Двойна употреба: Оръжие или инструмент? Завладяващата технология с двойно предназначение, която носи милиарди на Германия

### От Голфа до бойното поле: Как VW, Conti и компания сега завладяват оръжейната индустрия ### Златна треска след повратната точка: Защо дори производителите на печатарски машини сега се фокусират върху танкове ### Новите милиардни звезди на Германия: Почти никой не познава тези отбранителни стартъпи ### Изкуствен интелект за война: Как немски компании като Helsing революционизират военните технологии ###

Тихият бум: Немската индустрия експлодира – и променя икономиката ни завинаги

Германският икономически пейзаж претърпява трансформация. Докато традиционните индустрии се борят с несигурност, един конкретен сектор преживява истински бум: секторът с двойно предназначение. Все по-голям брой компании откриват доходоносния бизнес с технологии и продукти, които могат да се използват както за граждански, така и за военни цели. Това развитие има не само икономически, но и стратегически измерения, които се простират далеч отвъд Германия.

Терминът „двойна употреба“ се отнася до стоки, включително софтуер и технологии, които имат двойно предназначение. Те могат да се използват както за мирни, граждански приложения, така и за военни или свързани със сигурността цели. Тази гъвкавост ги прави особено ценни във време, когато границите между гражданските иновации и военното приложение стават все по-размити.

Експлозивен растеж на пазара

Цифрите говорят сами за себе си: Европейският пазар на стоки с двойна употреба се разрасна драстично през последните години. Докато общата стойност на одобрения износ възлизаше на 31 милиарда евро през 2019 г. и 2020 г., тя вече беше нараснала до впечатляващите 57,3 милиарда евро до 2022 г. Това представлява увеличение с над 84 процента само за две години и сега представлява два процента от целия европейски износ.

Това драматично развитие се отразява и в данните за германския износ. Германия се утвърди като водещ износител на стоки с двойна употреба в Европа и отчита непрекъснато нарастващи продажби в този сектор. Особено забележителен е фокусът върху висококачествени технологични области като телекомуникациите, информационната сигурност и криптоанализата, които сами по себе си представляват 45% от общата стойност.

Най-важните експортни пазари са Съединените щати, на които се падат 24% от общия обем, и Китай с 19%. Това разпределение илюстрира как германските технологии с двойна употреба взаимодействат с напрежението на глобалната силова политика и по този начин се превръщат в инструмент на икономическата стратегия.

Рисковият капитал открива отбранителния сектор

Наред с бума на износа, финансовият пейзаж също претърпява революция. Пазарът на рисков капитал за стартиращи компании в областта на технологиите за двойна употреба и отбрана се промени коренно. От 2018 г. насам Германия е отбелязала инвестиции от един милиард щатски долара в този сектор, което я поставя начело в Европа. За сравнение, в САЩ през същия период са инвестирани 130 милиарда щатски долара, което илюстрира огромния мащаб на американския пазар.

Особено забележително е развитието през 2024 г., когато германският сектор DefenseTech достигна обем на инвестициите от малко над 800 милиона евро. Тези цифри подчертават нарастващото доверие на инвеститорите в бъдещата жизнеспособност на този сектор. В своя доклад за тенденциите на пазара на рисков капитал за 2025 г. KfW прогнозира по-нататъшни силни възможности за растеж на технологиите за киберсигурност и двойна употреба, повлияни от настоящата геополитическа пазарна среда.

Инвеститорите виждат особено силен потенциал за растеж в областите на изкуствения интелект, киберсигурността и технологиите с двойно предназначение. Над половината от анкетираните германски инвеститори в рисков капитал очакват много високи перспективи за растеж в киберсигурността, като ентусиазмът за изкуствения интелект също изглежда ненарушим.

Германски шампиони по оръжия с двойна употреба: от стартиращи компании до глобални корпорации

Новите еднорози на отбранителните технологии

Германия вече е постигнала две впечатляващи истории за успех в сектора на отбранителните технологии. Базираната в Мюнхен компания Helsing се превърна в един от най-ценните стартъпи в областта на отбранителните технологии в Европа само за няколко години. Основана през 2021 г. от Торстен Райл, Никлас Кьолер и Гундберт Шерф, компанията се фокусира върху възможностите за изкуствен интелект за сектора на сигурността и отбраната.

Helsing е написа впечатляваща история на успеха със своя подход, ориентиран към софтуера. Компанията разработва системи за обединяване на данни в реално време за военни приложения, които свързват сензори от бойни танкове, дронове или самолети и могат да предоставят на войниците кристално ясна картина на ситуационната осведоменост, дори при най-трудни условия, като например повреда на GPS или електронна война.

С продукти като софтуера Altra и Cirra, както и пилотния проект Centaur AI, Helsing се позиционира като ключов доставчик на изкуствен интелект за европейските въоръжени сили. Компанията е разработила и собствени хардуерни платформи, включително платформите за дронове HF-1 и HX-2, както и автономния подводен дрон SG-1 Fathom.

Впечатляващият кръг от финансиране от 600 милиона евро през юни 2025 г. доведе до оценка на компанията от 12 милиарда евро, превръщайки Хелсинг в т. нар. „декакорн“. Инвеститори като Prima Materia, Lightspeed Ventures, Accel и General Catalyst подчертават международното доверие в германския стартъп в областта на отбранителните технологии.

Вторият „еднорог“ на германската DefenseTech е Quantum Systems от Гилхинг в Горна Бавария. Основана през 2015 г., компанията се е развила от нишов доставчик на дронове с вертикално излитане и кацане (VTOL) до световно търсен играч. Оборудвани с разпознаване на изображения, поддържано от изкуствен интелект, и сливане на сензори, безпилотните системи на компанията в момента работят във въоръжените сили на Германия, Великобритания, Австралия и Украйна.

През 2025 г. Quantum Systems постигна оценка „еднорог“ от над един милиард щатски долара с финансиране от 310 милиона евро. Компанията има около 450 служители и офиси в Лос Анджелис, Австралия, Украйна и Букурещ, като планира по-нататъшно разширяване в Испания.

Дроновете на Quantum Systems съчетават дълго време на полет с възможност за вертикално излитане и кацане, което ги прави идеални за разузнавателни мисии без писта. Компанията е сключила стратегически съюзи с компании като Hensoldt за разработване на интегрирани сензорни решения.

Традиционните оръжейни гиганти като пионери в областта на оръжията с двойна употреба

Наред с нововъзникващите стартиращи компании, утвърдени германски отбранителни компании също се превърнаха във важни играчи в сектора на оръжията с двойна употреба. Rheinmetall е лидер в германската отбранителна индустрия с оборот от приблизително 7,2 милиарда евро през 2023 г.

Базираната в Дюселдорф компания вече не е просто производител на оръжие. Rheinmetall произвежда и различни автомобилни компоненти и генерира приблизително 65 процента от приходите си в отбранителния сектор. Портфолиото ѝ включва бронирани верижни машини, оръжия и боеприпаси, системи за защита и системи за противовъздушна отбрана.

Особено забележителен е набегът на Rheinmetall в технологиите на бъдещето. С KF51 Panther компанията постигна технологичен пробив, който интегрира съвременни технологии като 130-милиметрово гладкоцевно оръдие, системи за активна защита и най-съвременни командни и информационни системи.

В сектора на електронните решения Rheinmetall постига значителен напредък в технологиите за дронове и работи върху тактически разузнавателни дронове и системи за отбрана срещу дронове. В сътрудничество с MBDA Germany компанията разработи високоенергийна лазерна оръжейна система, която е успешно тествана и открива нови възможности в противовъздушната отбрана.

Hensoldt AG се е утвърдила като технологична група в сектора на отбраната и сигурността, с ясен фокус върху най-съвременни сензори и електронни системи за военни и граждански приложения в областта на сигурността. Компанията разделя основния си бизнес на четири основни области: радарни системи и сензори, електронна война и авионика, оптоелектронни системи и обслужване и поддръжка на клиенти.

Hensoldt е постигнала значителен напредък в радарните технологии. Отличен пример е разработването на радарна система MIMO за неконтролирано въздушно пространство, която използва изкуствен интелект, за да реагира динамично на променящите се условия на околната среда. Тази технология позволява на радарния сензор виртуално да увеличи апертурата си за приемане на сигнал, без да променя физическия размер на антената.

Компанията разработва и най-съвременни устройства за нощно виждане, лазерни далекомери и оптоелектронни системи за насочване. Тези технологии се използват не само за военни приложения, но и за граждански цели, като например подпомагане на хора с увредено зрение.

Airbus Defence and Space представлява европейския подход към технологиите с двойна употреба. Компанията участва в различни големи европейски отбранителни проекти, включително Future Combat Air System (FCAS), най-големият отбранителен проект в момента, който има за цел да свърже в мрежа изтребители, управляеми ракети и автономни летателни апарати.

Като производител на ракетата-носител Ariane и различни модели спътници, Airbus е основен играч в бизнеса с военни спътници. Компанията работи активно по обединяването на космическите си дейности с други европейски играчи като Thales и Leonardo, за да формира стратегически съюз в космическия сектор.

Центърът за сигурност и отбрана предлага експертни съвети и актуална информация, за да подпомогне ефективно компаниите и организациите в укрепването на тяхната роля в европейската политика за сигурност и отбрана. Работейки в тясно сътрудничество с работната група „SME Connect Defence“, той насърчава по-специално малките и средни предприятия (МСП), които желаят да развият своя иновативен капацитет и конкурентоспособност в сектора на отбраната. Като централна точка за контакт, Центърът създава ключов мост между МСП и европейската отбранителна стратегия.

Свързано с това:

• Работната група „МСП свързват отбраната“ – Укрепване на МСП в европейската отбрана

Индустриални групи откриват отбранителния бизнес

Голямата промяна на традиционните компании

Промяната в парадигмата в германската политика за сигурност предизвика забележителна верижна реакция в германския индустриален пейзаж. Компании, които в продължение на десетилетия произвеждаха изключително за гражданските пазари, внезапно откриват доходоносния бизнес с оръжие като нова сфера на дейност.

Volkswagen, най-големият производител на автомобили в Германия, официално потвърди плановете си да навлезе в оръжейната индустрия. Главният изпълнителен директор Оливър Блуме обяви, че предвид настоящата световна ситуация, компанията обсъжда навлизане в отбранителния сектор. Главният изпълнителен директор на Rheinmetall Армин Папергер определи завода на VW в Оснабрюк като много подходящ за преобразуване във военно производство, по-специално за производство на бойни машини на пехотата.

Заводът, който преди това е произвеждал кабриолети и малки серии, потенциално би могъл да бъде преустроен за производство на военни превозни средства. Rheinmetall също проявява интерес към други заводи на VW, като например Дрезден. Това развитие показва как увеличените разходи за отбрана създават нови бизнес възможности за компании, които преди това не са участвали в отбранителния сектор.

Heidelberg Printing Machines беше една от първите традиционни индустриални групи, които се осмелиха да навлязат в отбранителния сектор. Компанията сключи стратегическо партньорство с отбранителната фирма Vincorion, в рамките на което Heidelberg ще доставя системи за контрол и разпределение на енергия за военни приложения.

За Heidelberg това е първият проект в отбранителния сектор. Главният изпълнителен директор Юрген Ото подчерта, че отбранителната индустрия сега предлага голям потенциал за компании, които търсят да се включат в нови бизнес области на бързо развиващите се пазари. Компанията планира да обяви още три до четири партньорства в отбраната до края на годината.

Очаква се подразделението „Индустрия“, което включва бизнеса с отбрана, да генерира приходи от поне 100 милиона евро през следващите три години, като значителна част от тях ще дойдат от отбранителния сектор. Съобщението доведе до драматично увеличение на цената на акциите на Heidelberg с над 36 процента.

Continental, един от най-големите доставчици на автомобилна техника в Германия, сега си сътрудничи с Rheinmetall и използва заводи, използвани преди това за автомобилни технологии, за отбранителни цели. Компанията произвежда компоненти за оръжия и използва технологичния си опит от автомобилния сектор за военни приложения.

ZF Friedrichshafen предлага своите обекти специално за производство в отбранителната промишленост и капацитет за преобразуване на военни задвижващи системи. Компанията използва своя опит в областта на трансмисионните и задвижващи технологии за военни превозни средства и системи.

Trumpf, швабският производител на машини, за първи път разработва и произвежда лазерни оръжия за защита от дронове. Това навлизане във високите военни технологии показва как технологично ориентираните средни компании могат да се възползват и от нови бизнес области в отбранителния сектор.

Технологичните компании като играчи с двойна употреба

Siemens, една от най-големите технологични компании в Германия, е доверен партньор в отбранителния сектор повече от 140 години. Компанията предлага PLM системи, специално предназначени за отбранителната промишленост, системи за наблюдение като Siveillance, и инженерна поддръжка за вградени системи във военноморския сектор.

Siemens е доставила над 150 подводници на страни от НАТО, Германия и други съюзнически държави и си сътрудничи с IBM по проект „Херкулес“ за модернизиране на ИТ системите на германските въоръжени сили. Компанията управлява и специализиран изследователски център, фокусиран изключително върху основни технологии с двойно предназначение, роботика и изкуствен интелект.

SAP, немската софтуерна компания, разработва ИТ решения, специално пригодени за нуждите на военните. Портфолиото ѝ включва софтуер за управление на разходи, материали и ситуационна осведоменост, както и специализирани решения за сектора на отбраната и сигурността.

BASF, най-голямата химическа компания в света, доставя покрития и пластмаси с двойно предназначение, като изрично посочва техните предимства за различни военни приложения. Компанията използва своя опит в материалознанието както за граждански, така и за военни цели.

Двигателят на иновациите - биотехнологиите

Биотехнологиите се превърнаха в един от най-важните сектори с двойна употреба. Германия прилага контрола на ЕС върху изделията с двойна употреба чрез Закона за външната търговия и плащанията и Наредбата за външната търговия и плащанията, като Федералната служба за икономически въпроси и контрол на износа отговаря за лицензирането и прилагането.

Новото германско коалиционно правителство счита биотехнологиите за една от ключовите индустрии, които ще допринесат за германската икономика през следващите години, и се е ангажирало със значителни инвестиции в този сектор. Много биотехнологични постижения, като генното инженерство или изследването на патогени, по своята същност са с двойно предназначение.

Контролираните стоки включват определени патогени, токсини, генетични последователности за производството на опасни вещества, техники за редактиране на гени като CRISPR-Cas и оборудване като ферментатори или лиофилизатори, които могат да бъдат пренасочени за незаконно производство на биологични агенти.

Рисковете се усилват допълнително от нарастващата достъпност на съвременните биотехнологии, глобалното разпространение на знания и дигитализацията на изследователските процеси. Тези развития поставят нови предизвикателства пред контрола върху износа, който традиционно е предназначен за материални стоки.

Изкуственият интелект като ключова технология с двойно предназначение

Изкуственият интелект се превърна в една от най-важните технологии с двойно предназначение. Германските компании инвестират сериозно в решения, базирани на изкуствен интелект, които имат както граждански, така и военни приложения. Например, германските въоръжени сили управляват иновативна лаборатория за изкуствен интелект в рамките на батальон за електронна война 912, специализирана в интеграцията на изкуствен интелект във военен контекст.

Вграденият изкуствен интелект, интегриран директно в хардуерни или софтуерни системи, позволява автономна работа и вземане на решения в реално време без интернет връзка. Тези системи се използват все по-често в гражданската сигурност и военната отбрана за откриване, проследяване и идентифициране на заплахи.

В отбранителния сектор, изкуственият интелект (ИИ) се използва все по-често в изтребители, дронове, хеликоптери и военноморски кораби. Чрез фин пикселен анализ, ИИ позволява прецизна интерпретация на изображения и подпомага вземането на решения при трудни условия, като лошо време или дълги разстояния.

Системи като Guardion събират и анализират данни от различни сензори в реално време, за да откриват заплахи като атаки с дронове и автоматично да инициират контрамерки. Palantir се използва от различни военни по целия свят и анализира огромни количества данни от различни източници, за да подпомогне вземането на решения.

Регулиране и предизвикателства

Експлозивният растеж на сектора с двойна употреба представлява значителни регулаторни предизвикателства. Европейският съюз създаде нова правна рамка с Регламент 2021/821, която се актуализира редовно. Последната актуализация на Приложение I влезе в сила на 8 ноември 2024 г.

Германия значително разшири списъка си с национално регистрирани стоки с двойна употреба съгласно 21-вата Наредба за изменение на Наредбата за външната търговия и плащанията. Многобройни стоки от сектора на нововъзникващите технологии бяха добавени към Раздел Б от списъка за контрол на износа и сега подлежат на изисквания за лицензиране.

Това развитие подчертава напрежението между насърчаването на иновациите и интересите, свързани със сигурността. Компаниите трябва незабавно да проверят дали изнасяните от тях стоки вече подлежат на изисквания за лицензиране. Европейската комисия вече изрази опасения през 2021 г., че националният контрол може да доведе до смесица от различни режими за контрол на износа.

Международни измерения и геополитическо значение

Германският сектор за стоки с двойна употреба функционира във все по-сложна геополитическа среда. Основните дестинации за германски стоки с двойна употреба са Съединените щати и Китай, което излага германските износители на повишени рискове.

Новата администрация на Тръмп би могла да наложи тарифи върху вноса от ЕС или да затегне контрола върху реекспорта от страна на САЩ, което би могло сериозно да засегне износителите от ЕС. Същевременно европейските лицензионни органи биха могли да възприемат и по-рестриктивна лицензионна практика за износ за Китай.

НАТО стартира фонд за рисков капитал от един милиард евро за финансиране на подобни технологии, подчертавайки стратегическото значение на сектора. Това развитие показва как технологиите с двойна употреба се превръщат в инструмент на геополитиката.

Бъдещи перспективи и потенциал за растеж

Бъдещите перспективи за германския сектор с двойна употреба са изключително положителни. Германските инвеститори в рисков капитал очакват особено силни възможности за растеж в киберсигурността и технологиите с двойна употреба през 2025 г. Над половината от анкетираните инвеститори очакват много висок потенциал за растеж в киберсигурността.

Европейската комисия представи квантова стратегия, целяща да превърне Европа в световен лидер в квантовите технологии до 2030 г. Очаква се до 2040 г. секторът да създаде хиляди висококвалифицирани работни места и да надхвърли общата стойност от 155 милиарда евро.

Фотонната индустрия, в частност, показва впечатляващи цифри на растеж. Повече от 1000 германски компании за фотоника, в които работят 190 000 души, увеличиха приходите си до приблизително 54 милиарда евро през 2023 г. Съотношението на износ от 73 процента демонстрира международната конкурентоспособност на германските компании за фотоника.

Германското правителство подкрепя това развитие чрез Фонда за дълбоки технологии и климат, чийто общ обем е до един милиард евро и е със срок от 25 години. Стартиращите компании могат да получат финансиране в размер между един милион и 30 милиона евро.

Секторът на продуктите с двойна употреба в Германия е изправен пред светло бъдеще. Комбинацията от технологично превъзходство, стратегически партньорства и нарастваща политическа подкрепа създава идеални условия за по-нататъшен растеж. В същото време това развитие изисква отговорен подход към свързаните с него етични и стратегически предизвикателства. Германия има възможността да се утвърди като водеща нация в областта на продуктите с двойна употреба, преследвайки както икономически, така и стратегически интереси.

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Ръководител „Развитие на бизнеса“

Председател на работната група „SME Connect Defense“

LinkedIn

 

 

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен на wolfenstein∂xpert.digital или

Просто ми се обадете на +49 7348 4088 965 .

LinkedIn