Publikováno: 14. května 2025 / Aktualizováno: 14. května 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: Strategická expanze na rostoucí latinskoamerický trh s koboty – Obrázek: Xpert.Digital
Vývoj trhu v centru pozornosti: Hanwha Robotics v Brazílii
Hanwha Robotics: Expanze trhu s koboty v Latinské Americe
Jihokorejský výrobce robotiky Hanwha Robotics v současné době zintenzivňuje svou strategii rozvoje trhu v Latinské Americe, jak dokazuje jeho nedávná účast na veletrhu EXPOMAFE 2025 v Brazílii. Vzhledem k tomu, že latinskoamerický trh s koboty by měl do roku 2030 dosáhnout 279,4 milionu USD a složená roční míra růstu (CAGR) bude 27,4 %, společnost se strategicky pozicionuje v jednom z nejrychleji rostoucích regionů v oblasti kolaborativní robotické technologie. Budováním partnerské sítě, cíleným uváděním produktů na trh a strategickými personálními rozhodnutími posiluje Hanwha Robotics svou přítomnost na trhu, který se vyznačuje rostoucí průmyslovou automatizací a potřebou flexibilních robotických řešení.
Vhodné pro:
Profily společností a jejich pozice na trhu
Společnost Hanwha Robotics byla založena jako nezávislá společnost v říjnu 2023 po oddělení divizí kolaborativních robotů a automaticky naváděných vozidel (AGV) od společností Hanwha Corporation/Momentum Division. Společnost staví na pevných základech, kdy v roce 2017 uvedla na trh první korejské kolaborativní roboty, a neustále vylepšuje své produkty integrací inteligentních technologií, jako je umělá inteligence a pokročilé senzory.
Pod značkou HCR (Hanwha Collaborative Robot) společnost vybudovala portfolio kolaborativních robotů známých svou kvalitou, odolností a přesností. Zvláště pozoruhodná je jejich certifikace ISO Class 2 pro čisté prostory, která tyto roboty kvalifikuje pro použití ve vysoce kontrolovaných, sterilních prostředích, jako jsou ta vyžadovaná v polovodičovém, farmaceutickém, potravinářském a biotechnologickém průmyslu.
Společnost Hanwha Robotics působí globálně s rozsáhlou partnerskou sítí více než 65 distributorů po celém světě, včetně 10 v Americe, Kanadě, USA, Brazílii, Kolumbii a Argentině. Tato zavedená infrastruktura poskytuje společnosti solidní základ pro další expanzi v Latinské Americe.
Technologická diferenciace
Technologická odbornost společnosti Hanwha Robotics je patrná v jejím produktovém portfoliu. Řada HCR se vyznačuje přesnou mechanickou konstrukcí a pokročilými řídicími technologiemi. Přesnost a efektivita jsou zajištěny mimo jiné použitím vysoce kvalitních převodovek (Harmonic Drive), které zaručují vysoký převodový poměr a vysokou účinnost. Roboty jsou také vybaveny kovovým pouzdrem, což zajišťuje jejich odolnost i v náročných prostředích.
Latinskoamerický trh s kolaborativními roboty: Motor růstu
Latinskoamerický trh s kolaborativními roboty zažívá silný růst. Podle údajů z průzkumu trhu se očekává, že tržby v tomto segmentu vzrostou z 61,9 milionu USD v roce 2024 na působivých 279,4 milionu USD do roku 2030, s průměrnou roční mírou růstu (CAGR) 27,4 % mezi lety 2025 a 2030.
Souběžně s tím vykazuje obrovský potenciál i trh s robotickým softwarem v Latinské Americe. V roce 2023 byl oceněn na 322,9 milionu USD a do roku 2030 by měl vzrůst na 1,377 miliardy USD s průměrnou roční mírou růstu 22,0 % mezi lety 2024 a 2030. To podtrhuje rostoucí význam nejen hardwarových, ale i softwarových řešení v robotickém sektoru.
Vývoj specifický pro jednotlivé země
Zejména brazilský trh vykazuje pozoruhodnou dynamiku růstu. Trh s mobilními kolaborativními roboty v Brazílii dosáhl v roce 2024 hodnoty 47,2 milionu USD a do roku 2033 by měl vzrůst na 600,3 milionu USD s výjimečnou složenou roční mírou růstu (CAGR) 30,21 %. Klíčovým faktorem tohoto růstu je rostoucí využívání mobilních kolaborativních robotů malými a středními podniky (MSP) s cílem zlepšit provozní efektivitu a snížit náklady.
Mexiko také zaznamenává významné investice do robotického průmyslu. Tato kapitálová investice podporuje využívání kolaborativních robotů v různých odvětvích, jako je automobilový průmysl, elektronika a farmaceutický průmysl. Prodej robotů zaznamenává stabilní růst a v těchto odvětvích stále více nahrazují lidskou práci.
Vhodné pro:
Strategie expanze společnosti Hanwha Robotics v Latinské Americe
Společnost Hanwha Robotics využívá několik strategických nástrojů ke zvýšení svého tržního podílu v Latinské Americe. Klíčovým pilířem této strategie je aktivní účast na významných veletrzích v regionu.
Strategická prezentace na veletrzích
Dne 14. května 2025 bylo oznámeno, že oficiální distributor společnosti Hanwha Robotics, společnost HCR America, se zúčastnil veletrhu EXPOMAFE 2025 v brazilském São Paulu. Tento veletrh je považován za největší a nejdůležitější akci v Jižní Americe pro obráběcí stroje a průmyslovou automatizaci. Veletrh, který se konal od 6. do 10. května, s více než 60 000 návštěvníky a přibližně 1 000 zúčastněnými společnostmi poskytl ideální platformu pro prezentaci kolaborativních robotických řešení společnosti.
Na stánku HCR America bylo prezentováno několik živých ukázek robotů provádějících úkoly, jako je práškové lakování, leštění a svařování. Zvláštní pozornost upoutalo „řešení pro sledování pohybu“, které umožňuje kolaborativním robotům přesně sledovat a replikovat lidské pohyby – technologie, která je obzvláště cenná v automobilovém průmyslu, protože zvyšuje efektivitu procesů práškového lakování.
Budování prodejních partnerství
Společnost Hanwha Robotics dosáhla na veletrhu EXPOMAFE 2025 konkrétních obchodních úspěchů, včetně přímého prodeje svých řešení „Smart Machine Tending“ založených na 3D vidění s využitím umělé inteligence a podpisu dodavatelských smluv s pěti místními distributory robotů v Brazílii. Oficiální zástupce společnosti Hanwha Robotics uvedl: „Účast na tomto veletrhu představuje začátek naší aktivní obchodní expanze v Jižní Americe, zejména v Brazílii. Naším cílem je proniknout do různých průmyslových odvětví s bezpečnými a flexibilními roboty přizpůsobenými rozmanitým výrobním potřebám.“
Kromě expanze v Brazílii posiluje Hanwha také svou pozici v Mexiku. V květnu 2025 společnost Hanwha Semitech Americas oficiálně jmenovala společnost ROCKA Solutions Mexico svým obchodním zástupcem pro mexický trh. Toto strategické partnerství rozšiřuje regionální přítomnost společnosti Hanwha a poskytuje výrobcům v Mexiku přímý přístup k oceňovaným automatizačním technologiím Hanwha.
Posílení personálu pro latinskoamerický trh
Další klíčovou součástí strategie expanze je posílení vedoucího týmu v regionu. V únoru 2024 jmenovala společnost Hanwha Techwin Automation Americas Gustava Jimeneze novým generálním ředitelem pro Mexiko. Díky svým zkušenostem v oblasti prodeje a inženýrství a také svým znalostem v elektronickém výrobním průmyslu, zejména v oblasti technologie povrchové montáže (SMT), má Jimenez ideální pozici pro upevnění přítomnosti společnosti Hanwha Techwin v Mexiku.
Společnost Hanwha dále posílila svůj tým v Latinské Americe o tři další vedoucí pracovníky: Marianu Mendozu jako marketingovou manažerku pro severní Latinskou Ameriku, Ronalda Zunigu jako manažera produktového marketingu pro Latinskou Ameriku a Francisca Figuerou Figuerou jako manažera pro vztahy s klienty v Peru. Tato strategická personální rozhodnutí podtrhují závazek společnosti zlepšovat služby a poradenství pro zákazníky v regionu.
Produktové portfolio pro požadavky Latinské Ameriky
Společnost Hanwha Robotics představila na veletrhu EXPOMAFE 2025 řadu kobotů, speciálně přizpůsobených požadavkům různých odvětví.
Řada HCR: Vysoce výkonní kolaborativní roboti
HCR-10L, kolaborativní robot pro práškové lakování v automobilovém průmyslu, se pyšní maximální délkou ramene 1 800 mm – nejdelší ve své třídě na světě – a nosností 10 kg, což z něj činí jednoho z nejvšestrannějších robotů ve své kategorii. Díky těmto vlastnostem je obzvláště cenný pro aplikace vyžadující dlouhý dosah.
HCR-14, další model představený na veletrhu, unese až 14 kg a byl předveden při leštění. Tento robot je obzvláště vhodný pro úkoly vyžadující větší zatížení.
Byl také představen a použit robot HCR-5A pro simulace svařování, což demonstrovalo jeho vysoký výkon v různých úkolech. HCR-5 je všestranné 6osé robotické rameno s užitečným zatížením 5 kg a dosahem 915 mm, které se pyšní opakovatelností 0,1 mm. Díky této přesnosti je ideální pro úkoly vyžadující pečlivé zacházení a konzistenci, jako je tomu například v elektronice a automobilovém průmyslu.
Řešení založená na umělé inteligenci
„Řešení pro sledování pohybu“ od společnosti Hanwha Robotics přitahovalo na veletrhu EXPOMAFE 2025 zvláštní pozornost. Tato inovativní technologie umožňuje kolaborativním robotům přesně sledovat a replikovat lidské pohyby – cenný nástroj, zejména v automobilové výrobě pro procesy, jako je práškové lakování.
Společnost Hanwha Robotics dále nabízí řešení „Smart Machine Tending“ založená na 3D vidění s využitím umělé inteligence, pro která se jí podařilo během veletrhu EXPOMAFE 2025 zajistit přímé prodejní a dodavatelské smlouvy.
Dynamika trhu a budoucí vyhlídky
Expanze společnosti Hanwha Robotics v Latinské Americe probíhá v tržním prostředí charakterizovaném několika dynamickými faktory.
Hnací síly růstu
Klíčovým faktorem růstu je rostoucí využívání průmyslových robotů v různých odvětvích, od výroby a montáže až po logistiku a skladování, což transformuje tradiční pracovní postupy a zvyšuje provozní efektivitu. Sofistikovaná softwarová řešení jsou nezbytná pro plné využití možností průmyslových robotů a jejich bezproblémovou integraci do stávajících pracovních postupů.
Rostoucí investice do výzkumu a vývoje (VaV) navíc hrají klíčovou roli v růstu sektoru automatizačního softwaru v regionu. Vzhledem k tomu, že organizace a vlády vynakládají více zdrojů na iniciativy v oblasti výzkumu a vývoje, roste důraz na inovace a vývoj pokročilých robotických technologií.
Výzvy a specifika latinskoamerického trhu
Navzdory rychlému růstu čelí robotický průmysl v Latinské Americe specifickým výzvám. Rozvojové země mají pomalejší tempo zavádění technologií než vyspělejší ekonomiky. Pouze 0,6 % světových robotů se vyrábí v Latinské Americe a Karibiku. Zatímco Spojené státy mají 131 robotů na tisíc pracovníků, Chile a Kolumbie jich mají pouze 10, respektive 3. Jedním z důvodů je, že čím levnější pracovní síla a čím dražší stroje, tím menší je motivace investovat do automatizace.
Tato regionální zvláštnost představuje také příležitost pro společnost Hanwha Robotics, protože může nabídnout cenově efektivní automatizační řešení se svými kolaborativními roboty, které je obzvláště atraktivní pro malé a střední podniky. Řada HCR je známá svým vyváženým poměrem ceny a výkonu, a proto může hrát klíčovou roli v překonání této bariéry přijetí.
Budoucí trh automatizace a kolaborativních robotů: Hanwha Robotics posiluje svou pozici na prosperujícím trhu
Společnost Hanwha Robotics učinila významný krok k rozšíření své přítomnosti v Latinské Americe účastí na veletrhu EXPOMAFE 2025 a uzavřením strategických partnerství v Brazílii. Tato expanze přichází v době, kdy latinskoamerický trh s kolaborativními roboty zažívá impozantní růst s předpokládaným ročním tempem růstu přesahujícím 27 % do roku 2030.
Strategie společnosti, která spočívá v budování silné partnerské sítě, posílení jejího vedoucího týmu v regionu a nabídce inovativních produktů specificky přizpůsobených potřebám místních odvětví, ji dobře připravuje pro budoucí úspěch. Zejména její zaměření na řešení založená na umělé inteligenci a schopnost přizpůsobit se rozmanitým požadavkům odvětví by se mohly ukázat jako klíčové konkurenční výhody.
Vzhledem k probíhající industrializaci a rostoucím nákladům na pracovní sílu v Latinské Americe se očekává další nárůst poptávky po automatizovaných řešeních. Společnost Hanwha Robotics má se svým komplexním portfoliem kolaborativních robotů a inovativních technologií dobrou pozici k tomu, aby tohoto trendu využila a získala významný podíl na trhu v tomto dynamicky rostoucím regionu.
Nadcházející roky ukážou, do jaké míry se společnosti Hanwha Robotics podaří překonat specifické výzvy latinskoamerického trhu a dosáhnout svých ambiciózních cílů expanze. Nedávný vývoj však naznačuje, že společnost je na slibné cestě k upevnění své pozice předního poskytovatele řešení pro kolaborativní roboty v Latinské Americe.
Vhodné pro:
Váš globální partner pro marketing a rozvoj podnikání
☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina
☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!
Konrad Wolfenstein
Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.
Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital
Těším se na náš společný projekt.
