Hledáte digitální marketingovou agenturu z Memmingenu, Biberachu nebo Kemptenu?

Content marketing: nejvyšší disciplína s překážkami

Všichni potvrzují: Obsah je král! Bohužel pro mnoho lidí stále existují problémy. Obchodníci vám o tom mohou něco říct. Důvodů je mnoho. Lidé rádi chválí dobrý obsah, ale úsilí a výkon za tím jsou zcela podceňovány. Na konci je vždy otázka: Kdo mi za to zaplatí? Nemůžete využít rozpočet na „efektivnější“ opatření, „která přinášejí více?“ Vývoj obsahu je ale výchozím bodem pro úspěšný marketing. Pokud je obsah špatný, nelze to řešit dalšími marketingovými opatřeními, jako jsou: B. zlepšit distribuci obsahu.

Efektivita znamená dělat správné věci. Efektivita znamená dělat věci správně.

Nedostatečná informovanost a povědomí o této nejvyšší disciplíně se odráží i v odpovědnosti: Podle průzkumu je 52 % obsahu zodpovědné za malou skupinu nebo jednoho člověka. Není žádným překvapením, že v některých velkých společnostech vytváří obsah skutečně jen jeden člověk. Co je horší, je, že na konci dne musí mnoho lidí stále mluvit do zveřejňování obsahu, a pak se stává, že se publikuje mnohem méně, než by se dalo. Mnoho obsahových témat uvízne v rozhodovacím procesu.

Proto je důležité učinit z vývoje obsahu a obsahového marketingu jádro marketingové práce, která musí být rychlá a efektivní.

Velké množství marketingových možností je velkou výzvou pro každé marketingové oddělení a marketingového manažera. Co je potřeba a co je zbytečné? Kde začít a jak to implementovat? Užitečné jsou sledování trhu (market intelligence), které v Xpert.Digital komplexně poskytujeme.

Tři základní otázky vám pomohou zamyslet se nad vašimi vlastními a současnými aktivitami:

• Znáte vy nebo váš tým svůj jedinečný prodejní bod (USP), tedy svůj jedinečný prodejní bod?
• Znáte vy nebo váš tým svou cílovou skupinu a demografické údaje jejich zákazníků?
• Používáte k tomu vy nebo váš tým správné marketingové strategie?

Více o tom zde se všemi detaily a grafikou: Výzvy pro marketing

Oddělení zodpovědná za obsahový marketing B2B

Odpovědné organizační struktury za B2B content marketing. Grafika ukazuje organizační struktury odpovědné za marketing obsahu B2B v Severní Americe (stav k červenci 2019). Během průzkumu 25 procent respondentů uvedlo, že jejich B2B obsahový marketing je řízen centralizovanou marketingovou skupinou obsahu, která pracuje s více značkami/produktovými řadami napříč společností.

Jak je obsahový marketing strukturován ve vaší organizaci?

• 25 % – Centralizovaná obsahová marketingová skupina pracující s více značkami/produktovými řadami napříč společností
• 6 % – Každý produkt/oddělení má svůj vlastní tým obsahového marketingu
• 15 % – Oba: centralizovaná skupina a jednotlivé týmy napříč společností
• 52 % – Malý (nebo jednočlenný) marketingový/obsahový marketingový tým, který dohlíží na celou organizaci
• 2 % – ostatní

Dosažené firemní cíle pomocí B2B content marketingu

Dosahování cílů pomocí obsahového marketingu. Tato statistika ukazuje přední cíle dosažené pomocí obsahového marketingu mezi B2B marketéry v Severní Americe. Během průzkumu 86 procent respondentů uvedlo, že povědomí o značce je cílem, kterého se jejich organizaci podařilo dosáhnout díky obsahovému marketingu. Otázka zněla:

Na jaké cíle obsahového marketingu se vaše společnost zaměří v příštích 12 měsících?

• 86 % – Vytvořte povědomí o značce
• 79 % – Vzdělávat cílovou skupinu(y).
• 75 % – Budujte důvěryhodnost/důvěru
• 70 % – Generování poptávky/potenciálních zákazníků
• 68 % – Vychovávejte předplatitele/publikum/vedoucí
• 63 % – Budujte loajalitu u stávajících zákazníků
• 52 % – Podporujte účast na jedné nebo více osobních akcích
• 53 % – Vytvářejte tržby/výnosy
• 45 % – Budování základny předplatitelů
• 45 % – Podpořte uvedení nového produktu na trh

Způsoby distribuce placeného obsahu

Metody distribuce placeného obsahu používané B2B marketéry v Severní Americe. Graf ukazuje hlavní typy metod distribuce placeného obsahu používané B2B marketéry v Severní Americe. Během průzkumu 61 procent respondentů uvedlo, že k distribuci reklamního obsahu používá marketing ve vyhledávačích a metody platby za proklik.

Jaké jsou hlavní způsoby distribuce placeného obsahu?

• 72 % – Inzerce/propagační příspěvky na sociálních sítích
• 66 % – sponzorství (např. veletržní stánky, workshopy, branding)
• 61 % – Marketing ve vyhledávačích/platba za proklik
• 46 % – Bannerová reklama k propagaci vašeho obsahu
• 32 % – E-maily partnerů k propagaci vašeho obsahu
• 31 % – nativní reklama/sponzorovaný obsah (kromě sociálních médií)
• 14 % – ostatní

Nejhodnotnější typy obsahového marketingu, nejefektivnější typy obsahu B2B

Nejúčinnější typy obsahu B2B, které provádějí potenciální zákazníky prodejní cestou. Průzkum z roku 2019 mezi odborníky na B2B marketing v USA ukázal, že 55 procent respondentů považovalo články a blogové příspěvky za nejcennější obsah pro přesun potenciálních zákazníků přes prodejní cestu. Dalších 43 procent uvedlo, že recenze a posudky zákazníků jim pomáhají získat potenciální zákazníky. Otázka zněla:

Jaký typ obsahu je nejúčinnější při přesunu potenciálních zákazníků přes cestu?

55 % – Články/příspěvky na blogu
43 % – Recenze/ohlasy
38 % – Bílé knihy
33 % – Videa
30 % – Webináře
28 % – Výzkumné zprávy
23 % – Příspěvky na sociálních sítích
19 % – Obsah vytvořený s partnery

Aktuální knihovny PDF pro podporu vašeho marketingového plánování a aktivit

Poskytujeme vám další četné vhledy do čísel, dat a faktů, které vám mohou pomoci optimalizovat a rozšířit váš marketing:

• Knihovna demografických údajů zákazníka – demografická znalostní báze (PDF)
• Online marketingová knihovna (PDF)
• Knihovna elektronického obchodu – Knowledge Base (PDF)
• Marketingová knihovna sociálních médií – znalostní báze (PDF)
• SEO Library – databáze znalostí SEM (PDF)
• Reklama ve vyhledávačích / Knihovna SEA – Znalostní databáze pro inzerci ve vyhledávačích (PDF)
• Knihovna Extended Reality (XR) (PDF)

Potřebujete více informací o marketingu?

• Nejúčinnější marketingové kanály pro potenciální zákazníky, nejúčinnější taktiky, nejúčinnější zapojení v rané fázi a nejúčinnější kanály ke zvýšení konverzí
• Marketingové strategie a trendy
• Osobní přístup k zákazníkovi je zlato
• Marketingové výzvy. Jste ve společnosti nováčkem nebo vám již marketing nefunguje hladce? Chcete-li to provést, měli byste si položit tři otázky

Další témata o SEO

• Nejvyšší disciplína pro optimalizaci pro vyhledávače, marketing pro vyhledávače: Mobile SEO
• Zaměření SEO: Připraveno pro mobilní zařízení pro místní vyhledávání informací
• Optimalizace místního vyhledávání: Vyhledávání „V okolí“ v Mapách Google
• Reklama ve vyhledávačích – reklama ve vyhledávačích
• To, jak vaše cílová skupina interaguje, je pro SEO, SEA a SEM zásadní
• Obchodní výzkum: Sledujte věci

Proto Xpert.Digital pro Memmingen, Biberach a Kempten!

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 731 37 999 300 .

Těším se na náš společný projekt.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus