Стартъп компанията за роботика на Wandelbot и нейният подход без код „Nova“ – от магическа писалка до „Windows за роботи“

Ванделботи: Повратният момент в роботната технология, произведени в Германия

Wandelbots, базирана в Дрезден, се смята за един от най-известните и добре финансирани германски стартъпи в областта на роботиката. Основана през 2017 г. от екип от изследователи от TU Dresden, компанията се е заела с ясна мисия: да демократизира сложното и скъпо програмиране на индустриални роботи. Първоначалната идея, която донесе на Wandelbots международно признание, беше едновременно проста и гениална: вместо да пишат код, квалифицираните работници можеха просто да демонстрират движения на роботите, използвайки интуитивен стилус, TracePen. Този подход без код обещаваше да направи автоматизацията достъпна за средните предприятия и да се бори с недостига на квалифицирани работници.

Въпреки престижни клиенти като Volkswagen и BMW, и след инвестиции, надхвърлящи 123 милиона долара от гиганти като Insight Partners, Microsoft и Siemens, Wandelbots претърпя радикална стратегическа промяна през 2023 г. Компанията прекрати производството на хардуер и оттогава се фокусира изцяло върху софтуерната си платформа „Nova“. Тази платформа е проектирана да функционира като независима от доставчика операционна система – по същество „Windows за роботи“ – осигурявайки унифицирана среда за симулация, управление и оптимизация, задвижвана от изкуствен интелект, на роботи от различни марки. Тази промяна, която включваше и намаляване на работната сила с приблизително 30%, бележи смел опит за установяване на мащабируем, глобален софтуерен бизнес модел и позициониране на компанията като ключов играч на фрагментирания пазар на роботика.

Свързано с това:

• Иновативни решения с low-code екосистеми и роботика за електротехническата и логистичната индустрия – недостиг на квалифицирани кадри? Това беше вчера!

Защо Wandelbots е вълнуващ за немскоезичния свят и отвъд него?

Wandelbots се смята за един от най-известните немски стартиращи компании в областта на роботиката, защото компанията е разработила подход без код, който позволява на неспециалисти да управляват индустриални роботи без традиционни умения за програмиране. Базираната в Дрезден компания обещава не само намаляване на разходите в производството, но и справяне с недостига на работна ръка в много индустрии.

Кой е основал Wandelbots?

Кои са хората, които стоят зад основаването на компанията?

Wandelbots е основана през 2017 г. от Кристиан Пиехник, Мария Пиехник, Георг Пюшел, Себастиан Вернер, Ян Фалкенберг, Джианг Нгуен и Кристоф Биринг. Всички съоснователи преди това са работили в Техническия университет в Дрезден, предимно в катедрата по софтуерни технологии.

Какви роли играят основателите днес?

Кристиан Пиехник ръководи компанията като главен изпълнителен директор, докато Мария Пиехник и Георг Пюшел изпълняват стратегически задачи, свързани с продукти и технологии.

Как се роди основната идея за Wandelbots?

Какъв проблем първоначално е искал да реши екипът?

Основателите отбелязват, че около 75% от общата цена на един индустриален робот се дължи на програмиране или реконфигурация. Следователно целта им е била радикално да опростят процеса, така че дори средно големи компании да могат ефективно да автоматизират малки партиди.

Какви първоначални подходи е предприел стартъпът?

Първите демонстратори бяха сензорно яке, а по-късно и TracePen - стилус, който позволяваше на потребителите лесно да демонстрират траекториите на роботите. Този хардуер беше придружен от агностичен софтуер, който преобразуваше движенията в управляеми програми за роботи.

Какво точно представлява TracePen?

Как работи TracePen?

TracePen е безжична писалка, оборудвана с инерционни сензори, сензори за светлина и сменяеми накрайници за инструменти. Два външни куба за проследяване предават инфрачервени сигнали, за да определят прецизно позицията на писалката в пространството. Данните за движението се предават чрез индустриален компютър към софтуера Wandelbots, който ги използва за генериране на траектория на робота в реално време.

Какви предимства предлага това на потребителя?

Според Wandelbots, времето за програмиране може да бъде намалено до 70 пъти, тъй като е необходима само демонстрация вместо редове код. Освен това, генерираните програми могат да се прехвърлят между различни производители на роботи, тъй като софтуерът е независим от производителя.

Как се промени продуктовото портфолио?

TracePen все още ли е основният продукт?

Не. През 2023 г. Wandelbots реши да изключи всички хардуерни продукти от основния си бизнес и да се съсредоточи изцяло върху софтуера. През 2024 г. компанията представи платформата „Nova“ като независима от роботи операционна система, предназначена да даде възможност на разработчиците да пишат свои собствени приложения за автоматизация.

Каква роля играе оригиналният хардуер сега?

TracePen ще продължи да бъде поддържан в някои съществуващи проекти, но вече не е част от дългосрочната стратегия. Натрупаният опит с писалката е включен в дигитални работни процеси, които Nova сега възпроизвежда виртуално.

Какви софтуерни решения предлага Wandelbots в момента?

Какво точно е Wandelbots Nova?

Nova е независима от роботиката операционна система, която се свързва с хардуер от ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa и други производители. Тя комбинира планиране на пътища, оптимизация на времето за цикъл, цифрови близнаци и услуги, базирани на изкуствен интелект, в унифицирана среда.

Към кого е насочена Нова?

Платформата е проектирана да е привлекателна както за системни интегратори, средни предприятия, така и за големи корпорации. Благодарение на подходите „без код“ и „с малко код“, специалистите по планиране на производството могат да моделират, симулират и пускат в експлоатация роботизирани клетки без задълбочени познания в областта на роботиката.

Каква е историята с финансирането?

Публично финансиране за Wandelbots

През последните години Wandelbots завърши няколко значителни кръга на финансиране. Компанията стартира през 2018 г. с кръг Seed/Series A, в който Paua Ventures и EQT Ventures инвестираха 6 милиона евро. През 2020 г. последваха още два кръга на финансиране: първо, кръг Series B от 30 милиона долара, воден от 83North, Microsoft M12 и Siemens Next47. Разширен кръг Series B набра допълнителни 26 милиона евро от същите инвеститори. През 2022 г. Wandelbots достигна още един важен етап с кръга Series C, в който Insight Partners, 83North и Microsoft предоставиха 84 милиона долара. До края на 2024 г. компанията беше набрала впечатляващите общо 123 милиона долара рисков капитал, което подчертава продължаващото доверие на инвеститорите в компанията.

Колко капитал е набрала общо Wandelbots?

Според няколко източника, до края на 2024 г. компанията е набрала 109 милиона евро или 123 милиона долара рисков капитал.

За какво използва парите Wandelbots?

Средствата ще бъдат използвани за ускорено разработване на продукти, създаване на екипи за пазарно внедряване в Северна Америка и Азия и отваряне на софтуерната платформа за външни разработчици.

Претърпяла ли е Wandelbots съкращения на персонал?

Вярно ли е, че е имало масови съкращения?

В края на 2023 г. Wandelbots съкрати приблизително 30% от работната си сила; 27% напуснаха чрез програма за доброволно съкращение, а останалите 11 свободни позиции не бяха заети. Този ход беше част от стратегия за отказ от хардуер и изграждане на изцяло софтуерно-базирана организация.

Как беше управляван преходът?

Според собствените си изявления, ръководството е предложило обезщетения за прекратяване на трудовия договор, услуги за обучение и намиране на работа в подкрепа на освободените служители.

Възползвайте се от обширния, петкратен опит на Xpert.Digital в цялостен пакет от услуги | R&D, XR, PR и оптимизация на дигиталната видимост - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital притежава задълбочени познания в различни индустрии. Това ни позволява да разработваме персонализирани стратегии, прецизно съобразени с изискванията и предизвикателствата на вашия специфичен пазарен сегмент. Чрез непрекъснат анализ на пазарните тенденции и наблюдение на развитието в индустрията, ние можем да действаме проактивно и да предлагаме иновативни решения. Комбинацията от опит и експертиза генерира добавена стойност и осигурява на нашите клиенти решаващо конкурентно предимство.

Повече информация тук:

• Възползвайте се от 5-те области на експертиза на Xpert.Digital в един пакет – от само 500 евро/месец

Кои клиенти използват Wandelbots?

Кои известни компании работят с Wandelbots?

Ранните клиенти в пилотни и серийни производства включваха Volkswagen, BMW и Infineon, които вече използваха TracePen за програмиране на заваръчните пътища и захващащите устройства. По-късно се присъединиха потребители като Fraunhofer, Schaeffler, Rotop, Vitesco и Bayer, които тестваха платформата в различни приложения.

Има ли примери извън автомобилната индустрия?

Да. Датски системен интегратор инсталира роботи в големи пекарни, използвайки софтуера Wandelbots, за да декорира повърхностите на тортите, като по този начин драстично намали времето за ръчна работа.

По какво Wandelbots се отличава от утвърдените компании за роботика?

Какво отличава Wandelbots от традиционните производители на роботи?

Докато традиционните доставчици като KUKA или ABB разчитат до голяма степен на собствени контролери, Wandelbots се позиционира като независим от производителя софтуерен слой, който обединява различни марки роботи чрез общ интерфейс.

Как се сравнява Wandelbots с други немски стартиращи компании за роботика?

Германската сцена в областта на роботиката наскоро преживя фалити на Franka Emika и Gestalt Robotics, което подчертава рисковете от бизнес моделите, базирани на хардуер. Wandelbots се опитва да противодейства на тази тенденция със софтуерен фокус и екосистемен подход.

Какви ключови технически концепции използва Wandelbots?

Какво означава „без код“ в контекста на индустриалните роботи?

„No-code“ се отнася до инструменти, които правят сложни функции достъпни чрез графични или базирани на жестове интерфейси. В Wandelbots, демонстрациите чрез TracePen или виртуалните модели в Nova заместват традиционните езици за програмиране като RAPID или KRL.

Каква роля играе изкуственият интелект?

Изкуственият интелект помага за филтриране на колебанията и трептенията в обработката при демонстрации с човешки устройства, за изглаждане на пътищата и за оптимизиране на скоростта на обработка. По-късно изкуственият интелект е използван и за откриване на аномалии и самоадаптирал се контрол на процесите.

Кои пазари е насочен към Wandelbots?

Къде Wandelbots вижда най-голям потенциал за растеж?

Управляващият директор Пиехник вижда най-големите възможности в средно големия сектор на машиностроенето и машиностроенето, където са необходими гъвкави размери на партидите и има недостиг на квалифицирани работници. Освен това компанията се насочва към Северна Америка и Източна Азия, където високата плътност на роботите съвпада с нарастващото търсене на софтуер.

Кои конкретни индустрии са разгледани?

В допълнение към автомобилното и електроничното производство, Wandelbots се занимава с логистика, производство на компоненти, преработка на храни, лаборатории за науки за живота и дори дървообработване и металообработване.

Как печели пари Wandelbots?

Как ще изглежда бизнес моделът след промяната?

Wandelbots продава Nova като абонаментен лиценз, допълнен от допълнителни модули за симулация, услуги с изкуствен интелект в реално време и отворени API, които разработчици на трети страни могат да монетизират. Проектите за персонализирана интеграция са умишлено минимизирани, за да се създаде мащабируем SaaS модел.

Има ли някакви продажби на хардуер?

Само в нишови проекти засега. Очаква се по-голямата част от приходите да дойдат от софтуерни лицензи, обучение и бъдещ пазар за роботизирани приложения.

Какво влияние оказа промяната в стратегията върху инвеститорите?

Как реагираха инвеститорите на промяната?

Според интервютата, ръководството е трябвало усилено да убеди инвеститорите си в софтуерния фокус, но е успяло да задържи всички основни инвеститори като Insight Partners, Microsoft и 83North, както е доказано от кръга на финансиране Series C.

Кои аргументи бяха особено убедителни?

Платформа без хардуер обещава по-високи маржове, по-бързи итерации и глобални икономии от мащаба, подобно на „Windows за роботи“, както го формулира Пиехник.

Колко голям е отборът днес?

Колко служители има в момента Wandelbots?

Според компанията, след съкращенията на работни места, Wandelbots вече наема около 100 до 110 души от 17 държави; преди това броят им е бил около 140.

В кои локации оперира компанията?

Централата се намира в Дрезден, с допълнителен офис в технологичния център 1871 в Чикаго за американския пазар.

Какви партньорства съществуват?

Сътрудничи ли си Wandelbots с производители на роботика?

Да. Компанията посочва ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa и Universal Robots като поддържани марки. Също така има стратегическо партньорство с Yaskawa Motoman за заваръчни приложения.

Има ли някакви технологични партньорства?

Microsoft предоставя облачна и AI инфраструктура, NVIDIA поддържа симулации чрез Omniverse, а 3M предоставя инструменти за процеси на шлифоване и съединяване.

Какви награди и отличия е получила Wandelbots?

Компанията беше ли наградена?

Wandelbots беше финалист на Battlefield на TechCrunch Disrupt 2017. Освен това, TracePen е получил няколко индустриални награди за иновации, включително на търговския панаир Automatica 2020.

Какви предизвикателства вижда Уанделботс?

Въпреки успехите, какви рискове остават?

Пазарът на индустриална роботика е фрагментиран, доминиран от десет големи производителя, и изисква дълбока интеграция в съществуващите производствени ИТ системи. Освен това, икономическите колебания могат да охладят инвестициите, както се вижда от фалитите на конкурентите.

Как компанията възнамерява да се справи с тези рискове?

Чрез отвореност на платформата, силен фокус върху софтуера и дългосрочно ангажиране на общността, Wandelbots се стреми да създаде мрежов ефект, който увеличава бариерите за преминаване към друг доставчик за клиентите.

Как изглеждат перспективите до 2030 г.?

Каква пътна карта е съобщила Wandelbots?

Компанията планира да разшири Nova до 2027 г., за да включи магазини за приложения, модули за автоматично настройване на процеси, задвижвани от изкуствен интелект, и стандартизирани интерфейси към MES системи. До 2030 г. Wandelbots се стреми да бъде водеща операционна система за колаборативна роботика, присъстваща във всички големи фабрики.

Какви ключови показатели за ефективност (KPI) трябва да подкрепят това?

Според бизнес плана си, Wandelbots очаква годишен растеж от над 40% в приходите от софтуер и потребителска база от няколко десетки хиляди активни роботи до края на десетилетието.

Обобщение на ключовите моменти

Какви са ключовите открития за changebots?

• Wandelbots е основана в Дрезден през 2017 г., за да демократизира роботиката чрез подходи без код.
• До момента компанията е набрала 123 милиона долара рисков капитал, воден от Insight Partners и 83North.
• След първоначалните хардуерни продукти като TracePen, през 2023 г. се наблюдава преход към чисто софтуерна платформа, наречена Nova.
• Nova свързва роботи от различни производители, предлага симулация и оптимизация с изкуствен интелект и е насочена към средни предприятия и големи индустрии.
• Въпреки вълната от съкращения от около 30%, ръководството е оптимистично настроено относно мащабируем SaaS бизнес модел.
• Клиенти като BMW, VW, Schaeffler и Fraunhofer валидират концепцията в реални производствени среди.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт по-долу или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

Xpert.Digital е индустриален център, фокусиран върху дигитализацията, машиностроенето, логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

С нашето 360° решение за бизнес развитие, ние подкрепяме известни компании от нов бизнес до следпродажбено обслужване.

Пазарно разузнаване, маркетинг, маркетингова автоматизация, разработване на съдържание, PR, имейл кампании, персонализирани социални медии и подхранване на лийдове са част от нашите дигитални инструменти.

Можете да намерите повече информация на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus