Публикувано на: 21 март 2025 г. / Актуализирано на: 21 март 2025 г. – Автор: Konrad Wolfenstein
Роботика за малки и средни предприятия (коботика) с Coboworx: Иновативни роботи под наем като решение за недостига на квалифицирани работници и високите разходи за персонал – Изображения: Coboworx
Сбогом на недостига на квалифицирани работници: Роботизирани решения под наем за малки и средни предприятия
Автоматизация без риск: Coboworx показва как се прави
Автоматизирането на производствените процеси често представлява значителна пречка за малките и средните предприятия (МСП), въпреки че тези компании са особено засегнати от недостиг на квалифицирани кадри, високи разходи за персонал и физически взискателни работни места. Немският стартъп за роботика Coboworx разработи иновативен модел за отдаване под наем на готови за употреба роботи, който значително опростява навлизането в автоматизацията за МСП. С кратки срокове за доставка, лесна за употреба работа и месечен модел на отдаване под наем вместо високи първоначални инвестиции, Coboworx предлага практично решение, което според компанията се изплаща „от първия ден“ и помага на МСП да облекчат тежестта върху служителите си и да противодействат на недостига на квалифицирани кадри.
Компанията Coboworx и нейната мисия
Coboworx е основана през 2019 г. от бивши мениджъри и предприемачи в индустрията за автоматизация, които заедно носят над 100 години опит в сектора на роботиката. Германският стартъп, с локации в Залмтал, Дрезден и Берлин, се фокусира специално върху малки и средни предприятия (МСП). В наскоро привършен кръг на финансиране компанията набра 11,4 милиона евро от рискови капиталисти, с което общата ѝ инвестиция достигна близо 20 милиона евро.
Мисията на Coboworx е ясно дефинирана: Компанията се стреми да премахне пречките, които са възпрепятствали малките и средни предприятия (МСП) да използват съвременни технологии за роботика. Олаф Герелс, главен изпълнителен директор и съосновател, описва тази целева група като гръбнака на световната икономика и същевременно като огромен, все още неавтоматизиран пазар. Тези компании генерират 58% от брутния вътрешен продукт на Европа, но само шест процента от тях са интегрирали автоматизация, подпомагана от роботи, в своите производствени процеси.
Свързано с това:
Настоящото положение на малките и средните предприятия (МСП)
Малките и средните предприятия (МСП) са изправени пред все по-значителни предизвикателства, които ясно показват необходимостта от автоматизация. Мориц Вернер от Coboworx описва парадоксалната ситуация в подкаста на ntv „So techt Deutschland“: МСП генерират повече от 50 процента от брутния вътрешен продукт, но почти не са автоматизирани.
Проблемът става особено очевиден при физически взискателни работни места, като тези в хранително-вкусовата промишленост. Вернер обяснява, че замразена пица, закупена от Lidl, най-вероятно е била поставена в кутията си от един човек, която след това е била поставена в по-голяма кутия и впоследствие върху палет. Такава монотонна и физически натоварваща работа често води до високи нива на отсъствия, високо текучество на служителите и затруднява запълването на свободните работни места.
Много малки и средни предприятия също се колебаят относно сложните решения за автоматизация. Техните опасения често са: „Не мога да го управлявам, служителите ми не могат да го управляват.“ Към това се добавят високите разходи за енергия и нарастващите разходи за персонал, които застрашават рентабилността на много средни предприятия.
Подходът на Coboworx към решението
Coboworx разпозна тези предизвикателства и разработи концепция, която премахва сложността от работата с роботи. Вместо да разработва индивидуална система за всеки клиент, компанията създаде модулна система, която може да се използва за голямо разнообразие от приложения – вече описана от един инвеститор като „ИКЕА на роботиката“.
Модулна система с лесна работа
Интегрираната роботна екосистема на Coboworx е базирана на модулна система и благодарение на отворения си дизайн позволява лесен и прозрачен монтаж. Стандартизираните модули могат да бъдат внедрени и управлявани дори без експертни познания от страна на клиента.
Благодарение на модулния си дизайн, Coboworx променя фундаментално процеса на снабдяване с роботизирани решения, прехвърляйки практиките за покупки от електронната търговия в B2B сектора. Клиентите могат да използват онлайн конфигуратор, за да създадат цялата клетка и да я персонализират според специфичните си нужди. Следователно, започването е толкова лесно, колкото закупуването на потребителски стоки.
Бърза наличност и кратко време за внедряване
Ключово предимство на решенията на Coboworx е тяхната бърза наличност. Компанията обещава срокове за доставка от само две до три седмици или шест седмици за решения за палетизиране. Настройката и въвеждането в експлоатация отнемат само два дни - обучението е включено. Това позволява на малките и средни предприятия да стартират производство бързо и да постигнат кратки периоди на възвръщаемост на инвестицията.
Иновативният модел за отдаване под наем „Роботика като услуга“
Coboworx предлага всички свои решения за автоматизация и като опция за наем „Робот като услуга“. Този модел на наем, със срокове от две до пет години, е особено привлекателен за малките и средни предприятия, защото:
- Не се изисква висока първоначална инвестиция
- Ликвидността на компанията е запазена
- Колебанията в производството могат да бъдат абсорбирани в краткосрочен план с управляема инвестиция
- Осигурява положителна възвръщаемост на инвестициите (ROI) още от първия месец
Свързано с това:
Разходи и финансови аспекти
Месечните разходи за наем започват от 1500 евро, а за решения за палетизиране - от около 2000 евро. Герелс е убеден, че след пет до десет години клиентите ще купуват производствен капацитет, а не роботи. Цената на малка клетка в момента започва от 1500 евро на месец, докато малко по-голяма станция за палетизиране - от 2500 евро. Герелс подчертава, че това ще бъде рентабилно от първия ден.
Този модел „роботика с абонамент“ предлага на малките и средни предприятия възможността да тестват роботизирани решения, без да се налага да се ангажират с големи инвестиции. Освен това Coboworx предлага опционален, цялостен пакет от услуги, включително дистанционна поддръжка, който гарантира наличността на системата.
Примери за практично приложение
Роботизираните решения на Coboworx вече се използват в различни индустрии:
Lay Spices: Палетизиране на тежки кофи
Lay, производител на подправки, базиран в южна Тюрингия, използва решение за палетизиране от Coboworx от края на 2022 г., за да повдига готови продукти, опаковани в кофи, върху палети. Преди това кофите, с тегло 15,9 килограма всяка, трябваше да се подреждат ръчно върху палети от служителите – значително физическо натоварване, като се има предвид производителност от приблизително един тон на час и осем тона на смяна.
Внедреното решение е много лесно за използване: има два различни режима на тегло, които могат да се избират чрез превключвател. Пускането в експлоатация се извършва по време на текущи операции и, според управителя на завода Михаел Фишер, е било „едно от най-кратките пускания в експлоатация на машини“, които някога е преживявал.
Сърл: Палетизиране на бирени щайги
В Sirl служителите дълго време бяха натоварени със задачата да боравят с бирени щайги с тегло около 18 килограма от пивоварните в Мюнхен и да ги палетизират за международни превози. На смяна трябваше да се превозват няколко тона и ставаше все по-трудно да се намерят служители за подобни задачи в района на Мюнхен.
Днес роботизираните клетки Coboworx изпълняват тези и други задачи на площ от само шест квадратни метра. Системата може да обработва до 17 различни дизайна на кутии, а програмирането може лесно да се адаптира, както обяснява експертът по логистика на Sirl Конрад Гьотц.
Coboworx: Как малките и средни предприятия могат да овладеят трансформацията на роботиката с модел на отдаване под наем
Роботизираните решения на Coboworx предлагат на малките и средни предприятия практичен и икономичен начин да навлязат на пазара на автоматизация, без да се налага да се занимават със сложни технологии или да правят големи първоначални инвестиции. Иновативният модел на отдаване под наем, бързата наличност и лекотата на използване директно се справят с предизвикателствата, пред които са изправени малките и средни предприятия: физически взискателни задачи, недостиг на квалифицирани кадри, високи разходи за персонал и необходимостта да останат конкурентоспособни.
Както подчертава Сузане Билер, генерален секретар на Международната федерация по роботика (IFR), използването на роботи вече не е само за намаляване на разходите, но и за преодоляване на недостига на работна ръка. IFR определи използването на колаборативни роботи (коботи) в изцяло нови области на приложение като една от водещите тенденции тази година.
С наскоро осигуреното финансиране Coboworx планира да разшири екипа си от експерти по роботика и софтуерни инженери, да разшири продуктовата си гама, да разшири бизнеса си с отдаване под наем и да се разшири на нови пазари и региони. По-късно тази година компанията, базирана в Салмтал близо до Трир, ще открие клон в Мюнхен – още една стъпка към това да направи революцията в роботиката достъпна за германските малки и средни предприятия.
Свързано с това:
- От буферно съхранение за пресни продукти и хладилни логистични складове до автоматизирани високостелажни складове с изкуствен интелект и палетни складове
- Буферно съхранение 4.0 за логистика на хладилни и пресни храни: Хладни, интелигентни, автоматизирани – управлявани от изкуствен интелект палетни складове и решения за високи стелажи
Вашият глобален партньор по маркетинг и бизнес развитие
☑️ Нашият бизнес език е английски или немски
☑️ НОВО: Кореспонденция на родния ви език!
Konrad Wolfenstein
Аз и моят екип с удоволствие ще бъдем на ваше разположение като ваш личен съветник.
Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт тук или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Моят имейл адрес е: [email protected]
Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.
