Alibaba Accio in B2B Zdroj: Vynikající řešení nebo strategický doplněk k zavedeným platformám?

Efektivní úvod do globálního sourcingu: Výhody Alibabas Accio

Platforma AIRCING Platform AIS AICA z Alibaba se staví jako specializovaný přírůstek v oblasti B2B-E-Commerce a sourcingu. Ve srovnání s deseti zavedenými nástroji v tomto odvětví je Accio méně často přímá náhrada za jejich komplexní funkce. Jejich silou je spíše výrazně zlepšit počáteční fáze objevování produktů, vyhledávání dodavatelů a analýzy trhu pomocí inteligence založené na zdrojích AI.

Zejména u malých a středních společností (MSP), které jsou nové v globálním sourcingu nebo které chtějí rychle shromažďovat počáteční myšlenky, může Accio nabídnout efektivnější vstupní bod než složitější end-to-end systémy. Díky tomu je platforma cenná podpora pro společnosti, které chtějí usnadnit a usnadnit jejich aktivity na sourcingu.

Jedinečná hodnota ACICE se projevuje při použití umělé inteligence, jmenovitě Alibabas Qwen Large Language Model (LLM) a zpracování přirozeného jazyka (NLP), aby demokratizovala přístup k globálním znalostem o zdroji. Platforma transformuje vágní nápady na produkty na obchodní plány relevantní a kvalifikované užší seznamu dodavatelů. Základním rozlišením od Accie ve srovnání s mnoha porovnávacími nástroji je jeho zaměření na zodpovězení otázek „Co by mělo být získáno?“ A „Kdo by měl být pořízen?“. Naproti tomu ostatní platformy se více zaměřují na zpracování transakcí a na správu zavedených procesů zadávání veřejných zakázek.

Vhodné pro:

• Optimalizace globální logistiky a zdroje B2B pro evropské společnosti na základě platformy Alibaba's Accio Ki

Měnící se krajina globálního zdroje B2B

Tradiční zakázky B2B je konfrontováno se značnými výzvami. To zahrnuje informační asymetrie, které spolehlivě objevují a kontrolují nové globální dodavatele, časově náročné vyhledávání trhu a složitost navigace prostřednictvím různých specifikací produktu a požadavků na dodržování předpisů. Společnosti byly často závislé na zavedených sítích, obchodních veletrzích nebo únavném manuálním vyhledávání na širokých trzích B2B, což se může ukázat jako neefektivní.

Na tomto pozadí je používání umělé inteligence (AI) stále důležitější při zadávání veřejných zakázek a získávání. Pozorování trhu naznačují jasný trend; Podle průzkumu téměř 64 % dotázaných společností plánuje do roku 2025 integrovat AI do svých strategií sourcingu. Zejména velké jazykové modely (LLM) a zpracování přirozeného jazyka (NLP) slibují překonat tradiční překážky tím, že umožňují intuitivnější vyhledávání, hlubší analýzu dat a prediktivní znalosti.

Významným aspektem tohoto vývoje je potenciál AI působit jako demokratizující síla v globálním obchodu pro malé a střední společnosti (MSP). Cílem Ascio je zjednodušit globální obchod pro malé a střední podniky pomocí AI k „transformaci vágních nápadů na produkty na implementovatelné plány během několika minut“ a konkrétně se zaměřuje na malé a střední podniky, které vyžadují levné zdroje dodavatelského řetězce. Tradiční globální sourcing často vyžaduje značné zdroje, specializované znalosti a zavedené sítě, které MSP nemusí mít. Nástroje AI, jako je Accio, kteří chápou dotazy v přirozeném jazyce a automatizují komplexní výzkum (analýza trhu, dodavatelská zkouška), významně snižují vstupní bariéry pro tyto společnosti. To umožňuje malým podnikům efektivněji soutěžit s většími společnostmi získáním přístupu k širšímu spektru globálních dodavatelů a tržních příležitostí, které bylo dříve obtížné dosáhnout. V důsledku toho by ACCI a podobné nástroje AI mohly zlepšit rovné příležitosti a umožnit rozmanitější skupině společností účastnit se globálního obchodu, což by mohlo potenciálně tradiční zdroje kanálů, které by mohly silně záviset na mezilehlých prodejcích nebo rozsáhlých interních specializovaných znalostech.

ALIBABA ACCICE V podrobnostech: Získací stroj založený na AI

Základní architektura a technologický základ

Ascio je založeno na základních technologiích AI AIBABA, včetně modelů QWEN velkých jazyků a desetiletí Alibabas v maloobchodě. Tento rozsáhlý soubor dat představuje funkci kritického rozlišení a nabízí bohatou základnu pro AI. Platforma se umístí jako vyhledávač B2B AI-nativního.

Účinnost nástroje KI Získání do značné míry závisí na kvalitě, šířce a hloubce dat, s nimiž byl vyškolen. Alibaba má jedinečný a masivní záznam o datech od B2B (alibaba.com, 1688.com) a B2C Marketplacs (Taobao, Tmall), který zahrnuje transakce, profily dodavatelů, podrobnosti o produktech a tržní trendy. To nabízí silnou výhodu, ale také znamená, že hlavní proces generování inteligence je vlastnický a je pro uživatele poněkud neprůhledný. Kvalita doporučení dodavatele a znalosti na trhu je vázána na interní data Alibabas a interpretaci QWEN LLM. Uživatelé těží z potenciálně velmi relevantních výsledků kvůli této bohaté databázi. Existuje však inherentní závislost na integritě dat a algoritmické spravedlnosti Alibaba. Schopnost platformy integrovat data z vnějšího ekosystému Alibaba je integrace evropských produktů a vyhledávání v „celém webu“-je zásadní ke zmírnění potenciálních zkreslení a zajištění rozsáhlých výsledků, i když hloubka této externí integrace vyžaduje přesné zkoumání.

Klíčové kompetence podrobně

1. Zpracování přirozeného jazyka (NLP) a konverzační vyhledávání

Ascio umožňuje uživatelům vstoupit do dotazů v přirozeném konverzačním jazyce (např. „Vytvářím lyžařskou oblast v poušti, jak mi můžete pomoci?“) A přesahují tradiční vyhledávání na základě klíčového slova. Tato platforma podporuje několik jazyků, včetně angličtiny, němčiny, portugalštiny, španělštiny, francouzštiny, korejštiny a japonštiny. Tato schopnost snižuje technickou překážku pro uživatele a umožňuje diferencovanější a složitější dotazy na zadávání veřejných zakázek, s nimiž mohou být tradiční vyhledávače ohromeny.

2. „Hloubkové vyhledávání“: Přesnost složitým zdrojem

Funkce „Deep Search“ se přizpůsobuje složitým požadavkům, jako jsou technické specifikace, certifikace nebo rozpočtová omezení. Můžete inteligentně hledat pomocí synonyma nebo průmyslových specifických podmínek, pokud první dotazy poskytují pouze několik výsledků, přičemž postup odborníků na zadávání veřejných zakázek. Kromě toho hraje roli při přezkumu dodavatelů pro shodu a spolehlivost a poskytuje seznamy výběru AI. Tato funkce se přímo zabývá výzvou nalezení velmi specifických produktů nebo dodavatelů, kteří splňují přísná kritéria-častým problémovým bodem při získávání B2B.

3. „Obchodní výzkum“: AI podporovala analýzu a plánování trhu

Tato funkce automatizuje sběr dat a sledování trendů pro analýzy trhu. Uživatelé mohou vstoupit do zastřešujících cílů (např. Zavedení produktu v novém regionu) a přijímat strukturované reálné zprávy o poptávce spotřebitelů, cenových trendech, konkurenční krajině a identifikaci výklenků s velkým potenciálem. Je zásadní, aby ACCI mohla generovat dokončené obchodní plány s odhady nákladů a doporučeními dodavatelů. Tato schopnost rozšiřuje Accio nad čistým vyhledávacím nástrojem na asistenta strategického plánování, který je obzvláště cenný pro malé a střední podniky, zkoumání nových aktivit nebo trhů.

4. „Produkt Cyclopedia“ a „Inspirace ACCIO“: Generování nápadů a informace o produktech

„Produkt Cyclopedia“ označuje dynamicky specifikace produktu, cenové napětí, konečné údaje o prodeji a další vícerozměrná data. „Accio Inspiration“ využívá tržní údaje v reálném čase, trendy v sociálních médiích a znalosti B2B elektronického obchodování k identifikaci slibných nápady na produkty, přičemž jsou analyzovány faktory, jako jsou ziskové marže, objemy vyhledávání a výklenky. To vedlo ke zvýšení míry konverze dodavateli o téměř 30 %. Tyto funkce podporují první fáze vývoje a zadávání veřejných zakázek a pomáhají společnostem rozpoznat životaschopné příležitosti dříve, než budou zdroje vázány.

5. „Asdio Agent“: Praktické aplikace agentů AI

Ascio nabízí čtyři agenty AI: provoz produktu, inteligentní příjem, marketingová podpora a poradenství v riziku. „Inteligentní recepční agent“ přebírá příjem zákazníka, automaticky přistupuje k logistickým informacím, potvrzuje podrobnosti s kupujícími, návrhy objednávek a umožňuje bezpilotní operaci překonáním bariér časových pásů. Jedním z příkladů je obchodní manažer z Yiwu, který uzavřel 20 milionů dohody s arabským zákazníkem, přičemž agent Actio odpověděl na sekundy. Agent Actio také zjednodušuje sledování dotazů, plateb a podpory po prodeji.

Tyto dovednosti agenta Ascio naznačují rozvoj směrem k autonomním asistentům zadávání veřejných zakázek. Zakázky B2B zahrnuje mnoho opakujících se komunikačních a koordinačních úkolů. Dovednosti agenta Actio, zejména při zpracování prvních interakcí a vytváření návrhů objednávek, ukazují krok k automatizaci těchto úkolů. Ačkoli se to ještě nejedná o plně autonomní zakázku, jedná se o významnou podpůrnou technologii, která může zmírnit lidské profesionály pro zadávání veřejných zakázek pro více strategičtějších aktivit. Se rostoucí zralostí agentů AI by mohli převzít stále složitější aspekty cyklu zadávání veřejných zakázek, od prvních dodavatelských jednání po správu rutinních příkazů, což by zásadně změnilo roli týmů pro zadávání veřejných zakázek. Příběh úspěchu z Yiwu je silným časným ukazatelem tohoto potenciálu.

Cílová skupina a umístění na trhu

Ascio se primárně zaměřuje na globální a středně velké kupující společnosti (MSP), obchodní agenty a prodávající přenesení, zejména na ty, kteří potřebují rychlý přístup k levným zdrojům dodavatelského řetězce. Zvláštní důraz je kladen na evropské a severoamerické společnosti jako na velkou skupinu kupujících pro Alibaba International. Platforma je umístěna tak, aby demokratizovala a zjednodušila globální obchod pro malé a střední podniky.

Výhody, přijetí uživatele a ceny

Ascio zaznamenal rychlé přijetí uživatele: 500 000 uživatelů malých a středních podniků do dvou měsíců a více než 1 milion uživatelů za pět měsíců. Počáteční testy ukázaly 40 % vyšší záměr koupit ve srovnání s tradičním vyhledáváním. Funkce „inspirace“ vedla ke zvýšení míry konverze dodavatelů (z hledání žádosti o nabídku) téměř o 30 %. Spokojenost uživatele je vysoká, což je dokumentováno čistým skóre promotoru (NPS) více než 50 let. Accio byl také jmenován „Produktem dne“ při lovu produktu.

Ceny zahrnují bezplatný plán pro základní průzkum, obchodní plán za 49 $/měsíc (roční fakturaci) nebo 59 $/měsíc (měsíční fakturaci) a individuální ceny podnikového plánu. Některé zdroje naznačují 100 % volný přístup, který se může vztahovat na základní plán nebo úvodní fázi; Rozložené ceny se však objeví jako definitivní prohlášení pro rozšířené funkce.

Model Freemium a rychlé přijetí lze interpretovat jako strategický krok k pronikání do penetrace na trhu. Trh sourcingu B2B je charakterizován zavedenými aktéry a určitou setrvačností při zavádění nových nástrojů. Model Freemium umožňuje široké testování a snižuje vstupní bariéru pro malé a střední podniky. Rychlý příjem uživatele, dokonce i ve volných fázích, vytváří uživatelskou základnu, generuje cennou zpětnou vazbu na zlepšení produktu a vytváří síťové efekty - více uživatelů přitahuje více dodavatelů, což zlepšuje platformu. Pozitivní klíčové údaje, jako je vysoký NPS a rozpoznání produktu Hunt, také podporují organický růst. Alibaba pravděpodobně bude usilovat o strategii rychlého založení Accio jako standardního nástroje pro počáteční sourcing, přičemž potenciál zvýšit uživatele do placených fází, jakmile rozpozná hodnotu. Tato rychlá penetrace na trhu může vytvořit významnou konkurenční výhodu prostřednictvím důvěryhodnosti uživatele a shromážděné znalosti dat.

B2B Procurement: dodavatelské řetězce, obchodování, tržiště a AI podporované zdroje s ACCIO.com-Image: Xpert.digital

Více o tom zde:

• Najděte produkty a poznatky B2B s AI / Poradenstvím a podporou

Srovnávací analýza: ACIcio v kontextu předních platforem B2B

Přehled 10 platforem uvedených

Digitální transformace v oblasti B2B vytvořila velké množství specializovaných nástrojů. Níže uvedené platformy pokrývají centrální požadavky:

• SAP ARIBA: Přední řešení elektronického zadávání zadávání veřejných zakázek pro středně až velké společnosti, které nabízí rozsáhlé funkce pro řízení dodavatelů, řízení výstupu, zpracování faktury a bezproblémovou integraci do ekosystému SAP (např. S/4HANA). Jejich síla spočívá v optimalizaci komplexních procesů zadávání veřejných zakázek a řízení výstupu.
• Shopify Plus: Uživatelsky přívětivá a škálovatelná platforma elektronického obchodování, která podporuje požadavky specifické pro B2B, jako jsou ceny specifické pro zákazníka a velkoobchodní funkce. Ideální pro pěstování společností, které chtějí zpracovat prodej DTC i B2B prostřednictvím platformy.
• Adobe Commerce (dříve Magento): Nabízí vysokou flexibilitu prostřednictvím kompenzace otevřeného zdroje a je vhodná pro komplexní scénáře B2B s funkcemi, jako jsou schvalovací práce a podpora globální měny, nejlépe od mezinárodně provozních společností.
• OroCommerce: Vyvinuto zejména pro požadavky B2B, nabízí integrované funkce CRM, řízení nabídek a vícejazyčnou podporu. Vhodné pro společnosti, které si cení personalizovaných zákaznických portálů.
• Salesforce B2B Commerce: Kombinuje funkce elektronického obchodování s integrací CRM pro konzistentní cestu zákazníka. Podporuje doporučení založená na AI a mobilní optimalizaci, atraktivní pro podniky s vysokými očekáváními zákazníků.
• BigCommerce B2B Edition: Přesvědčuje se s nízkými celkovými provozními náklady a robustními multikanálovými schopnostmi. Funkce, jako jsou modely vlastních cen a integrovaný systém faktury, z něj dělají výběr pro výrobce a velkoobchodníky.
• Coupa: Cloudová platforma pro správu darů, která kombinuje zadávání veřejných zakázek, fakturace a spolupráce dodavatelů. Pomáhá identifikovat úspory nákladů prostřednictvím analýz založených na AI.
• Virto Commerce: Řešení Open Source založené na API, které umožňuje hluboké integrace v systémech ERP a PIM. Podporuje personalizované ceníky a globální škálování, zajímavé pro technicky náročné společnosti.
• Shopware: Německé řešení se silným zaměřením na apartmá B2B, jako jsou ceny specifické pro zákazníky a mezinárodní správa trhu. Atraktivní pro středně velké společnosti prostřednictvím intuitivního uživatelského rozhraní a modulární architektury.
• Procol: platforma pro e-sourcing, která se specializuje na řízení vztahů s dodavateli, integraci digitálních dodavatelů, analýzy výkonu a správu výdajů a je zaměřena na společnosti. Jejich síla je end-to-end správa životního cyklu dodavatele.

Vhodné pro:

• Top Ten: 10 nejběžnějších nástrojů pro průmysl elektronického a sourcingu B2B

ACCIOS jedinečné prodejní body (USPS) vs. Tradiční a e-commerce platformy

Ascio se liší v několika základních aspektech od většiny uvedených platforem:

Zaměření na AI kontrolované zdroje zpravodajství vs. transakční/manažerské dovednosti: Většina zmíněných nástrojů se vyznačuje řízením transakcí (např. Shopify Plus, Adobe Commerce, Bigcommerce pro prodej elektronického obchodování; SAP Ariba, Coupa pro manipulaci s řízením a správou výdajů). Na druhé straně Accios Kern-Endp je jeho front-end inteligence založená na AI, aby zjistila, co má být získáno, a kým pomocí NLP „hloubkové vyhledávání“ složitých požadavků a „obchodního výzkumu“ pro test prodejnosti. Jedná se méně o provádění nákupu nebo probíhajícího řízení dodavatelů než o strategické přípravné práce.

Demokratizace přístupu k sofistikovaným sourcingu pro malé a střední podniky: platformy jako SAP Ariba nebo Salesforce B2B Commerce mohou být složitá a drahá a často jsou vhodnější pro větší společnosti. Konverzační uživatelské rozhraní ACCIOS, automatizované vytváření obchodních plánů a potenciálně bezplatný nebo levný vstupní bod zvyšuje pokročilé znalosti o zdrojích dostupnější pro malé a střední podniky.

Rychlost a obratnost v procesu myšlenky na užší seznam: Accio tvrdí, že „přeměňuje vágní nápady na produkty na implementovatelné plány během několika minut“ a rychle doručují užší seznamu dodavatelů AI. To je na rozdíl od potenciálně delších cyklů pro vyhledávání dodavatelů a průzkumu trhu s tradičními metodami nebo dokonce v některých složitějších platformách.

Šířka dodavatelské sítě (potenciálně): Accio integruje produkty z Alibaba.com, 1688, Europages a státy, aby prohledávala „celý web“. To by mohlo nabídnout širší síť pro první objev jako platformy, které jsou omezeny na vaši registrovanou dodavatelskou základnu nebo konkrétní průmyslové výklenky.

Scénář založené na scénáři: „lepší řešení“ nebo „cenné doplnění“?

Otázka, zda je Accio „lepším řešením“ nebo „cenným doplňkem“, do značné míry závisí na konkrétní aplikaci a na stávajících systémech společnosti.

Scénář 1: NOVINKA SME v globálním sourcingu nebo při zkoumání nových projektů produktu.

Ascio může sloužit jako „lepší“ počáteční řešení pro malé a střední podniky s omezenými zdroji a bez stávajících komplexních systémů zadávání veřejných zakázek. Jeho schopnost převádět nápady prostřednictvím „obchodního výzkumu“ a „hloubkového vyhledávání“ na možnosti produktu, znalosti na trhu a seznamy potenciálních dodavatelů nabízí výrazně agilnější a méně odrazující výchozí bod než implementace úplného e-pracího zadávacího řízení nebo platformy elektronického obchodování pouze pro zdroje. Vedení podporované AI je zde zásadní. Pro srovnání, implementace SAP Ariba nebo Coupa by byla nadměrná. Použití obchodu Shopify Plus nebo Adobe by bylo předčasné, pokud je hlavním požadavkem najít produkty/dodavatele a ještě je nebude prodat online.

Scénář 2: Středně velké pro velké společnosti se zavedenými systémy elektronického zadávání zastávání (např. SAP Ariba, Coupa).

V tomto případě Accio působí jako „cenný doplněk“. Tyto společnosti již mají robustní systémy pro řízení procesů a výdajů na zadávání veřejných zakázek. Accio je může přidat:

Noví kandidáti dodavatelů testovaní AI (identifikovaní prostřednictvím „hloubkového vyhledávání“) ve stávajících pracovních postupech dodavatele z Ariba nebo Coupa.

ACIOS „Business Research“ pro plechovky Fast Market pro nové kategorie produktů nebo komponent použití před formálními nabídkami (RFQ) jsou zahájeny v hlavním systému.

Agent Ascio používá první nevázanou komunikaci s potenciálními novými dodavateli dříve, než budou kontaktováni formálními kanály.

Ascio zde není „lepší“, protože nenahrazuje základní funkce prokuraturu (P2P), správu výdajů nebo správu smluv Ariba/Coupa.

Scénář 3: Společnosti (MaSS nebo větší) s existujícím obchodem s elektronickým obchodem B2B (např. Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, Orocommerce, Virto Commerce, Shopware).

I zde je Acdio „cenným doplňkem“. Tyto platformy slouží k prodeji produktů B2B. Ascio pomáhá najít nové produkty, které lze ukládat a prodávat na těchto platformách. Společnosti mohou používat „Accio Inspiration“ a „Business Research“ k identifikaci trendů nebo nových produktových řad a poté najít výrobce nebo velkoobchodníky pro tyto výrobky s „Accio Deep Search“. Ascio není „lepší“, protože nenabízí infrastrukturu elektronického obchodování, správu zákazníků nebo zpracování objednávek, které tyto platformy dělají.

Scénář 4: Společnosti se zaměřením na strategické zdroje a řízení vztahů s dodavateli (SRM) (např. Pod potenciálním využitím Procol nebo rozšířených funkcí SAP Ariba).

Ascio slouží jako „cenný doplněk“ pro fázi objevování, zatímco Procol nebo Ariba jsou zodpovědní za vedení. Síla ACIOS spočívá v objevu nových dodavatelů a počáteční tržní inteligence. Společnost Procol nabízí digitální dodavatel-onboarding, analýzy výkonu v reálném čase, centralizovanou databázi dodavatelů a řízení rizik. SAP Ariba má také silné funkce řízení dodavatelů. Ascio může identifikovat potenciální dodavatele; Tito dodavatelé by pak byli integrováni a pronásledovali svůj výkon s vyhrazeným nástrojem SRM, jako je Procol nebo SRM moduly v Ariba.

Doplňkové silné stránky ACIO a platforem, jako je Procol v životním cyklu sourcingu, jsou zřejmé. Životní cyklus sourcingu zahrnuje různé fáze: stanovení potřeb, objev potenciálních dodavatelů, testování a výběr dodavatelů, návrh smlouvy a probíhající řízení vztahů a výkonu. Ascio je se svým vyhledáváním AI a obchodním výzkumem silné v raných fázích (Discovery, First Market Evaluation). Procol (a podobné nástroje SRM) jsou navrženy pro pozdější probíhající fáze (testování, na palubě, sledování výkonu, řízení rizik). Accio proto není přímým konkurentem pro Procol, ale doplňkovým nástrojem. Společnosti by mohly použít Ascio k rozšíření svého dodavatelského fondu a získání počátečních znalostí a poté pomocí Procol k řízení a rozvoji vztahů s vybranými dodavateli. Zde by byl zásadní jednoduchý přenos dat/znalostí z Accio v Procolu.

Následující tabulka shrnuje základní kompetence Accio ve srovnání s vybranými zavedenými platformami:

Srovnávací přehled: Ascio vs. Klíčové možnosti zdroje vybraných nástrojů B2B

Srovnávací přehled: Ascio vs. Klíčové možnosti zdroje vybraných nástrojů B2B-Image: Xpert.digital

Srovnávací přehled klíčových možností zdroje vybraných nástrojů B2B ukazuje významné rozdíly mezi poskytovateli. Ascio nabízí konverzační vyhledávání založené na AI jako základní funkci, zatímco SAP Ariba a Coupa mají v této oblasti pouze nízké dovednosti zdroje a Shopify Plus tuto funkci vůbec nepodporuje. Procol zde dosahuje střední úrovně, ale pouze pro interní data. V hlubokém objevu dodavatele pro komplexní specifikace je Acdio na frontě s vyhledáváním hloubky, zatímco ostatní poskytovatelé mají průměrné až nízké dovednosti.

Ascio může znovu přesvědčit v automatizovaném průzkumu trhu a obchodních plánech, zatímco SAP Ariba a Coupa nabízejí tyto funkce pouze v omezeném rozsahu a zcela chybí v Shopify Plus a Procol. Kompletní pracovní postup End-to-End-E-Pro-Proement, na druhé straně, není zaměřením ACCIE, ale je pokryta SAP Ariba a Coupa jako základní funkci, zatímco Procol tuto oblast částečně podporuje a Shopify Plus je zde vynechán. Shopify Plus je lídrem pro fronty úložiště a správy objednávek B2B-E-Commerce, protože se specializuje na tuto oblast jako základní funkci, zatímco to není zaměření všech ostatních poskytovatelů.

V oblasti řízení a analýzy výdajů nabízí SAP Ariba ty nejlepší funkce, úzce následované Coupa, zatímco Procol má pouze střední a ACICI a Shopify plus omezené dovednosti. Pro řízení vztahů dodavatele - zejména po objevu - SAP Ariba je silná spolu s Coupa, zatímco Procol se na něj zaměřuje, ale nedosáhne hloubky ostatních dvou. Ascio se zaměřuje pouze na první kontakt s agentem ACICE a jinak zůstává poměrně nízký, zatímco Shopify Plus je v této oblasti stěží relevantní.

Pokud se podíváte na cílové skupiny, je Acdio zaměřena na malé a středně velké společnosti (SME), zatímco SAP Ariba, Coupa a Procol se zaměřují na velké společnosti (Enterprise). Shopify Plus, na druhé straně, slouží širokém rozsahu od malých a středních podniků až po podnikové zákazníky. Obzvláště pozoruhodné je uživatelé -přátelství v Ascio, která skóre s velmi vysokou jednoduchostí v počátečním sourcingu pro nováčky, zatímco SAP Ariba a Coupa provádějí průměrné pouze kvůli složitější povaze jejich řešení. Procol dosáhne průměrné úrovně, zatímco Shopify Plus je v této souvislosti méně relevantní.

AI & XR 3D rendering Machine: Pětinásobná odbornost od Xpert.Digital v komplexním balíčku služeb, R&D XR, PR & SEM - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.

Více o tom zde:

• Využijte 5x odborných znalostí Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 EUR měsíčně

Strategické úvahy o použití ACIO

Maximalizace výhod

Použití ACIO může otevřít různé strategické výhody:

Mezinárodní diverzifikace zadávání veřejných zakázek a dodavatele

ACIOS Global Dodavatelská databáze a dovednosti NLP pro vícejazyčná vyhledávání z něj činí silný nástroj pro společnosti, které chtějí rozšířit své regiony pro zadávání veřejných zakázek a chtějí snížit riziko koncentrace dodavatele.

Rychlý vstup na trh a inovace produktů

Funkce „Business Research“ a „Accio Inspiration“ umožňují rychlé posouzení nových tržních příležitostí a nápady na produkty a podporují takové rychlejší strategie na trhu.

Posilování malých a středních podniků

Jak opakovaně zdůrazňuje, Asdio SME se může výrazně posílit tím, že umožňuje přístup k zdroji inteligence a nástrojů, které byly dříve dostupnější.

Zlepšení vyjednávací pozice

„Produktová cyklopedie“ a „nástroj Super Comparison“ poskytují data za ceny a funkce produktů, které mohou kupujícím poskytnout lepší vyjednávání.

Vhodné pro:

• Proč strojní inženýrství váhá: výzvy a potenciál asijských platforem B2B, jako je Accio z Alibaba

Možná omezení a rizika ACICA

Navzdory výhodám je třeba vzít v úvahu také potenciální omezení a rizika:

Nadměrná důvěra v algoritmy AI a „Black Box“

Zjištění a doporučení jsou generována AI. Ačkoli je silná, základní logika nemusí být vždy průhledná. Společnosti by měly používat ACIOS jako silný výchozí bod, ale měly by doplňovat vlastní testy due diligence. Existuje riziko, že modely AI nejsou správně koordinovány nebo používají nespolehlivé zdroje dat, což může vést k zavádějícím znalostem.

Potenciál pro zaujatost AI

Modely AI, které byly vyškoleny na historických datech (dokonce i rozsáhlý záznam dat Alibabas), mohou udržovat existující zkreslení, např. preference pro určité dodavatele nebo regiony. To by mohlo vést k nespravedlivé konkurenci, pokud nebude monitorováno.

Ochrana a zabezpečení údajů

Accio potřebuje přístup k datům. Přestože Alibaba implementovala bezpečnostní opatření, platí obecná rizika, která jsou spojena s AI a velkými datovými soubory. Uživatelé, kteří zadávají citlivé obchodní nápady, si musí být vědomi datových pokynů.

Hluboká vs. šířka vyšetření dodavatele

Ačkoli Accio provádí určité dodavatelské vyšetření, je třeba porozumět hloubce tohoto vyšetření kontrolovaného AI, ve srovnání s přísným vedením nebo specializovaným ověřením třetích stran (jako například alibabas svého vlastního „ověřeného dodavatele“). Zkouška ACIOS pravděpodobně slouží počátečním předběžného výběru.

Zralý a vývoj

Ascio je relativně nový nástroj (představen v listopadu 2024). Přestože je přijetí rychlé, jeho funkce a algoritmy se vyvíjejí. První uživatelé by se mohli setkat s počátečními obtížemi.

Omezený rozsah nad objev

Accio není platforma pro zadávání veřejných zakázek nebo end. Společnosti potřebují další nástroje pro návrh smlouvy, platby, správu logistiky (nad rámec toho, co může agent Actio podporovat) a probíhající řízení vztahů s dodavateli.

Integrační potenciál: Kritický faktor pro doplňkovou hodnotu

Schopnost integrovat Accio do stávajících firemních systémů je zásadní pro jeho hodnotu jako doplňkový nástroj.

Současný stav funkcí exportu API a dat není zcela jasný. While API management products are discussed in the context of Accio and deals with concepts such as API publishing and security (Oauth 2.0, JWT, TLS, API key), which indicates an existing or planned frame for Accio-APIs, and distinguishes between Realtime API keys and chatt-API keys, which implies that alibaba implies different In a review of an Accio guide, API types explicitly states that the article does not mention whether Funkce API nebo exportu dat pro své specifické vyhledávací a tržní výsledky zpravodajství nabízí. Dokumenty, jako jsou podrobné funkce exportu dat pro službu správy dat Alibaba Cloud Data (DMS), nebo které popisují nástroje seznamu produktů s architekturou API-fird, neodkazují přímo na AcCos-generovanou inteligenci sourcingu.

Pokud jsou k dispozici robustní API nebo exportní funkce, existovaly by hypotetické integrační cesty:

Krmení v systémech ERP/Procurement Systems (SAP Ariba, Coupa, Procol)

Do těchto systémů by se do těchto systémů mohly importovat užší seznamy dodavatelů nebo údaje o produktech z Accio by mohly být potenciálně importovány (manuální nebo API, pokud jsou vyvinuty), aby se zahájily formální procesy RFI/RFQ nebo aktualizovaly datové banky dodavatelů. Diskutujte o obecných výhodách integrace softwaru pro zadávání veřejných zakázek s ERP.

Informace z CRM Systems (Salesforce)

Znalosti o trendu trhu nebo potenciální vedení kupujícího B2B (pokud je Accio rozšířena, aby identifikovala kupující), by mohly být přiváděny pro použití prodejními týmy v CRMS.

Financování platforem elektronického obchodování (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Nápady na produkty a podrobnosti dodavatele z Ascio by mohly na těchto platformách informovat o vytvoření katalogů produktu.

Tato nejednoznačnost vede k potenciální „integrační mezeře“

Accio ukazuje silné dovednosti jako nezávislý zpravodajský nástroj pro zdroje AI. V poskytnutých informacích však nejsou jasně podrobně popsány specifické, zdokumentované funkce API/exportu pro své výsledky zdroje AI (seznamy dodavatelů, zprávy o trhu). Bezproblémový tok dat je nezbytný, takže ACI může být opravdu účinným doplňkem zavedených platforem, jako jsou SAP Ariba, Salesforce nebo dokonce specializované nástroje, jako je Procol. Manuální data nová položka by výrazně snížila jeho výhody účinnosti. Přestože má Alibaba ve svém ekosystému cloudu a elektronického obchodování rozsáhlé dovednosti API, musí být specifická aplikace na Accas výslovně dostupná a zdokumentována pro uživatele. Aktuální informace označuje pracovní postup uživatelů v rámci ACICE, aby odeslal dotazy, ale ne nutně pro exportování surových dat pro použití jinde. Bez jasných, robustních funkcí API nebo vývozních dat pro své hlavní výsledky inteligence je role ACIOS jako doplněk omezena na poskytování znalostí, které musí být poté přenášeny ručně nebo implementovány v jiných systémech. Díky tomu je to spíše výkonný nezávislý výzkumný nástroj než integrovaná součást širšího technologického zásobníku B2B. Toto je kritická oblast, kterou společnosti musí při zvažování Accio vyšetřovat. Pokud taková API existují nebo jsou ve vývoji, vaše dovednosti definují Accaios širší užitečnost.

Strategická doporučení

Rekapitulace pozice AcCIOS

Ascio je specializovaný, AI kontrolovaný zdrojový zpravodajský motor, který se zaměřuje na přední konec zadávání veřejných zakázek: nalezení nápadů, objevování produktů, identifikace dodavatele a analýzu trhu. Jeho silné stránky spočívají v konverzačním vyhledávání kontrolovaném NLP, funkce „hlubokého vyhledávání“ pro složité požadavky, automatizované „obchodní výzkum“ a podpůrný „agent Actio“.

Ascio: „lepší řešení“ nebo „cenné doplnění“?

Hodnocení Accio závisí do značné míry na konkrétních potřebách a na stávající systémové prostředí společnosti:

Jako „lepší řešení“

Pro malé a střední podniky, začínající podniky nebo podnikatele, kteří jsou v globálním sourcingu noví, může být Acdio „lepší“ počáteční nástroj díky jeho uživatelsky přívětivosti, vedení AI a schopnosti rychle převádět nápady na hmatatelné možnosti zdroje a základní obchodní plány. Snižuje vstupní bariéry.

Pro rychlé inovační cykly produktů, ve kterých je nanejvýš důležitá rychlá identifikace trendů a potenciálních dodavatelů.

Jako „cenný doplněk“

Pro společnosti se zavedenými platformami B2B-E-Commerce (Shopify Plus, Adobe Commerce atd.), Accio je přidá, aby zjistily, které produkty mohou být prodávány a získány.

U společností, které používají komplexní systémy řízení elektronických zástupů/výdajů (SAP Ariba, Coupa), přidejte toto přidejte zlepšením objevu dodavatele a poskytováním prozatímních tržních informací před zahájením formálních procesů zadávání veřejných zakázek.

Pro společnosti, které používají nástroje SRM (Procol), je Accio doplňuje identifikací nových potenciálních dodavatelů, které jsou poté v těchto systémech spravovány.

Obecně to není „lepší řešení“, pokud je primární potřeba následující

Konzistentní automatizace pracovního postupu elektronického zadávání veřejných zakázek (SAP Ariba, Coupa).

Provoz webové stránky s transakčním B2B e-commerce (Shopify Plus, Adobe Commerce atd.).

Správa a analýza komplexních výdajů (Coupa, SAP Ariba).

Podrobné, pokračující řízení vztahů a služeb dodavatelů (Procol, SAP Ariba).

Doporučení pro akce pro společnosti

Na základě analýzy jsou výsledkem následující strategická doporučení:

U malých a středních podniků prozkoumejte globální sourcing

Pomocí bezplatné/levné úrovně ACICE experimentujte s nápady na produkty, prozkoumejte mezinárodní dodavatelské krajiny a generujte první posouzení trhu.

K ověření konceptů použijte „obchodní výzkum“ a „inspiraci ACIO“.

Použijte agenta Actio agent pro první komunikaci s nízkým rizikem s potenciálními dodavateli.

Pro společnosti se stávajícími platformami B2B (elektronický obchod, elektronická zapuštění)

Oceňujte Accio jako specializovaný front-end zpravodajský nástroj pro zlepšení stávajících procesů.

Kriticky prozkoumejte aktuální schopnosti API a vývozních dat společnosti Accio (nebo plán pro tyto funkce). Schopnost integrovat výsledky Ascio (seznamy dodavatelů, tržních zpráv) do svých stávajících systémů ERP, CRM nebo pro zadávání veřejných zakázek je nanejvýš důležitá, aby mohla působit jako efektivní doplněk.

Pilot Acceo pro konkrétní případy aplikací, například diverzifikovat dodavatele pro klíčovou kategorii produktů nebo průzkum nového mezinárodního trhu.

Pro všechny potenciální uživatele

Omezení ACI uznávají: zacházejte s výsledky ACIO (zejména obchodních plánů a testů dodavatelů) jako cenné, AI generované počáteční body, nikoli jako neomylné pravdy. Vždy provádějte nezávislé testy due diligence.

Zůstaňte v aktuálním stavu: Accio je rychle se rozvíjející platforma. Sledujte jeho funkční aktualizace, jazykovou podporu a zejména jeho integrační dovednosti.

Vezměte v úvahu širší ekosystém Alibaba: Pochopte, že Accio je součástí širších služeb od Alibaby. Ascio nabízí inteligentní úroveň pro společnosti, které již používají Alibaba.com pro zdroje nebo ji zváží. ACIOS však také bere v úvahu nároky na vyhledávání mimo síť Alibaba.

Následující tabulka nabízí posouzení strategické vhodnosti Actio pro různé scénáře:

Accio: Strategické hodnocení způsobilosti (primární řešení vs. další nástroj)

ACCIO: Strategické posouzení způsobilosti (primární řešení vs. další nástroj) - Image: Xpert.digital

Ascio nabízí strategické hodnocení vhodnosti, které rozlišuje mezi primárním řešením a doplňkovým nástrojem. Ascio slouží jako primární zpravodajský nástroj pro zdroje pro malé a střední společnosti (SMEMS), které zavádějí globální zdroje pro nové nápady na produkty. Je ideální pro rychlou ověření nápadů a hledání dodavatelů, přičemž je pro dodavatele a tržní údaje nutná náležitou péči. Velké společnosti, které chtějí spolupracovat se SAP Ariba a chtějí diverzifikovat svou asijskou dodavatelskou základnu, mohou Accio používat jako vysoce kvalitní, další zpravodajské nástroje. Funkce, jako je vyhledávání hloubky, produktový cyklopedie a agent Actio, se používají pro počáteční kontakty, přičemž je kritická schopnost API a vývoz dat pro integraci v Aribě a výsledky mohou sloužit jako vstup pro formální procesy ARIBA.

Společnosti elektronického obchodování, které jsou založeny na Shopify Plus a hledají nové produkty trendu, také používají Accio jako doplňkový nástroj. Důraz je kladen na vyhledávání produktů, přičemž nápady na produkty a údaje o dodavateli jsou přenášeny buď ručně, nebo, pokud jsou k dispozici, API v Shopify. Pro společnosti, které musí automatizovat celý svůj cyklus nákupu, Accio, na druhé straně nabízí pouze omezenou vhodnost, protože se nejedná o vyhrazené řešení automatizace P2P. Zde jsou vhodnější platformy jako SAP Ariba nebo Coupa.

Ascio také nabízí pouze omezené řešení pro výrobce, kteří potřebují rozsáhlé a nepřetržité řízení výkonu dodavatelů a minimalizaci rizik pro stávající klíčové dodavatele. Je primárně vhodný pro objev nových dodavatelů, zatímco platformy jako Procol nebo SAP Ariba moduly se specializují na probíhající řízení.

☑️ Podpora MSP ve strategii, poradenství, plánování a implementaci

☑️ Vytvoření nebo přeladění digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální obchodní platformy B2B

☑️ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) .

Těším se na náš společný projekt.

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus