Dematic и Hai Robotics: Укрепване на експертизата в AMR в Европа – Стратегически съюз в конкуренцията за складова автоматизация

30% по-голяма плътност на съхранение: Стратегическият ход на KION Dematic срещу пространствените ограничения

2026 година бележи повратна точка за европейската складова автоматизация. В пазарна среда, която нараства до почти 6 милиарда евро и страда от хроничен недостиг на квалифицирани работници, просто продажбата на роботи вече не е достатъчна – става въпрос за интелигентно управление на цели вериги за създаване на стойност. Именно тук се намесва стратегическото партньорство, обявено в началото на януари между индустриалния гигант Dematic и китайския пионер в ACR (автономни роботи за обработка на картонени опаковки) Hai Robotics.

Този съюз е много повече от стандартно сътрудничество. Той е отговорът на належащ проблем в съвременните вериги за доставки: „дилемата на интеграцията“. Докато компаниите отчаяно търсят гъвкавост, без да жертват надеждността на големите доставчици на системи, Dematic и Hai Robotics обединяват своя опит. От една страна, Dematic, основната марка на KION Group, известна с цялостната си системна интеграция и софтуерна интелигентност. От друга страна, Hai Robotics допринася със своите роботи, технология, която предефинира плътността на съхранение (вертикално използване) и ефективността на комплектоване на поръчки.

Но какво означава това сливане по-специално за конкуренцията с играчи като Körber или AutoStore? Как ще се променят анализите на разходите и ползите за европейските МСП? И каква роля играе софтуерният суверенитет в един все по-фрагментиран технологичен пейзаж? Следващият анализ разглежда икономическите, технологичните и стратегическите измерения на това партньорство и обяснява защо то ще трансформира пазара на роботика през следващите пет години.

Защо това партньорство ще трансформира пазара на AMR през следващите пет години

Европейският пазар на автономни мобилни роботи (AMR) е в решаващ повратен момент през 2026 г. С прогнозиран темп на растеж от 18,48% до 2032 г. и очакван обем на пазара да се увеличи от малко под 800 милиона евро през 2025 г. до над 5,9 милиарда евро, интралогистиката претърпява фундаментална трансформация. В този контекст Dematic, водещият световен доставчик на автоматизация на веригата за доставки, обяви партньорството си с Hai Robotics в началото на януари 2026 г. Това споразумение не е просто поредно сътрудничество, а сигнализира за преориентация на европейския пейзаж на автоматизацията.

Като основна марка на KION Group, Dematic вече контролира значителен пазарен дял в областта на високоавтоматизираните решения за електронна търговия и индустрията. През 2023 г. KION Group генерира общи приходи от 11,4 милиарда евро, като сегментът „Решения за веригата на доставки“ (Dematic) допринася с приблизително 2,9 милиарда евро. С над 10 000 служители в повече от 26 държави, Dematic е символ на експертен опит в интеграцията. Hai Robotics, от своя страна, се утвърди като иновационен двигател за автономни складови решения от 2016 г. насам. С над 1600 служители по целия свят, над 1500 патента и над 1800 инсталирани системи, компанията притежава доказана технология в областта на роботите за обработка на картонени опаковки.

Икономическата обосновка на това партньорство става ясна, когато се разгледат двигателите на европейския пазар. Докато обемът на складовата автоматизация продължава да расте (приблизително 14,40% годишно до 2029 г.), фокусът се измества от твърди, напълно автоматизирани системи към гъвкавост и мащабируемост. Германия, като най-големият пазар, представлява около 28% от обема, следвана от Обединеното кралство и Франция.

Необходимостта от гъвкавост произтича от недостига на работна ръка. Европейската логистика страда от огромни пропуски, което причинява сериозни трудности за 37% от компаниите при изпълнението на поръчките. Складовите позиции остават незаети средно по пет месеца, а нарастващите заплати увеличават разходите за ръчно складиране. Почти 97% от компаниите сега разчитат на автоматизация, но пазарът е фрагментиран. Това изисква модулни, а не твърди решения.

Технологично ядро: Връзката между „стоки на човек“ и вертикалната плътност на съхранение

Hai Robotics е специализирана в системи, работещи на принципа „стока до човек“ (ACR системи). Тези системи са базирани на високостелажни стелажни системи, при които роботите транспортират контейнери или кутии директно до служителите на техните работни места. За разлика от традиционните палетни системи, тези роботи използват оптимално наличното пространство на пода. На практика това може да увеличи плътността на съхранение с 30%, докато ефективността на комплектоване на поръчките се увеличава два до три пъти. Проект в модния производител Anta демонстрира, че склад с височина 5,7 метра може да бъде разширен до 27 600 места за съхранение и да обработва 80 000 единици дневно – цифри, които далеч надминават конвенционалните системи.

Dematic, от друга страна, притежава експертиза в софтуерния контрол, високоскоростните многошалтови системи и управлението на материалния поток. Компанията е специализирана в „търговската сложност“ – способността да интегрира различни технологии в рамките на една единствена система за управление. Проект, собственост на KION в Кал ам Майн, демонстрира това: Високостелажен склад с 24 000 палетни места, многошалтова система със 110 000 места за съхранение и мобилни роботи работят безпроблемно заедно. Резултатът е почти 100% наличност на резервни части.

Стратегията е ясна: Hai Robotics доставя ефективния хардуер за обработка на картонени опаковки, докато Dematic осигурява системната интеграция и контрол. Заедно те създават модулно решение, което клиентите могат да закупят. Клиентът може да започне с малка система и, благодарение на софтуерната архитектура на Dematic, лесно да я интегрира в по-големи вериги за доставки по-късно.

Консултации, планиране и внедряване на цялостни решения за високостелажни складове и автоматизирани складови системи - Изображение: Xpert.Digital

Повече информация тук:

• Консултации и планиране на складове с високи стелажи: Автоматизиран склад с високи стелажи – Оптимизиране на складирането на палети напълно автоматично – Оптимизация на склада

Пазарна структура и конкурентна динамика: Дилемата на интеграцията

Европейският пазар показва феномен, който представлява както възможности, така и рискове: фрагментация. Докато големи производители като KUKA, Swisslog и SSI Schäfer често доставят цялостни системи, предложенията на специализирани доставчици на технологии се разрастват. Конкуренти като Körber вече са установили партньорства с Hai Robotics и Geek+. KUKA също може да се похвали с широки портфолиа и да си сътрудничи с партньори. AutoStore също се позиционира като модулна стандартна система, инсталирана от различни интегратори.

В тази среда, интегратор като Dematic трябва да разшири възможностите си, за да избегне обвързването на клиентите с твърди стандарти. Тенденцията е отдалечаване от монолитни системи към взаимозаменяеми модули. Партньорството с Hai Robotics решава този проблем: Hai става предпочитаният вариант на Dematic в Европа. Това е от полза и за двете страни: Dematic получава стандартизиран доставчик с ефикасна технология, а Hai Robotics получава достъп до обширната клиентска мрежа на Dematic.

Икономически това означава, че Dematic си осигурява почти ексклузивна позиция като предпочитан интегратор. Това позволява на Dematic да избегне пряка конкуренция с производителите на роботи и вместо това да се позиционира като платформа, чиято стойност се крие в възможностите ѝ за управление (оркестрация). За европейските малки и средни предприятия това означава, че могат да използват роботите Hai в рамките на доказания софтуер Dematic, без да се налага да работят с множество производители.

Икономически последици за различните групи клиенти

Партньорството има различни ефекти в зависимост от клиентския сегмент. Големите търговци на дребно и компаниите за електронна търговия, които преди трябваше да избират между скъпа пълна автоматизация и ръчен труд, сега имат среден вариант. Анализите показват, че процесите на комплектоване на поръчки често представляват от 40% до 60% от разходите за складиране. Автоматизацията чрез ACR системи често се изплаща само след две до три години, докато традиционните складове с високи стелажи отнемат от пет до седем години.

Модулността предлага предимства за доставчици на логистика от трети страни (3PL), които трябва да останат гъвкави. Те могат да изградят основна система за един клиент и по-късно да я адаптират за друга индустрия (напр. фармацевтика или електроника), без да се налага да преизграждат всичко. Това намалява риска.

За средно големите складови оператори в Германия и страните от Бенелюкс, където разходите за труд са най-високи, бариерите за навлизане намаляват. Hai Robotics произвежда рентабилно в Китай. В комбинация с опита на Dematic, това би могло да намали цените на цялостните решения, без да се прави компромис с производителността.

Стратегически контекст в рамките на KION Group

Това партньорство трябва да се разглежда в контекста на стратегията на KION. KION все повече интегрира мотокари, складови системи и софтуер. Проекти като сътрудничеството с NVIDIA са насочени към системи, управлявани от изкуствен интелект. Автономно превозно средство, което оптимизира собствените си маршрути, е бъдещето. Hai Robotics предлага съответния опит в управлението на роботи и проследяването на местоположението, допълвайки тази стратегия за изкуствен интелект.

Това прави Dematic централния интегратор в Европа. Linde Material Handling и STILL (и двете KION) вече доставят превозни средства за системите на Dematic. Hai Robotics допълва това със специализирани роботи за хоризонтален транспорт. Резултатът е цялостен пакет, който отделните конкуренти трудно могат да възпроизведат.

Пазарни дялове и дългосрочни последици

Пазарът ще се консолидира. Броят на независимите интегратори вероятно ще намалее, тъй като по-малките доставчици ще бъдат подложени на натиск. Körber остава силен конкурент, предвид широкото си продуктово портфолио. KUKA ще продължи да се конкурира като производител на системи.

За Hai Robotics този ход е от решаващо значение за навлизането им в Европа. Въпреки че китайският пазар е наситен, пазарното проникване в Европа все още е под 10%. Партньорството с Dematic значително ускорява достъпа до пазара и елиминира необходимостта от трудоемкия процес на изграждане на собствени търговски структури.

Софтуерът като решаващ конкурентен фактор

Често подценяван аспект е софтуерът. Hai контролира роботите, Dematic контролира склада и веригата за доставки. Свързването на тези системи изисква стандартизирани интерфейси.

Именно тук Dematic използва силата си: Dematic определя стандартите, в които е интегрирана Hai Robotics. Това създава определена пазарна мощ. В дългосрочен план софтуерните стандарти на Dematic ще се превърнат в норма. По-важното е, че склад със софтуер Dematic може да използва различни роботи. Склад, който разчита в голяма степен на роботи Hai, работещи със софтуер Dematic, обаче, не може лесно да бъде превключен към друга система. Това засилва лоялността на клиентите към Dematic.

Влияние върху различните видове лагери

За високопроизводителни центрове за електронна търговия комбинацията е идеална: роботите осигуряват постоянно снабдяване, докато софтуерът оптимизира потока.
В автомобилната логистика с нейните фиксирани процеси софтуерът подпомага интелигентното разполагане на множество варианти на части.
За фармацевтичните продукти и храните (изискващи охлаждане/хигиена) партньорството първоначално е по-малко уместно, тъй като тези сектори често изискват специализирани решения, въпреки че Hai разработва съответните опции.
За малките предприятия (под 5000 места за съхранение) пълната интеграция често остава твърде скъпа; в тези случаи ще са необходими по-прости решения.

Геоикономическо значение за Европа

Един фин, но важен аспект е зависимостта от китайските технологии. Hai Robotics е китайска компания. Тъй като ЕС все повече цени технологичната независимост, твърде дълбоката интеграция може да повдигне въпроси в дългосрочен план. В момента обаче прагматизмът преобладава: европейските алтернативи в областта на тези роботи често са оскъдни или по-скъпи.

Заключение: Структурна промяна в конкуренцията

Партньорството между Dematic и Hai Robotics изпраща сигнал към индустрията. Конкуренцията вече не е между отделни доставчици, а между технологични екосистеми. Dematic използва позицията си, за да утвърди Hai Robotics като партньор, без да е необходимо да разработва самата технология.

Логиката е ясна: пазарът расте бързо, но автоматизацията все още е ограничена. И двете компании се позиционират, за да се възползват съвместно от този растеж. За клиентите това означава по-лесен достъп до гъвкава автоматизация, по-бързо внедряване и по-голяма адаптивност. Въпреки че в средносрочен и дългосрочен план ще последват допълнителни партньорства от този вид, Dematic и KION си осигуриха водеща позиция с тази инициатива.

☑️ Нашият бизнес език е английски или немски

☑️ НОВО: Кореспонденция на родния ви език!

Konrad Wolfenstein

Аз и моят екип с удоволствие ще бъдем на ваше разположение като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт тук [email protected]:или просто ми се обадите на +49 7348 4088 965. Моят имейл адрес е

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Развитие на бизнеса / Маркетинг / PR / Търговски панаири

Нашата глобална индустриална и икономическа експертиза в развитието на бизнеса, продажбите и маркетинга - Изображение: Xpert.Digital

Фокусни области в индустрията: B2B, дигитализация (от AI до XR), машиностроене, логистика, възобновяеми енергийни източници и промишленост

Повече информация тук:

• Експертен бизнес център

Тематичен център, предлагащ анализи и експертиза:

• Платформа за знания, обхващаща глобалните и регионалните икономики, иновациите и специфичните за индустрията тенденции
• Колекция от анализи, прозрения и обща информация от ключовите ни области на фокус
• Място за експертиза и информация за актуалните развития в бизнеса и технологиите
• Център за компании, търсещи информация за пазари, дигитализация и иновации в индустрията