Търсите агенция за дигитален маркетинг от Хайденхайм, Ален или Елванген?

Избор на език 📢

Публикувано на: 4 юни 2021 г. / Актуализирано на: 12 юни 2021 г. – Автор: Konrad Wolfenstein

Агенция за дигитален маркетинг - Изображение: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Онлайн маркетингова агенция – Изображение: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Маркетингови стратегии и тенденции

Съществуват различни маркетингови стратегии, използвани от B2B компаниите, за да промотират своите продукти и услуги. B2B (бизнес към бизнес) маркетингът се отнася до маркетингови дейности, насочени към бизнес субекти като производители, доставчици и търговци на дребно. Някои от най-популярните традиционни методи за реклама са събитията присъствено, като търговски изложения и конференции. Тези събития позволяват на компаниите да представят своите продукти, да изградят разпознаваемост на марката и да се свързват с други бизнеси и потенциални партньори. Глобалната пазарна стойност на B2B търговските изложения се очаква да надхвърли 40 милиарда долара до 2023 г., като голяма част от общия обем е концентриран в САЩ. Въпреки че тези формати остават сред най-печелившите B2B медийни стратегии, маркетолозите все повече се обръщат към дигиталните канали: Американските маркетолози прогнозират, че разходите за реклама в традиционните медии ще намалеят през 2020 г., докато разходите за дигитален маркетинг както за B2B продукти, така и за услуги ще се увеличат.

Съдържанието е ключово

През 2019 г. разходите за дигитална B2B реклама в Съединените щати надхвърлиха приблизително шест милиарда щатски долара. Това разпределение към дигитални маркетингови канали отразява общата дигитална трансформация в B2B пейзажа. Възприемането на B2B решения за електронна търговия се е увеличило значително в Съединените щати през последните години. Наред с тактиките за генериране на лийдове, като имейл маркетинг и оптимизация за търсачки, един от най-ефективните инструменти за онлайн маркетинг в B2B е маркетингът на съдържание. B2B маркетолозите разпространяват предимно платено съдържание чрез социални медии, спонсорства или методи за търсачки/плащане на клик, за да изградят разпознаваемост на марката и в крайна сметка да генерират високи продажби/възвръщаемост на инвестициите. Водещите платформи за социални медии, използвани от B2B маркетолозите по целия свят, включват Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter и YouTube.

Тенденции и развития в B2B маркетинговия пейзаж

Друга тенденция, която постепенно трансформира B2B маркетинга в Съединените щати, е внедряването на маркетингови технологии. През 2019 г. световната MarTech индустрия беше оценена на над 131 милиарда долара. Тъй като маркетинговите технологии продължават да улесняват привличането и задържането на клиенти, те ще играят все по-важна роля в маркетинговия пейзаж на бъдещето. Характерът на това бъдеще ще зависи и от въздействието на пандемията от коронавирус (COVID-19). В САЩ разходите за B2B маркетинг вече бяха намалели с повече от 50 процента до началото на 2020 г. и докато пандемията продължава да причинява значителни спънки, нарастващата дигитална промяна в маркетинговите ресурси и усилия вече става очевидна.

Маркетингова стратегия: Процент на B2B компаниите със собствени вътрешни маркетингови екипи

Процент B2B компании със собствени вътрешни маркетингови екипи – Изображение: Xpert.Digital

През 2019 г. B2B маркетолози в Съединените щати бяха анкетирани относно техните маркетингови планове и стратегии. Проучването установи, че 41% от анкетираните B2B компании извършват маркетингови дейности вътрешно, докато останалият процент или се справят с тези задачи вътрешно, или ги възлагат на външни изпълнители.

59% – Външни маркетингови агенции и вътрешни
41% – Вътрешни

B2B компании – Промени в дигиталния спрямо традиционния маркетинг 2020

B2B компании от САЩ - Промени в дигиталния спрямо традиционния маркетинг 2020 - Изображение: Xpert.Digital

САЩ – B2B компании – Промяна в дигиталния спрямо традиционния маркетинг 2020 – Изображение: Xpert.Digital

Промени в дигиталния маркетинг и разходите за традиционна реклама, според B2B CMO в САЩ. 274 респонденти; маркетолози в компании с цел печалба.

Проучване сред американски B2B маркетолози, проведено през юни 2020 г., попита респондентите за промените в техните планове за разходи за традиционни и дигитални медии. Според B2B маркетолозите, очаква се разходите им за традиционна реклама да намалеят с 1,82% през следващата година в сравнение с предходните 12 месеца, докато разходите за дигитален маркетинг се очаква да се увеличат с 10,27%.

Маркетингови технологии: Маркетингова автоматизация

Маркетингови технологии: Маркетингова автоматизация – Изображение: Xpert.Digital

Пазарен дял на водещите доставчици на решения за маркетингова автоматизация в Съединените щати, към юли 2020 г

26,05% – Hubspot
13,01% – Adobe Marketing Cloud
9,18% – Oracle Marketing Cloud
6,34% – Salesforce Pardot
6,06% – Активна кампания
4,29% – Marketo
3,39% – Demandforce
2,95% – SharpSpring
2,75% – Salesforce Marketing Cloud
2,24% – Подвижен мост

Трите най-добри решения за маркетингова автоматизация, избрани от американски експерти от индустрията, са Oracle, Adobe и HubSpot, които заедно представляват малко повече от 48% от пазара. От трите, HubSpot се очаква да се използва от около 26% от клиентите. Това е доста впечатляващ резултат, като се има предвид, че цифрата е само малко по-ниска от комбинираното използване на другите две решения. Причини за избор на решения за маркетингови технологии: Очаква се целият световен пазар за маркетингова автоматизация да достигне 15,6 милиарда долара през 2019 г. и да продължи да расте до 25,1 милиарда долара до края на 2023 г. Нарастващата му стойност не е изненадваща, като се има предвид нарастващата популярност на дигиталния омниканален маркетинг. Сега е от съществено значение да има цялостен поглед върху тези канали и тяхната ефективност, откъдето идва и популярността на технологиите, които автоматизират повтарящи се задачи (като имейл маркетинг), и инструментите, които улесняват използването и анализа на големи данни. Всъщност това са някои от основните причини, поради които маркетолозите предпочитат определени доставчици на технологии пред други. Очаква се тези технологични решения също да се интегрират добре с друг маркетингов и продажбен софтуер (напр. CRM), за да ускорят съвместните процеси.

Актуални PDF библиотеки в подкрепа на вашето маркетингово планиране и дейности

Предоставяме ви множество допълнителни прозрения за цифри, данни и факти, които могат да ви помогнат да оптимизирате и разширите маркетинга си:

Имате ли нужда от повече информация по темата за маркетинга?

Още теми за SEO

Ето защо Xpert.Digital е за Heidenheim, Aalen и Ellwangen!

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт по-долу или просто ми се обадите на +49 731 37 999 300 .

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

Пиши ми

Или резервирайте онлайн среща тук (видео разговор чрез Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital е индустриален център, фокусиран върху дигитализацията, машиностроенето, логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

С нашето 360° решение за бизнес развитие, ние подкрепяме известни компании от нов бизнес до следпродажбено обслужване.

Пазарно разузнаване, маркетинг, маркетингова автоматизация, разработване на съдържание, PR, имейл кампании, персонализирани социални медии и подхранване на лийдове са част от нашите дигитални инструменти.

Можете да намерите повече информация на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus