Úspěch Clusteru bezpečnosti obrany Eden: Poučení pro Německo

Co je Cluster bezpečnosti obrany Eden Defense a jak k tomu došlo?

Eden Cluster (Evropská obrana Economic Network) je francouzská asociace podniků, která byla založena v roce 2008 šest podnikatelů z regionu Rhône-Alpes s podporou obchodní komory Lyon a francouzské generální ředitelství pro výzbroj (DGA). Jako první francouzský shluk malých a středních podniků v oblasti obrany, bezpečnosti a bezpečnosti vyvinul Eden inovativní model pro výměnu a sdružování silných stránek.

Shluk vyplynul z realizace, že malé a střední společnosti (MSP) v sektoru obrany pouze zvyšují svou viditelnost fúzí, rozšiřují své know-how a zlepšují své konkurenční postavení na francouzských a mezinárodních trzích. Tato filozofie „Lov v balení společně“ stále formuje způsob práce shluku.

Jaké rozměry a struktury dnes charakterizují klastr Eden?

Dnes shluk Eden sdružuje působivý ekosystém přibližně 130 malých a středních podniků, které představují celkem 9 000 pracovních míst a generují roční prodej téměř miliard eur, z nichž více než polovina již neplatí. Tyto společnosti pokrývají čtyři doplňkové oblasti činnosti: vybavení pro vozidla vzduchu, moře a pozemních vozidel; Detekce, ochrana a monitorování; Inženýrství a testování; stejně jako osobní ochranné vybavení.

Shluk je organizován jako národní federace a má regionální reprezentace v různých francouzských regionech, včetně Auvergne-Rhône-Alpes, Bretaň, východní Francie, île-de-france a regionu. Tuto územní strukturu koordinuje viceprezident a regionální delegáti, který umožňuje decentralizované, ale soudržné vedení.

Jak funguje obchodní model Eden Cluster?

Edenův model úspěchu je založen na čtyřech strategických sloupcích:

Výměna informací a divize

V takové kritické oblasti, jako je obrana a bezpečnost, je komunikace a výměna informací nezbytná. Cluster Eden propaguje tuto výměnu horizontálně mezi členy a svisle mezi členy klubu a jejich zákazníky.

Společná reprezentace

Shluk zajišťuje silné zastoupení svých členů na velkých mezinárodních událostech, veletrzích a proti národním a mezinárodním orgánům, a tak posiluje jejich viditelnost a vliv.

Strategické monitorování

Eden provádí nepřetržitý útočný a defenzivní dohled, aby identifikoval nové příležitosti a hrozby. Tato ostražitost vede k provádění akcí institucionálních vztahů, jejichž cílem je chránit a propagovat zájmy členů.

Výzkum a vývoj

Shluk podporuje výzkum a vývoj v oblasti obrany, a proto podporuje inovace a technologický pokrok ve službě národní a mezinárodní bezpečnosti.

Jaké jsou konkrétní úspěchy a služby klastru Eden?

Shluk Eden se ukázal jako nesmírně úspěšný v internacionalizaci svých členských společností. Na veletrzích mezinárodního obchodu, jako je Eurosatory, DSEI nebo Milipol, se Eden objevuje s velkými komunálními porosty, které jsou téměř stejně velké jako ve francouzském ministerstvu obrany. Tyto společné vystoupení umožňují i malým společnostem s méně než 10 zaměstnanci, aby se staly viditelnými na mezinárodní úrovni.

Například na Milipolu 2015 se 21 společností Eden představilo společně, včetně dohledu Aéro, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofadir a mnoho dalších. Jean-Luc Logel, tehdejší prezident Eden Cluster, zdůraznil: „Být členem Eden je zárukou důvěryhodnosti a profesionality jako značky kvality. Sbalením odborností a snížením výstav může malé společnosti posílit jejich přítomnost na mezinárodních trzích“.

Konkrétním příkladem úspěchu je společnost Saib Connectique, která byla od roku 2014 schopna zvýšit svůj podíl na vojenském trhu z nuly na 20% svých činností. Společnost investovala 300 000 EUR do technologického robota a plánuje zvýšit svou vojenskou produkci z 15 000–20 000 ročně na 30 000.

Jaké inovativní přístupy Eden sleduje na podporu svých členů?

Eden vyvinul inovativní modely spolupráce, které jdou nad rámec tradičních přístupů Cluster. Shluk úzce spolupracuje s jeho evropskými homology, zejména s německými partnery, jako je GSW NRW EV (Společnost ekonomiky bezpečnostní technologie v Severní Rýně-Westphalia). Toto evropské sítě umožňuje francouzským malým a středním podnikům těžit z německých zkušeností s přeorientací z čistého obranného průmyslu směrem k občanské bezpečnosti.

Klastr také vytvořil partnerství s technickými klastry, jako je Techtera, na podporu inovací v oblasti obrany a bezpečnosti. Tato spolupráce mezi sektorem umožňuje rozvíjení textilních inovací pro léčbu vojenské a občanské bezpečnosti.

Edenův přístup k diverzifikaci je obzvláště pozoruhodný: zatímco v průměru 20% činností členských společností je eliminováno na vojenských aplikacích, klastr je podporuje při snižování jejich závislosti na obrazových trzích a otevírání nových oblastí civilního podnikání. Tato strategie s dvojím využitím dělá společnosti odolnější vůči tržním cyklům.

Jak Eden podporuje exportní a mezinárodní expanzi?

Podpora vývozu je jednou z hlavních ambicí Edenu. Shluk vybízí své společnosti, aby rozvíjely své činnosti v zahraničí a je založeno na několika pilířích:

Zkušenosti a vytváření sítí

Členové sdílejí své zkušenosti s ohledem na subdodavatelské, místní partnery a tržní znalosti. To umožňuje novým vývozcům poučit se z chyb a úspěchů jejich kolegů.

Podpora partnerství

Eden spolupracuje s partnery na podporu členů v otázkách financování, průmyslových kompenzací, dodržování předpisů, duševního vlastnictví, regulace a dopravy.

Evropská spolupráce

Spolupráce s evropskými homology (estonští, německý, britský obranný klastr) rozšiřuje síť a tržní příležitosti pro francouzské společnosti.

Členové provádějí společné kampaně v zahraničí v zahraničí, sdílejí své obchodní zástupce, výměnné informace a obchodní informace a společně rozvíjejí marketingové a komunikační plány. Tento koordinovaný přístup k mezinárodním trhům je obzvláště výhodný pro malé a střední podniky, které jednotlivé uzavření trhu často nemůže financovat.

Jaká je současná situace na trhu a budoucí vyhlídka pro Edena?

Současná situace klastru Eden je velmi pozitivní. Nathalie Barat-Vandamme, prezidentka Eden Cluster Brittany, informovala v roce 2025 bezprecedentní obchodní situace: „Máme společnosti s obrovským objemem práce, ale také jiné, pro které je to obtížnější, zejména ty, kteří se chtějí otočit z automobilového průmyslu a letectví, které klesají“.

Pro společnosti v základní průmyslové et technologii de Défense (BITD) nikdy nebylo tolik dotazů od manažerů velkých stupňů. Některé společnosti dokonce hovoří o nadměrné aktivitě. "Objednávky na obranu jsou tam. Měli bychom mít práci 7 až 10 let," řekl Barat Vande.

Vaše vlastní obřízka společnosti, specializovaná na zastaralost a dohled, zaznamenala 80% ročního obratu v příkazech za jednu čtvrtinu a usilovala o tři miliony eur v prodeji za rok 2025. Tato čísla ilustrují současný rozmach v obranném sektoru, z čehož prospívají členové Eden.

Jaké strukturální výhody má francouzský systém vůči Německu?

Francouzský systém kolem klastru Eden má několik strukturálních výhod, že Německo může sloužit jako příležitosti k učení:

Státní podpora a jasná strategie

Eden má silnou podporu od DGA a je zapojen do strategie národní obrany. Francie je závaznou podle programových zákonů na pět let výdajů na vojenské investice ve výši 15 miliard eur ročně. Toto plánovací zabezpečení umožňuje společnostem dlouhodobě investovat a růst.

Centrální koordinace při decentralizované implementaci

Eden pracuje jako národní federace s regionálními reprezentacemi. Tato struktura umožňuje zohlednit místní zvláštnosti, zatímco je sledována koherentní národní strategie.

Včasná orientace na duální použití

Zatímco Německo v posledních letech uznalo pouze význam technologií s dvojím využitím, Eden od svého založení sleduje strategii diverzifikace mezi vojenskými a občanskými trhy. Díky tomu jsou francouzské společnosti odolnější vůči kolísáním trhu.

Systematické vývozní financování

Eden od začátku uznal vývoz jako řidič centrálního růstu a vytvořil odpovídající struktury. Společné obchodní veletrhy a koordinované zpracování trhu jsou příkladem pro efektivní financování exportu malých a středních podniků.

Jaké slabosti má německý systém ve srovnání?

Německo ukazuje několik strukturálních slabostí ve srovnání s modelem francouzského Eden:

Fragmentace krajiny klastru

Zatímco Francie má národní shluk s Edenem, německý bezpečnostní a obranný průmysl je distribuován do různých regionálních klastrů a asociací. GSW NRW EV, různé státní klastry a průmyslové sdružení často působí nekoordinované.

Chybějící dlouhodobé plánování zabezpečení

Německo nemá francouzskou praxi závazné víceleté programy pro výdaje na obranu. Rozpočtové plánování se koná každoročně, což ztěžuje dlouhodobé plánování investic pro malé a střední podniky.

Nedostatečné financování exportu a středních a středních podniků

Zatímco Německo je celkově silným exportním národem, německé malé a střední podniky jsou méně zaměřeny na vývoz než francouzština. U německých malých a středních podniků je exportní podíl v průměru 30%, zatímco francouzské malé a střední podniky jsou tradičně zaměřeny na vnitřní trh. Eden však ukazuje, jak systematické financování exportu může tuto situaci zvrátit.

Regulační překážky

Německé společnosti v mezinárodní konkurenci, které přísně přísné německé exportní předpisy z zbraní a jejich zacházení v mezinárodní konkurenci. To odrazuje od potenciálních mezinárodních partnerů spolupráce s německými společnostmi.

Hub pro bezpečnost a obranu nabízí opodstatněné rady a současné informace, aby efektivně podporovaly společnosti a organizace při posilování jejich role v evropské bezpečnosti a obranné politice. V úzké souvislosti s pracovní skupinou Connect SME propaguje zejména malé a středně velké společnosti (SMS), které chtějí dále rozšířit svou inovativní sílu a konkurenceschopnost v oblasti obrany. Jako centrální kontaktní bod vytvoří rozbočovač rozhodující most mezi a středními a evropskou obrannou strategií.

Vhodné pro:

• Obrana pracovní skupiny Connect – posilování malých a středních podniků v evropské obraně

Co se může Německo učit z modelu Eden?

Německo může čerpat několik konkrétních lekcí z úspěchu Eden:

Vytvoření národního klastru

Podle modelu Eden by mělo Německo zvážit vytvoření národního klastru pro bezpečnostní a obrannou průmysl. To by koordinovalo aktuálně roztříštěnou krajinu z regionálních iniciativ a umožnilo by to soudržné národní strategie.

Systematické financování malých a středních podniků

Francouzský model ukazuje, jak lze malé a střední podniky posílit prostřednictvím společných obchodních veletrhů, koordinovaných exportních činností a přenosu znalostí. Německo by mohlo vyvinout podobné programy, zejména u malých a středních podniků, které se chtějí dostat na trh obrany.

Strategie dvojího použití

Německo by mělo identifikovat a podporovat systematický potenciál duálního USA. Francouzské zkušenosti ukazují, že společnosti, které slouží vojenským i občanským trhům, jsou odolnější a inovativnější.

Posílit evropské sítě

Stávající spolupráce mezi německými klastry, jako jsou GSW NRW EV a Eden, by měla být rozšířena a systematizována. To by se mohlo rozvinout v evropskou síť obranových klastrů.

Závazné víceleté plánování

Německo by mělo převzít francouzský model závazných víceletých programů pro výdaje na obranu. To by poskytlo společnostem plánování bezpečnosti, která je nezbytná pro dlouhodobé investice.

Jak by mohl vypadat německý Eden ekvivalent?

Německý ekvivalent eden klastru by mohl být navržen jako „německá síť pro bezpečnostní a obrannou ekonomiku“ (DNSVW). To by zahrnovalo následující strukturální prvky:

Národní koordinace s regionálními uzly

Na základě stávajících regionálních sil by mohla nastat národní síť, která koordinuje regionální klastry v Bavorsku (se svým silným leteckým sektorem), Severní Rýn-Westphalia (s tradičními průmyslovými společnostmi), Baden-Württemberg (s inovativní středně velkou krajinou) a dalšími regiony.

Meziodvětvová integrace

Německý systém by mohl systematicky integrovat stávající silné stránky v oblasti kybernetické bezpečnosti (jako je klastr v oblasti RUHR), automobilový průmysl s potenciálem s dvojím využitím a chemickým průmyslem.

Partnerství veřejného soukromého sektoru

Úzká spolupráce mezi federálními ministerstvy (BMVG, BMWI, BMBF), výzkumné instituce, jako jsou Fraunhofer Institutes and Industry, by mohly být institucionalizovány na základě francouzského modelu.

Mezinárodní orientace

Německá síť by od začátku by měla být mezinárodně orientována a budovat systematickou spolupráci s evropskými partnery, zejména s Edenem.

Který politický rámec by Německo vytvořilo?

Pro úspěch německého eden ekvivalentu by bylo nutné několik politických kurzů:

Legislativní reformy

Německo by muselo modernizovat své předpisy o rozpočtu a zadávání veřejných zakázek, aby umožnilo inovativní modely financování, jako jsou partnerství veřejného a soukromého sektoru. Stávající předpisy často přinášejí flexibilní řešení, která jsou nezbytná pro moderní obranné projekty.

Důraz vývozce

Německá nařízení o vývozu z zbraní by musela být harmonizována a jejich aplikace zjednodušena, aby německým společnostem poskytly spravedlivé konkurenční příležitosti. To je zvláště důležité pro vytvoření evropských konsorcií.

Financování výzkumu

Německo by mělo rozšířit své již tak silné programy, jako je „Inovativní a střední podniky: výzkum civilního zabezpečení“ a systematičtěji propojit s výzkumem obrany. Spojení mezi výzkumem občanské bezpečnosti a obrany by mělo být institucionalizováno.

Vzdělání a kvalifikace

Podle francouzského modelu by měly být rozvíjeny speciální vzdělávací a kvalifikační programy pro odvětví bezpečnosti a obrany. To by mohlo doplnit stávající programy komor průmyslového a obchodu.

Jaké šance na úspěch by měl německý model Eden?

Šance na úspěch pro ekvivalent německého Eden jsou obecně dobré, protože Německo má několik strukturálních výhod:

Silná středně velká krajina

S 3,1 miliony malých a středních podniků má Německo jednu z nejsilnějších středních krajin v Evropě. Tyto společnosti jsou tradičně inovativní, exportně orientované a technologicky – podmínky pro zabezpečení a obranu.

Vynikající výzkumná infrastruktura

Německá výzkumná krajina se svými univerzitami, Instituty Maxe Plancka, Fraunhofer Institutes a dalšími výzkumnými institucemi, kteří nejsou univerzitou, nabízí ideální základ pro aplikaci a rozvoj.

Technologické vedení

Německo technologicky vede v mnoha oblastech relevantních pro bezpečnostní technologii, od automobilového průmyslu po strojní inženýrství po chemii. Tyto kompetence by mohly být systematicky použity pro bezpečnostní a obranné aplikace.

Evropská integrace

Německo je v centru Evropy a může působit jako stavitel mostů mezi různými evropskými trhy s obranou. Stávající spolupráce s Francií by mohla být rozšířena a rozšířena na další partnery.

Jaké jsou největší výzvy pro Německo?

Navzdory dobrým předpokladům existuje několik výzev pro ekvivalent německého Eden:

Kulturní rezervace

Vzhledem ke své historii má Německo stále výhrady od průmyslu zbrojení. Ty musí být překonány, aby bylo možné dosáhnout širokého sociálního přijetí pro národní bezpečnost a obranu.

Federální struktura

Federální struktura Německa činí koordinaci mezi různými úrovněmi složitější než v centralistické Francii. Zájmy země musí být koordinovány a zabráněny dvojitým strukturám.

Byrokratické překážky

Německé administrativní struktury jsou často složitější a zdlouhavější, než je nutné. To by mohlo odradit inovativní a agilní společnosti, aby se účastnily národního klastru.

Financování mezer

Zatímco Francie stanovila mechanismy na podporu svého obranného průmyslu, Německo by muselo vyvinout nové finanční nástroje nebo přizpůsobit existenci.

Jak by mohla být implementace provedena?

Implementace německého Eden ekvivalent by mohla být provedena v několika fázích:

Fáze 1 – Síťování stávajících struktur

V prvním kroku by již měly být již existující regionální klastry a sdružení systematicky propojeny. Na národní koordinační platformě by mohly být spojeny GSW NRW EV, bavorské iniciativy a další regionální aktéři.

Fáze 2 – Pilotní projekty a demonstranty

Prostřednictvím společných projektů mezi různými regionálními klastry lze získat počáteční zkušenosti s národní koordinací. Vystoupení mezinárodního obchodu podle modelu Eden by mohlo sloužit jako pilotní projekty.

Fáze 3 – institucionalizace

Po úspěšných pilotních projektech by mohla být vytvořena formální struktura, která kombinuje národní koordinaci s regionální flexibilitou. To by mohlo být organizováno jako registrovaná sdružení nebo jako partnerská loď veřejného a soukromého sektoru.

Fáze 4 – mezinárodní expanze

Zavedená německá síť by mohla systematicky rozšířit mezinárodní spolupráci a postavit se jako ústřední hráč na evropském trhu obrany.

Jakou roli by mohlo Německo hrát v evropském kontextu?

Německo by mohlo působit jako stavitel mostů mezi různými evropskými přístupy. Zatímco Francie sleduje centralistický model s Edenem a Velkou Británií, preferuje tržní liberální přístupy, Německo by mohlo vyvinout federální, ale koordinovaný model, který by byl atraktivní pro jiné evropské země.

Německá ekonomická síla a technologická kompetence by mohla pomoci stanovit evropské standardy v oblasti bezpečnosti a obrany. Německo by mohlo převzít vedoucí roli, zejména v budoucích oblastech, jako je kybernetická bezpečnost, autonomní systémy a umělá inteligence.

Stávající spolupráce s Francií prostřednictvím Eden a německých partnerů již ukazují cestu. Mohly by být rozšířeny do komplexnější evropské sítě, která systematicky integruje menší evropské země a využívá své specifické dovednosti.

Cesta vpřed

Úspěch francouzského klastru Eden působivě ukazuje, jak může systematická politika klastru posílit konkurenceschopnost malých a středních podniků v bezpečnostním a obranném průmyslu. Eden se zaměřením na zpracování společného trhu, koordinované exportní činnosti, strategie s dvojím využitím a evropské sítě nabízí model, ze kterého se Německo může a mělo by se od poučit.

Německo má nezbytné předpoklady – silná středně velká krajina, vynikající výzkumnou infrastrukturu a technologické vedení – za účelem vývoje svého vlastního úspěšného modelu. Výzvy lze překonat, pokud je k dispozici politická vůle pro systematickou propagaci bezpečnostního a obranného průmyslu.

Německý Eden ekvivalent by mohl nejen posílit německý bezpečnostní a obranný průmysl, ale také přispívat k evropské strategické autonomii. V době zvyšování geopolitického napětí je to důležitější než kdy jindy. Německo by mělo využít této příležitosti a poučit se z francouzského modelu úspěchu, aniž by to jednoduše zkopírovalo svůj přístup, ale přizpůsobilo se ji německým zvláštním funkcím a rozvinulo ji do svého úspěšného modelu.

Čas je v této oblasti zralý pro německou iniciativu. Obrat bezpečnostní politiky po ruském útoku na Ukrajinu, rostoucí význam kybernetické bezpečnosti a potřeba evropské strategické autonomie vytvářejí příznivé prostředí pro národní německou bezpečnost a obranu. Německo by mělo využít této historické příležitosti a poučit se z úspěchu Clusteru Eden.

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Vedoucí rozvoje podnikání

Předseda SME Connect Defense Working Group

LinkedIn

 

 

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

kontaktovat pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

Zavolejte mi pod +49 89 674 804 (Mnichov)

LinkedIn