Japonsko jako výhodná alternativa pro německé strojní inženýry

Proč se Japonsko stává pro německé strojírenské firmy stále důležitější alternativou k Číně?

Geopolitické napětí mezi Evropou a Čínou se rychle stupňuje a představuje pro německé strojírenské firmy značné výzvy. Klíčovým bodem kritiky jsou masivní dotace na čínské exportní zboží, které vedou k narušení hospodářské soutěže na mezinárodních trzích. Zároveň čínský zákaz vývozu vzácných zemin významně ovlivňuje německý průmysl. Od dubna 2025 Čína drasticky omezila vývoz sedmi strategicky důležitých vzácných zemin a vysoce výkonných magnetů z nich vyrobených. Tyto materiály jsou nezbytné pro výrobu elektromotorů v německých strojích.

Dopady jsou již patrné: německé firmy v automobilovém, elektronickém, obranném a zdravotnickém sektoru musely omezit výrobu kvůli nedostatku klíčových komponentů. Čína kontroluje přes 90 procent světové kapacity zpracování vzácných zemin a přibližně 70 procent výrobní kapacity těžkých vzácných zemin. Slabá ekonomická situace v Číně a obchodní konflikty se Spojenými státy situaci dále komplikují.

V této souvislosti se Japonsko ukazuje jako partner založený na pravidlech a strategicky důležitý partner. Německo a Japonsko sledují podobné cíle obchodní politiky a obě země prosazují multilaterální světový řád založený na pravidlech. Obě země mají vysoce rozvinutý, exportně orientovaný průmysl, který je závislý na otevřených trzích a spolehlivých rámcových podmínkách.

Vhodné pro:

• Největší problémy Japonska a jejich řešení: zmenšování, dluh, stagnace – je třetí největší ekonomika na pokraji úpadku?

Jaký strategický význam má Japonsko pro německou indicko-pacifickou politiku?

Japonsko hraje ústřední roli v německé strategii pro indicko-pacifický region. Koalice „semaforů“ již ve své koaliční dohodě z roku 2021 zdůraznila Japonsko jako strategického partnera v Asii. Od té doby se vztahy neustále rozšiřují, a to i za nové vlády kancléře Friedricha Merze. Japonsko je považováno za kotvu stability v indicko-pacifickém regionu a sdílí s Německem základní hodnoty, jako je svoboda, demokracie, právní stát a otevřený obchod.

Spolupráce se rozšiřuje i do oblasti bezpečnostní politiky. Německo a Japonsko zintenzivňují svou spolupráci v oblasti udržování svobodného a otevřeného indicko-pacifického regionu. V květnu 2024 zahájil Bundeswehr své dosud největší nasazení v Indicko-pacifickém regionu a s Japonskem byla uzavřena mezivládní dohoda o usnadnění budoucích nasazení Bundeswehru v Japonsku.

Více než 20 procent německého obchodu se odehrává v indicko-pacifickém regionu, což podtrhuje ekonomický význam tohoto regionu. Japonsko není pro Německo jen důležitým bilaterálním partnerem, ale také vstupní branou na další asijské trhy. Hluboká integrace japonských společností do dodavatelských řetězců Asie, Číny a USA činí z této země strategicky nepostradatelného partnera.

Jak se vyvíjely obchodní vztahy mezi Německem a Japonskem?

Bilaterální obchod mezi Německem a Japonskem vykazuje pozitivní trendy. Od ledna do listopadu 2024 bylo z Německa do Japonska vyvezeno zboží v hodnotě 20,1 miliardy eur, což představuje nárůst o 7,5 procenta oproti stejnému období loňského roku. Japonsko se tak řadí na 18. místo mezi nejdůležitějšími obchodními partnery Německa a na celkovém exportu se podílí 1,4 procenta.

Zvláště pozoruhodné je, že Japonsko je jednou z mála zemí, do kterých se německý export v roce 2024 zvýšil. Zatímco celkový německý export klesl o 1,2 procenta a export do Číny dokonce o 7,6 procenta, Japonsko zaznamenalo nárůst o 6,5 procenta na 21,5 miliardy eur.

Nejdůležitějším německým exportním artiklem do Japonska jsou farmaceutické výrobky v hodnotě 5,3 miliardy eur (26,3 procenta), následované motorovými vozidly a jejich součástmi (4,4 miliardy eur, 21,7 procenta) a stroji (2,4 miliardy eur, 11,7 procenta). Ve strojírenství se Japonsko s 2,552 miliardami eur umístilo na 20. místě mezi zeměmi prodeje, což je výrazně méně než za Čínou, ale s rostoucím trendem.

Obchod se stroji se však na německé straně vyznačuje obchodním deficitem. Dovoz německých strojů z Japonska dosáhl v roce 2024 přibližně 2,8 miliardy eur, zatímco vývoz dosáhl pouze 2,4 miliardy eur. Navzdory dohodě o volném obchodu mezi EU a Japonskem z roku 2019 je japonský trh pro evropské strojírenské výrobky stále obtížně dostupný, což je však způsobeno spíše strukturálními důvody než kvalitou výrobků.

Proč v Japonsku tak rychle roste potřeba automatizace?

Japonsko čelí obrovským demografickým výzvám, které masivně zvyšují potřebu automatizace. S přibližně 30 procenty ze 123 milionů obyvatel Japonska starších 65 let a méně než 12 procenty mladšími 14 let má země nejrychleji stárnoucí společnost na světě. Japonská populace se každý den zmenšuje přibližně o 2 000 lidí, což se obrazně rovná zmizení celé vesnice každý den.

Prognózy předpovídají, že populace Japonska se do roku 2060 zmenší o dalších 40 milionů. Zemi již nyní chybí kvalifikovaná pracovní síla a do roku 2025 se předpokládá nedostatek přibližně 380 000 zdravotních sester. Situaci zhoršuje skutečnost, že mnoho mladých lidí se věnuje univerzitní kariéře a odvrací se od tradičních průmyslových zaměstnání.

Tento demografický vývoj vede ke dvěma klíčovým faktorům, které nutí společnosti nakupovat moderní automatizovaná zařízení: Zaprvé, nedostatek pracovních sil neustále roste v důsledku klesající populace. Zadruhé, roste tlak na japonské společnosti, aby hledaly nové trhy v zahraničí, což vyžaduje efektivnější výrobní metody.

Dalším důležitým aspektem je zastaralé strojní zařízení mnoha japonských firem. Japonci jsou tradičně velmi dobří v údržbě strojů, takže nové zařízení nakupují pouze každých 20 nebo 30 let. Tento dlouhý investiční cyklus nyní vede k nahromadění poptávky, protože mnoho společností se současně potýká s potřebou obnovy zastaralého vybavení a zavádění moderních automatizovaných řešení.

Jaké konkrétní výhody nabízí japonský trh německým firmám?

Japonský trh nabízí německým firmám několik strategických výhod. Zaprvé, německé značky a produkty se v Japonsku těší vynikající pověsti, což se promítá do stabilních a dlouhodobých obchodních vztahů. 93 procent dotázaných německých firem si cení stabilních a spolehlivých obchodních vztahů, 87 procent sociální stability a bezpečnosti v zemi a 80 procent politické stability a demokratických základů.

Překvapivě je Japonsko, i přes svou pověst drahého trhu, často nákladově efektivnější než Německo. V průzkumu provedeném Obchodní komorou 95 procent německých firem uvedlo, že jednotkové náklady práce v Japonsku jsou nižší než v Německu, a 47 procent dokonce uvedlo nižší jednotkové náklady práce o více než 30 procent. Tyto nákladové výhody vyplývají z vysoké produktivity japonských pracovníků a aktuálně slabého jenu.

Klíčovou výhodou je tzv. obchodování na třetích trzích, které není plně zachyceno ve statistikách bilaterálního obchodu. Jedná se o prodej japonským společnostem v zahraničí, zejména v Asii a USA, prostřednictvím japonských poboček. Podle průzkumů Německé obchodní a průmyslové komory (AHK) v Japonsku nyní více než 60 procent německých společností se sídlem v Japonsku obchoduje s Japonskem na třetích trzích, jako je ASEAN, Blízký východ, Jižní Amerika nebo Afrika. U automobilového dodavatele Bosch je prodej japonským společnostem v zahraničí více než dvakrát vyšší než v samotném Japonsku.

Téměř 90 procent německých firem generuje zisk v Japonsku a více než polovina manažerů očekává v příštích dvanácti měsících mírný až silný růst. Dalšími důležitými faktory jsou vysoká kvalita produkce a pracovní síly. Japonští zaměstnanci s sebou přinášejí hodnoty, jako je dlouhodobé myšlení, vysoká motivace, nadšení pro spolupráci a pečlivost a bezpečnostně uvědomělý přístup.

Jak se Japonsko rozvíjí jako výrobní lokalita pro německé firmy?

Japonsko se stává stále atraktivnějším místem pro výrobu. Podle průzkumu, který provedla Německá průmyslová a obchodní komora (AHK Japan) mezi 69 německými společnostmi s továrnami v Japonsku, plánuje 57 procent z nich rozšířit svou výrobu. V Japonsku působí přibližně 730 německých společností, z nichž 84 provozuje výrobní nebo montážní závody na celkem 132 místech.

Výrazným příkladem je farmaceutická společnost Boehringer Ingelheim, která vyrábí v Japonsku již 40 let a neustále rozšiřuje své aktivity. V červnu 2025 společnost slavnostně otevřela novou tovární budovu v Higashine v prefektuře Jamagata poté, co již investovala 60 milionů eur. Boehringer plánuje do roku 2028 investovat do areálu celkem 300 milionů eur. Závod stále více slouží jako regionální centrum, které zásobuje nejen Japonsko, ale i další asijské trhy a Oceánii.

Výrobce obráběcích strojů Trumpf je také prvním německým výrobcem strojů, který od roku 2008 založil výrobní závod v Japonsku. Společnost má výrobní závod ve Fukušimě, 250 kilometrů severně od Tokia, a od té doby založila v Japonsku dalších pět dceřiných společností. Kompaktní, automatizované stroje na zpracování plechů vyrobené v Japonsku jsou speciálně přizpůsobeny podmínkám japonského trhu.

Specialista na tunelování Herrenknecht již léta úspěšně působí i v Japonsku, kde dodává technologie pro městské železniční systémy a vysokorychlostní železnice. Projekt tunelu Omachi Dam v japonských Severních Alpách, v němž stroje Herrenknecht prorazily 10,6 kilometru žulové skály, je považován za průkopnický počin.

Zaměření na odvětví: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více o tom zde:

• Obchodní centrum Xpert

Tematické centrum s poznatky a odbornými znalostmi:

• Znalostní platforma o globální a regionální ekonomice, inovacích a trendech specifických pro dané odvětví
• Sběr analýz, impulsů a podkladových informací z našich oblastí zájmu
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Tematické centrum pro firmy, které se chtějí dozvědět více o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru

Jakou roli hrají geopolitické faktory při výběru lokality?

Geopolitické nejistoty hrají stále důležitější roli při výběru lokality německými společnostmi. Již v roce 2024 společný průzkum společností AHK Japan a KPMG ukázal, že 38 procent německých firem přesouvá své výrobní závody z Číny do Japonska. Jako hlavní důvody byly uváděny politická nejistota a stabilní podnikatelské prostředí v Japonsku.

Současné napětí v Jihočínském moři a ve vztazích mezi Čínou a západními zeměmi vede k přehodnocení umístění podniků. Mnoho společností se v době globální nejistoty snaží diverzifikovat rizika a více se spoléhat na Japonsko jako na spolehlivou lokalitu. Japonsko nabízí výhodu v podobě přístupu na asijské trhy a zároveň si udržuje úzké vazby s USA a Evropou.

41 procent dotázaných německých firem vyváží z Japonska do zemí ASEAN, 38 procent do Číny a 29 procent do Severní Ameriky. Tato diverzifikace snižuje závislost na jednotlivých trzích a nabízí flexibilitu v měnících se geopolitických podmínkách.

Strategický význam Japonska je také podtržen úspěšným snížením závislosti země na Číně v oblasti vzácných zemin. Tato zkušenost činí z Japonska cenného partnera pro diverzifikaci dodavatelských řetězců a snižování strategických závislostí.

Vhodné pro:

• Vzácné zeminy: Čínská dominance surovin s recyklací, výzkumem a novými doly z závislosti na surovinách?

S jakými výzvami se německé firmy potýkají v Japonsku?

Navzdory mnoha výhodám představuje japonský trh i specifické výzvy. Jazyk je významnou bariérou a zahájení podnikání je často časově náročné. Japonští klienti mají velmi vysoké standardy kvality a často předem kladou mnoho podrobných otázek. Kulturní rozdíly a hierarchické firemní struktury vyžadují trpělivost a přizpůsobivost.

Slabý jen výrazně zvyšuje náklady na dovoz z Německa, což zhoršuje konkurenceschopnost německých výrobků. Pro společnosti, které chtějí investovat lokálně, je však směnný kurz příznivý, protože investice v Japonsku zlevňuje.

Japonští zákazníci jsou tradičně velmi loajální ke svým dodavatelům, což novým účastníkům ztěžuje vstup na trh. Ani technicky nadprůměrná řešení se automaticky neprosadí, protože významnou roli hraje averze k riziku a zavedené obchodní vztahy. Nováčci musí mít příslovečnou výdrž a osvědčit se v průběhu let, než budou zvažováni pro větší projekty.

Největší překážkou expanze německých firem v Japonsku je trh práce. Najít kvalifikované zaměstnance, kteří mluví i anglicky, je velmi obtížné a klesající populace tuto výzvu dále zhoršuje.

Jak mohou německé firmy úspěšně vstoupit na japonský trh?

Důkladná příprava je nezbytná pro úspěšný vstup na trh. Pečlivý průzkum trhu a pochopení kulturních nuancí jsou nezbytné. Spolupráce s místními partnery může být velmi prospěšná, pokud mají rozsáhlé znalosti tržních podmínek, předpisů a kulturních nuancí.

Osvědčenou strategií je postupné rozvíjení obchodních kontaktů s japonskými společnostmi v Německu nebo Evropě, které se mohou stát branou k dalšímu obchodování. V samotném Japonsku nabízejí různé německé specializované obchodní domy podporu při vstupu na trh a využívají své zavedené sítě.

Veletrhy mají v Japonsku jiný význam než v Německu a nelze očekávat rychlé obchody. Místo toho jsou nezbytné technické diskuse a jednání v sídle společnosti. Firmy by měly investovat čas do podrobného zodpovězení všech otázek japonských zákazníků a zajistit, aby celý hodnotový řetězec probíhal hladce.

Obzvláště zajímavé jsou transakce s třetími stranami, kde se rozhodnutí činí v Japonsku, ale projekty se realizují mimo Japonsko. Němečtí dodavatelé mají často větší mezinárodní postavení než japonské společnosti, což jim dává výhody, pokud jde o operativní implementaci ve třetích zemích.

Která odvětví obzvláště těží z japonského trhu?

Z japonského trhu by mohlo těžit zejména několik odvětví. Investice do polovodičového a farmaceutického průmyslu se v letech 2025 a 2026 výrazně zvýší. Japonské společnosti staví nové závody na výrobu baterií doma i v zahraničí, i když v menším měřítku než čínští nebo korejští dodavatelé.

Investiční aktivita ve strojírenství a automobilovém průmyslu se opět oživuje, a to díky japonskému cíli klimatické neutrality do roku 2050. To otevírá nové příležitosti pro německé společnosti s inovativními technologiemi v oblasti obnovitelných zdrojů energie a energetické účinnosti.

Lékařské technologie těží ze stárnoucí populace. Japonsko je již nyní jedním z největších dovozců lékařských technologií ze zahraničí, což nabízí příležitosti pro společný rozvoj. Poptávka po zdravotní péči, ošetřovatelských službách a lékařských technologiích se bude úměrně zvyšovat s rostoucím počtem seniorů.

Automatizační technologie a robotika také čelí významným příležitostem. Japonsko má třetí nejvyšší hustotu průmyslových robotů na světě a silně investuje do robotiky ve zdravotnictví. Japonské ministerstvo hospodářství odhaduje, že trh s robotikou ve zdravotnictví dosáhne do roku 2035 objemu 3,8 miliardy dolarů.

Jak německé instituce podporují vstup na japonský trh?

Německé firmy se mohou spolehnout na různé možnosti institucionální podpory. Německá průmyslová a obchodní komora v Japonsku (AHK Japan) nabízí komplexní poradenství a podporu pro vstup na trh. S přibližně 100 firmami je strojírenství nejsilněji zastoupeným německým sektorem v Japonsku, následované elektronikou, automobilovým a chemickým sektorem.

Společnost Germany Trade & Invest (GTAI) pravidelně poskytuje analýzy trhu a informace o odvětví. Německá vláda ve své indicko-pacifické strategii etablovala Japonsko jako strategického partnera a podporuje hospodářské vztahy prostřednictvím různých programů.

Na politické úrovni probíhají pravidelné vládní konzultace. První německo-japonské vládní konzultace v březnu 2023 vyústily v konkrétní dohody o prohloubení hospodářské spolupráce. Obě země znovu potvrdily svůj závazek podporovat spolupráci v oblasti obrany a bezpečnosti.

Německá asociace strojírenství a strojírenství (VDMA) se aktivně angažuje v prohlubování vztahů s Japonskem. Prezident VDMA Bertram Kawlath navštívil Japonsko v září 2025, aby se setkal se zástupci průmyslu a japonskými politiky. Asociace vnímá intenzivnější spolupráci s Japonskem jako důležitý krok k posílení mnohostranných obchodních vztahů.

Jaké budoucí vyhlídky nabízí japonský trh?

Budoucí vyhlídky německých společností v Japonsku jsou slibné. Navzdory klesající populaci se Japonsko stává stále atraktivnějším trhem a místem výroby. Němečtí výrobci automobilů již dominují na trhu s dováženými vozy a již léta uspokojují stabilní poptávku.

Japonská rada pro zahraniční obchod očekává, že japonský export se ve fiskálním roce 2024 nominálně zvýší o 2,1 procenta. Významný nárůst se předpokládá u lodí, strojů – zejména polovodičů a zobrazovacích zařízení – a také u polovodičů a elektronických součástek. To jsou odvětví, ve kterých by němečtí dodavatelé pravděpodobně mohli rozšířit své dodávky.

Japonská vláda investuje značné prostředky do digitalizace a automatizace. Koncept „Společnost 5.0“ si klade za cíl přispět k sociální změně prostřednictvím propojené umělé inteligence v oblastech zdravotnictví, digitalizace, mobility, energetiky a průmyslu. Ačkoli Japonsko v globálních inovacích zaostává, tato iniciativa nabízí příležitosti pro německé technologické společnosti.

Demografická změna, která se zpočátku jeví jako výzva, zároveň otevírá nové tržní příležitosti. Japonsko může sloužit jako testovací trh pro řešení, která budou později implementována v dalších stárnoucích společnostech, jako je Německo. Vysoká míra přijetí automatizace a robotiky v Japonsku činí z této země ideální trh pro německou automatizační technologii.

Japonsko jako strategický partner a tržní příležitost

Pro německé strojírenské firmy nabízí Japonsko oproti Číně hodnotnou alternativu, která jde daleko za hranice pouhého náhradního trhu. Kombinace demografických změn, technologické otevřenosti a stabilního politického prostředí vytváří silnou poptávku po německých automatizačních řešeních.

Zejména obchodování s třetími stranami otevírá dimenze, které nejsou plně zachyceny ve statistikách bilaterálního obchodu. Německé firmy mohou prostřednictvím Japonska získat přístup na všechny asijské trhy a dále. Dlouhodobé obchodní vztahy a vysoká úcta k německým technologiím vytvářejí pevný základ pro udržitelný růst.

Přestože vstup na trh vyžaduje trpělivost a kulturní citlivost, Japonsko odměňuje úspěšné firmy dlouhodobými a ziskovými obchodními vztahy. V době rostoucího geopolitického napětí nabízí Japonsko německým strojírenským firmám nejen atraktivní trh, ale také strategického partnera v boji za mezinárodní řád založený na pravidlech.

Čas je však klíčový, protože mnoho zemí a firem se snaží posílit své vazby s Japonskem díky hlubokému propojení japonských firem. Německé strojírenské firmy, které se nyní ujmou iniciativy, si mohou zajistit rozhodující konkurenční výhody na jednom z nejdůležitějších budoucích trhů.

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

kontaktovat pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

Zavolejte mi pod +49 89 674 804 (Mnichov)

LinkedIn
 

 

Obchodní platformy typu Business-to-business (B2B) se staly kritickou součástí dynamiky globálního obchodu, a tedy hnací silou pro export a globální ekonomický rozvoj. Tyto platformy nabízejí významné výhody společnostem všech velikostí, zejména malým a středním podnikům – malým a středním podnikům – které jsou často považovány za páteř německé ekonomiky. Ve světě, kde se digitální technologie stávají stále důležitějšími, je schopnost přizpůsobit se a integrovat zásadní pro úspěch v globální konkurenci.

Více o tom zde:

• Obchodní platformy Business-to-Business (B2B).