Hledáte agenturu pro digitální marketing z Heidenheimu, Aalenu nebo Ellwangenu?

Marketingové strategie a trendy

Společnosti B2B používají různé marketingové strategie k propagaci svých produktů a služeb. B2B (business-to-business) marketing označuje marketingové aktivity zaměřené na obchodní subjekty, jako jsou výrobci, dodavatelé a maloobchodníci. Mezi nejoblíbenější tradiční reklamní metody patří osobní účast na akcích, jako jsou veletrhy a konference. Tyto akce umožňují společnostem prezentovat své produkty, budovat povědomí o značce a navazovat kontakty s dalšími podniky a potenciálními partnery. Odhaduje se, že globální tržní hodnota veletrhů B2B do roku 2023 přesáhne 40 miliard dolarů, přičemž velká část celkového objemu bude soustředěna v USA. I když tyto formáty zůstávají mezi nejziskovějšími mediálními strategiemi B2B, marketéři se stále více obracejí k digitálním kanálům: Američtí marketéři předpovídají, že výdaje na reklamu v tradičních médiích v roce 2020 poklesnou, zatímco výdaje na digitální marketing produktů i služeb B2B se zvýší.

Obsah je klíčový

V roce 2019 překročily výdaje na digitální B2B reklamu ve Spojených státech odhadem šest miliard amerických dolarů. Tato alokace do digitálních marketingových kanálů odráží obecnou digitální transformaci v oblasti B2B. Zavádění e-commerce řešení B2B se v posledních letech ve Spojených státech výrazně zvýšilo. Vedle taktik generování leadů, jako je e-mailový marketing a optimalizace pro vyhledávače, je jedním z nejúčinnějších nástrojů online marketingu B2B obsahový marketing. B2B marketéři distribuují primárně placený obsah prostřednictvím sociálních médií, sponzorství nebo metod vyhledávání/platby za proklik, aby budovali povědomí o značce a v konečném důsledku generovali vysoké prodeje/návratnost investic. Mezi přední platformy sociálních médií používané B2B marketéry po celém světě patří Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter a YouTube.

Trendy a vývoj v oblasti B2B marketingu

Dalším trendem, který postupně transformuje B2B marketing ve Spojených státech, je implementace marketingových technologií. V roce 2019 byl globální průmysl MarTech oceněn na více než 131 miliard dolarů. Vzhledem k tomu, že marketingové technologie nadále usnadňují získávání a udržení zákazníků, budou hrát stále důležitější roli v marketingové krajině budoucnosti. Povaha této budoucnosti bude také záviset na dopadu pandemie koronaviru (COVID-19). V USA se výdaje na B2B marketing do začátku roku 2020 snížily o více než 50 procent a přestože pandemie nadále způsobuje značné neúspěchy, rostoucí digitální posun v marketingových zdrojích a úsilí je již patrný.

Marketingová strategie: Procento B2B společností s vlastními interními marketingovými týmy

V roce 2019 byli B2B marketéři ve Spojených státech dotazováni na své marketingové plány a strategie. Průzkum zjistil, že 41 procent respondentů B2B společností provádí marketingové aktivity interně, zatímco zbývající procento tyto úkoly buď řeší interně, nebo je zadává externě.

59 % – Externí marketingové agentury a interní agentury
41 % – Interní agentury

B2B společnosti – Změna v digitálním vs. tradičním marketingu v roce 2020

Změny v digitálním marketingu a tradičních výdajích na reklamu podle marketingových ředitelů B2B v USA. 274 respondentů; marketéři v ziskových společnostech.

Průzkum mezi americkými B2B marketéry, provedený v červnu 2020, se respondentů ptal na změny v jejich výdajových plánech na tradiční a digitální média. Podle marketérů zaměřených na B2B se očekává, že jejich výdaje na tradiční reklamu v příštím roce klesnou o 1,82 procenta ve srovnání s předchozími 12 měsíci, zatímco výdaje na digitální marketing se pravděpodobně zvýší o 10,27 procenta.

Marketingové technologie: Marketingová automatizace

Tržní podíl předních poskytovatelů řešení marketingové automatizace ve Spojených státech, k červenci 2020

• 26,05 % – Hubspot
• 13,01 % – Adobe Marketing Cloud
• 9,18 % – Oracle Marketing Cloud
• 6,34 % – Salesforce Pardot
• 6,06 % – Aktivní kampaň
• 4,29 % – Marketo
• 3,39 % – Poptávka
• 2,95 % – SharpSpring
• 2,75 % – Salesforce Marketing Cloud
• 2,24 % – Padací most

Tři nejlepší řešení pro marketingovou automatizaci, která si vybrali američtí odborníci z oboru, jsou Oracle, Adobe a Hubspot, které tvoří něco málo přes 48 procent trhu. Z těchto tří společností se odhaduje, že Hubspot používá přibližně 26 procent zákazníků. To je poměrně působivý výsledek – vzhledem k tomu, že toto číslo je jen o něco nižší než u ostatních dvou řešení dohromady. Důvody pro výběr marketingových technologických řešení: Očekává se, že celkový globální trh s marketingovou automatizací dosáhne v roce 2019 15,6 miliardy dolarů a do konce roku 2023 dále poroste na 25,1 miliardy dolarů. Jeho rostoucí hodnota není překvapivá vzhledem k popularitě omnichannel digitálního marketingu. Nyní je nutné mít ucelený přehled o těchto kanálech a jejich výkonnosti, a proto jsou oblíbené technologie, které automatizují opakující se úkoly (jako je e-mailový marketing), a nástroje, které usnadňují používání a analýzu velkého množství dat. To jsou ve skutečnosti některé z hlavních důvodů, proč marketéři preferují určité poskytovatele technologií před jinými. Očekává se také, že se tato technologická řešení dobře integrují s dalším marketingovým a prodejním softwarem (např. CRM) pro urychlení běžných procesů.

Aktuální knihovny PDF pro podporu vašeho marketingového plánování a aktivit

Poskytujeme vám další četné vhledy do čísel, dat a faktů, které vám mohou pomoci optimalizovat a rozšířit váš marketing:

• Knihovna demografických údajů zákazníka – demografická znalostní báze (PDF)
• Online marketingová knihovna (PDF)
• Knihovna elektronického obchodu – Knowledge Base (PDF)
• Marketingová knihovna sociálních médií – znalostní báze (PDF)
• SEO Library – databáze znalostí SEM (PDF)
• Reklama ve vyhledávačích / Knihovna SEA – Znalostní databáze pro inzerci ve vyhledávačích (PDF)
• Knihovna Extended Reality (XR) (PDF)

Potřebujete více informací o marketingu?

• Obsahový marketing: nejvyšší disciplína s překážkami a nejhodnotnějšími typy obsahového marketingu
• Nejúčinnější marketingové kanály pro potenciální zákazníky, nejúčinnější taktiky, nejúčinnější zapojení v rané fázi a nejúčinnější kanály ke zvýšení konverzí
• Osobní přístup k zákazníkovi je zlato
• Marketingové výzvy. Jste ve společnosti nováčkem nebo vám již marketing nefunguje hladce? Chcete-li to provést, měli byste si položit tři otázky

Další témata o SEO

• Nejvyšší disciplína pro optimalizaci pro vyhledávače, marketing pro vyhledávače: Mobile SEO
• Zaměření SEO: Připraveno pro mobilní zařízení pro místní vyhledávání informací
• Optimalizace místního vyhledávání: V Mapách Google „nedaleké“ vyhledávání
• Reklama ve vyhledávačích – reklama ve vyhledávačích
• To, jak vaše cílová skupina interaguje, je pro SEO, SEA a SEM zásadní
• Obchodní výzkum: Sledujte věci

Proto Xpert.Digital pro Heidenheim, Aalen a Ellwangen!

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 731 37 999 300 .

Těším se na náš společný projekt.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus