Veletržní řešení 4.0 s kapesním stánkem – připraveno na pandemii
Zveřejněno dne: 9. prosince 2021 / Aktualizace z: 12. dubna 2022 - Autor: Konrad Wolfenstein
Veletržní řešení 4.0 s Pocket Booth – Obrázek: Vuframe
S koronapandemií a jejími dopady se potýkáme již téměř 2 roky. Aktuálně není konec v dohledu. Naděje, že krize nepotrvá a pomine, už dávno vystřídala deziluze.
Vhodné pro:
V oblasti veletrhů a akcí byla krátkodobá naděje, že by se veletržní provoz mohl pravidelně obnovovat s vyvíjenými bezpečnostními koncepty. U varianty Omicron koronavirové pandemie je to nyní opět zcela zpochybňováno. V mnoha společnostech jsou již rozpočty naplánovány na příští rok. S velkou nadějí se znovu prezentovat na veletrzích a informovat a získat potenciální zákazníky. Nyní panuje velká obava, že řada významných veletrhů bude již třetím rokem opět zrušena.
A jako každý rok v managementu vyvstává otázka, jaká je vlastně ROI (návratnost investice) nebo přínos takových veletrhů a akcí? Vyplatí se to nebo je to jen „vyhazování peněz oknem“? Mnoho lidí je téměř nuceno analyzovat dopady zrušených veletrhů za poslední dva roky a zodpovědět si otázku sami.
Kromě pozorování konkurence jde také o umístění na trhu. Veletrh je ideálním místem pro prezentaci nových produktů. Po každém veletrhu z důvodu nedostatečné ověřitelnosti zůstává otázkou, zda se získané nové kontakty a příchozí zpětná vazba dostanou na správná místa a je o ně dostatečně postaráno. Znáte problém?
Díky digitalizaci dokázalo mnoho oblastí průmyslu, obchodu a obchodu velmi rychle reagovat na změny způsobené koronavirovou pandemií.
Příkladem může být přesun práce do oblasti domácí kanceláře a dříve běžné obchodní schůzky po celém světě, které ve velké míře našly velmi dobrou náhradu pomocí videohovorů. Zatímco tyto služby měly před pandemií Corona temnou existenci, nyní se to zcela změnilo s Microsoft Teams, Google Meet, Zoom a několika dalšími. Staly se nedílnou součástí digitální komunikace.
Stále však zůstává velký otazník, jak postupovat u veletrhů a akcí. V interní studii zadané zákazníkem bylo analyzováno, že produkty a služby pro strategické zaměření, veletrhy a akce zůstávají důležité, zejména pro produkty a služby náročné na poradenství.
Průzkum: Jak jsou veletrhy využívány v mezipodnikové komunikaci vaší společnosti?
Jak jsou veletrhy využívány v B-to-B komunikaci vaší společnosti? – Obrázek: Xpert.Digital
Tento průzkum ukazuje, jak veletrhy využívají v B2B komunikaci vystavující společnosti. Zhruba 22 procent dotázaných společností v listopadu 2019 uvedlo, že veletrhy vidí jako doplněk k dalším nástrojům své marketingové komunikace.
Tato otázka byla v průzkumu položena takto: „Kromě otázky na důležitost jednotlivých nástrojů bychom od vás rádi věděli, v jaké pozici vidíte veletrhy oproti jiným nástrojům ve vaší marketingové komunikaci.
S kterým tvrzením souhlasíte?
- Veletrhy jsou pro nás středobodem naší marketingové komunikace.
- Veletrhy jsou pro nás na stejné úrovni jako ostatní nástroje a jsou využívány paralelně.
- Veletrhy pro nás doplňují používání důležitějších nástrojů.“
Využití veletrhů v B2B komunikaci vystavujících firem v roce 2019
- Jako centrální nástroj – 22 %
- Jako doplněk k dalším nástrojům – 50 %
- Stejné hodnocení jako ostatní nástroje – 28 %
Průzkum významu veletrhů v příštích pěti letech
Průzkum o důležitosti veletrhů v příštích pěti letech 2020 - Obrázek: Xpert.Digital
Tato statistika ukazuje výsledky průzkumu budoucího významu veletrhů v marketingovém mixu firem v příštích pěti letech. Přibližně 59 procent společností dotazovaných v listopadu 2019 uvedlo, že podle jejich názoru zůstane význam veletrhů v příštích pěti letech konstantní.
Jak se bude během následujících 5 let vyvíjet význam účasti na veletrhu v marketingovém mixu vaší společnosti?
Zvýší se důležitost
- říjen 2010 – 13 %
- listopad 2012 – 13 %
- listopad 2014 – 10 %
- říjen 2016 – 11 %
- listopad 2017 – 12 %
- říjen/listopad 2018 – 9 %
- listopad 2019 – 8 %
Význam zůstane konstantní
- říjen 2010 – 68 %
- listopad 2012 – 64 %
- listopad 2014 – 64 %
- říjen 2016 – 66 %
- listopad 2017 – 65 %
- říjen/listopad 2018 – 65 %
- listopad 2019 – 59 %
Důležitost se zmenšuje
- říjen 2010 – 15 %
- listopad 2012 – 20 %
- listopad 2014 – 23 %
- říjen 2016 – 22 %
- listopad 2017 – 20 %
- říjen/listopad 2018 – 24 %
- listopad 2019 – 30 %
Průzkum o vývoji účasti na veletrzích německých firem
Průzkum o vývoji účasti na veletrzích německých firem – Obrázek: Xpert.Digital
Tyto statistiky ukazují průzkum o vývoji účasti na veletrzích německých vystavovatelů. Celkem 14 procent společností dotázaných v listopadu 2019 uvedlo, že na rok 2020/2021 plánují větší účast na veletrhu v tuzemsku.
Zvýší se, zůstane stejná nebo se sníží účast vaší společnosti na veletrzích v roce 2018/2019 nebo 2019/2020?
vnitrozemí
- Více investic – 14 %
- Stejný počet investic – 61 %
- Méně investic – 22 %
Do zahraničí
- Více investic – 11 %
- Stejný počet investic – 72 %
- Méně investic – 16 %
Dalším důležitým aspektem je, že i přes online vyhledávání podrobností o produktu není možné konečné rozhodnutí kvůli nedostatečným popisům produktů a obrázkům.
Vhodné pro:
Skutečnost, že potenciální zákazníci souhlasí s tím, že si na veletrh udělají čas a vynaloží námahu a přijdou na veletrh, svědčí o tom, že je zde nejen velký zájem, ale že jsou sledovány cíle, což pro vystavovatele veletrhu poskytuje ideální výchozí bod a podmínky. .
To poslední se však ukazuje jako velmi obtížná překážka. Na jednu stranu je konkurence ve stejné hale, ale na druhou stranu ruch a hluk na veletrhu nejsou ideální podmínky pro získání zájemců o zákazníky v posledních metrech.
Studie také ukázala, že návštěvníci veletrhu a vystavovatelé veletrhu nerozeznávají mezi vystavovateli žádné zásadní rozdíly. Na velkých veletržních stáncích dominuje sebeprezentace firmy, na menších stáncích není jasná přidaná hodnota ani rozdíl oproti informacím o produktech z prospektů a internetu, kromě toho, že přímo na místě najdete kontaktní osobu. Obecně jsou veletrhy rok od roku stejné. Někdy jsou motta vytvořená pro veletrh vnímána jako vynucená nebo provizorní a mnoho domnělých novinek pak zmizí neznámo kam. Problémem velkých společností je, že jejich působivé produktové portfolio nelze na veletrhu fyzicky představit. Buď je dostupná veletržní plocha příliš malá, nebo skutečně požadovaná veletržní plocha není k dispozici vůbec. Velmi důležitou roli zde hraje i cena. Právě toto vyvážení a otázka mezi náklady a přínosy se neustále objevují.
S Pocket-Booth přichází řešení, které se na první pohled zdá paradoxní. Veletržní stánek z kapsy, který lze použít kdekoli a okamžitě, je jako předčasný aprílový žert. To, že má řešit i popsané problémy, vzbuzuje nedůvěru, ale i zvědavost!
Vysvětlit a říct někomu, co je to stav beztíže, někomu, kdo to sám nezažil, je těžké. Už jsme toho viděli a četli hodně, ale začátky stavu beztíže si stále můžeme jen představovat.
Mám podobnou zkušenost, když se snažím někomu vysvětlit veletržní koncept 4.0 s Pocket Booth. Popsat a představit si to není těžké. Ale emoce, které s tím přicházejí, nadšení a WOW efekt ve skutečnosti převyšují vše, co jsme doposud na veletrzích viděli a zažili.
Technologie s rozšířenou realitou na tabletech a virtuální realitou se speciálními VR brýlemi již byla příležitostně k vidění na různých veletrzích. To, že se ještě neprosadil, je dáno především složitostí technologie a v podstatě i náklady. Až 80 000 eur za působivou implementaci nebylo nic neobvyklého. Následné náklady byly nevyhnutelné, protože technické změny zařízení a technologie jsou běžné, a proto bylo nutné odpovídajícím způsobem upravit obsah. V důsledku toho byla také nezbytná neustálá podpora ze strany odpovědné externí agentury, což opět zvýšilo náklady. Už jen z těchto důvodů nedokázala vytvořit udržitelný a trvale integrovaný koncept veletrhu. Stejně tak dříve bylo stěží možné nabízet modely výrobků na veletrhu současně přes internet. Obrovská data potřebná pro 3D vizualizaci by se jen stěží dala zkomprimovat na minimální velikost pro web. Navíc neexistovala žádná ochrana dat pro technické detaily.
Všechny popsané problémy a funkce jsou jen malou částí toho, co Pocket Booth implementuje a celkově dokonale řeší.
Pocket Booth je dosud nejkomplexnější a promyšlená digitalizace veletržních vystoupení
3D vizualizace produktů vytváří prostor pro prezentaci produktů a jejich řešení. Flexibilní a mobilní možnosti aplikace Pocket Booth otevírají nové formy komunikace s potenciálními zákazníky. Téměř kdykoli a kdekoli. Nezáleží kde. Ve vestibulu za rohem, při návštěvě zákazníků nebo jako hodnotné rozšíření na běžných veletržních akcích.
Pocket Booth lze použít téměř kdekoli. Připraveno k použití v jakékoli situaci během několika sekund.
Dalo by se to také nazvat veletrhem, dotykovým bodem akce nebo mobilním veletržním stánkem, ale žádný z těchto popisů nemůže odrážet funkce a možné použití, které se zpočátku jeví tak nenápadně.
Co dělá Pocket Booth tak výkonným?
Pocket Booth – Veletržní řešení nové generace – Obrázek: Vuframe
- Pocket Booth je součástí technologie Product photo 4.0 , ve které můžete prezentovat všechny své produkty jako realistické 3D modely. Výstavní prostor je nekonečný.
- Všechny 3D modely jsou chráněny. To znamená, že tyto nemohou být kopírovány třetími stranami.
- Pocket Booth používá vlastní technologii redukce dat pro 3D vizualizace, které jsou pro lidské oko bezeztrátové a lze je dokonce použít pro webové stránky. Až 97 % je možné!
- Pocket Booth používá redakční systém, do kterého můžete centrálně nahrávat obsah nebo 3-D data v různých formátech. O zbytek se postará samotný systém Modely produktů jsou přístupné všem zařízením. Ať už přes VR brýle, tablet, smartphone nebo dokonce PC. Je to tak snadné. Ke správě obsahu a dat nepotřebujete žádné technické znalosti ani nic podobného.
- Zajímavá data sledování, sledování a integrace CRM jsou možné.
- Pocket Booth je jednoduchý, snadno použitelný a intuitivní kompletní systém, který nejenže vytěží maximum z vašeho veletržního vzhledu, ale také otevírá dveře dalším kreativním možnostem veletržního designu. Může být také použit pro relativně malé akce.
Dosud nebyly zváženy všechny možnosti a formy kontaktu se zákazníkem. Je to víc než jen veletrhy a akce.
To znamená, že jsou možné kvazispontánní události v malých skupinách (v souladu s koronavirem). Podobné tomu, co známe nebo jsme slyšeli z Tupper parties.
Vaše obchodní oddělení jej může také použít k zapůsobení na zákazníky na místě flexibilním a spontánním způsobem.
Pocket Booth je ideálním komunikačním mostem od jednoduché informační konverzace (podívejte se, co tam mám, jak to vypadá) k intenzivním diskusím o řešení (takto by vypadalo řešení vašeho problému).
Daleko od veletržního shonu a hluku, s touto veletržní přítomností z vaší kapsy můžete zákazníkům vše v klidu vysvětlit v individuálním rozhovoru a přesvědčit je kvazirealistickými 3D scénáři a modely, které dokáže zákazníkovi zprostředkovat mimo jiné pomocí VR brýlí. Pro integraci referencí již nemusíte s potenciálním zákazníkem cestovat na místo nemovitosti, můžete se se zákazníkem procházet a prohlížet si možná řešení a produkty ve virtuálním světě.
Více o tom zde:
- Vuframe: Prezentujte své produkty digitálně, interaktivně a
prakticky všude – platforma pro 3D, rozšířenou realitu a virtuální realitu ve firmě - Pocket Booth™ – váš veletržní vzhled z vaší kapsy
Odpovídající knihovny PDF:
Proč Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Rád posloužím jako váš osobní konzultant Pocket Booth.
Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) .
Těším se na náš společný projekt.
Napište mi
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.
S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.
Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.
Více se dozvíte na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Zůstaňte v kontaktu
