Концепция за продажби: Кутия за красота

Публикувано на: 14 декември 2020 г. / Актуализирано на: 14 декември 2020 г. – Автор: Konrad Wolfenstein

Най-честите причини, поради които жените в САЩ се интересуват от абонамент за кутия за красота. Резюме като PDF файл за изтегляне, вижте по-долу

Концепция за продажби: Beauty Box – Изображение: Prostock-studio|Shutterstock.com

Кутиите за красота, известни още с по-неочакваното наименование „абонаментни кутии“, са услуга, която редовно предоставя на клиентите широка гама от козметични и разкрасителни продукти. Ползите за потребителите включват откриването на продукти, за които иначе може би не са знаели. Те също така се възползват от по-ниски цени в сравнение със закупуването на артикулите поотделно.

Кутиите за красота стават все по-популярни в Съединените щати, откакто ранните новатори навлязоха на пазара, като Birchbox, който стартира през 2010 г. Според проучване сред американски жени, интересуващи се от красота и козметика, Birchbox е най-разпознаваемата услуга за кутии за красота в страната, като 54% ​​от анкетираните са запознати с марката. Въпреки че разпознаваемостта на марката Ipsy Glam Bag е по-ниска от тази на Birchbox, 38% от абонатите на кутиите за красота са клиенти на Ipsy Glam Bag - същият процент като Birchbox.

Причини да се абонирате за бюти бокс – Изображение: Xpert.Digital

Индустрията за кутии за красота има потенциал за огромен растеж през следващите години. Въпреки че 11% от анкетираните вече са били абонати през май 2017 г., други 40% са посочили, че биха се интересували от абонамент за кутия за красота. Най-големият стимул за тези, които се интересуват от абонамент за кутия за красота, е възможността да откриват нови продукти. Компаниите, които обмислят навлизане на пазара или искат да запазят пазарния си дял, следователно трябва да гарантират, че предлагат атрактивен и достъпен продукт. От потребителите, които са прекратили абонамента си за кутия за красота, 36% са го направили, защото е бил твърде скъп, докато други 28% са били недоволни от избора на продукти.

Цената е особено важна характеристика на продукта за жените на възраст между 18 и 29 години. Деветдесет и пет процента от жените в тази възрастова група я смятат за важна, в сравнение с 81 процента от тези над 60 години. Един възможен начин доставчиците на козметични кутии да поддържат ниски цени е да доставят по-рядко. Този подход вероятно би се харесал на потребителите, които не искат да бъдат затрупани с козметични продукти, като се има предвид, че почти половината от жените в Съединените щати предпочитат да получават козметична кутия веднъж месечно.

Интересното е, че високите доходи не означават непременно желание за скъпи абонаменти. От жените, които печелят повече от 100 000 долара годишно, 63% казват, че биха предпочели да харчат до 16 долара за кутия. В крайна сметка, кутиите за красота не са единствената козметика, която абонатите използват. Четиридесет и пет процента от абонатите често купуват продукти, които са открили в кутиите си, а други 44% го правят от време на време. Следователно, дори тези с по-голям бюджет за грим чувстват нуждата да заделят пари за нови продукти, които наистина обичат.

Кутии за красота

Важна забележка: PDF файлът е защитен с парола. Моля, свържете се с мен. PDF файлът, разбира се, е безплатен
.

Английска версия – За да видите PDF файла, моля, кликнете върху изображението по-долу
.

Кутии за красота в Съединените щати – PDF за изтегляне