Hledáte agenturu pro digitální marketing z Heidenheimu, Aalenu nebo Ellwangenu?

Zveřejněno dne: 4. června 2021 / Aktualizace z: 12. června 2021 - Autor: Konrad Wolfenstein

Online marketingová agentura – Obrázek: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Marketingové strategie a trendy

Existují různé marketingové strategie používané B2B společnostmi k propagaci svých produktů a služeb. B2B (Business-to-Business) marketing označuje marketingové aktivity zaměřené na podnikatelské subjekty, jako jsou výrobci, dodavatelé a maloobchodníci. Některé z nejpopulárnějších tradičních reklamních metod jsou osobní akce, jako jsou veletrhy a konference. Tyto akce umožňují společnostem prezentovat své produkty, vytvářet povědomí o značce a vytvářet sítě s dalšími společnostmi a potenciálními partnery. Odhaduje se, že globální B2B veletržní tržní hodnota přesáhne do roku 2023 40 miliard USD, přičemž velkou část celkové částky budou představovat USA. Ale zatímco tyto formáty zůstávají mezi nejziskovějšími B2B mediálními strategiemi, marketéři se dnes stále více obracejí k digitálním kanálům: američtí marketéři předpovídají, že výdaje na reklamu na tradiční média v roce 2020 klesnou, zatímco výdaje na digitální marketing klesnou jak na B2B produkty, tak na služby. se zvýší.

Obsah je klíčový

V roce 2019 přesáhly výdaje B2B digitální reklamy ve Spojených státech odhadem 6 miliard dolarů. Tato alokace směrem k digitálním marketingovým kanálům odráží celkový digitální posun v prostředí B2B. Ve Spojených státech se v posledních letech viditelně zvýšilo přijetí B2B e-commerce řešení. Kromě taktiky generování potenciálních zákazníků, jako je používání e-mailu nebo optimalizace vyhledávání, je jedním z nejúčinnějších nástrojů B2B online marketingu obsahový marketing. B2B marketéři primárně distribuují placený obsah prostřednictvím sociálních médií, sponzorství nebo metod vyhledávače/platby za proklik, aby vybudovali povědomí o značce a nakonec generovali vysoké prodeje/ROI. Mezi přední platformy sociálních médií používané B2B marketéry po celém světě patří Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter a YouTube.

Trendy a vývoj v oblasti B2B marketingu

Dalším trendem, který postupně přetváří B2B marketing ve Spojených státech, je implementace marketingových technologií. V roce 2019 hodnota celosvětového průmyslu MarTech přesáhla 131 miliard dolarů. Vzhledem k tomu, že marketingové technologie nadále usnadňují získávání a udržení zákazníků, budou hrát v marketingovém světě budoucnosti stále větší roli. Jak bude tato budoucnost vypadat, závisí také na dopadu pandemie koronaviru (COVID-19). V USA již na začátku roku 2020 klesly výdaje na B2B marketing o více než 50 procent, a přestože je pandemie stále velkým neúspěchem, již nyní se objevují známky stále většího digitálního zaměření marketingových zdrojů a úsilí.

Marketingová strategie: Procento B2B společností s vlastním interním marketingovým týmem

Podíl B2B společností s vlastními interními marketingovými týmy – Obrázek: Xpert.Digital

V roce 2019 byli B2B marketéři ve Spojených státech dotazováni ohledně jejich marketingových plánů a strategií. Průzkum zjistil, že 41 procent dotázaných B2B společností provádí marketingové aktivity interně, zatímco zbývající část tyto úkoly plní buď interně, nebo externě.

59 % – Externí marketingové agentury a interní
41 % – Interní

B2B společnosti – změna digitálního vs. tradičního marketingu 2020

USA – B2B společnosti – Změna digitálního vs. tradičního marketingu 2020 – Obrázek: Xpert.Digital

Změna ve výdajích na digitální marketing a tradiční reklamu, podle B2B CMO v USA. 274 respondentů; mezi marketéry ziskových společností.

V průzkumu mezi americkými B2B marketéry z června 2020 byli respondenti dotázáni na změny v jejich plánech výdajů na tradiční a digitální média. Podle marketérů zaměřených na B2B produkty mají jejich tradiční reklamní výdaje v příštím roce klesnout o 1,82 procenta oproti posledním 12 měsícům, zatímco výdaje na digitální marketing mají vzrůst o 10,27 procenta.

Marketingová technologie: Marketingová automatizace

Marketingová technologie: Marketingová automatizace – Obrázek: Xpert.Digital

Tržní podíl předních poskytovatelů marketingových automatizačních řešení ve Spojených státech k červenci 2020

• 26,05 % – Hubspot
• 13,01 % – Adobe Marketing Cloud
• 9,18 % – Oracle Marketing Cloud
• 6,34 % – Salesforce Pardot
• 6,06 % – Aktivní kampaň
• 4,29 % – Marketo
• 3,39 % – Poptávka
• 2,95 % – SharpSpring
• 2,75 % – Salesforce Marketing Cloud
• 2,24 % – Padací most

Tři nejlepší řešení pro automatizaci marketingu, která zvolili odborníci z amerického průmyslu, jsou Oracle, Adobe a Hubspot, které představují něco málo přes 48 procent trhu. Odhaduje se, že z těchto tří využívá Hubspot asi 26 procent zákazníků. To je docela působivý výsledek – vzhledem k tomu, že číslo je jen o málo nižší než u ostatních dvou řešení dohromady. Důvody, proč zvolit řešení marketingových technologií: Očekává se, že celkový globální trh automatizace marketingu v roce 2019 dosáhne 15,6 miliardy USD a do konce roku 2023 dále vzroste na 25,1 miliardy USD. Jeho rostoucí hodnota není překvapující vzhledem k tomu, jak populární se omnichannel digitální marketing stává. Nyní je nutné mít holistický pohled na tyto kanály a jejich výkon, proto jsou oblíbené technologie, které automatizují opakující se úkoly (jako je e-mailový marketing) a nástroje, které usnadňují konzumaci a analýzu velkého množství dat. Ve skutečnosti jsou to některé z hlavních důvodů, proč obchodníci upřednostňují určité poskytovatele technologií před ostatními. Od těchto technologických řešení se také očekává, že se budou dobře integrovat s dalším marketingovým a prodejním softwarem (např. CRM), aby se urychlily běžné procesy.

Aktuální knihovny PDF pro podporu vašeho marketingového plánování a aktivit

Poskytujeme vám další četné vhledy do čísel, dat a faktů, které vám mohou pomoci optimalizovat a rozšířit váš marketing:

• Knihovna demografických údajů zákazníka – demografická znalostní báze (PDF)
• Online marketingová knihovna (PDF)
• Knihovna elektronického obchodu – Knowledge Base (PDF)
• Marketingová knihovna sociálních médií – znalostní báze (PDF)
• SEO Library – databáze znalostí SEM (PDF)
• Reklama ve vyhledávačích / Knihovna SEA – Znalostní databáze pro inzerci ve vyhledávačích (PDF)
• Knihovna Extended Reality (XR) (PDF)

Potřebujete více informací o marketingu?

• Obsahový marketing: nejvyšší disciplína s překážkami a nejhodnotnějšími typy obsahového marketingu
• Nejúčinnější marketingové kanály pro potenciální zákazníky, nejúčinnější taktiky, nejúčinnější zapojení v rané fázi a nejúčinnější kanály ke zvýšení konverzí
• Osobní přístup k zákazníkovi je zlato
• Marketingové výzvy. Jste ve společnosti nováčkem nebo vám již marketing nefunguje hladce? Chcete-li to provést, měli byste si položit tři otázky

Další témata o SEO

• Nejvyšší disciplína pro optimalizaci pro vyhledávače, marketing pro vyhledávače: Mobile SEO
• Zaměření SEO: Připraveno pro mobilní zařízení pro místní vyhledávání informací
• Optimalizace místního vyhledávání: Vyhledávání „V okolí“ v Mapách Google
• Reklama ve vyhledávačích – reklama ve vyhledávačích
• To, jak vaše cílová skupina interaguje, je pro SEO, SEA a SEM zásadní
• Obchodní výzkum: Sledujte věci

Proto Xpert.Digital pro Heidenheim, Aalen a Ellwangen!

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 731 37 999 300 .

Těším se na náš společný projekt.

Nebo si zarezervujte online schůzku přímo zde (videohovor přes Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus