Obrovské příležitosti pro německé společnosti s IoT na asijském trhu: potenciál a strategie pro dobytí trhu

Internet věcí (IoT) je v posledních letech celosvětově stále důležitější a nabízí obrovské příležitosti k růstu, zejména v Asii. Německým a evropským společnostem se tak otevírá příležitost prosadit se na jednom z nejdynamičtějších a nejrychleji rostoucích trhů na světě. Čím je ale asijský trh tak atraktivní a jak mohou společnosti z Evropy úspěšně získat podíl na trhu?

Asijský trh: Dynamické prostředí pro inovace IoT

Asie, zejména země jako Čína, Japonsko, Jižní Korea a Indie, se v posledních letech stala globálním centrem technologických inovací. Rychlá urbanizace, silný ekonomický růst a vysoké přijímání nových technologií učinily z asijského trhu úrodnou půdu pro řešení IoT. Existuje obrovský potenciál pro aplikace internetu věcí, zejména v průmyslových odvětvích, jako je výroba, logistika, zdravotnictví a rozvoj chytrých měst.

Vhodné pro:

• Nové trhy, nové příležitosti: Indie a Asie jako odrazový můstek pro německé MSP – s obchodními platformami B2B a dalšími

Čína je například nejen největším trhem pro IoT zařízení na světě, ale také lídrem ve vývoji 5G technologií, které hrají klíčovou roli v připojování zařízení. Čínská vláda aktivně podporuje přijetí řešení IoT prostřednictvím iniciativ, jako je „Made in China 2025“, jejichž cílem je učinit zemi globálním technologickým lídrem. Indie má také ambiciózní plány na digitalizaci země se svou iniciativou „Digital India“, která nabízí řadu příležitostí pro aplikace internetu věcí v oblastech, jako je zemědělství, zdravotnictví a chytrá města.

Výhody IoT pro firmy

IoT nabízí firmám možnost zefektivnit své procesy, snížit náklady a vyvinout nové obchodní modely. Připojením zařízení lze shromažďovat a analyzovat data v reálném čase, což vede k lepším rozhodnutím a vyšší produktivitě. Ve zpracovatelském průmyslu například IoT umožňuje monitorování strojů v reálném čase, snižuje prostoje a optimalizuje údržbu. V logistice lze síťově propojené senzory využít ke zefektivnění dodavatelských řetězců, například tím, že umožní kdykoli sledovat polohu zboží.

IoT nabízí evropským společnostem také příležitost uplatnit se jako poskytovatelé inovativních řešení na asijském trhu. Německé společnosti jsou celosvětově známé svými inženýrskými schopnostmi a kvalitou – vlastnostmi, které jsou ceněné i v oblasti IoT. Evropské společnosti tak mohou využít své odborné znalosti k vývoji řešení šitých na míru pro asijský trh.

Výzvy na asijském trhu

Navzdory velkým příležitostem existují také výzvy, které musí evropské společnosti vzít v úvahu. Asijský trh je extrémně konkurenční, zejména díky lokálním dodavatelům, kteří často dokážou rychleji reagovat na změny trhu. Čínské společnosti jako Huawei a Alibaba intenzivně investují do technologií IoT a hluboce rozumí místnímu trhu a blízkým vztahům s vládou.

Další překážkou je složité regulační prostředí v Asii. Každá země má své vlastní předpisy týkající se soukromí, zabezpečení dat a technologických standardů. Evropské společnosti musí zajistit, aby jejich řešení byla v souladu s místními zákony – což je úkol, který je často spojen s vysokými náklady.

Důležitou roli hraje také otázka ochrany údajů. Zatímco Evropa zavedla přísná pravidla na ochranu osobních údajů obecným nařízením o ochraně osobních údajů (GDPR), standardy ochrany údajů v mnoha asijských zemích jsou méně přísné. To může představovat příležitost i riziko: na jedné straně by evropské společnosti mohly získat důvěru asijských zákazníků svými vysokými standardy ochrany údajů; na druhou stranu může být obtížné dodržovat místní předpisy nebo se přizpůsobit méně omezujícím předpisům.

Strategie úspěšného dobývání trhu

Aby se německé a evropské společnosti úspěšně prosadily na asijském trhu, musí vyvinout cílené strategie:

1. Vytvářejte místní partnerství

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak evropské společnosti uspět na asijském trhu, je partnerství s místními společnostmi. Mají cenné znalosti trhu a mohou pomoci překonat kulturní a regulační překážky. Prostřednictvím společných podniků nebo strategických aliancí mohou evropské společnosti posílit svou místní přítomnost a zároveň těžit ze sítí svých partnerů.

2. Přizpůsobení místním potřebám

Asijský trh je nesmírně rozmanitý – co funguje v Číně, nemusí nutně mít úspěch v Indii nebo Japonsku. Evropské společnosti by proto měly přizpůsobit své produkty a služby specifickým potřebám každé země. To může znamenat, že potřebují lokalizovat své technologie nebo vyvinout specializované funkce, aby vyhovovaly potřebám každého trhu.

3. Investice do výzkumu a vývoje

Aby evropské společnosti mohly konkurovat místním poskytovatelům, musí neustále investovat do výzkumu a vývoje. To platí zejména v oblasti IoT, kde jsou technologické inovace zásadní. Evropské společnosti by proto měly úzce spolupracovat s univerzitami a výzkumnými ústavy – jak v Evropě, tak lokálně v Asii – aby vždy zůstaly na špici technologií.

4. Zaměřte se na bezpečnost dat

Bezpečnost dat je ústředním tématem v sektoru IoT. Evropské společnosti by měly využít svých vysokých standardů ochrany údajů jako konkurenční výhodu a postavit se jako důvěryhodní poskytovatelé. To může být výhodné zejména pro firemní zákazníky, kteří kladou velký důraz na ochranu svých dat.

5. Budování silné přítomnosti značky

Německé značky se celosvětově těší vynikající pověsti pro kvalitu a spolehlivost – vlastnosti, které jsou také velmi důležité v oblasti IoT. Evropské společnosti by toho měly využít a zahájit cílené marketingové kampaně, aby se jejich značka na asijském trhu dostala do povědomí.

Budoucí vyhlídky: Jak se bude trh IoT dále vyvíjet

Trh IoT se bude v následujících letech dynamicky rozvíjet – jak globálně, tak konkrétně v Asii. Odborníci předpovídají, že do roku 2030 bude po celém světě používáno více než 50 miliard připojených zařízení. Ústřední roli bude hrát zejména Asie: podle prognóz bude asi 40 % celosvětového trhu IoT do roku 2025 tvořit asijsko-pacifický region.

To znamená obrovské příležitosti k růstu pro německé a evropské společnosti – za předpokladu, že jsou připraveny čelit výzvám trhu a nabízet inovativní řešení. Klíčovou roli bude hrát rostoucí rozšíření technologií 5G: S vyššími rychlostmi a nižší latencí otevírá 5G zcela nové možnosti pro aplikace IoT – ať už v oblasti autonomního řízení nebo inteligentních továren.

Stále důležitější jsou také témata jako umělá inteligence (AI): Spojením umělé inteligence s IoT lze vyvinout ještě výkonnější systémy, které dokážou samostatně rozhodovat nebo optimalizovat procesy.

Přesto to nebude procházka růžovým sadem!

Asijský trh nabízí německým a evropským společnostem obrovské možnosti v oblasti internetu věcí (IoT). S jasnou strategií – založenou na místních partnerstvích, technologických inovacích a zaměření na bezpečnost dat – můžete úspěšně zachytit podíl na trhu a dlouhodobě těžit z tohoto rostoucího trhu.

Ale navzdory všem příležitostem by si evropské společnosti měly také uvědomit, že konkurence je tvrdá – zejména ze strany místních poskytovatelů – a proto jsou nezbytné neustálé investice do výzkumu a flexibilní přizpůsobování se místním podmínkám.

Vhodné pro:

• Optimalizace internetu věcí: Jak logistika a intralogistika využívá internet věcí (IoT) ke zlepšení skladových procesů
• Inovace internetu věcí v logistice: DHL využívá možnosti internetu věcí ke zvýšení efektivity a bezpečnosti ve skladových infrastrukturách