Konec školení v oblasti AI? Strategie AI v přechodu: Přístup „návrhů“ místo hor dat – Budoucnost AI ve firmách

O mezinárodním distributorovi IT specialistů

Přední mezinárodní distributor IT se etabloval jako lídr v oblasti inovativních a rychle rostoucích technologií. Tato veřejně obchodovaná společnost z New Jersey (USA) působí jako strategické spojení mezi výrobci nově vznikajících technologií a rozmanitou partnerskou sítí prodejců, poskytovatelů spravovaných služeb a systémových integrátorů.

Společnost se zaměřuje na vysoce specializované oblasti, jako jsou cloudové technologie, virtualizační řešení, umělá inteligence a kybernetická bezpečnost. Díky kancelářím v Severní Americe a západní Evropě má distributor strategickou globální pozici, která mu umožňuje rychle a efektivně uvádět na trh inovativní technologie.

Obchodní strategie a postavení na trhu

Obchodní strategie IT distributora je založena na identifikaci a podpoře průlomových technologií v raných fázích vývoje. Tento přístup odlišuje společnost od tradičních distributorů široké škály služeb, kteří často nejsou schopni splnit specifické požadavky poskytovatelů nově vznikajících technologií.

Společnost sleduje agresivní strategii růstu s cílem zdvojnásobit své tržby do roku 2026. Tento ambiciózní cíl je podpořen investicemi do automatizace, strategickými akvizicemi a expanzí na nové geografické trhy. Distributor dosáhl významného pokroku, zejména v regionu EMEA, když v říjnu 2024 otevřel kancelář v Mnichově a již za pouhých osm měsíců generuje tržby ve výši pěti až šesti milionů dolarů.

Technologické inovace a vývoj platforem

Ústřední součástí strategie společnosti je víceletý vývoj komplexního ERP systému, který byl po třech letech vývoje plně implementován v roce 2025. Tento systém vytváří jednotnou platformu pro všechny obchodní procesy a umožňuje škálovatelné a efektivní zvládání rostoucích objemů obchodu.

Zároveň distributor zásadně přepracoval svou platformu cloudového tržiště a rozšířil ji do robustnějšího, zákaznicky orientovaného řešení. Tato platforma je speciálně zaměřena na poskytovatele spravovaných služeb a poskytuje efektivní přístup k vybranému portfoliu inovativních technologických řešení.

Partnerství s Unframe AI

Strategický význam spolupráce

Partnerství mezi mezinárodním distributorem IT specialistů a Unframe AI bylo oznámeno v dubnu 2025 a představuje milník ve strategickém zaměření distributora na umělou inteligenci. Tato spolupráce kombinuje globální dosah a hluboké znalosti distributora v oblasti distribučních kanálů s jedinečnou schopností společnosti Unframeimplementovat podniková řešení umělé inteligence v co nejkratším čase.

Strategický význam tohoto partnerství je podtržen jeho načasováním. Unframe nedávno dokončila působivé kolo financování ve výši 50 milionů dolarů, což prokázalo důvěru investorů v inovativní platformu a její tržní potenciál. Tento nový kapitál umožní Unframeurychlit její globální expanzi a zároveň platformu neustále rozvíjet.

Technologická komplementarita

Unframe AI přináší do partnerství revoluční technologii, která eliminuje tradiční překážky implementace umělé inteligence. Platforma umožňuje firmám implementovat specifické případy užití umělé inteligence během hodin namísto měsíců, bez nutnosti dolaďování, školení nebo sdílení dat.

Architektura plánů Unframe představuje paradigmatický posun v podnikové umělé inteligenci. Místo toho, aby nutil firmy trénovat své vlastní modely umělé inteligence, Unframe poskytuje kontextové plány, které poskytují modelům umělé inteligence potřebné znalosti specifické pro danou oblast. Tyto plány obsahují strukturované informace o obchodních procesech, specifikách odvětví a firemních zásadách, což umožňuje modelům umělé inteligence poskytovat přesné a relevantní výsledky.

Šestiúrovňový partnerský program s umělou inteligencí – iniciativa specializovaného distributora

Komplexní vzdělávací program

Souběžně s partnerstvím Unframevyvinul distributor šestistupňový partnerský program pro umělou inteligenci, který vede prodejce od zájmu o umělou inteligenci k úspěchu připravenému na trh. Tento program kombinuje teoretické znalosti s praktickými implementačními strategiemi a vytváří tak jedinečný ekosystém pro podporu umělé inteligence.

Šest fází programu zahrnuje systematický přístup k zavádění umělé inteligence. Počínaje „úvodní fází“ pro základní znalosti umělé inteligence prostřednictvím interní AI Academy program provede partnery výběrem řešení, identifikací případů užití, navazováním kontaktů s podobně smýšlejícími nadšenci do umělé inteligence, řízením rizik a dodržováním předpisů a nakonec plnou připraveností na trh.

Interní akademie umělé inteligence

Ústřední součástí šestistupňového partnerského programu je interní AI Academy, která byla původně spuštěna v regionu DACH a díky svému obrovskému úspěchu se rozšířila i na další trhy. Akademie nabízí praktická školení, certifikace a odborné poznatky, které připravují partnery na vedení autentických rozhovorů o umělé inteligenci se zákazníky.

Učební plán Akademie je modulární a sahá od úrovně začátečníků až po experty. Tento strukturovaný přístup umožňuje partnerům všech úrovní zkušeností systematicky rozvíjet své odborné znalosti v oblasti umělé inteligence a pozici důvěryhodných poradců pro své klienty.

Inovativní architektura platformy Unframe

Revoluční přístup k návrhu

Technologický průlom Unframespočívá v jeho inovativním přístupu k plánům, který překonává tradiční překážky implementace podnikové umělé inteligence. Místo toho, aby nutily firmy trénovat nebo optimalizovat složité modely umělé inteligence, plány Unframeorganizují všechny potřebné komponenty pro kompletní řešení umělé inteligence.

Tyto plány fungují jako znalostní báze pro agenty umělé inteligence a obsahují strukturované informace o specifických obchodních procesech, požadavcích odvětví a firemních zásadách. Modulární struktura umožňuje flexibilní kombinaci různých stavebních bloků umělé inteligence a přizpůsobení se specifickým obchodním požadavkům.

LLM - agnostická flexibilita

Obzvláště cenným aspektem platformy Unframeje její architektura nezávislá na LLM. Zákazníci si mohou vybrat nebo přepínat mezi různými veřejnými a soukromými modely, aniž by byli vázáni na konkrétní ekosystém. Tato flexibilita je obzvláště důležitá v rychle se vyvíjející technologické krajině, kde se pravidelně objevují nové a vylepšené modely.

Platforma se bezproblémově integruje do stávajících podnikových prostředí a dokáže se připojit k jakékoli SaaS aplikaci, API, databázi a souborovému systému. Zabezpečení zůstává nejvyšší prioritou – zákaznická data nikdy neopouštějí zabezpečené podnikové prostředí.

Úspěšné implementace a případy použití

Transformace v realitním sektoru

Ukázkovým příkladem úspěchu společnosti Unframeje její implementace u globálního poskytovatele realitních služeb. Společnost implementovala řešení pro abstrakci nájmů řízená umělou inteligencí, která dramaticky zlepšila rozhodování.

Implementace u tohoto globálního poskytovatele realitních služeb demonstruje schopnost společnosti Unframetransformovat složité obchodní procesy. Společnosti se podařilo zkrátit procesy tvorby nabídek z 24 hodin na pouhé sekundy, což představuje bezprecedentní zvýšení provozní efektivity.

B2B distributor – Automatizace korespondence

Další působivý příběh úspěchu sdílí B2B distributor, který měsíčně obsluhuje více než 5 000 zákazníků. Implementace autonomní korespondence řízené umělou inteligencí způsobila revoluci v prodejním procesu a automatizovala pracovní postupy pro cenové nabídky, objednávky a dopravu.

Tato automatizace vedla k významnému zvýšení provozní efektivity a spokojenosti zákazníků. Zjednodušený proces nejen zlepšil rychlost a přesnost transakcí, ale také posílil vztahy se zákazníky a zvýšil celkovou agilitu podniku.

Platforma spravované umělé inteligence – obrázek: Xpert.Digital

Zde se dozvíte, jak může vaše společnost rychle, bezpečně a bez vysokých vstupních bariér implementovat řešení umělé inteligence na míru.

Spravovaná platforma umělé inteligence (AI) je vaším komplexním a bezstarostným balíčkem pro umělou inteligenci. Místo řešení složitých technologií, drahé infrastruktury a zdlouhavých vývojových procesů získáte od specializovaného partnera řešení na klíč šité na míru vašim potřebám – často během několika dnů.

Klíčové výhody na první pohled:

⚡ Rychlá implementace: Od nápadu k provozní aplikaci během dnů, nikoli měsíců. Dodáváme praktická řešení, která vytvářejí okamžitou hodnotu.

🔒 Maximální zabezpečení dat: Vaše citlivá data zůstávají u vás. Garantujeme bezpečné a kompatibilní zpracování bez sdílení dat s třetími stranami.

💸 Žádné finanční riziko: Platíte pouze za výsledky. Vysoké počáteční investice do hardwaru, softwaru nebo personálu jsou zcela eliminovány.

🎯 Zaměřte se na své hlavní podnikání: Soustřeďte se na to, co děláte nejlépe. My se postaráme o kompletní technickou implementaci, provoz a údržbu vašeho řešení s umělou inteligencí.

📈 Připraveno na budoucnost a škálovatelné: Vaše umělá inteligence roste s vámi. Zajišťujeme průběžnou optimalizaci a škálovatelnost a flexibilně přizpůsobujeme modely novým požadavkům.

Více o tom zde:

• Spravovaná platforma umělé inteligence

Měřitelný obchodní úspěch

Finanční výkonnost distributora IT specialistů

Partnerství se Unframe přichází v období mimořádných finančních výsledků tohoto specializovaného distributora IT produktů. Ve druhém čtvrtletí roku 2025 společnost zaznamenala působivý meziroční nárůst tržeb o 73 procent na 159,3 milionu dolarů.

Čistý zisk se zvýšil o 74 procent na 6,0 milionu dolarů, což odpovídá 1,30 dolaru na akcii. Upravený zisk EBITDA vzrostl o 64 procent na 11,4 milionu dolarů, což podtrhuje provozní sílu a efektivitu společnosti.

Za celý rok 2024 dosáhl distributor rekordních výsledků s 32% nárůstem čistých tržeb na 465,6 milionu dolarů a 51% nárůstem čistého zisku na 18,6 milionu dolarů. Tento výkon optimálně připravuje společnost pro dosažení jejího cíle zdvojnásobit tržby do roku 2026.

Rychlé pronikání Unframena trh

Společnost Unframe AI prokázala od svého vzniku pozoruhodnou penetraci na trhu. V prvním roce své existence vygenerovala miliony dolarů ročních opakujících se tržeb a navázala partnerství s desítkami významných společností po celém světě.

Úspěšné kolo financování ve výši 50 milionů dolarů, vedené renomovanými investory, jako jsou Bessemer Venture Partners, TLV Partners a Craft Ventures, podtrhuje důvěru trhu v průlomovou technologii společnosti Unframe.

Strategické umístění na trhu

Umělá inteligence jako hnací síla růstu

Partnerství mezi distributorem a Unframe optimálně staví obě společnosti do jednoho z nejrychleji rostoucích technologických segmentů. Podle společnosti IDC případy užití umělé inteligence s nejvyššími předpokládanými pětiletými složenými ročními mírami růstu od roku 2023 do roku 2028 ukazují směr, kterým se toto odvětví bude ubírat.

Generální ředitel IT distributora zdůrazňuje strategický význam partnerství a vysvětluje, že umělá inteligence je pro společnost klíčovým zaměřením. Přidání Unframe do portfolia umělé inteligence podtrhuje závazek distributora poskytovat svým partnerům špičkové technologie.

Diferenciace na trhu

Kombinace zavedených znalostí distributora v oblasti distribučních kanálů a revoluční technologie společnosti Unframevytváří na trhu jedinečnou hodnotovou nabídku. Zatímco mnoho řešení umělé inteligence je složitých a časově náročných na implementaci, toto partnerství umožňuje prodejcům rychle nasadit řešení umělé inteligence a demonstrovat jejich hodnotu zákazníkům.

Ředitel pro příjmy britské kanceláře distributora zdůrazňuje, že jedinečnost platformy Unframespočívá ve způsobu, jakým tato platforma otevírá obrovské množství možností tím, že umožňuje organizacím řešit všechny jejich případy použití umělé inteligence na jedné platformě.

Globální expanze a tržní příležitosti

EMEA jako motor růstu

Partnerství mezi distributorem a Unframe je strategicky zaměřeno zejména na expanzi v regionu EMEA. Distributor již na těchto trzích provedl významné investice, včetně otevření kanceláří v Mnichově a Dublinu.

Úspěšné spuštění AI Academy v regionu DACH, který se kvůli obrovské poptávce a přijetí rozšiřuje na další trhy, demonstruje potenciál řešení AI na evropských trzích. Tato regionální expanze je podpořena místní přítomností a pochopením specifických požadavků trhu.

Asie a Tichomoří jako další hranice

Ve střednědobém horizontu plánují obě společnosti další expanzi do asijsko-pacifického regionu. Tento strategický směr navazuje na osvědčené postupy úspěšných technologických společností, které systematicky vstupují na globální trhy.

Modulární a škálovatelná architektura distribuční platformy společnosti i řešení umělé inteligence od Unframeumožňuje efektivní adaptaci na různé regionální požadavky a regulační rámce.

Inovace a budoucí vyhlídky

Neustálý vývoj platformy

Partnerství je založeno na společné vizi neustálých inovací. Unframe investuje nových 50 milionů dolarů do urychlení výzkumu a vývoje a vylepšení platformy.

Tyto investice budou použity na vývoj nových stavebních bloků umělé inteligence, rozšíření knihovny plánů a zlepšení uživatelské zkušenosti. Cílem je učinit platformu ještě přístupnější a výkonnější, aby splňovala i složitější obchodní potřeby.

Integrace nově vznikajících technologií

Mezinárodní distributor IT služeb sleduje strategii včasného navazování partnerství s poskytovateli průlomových technologií. Tento přístup mu umožňuje dosahovat silného organického růstu v průběhu mnoha let. Partnerství Unframeje příkladem této úspěšné strategie.

Integrace technologií umělé inteligence do všech aspektů obchodního modelu, od marketingu až po bezpečnost, se stává konkurenční výhodou, která umožňuje společnostem efektivněji se rozvíjet a lépe sloužit partnerům.

Dopad na ekosystém kanálu

Transformace partnerské zkušenosti

Partnerství mezi distributorem a Unframe zásadně mění způsob, jakým mohou partneři v kanálu nabízet řešení v oblasti umělé inteligence. Místo složitých a riskantních projektů v oblasti umělé inteligence se nyní partneři mohou spolehnout na osvědčená a rychle implementovatelná řešení.

Šestistupňový partnerský program a AI Academy vytvářejí komplexní ekosystém podpory, který provází partnery od počátečního zájmu o AI až po úspěšné pozici na trhu. Tento strukturovaný přístup výrazně snižuje překážky bránící přijetí AI a umožňuje i menším partnerům využít tržních příležitostí.

Nové obchodní modely a zdroje příjmů

Flexibilita a škálovatelnost platformy Unframeotevírá partnerům nové obchodní modely a zdroje příjmů. Ceny založené na výsledcích s nulovou vázaností na konkrétního zákazníka umožňují partnerům nabízet zákazníkům bezrizikové zkušební verze a monetizovat pouze na základě prokázané tvorby hodnoty.

Tento přístup buduje důvěru zákazníků a umožňuje partnerům pozici strategických poradců, spíše než pouhého prodeje technologií. Schopnost nabízet řešení umělé inteligence pro různá oddělení a případy užití výrazně rozšiřuje potenciál pro křížový prodej a upselling.

Aspekty dodržování předpisů a zabezpečení

Ochrana osobních údajů a dodržování předpisů

Klíčovým faktorem úspěchu tohoto partnerství je nekompromisní zaměření na ochranu dat a dodržování předpisů. Architektura Unframezajišťuje, že zákaznická data nikdy neopustí bezpečné firemní prostředí, což je obzvláště důležité v regulovaných odvětvích.

Platformu lze nasadit lokálně, v privátním cloudu nebo v hybridních nastaveních s integrovaným šifrováním a přístupem založeným na rolích. Tato flexibilita umožňuje společnostem různých velikostí a odvětví zvolit si bezpečnostní architekturu, která nejlépe vyhovuje jejich potřebám.

Zákon EU o umělé inteligenci a mezinárodní regulace

Partnerský program se výslovně zabývá požadavky na řízení rizik a dodržování předpisů, včetně nově vznikajících předpisů v oblasti umělé inteligence, jako je například zákon EU o umělé inteligenci. Tento proaktivní přístup připravuje partnery na úspěšné fungování i v rychle se vyvíjejícím regulačním prostředí.

Odbornost v této oblasti se stává konkurenční výhodou, protože společnosti stále více hledají partnery, kteří mohou poskytnout nejen technologická řešení, ale také poradenství v oblasti požadavků na dodržování předpisů.

Získané poznatky a osvědčené postupy

Faktory úspěchu pro implementace umělé inteligence

Zkušenosti z partnerství mezi distributorem a Unframe , stejně jako výsledné implementace u zákazníků, odhalují klíčové faktory úspěchu podnikových projektů umělé inteligence. Sponzorství ze strany vedení a angažovanost organizace se ukazují jako klíčové předpoklady pro úspěch.

Postupný implementační přístup, který se zaměřuje na specifické případy užití s ​​vysokým potenciálem tvorby hodnoty, umožňuje rychlý úspěch, realizaci efektů učení a budování důvěry v technologii.

Řízení změn a přijetí uživateli

Investice do řízení změn a školení zaměstnanců se výrazně vyplácí. Včasné zapojení koncových uživatelů do vývojového procesu a komplexní školicí programy vedou k vysoké akceptaci ze strany uživatelů a efektivnímu využívání nových nástrojů umělé inteligence.

Měřitelnost úspěchu a neustálá optimalizace se ukazují jako zásadní pro dlouhodobou udržitelnost iniciativ v oblasti umělé inteligence. Stanovením jasných klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI) a prováděním pravidelných hodnocení lze identifikovat a realizovat potenciál pro zlepšení.

Strategické partnerství mezi mezinárodním distributorem IT specialistů a Unframe AI představuje průlomový přístup k úspěšné implementaci a komercializaci podnikových řešení umělé inteligence. Kombinací inovativních technologií, strategického plánování a vynikající realizace byl vytvořen model, který může sloužit jako inspirace a vodítko pro další společnosti. Dosažené úspěchy demonstrují transformační potenciál technologií umělé inteligence, pokud jsou správně implementovány a řízeny.

73% nárůst tržeb: Tajemství explozivního růstu IT distributora s řešením Managed AI Enterprise – Obrázek: Xpert.Digital

Více o tom zde:

• 73% nárůst tržeb: Tajemství explozivního růstu IT distributora s řešením Managed AI Enterprise

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

kontaktovat pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

Zavolejte mi pod +49 89 674 804 (Mnichov)

LinkedIn