Publikováno dne: 5. května 2025 / Aktualizace od: 5. května 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
Od skrytého šampiona po digitální neviditelné? Středně velké společnosti musí přehodnotit prodejní technologii a digitálně - image: xpert.digitální
Digitální viditelnost: Nová výzva pro skryté šampiony
Neviditelné online? Jak střední třída najde spojení
Zatímco mnoho z německé střední třídy ve svých výklencích jako „skrytí šampióni“ jsou lídrem na trhu po celém světě, hrozí, že se v digitálním prostoru stanou stále více neviditelnými. Tento nesoulad mezi ekonomickou silou a digitální přítomností se vyvíjí v existenciální výzvu. Následující článek analyzuje, proč musí podniky střední velikosti jednat, které strategie jsou slibné a jak by se rok 2025 mohlo stát obratem.
Vhodné pro:
Tichá krize digitální neviditelnosti
Německá střední třída je tradičně páteří ekonomiky, ale její úspěšný příběh je v sázce. „Skrytí šampióni“ - středně velké společnosti, které patří mezi vedoucí trhu v jejich odvětví po celém světě, ale stěží si všimnou - trpí vážným problémem: jejich nízká viditelnost pokračuje na internetu a stále více se stává rizikem rozvoje podniků.
Tento jev je rozšířený: potenciální zákazníci dostávají pouze nedostatečné informace o nabídce společnosti, protože se často setkávají s konkurenty ve vyhledávačích. V novém digitálním věku vyhledávání a výzkumu podporovaného AI se také ohrožuje úplná neviditelnost, zejména v průmyslu B2B, kde s těmito nástroji AI již pracuje až 90 % potenciálních zákazníků a společností.
Vhodné pro:
Mezinárodní zúčastněné strany zřídka dostávají regionálně vhodné informace pro internetové vyhledávání. Ani odborníci nejsou dostatečně informováni o volných místech. Digitalizační průzkum DIHK prezentovaný v březnu 2025 také ukazuje, že společnosti dosud vnímají digitalizaci méně jako inovační motor.
Změna tržních podmínek: Nová pravidla hry v prodeji B2B
Pravidla hry v prodeji B2B se zásadně změnila. Průmyslová střední třída se po dlouhou dobu dokázala spolehnout na osobní sítě, doporučení a stávající zákazníky. Ale tyto časy skončily. Konvenční prodejní kanály jsou vážně omezené: obchodní veletrhy a události ztratí svůj význam, dostupnost telefonů klesá prostřednictvím předpisů domácí kanceláře a klasické „omítání“ již nebylo jednou z nejslibnějších prodejních strategií od digitalizace.
Statistiky hovoří jasným jazykem: mezi 57 a 70 procenty zákazníků B2B již dokončilo svůj výzkum, než se poprvé spojí s prodejem. Zákazníci B2B v průměru provedou dvanáct vyhledávání před kontaktováním určité společnosti. Tato změněná cesta zákazníka zdůrazňuje potřebu digitální přítomnosti.
Současná situace mnoha středně velkých společností, které jsou často ovlivněny třemi ústředními výzvami, se ukáže jako obzvláště alarmující:
- Závislost na síti místo systematického zdroje olova
- Nedostatek digitální viditelnosti, žádná důvěra
- Nulová kontrola nad potrubím zákazníka
Digitalizační mezera ve středně velkých společnostech: Příčiny a důsledky
Studie digitalizace 2024/2025 přitahuje diferencovaný obraz digitální transformace v německých středně velkých společnostech. Malé a střední podniky rozpoznaly známky doby a vědí o existenciálním významu digitalizace, ale mezi znalostí a implementací existuje významná propast.
Čísla jsou vytrvalá:
- 82% malých a středních podniků vidí digitální transformaci jako přežití pro jejich společnost
- 76% již utrpělo konkurenční nevýhody kvůli nedostatku digitalizace
- 71% nemá propracovanou strategii digitalizace
- 68% má potíže s vývojem digitálních inovací
Obzvláště problematické: strategické deficity, nedostatek digitálních dovedností a tvrdohlavé dědictví zpomalují digitální změnu v mnoha společnostech. Velká část středně velkých společností uznala význam digitalizace a považuje ji za strategickou prioritu, ale v mnoha případech stále postrádá konkrétní implementaci.
Rok 2025 jako bod digitálního obratu
Rok 2025 by se mohl ve skutečnosti stát pouzdrem mezi růstem a zastavením pro německou střední třídu. Marketingové trendy B2B 2025 ukazují, že technologický vývoj-zejména AI, změní marketingový vesmír na druhé straně a na druhé straně.
Mezi hlavní trendy patří:
- Digitalizace a automatizace
- AI a strojové učení
- Smarketing (symbióza prodeje a marketingu)
- Hyperpersonalizace a zkušenosti
- Strategie platformy
- Viditelnost kříže -Medie
- udržitelnost
- Budování značky
- Účtu založené na účtu vs. marketing výkonu
- Ochrana a sledování dat
Vyhlídky na růst digitálních prodejů jsou zvláště pozoruhodné do roku 2025: s více než 50% růstem do roku 2025, 40,5% dotázaných společností vypočítává oblast „digitálního prodeje“. Dalších 37,8% oceňuje možnosti růstu na 26-50%. To zdůrazňuje, že 2025 bude rokem kurzu.
Strategie pro digitální viditelnost a úspěšnou generování olova
S ohledem na tyto výzvy vyvstává otázka: Jak mohou středně velké společnosti zlepšit jejich digitální viditelnost a úspěšně jednat v digitálním prostoru? Řešení spočívá v holistické strategii digitálního prodeje s cíleným generačním opatřením.
Budování strategie digitálního prodeje
Digitální prodej otevírá nové prodejní kanály s možnostmi pro možnosti získávání zákazníků, které jsou zaměřeny na zákazníka, moderní a budoucí -orientované. Používají se různé nástroje a kanály, jako jsou webové stránky, vstupní stránky, sociální média, Google, CRM nebo jiné digitální prodejní nástroje.
Cesta k úspěšné generování olova zahrnuje tři fáze:
- Fáze vědomí: Probuďte pozornost společnosti a jejích produktů
- Fáze reflexe: Prohloubejte zájem prostřednictvím cenného obsahu
- Fáze rozhodnutí: Kontakt a rozhodování o nákupu
Vhodné pro:
(Pěkná) Praktická opatření pro digitální viditelnost („Zlato, ale staré“)
- Vypracovat obsahovou strategii: 81% společností B2B uvádí, že jejich blog je pro generování potenciálních zákazníků zásadní. Prostřednictvím cíleného obsahu a silného umístění jako odborníka nebo odborníka mohou společnosti v rané fázi budovat důvěru potenciálních zákazníků.
- Přítomnost na platformách B2B: LinkedIn se zejména ukáže jako cenné a 80% potenciálních zákazníků B2B pochází z této platformy. Platformy by se měly hrát, na nichž je vaše vlastní cílová skupina.
- Optimalizace vyhledávače (SEO): Přibližně 71% zákazníků B2B začíná váš výzkum s obecným vyhledáváním na Googlu. Prostřednictvím profesionální optimalizace mezinárodního vyhledávače mohou společnosti zajistit, aby byly zainteresované strany viditelné na lokalitách, která jsou vyhledávána.
- Používejte olověné magnety: Pobídky, jako je bílá kniha, elektronické knihy, případové studie nebo blogové příspěvky, přitahují potenciální zúčastněné strany a vede k výrobě olova. Tento obsah s vysokou kvalitou nabízí přidanou hodnotu pro potenciálního zákazníka a umožňuje konstrukci kontaktů.
- Strategie domény Strategie domény: Strategie správné domény je zásadní pro mezinárodní viditelnost. Společnosti by měly zvážit, zda pracují s doménami specifickými pro země nebo jazyk nebo používají globální doménu s pododděvnictví.
- Implementace hyperpersonalizace: Pro společnosti již nestačí zhruba přizpůsobit e -maily, zpravodaje a nabídky potřebám zákazníků. Pokud chcete upoutat pozornost a inspirovat své cílové skupiny, musíte hyper -personalizovat obsah.
Vhodné pro:
Digitalizace jako inovační motor: Od povinnosti k náhodě
Dobrá zpráva: Existuje obrovský potenciál pro zisky z efektivity, nové obchodní modely a zlepšené vztahy se zákazníky. Studie digitalizace 2024/2025 ukazuje, že automatizace a digitalizace mohou snížit náklady v mnoha oblastech o 15-30%. Současně se tržby zvyšují z průměru o 18% prostřednictvím nových obchodních modelů a lepších vztahů se zákazníky.
Aby se tento potenciál využíval, středně velké společnosti nemusí chápat digitalizaci jako nezbytné zlo, ale jako strategická příležitost. To zahrnuje:
- Investujte do značky: Silná identita značky dělá rozdíl, zejména v době, kdy mnoho společností bojuje s podobnými výzvami.
- Budování digitálních dovedností: 78% společností uvádí mezeru v oblasti kompetencí v digitálních dovednostech, zatímco pouze 25% má strukturovaný digitální program Upsky. Tento nesoulad musí být uzavřen.
- Digitalizace procesu: 82% společností stále pracuje s převážně manuálními nebo částečně automatizovanými procesy. Nevyužitý potenciál účinnosti je obrovský.
- Povolit data -ODPOVĚDNOST Rozhodná: Zatímco 82% analýza dat považuje strategicky důležité, 75% nemá žádnou systematickou datovou strategii. Tato mezera zabraňuje rozhodnutí a inovacím podrobením dat.
Německá střední třída na digitální křižovatce
Německá střední třída je v roce 2025 na klíčové digitální pochše. Na druhé straně digitální transformace nabízí obrovské příležitosti pro ty, kteří ji aktivně navrhují.
Budoucnost patří do středně velkých společností, které nyní aktivně jednají a implementují holistickou digitální strategii. Digitální transformace není otázkou jednotlivých technických řešení, ale o holistický úkol řízení, který zachycuje všechny oblasti architektury společnosti z IT na zpracování firemní kultury.
Na druhé straně, pokud dodržujete zastaralé prodejní struktury a ignorujete pravidla hry v digitálním světě, nejen ohrožujete svou novou akvizici zákazníka, ale také z dlouhodobého hlediska.
Zpráva je jasná: Každý, kdo je v roce 2025 stále neviditelný, prostě pro nové zákazníky prostě neexistuje. Cesta je skalnatá a vyžaduje výdrž, ale vede to k větší konkurenceschopnosti, inovativní síle a budoucí bezpečnosti.
Vhodné pro:
Váš globální partner pro marketing a rozvoj podnikání
☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina
☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!
Konrad Wolfenstein
Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.
Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital
Těším se na náš společný projekt.
