Hledáte digitální marketingovou agenturu z Memmingenu, Biberachu nebo Kemptenu?

Publikováno: 5. června 2021 / Aktualizováno: 12. června 2021 – Autor: Konrad Wolfenstein

Online marketingová agentura – Obrázek: stockfour|Shutterstock.com

Obsahový marketing: Dokonalá disciplína s překážkami

Všichni se shodují: Obsah je král! Bohužel mnoho lidí stále selhává. Marketéři to vědí až příliš dobře. Existuje pro to mnoho důvodů. Dobrý obsah je často chválen, ale úsilí a práce, které za ním stojí, jsou zcela podceňovány. Nakonec vždy vyvstává otázka: Kdo to zaplatí? Nelze rozpočet použít na efektivnější opatření, na něco, co přináší více výsledků? Ale vývoj obsahu je základem úspěšného marketingu. Pokud je obsah nekvalitní, nelze ho vylepšit dalšími marketingovými opatřeními, jako je distribuce obsahu.

Efektivita znamená dělat správné věci. Efektivita znamená dělat věci správně.

Nedostatečné povědomí a pochopení této klíčové disciplíny se odráží i v míře odpovědnosti: Podle průzkumu je 52 % tvůrců obsahu zodpovědných za malou skupinu nebo jednoho jednotlivce. Není divu, že v mnoha velkých společnostech je obsah skutečně vytvářen pouze jednou osobou. A co je horší, mnoho lidí se musí k publikaci obsahu vyjadřovat, což má za následek, že se ho publikuje mnohem méně, než by mohlo. Mnoho témat obsahu se v rozhodovacím procesu zasekne.

Proto je důležité, aby se vývoj obsahu a obsahový marketing staly jádrem marketingového úsilí, které musí být rychlé a efektivní.

Obrovské množství marketingových příležitostí představuje pro každé marketingové oddělení a marketingového manažera velkou výzvu. Co je potřeba a co není? Kde začít a jak to implementovat? Tržní informace, které my v Xpert.Digital poskytujeme komplexně, jsou při zodpovězení těchto otázek neocenitelné.

Tři základní otázky pomáhají při zamyšlení nad vlastními a současnými aktivitami:

• Znáte vy nebo váš tým svůj jedinečný prodejní argument (USP), tj. vaši jedinečnou prodejní nabídku?
• Znáte vy nebo váš tým svou cílovou skupinu a její demografické údaje o zákaznících?
• Používáte vy nebo váš tým pro tento účel správné marketingové strategie?

Více informací se všemi detaily a grafikou naleznete zde: Marketingové výzvy

Oddělení zodpovědná za B2B obsahový marketing

Jak je ve vaší organizaci strukturován obsahový marketing? – Obrázek: Xpert.Digital

Odpovědné organizační struktury pro B2B obsahový marketing. Graf znázorňuje organizační struktury odpovědné za B2B obsahový marketing v Severní Americe (stav k červenci 2019). Během průzkumu 25 procent respondentů uvedlo, že jejich B2B obsahový marketing je řízen centralizovanou skupinou pro obsahový marketing, která pracuje s více značkami/produktovými řadami v rámci celé společnosti.

Jak je ve vaší organizaci strukturován obsahový marketing?

• 25 % – Centralizovaná skupina pro obsahový marketing spolupracující s více značkami/produktovými řadami v rámci celé společnosti
• 6 % – Každý produkt/oddělení má svůj vlastní tým pro obsahový marketing
• 15 % – Obojí: centralizovaná skupina i jednotlivé týmy v celé společnosti
• 52 % – Malý (nebo jednočlenný) marketingový/obsahový marketingový tým, který slouží celé organizaci
• 2 % – Ostatní

Obchodních cílů dosažených pomocí B2B obsahového marketingu

Dosahování cílů prostřednictvím obsahového marketingu – Obrázek: Xpert.Digital

Dosahování cílů pomocí obsahového marketingu. Tato statistika ukazuje hlavní cíle dosažené prostřednictvím obsahového marketingu mezi B2B marketéry v Severní Americe. Během průzkumu 86 procent respondentů uvedlo, že povědomí o značce je cílem, kterého je jejich organizace schopna dosáhnout díky obsahovému marketingu. Otázka zněla:

Na jaké cíle obsahového marketingu se vaše společnost zaměří v příštích 12 měsících?

• 86 % – Vytvořte povědomí o značce
• 79 % – Vzdělávat cílovou skupinu (skupiny)
• 75 % – Budování důvěryhodnosti/důvěry
• 70 % – Generování poptávky/zákazníků
• 68 % – Pěstování odběratelů/publika/zákazníků
• 63 % – Budování loajality u stávajících zákazníků
• 52 % – Podporovat účast na jedné nebo více osobních akcích
• 53 % – Generování prodeje/příjmů
• 45 % – Budování základny odběratelů
• 45 % – Podpora uvedení nového produktu na trh

Metody distribuce placeného obsahu

Metody distribuce placeného obsahu – Obrázek: Xpert.Digital

Metody distribuce placeného obsahu používané B2B marketéry v Severní Americe. Graf znázorňuje hlavní typy metod distribuce placeného obsahu používané B2B marketéry v Severní Americe. Během průzkumu 61 procent respondentů uvedlo, že k distribuci reklamního obsahu používají marketing ve vyhledávačích a metody platby za proklik.

Jaké jsou nejdůležitější metody distribuce placeného obsahu?

• 72 % – Reklama/propagační příspěvky na sociálních sítích
• 66 % – Sponzorování (např. veletržní stánky, workshopy, branding)
• 61 % – Marketing ve vyhledávačích/Platba za proklik
• 46 % – Bannerová reklama k propagaci vašeho obsahu
• 32 % – E-maily od partnerů k propagaci vašeho obsahu
• 31 % – Nativní reklama/sponzorovaný obsah (bez sociálních médií)
• 14 % – Ostatní

Nejhodnotnější typy obsahového marketingu, nejefektivnější typy B2B obsahu

Nejhodnotnější typy obsahového marketingu – Obrázek: Xpert.Digital

Nejefektivnější typy B2B obsahu pro vedení potenciálních zákazníků prodejním trychtýřem. Průzkum mezi profesionály v oblasti B2B marketingu v USA z roku 2019 zjistil, že 55 procent respondentů považovalo články a blogové příspěvky za nejcennější obsah pro vedení potenciálních zákazníků prodejním trychtýřem. Dalších 43 procent uvedlo, že recenze a zákaznické reference jim pomáhají získat si potenciální zákazníky. Otázka zněla:

Jaký typ obsahu je nejúčinnější při provádění potenciálních zákazníků prodejním trychtýřem?

55 % – Články/Příspěvky na blogu
43 % – Recenze/Zákaznické reference
38 % – White papery
33 % – Videa
30 % – Webináře
28 % – Výzkumné zprávy
23 % – Příspěvky na sociálních sítích
19 % – Obsah vytvořený s partnery

Aktuální PDF knihovny pro podporu vašeho marketingového plánování a aktivit

Poskytneme vám řadu dalších informací o číslech, datech a faktech, které vám mohou pomoci optimalizovat a rozšířit váš marketing:

• Knihovna demografických údajů zákazníků – Databáze demografických znalostí (PDF)
• Knihovna online marketingu (PDF)
• Knihovna elektronického obchodování – znalostní báze (PDF)
• Knihovna pro marketing na sociálních sítích – znalostní báze (PDF)
• SEO Library – databáze znalostí SEM (PDF)
• Reklama ve vyhledávačích / Knihovna SEA – Znalostní báze reklamy ve vyhledávačích (PDF)
• Knihovna Extended Reality (XR) (PDF)

Potřebujete více informací k tématu marketingu?

• Nejefektivnější marketingové kanály pro leady, nejefektivnější taktiky, nejefektivnější zapojení v rané fázi a nejefektivnější kanály pro zvýšení konverzí
• Marketingové strategie a trendy
• Personalizovaná komunikace se zákazníky je zlato
• Marketingové výzvy. Jste ve firmě nováčkem, nebo váš marketing již nefunguje hladce? Měli byste si položit tři otázky

Další témata o SEO

• Nejdůležitější disciplína pro optimalizaci pro vyhledávače a marketing ve vyhledávačích: Mobilní SEO
• Zaměření na SEO: Optimalizace pro mobilní zařízení pro vyhledávání lokálních informací
• Optimalizace lokálního vyhledávání: Vyhledávání „v okolí“ v Mapách Google
• Reklama ve vyhledávačích
• Pro SEO, SEA a SEM je klíčové, jak vaše cílová skupina interaguje
• Obchodní výzkum: Sledování dění

Proto je Xpert.Digital pro Memmingen, Biberach a Kempten!

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním níže uvedeného kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolat na číslo +49 731 37 999 300 .

Těším se na náš společný projekt.

Nebo si zarezervujte online schůzku přímo zde (videohovor přes Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus