Публикувано на: 29 януари 2025 г. / Актуализирано на: 29 януари 2025 г. – Автор: Konrad Wolfenstein
Работи ли вашата слънчева система с пълен капацитет? Ето как да превърнете излишната си енергия в пари (и да избегнете ненужни разходи) – Изображение: Xpert.Digital
Директен маркетинг вместо преференциални тарифи: Как да увеличите максимално добива си от слънчева енергия
Оптимизирайте фотоволтаиците: Умело използвайте приходите от директен маркетинг
Директният маркетинг на излишната слънчева енергия предлага на частните домакинства с фотоволтаични (PV) системи атрактивна алтернатива на традиционните преференциални тарифи. Но как точно работи директният маркетинг, какви изисквания трябва да бъдат изпълнени и кога този модел наистина се отплаща? По-долу разглеждаме тези въпроси подробно и предоставяме общ преглед на най-важните аспекти, възможности и предизвикателства.
Основи на директния маркетинг на фотоволтаична електроенергия
Една от ключовите възможности за операторите на фотоволтаични системи е да подават към мрежата произведената от самите тях електроенергия, която не се консумира в домакинството, или чрез законово задължителната преференциална тарифа, или чрез директна продажба на електроенергийната борса. Това може да бъде особено привлекателно за по-новите системи, тъй като преференциалните тарифи постоянно намаляват през последните години.
Директният маркетинг е модел, при който излишната слънчева енергия се предлага на енергийния пазар чрез специализирани компании. Това предлага на операторите възможност за потенциално генериране на по-високи приходи, но също така е свързано с допълнителни изисквания и разходи.
Как работи директният маркетинг?
Противно на това, което може да подсказва името „директен маркетинг“, частните оператори на фотоволтаични системи не могат да търгуват електроенергията си самостоятелно на борсата. Вместо това те работят с така наречените директни търговци. Тези компании купуват излишната енергия, търгуват я на борсата за електроенергия и плащат на операторите на фотоволтаични системи месечна такса, минус комисионна за обслужване.
Възнаграждението зависи силно от вида на директния маркетинг:
- Субсидиран директен маркетинг: Този модел е насочен към инсталации, които все още отговарят на условията за субсидии съгласно Закона за възобновяемите енергийни източници (EEG). Той се основава на т.нар. модел на пазарна премия.
- Друг директен маркетинг: Този модел е от значение за оператори, чиито субсидии по EEG вече са изтекли.
Моделът на премиум пазара в детайли
Моделът на пазарна премия е държавна субсидия, която гарантира, че директният маркетинг е поне толкова доходоносен, колкото и преференциалните тарифи. Решаващият фактор тук е така наречената „приложима стойност“, която обикновено е с 0,4 цента на киловатчас (kWh) по-висока от преференциалната тарифа.
Ако пазарната цена на слънчевата енергия падне под фиксираната преференциална тарифа, пазарната премия компенсира разликата. Това осигурява защита на операторите срещу колебания в цените на електроенергийната борса и прави директния маркетинг предвидим дори в периоди на ниски пазарни цени.
Изисквания за директен маркетинг
За да бъде една фотоволтаична система подходяща за директен маркетинг, трябва да бъдат изпълнени както законови, така и технически изисквания:
1. Регистрация при властите и мрежовите оператори
- Фотоволтаичната система трябва да бъде регистрирана във Федералната агенция за мрежи и при отговорния мрежов оператор.
2. Договор с директен маркетингов доставчик
- Операторите сключват договор с одобрен директен търговец, който след това регистрира централата за търговия с енергия.
3. Интелигентна измервателна система
- Така нареченият интелигентен измервателен уред е от съществено значение за цифрово записване на производството на електроенергия на всеки 15 минути и автоматичното му предаване на директния търговец.
- Инсталирането на интелигентен електромер е задължително за системи с мощност над 7 kW или годишна консумация на електроенергия над 6000 kWh.
4. Опция: Дистанционно управление
- За системи с мощност над 25 kW остава възможността за дистанционно управление. Това служи за стабилизиране на електропреносната мрежа в случай на излишък на слънчева енергия.
Приходи и разходи от директен маркетинг
Приходите от директен маркетинг варират значително и зависят от развитието на пазара и производителността на фотоволтаичната система. Следните фактори играят роля:
1. Пазарни цени на слънчевата енергия
- Пазарната стойност на слънчевата енергия, която отразява средната цена на фондовия пазар, е подложена на силни колебания. Докато през август 2022 г. беше 39,91 цента за kWh, до август 2023 г. тя падна до едва 7,53 цента за kWh.
2. Разходи за директни маркетолози и технологии
- Директните търговци обикновено начисляват комисионна от 0,1 до 0,3 цента на kWh или месечна фиксирана такса от около 50 евро.
- В зависимост от инсталацията, един интелигентен електромер струва до 30 евро еднократно или води до годишни оперативни разходи от 20 до 50 евро.
3. Първоначални инвестиции и текущи разходи
- Някои доставчици начисляват такса за настройка от около 200 евро. Следователно сравняването на условията е от съществено значение.
Кога директният маркетинг става полезен?
Директният маркетинг е особено привлекателен за по-нови фотоволтаични системи, засегнати от настоящите ниски преференциални тарифи. Основно изискване е поне половината от произведената слънчева енергия да се продава, за да се покрият допълнителните разходи.
Като насока, допълнителните приходи от директния маркетинг трябва да бъдат поне с 3 до 4 цента на kWh над преференциалната тарифа в дългосрочен план. Въпреки това, във времена на ниски пазарни цени – както е в момента – субсидираният директен маркетинг може да предложи само незначително по-високи приходи.
За по-стари централи, чиито преференциални тарифи изтичат след 20 години, подаването на електроенергия към мрежата на пазарни цени често е по-доходоносно от други форми на директен маркетинг. До 2032 г. на такива централи е разрешено да подават електроенергия към мрежата на максимална годишна пазарна стойност от 10 цента за kWh.
Възможности и рискове на директния маркетинг
Директният маркетинг предлага няколко предимства
- По-голяма гъвкавост: Операторите могат да реагират на пазарните възможности и потенциално да генерират по-високи приходи.
- Хеджиране чрез пазарна премия: Моделът на пазарна премия предпазва от загуби, дължащи се на ниски цени на фондовия пазар.
- Освобождаване от данъци за доходи от по-малки централи: От 2023 г. доходите от продажбата на слънчева енергия са освободени от данъци.
Съществуват обаче и рискове
- Колебания на пазарните цени: Без субсидии по EEG, ниските цени могат драстично да намалят приходите.
- Допълнителни фиксирани разходи: Разходите за технологии и директни маркетолози могат да намалят рентабилността.
Доставчици за директен маркетинг
Броят на доставчиците в сектора на директния маркетинг непрекъснато нараства. В момента има многобройни опции, особено за по-малки системи с капацитет от 5 до 50 kW. Те включват:
- Доставчици на енергия: Много общински комунални услуги и надрегионални доставчици предлагат съответните програми.
- Търговци на едро: Те често обслужват и по-големи фотоволтаични системи.
- Платформи: Доставчиците на енергия като услуга предлагат иновативни и често гъвкави решения.
Препоръчително е да се сравняват различни доставчици, тъй като комисионните и допълнителните разходи варират значително. Много компании предлагат онлайн калкулатори, за да направят потенциалните приходи и разходи прозрачни.
Директен маркетинг на слънчева енергия: Оптимално използване на възможностите за фотоволтаични системи
Директният маркетинг на слънчева енергия е обещаващ вариант, който отваря допълнителни потоци от приходи за операторите на фотоволтаични системи. По-специално, моделът на пазарна премия осигурява стабилни приходи, дори когато пазарната цена падне. Въпреки това, към директния маркетинг трябва да се подхожда с повишено внимание за по-стари системи след изтичане на срока на субсидиите по EEG, тъй като те могат да бъдат подложени на по-големи колебания.
С продължаващото разрастване на възобновяемите енергийни източници, ролята на директния маркетинг ще се развива. По-специално, иновативни подходи, като например обединяването на инсталации във виртуални електроцентрали, биха могли да придобият по-голямо значение в бъдеще.
Решението за или против директния маркетинг трябва да се основава на солиден анализ на разходите и ползите. Тези, които искат да реагират гъвкаво на пазарните възможности, ще открият, че директният маркетинг е вълнуващ начин да увеличат максимално ползите от собствената си фотоволтаична система.
Свързано с това:
Вашият партньор за развитие на бизнеса в областта на фотоволтаиката и строителството
От индустриални фотоволтаични системи на покрива до соларни паркове и по-големи соларни паркинги
☑️ Нашият бизнес език е английски или немски
☑️ НОВО: Кореспонденция на родния ви език!
Konrad Wolfenstein
Аз и моят екип с удоволствие ще бъдем на ваше разположение като ваш личен съветник.
Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт тук или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Моят имейл адрес е: [email protected]
Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.