Защо всички в занаятите и малките и средни предприятия (МСП) внезапно се интересуват от коботи? Какво е Cobots4You и как помага?

Умни решения за празни работилници: Коботи като отговор на недостига на персонал

Дните, когато роботите се срещаха само в големи индустриални халета, отдавна са отминали. Колаборативните роботи, или накратко коботи, сега завладяват малките и средните предприятия, както и занаятчийските бизнеси. Но защо сега? Отговорът се крие в комбинация от технологичен напредък и икономически натиск.

Недостигът на квалифицирани работници в германските занаятчийски професии достигна драматични размери. Между юли 2023 г. и юни 2024 г. около 113 000 от приблизително 226 000 свободни позиции са останали незаети. Особено засегнатите сектори включват електромонтажните работи в сградите с 18 300 свободни работни места и автомобилните технологии с 16 300 липсващи квалифицирани работници. Цифрите говорят сами за себе си: всяка втора позиция в занаятчийските професии остава незаета.

В същото време цените на коботите паднаха драстично. Съвременните коботи вече се предлагат на цени от около 3000 евро и често се изплащат в рамките на 12 до 18 месеца. Тези ниски инвестиционни разходи, съчетани с просто, предимно безкодово програмиране, и безопасна работа без огради, ги правят привлекателни за бизнеси от всякакъв мащаб.

Свързано с това:

• От визия към реалност: Хора и роботи, работещи заедно – Защо коботите оформят бъдещето на автоматизацията и производството

Какво точно е Cobots4You?

Cobots4You е безплатна серия от конференции и изложения, която прави колаборативните роботи достъпни за малки и средни предприятия (МСП) и занаятчийски фирми. Събитието се организира от Vogel Communications Group в сътрудничество с университети, търговски камари и асоциации и съчетава три елемента: конференция, изложба и работа в мрежа.

Серията събития се провежда на различни места в Германия и предлага уникална комбинация от демонстрации на живо, консултации, независими от производителя, и практически семинари. Особено забележително е, че това е уникално събитие в Германия, посветено на коботите, специално пригодено за нуждите на по-малките предприятия.

Следващите дати и места

На 21 октомври 2025 г. в конгресния център Vogel във Вюрцбург ще се проведе важно събитие, насочено към занаятчии, представители на малки и средни предприятия, специалисти и ентусиасти по роботика. Събитието предлага отстъпки за ранни записвания за изложители и специални семинари за кобот лаборатории. Ключова характеристика е, че всички предложения са безплатни, което го прави изключително привлекателно за широка аудитория. Събитието обещава да предостави интересни прозрения и възможности в областта на роботиката и автоматизацията.

Как е структурирана програмата Cobots4You?

Програма на конференцията сутринта

Централният елемент е структурирана лекционна програма с експертни презентации по различни ключови теми:

• Икономическа ефективност и изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите: Как всъщност се изплаща инвестицията в един кобот?
• Безопасност и стандарти: Актуални изисквания съгласно EN ISO 10218:2025 и Директивата на ЕС за машините
• Програмиране с нисък/без код: Как да управлявате роботи без познания по програмиране

Изложба на живо следобед

Изложбената площ предлага на посетителите възможността директно да сравнят над 20 различни производители и интегратори на коботи. Тук са демонстрирани приложения на живо от различни области:

• Заваръчна технология за фирми за металообработване
• Приложения за полиране и шлайфане
• Задачи за товарене на машини и вземане и поставяне
• Сглобяване и обработка

Практически семинари

Особен акцент са практическите работилници, където посетителите могат да се потрудят. Университетът по приложни науки Вюрцбург-Швайнфурт (THWS) и Дигиталният център Mittelstand ще демонстрират как може да се обучи робот за минути. Този метод на обучение позволява програмирането на коботи просто чрез насочване на ръка.

Консултация и проверка на финансирането

Присъстващите търговски камари ще предоставят информация на място относно възможностите за финансиране, като например „Дигитален бонус“, федерални и щатски програми. Това е особено ценно, тъй като много фирми не са запознати с наличната финансова подкрепа.

Какви конкретни ползи получават малките и средни предприятия и занаятчиите от Cobots4You?

Трансфер на знания без натиск върху продажбите

Cobots4You предлага консултации, независими от производителя, което е рядкост в роботичната индустрия. Посетителите получават обективна информация и могат да сравняват различни решения без натиск от страна на търговските представители. Краткият преглед на стандартите, изчисленията за възвръщаемост на инвестициите и стъпките за интеграция спестява на компаниите седмици проучване.

Избор на технология на място

Вместо да насрочват досадни индивидуални срещи с различни доставчици, компаниите могат да сравняват повече от 20 производители и интегратори в рамките на един ден. Това значително опростява процеса на вземане на решения и спестява време и пътни разходи.

Практични бизнес модели

Събитието ще представи иновативни подходи като временен лизинг на коботи и модели „плащане при ползване“. Тези гъвкави опции за финансиране правят роботиката достъпна дори за по-малки предприятия с ограничен капитал.

Задържане на служителите чрез намалено натоварване

Коботите поемат монотонни, ергономично взискателни задачи като заваряване, шлайфане, повдигане и работа над главата. Това прави работните места по-привлекателни и помага за задържането на квалифицирани служители.

Има ли вече успешни практически примери?

Schiffler Metal Construction: От 200 заваръчни точки до време за настройка

На изложението Schiffler Metal Construction програмира кобот за заваряване на телени рамки, като по този начин намали 200-те ръчни заваръчни точки на детайл до чисто време за подготовка. Това впечатляващо демонстрира колко бързо могат да се постигнат подобрения в бетона.

Köhler MFE: Две автоматизирани щатни позиции

Благодарение на система, за която научихме в Cobots4You, Köhler MFE автоматизира заваряването на тънки листове метал, като по този начин запълни недостига на квалифицирани работници, еквивалентен на две щатни работни места. Особено забележително е, че системата не само беше внедрена, но и трайно компенсира липсата на персонал.

Resch Maschinenbau: 40 проекта за осем месеца

След въвеждането на кобот за заваряване Lorch, Resch Maschinenbau вече успя да прехвърли 40 проекта към кобота. Гъвкавостта на системата направи възможно автоматизирането на голямо разнообразие от заваръчни задачи, от отделни детайли до серийно производство.

Как човек може да премине от посещение на търговски панаир до притежаване на собствен кобот?

1. Предварителен скрининг на процеса

Още преди да посетят търговското изложение, компаниите трябва да идентифицират задачи, които се повтарят повече от 100 пъти на смяна. Тези повтарящи се задачи са идеално подходящи за автоматизация.

2. Тест на живо на изложението

Посетителите могат да получат директен опит с ръчното насочване и смяната на хващачите. Тези практически тестове помагат да се оцени пригодността на различните системи за техните собствени изисквания.

3. Използвайте семинара за възвръщаемост на инвестициите

Изчислението на трите сценария, включително инвестицията и продължителността, се извършва директно на място. Инструменти като калкулатора за възвръщаемост на инвестициите на Omron помагат за определяне на периода на изплащане и процента на възвръщаемост на инвестициите.

4. Подайте заявление за финансиране

Кандидатстване за програмите „Дигитален бонус“ и „Go-Digital“ все още може да се подаде по време на събитието. Присъстващите служители на Камарата ще окажат съдействие с процеса на кандидатстване.

5. Реализирайте пилотна клетка

Внедряването се извършва с регионални интегратори, а експертният опит се поддържа чрез обучение. Този подход гарантира, че поддръжката е налична дори след инсталирането.

Xpert.Digital притежава задълбочени познания в различни индустрии. Това ни позволява да разработваме персонализирани стратегии, прецизно съобразени с изискванията и предизвикателствата на вашия специфичен пазарен сегмент. Чрез непрекъснат анализ на пазарните тенденции и наблюдение на развитието в индустрията, ние можем да действаме проактивно и да предлагаме иновативни решения. Комбинацията от опит и експертиза генерира добавена стойност и осигурява на нашите клиенти решаващо конкурентно предимство.

Повече информация тук:

• Възползвайте се от 5-те области на експертиза на Xpert.Digital в един пакет – от само 500 евро/месец

Какви са възможностите за финансиране и допълнително обучение?

Финансова подкрепа

„Дигиталният бонус Бавария“ предлага субсидии до 50% за инвестиции в роботика. Стандартната версия осигурява до 7 500 евро, докато версията Plus предлага финансиране до 30 000 евро. Други германски провинции са стартирали подобни програми.

Курсове за обучение

Mittelstand-Digital-Zentrum Handwerk (Дигитален център за занаяти за малки и средни предприятия) предлага безплатна серия обучения, озаглавена „Моят първи кобот“. Освен това има двудневен онлайн семинар, озаглавен „Автоматизация, направена лесно с коботи – въведение за малки и средни предприятия и занаятчийски предприятия“.

Центрове за практическо обучение

Дрезденската занаятчийска камара е създала „тестово поле“ с различни демонстрационни устройства, където компаниите могат да изпробват колаборативни роботизирани ръце, заваръчни клетки и екзоскелети. Подобни съоръжения се изграждат в цяла Германия.

Защо програмирането на коботи е толкова лесно днес?

Програмиране без код и с ниско код

Съвременните коботи използват графични подходи за програмиране с плъзгане и пускане. Програмирането Wizard Easy Programming на ABB позволява коботите да бъдат програмирани за минути – задача, която преди изискваше седмица обучение и още една седмица работа по разработка.

Свързано с това:

• Иновативни решения с low-code екосистеми и роботика за електротехническата и логистичната индустрия – недостиг на квалифицирани кадри? Това беше вчера!

Обучение чрез ръчно насочване

Коботите се „програмират“ ръчно чрез преместване на роботното рамо до различни места и позиции. Тези позиции се запазват и след това могат да се изпълняват автоматично. Едновременно с това действията се избират от предварително дефиниран набор от инструменти за плъзгане и пускане.

Сглобяеми строителни блокове

Вместо да пишат сложен код, потребителите работят с предварително изградени модули, които се вмъкват и свързват чрез плъзгане и пускане. Тези модули обхващат типични задачи за роботи, като например движение, хващане, чакане или изпращане на сигнали.

Какви аспекти на безопасността трябва да се вземат предвид?

Действащи стандарти и разпоредби

2025 г. ще донесе редица значителни регулаторни промени:

• Нов стандарт за роботика EN ISO 10218:2025: Ключови аспекти и въздействие върху планирането и интеграцията
• Актуализиран EN ISO 13849-1: Промени в прилагането на функционалната безопасност
• Нов регламент на ЕС за машините (ЕС 2023/1230): Изисквания за маркировка CE от 20.01.2027 г

Четири принципа на защита по ЕКПЧ

Стандартите EN ISO 10218 определят четири основни принципа на защита при сътрудничество между човек и робот:

1. Безопасното контролирано спиране
2. Ръчно насочване
3. Мониторинг на скоростта и разделянето
4. Ограничение на мощността и силата

Изисква се оценка на риска

Както всяка друга машина, роботите никога не трябва да се използват без оценка на риска. Операторите трябва да вземат предвид както предназначението, така и предвидимата злоупотреба.

Защо заваряването е толкова важно за коботите в квалифицираните занаяти?

Драматичен недостиг на квалифицирани работници

Проучване на Центъра за компетентност за осигуряване на квалифицирани работници разкри, че секторът на технологиите за заваряване и съединяване вече има излишък от над 40 процента. Поколението на бейби бумърите постепенно се пенсионира, докато все по-малко млади хора изучават тази физически взискателна професия.

Автоматизацията като решение

Заваряването е едно от най-често срещаните приложения на индустриалните роботи. Коботите вече правят тази технология достъпна и за по-малките предприятия. Коботното заваряване е с висока прецизност, което води до чисти шевове и значително намаляване на последващата обработка.

Възможни бързи резултати

В Metallbau Striegel времето за заваряване беше намалено от 33 минути на 14 минути в сравнение с ръчното заваряване. В същото време заваръчните шевове се характеризираха с чист и хомогенен вид.

Свързано с това:

• От заваряване до логистика: Къде коботите (колаборативни роботи) ще станат незаменими през 2025 г. – недостиг на работна ръка и повишаване на ефективността

Каква роля играе Университетът по приложни науки Вюрцбург-Швайнфурт?

Център за роботика (CERI)

В момента THWS изгражда „Център по роботика“ (CERI) в Швайнфурт, чието завършване е планирано за 2026 г. Центърът ще се състои от лекционни зали, лаборатории и офиси, обхващащи няколко хиляди квадратни метра, обединявайки научни изследвания, обучение и трансфер на технологии под един покрив.

Учебна програма, уникална в Германия

THWS предлага уникална бакалавърска програма по роботика, единствена по рода си в Германия, осигуряваща практическо, интердисциплинарно обучение в областта на компютърните науки, електротехниката и машиностроенето. Програмата се предлага и като TWIN програма, преподавана на английски език.

Изследвания и трансфер на знания

Професор д-р Тобиас Кауп, ръководител на центъра, редовно изнася лекции в Cobots4You по теми като „Смесена реалност в сътрудничеството човек-робот“ и „Нови подходи към безопасното сътрудничество човек-робот“. По този начин университетът активно допринася за трансфера на знания между научните изследвания и практиката.

Какво прави Cobots4You толкова уникален?

Демократизация на роботиката

Cobots4You допринася за „демократизацията на роботиката“, както я нарича Патрик Шварцкопф от VDMA. Роботиката без код позволява на потребителите да управляват или дори да програмират роботи без специални познания.

Безплатен достъп

За разлика от търговските панаири, Cobots4You е напълно безплатен. Това значително намалява бариерата за навлизане за по-малките предприятия и позволява на занаятчии с ограничен бюджет достъп до най-съвременни роботизирани технологии.

Консултации, независими от производителя

Неутралните, независими от производителя консултации са изключителни в роботичната индустрия. Посетителите получават обективна информация и могат да вземат информирани решения, без да бъдат подложени на търговски натиск.

Регионална близост

С локации във Вюрцбург и Бохум, Cobots4You обхваща важни икономически региони и осигурява бърз достъп до многобройни потенциали и доставчици на решения за роботи.

Защо Cobots4You проправя пътя към бъдещето на роботиката за малките и средни предприятия и занаятчиите

Cobots4You радикално намалява бариерите за навлизане в роботиката: без разходи за билети, консултации, независими от производителя, практически демонстрации и директен достъп до финансиране. Малките и занаятчийски предприятия, борещи се с недостиг на квалифицирана работна ръка, натиск върху качеството или ергономични предизвикателства, ще получат необходимата първоначална подкрепа тук – само за няколко часа и без никакви предварителни познания.

Събитието трансформира колаборативната роботика от визия за бъдещето в реалистично конкурентно предимство за компании от всякакъв мащаб. Със своята комбинация от практически демонстрации, експертни съвети и възможности за директно финансиране, Cobots4You създава уникална платформа за стартиране в роботиката.

Глобалният пазар на коботи нараства с над 20 процента годишно и вече е надминал границата от милиард долара. Германия не може да си позволи да изостава в това развитие – и Cobots4You гарантира, че малките и средните предприятия също могат да се възползват от тази тенденция.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Business Development

 

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт по-долу или просто ми се обадите на +49 7348 4088 965 .

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

 

 

Xpert.Digital е индустриален център, фокусиран върху дигитализацията, машиностроенето, логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

С нашето 360° решение за бизнес развитие, ние подкрепяме известни компании от нов бизнес до следпродажбено обслужване.

Пазарно разузнаване, маркетинг, маркетингова автоматизация, разработване на съдържание, PR, имейл кампании, персонализирани социални медии и подхранване на лийдове са част от нашите дигитални инструменти.

Можете да намерите повече информация на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus