 4.0 s Pocket Booth. Popsat ho a vizualizovat není těžké. Ale emoce, které ho doprovázejí, nadšení a WOW efekt, vlastně zastíní vše, co jsem na veletrzích viděl a zažil.
Technologie rozšířené reality na tabletech a virtuální realita se speciálními VR headsety se na různých veletrzích objevovaly jen sporadicky. Skutečnost, že se dosud nerozšířila, je dána především složitostí technologie a v podstatě i náklady. Až 80 000 eur nebylo neobvyklé pro slušnou implementaci. Následné náklady byly nevyhnutelné, protože technické úpravy zařízení a technologií jsou běžné a vyžadují úpravy obsahu, které tyto náklady odrážejí. V důsledku toho byla nutná i průběžná podpora externí agentury, což náklady dále zvyšovalo. Už jen z těchto důvodů nebylo možné vytvořit udržitelný a trvale integrovaný koncept veletrhu. Stejně tak bylo prakticky nemožné současně poskytovat na veletrhu modely produktů prostřednictvím internetu. Obrovské množství dat potřebných pro 3D vizualizaci bylo pro online prezentaci stěží možné zkomprimovat na minimální velikost. Navíc nebyla zaručena ochrana údajů o technických detailech.
Všechny popsané problémy a funkce jsou jen malou částí toho, co Pocket Booth celkově dokonale implementuje a řeší.
Pocket Booth je dosud nejkomplexnější a nejpromyšlenější digitalizací veletržních vystoupení.
3D vizualizace produktů od Pocket Booth vytváří prostor pro prezentaci produktů a jejich řešení. Flexibilní a mobilní možnosti nasazení otevírají nové formy komunikace s potenciálními zákazníky – prakticky kdykoli a kdekoli. Ať už ve vstupní hale za rohem, během návštěvy zákazníka nebo jako cenný doplněk k běžným veletrhům.
Pocket Booth lze použít téměř kdekoli. Je připraven k použití v jakékoli situaci během několika sekund.
Dalo by se to nazvat i stánkem na veletrhy, kontaktním místem na akci nebo mobilním výstavním stánkem, ale žádný z těchto popisů nedokáže vystihnout funkce a možné využití něčeho, co se zpočátku jeví tak nenápadné.
Co dělá Pocket Booth tak silným?
Pocket Booth – Řešení pro veletrhy nové generace – Obrázek: Vuframe
- Pocket Booth je součástí technologie Product Photography 4.0 , která vám umožňuje prezentovat všechny vaše produkty jako realistické 3D modely. Výstavní prostor je prakticky neomezený.
- Všechny 3D modely jsou chráněny. To znamená, že je nelze kopírovat třetími stranami.
- Pocket Booth používá patentovanou techniku redukce dat pro 3D vizualizace, které jsou pro lidské oko bezeztrátové a vhodné i pro webové stránky. Je možná redukce dat až o 97 %!
- Pocket Booth využívá systém pro správu obsahu, kde můžete centrálně nahrávat obsah a 3D data v různých formátech. Systém se postará o zbytek. Modely produktů jsou přístupné na všech zařízeních, ať už se jedná o VR headset, tablet, chytrý telefon nebo dokonce počítač. Jednodušší to být nemůže. Ke správě obsahu a dat nejsou potřeba žádné inženýrské znalosti ani podobné odborné znalosti.
- Jsou možná zajímavá sledovací data, následná opatření a integrace CRM.
- Pocket Booth je jednoduchý, uživatelsky přívětivý a intuitivní kompletní systém, který nejen maximalizuje vzhled vašeho veletrhu, ale také otevírá svět kreativních možností pro design veletrhů. Je vhodný i pro relativně malé akce.
Zatím nebyly zváženy všechny možnosti a formy zapojení zákazníků. Nejde jen o veletrhy a akce.
Díky tomu jsou možné téměř spontánní akce v malých skupinách (v souladu s předpisy COVID-19). Podobné tomu, co známe nebo o čem jsme slyšeli z večírků Tupperware.
Váš prodejní tým může také flexibilně a spontánně získávat body u zákazníků přímo na místě.
Pocket Booth je ideální komunikační most od jednoduchých informačních konverzací (podívejte se, co tu mám, podívejte se, jak to vypadá) až po intenzivní diskuse zaměřené na řešení (takto by vypadalo vyřešení vašeho problému).
Daleko od shonu veletrhů vám tato kapesní veletržní prezentace umožňuje klidně zákazníkům vše vysvětlit v osobním rozhovoru a přesvědčit je téměř realistickými 3D scénáři a modely, které můžete zákazníkovi prezentovat mimo jiné pomocí VR brýlí. Pro začlenění referencí již nemusíte s potenciálním zákazníkem cestovat na místo konání akce; můžete si klidně společně ve virtuálním světě prohlédnout a prozkoumat možná řešení a produkty.
Více o tom zde:
- Vuframe: Digitálně, interaktivně a
virtuálně prezentujte své produkty kdekoli – platforma pro 3D, rozšířenou a virtuální realitu ve firmě - Pocket Booth™ – Vaše prezentace na veletrhu z vaší kapsy
Související knihovny PDF:
Proč Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Rád bych sloužil jako váš osobní konzultant pro Pocket Booth.
Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) .
Těším se na náš společný projekt.
Napište mi
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.
S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.
Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.
Více se dozvíte na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Zůstaňte v kontaktu
