Japonsko jako výhodná alternativa pro německé výrobce strojů

Proč Japonsko nabývá na významu jako alternativa k Číně pro německé výrobce strojů?

Geopolitické napětí mezi Evropou a Čínou se stupňuje a představuje pro německé výrobce strojů značné výzvy. Klíčovým bodem kritiky je masivní dotování čínského exportu, které narušuje hospodářskou soutěž na mezinárodních trzích. Zároveň čínský zákaz vývozu prvků vzácných zemin vážně ovlivňuje německý průmysl. Od dubna 2025 Čína drasticky omezila vývoz sedmi strategicky důležitých prvků vzácných zemin a vysoce výkonných magnetů z nich vyrobených. Tyto materiály jsou nezbytné pro výrobu elektromotorů v německých strojích.

Dopady jsou již citelné: První německé firmy v automobilovém, elektronickém, obranném a zdravotnickém sektoru musely omezit výrobu kvůli nedostatku klíčových komponentů. Čína kontroluje přes 90 procent světového zpracování vzácných zemin a přibližně 70 procent těžební kapacity těžkých vzácných zemin. Slabá ekonomika v Číně a obchodní konflikty s USA situaci dále komplikují.

V této souvislosti se Japonsko ukazuje jako partner založený na pravidlech a strategicky důležitý partner. Německo a Japonsko sledují podobné cíle obchodní politiky a obě země prosazují multilaterální světový řád založený na pravidlech. Obě země disponují vysoce rozvinutým, exportně orientovaným průmyslem, který je závislý na otevřených trzích a spolehlivých rámcových podmínkách.

Souvisí s tím:

• Největší problémy Japonska a jejich řešení: Úpadek, dluh, stagnace – Čelí třetí největší ekonomice světa úpadku?

Jaký strategický význam má Japonsko pro německou indicko-pacifickou politiku?

Japonsko hraje ústřední roli v německé strategii pro indicko-pacifický region. Vládní koalice již ve své koaliční dohodě z roku 2021 zdůraznila Japonsko jako strategického partnera v Asii. Od té doby se vztahy neustále rozšiřují, a to i za nové vlády kancléře Friedricha Merze. Japonsko je považováno za kotvu stability v indicko-pacifickém regionu a sdílí s Německem základní hodnoty, jako je svoboda, demokracie, právní stát a otevřený obchod.

Spolupráce se rozšiřuje i do oblasti bezpečnostní politiky. Německo a Japonsko zintenzivňují svou spolupráci v oblasti udržování svobodného a otevřeného indicko-pacifického regionu. V květnu 2024 zahájily německé ozbrojené síly (Bundeswehr) své dosud největší nasazení v indicko-pacifické oblasti a s Japonskem byla uzavřena vládní dohoda o usnadnění budoucích nasazení Bundeswehru v Japonsku.

Více než 20 procent německého obchodu se odehrává v indicko-pacifickém regionu, což podtrhuje jeho ekonomický význam. Japonsko je pro Německo nejen klíčovým bilaterálním partnerem, ale také vstupní branou na další asijské trhy. Hluboká integrace japonských společností do dodavatelských řetězců Asie, Číny a USA činí z této země strategicky nepostradatelného partnera.

Jak se vyvíjely obchodní vztahy mezi Německem a Japonskem?

Bilaterální obchod mezi Německem a Japonskem vykazuje pozitivní vývoj. Od ledna do listopadu 2024 bylo z Německa do Japonska vyvezeno zboží v hodnotě 20,1 miliardy eur, což představuje nárůst o 7,5 procenta ve srovnání se stejným obdobím předchozího roku. Japonsko se tak řadí na 18. místo mezi nejdůležitějšími obchodními partnery Německa a představuje 1,4 procenta celkového exportu.

Za zmínku stojí zejména to, že Japonsko je jednou z mála zemí, do kterých se německý export v roce 2024 zvýšil. Zatímco celkový německý export klesl o 1,2 procenta a export do Číny dokonce o 7,6 procenta, Japonsko zaznamenalo nárůst o 6,5 procenta na 21,5 miliardy eur.

Nejdůležitějším exportním artiklem Německa do Japonska jsou farmaceutické výrobky v hodnotě 5,3 miliardy eur (26,3 procenta), následované motorovými vozidly a jejich součástmi (4,4 miliardy eur, 21,7 procenta) a stroji (2,4 miliardy eur, 11,7 procenta). V odvětví strojů se Japonsko s 2,552 miliardami eur umístilo na 20. místě jako odbytový trh, což je výrazně méně než za Čínou, ale s rostoucím trendem.

Obchod se stroji se však na německé straně vyznačuje obchodním deficitem. Dovoz německých strojů z Japonska dosáhl v roce 2024 přibližně 2,8 miliardy eur, zatímco vývoz dosáhl pouze 2,4 miliardy eur. Navzdory dohodě o volném obchodu mezi EU a Japonskem z roku 2019 je japonský trh pro evropské strojírenské výrobky stále obtížně dostupný, což je způsobeno strukturálními důvody, nikoli kvalitou výrobků.

Proč v Japonsku tak prudce roste potřeba automatizace?

Japonsko čelí obrovským demografickým výzvám, které masivně zvyšují potřebu automatizace. S přibližně 30 procenty ze 123 milionů obyvatel starších 65 let a méně než 12 procenty mladšími 14 let má země nejrychleji stárnoucí populaci na světě. Japonská populace se každý den zmenšuje o přibližně 2 000 lidí, což se obrazně řečeno rovná zániku celé vesnice každý den.

Projekce naznačují, že populace Japonska se do roku 2060 zmenší o dalších 40 milionů lidí. Země již nyní čelí nedostatku kvalifikovaných pracovníků a do roku 2025 se předpokládá nedostatek přibližně 380 000 zdravotních sester. Tuto situaci zhoršuje skutečnost, že mnoho mladých lidí usiluje o vysokoškolské vzdělání a odvrací se od tradičních průmyslových pracovních míst.

Tento demografický trend vede ke dvěma klíčovým faktorům, které motivují firmy k nákupu moderního, automatizovaného zařízení: Zaprvé, nedostatek pracovních sil neustále roste v důsledku klesající populace. Zadruhé, roste tlak na japonské firmy, aby hledaly nové trhy v zahraničí, což vyžaduje efektivnější výrobní metody.

Dalším důležitým aspektem je stárnoucí strojní park mnoha japonských společností. Japonci jsou tradičně velmi dobří v údržbě svých strojů, takže nové zařízení nakupují pouze každých 20 nebo 30 let. Tento dlouhý investiční cyklus nyní vede k nahromadění potřeb, protože mnoho společností současně čelí potřebě modernizovat svá zastaralá zařízení a zavádět moderní, automatizovaná řešení.

Jaké konkrétní výhody nabízí japonský trh německým firmám?

Japonský trh nabízí německým firmám několik strategických výhod. Zaprvé, německé značky a produkty se v Japonsku těší vynikající pověsti, což se promítá do stabilních a dlouhodobých obchodních vztahů. 93 procent dotázaných německých firem si cení stabilních a spolehlivých obchodních vztahů, 87 procent sociální stability a bezpečnosti v zemi a 80 procent politické stability a demokratických základů.

Překvapivě je Japonsko, i přes svou pověst drahého trhu, často nákladově efektivnější než Německo. V průzkumu provedeném Obchodní komorou 95 procent německých firem uvedlo, že jednotkové náklady na práci v Japonsku jsou nižší než v Německu, přičemž 47 procent uvedlo rozdíl více než 30 procent. Tyto nákladové výhody vyplývají z vysoké produktivity japonské pracovní síly a aktuálně slabého jenu.

Klíčovou výhodou je tzv. obchodování na třetích trzích, které není plně zachyceno ve statistikách bilaterálního obchodu. Jedná se o prodej japonským společnostem v zahraničí, zejména v Asii a USA, který je realizován prostřednictvím japonských dceřiných společností. Podle průzkumů Německo-japonské obchodní komory (AHK Japan) nyní více než 60 procent německých společností se sídlem v Japonsku obchoduje s Japonskem v regionech třetích trhů, jako je ASEAN, Blízký východ, Jižní Amerika a Afrika. U automobilového dodavatele Bosch je prodej japonským společnostem v zahraničí více než dvakrát vyšší než prodej v samotném Japonsku.

Téměř 90 procent německých firem v Japonsku dosahuje zisku a více než polovina manažerů očekává v příštích dvanácti měsících mírný až silný růst. Dalšími důležitými faktory jsou vysoká kvalita produkce a pracovní síly. Japonští zaměstnanci přinášejí hodnoty, jako je dlouhodobé myšlení, vysoká motivace, nadšení pro spolupráci, ale i píle a zaměření na bezpečnost.

Jak se Japonsko rozvíjí jako výrobní lokalita pro německé firmy?

Japonsko se stává stále atraktivnějším místem pro výrobu. Podle průzkumu, který provedla Německo-japonská obchodní komora (AHK Japan) mezi 69 německými společnostmi s továrnami v Japonsku, plánuje 57 procent z nich rozšířit svou výrobu. V Japonsku působí přibližně 730 německých společností, z nichž 84 provozuje výrobní nebo montážní závody na celkem 132 místech.

Výrazným příkladem je farmaceutická společnost Boehringer Ingelheim, která vyrábí v Japonsku již 40 let a neustále tam rozšiřuje své aktivity. V červnu 2025 společnost slavnostně otevřela novou tovární budovu v Higashine v prefektuře Jamagata po počáteční investici 60 milionů eur. Boehringer plánuje do roku 2028 investovat do areálu celkem 300 milionů eur. Závod stále více funguje jako regionální centrum, které zásobuje nejen Japonsko, ale i další asijské trhy a Oceánii.

Výrobce obráběcích strojů Trumpf působí v Japonsku od roku 2008 a stal se tak prvním německým výrobcem obráběcích strojů, který zde založil výrobní závod. Společnost vyrábí ve Fukušimě, 250 kilometrů severně od Tokia, a od té doby založila v Japonsku dalších pět dceřiných společností. Kompaktní, automatizované stroje na zpracování plechů vyrobené v Japonsku jsou speciálně přizpůsobeny podmínkám japonského trhu.

Specialista na výstavbu tunelů Herrenknecht již léta úspěšně působí i v Japonsku a dodává technologie pro městské železniční systémy a vysokorychlostní železnice. Projekt tunelu přes přehradu Omachi v japonských Severních Alpách, kde stroje Herrenknecht prorazily 10,6 kilometru žulové skály, je považován za průkopnický počin.

Oblasti zájmu v průmyslu: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více informací zde:

• Centrum pro expertní podnikání

Tematické centrum nabízející poznatky a odborné znalosti:

• Znalostní platforma zahrnující globální a regionální ekonomiky, inovace a trendy specifické pro dané odvětví
• Soubor analýz, poznatků a podkladových informací z našich klíčových oblastí zaměření
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Centrum pro firmy hledající informace o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru

Jakou roli hrají geopolitické faktory při výběru lokality?

Geopolitické nejistoty hrají stále důležitější roli v rozhodování německých firem o umístění. Již v roce 2024 společný průzkum Německo-japonské obchodní komory (AHK Japan) a společnosti KPMG odhalil, že 38 procent německých firem přesouvá své výrobní závody z Číny do Japonska. Hlavními uváděnými důvody byly politická nejistota a stabilní podnikatelské prostředí v Japonsku.

Současné napětí v Jihočínském moři a ve vztazích mezi Čínou a západními zeměmi vede k přehodnocení umístění podniků. Mnoho společností v těchto globálně nejistých časech sleduje strategii diverzifikace rizik a více se spoléhá na Japonsko jako spolehlivé místo. Japonsko nabízí výhodu v podobě přístupu na asijské trhy a zároveň udržuje úzké vazby s USA a Evropou.

41 procent dotázaných německých firem vyváží z Japonska do zemí ASEAN, 38 procent do Číny a 29 procent do Severní Ameriky. Tato diverzifikace snižuje závislost na jednotlivých trzích a nabízí flexibilitu tváří v tvář měnícím se geopolitickým podmínkám.

Strategický význam Japonska je dále podtržen jeho úspěšným snížením závislosti na Číně v oblasti prvků vzácných zemin. Tato zkušenost činí z Japonska cenného partnera v diverzifikaci dodavatelských řetězců a snižování strategických závislostí.

Souvisí s tím:

• Vzácné zeminy: Čínská dominance v oblasti surovin – Může se recyklace, výzkum a nové doly vymanit ze závislosti na surovinách?

S jakými výzvami se německé firmy v Japonsku potýkají?

Navzdory mnoha výhodám představuje japonský trh i specifické výzvy. Jazyk představuje značnou bariéru a navazování obchodních vztahů je často časově náročné. Japonští zákazníci mají velmi vysoké standardy kvality a často se předem ptají na mnoho podrobných otázek. Kulturní rozdíly a hierarchické firemní struktury vyžadují trpělivost a přizpůsobivost.

Slabý jen výrazně zvyšuje náklady na dovoz z Německa, což zhoršuje konkurenceschopnost německých výrobků. Pro společnosti, které chtějí investovat lokálně, je však směnný kurz příznivý, protože investice v Japonsku jsou díky němu levnější.

Japonští zákazníci jsou tradičně velmi loajální ke svým dodavatelům, což novým poskytovatelům ztěžuje vstup na trh. Ani technicky špičková řešení se automaticky nestanou úspěšnými, protože významnou roli hraje averze k riziku a zavedené obchodní vztahy. Nováčci musí mít příslovečnou výdrž a osvědčit se v průběhu několika let, než jsou zvažováni pro větší projekty.

Největší překážkou expanze německých firem v Japonsku je nedostatek pracovních sil. Najít kvalifikované zaměstnance, kteří mluví i anglicky, je velmi obtížné a klesající populace tuto výzvu dále zhoršuje.

Jak mohou německé firmy úspěšně vstoupit na japonský trh?

Důkladná příprava je nezbytná pro úspěšný vstup na trh. Pečlivý průzkum trhu a pochopení kulturních nuancí jsou nezbytné. Spolupráce s místními partnery může být velmi výhodná, pokud mají rozsáhlé znalosti tržních podmínek, předpisů a kulturních specifik.

Osvědčenou strategií je postupné rozvíjení obchodních kontaktů s japonskými společnostmi v Německu nebo Evropě, které se mohou stát branou k dalšímu obchodování. V samotném Japonsku nabízejí různí němečtí specializovaní prodejci podporu při vstupu na trh a využívají své zavedené sítě.

Veletrhy mají v Japonsku jiný význam než v Německu a nelze očekávat rychlé obchody. Místo toho jsou nezbytné technické diskuse a jednání v sídle společnosti. Firmy by měly investovat čas do podrobného zodpovězení všech otázek japonských zákazníků a zajistit hladký průběh celého hodnotového řetězce.

Obzvláště zajímavé jsou transakce se třetími zeměmi, kde se rozhodnutí činí v Japonsku, ale projekty se realizují mimo Japonsko. Němečtí dodavatelé jsou často více mezinárodně orientovaní než japonské společnosti, což jim dává výhodu při operativní implementaci ve třetích zemích.

Která odvětví nejvíce profitují z japonského trhu?

Několik odvětví by mohlo z japonského trhu významně těžit. Očekává se, že investice do polovodičového a farmaceutického průmyslu v letech 2025 a 2026 výrazně vzrostou. Japonské společnosti staví nové továrny na baterie jak v tuzemsku, tak i v zahraničí, i když v menším měřítku než čínští nebo korejští dodavatelé.

Investiční aktivita ve strojírenství a automobilovém průmyslu se opět oživuje, a to díky japonskému cíli klimatické neutrality do roku 2050. To otevírá nové příležitosti pro německé společnosti s inovativními technologiemi v oblasti obnovitelných zdrojů energie a energetické účinnosti.

Lékařské technologie těží ze stárnoucí populace. Japonsko je již nyní jedním z největších dovozců lékařských technologií ze zahraničí a nabízí příležitosti pro společný rozvoj. Poptávka po zdravotnických službách, pečovatelských službách a lékařských technologiích bude úměrně růst s rostoucím počtem starších lidí.

Velké příležitosti se otevírají i automatizačním technologiím a robotice. Japonsko má třetí nejvyšší hustotu průmyslových robotů na světě a značně investuje do pečovatelské robotiky. Japonské ministerstvo hospodářství, obchodu a průmyslu odhaduje, že trh s pečovatelskou robotikou dosáhne do roku 2035 objemu 3,8 miliardy USD.

Jak německé instituce podporují vstup na japonský trh?

Německé firmy mají přístup k různým institucionálním podpůrným službám. Německá obchodní a průmyslová komora v Japonsku (AHK Japan) nabízí komplexní poradenství a pomoc se vstupem na trh. Strojírenství je s přibližně 100 firmami nejsilněji zastoupeným německým průmyslem v Japonsku, následované elektronikou, automobilovým a chemickým sektorem.

Společnost Germany Trade & Invest (GTAI) pravidelně poskytuje analýzy trhu a informace o odvětví. Německá spolková vláda ve své indicko-pacifické strategii postavila Japonsko jako strategického partnera a podporuje hospodářské vztahy prostřednictvím různých programů.

Na politické úrovni probíhají pravidelné vládní konzultace. První německo-japonské vládní konzultace v březnu 2023 vedly ke konkrétním dohodám o prohloubení hospodářské spolupráce. Obě země znovu potvrdily svůj závazek podporovat spolupráci i v oblasti obrany a bezpečnosti.

VDMA (Německá strojírenská federace) se aktivně angažuje v prohlubování vztahů s Japonskem. Prezident VDMA Bertram Kawlath navštívil Japonsko v září 2025, aby se setkal se zástupci průmyslu a japonskými politiky. Federace považuje tuto posílenou spolupráci s Japonskem za důležitý krok k posílení mnohostranných obchodních vztahů.

Jaké budoucí vyhlídky nabízí japonský trh?

Budoucí vyhlídky německých firem v Japonsku jsou slibné. Navzdory klesající populaci se Japonsko stává stále atraktivnějším odbytovým trhem a místem výroby. Němečtí výrobci automobilů již dominují na trhu s dováženými automobily a již léta uspokojují stabilní poptávku.

Japonská rada pro zahraniční obchod očekává nominální nárůst japonského exportu o 2,1 procenta za fiskální rok 2024. Významný nárůst se předpokládá u lodí, strojů – zejména polovodičů a zobrazovacích zařízení – a také u polovodičů a elektronických součástek. To jsou odvětví, do kterých se očekává, že němečtí dodavatelé rozšíří své dodávky.

Japonská vláda investuje značné prostředky do digitalizace a automatizace. Koncept „Společnost 5.0“ si klade za cíl přispět ke společenským změnám prostřednictvím využití propojené umělé inteligence v oblastech, jako je zdravotnictví, digitalizace, mobilita, energetika a průmysl. Ačkoli Japonsko v globálních inovacích zaostává, tato iniciativa nabízí příležitosti pro německé technologické společnosti.

Demografická změna, která se zpočátku jeví jako výzva, zároveň otevírá nové tržní příležitosti. Japonsko může sloužit jako testovací trh pro řešení, která budou později implementována v dalších stárnoucích společnostech, jako je Německo. Vysoká míra přijetí automatizace a robotiky v Japonsku činí z této země ideální trh pro německou automatizační technologii.

Japonsko jako strategický partner a tržní příležitost

Pro německé výrobce strojů nabízí Japonsko oproti Číně hodnotnou alternativu, která sahá daleko za hranice pouhého náhradního trhu. Kombinace demografických změn, technologické otevřenosti a stabilních politických rámcových podmínek vytváří silnou poptávku po německých automatizačních řešeních.

Zejména obchodování se třetími zeměmi otevírá dimenze, které nejsou plně zachyceny ve statistikách bilaterálního obchodu. Německé firmy mohou prostřednictvím Japonska získat přístup na celý asijský trh a dále. Dlouhodobé obchodní vztahy a vysoká úcta k německým technologiím vytvářejí pevný základ pro udržitelný růst.

Přestože vstup na trh vyžaduje trpělivost a kulturní citlivost, Japonsko odměňuje úspěšné firmy dlouhodobými a ziskovými obchodními vztahy. V době rostoucího geopolitického napětí nabízí Japonsko německým strojírenským firmám nejen atraktivní trh, ale také strategického partnera v boji za mezinárodní řád založený na pravidlech.

Čas je však klíčový, protože díky hlubokému propojení japonských společností se mnoho zemí a podniků snaží posílit své vazby s Japonskem. Němečtí výrobci strojů, kteří se nyní ujmou iniciativy, si mohou zajistit klíčové konkurenční výhody na jednom z nejdůležitějších budoucích trhů.

Rád/a bych sloužil/a jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat na adrese wolfenstein∂xpert.digital nebo

Zavolejte mi na +49 7348 4088 965 .

LinkedIn
 

 

Obchodní platformy typu „business-to-business“ (B2B) se staly klíčovou součástí dynamiky globálního obchodu, a tedy hnací silou exportu a globálního ekonomického rozvoje. Tyto platformy nabízejí značné výhody společnostem všech velikostí, zejména malým a středním podnikům, které jsou často považovány za páteř německé ekonomiky. Ve světě, kde digitální technologie stále více hrají roli, je schopnost adaptace a integrace klíčová pro úspěch v globální konkurenci.

Více informací zde:

• Obchodní platformy typu B2B (business-to-business)