Търсите агенция за дигитален маркетинг от Улм или Аугсбург?

Предизвикателства пред маркетинга

Нови ли сте в компанията или вашият маркетинг вече не работи гладко? Трябва да си зададете три въпроса:

• Вие или вашият екип знаете ли уникалната си търговска точка (УТП), т.е. вашето уникално търговско предложение?
• Вие или вашият екип познавате ли целевата си група и демографските данни на нейните клиенти?
• Вие или вашият екип използвате ли правилните маркетингови стратегии за това?

Двете основни причини за неуспешен и произтичащ от това негативен маркетинг са маркетингова стратегия, която не е съобразена с уникалното търговско предложение и целевата аудитория на компанията. Повтарящите се причини за това включват честа смяна на персонала, която води до загуба на основни знания, и недостатъчна или липсваща комуникация между продажбите, дистрибуцията и маркетинга.

Случайно проучване на няколко компании, включващо отделите по продажби, дистрибуция и маркетинг, разкри само няколко случая на съгласие относно Уникалното търговски предложение (УТП), демографските данни на клиентите и стратегията. В рамките на някои от самите отдели не можа да се установи общо разбиране за работата, нейния характер и обхват.

Ефективност означава да правиш правилните неща. Ефикасност означава да правиш нещата както трябва.

Тази тенденция продължава и при външните доставчици на услуги и маркетинговите агенции. Обикновено специфичните изисквания се изпълняват целенасочено. Ефективността и ефикасността на тези услуги обикновено се отразяват в доста неинформативни показатели за импресии, а потенциалните клиенти се категоризират като цяло, но не и в различни фази на развитие, които изискват подходяща и диференцирана обработка и поддръжка (подхранване на потенциални клиенти).

В нито един случай не е имало лице, отговорно за продажбите, дистрибуцията или маркетинга, което да е участвало в процеса (пътуването на клиента) от началото до края.

Често се случва маркетинговите технологии да се използват неправилно или изобщо да не се използват. Отделът по продажбите често поставя под въпрос ефективността на маркетинга, често като начин за намаляване на бюджета. Това кара маркетинга да се фокусира върху осезаеми резултати, за да оправдае действията си. По този начин маркетингът, който би трябвало да бъде движещата сила зад маркетинговите усилия, се превръща в движеща сила. Организационната структура и интернационализацията на компанията представляват още две предизвикателства.

По-точно, маркетинговите технологии често се използват по начини, които са или прекалено големи, или прекалено малки. Обща оценка не е възможна. От първоначалните 150 маркетингови технологии (през 2011 г.) този брой е нараснал до над 8000 (през 2020 г.). Това множество от опции е едновременно Segen и проклятие. Следователно, маркетингът е като жив организъм, който на различните си етапи от развитието постоянно изисква нови процеси, съдържание и технологични корекции.

Развитие на дигиталния бизнес

Използването на дигитално бизнес развитие между отделните отдели по продажби, дистрибуция и маркетинг може да реши този проблем и да върне в правилната посока развитията, които са се объркали.

• Връзки с обществеността ➡️ Компанията е във фокуса
• Маркетинг ➡️ Клиентът е във фокуса
• Продажби ➡️ Процесът е във фокуса
• Продажби ➡️ Продажбите са във фокуса

Работна група

Друга възможност би била използването на вътрешна работна група с всеобхватни правомощия за вземане на решения, която от своя страна би трябвало да бъде снабдена с необходимите инструменти.

Глобално разпределение на маркетинговите бюджети по маркетингов директор в избрани икономики

Разбивка на глобалния маркетингов бюджет по сегменти. 432 респонденти в компании с годишни приходи между 500 милиона и 20 милиарда долара.

Въз основа на резултатите от проучване сред директорите по маркетинг в Северна Америка, Великобритания, Франция и Германия, беше установено, че 26,2% от маркетинговите бюджети са били изразходвани за технологии през 2020 г. Почти една четвърт от маркетинговите разходи през тази година са отишли ​​за платени медии.

• 24,5% – Маркетингова работа
• 26,2% – Маркетингови технологии
• 23,7% – Агенционни услуги
• 24,8% – Платени медии / Реклами
• 0,9% – Други

Брой маркетингови технологични решения, достъпни в световен мащаб от 2011 до 2020 г

Годишно проучване, оценяващо състоянието на маркетинговите технологии в световен мащаб, установи, че през 2020 г. 8000 маркетингови решения са били достъпни за професионалисти в индустрията. Броят на тези инструменти нараства постоянно през последното десетилетие, започвайки от едва 150 през 2011 г.

Нови маркетингови тактики и канали на B2B компаниите в Съединените щати

В края на 2020 г. B2B маркетолози в САЩ бяха анкетирани относно новите тактики, стратегии и канали, които планират да внедрят през 2021 г. Според 46% от анкетираните, маркетингът, базиран на акаунти, оглавява списъка с мерки, които възнамеряват да включат в маркетинговите си усилия през 2021 г., а 41% казват същото за видео маркетинга.

• 46% – Маркетинг, базиран на акаунти
• 41% – Видео маркетинг
• 38% – Инфлуенсър маркетинг
• 38% – Изкуствен интелект
• 33% – Ретаргетинг
• 32% – Персонализация
• 29% – Входящ маркетинг
• 27% – Подкаст и стрийминг на живо
• 24% – Разговорен маркетинг
• 22% – Стратегия, насочена към мобилни устройства
• 11% – Програмна реклама
• 11% – Оптимизация на гласа
• 5% – Други

Промени в инвестициите в нововъзникващи маркетингови технологии, според търговци на дребно

Промяна в инвестициите в нововъзникващи маркетингови технологии, според търговци на дребно в Северна Америка. 65% заявяват, че биха увеличили разходите си за платформи за клиентски данни, а други 52% казват същото за инвестициите в технологии за персонализация.

Най-доверените източници на данни според маркетингови експерти по целия свят

В проучване сред глобални маркетингови специалисти, проведено през август 2019 г., 80% от анкетираните заявяват, че се доверяват на резултатите от проучвания на данни от трети страни или партньори. Вътрешните данни са вторият най-доверен източник сред анкетираните маркетолози.

• 80% – Данни от трети страни, от доставчици или партньори
• 75% – Собствени данни
• 50% – Агенции за данни (медийни и/или креативни)
• 44% – Данни от технологични компании
• 41% – Данни от издатели и медийни партньори

Актуални PDF библиотеки в подкрепа на вашето маркетингово планиране и дейности

Предоставяме ви множество допълнителни прозрения за цифри, данни и факти, които могат да ви помогнат да оптимизирате и разширите маркетинга си:

• Библиотека с демографски данни за клиенти – База данни със знания за демографски данни (PDF)
• Библиотека за онлайн маркетинг (PDF)
• Библиотека за електронна търговия – База знания (PDF)
• Библиотека за маркетинг в социалните медии – База знания (PDF)
• SEO библиотека – SEM база знания (PDF)
• Реклама в търсачките / Библиотека за SEA – База знания за реклама в търсачките (PDF)
• Библиотека с разширена реалност (XR) (PDF)

Имате ли нужда от повече информация по темата за маркетинга?

• Маркетинг на съдържанието: Върховната дисциплина с препятствия и най-ценните видове маркетинг на съдържанието
• Най-ефективните маркетингови канали за потенциални клиенти, най-ефективните тактики, най-ефективните ангажименти в ранен етап и най-ефективните канали за увеличаване на реализациите
• Маркетингови стратегии и тенденции
• Персонализираната комуникация с клиентите е злато

Още теми за SEO

• Най-важната дисциплина за оптимизация за търсачки и маркетинг за търсачки: Мобилно SEO
• SEO фокус: Подходящ за мобилни устройства за търсене на локална информация
• Оптимизация за локално търсене: Търсене „Наблизо“ в Google Maps
• Реклама в търсачките
• Как вашата целева аудитория взаимодейства е от решаващо значение за SEO, SEA и SEM
• Бизнес проучвания: Следене на нещата

Ето защо Xpert.Digital е за Улм и Аугсбург!

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт по-долу или просто ми се обадите на +49 731 37 999 300 .

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital е индустриален център, фокусиран върху дигитализацията, машиностроенето, логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

С нашето 360° решение за бизнес развитие, ние подкрепяме известни компании от нов бизнес до следпродажбено обслужване.

Пазарно разузнаване, маркетинг, маркетингова автоматизация, разработване на съдържание, PR, имейл кампании, персонализирани социални медии и подхранване на лийдове са част от нашите дигитални инструменти.

Можете да намерите повече информация на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus