United Robotics Group: Обещаващо и вълнуващо ново начало като специалист по роботика в здравеопазването

Недостиг на квалифицирани работници в болниците: Могат ли тези роботи от Германия да бъдат решението?

Това е история на провал и възкресение, рядко срещана в германския технологичен пейзаж: След като първоначално амбициозните планове на United Robotics Group (URG) завършиха с несъстоятелност, компанията сега се рестартира под ново ръководство и с радикално променен фокус. Вместо широко диверсифициран опит за създаване на европейски шампион във всички области на сервизната роботика, новата URG, водена от опитния експерт по роботика Васим Саеиди и бившия мениджър на Siemens Healthineers Керстин Вагнер, сега се концентрира изцяло върху сектора на здравеопазването – най-взискателният и същевременно най-нуждаещият се.

Водена от визията за справяне с острия недостиг на квалифицирани работници с интелигентни, базирани на изкуствен интелект асистенти, компанията се фокусира върху доказани и готови за пазара продукти. В основата на това рестартиране е мобилният лабораторен робот uLab Mobile, който вече изпълнява повтарящи се задачи в над 30 лаборатории по целия свят, облекчавайки тежестта върху квалифицирания персонал. Подкрепена от солидно, органично финансиране и ясна платформена стратегия, URG планира постепенно разширяване от лабораторна автоматизация към логистика и почистване в болниците, което ще завърши с директна подкрепа на пациентите. С хуманоидния робот uMe, обявен за 2026 г., визията за емпатична, технологична подкрепа в ежедневните медицински грижи ще се превърне в реалност – честно решение на реален проблем, произведено в Германия.

Какво точно представлява United Robotics Group?

United Robotics Group (URG) е немска компания за сервизна роботика със седалище в Щур, близо до Бремен, специализирана в роботизирани решения, базирани на изкуствен интелект, за сектора на здравеопазването. Компанията има бурна история: основана през 2020 г. от Томас Хан като европейски шампион в сервизната роботика и финансирана от фондация RAG, първоначалната URG обявява несъстоятелност през февруари 2025 г. През лятото на 2025 г. Васим Саеиди, който е част от URG от 2019 г., придобива всички патентни, търговски марки и права върху съдържание и сега ръководи компанията с нов фокус, заедно със своя съ-изпълнителен директор Керстин Вагнер.

Защо първоначалната URG трябваше да фалира?

Несъстоятелността на първоначалната United Robotics Group е резултат от съчетанието на няколко критични фактора. Високите разходи за разработка, съчетани с липса на рентабилност, оказаха значителна тежест върху компанията. Амбициозните планове за бърз растеж и консолидация на различни подразделения в областта на роботиката се оказаха по-скъпи от първоначално очакваното. Решаващ повратен момент беше рязкото прекратяване на финансирането от фондация RAG през лятото на 2024 г., която преди това действаше като основен инвеститор. Предизвикателните пазарни условия в германската роботична индустрия, която отбеляза десетпроцентен спад в приходите през 2025 г., допълнително изостриха и без това напрегнатата ситуация. Структурата на компанията също беше особено проблематична: докато френското дъщерно дружество Aldebaran се занимаваше със скъпоструващата разработка, приходите от продажби се насочваха предимно към други бизнес звена, оставяйки недостатъчни средства за научноизследователска и развойна дейност.

Кои са Васим Саейди и Керстин Вагнер?

Васим Саиди е основател и главен изпълнителен директор на WS System GmbH, която той създава през 2011 г. и която е специализирана в решения за Индустрия 4.0. През 2019 г. той се присъединява към URG със своята компания и я преименува на „United Robotics Health & Food GmbH“. Саиди притежава богат опит в роботиката и изкуствения интелект, допълнен от квалификация като инженер по машинно обучение. Мотивацията му за придобиване на права върху URG произтича от първоначалния му ентусиазъм от визията за комбиниране на роботиката, изкуствения интелект и човечеството.

Керстин Вагнер се присъедини към управленския екип на URG през януари 2025 г. и беше назначена за съ-изпълнителен директор и главен оперативен директор през септември 2025 г. Тя има близо три десетилетия опит в сектора на здравеопазването и диагностиката, включително водеща позиция в Siemens Healthineers като изпълнителен вицепрезидент по маркетинг и търговски операции. Освен всичко друго, Вагнер отговаряше за пускането на пазара на водещата диагностична платформа на Siemens Healthineers в региона EMEA и се смята за експерт в трансформацията на сектора на здравеопазването.

Защо новата URG се фокусира върху здравеопазването?

Стратегическият фокус върху здравеопазването се основава на няколко убедителни аргумента. Здравеопазването представлява най-търсената област на приложение на сервизната роботика – ако роботите функционират безопасно и надеждно там, това автоматично ще убеди и други сектори като летища, обществени институции и училища. Освен това, URG вече притежава най-стабилните и търсени, готови за пазара продукти в тази област. Острият недостиг на квалифицирани работници в германския сектор на здравеопазването допълнително увеличава търсенето: До 2035 г. германските болници ще имат недостиг от поне 600 000 работници. Сервизната роботика предлага конкретно решение, като поема повтарящи се задачи и освобождава квалифициран персонал за реални грижи за пациентите.

Какво прави uLab Mobile толкова специален?

uLab Mobile е мобилен, колаборативен робот, специално проектиран за лабораторна автоматизация. Ключовата му характеристика е безпроблемната му интеграция в съществуващи лабораторни среди, без да е необходимо програмиране – благодарение на тясното сътрудничество с производителите на лабораторно оборудване, роботите се обучават преди доставка. Оборудван с интелигентни системи от камери за разпознаване на обекти, роботът може да различава епруветки с проби въз основа на цвета на капачките и да изпълнява специфични за продукта задачи. Софтуерът му, базиран на изкуствен интелект, му позволява да използва „умения“: разпознава обекти, локализира точки на захващане, отваря чекмеджета и планира работните процеси самостоятелно. Тези възможности му позволяват да работи надеждно дори в непозната среда. Мобилният робот може да работи автономно приблизително три часа и е особено ценен за нощни смени в клинични лаборатории, където често може да се справи с цялото работно натоварване самостоятелно.

В кои лаборатории се използва uLab Mobile?

uLab Mobile в момента се използва в повече от 30 лаборатории по целия свят. Той се използва предимно в клиничната диагностика, както в болнични лаборатории, така и в частни референтни лаборатории, до които общопрактикуващите лекари изпращат своите проби. Големи фармацевтични компании също използват робота за своите лабораторни процеси. Приложенията му включват работа с проби, отстраняване на капачки и пипетиране, зареждане и работа с лабораторно оборудване като центрофуги и анализатори, както и извършване на рефлексни тестове. Интелигентният софтуер uGO позволява на лабораторните екипи да настройват и променят работните процеси за секунди, използвайки плъзгане и пускане.

Какви планове има URG извън лабораториите?

Новосформираната URG следва систематична стратегия за разширяване, надграждайки върху успешните си лабораторни операции. Първоначално компанията планира да стане активна в други болнични области, като например кетъринг, транспорт на материали и почистване. В дългосрочен план URG се стреми да премине от чисто боравене с предмети към директен контакт с пациентите. Планът е да предоставя медицинска помощ и помощ за пациентите, използвайки една и съща роботизирана платформа, адаптирайки само захващащите устройства и работните процеси, като същевременно запазва същата базова технология. Този подход на платформата и семейството позволява доказаната технология да бъде прехвърлена рентабилно към нови приложения.

Какво представлява хуманоидният робот uMe?

Какво представлява хуманоидният робот uMe? – Изображение: United Robotics Group

Хуманоидният робот uMe представлява следващата важна стъпка в развитието на URG и е планирано да бъде представен на CES в Лас Вегас в началото на 2026 г. За разлика от много други доставчици, които често представят само визии, прототипът на uMe вече работи в съоръженията на URG и използва същата доказана софтуерна платформа като uLab Mobile. Първоначално uMe ще се справя със същите случаи на употреба като uLab Mobile: разпознаване на обекти, хващане и транспортиране от точка А до точка Б. Ключовата разлика се състои в способността му да се изкачва по стълби и по този начин да достига до места, недостъпни за мобилни роботи. Основната цел е използването му в подкрепа на възрастни хора и грижи, включително в дома, където uMe е предназначен не само да предоставя проста помощ, но и да взаимодейства емпатично с пациентите.

Как се финансира новата URG?

Новата URG в момента е изцяло самофинансирана и расте органично, базирана на конкретни, готови за употреба продукти, които вече са получили пазарно признание. Това самофинансиране е възможно, защото средствата от предишния инвеститор са били използвани за разработване на решения, които вече са пазарно ориентирани. Въпреки че компанията е в преговори с инвеститори, тя е в комфортна проучвателна фаза без времеви натиск. Проучват се партньорства за нови идеи и по-бърз растеж, но финансовата независимост позволява стратегическите решения да се вземат спокойно.

Каква е визията на URG за следващите пет години?

URG си е поставила амбициозна цел: да се превърне във водещ европейски доставчик на сервизна роботика – еднорог с международно присъствие. Тази визия се основава на успешното продуктово портфолио и последователния подход, ориентиран към семействата. Компанията се стреми да задава тенденции, като комбинира изкуствен интелект с приложения от реалния свят и довежда роботиката там, където хората се нуждаят от нея: болници, заведения за грижи и обществени пространства. Етиката остава водещ принцип – URG е символ на технологии, които защитават, облекчават тежестта и подобряват живота. „Произведено в Германия“ е символ на най-високо качество и надеждност.

Нашият опит в областта на развитието на бизнеса, продажбите и маркетинга в ЕС и Германия - Изображение: Xpert.Digital

Фокусни области в индустрията: B2B, дигитализация (от AI до XR), машиностроене, логистика, възобновяеми енергийни източници и промишленост

Повече информация тук:

• Експертен бизнес център

Тематичен център, предлагащ анализи и експертиза:

• Платформа за знания, обхващаща глобалните и регионалните икономики, иновациите и специфичните за индустрията тенденции
• Колекция от анализи, прозрения и обща информация от ключовите ни области на фокус
• Място за експертиза и информация за актуалните развития в бизнеса и технологиите
• Център за компании, търсещи информация за пазари, дигитализация и иновации в индустрията

По какво се различава новият URG от оригиналния?

Новата URG се различава коренно от предшественика си по ясния си фокус върху здравеопазването, а не по първоначално широката стратегия за диверсификация. Докато оригиналната URG, под ръководството на Томас Хан, се опитваше да създаде европейски шампион в областта на сервизната роботика чрез бързи придобивания и консолидиране на различни подразделения за роботика, новата URG се концентрира върху доказани, готови за пазара продукти. Стратегията за финансиране също се е променила коренно: вместо да разчита на големи външни инвеститори като фондация RAG, компанията се финансира органично от собствените си приходи. Новата управленска структура, със Саейди и Вагнер, носи както техническа експертиза, така и задълбочени познания в областта на здравеопазването, което позволява целенасочено развитие на пазара.

Каква роля играе изкуственият интелект в роботите на URG?

Изкуственият интелект е в основата на роботизираните технологии на URG, което отличава продуктите ѝ от простите решения за автоматизация. Софтуерът, базиран на изкуствен интелект, позволява на роботите да работят с „умения“: те могат самостоятелно да разпознават обекти, да намират оптимални точки за захващане, да отварят чекмеджета и да планират сложни работни стъпки автономно. Този интелект позволява на роботите да работят надеждно дори в непозната среда и да се адаптират към променящите се условия. Същата платформа с изкуствен интелект работи на различни видове роботи – от uLab Mobile и почистващия робот uClean до транспортния робот uLog – създавайки синергии и намалявайки разходите за разработка. Самият Саеиди, като инженер по машинно обучение, притежава богат опит в областта на изкуствения интелект и осигурява непрекъснатото развитие на тези интелигентни функции.

Защо URG разчита на хуманоидни роботи въпреки скорошните разочарования в индустрията?

URG се справя със скептицизма към хуманоидните роботи с умишлено честен и реалистичен подход. Докато много компании отправят преувеличени очаквания, които водят до разочарование, URG се фокусира върху пускането на пазара на честни продукти. uMe не е замислен като демонстрационен проект, а по-скоро като практично решение на реални предизвикателства. Стратегията се основава на първоначално прехвърляне на доказани функции от uLab Mobile и постепенното им разширяване. Фокусът е върху подкрепата за възрастни хора и лица, полагащи грижи, където демографските промени и недостигът на квалифицирани работници създават истинска нужда. Емпатичното взаимодействие има за цел да предложи не само технически трикове, но и реална добавена стойност за потребителите.

Как пазарът реагира на сервизната роботика в здравеопазването?

Пазарът на сервизна роботика в здравеопазването преживява динамичен растеж, воден от острия недостиг на квалифицирани работници. Секторите на медицинските технологии и здравеопазването отбелязаха глобален растеж от 36% през 2023 г. Глобалните продажби на сервизни роботи се увеличиха с почти 50% до 158 000 бройки. Потенциалът се счита за особено значителен в Германия: медицинският персонал прекарва от 40 до 50% от времето си в административни задачи, вместо с пациенти – именно тук роботиката може да промени нещата. Търсенето е толкова високо, че Вагнер говори за „отворени врати“ сред клиентите на здравеопазването. Германските здравни заведения обаче все още изостават в международното сравнение – скандинавските страни са значително по-напред в използването на роботи като логистични доставчици.

Какви технически предизвикателства преодолява URG?

URG разглежда няколко критични технически предизвикателства в сервизната роботика. Безпроблемната интеграция в съществуващите работни процеси се постига чрез тясно сътрудничество с производители на лабораторно оборудване, което позволява обучението на роботите още преди доставката. URG отговаря на изискванията за безопасност в здравеопазването чрез цялостна сензорна технология и съответствие с Директивата на ЕС за машините. Интелигентното разпознаване на обекти позволява на роботите да различават проби въз основа на цвета на капачката и да изпълняват специфични за продукта задачи. Дистанционната поддръжка и поддръжката на добавена реалност осигуряват минимално време на престой. Модулната софтуерна архитектура позволява доказани умения да бъдат прехвърлени към различни роботизирани платформи, намалявайки времето за разработка и разходите.

Какво означава платформата и семейната концепция на URG?

Концепцията за платформата и семейството продукти формира стратегическата основа на новата URG и я отличава от доставчиците на един продукт. В основата на тази стратегия е споделена софтуерна платформа, базирана на изкуствен интелект, която работи с различни видове роботи – от uLab Mobile и почистващия робот uClean до транспортния робот uLog и бъдещия хуманоид uMe. Този подход позволява прехвърлянето на веднъж развити умения, като например разпознаване на обекти, планиране на захващане или навигация, към различни роботи. За нови приложения е необходимо да се адаптират само захващащите устройства и работните процеси, докато основната технология остава същата. Тази стратегия намалява разходите за разработка, ускорява пускането на пазара на нови продукти и създава синергии между различните роботизирани решения. Клиентите се възползват от стандартизирани оперативни концепции и намалени изисквания за обучение.

Как се позиционира URG в международната конкуренция?

URG съзнателно се позиционира като европейска алтернатива на азиатските и американските конкуренти с обещанието за качество „Произведено в Германия“. Докато много международни доставчици се фокусират върху обема и ниските цени, URG се концентрира върху най-високо качество, надеждност и безопасност. Комбинацията от немски опит в машиностроенето, привлекателен дизайн и иновативен софтуер с изкуствен интелект има за цел да създаде уникално търговско предложение. В сектора на здравеопазването, където безопасността и надеждността са от решаващо значение, този ориентиран към качеството подход може да предложи решаващи конкурентни предимства. Освен това, URG се фокусира върху истинска практическа приложимост, а не върху маркетингови обещания – докато много конкуренти говорят за визии, URG вече може да демонстрира функциониращи решения в рутинна експлоатация.

Каква роля играе етиката в стратегията на URG?

Етиката служи като водещ принцип за URG и отличава компанията от чисто технологично ориентираните подходи. URG е съкращение от технологии, които защитават, облекчават тежестта и подобряват живота, вместо да заместват хората. Тази философия е отразена в разработването на продукти: роботите са предназначени да освободят здравните специалисти от повтарящи се задачи, позволявайки им да се съсредоточат върху реалните грижи за пациентите. Емпатичното взаимодействие на планирания хуманоиден робот uMe е проектирано да създаде истинска добавена стойност за възрастните хора и нуждаещите се от грижи, а не просто да представлява технологичен трик. Тази етична позиция е особено важна в чувствителния сектор на здравеопазването, където доверието и човешката връзка са от първостепенно значение. URG се възприема като партньор на медицинския персонал, а не като конкурент.

Как се развива сервизната роботика в Германия като цяло?

Германската индустрия за сервизна роботика преминава през период на трансформация, който представлява както предизвикателства, така и огромни възможности за растеж. Докато индустрията като цяло отбеляза 10% спад в приходите през 2025 г., отделни сегменти като здравеопазването показват силен растеж. Въпреки че Германия е петият по големина пазар за индустриална роботика в света, все още има място за подобрение в сектора на сервизната роботика. Най-големите области на растеж са отвъд традиционните индустриални приложения, особено в здравеопазването, което отбеляза глобален растеж от 36% през 2023 г. Демографските промени и острия недостиг на квалифицирани работници създават допълнителни пазарни възможности: До 2035 г. ще е необходим половин милион медицински персонал. Колаборативните роботи и интеграцията на изкуствен интелект се считат за ключови технологии за развитие на пазара.

Какво се случи с известните роботи Pepper и NAO?

Историята на хуманоидните роботи Pepper и NAO е тясно преплетена с нестабилността около URG и илюстрира предизвикателствата, пред които е изправена индустрията за сервизна роботика. Първоначално разработени от френската компания Aldebaran, и двата робота се превръщат в икони на хуманоидната роботика. SoftBank придобива Aldebaran през 2012 г., но прекратява производството на Pepper през 2021 г. През 2022 г. URG, под ръководството на Томас Хан, купува Aldebaran от SoftBank и се опитва да съживи роботите, но не успява поради липса на пазарно приемане. След несъстоятелността на URG, Aldebaran също обявява фалит през февруари 2025 г. Накрая, през юли 2025 г., китайската Maxvision Technology Corporation придобива технологичните активи и правата на собственост на Pepper и NAO. Maxvision планира да продължи производството в Китай и да използва френския опит. Самата Aldebaran беше окончателно затворена на 2 юни 2025 г.

Свързано с това:

• От прочут шампион до фалит: United Robotics Group – Защо най-амбициозният шампион по роботика в Европа се провали

Какви поуки извлича новата URG от историята на своя предшественик?

Новата URG е научила фундаментални уроци от провала на своя предшественик и е коригирала стратегията си съответно. Вместо първоначално преследваната широка диверсификация, компанията сега се фокусира върху ясно дефиниран пазар: здравеопазване. Стратегията за финансиране е радикално променена – вместо да се разчита на големи външни инвеститори, растежът се постига органично от вътрешни приходи. Новата URG се фокусира върху доказани, готови за пазара продукти, а не върху амбициозни проекти за развитие с несигурни резултати. Фокусът е върху истинската практичност и честните продуктови обещания, а не върху маркетинговите визии. Платформената стратегия намалява рисковете за развитие чрез повторно използване на доказани технологии. Този прагматичен подход има за цел да избегне грешките от миналото и да даде възможност за устойчив растеж.

☑️ Нашият бизнес език е английски или немски

☑️ НОВО: Кореспонденция на родния ви език!

Konrad Wolfenstein

Аз и моят екип с удоволствие ще бъдем на ваше разположение като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт тук или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Моят имейл адрес е: [email protected]

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Развитие на бизнеса / Маркетинг / PR / Търговски панаири