Firemní insolvence v Německu: Probuďte se a přestaňte vinit politiky! – Obrázek: Xpert.Digital
Digitální katastrofa: Jak zastaralé strategie a pomalý internet ničí německé firmy
Domácí krize: Tyto fatální chyby nyní skutečně ženou německé firmy do insolvence
Bankrot místo zisku: Dělají němečtí generální ředitelé zásadní chyby, kterým se dalo předejít? Nepříjemná pravda o vlně bankrotů: Klíčovým důvodem jsou často tyto manažerské chyby, nikoli úrokové sazby.
Od telefonování na studenou k chaosu s umělou inteligencí: Jak německé firmy promrhají svou budoucnost včerejšími metodami
Počet bankrotů v Německu prudce roste, což vykresluje pro ekonomiku neradostný obraz. Vzhledem k více než 21 000 firemním bankrotům v roce 2024 a prognóze dalšího nárůstu jsou stále hlasitější volání po politické pomoci a hloubce obviňování. Obvyklí podezřelí jsou rychle identifikováni: vysoké ceny energií, obrat úrokových sazeb a paralyzující byrokracie. Tento jednostranný pohled však selhává a zakrývá mnohem nepříjemnější pravdu: velká část bankrotů je domácího původu.
Zatímco vnější faktory nepochybně zvyšují tlak, často jsou to roky vnitřních selhání, které nahlodávají základy společnosti, až se pod její tíhou zhroutí. Strategická krátkozrakost, tvrdohlavé odmítání přizpůsobit se digitálnímu světu a hluboce zakořeněný strach ze změn jsou skutečným urychlovačem současné krize. Mnoho společností zaostávalo dlouho předtím, než vzrostly úrokové sazby nebo se zdražily ceny energií.
Tento článek se zaměřuje na problematické místo a osvětluje strukturální nedostatky, které zevnitř ochromují mnoho německých firem. Od zásadních manažerských chyb, jako je nedostatek kontroly, přes zastaralé prodejní strategie z minulého tisíciletí až po chaotické zavádění umělé inteligence – seznam firemních selhání je dlouhý. Je to varovný signál, který ukazuje, že odpovědnost za úspěch nelze klást pouze na bedra politiků, ale začíná v první řadě uvnitř firmy.
Vhodné pro:
Insolvence firem v Německu: Mezi chybnou politikou a podnikatelskými neúspěchy
Debata o rostoucím počtu insolvencí v Německu je často zjednodušována a prezentována jako důsledek politických chyb. Zatímco makroekonomické faktory nepochybně hrají roli, větší pozornost si zaslouží jiný pohled: Mnoho společností se nedokázalo včas přizpůsobit měnícím se tržním podmínkám, a tak se staly méněcennými ve srovnání s konkurencí.
Čísla jsou alarmující: V roce 2024 podalo návrh na insolvenci přes 21 000 společností, což představuje nárůst o více než 22 procent oproti předchozímu roku. Pro rok 2025 se předpokládá další nárůst až na 25 800 případů. Zatímco politici a obchodní sdružení připisují tento vývoj primárně externím faktorům, jako je obrat úrokových sazeb, ceny energií nebo byrokratické překážky, hlubší analýza odhaluje strukturální nedostatky v podnikatelském řízení a strategické orientaci mnoha německých společností.
Chyby v managementu jako hlavní příčina firemních insolvencí
Komplexní studie Centra pro insolvenci a restrukturalizaci na Univerzitě v Mannheimu identifikuje chyby v managementu jako nejčastější příčinu insolvencí firem. Třemi nejkritičtějšími oblastmi jsou nedostatečný controlling, mezery ve financování a nedostatečná správa pohledávek. Tyto faktory nejsou výsledkem vnějších okolností, ale spíše přímých obchodních rozhodnutí a opomenutí.
Nedostatek kontroly je hlavní příčinou insolvence, kterou si podnikatelé sami způsobují. Mnoho podnikatelů zanedbává systematické plánování, koordinaci a řízení svých obchodních procesů, zejména když jsou zahlceni každodenními operacemi. Tato strategická krátkozrakost vede k tomu, že problémy jsou rozpoznány až tehdy, když je již příliš pozdě. Pravidelné stanovování cílů s jasně definovanými časovými rámci by mohlo mnoha insolvencím zabránit.
Další kritickou oblastí je správa pohledávek. Společnosti, které neprovádějí profesionální monitoring příchozích plateb, ohrožují svou likviditu a tím i svou samotnou existenci. Obzvláště problematické jsou často polovičaté platební praktiky firemních zákazníků, které mohou vést k významným problémům s likviditou. Outsourcing profesionální správy pohledávek by mohl tato rizika výrazně snížit.
Vhodné pro:
Nedostatky digitalizace jako překážka konkurence
Obzvláště závažnou oblastí selhání firem je nedostatek digitální transformace. Německo vykazuje značné zaostávání v digitalizaci, což má přímý dopad na konkurenceschopnost firem. V indexu digitální ekonomiky a společnosti se Německo umístilo pouze na 13. místě z 27 zemí EU. Toto postavení je o to znepokojivější, že země jako Litva, Slovinsko a Estonsko dosahují lepších výsledků v digitalizaci i přes své slabší ekonomiky.
Důvody této zaostalosti jsou složité. Studie Evropského centra pro digitální konkurenceschopnost ukazuje, že 95 procent vedoucích pracovníků vnímá Německo jako zemi zaostávající v digitalizaci. Hlavními důvody jsou strategické deficity, roztříštěná odpovědnost a nedostatečné investice. Zejména malé a střední podniky se potýkají s rozpočtovými omezeními, nedostatkem odborných znalostí a vážným nedostatkem IT specialistů.
Praktické dopady těchto digitalizačních deficitů jsou měřitelné: Dvanáct procent zaměstnanců nemá přístup ke stabilnímu internetu a 17 procent není optimálně vybaveno pro práci z domova. Tyto technické nedostatky nejen brání interní efektivitě, ale také zhoršují konkurenční pozici vůči digitálně vyspělejším konkurentům.
Zastaralé prodejní a marketingové strategie
Další kritickou oblastí je skutečnost, že mnoho B2B společností uvízlo v zastaralých prodejních a marketingových přístupech. Navzdory postupující digitalizaci se mnoho společností stále spoléhá především na tradiční telefonické hovory a účast na veletrzích. Tyto metody se však stávají stále méně efektivními kvůli zásadním změnám v nákupním chování firemních zákazníků.
Generace mileniálů, která nyní činí důležitá nákupní rozhodnutí, očekává „zážitek z Amazonu“ i v segmentu B2B. Dávají přednost výzkumu a podnikání bez lidské interakce. Podle studie Harvard Business School se 81 procent zákazníků snaží vyřešit problémy sami, než zvednou telefon. Společnosti, které tato měnící se očekávání ignorují, systematicky ztrácejí podíl na trhu.
Problém zhoršuje povaha firemních webových stránek. Mnoho B2B společností stále vnímá své webové stránky jako digitální vizitku nebo náhradu za lesklé brožury. Tento statický přístup promrhá potenciál webových stránek jako interaktivní platformy a nástroje pro generování leadů. Místo pravidelného a hodnotného obsahu nabízí mnoho B2B webů pouze sporadické aktualizace, které nenabízejí žádnou skutečnou přidanou hodnotu a jsou také velmi neosobní a dokonce anonymní.
Dysfunkční obsahové strategie a schvalovací procesy
Kvalita firemní komunikace trpí příliš byrokratickými schvalovacími procesy, které potlačují jakoukoli spontánnost a autenticitu. Mnoho společností zavedlo schvalovací postupy, které pečlivě kontrolují každou větu a každé slovo před zveřejněním obsahu. Výsledkem je sterilizovaný text bez jakékoli zřetelné motivace nebo vize, psaný zaměnitelným, lesklým marketingovým žargonem.
Tyto byrokratické překážky vedou k významným zpožděním v produkci obsahu. Studie ukazují, že marketingové týmy tráví v průměru 33 procent svého produktivního času koordinačními a schvalovacími procesy. Sedmdesát osm procent B2B marketérů zažívá zpoždění obsahu alespoň jednou týdně kvůli nejasným schvalovacím procesům.
Mnoho B2B společností mylně chápe sociální média jako pouhou aktivitu typu „jsme v tom taky“ a nepoužívají je jako kanál pro skutečnou hodnotu obsahu. Nedostatek strategie, nepravidelná aktivita a strach z negativní zpětné vazby charakterizují přítomnost mnoha společností na sociálních sítích. Místo podpory autentické komunikace často publikují stejný přehnaně regulovaný obsah, který již selhal na jiných kanálech.
Umělá inteligence mezi humbukem a zmatkem
Implementace umělé inteligence jasně odhaluje strategické slabiny německých firem. Přestože 38 procent B2B společností již umělou inteligenci využívá a 74 procent zvyšuje své investice v této oblasti, často chybí plánování, pokud jde o praktickou implementaci.
Největšími překážkami pro zavedení umělé inteligence jsou nedostatek lidských zdrojů (62 procent), nedostatek dat (62 procent) a nedostatečné finanční zdroje (50 procent). Tyto překážky si však z velké části způsobují sami a vyplývají z nedostatku strategického plánování a investic do digitální infrastruktury.
Obzvláště problematické je, že pouze 14 procent společností zavádí umělou inteligenci na úrovni managementu. Tento nedostatek podpory ze strany vedení vede k roztříštěným, izolovaným opatřením bez strategického sladění. Mnoho společností zavádí řešení umělé inteligence bez jasných cílů nebo měřitelných kritérií úspěchu, což vede k nákladným selháním.
Strukturální nedostatky ve strategii digitalizace
Problémy s digitální transformací sahají nad rámec technických aspektů a pramení ze zásadních strategických nedostatků. Pouze asi pětina středně velkých podniků má komplexní strategii digitalizace. Tento strategický nedostatek směru vede k neefektivním jednotlivým opatřením bez zjevných synergií.
Obzvláště závažná je nedostatečná připravenost mezi osobami s rozhodovací pravomocí a zaměstnanci. Manažeři sice uvědomují strategické přínosy digitalizace, ale často se vyhýbají nezbytným investicím a změnám. Zároveň mnoha zaměstnancům chybí motivace nebo pochopení nových technologií, což vede k postupnému snižování konkurenceschopnosti.
Organizační struktury tyto problémy dále zhoršují. Tradiční hierarchie a zastaralé procesy brání digitální transformaci. Místo vývoje mezioborových řešení se investice často provádějí ad hoc a bez strategického směřování. Důraz je kladen spíše na krátkodobé cíle než na dlouhodobou digitální transformaci.
Výzvy a řešení specifické pro dané odvětví
Výzvy digitalizace se v různých odvětvích projevují v různé míře. Obzvláště postiženy jsou tradiční průmyslové a řemeslné podniky, které váhají s napadáním svých osvědčených obchodních modelů. Tyto společnosti se často potýkají s integrací nových technologií do stávajících procesů a organizačních struktur.
Systematický přístup k digitalizaci by měl začít důkladnou analýzou současné situace. Firmy musí vyhodnotit své současné procesy, identifikovat slabá místa a stanovit priority pro digitální transformaci. Výběr vhodných technologií by měl být založen na konkrétních požadavcích a dostupných zdrojích, nikoli na aktuálních trendech nebo marketingových slibech.
Úspěšná digitalizace vyžaduje také postupné zavádění s průběžným měřením úspěšnosti. Firmy by měly začít s menšími projekty, vyhodnocovat výsledky a poté podle toho upravovat opatření. Tento iterativní přístup minimalizuje rizika a umožňuje organizační učení.
🔄📈 Podpora B2B obchodních platforem – strategické plánování a podpora exportu a globální ekonomiky s Xpert.Digital 💡
B2B obchodní platformy - Strategické plánování a podpora s Xpert.Digital - Obrázek: Xpert.Digital
Obchodní platformy typu Business-to-business (B2B) se staly kritickou součástí dynamiky globálního obchodu, a tedy hnací silou pro export a globální ekonomický rozvoj. Tyto platformy nabízejí významné výhody společnostem všech velikostí, zejména malým a středním podnikům – malým a středním podnikům – které jsou často považovány za páteř německé ekonomiky. Ve světě, kde se digitální technologie stávají stále důležitějšími, je schopnost přizpůsobit se a integrovat zásadní pro úspěch v globální konkurenci.
Více o tom zde:
B2B v transformaci | Digitální selhání: Proč německé firmy ztrácejí podíl na trhu - 85 % všech osob s rozhodovací pravomocí začíná svůj výzkum online
Mezinárodní konkurenceschopnost a tržní realita
Důsledky těchto firemních selhání jsou obzvláště zřejmé při mezinárodním srovnání. Zatímco německé firmy často stále uvízly v tradičním myšlení, konkurenti z jiných zemí již digitální transformaci dokončili a těží z větší efektivity a lepšího dosahu na zákazníky.
Pandemie koronaviru tento vývoj urychlila a nemilosrdně odhalila slabiny mnoha tradičně řízených společností. Společnosti, které již před krizí investovaly do digitální infrastruktury a moderních prodejních kanálů, se dokázaly výrazně lépe přizpůsobit změněným podmínkám. Společnosti, které nebyly dostatečně připraveny, se však dostaly pod obrovský tlak a s následky se stále potýkají.
Globalizace a snadnější přístup na mezinárodní trhy dále zvyšují konkurenční tlak. Německé firmy již nekonkurují pouze místním dodavatelům, ale také globálně působícím firmám, které často fungují nákladově efektivněji a s větším zaměřením na zákazníka. Bez vhodných úprav systematicky ztrácejí podíl na trhu.
Vhodné pro:
Řízení lidských zdrojů a organizační rozvoj
Často přehlíženým aspektem firemních krizí je nedostatečné řízení lidských zdrojů a nedostatečný organizační rozvoj. Mnoho společností nedokáže dostatečně připravit své zaměstnance na digitální transformaci a rozvíjet potřebné dovednosti. Toto zanedbávání lidských zdrojů si vybírá svou daň, zejména v době zrychlených změn.
Nedostatek kvalifikovaných pracovníků tyto problémy dále zhoršuje. Společnosti, které nemohou nabídnout atraktivní pracovní místa a příležitosti k rozvoji, ztrácejí kvalifikované zaměstnance ve prospěch konkurence. Situace je obzvláště kritická u IT specialistů, kde se do roku 2024 očekává nedostatek pracovníků v řádu šestimístných čísel.
V tom hraje klíčovou roli firemní kultura. Společnosti s hierarchickými strukturami a nízkou ochotou inovovat mají větší potíže s přilákáním a udržením talentovaných profesionálů. Tato nedostatečná ochota ke změnám a experimentování je obzvláště odrazující pro mladší pracovníky, kteří preferují dynamické a na budoucnost orientované pracovní prostředí.
Finanční řízení a investiční rozhodnutí
K rostoucímu počtu insolvencí významně přispívají také nesprávná rozhodnutí o financování a nedostatečné plánování likvidity. Mnoho společností během fáze nízkých úrokových sazeb zvýšilo své zadlužení, aniž by si vytvořilo dostatečné rezervy na měnící se tržní podmínky. Obrat úrokových sazeb od roku 2022 tyto podniky zasáhl obzvláště tvrdě, protože následné úvěry se náhle výrazně zdražily.
Investiční politika mnoha společností také odhaluje strategické nedostatky. Místo investování do technologií a obchodních modelů připravených na budoucnost se mnoho společností drží zastaralých struktur. Tento konzervativní přístup může krátkodobě ušetřit náklady, ale ve střednědobém horizontu vede ke konkurenčním nevýhodám a ztrátám na trhu.
Obzvláště problematické je často nedostatečné měření investiční úspěšnosti. Mnoho společností nedokáže přesně posoudit, která opatření skutečně přispívají k obchodnímu úspěchu a která představují plýtvání zdroji. Tento nedostatek transparentnosti vede k neoptimálním alokačním rozhodnutím a neefektivnímu využívání zdrojů.
Orientace na zákazníka a adaptace na trh
Zásadním problémem mnoha insolventních společností je jejich nedostatečná orientace na zákazníka a neschopnost přizpůsobit se měnícím se požadavkům trhu. Zatímco se potřeby zákazníků a nákupní návyky rychle vyvíjejí, mnoho společností se drží tradičních obchodních modelů, aniž by kriticky zpochybňovaly jejich relevanci.
Prostředí B2B se zásadně změnilo. Firemní zákazníci dnes očekávají stejnou uživatelskou zkušenost jako v sektoru B2C: snadnou navigaci, komplexní informace o produktech, rychlou dostupnost a personalizovanou komunikaci. Společnosti, které tato očekávání nesplňují, systematicky ztrácejí zakázky ve prospěch lépe postavených konkurentů.
Tento posun je obzvláště patrný ve shromažďování informací. 85 procent všech rozhodovacích procesů B2B dnes začíná online, dlouho před prvním kontaktem s prodejci. Společnosti s nedostatečnou online prezentací jsou v této klíčové fázi zcela ignorovány, a proto nemají šanci dostat se do užšího výběru.
Vhodné pro:
Řízení inovací a budoucí životaschopnost
Nedostatek inovační síly německých firem významně přispívá k jejich oslabení konkurenční pozice. Zatímco jiné země systematicky investují do výzkumu, vývoje a nových technologií, mnoho německých firem projevuje konzervativní přístup k inovacím. Tento nedostatek inovací vede k postupnému snižování konkurenceschopnosti.
Obzvláště problematické je často chybějící systematické sledování trhu a analýza trendů. Společnosti, které nedokážou včas rozpoznat vývoj na trhu nebo jej špatně odhadnou, promeškají důležité body zlomu a zaostávají. Digitalizace výrazně zrychlila tempo změn, takže se taková selhání rychleji stávají hrozbou pro jejich existenci.
V mnoha společnostech je řízení inovací omezeno na sporadická, individuální opatření bez strategického ukotvení. Místo zavedení systematických procesů pro generování, hodnocení a implementaci nápadů se mnoho společností spoléhá na náhodu nebo jednotlivé, angažované zaměstnance. Tento nestrukturovaný přístup vede k promarněným příležitostem a neoptimálním výsledkům.
Řízení kvality a optimalizace procesů
Nedostatky v řízení kvality a procesů dále zhoršují problémy, kterým čelí mnoho společností. Neefektivní procesy, vysoká chybovost a nedostatek standardizace vedou k nadměrným nákladům a nespokojeným zákazníkům. Tyto provozní slabiny se sčítají a vedou k významným konkurenčním nevýhodám.
Mnoho společností nedokáže pravidelně analyzovat a optimalizovat své procesy. Digitalizace nabízí značný potenciál pro zlepšení prostřednictvím automatizace, analýzy dat a průběžného monitorování. Společnosti, které těchto příležitostí nevyužívají, hospodaří se zbytečně vysokými náklady a nižší produktivitou.
Kontrola kvality se často omezuje na konečnou kontrolu, spíše než na zavádění systematických preventivních opatření. Tento reaktivní přístup vede k vyšším nákladům a delším dodacím lhůtám. Moderní systémy řízení kvality umožňují průběžné sledování a zlepšování všech procesních kroků.
Řízení dodavatelského řetězce a partnerství
Slabé stránky v řízení dodavatelského řetězce a výběru partnerů také přispívají k podnikovým krizím. Mnoho společností dostatečně nediverzifikovalo svou závislost na jednotlivých dodavatelích nebo trzích, což je činí zranitelnými vůči narušení. Pandemie koronaviru a geopolitické napětí tyto zranitelnosti bolestně odhalily.
Digitalizace dodavatelských řetězců v mnoha německých firmách výrazně zaostává. Moderní systémy řízení dodavatelského řetězce umožňují větší transparentnost, předvídatelnost a minimalizaci rizik. Firmy bez takových systémů pracují s neúplnými informacemi a mohou na narušení reagovat pouze reaktivně.
Výběr a hodnocení obchodních partnerů je často stále založeno na tradičních kritériích, bez použití moderních analytických metod. Digitální nástroje dnes umožňují výrazně přesnější hodnocení rizik a průběžné sledování partnerských vztahů. Tyto příležitosti však zůstávají nevyužity, pokud firmy odpovídajícím způsobem neinvestují.
Udržitelnost a společenská odpovědnost
Zohlednění aspektů udržitelnosti a společenské odpovědnosti je také stále důležitější. Společnosti, které tyto trendy ignorují, riskují nejen poškození pověsti, ale také ztrátu zákazníků a kvalifikovaných pracovníků. Mladší generace kladou velký důraz na etické a udržitelné obchodní praktiky.
Regulační požadavky v oblasti udržitelnosti se neustále zpřísňují. Společnosti, které se tomuto vývoji včas nepřizpůsobí, riskují problémy s dodržováním předpisů a dodatečné náklady. Proaktivní přístup však může vytvořit konkurenční výhody a otevřít nové obchodní příležitosti.
Integrace aspektů udržitelnosti často vyžaduje zásadní změny v obchodních modelech a procesech. Společnosti, které se do této transformace pustí příliš pozdě, čelí vyšším nákladům na přechod a nižším vyhlídkám na úspěch. Včasné investice do udržitelných technologií a postupů se z dlouhodobého hlediska vyplatí.
Dodržování právních předpisů a řízení rizik
Nedodržování zákonných požadavků a nedostatečné řízení rizik také vedou k podnikovým krizím. Regulační prostředí se stává stále složitějším, zejména v oblastech ochrany údajů, IT bezpečnosti a udržitelnosti. Společnosti bez odpovídajících struktur pro dodržování předpisů riskují značné pokuty a poškození pověsti.
V mnoha společnostech je řízení rizik omezeno na tradiční oblasti, jako jsou úvěrová a pojistná rizika. Nové kategorie rizik, jako jsou kybernetické útoky, narušení dodavatelského řetězce nebo regulační změny, jsou často nedostatečně řešeny. Tyto mezery se mohou v případě takových událostí stát existenčně ohrožujícími.
Dokumentace a sledování opatření v oblasti dodržování předpisů je často stále manuální a nesystematické. Moderní softwarová řešení umožňují automatizované sledování a reportování, což snižuje rizika a zvyšuje efektivitu. Společnosti bez vhodných systémů hospodaří s vyššími riziky a náklady.
Vlna insolvencí v Německu: Digitální transformace, strategické reformy a podnikatelská odpovědnost jako protilátky
Analýza rostoucího počtu insolvencí v Německu odhaluje komplexní obraz vnějších faktorů a selhání podniků. Zatímco politická rozhodnutí a makroekonomický vývoj nepochybně hrají v krizi roli, strukturální nedostatky v řízení a správě společností nelze přehlížet.
Mnoho z identifikovaných problémů si firmy samy způsobily a vyplývají ze strategických selhání, nedostatku ochoty inovovat a odmítnutí kriticky zkoumat osvědčené obchodní modely. Digitalizace nabízí významné příležitosti ke zvýšení efektivity a novým obchodním příležitostem, ale využít jich mohou pouze společnosti ochotné investovat a transformovat se.
Mezinárodní konkurence se bude i nadále zintenzivňovat a tempo technologických změn se bude zvyšovat. Společnosti, které nebudou ochotny přizpůsobit své struktury, procesy a myšlení, budou stále více ztrácet podíl na trhu a nakonec ztratí i svůj raison d'être.
Odpovědnost za vytvoření lepších rámcových podmínek neleží pouze na politicích. Podnikatelé musí převzít iniciativu a připravit své podniky na budoucnost a aktivně řešit výzvy digitální transformace. Pouze kombinací politických reforem a podnikatelské odpovědnosti může německá ekonomika znovu získat svou konkurenceschopnost a zajistit udržitelný růst.
Čas na strukturální reformy a strategické reorganizace se krátí. Společnosti, které nezačnou jednat nyní, riskují, že se v nadcházejících letech zapíší do statistik insolvence. Digitalizace a s ní spojená kulturní změna nejsou volitelnými doplňky, ale nezbytnými předpoklady pro přežití v moderním tržním prostředí.
Vhodné pro:
Váš globální partner pro marketing a rozvoj podnikání
☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina
☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!
Konrad Wolfenstein
Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.
Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital
Těším se na náš společný projekt.
