Как да го предлагаме на пазара?

Публикувано на: 6 април 2021 г. / Актуализирано на: 14 септември 2021 г. – Автор: Konrad Wolfenstein

Как да го предлагаме на пазара? – Изображение: Just dance|Shutterstock.com

Несъмнено най-големият потенциал, най-големият обхват и най-много възможности могат да бъдат използвани най-добре чрез дигиталния свят, чрез интернет.

Дигиталните предложения обаче са като супермаркет. Всичко това са неща, които те примамват, изглеждат красиво, обещават много и накрая осъзнаваш, че всъщност не са ти били необходими за това, за което си ги искал.

Как да намерите правилния подход за вашата собствена личност, фирмена култура и ценности? От концепция и стратегия до внедряване? Как да намерите правилния подход, който идентифицира и коригира стратегическите недостатъци?

Това, от което наистина се нуждаете, е този един човек, този д-р Зомер, както за тривиални, така и за сложни въпроси. Някой, който е инструктор по шофиране и автокъща в едно цяло, и който знае всичко за тунинга и ремонта на всички често срещани типове превозни средства. Този майстор на всички занаяти. Някой, който веднага знае отговора на вашия настоятелен въпрос или има възможно решение. И със сигурност всеки от нас познава универсален човек в кръга си от познати, на когото се възхищаваме с нотка завист за лекотата, с която се справя с нещата и решава проблеми.

И тогава се питаме къде са тези специалисти в интернет, в този дигитален свят? Кой не е преживявал огромни разочарования тук? Големи обещания, без нищо зад тях? Да, тези шарлатани съществуват. Няма съмнение. Но в действителност обикновено е така, че просто не е било подходящо. Че идеята и очакванията не съвпадат, но въпреки това хората са опитали. Булката (или младоженецът 😉) е бил просто твърде привлекателен.

Къде са експертите, които не само разбират от големи данни, отглеждане на потенциални клиенти, оптимизация и истории за успех, но и виждат човека зад клиента? Експерти, които имат сърце за продукта, идеите и страстта? Експерти, които просто говорят езика, който обикновените хора разбират?

Това прави нещата още по-трудни, например във фотоволтаиката, защото тук има по-малко дигитални експерти в сравнение с козметиката, лайфстайла и други популярни продукти.

И така, какво трябва да се направи?

Преди всичко, човек трябва да премахне самоналожените бариери. Това, което многократно съм наблюдавал, е, че известно ниво на познания и афинитет към тази тема вече съществува вътрешно, но то е недостатъчно използвано. Както се казва, пророкът не е без почит, освен в собствената си страна. Хората винаги търсят извън себе си, вместо да се огледат около собствената си къща.

Това, което се опитвам да кажа е: вътрешно, попитайте служителите къде са проблемите и как могат да бъдат решени. Поискайте техните предложения. През повечето време вътрешните процеси са насочени към удобството на малцина избрани, които са избрали лесните части и са оставили останалото на другите. Това са същите хора, които постоянно вдигат много шум за успеха си, но по този начин безмилостно усложняват и парализират всички останали вътрешни процеси.

Какво общо има това с маркетинга? Маркетингът започва със собствените процеси и структури, които трябва постоянно да се преразглеждат.

Кайзен би бил пример

Кайзен – Изображение: Xpert.Digital

Кайзен идва от японски и означава „промяна, трансформация към по-добро“.

Кайзен произхожда от автомобилната индустрия. По-точно, идва от Toyota. Японската икономика е в руини след Втората световна война. Общите икономически проблеми засягат и Toyota. Целта е била да се използва повтарящ се метод за непрекъснато подобряване не само на продуктите, но и на процесите, структурите и хората. Инвестиции се правят в машини, които след това се амортизират и в крайна сметка се бракуват. Появяват се нови продукти. Процесите и структурите остават. Служителите също остават. Следователно е логично непрекъснато да се подобряват уменията на работниците и служителите и да се използват техните знания, опит и производителност.

Кайзен набира все по-голяма популярност и в компании и организации от други сектори. Например, Кайзен се използва в логистиката, особено във интралогистиката.

Кайзен преследва няколко цели. Ключова цел е повишаване на удовлетвореността на клиентите, тъй като привличането на клиенти е по-скъпо от задържането им. За да се гарантира удовлетвореността на клиентите, четири фактора са от първостепенно значение:

• Намаляване на разходите
• Осигуряване на качеството
• Скорост (ефективност във времето)
• гъвкавост

Основи на Кайзен – Изображение: Xpert.Digital

Привържениците на метода Кайзен приемат, че текущото състояние се нуждае от подобрение и че е необходима непрекъсната работа за неговото усъвършенстване.

Освен това са желателни промени в областта на взаимоотношенията със служителите. Тяхната ангажираност трябва да се гарантира чрез непрекъснато обучение, а вътрешните йерархии трябва да се адаптират, така че всеки служител да може да участва.

Философията на Кайзен се застъпва за силното участие на всички области на компанията в непрекъснатите усилия за създаване на по-добра работна среда за всички участници чрез подобрения на процесите, което от своя страна би трябвало да гарантира най-високо качество на продукта. Следователно целта е да се внедри непрекъснато подобрение във всички области.

Идвайки от ИТ и логистика, започнах да търся възможности и решения за тези области преди 15 години

• услуга
• Майсторство
• продукт
• услуга
• B2B – B2C

стремеше се към по-добро използване на вътрешния потенциал и към развиване на дух за развитие и оптимален шанс за успех.

Освен Кайзен, има и

• Гъвкава разработка (техника от разработката на софтуер)
• Scrum (модел за управление на проекти и продукти)
• Шест Сигма (система за управление на процесите, също и метод за управление на качеството)

градивните елементи, които значително допринесоха за развитието ми в областите на дигиталния маркетинг, глобалния маркетинг, VR/AR/MR (виртуална/добавена/смесена реалност), логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

Какво има значение

Следователно, заглавието можеше да бъде и: „Как да предлагаме на пазара логистика/интралогистика?“, „Как да предлагаме на пазара фотоволтаици?“ или „Как да внедрим глобален маркетинг?“

Всеки, който разгледа по-отблизо темите в Xpert.Digital, бързо ще осъзнае, че всички те споделят значително тематично припокриване, където отделните части от пъзела се събират, за да образуват цялостна картина – ноу-хауто. Когато говорим за продукти тук, те не стоят самостоятелно, а по-скоро образуват допълващо се цяло. Тази отворена система позволява бърза и непрекъсната интеграция на допълнителни допълващи се теми и иновации, разширявайки експертизата. Нищо не се губи; растежът е овластяващ.

Предполагам, че сте очаквали нещо различно под подписа. Няма проблем. Ако бяхте получили това, което очаквахте, тогава тази статия щеше да е също толкова безсмислена, колкото и много други по подобни теми, които в много отношения са много сходни.

Целта беше да се създаде разбиране, че смяната на доставчик на услуги или агенция няма да доведе до голямата промяна или пробив, който търсите (или се надявате) по отношение на вашите задачи (или проблеми?).

Примерът с диетите винаги ми идва на ум. Има безброй съвети и идеи как да отслабнете успешно. Но факт е, че ако наистина искате траен и ефективен успех, се нуждаете от пълна промяна в диетата и начина на живот. Поетапният подход няма да ви отведе доникъде. Краткосрочните успехи не са необичайни, но старите модели и навици остават, което гарантира висок процент на рецидиви. Едно проучване показва, че в случай на диети, процентът на рецидиви е над половината. След пет години почти три четвърти са си възвърнали предишното излишно тегло.

Свързано с това:

• Критика: ТОП 100 SEO не е чак толкова топ в края на краищата
• Над 30% от инсталаторите на соларни системи все още не са навлезли в дигиталната ера
• Дигитален иновационен център на първия час за логистика и фотоволтаици

Повече информация тук:

Гъвкаво развитие

Важна забележка: PDF файлът е защитен с парола. Моля, свържете се с мен. PDF файлът, разбира се, е безплатен
.

Немска версия – За да видите PDF файла, моля, кликнете върху изображението по-долу.
Немска версия – За да видите PDF файла, моля, кликнете върху изображението по-долу.

Гъвкаво разработване – PDF изтегляне

Допълнителни примери:

Процесът Scrum

Scrum процесът – Изображение: Xpert.Digital

Шест Сигма

Защо Xpert.Digital ?

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт по-долу или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

Или резервирайте онлайн среща тук (видео разговор чрез Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital е индустриален център, фокусиран върху дигитализацията, машиностроенето, логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

С нашето 360° решение за бизнес развитие, ние подкрепяме известни компании от нов бизнес до следпродажбено обслужване.

Пазарно разузнаване, маркетинг, маркетингова автоматизация, разработване на съдържание, PR, имейл кампании, персонализирани социални медии и подхранване на лийдове са част от нашите дигитални инструменти.

Можете да намерите повече информация на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus