Hrozící obchodní konflikt s USA kvůli Trumpovým clům: Flexibilita jako klíč k úspěchu - Rozhovor s Konradem Wolfensteinem z Xpert.Digital

Globální obchodní vztahy jsou opět vystaveny zkoušce: Donald Trump plánuje nová cla na evropský dovoz, což představuje velké výzvy zejména pro německý automobilový a strojírenský průmysl. V rozhovoru s Konradem Wolfensteinem, uznávaným odborníkem na strojní a digitální trh, jsme si posvítili na možné důsledky těchto protekcionistických opatření a probrali strategie, jak na ně může německý průmysl reagovat. Pan Wolfenstein poskytuje pohled na konkrétní opatření, která by společnosti měly přijmout, aby si zajistily svou konkurenceschopnost, a hovoří o roli digitalizace, diverzifikace a politické diplomacie v době globální nejistoty.

 

Otázka: Pane Wolfensteine, Donald Trump plánuje nová cla na evropský dovoz, zejména na německé výrobky, jako jsou auta a stroje. Jak by měl německý průmysl na tuto výzvu reagovat?

Blížící se cla nepochybně představují významnou hrozbu pro německý exportní průmysl, zejména pro strojírenství a automobilový průmysl. Ale každá krize přináší i příležitosti. Německý průmysl se musí strategicky přizpůsobit a posílit svou konkurenceschopnost prostřednictvím diverzifikace, digitalizace a inovativních obchodních modelů.

Otázka: Jaká konkrétní opatření doporučujete strojírenským firmám?

Existuje několik přístupů, které by společnosti měly přijmout:

1. Diverzifikace exportních trhů: Německé firmy by měly snížit svou závislost na americkém trhu a více se zaměřit na jiné trhy jako Asie, Afrika nebo Latinská Amerika. Rozšiřování obchodních vztahů v regionech s vysokým růstem může pomoci kompenzovat ztráty ve Spojených státech.

2. Lokalizace výroby: Řešením, jak se vyhnout clům, by mohlo být přemístění výrobní kapacity do USA. Ačkoli to vyžaduje investice, nabízí to dlouhodobé výhody, protože společnosti jsou blíže zákazníkům a mohou lépe plnit požadavky místního trhu.

3. Technologická inovace: Využití technologií, jako je rozšířená realita (XR) nebo virtuální showroomy, může nejen snížit náklady, ale také posílit loajalitu zákazníků. Virtuální prezentace produktů a školení jsou efektivním způsobem, jak oslovit globální zákazníky, zejména ve strojírenství.

4. Optimalizace dodavatelských řetězců: Pomocí digitálních nástrojů, jako jsou RFID nebo 2D maticové kódy, mohou společnosti učinit své dodavatelské řetězce transparentnějšími a efektivnějšími. To snižuje náklady a činí je odolnějšími vůči obchodním konfliktům.

5. Zintenzivnění lobbingu: Je důležité, aby se průmyslové asociace, jako je VDMA v USA a EU, zasazovaly o spravedlivé obchodní podmínky. Zde je nezbytná silnější politická spolupráce.

6. Především je důležité pochopit pozadí dlouhodobých obchodních deficitů v USA, které motivují Donalda Trumpa k protekcionistickým opatřením. Dobré pochopení obou stran mince – jak ekonomické motivace USA, tak dopadu na německý průmysl – je nezbytné, abychom mohli přiměřeně reagovat.

Otázka: To zní jako mix adaptace a urážky. Jak ale mohou reagovat středně velcí strojní inženýři, kteří mají často méně prostředků?

Přesně tak, středně velké podniky mají často menší volnost. Ale jsou zde některé cílené páky:

1. Vstupte do spolupráce: Středně velké společnosti by měly vytvářet aliance, aby společně řídily větší investice, jako jsou výrobní závody v USA.

2. Využijte programy financování: Německá a evropská politika nabízí programy financování na podporu digitalizace nebo diverzifikace exportu. Tyto možnosti jsou často podceňovány.

3. Učinit hodnotové řetězce flexibilnějšími: Společnosti by měly diverzifikovat své dodavatelské řetězce, aby byly schopny lépe reagovat na geopolitická rizika.

4. Posílit digitální prodejní kanály: Prostřednictvím online prodeje a digitálních platforem mohou společnosti zvýšit svůj dosah a stát se méně závislými na fyzickém maloobchodě.

Otázka: Jak důležitá je v tomto kontextu role digitalizace?

Digitalizace je klíčem k budoucí životaschopnosti. Umožňuje rozhodování na základě dat, efektivnější procesy a personalizovaný zákaznický přístup. Firmy by se měly stále více spoléhat na automatizaci, aby snížily náklady a kompenzovaly nedostatek kvalifikovaných pracovníků. Prediktivní analytika může také pomoci identifikovat změny na trhu v rané fázi a podle toho reagovat.

Otázka: Mělo by Německo reagovat i politicky? Co si myslíte o protitarifech?

Protitarify jsou dvousečná zbraň. Mohou krátkodobě vyvinout tlak na USA, ale nesou s sebou riziko eskalace obchodního konfliktu. Místo toho by se Německo a EU měly zaměřit na diplomatická řešení a navazovat spojenectví s dalšími obchodními partnery. Užší spolupráce se zeměmi jako Čína nebo Indie by mohla pomoci k relativizaci vlivu USA.

Otázka: Při pohledu do budoucna, jaké jsou dlouhodobé účinky takových protekcionistických opatření?

Z dlouhodobého hlediska by Trumpova cla mohla z německého průmyslu učinit katalyzátor inovací a transformace. Naše společnosti byly vždy nejsilnější, když čelily výzvám. Současná situace by mohla:

• Urychlit transformaci směrem k větší udržitelnosti.

• Zvýšit zaměření na špičkové produkty, které jsou celosvětově žádané.

• Dále rozšiřte svou konkurenční výhodu v digitalizaci a automatizaci.

Nesmíme však zapomínat, že protekcionismus také destabilizuje globální obchodní systém. Politika a byznys musí spolupracovat, aby zde stanovily jasné hranice.

Otázka: Jaké dlouhodobé ponaučení by si měl německý průmysl z této situace vzít?

Nejdůležitější lekcí je, že se nemůžete stát závislými na jednotném trhu – bez ohledu na to, jak velký nebo lukrativní je. Společnosti by také měly více investovat do výzkumu a vývoje, aby zůstaly technologickou špičkou. Německo se nakonec musí stát atraktivnější jako lokalita, například lepšími podmínkami pro inovace a investice.

Otázka: Na závěr, existuje nějaká rada pro německé společnosti?

Flexibilita je zásadní. Schopnost rychle se přizpůsobit novým okolnostem určí úspěch nebo neúspěch. Společnosti by měly nejen reagovat na rizika, ale také proaktivně vyhledávat příležitosti – ať už prostřednictvím nových trhů, technologií nebo partnerství. Navzdory výzvám, které představují možná Trumpova cla, má německý průmysl k dispozici mnoho strategických možností. Důležitá je chytrá kombinace inovací, diverzifikace a mezinárodní spolupráce.

Vhodné pro:

• Přehodnocení globalizace: Američtí experti se ptali – zaměřit se na expanzi na americkém trhu – výroba v USA?
• Obchodní deficit USA: výzva pro globální ekonomiku