Германските въоръжени сили се отказват от Palantir и проучват алтернативи: Almato (Щутгарт), Orcrist (Берлин) и Chapsvision (Париж)

НАТО казва „да“, Германия казва „не“: Рисковият спор за софтуера Palantir

Твърде голям риск за сигурността: Ето защо американският софтуер не е разрешен в облака на германските въоръжени сили

Решението беше взето с едно-единствено, кратко изречение – но последиците му бележат тектонична промяна в европейската политика за сигурност. Германските въоръжени сили (Бундесвер) отправиха категоричен отказ към американския гигант в областта на данните Palantir относно изграждането на планирания от него военен облак. Причината не е липса на технологично качество, а по-скоро дълбока загриженост за националната сигурност: Оперативният модел на компанията от Силициевата долина позволява твърде голям достъп до високочувствителни военни данни. Вместо да стане зависима от трансатлантическите технологични гиганти, Германия сега въвежда дигитална революция. С Almato от Щутгарт, базирания в Берлин стартъп Orcrist и ChapsVision от Париж, трима европейски претенденти са готови да спечелят един от най-стратегически важните ИТ договори за страната. Заложени са милиарди инвестиции, борбата срещу непосилните алгоритми и фундаменталният въпрос: На кого да поверим дигиталната нервна система на нашата отбрана по време на криза?

Германските въоръжени сили казват „не“ на Палантир

Когато данните се превърнат в оръжие – дигиталната защита на Европа започва с отказ

Вицеадмирал Томас Даум, инспектор по киберпространството и информационното пространство на германските въоръжени сили, сбито обобщи едно широкообхватно стратегическо решение: „Не виждам това да се случи в момента.“ Той имаше предвид използването на софтуер от американската компания за анализ на данни Palantir Technologies за планирания военен облак на германските въоръжени сили. Това, което на пръв поглед изглежда като прагматично решение за обществени поръчки, всъщност е симптом на дълбока тектонична промяна в европейската политика за сигурност: отдалечаване от технологичната зависимост от трансатлантическия партньор и преминаване към дигитален суверенитет. Три европейски претендента – Almato от Щутгарт, Orcrist от Берлин и ChapsVision от Париж – сега се конкурират за един от най-стратегически важните ИТ договори за Германия.

Същността на проблема: Кой е на шофьорското място?

Отхвърлянето на Palantir от страна на германските въоръжени сили не може да се сведе до прости антиамерикански стереотипи. То се основава на конкретен, структурен проблем със сигурността, който Даум нарече: оперативният модел. В НАТО служителите на Palantir сами управляват софтуера – те са ефективно в основата на военната система за данни и имат достъп до силно чувствителна информация. Колкото и германските въоръжени сили да са заинтересовани от функционалността на платформата Palantir, предоставянето на достъп до национални данни на служителите от индустрията е немислимо, обясни Даум в интервю за Handelsblatt.

Това възражение засяга критичен момент в съвременната отбранителна архитектура. Военните облачни системи не са обикновени корпоративни ИТ. Те обработват класифицирана информация с различни нива на секретност, от VS-NfD (класифицирано – само за служебно ползване) до VS-Vertraulich (поверително) и до най-високите нива на класификация. Федералната служба за информационна сигурност (BSI) предписва строги технически и организационни изисквания за такива системи – а централен принцип е пълен контрол върху достъпа до данни от страна на държавните агенции. На никоя частна компания, независимо от националността ѝ, не може да бъде предоставен неконтролиран достъп до нервната система на германските въоръжени сили.

Palantir отхвърли критиките, подчертавайки, че клиентите могат да инсталират и използват софтуера, без да е необходимо служителите на Palantir да бъдат на място. Това твърдение обаче пропуска същината: оперативният модел на НАТО е различен и именно този модел – с вътрешни оператори във военните системи – е този, който германските въоръжени сили (Бундесвер) отхвърлят. Разочарованието на компанията е разбираемо: Според говорител на Palantir, подобен договор би бил значителен за техния германски бизнес.

Palantir: Компания, разкъсана между силата на данните и политическите противоречия

За да разберем последиците от решението на германските въоръжени сили, си струва да разгледаме самия отхвърлен кандидат. Palantir Technologies е основана в Силициевата долина през 2003 г., предимно от германския милиардер и технологичен идеолог Петер Тийл. Първоначално разработена за ЦРУ за проследяване на финансовите транзакции на терористични мрежи, компанията оттогава значително разшири аналитичните си технологии. Нейните платформи обработват сателитни геоданни, биометрични данни, разузнавателни доклади и телефонни записи, за да създадат ситуационна осведоменост в реално време. Това позволява на Palantir не само да анализира, но и да оценява потенциални военни цели в реално време.

Финансово компанията преживява период на впечатляващ растеж: През четвъртото тримесечие на 2025 г. Palantir увеличи приходите си до 1,41 милиарда щатски долара, което е 70% увеличение в сравнение с предходната година. За цялата 2025 г. компанията регистрира приходи от 4,48 милиарда щатски долара. За 2026 г. ръководството прогнозира приходи от 7,18 до 7,20 милиарда щатски долара. С пазарна капитализация от приблизително 289 милиарда евро през април 2026 г., Palantir е сред най-ценните технологични компании в света.

Този успех на фондовия пазар съответства на все по-тясна интеграция с американския апарат за сигурност. В края на юли 2025 г. Пентагонът подписа рамково споразумение с Palantir на обща стойност до десет милиарда щатски долара за период от десет години. Това споразумение консолидира 75 отделни договора и ефективно прави софтуера Palantir стандартната операционна система за ключови области на въоръжените сили на САЩ – от обработката на информация на бойното поле и логистиката на веригата за доставки на оръжия до управлението на персонала. Успоредно с това Агенцията за комуникации и информация на НАТО (NCIA) придоби MSS NATO (Maven Smart System), която предоставя подкрепа за вземане на решения, подкрепена от изкуствен интелект, на командирите. Поръчката беше една от най-бързите в историята на НАТО – само шест месеца изминаха от първоначалната оценка на изискванията до възлагането на договора.

Именно тази динамика – дълбокото сливане на частна компания с държавните структури за сигурност – тревожи европейските наблюдатели. Критиците говорят за „приватизация на суверенитета“: решенията за военни цели и движение на войски все по-често се вземат от алгоритми, които не се контролират от военното ръководство, а от частна компания, чийто основател има политически възгледи, трудни за съвместимост с европейските демократични идеали. Веднъж установена, зависимостта от софтуера на Palantir е практически необратима – в това се крие истинският стратегически риск за суверенните държави.

Трите предизвикателства: европейският отговор на Силициевата долина

Вместо да разчитат на изпитаната, но противоречива американска платформа, германските въоръжени сили са избрали три европейски компании за оценка, чийто софтуер ще бъде тестван през лятото на 2026 г. - като решение за възлагане на договор се очаква до края на годината.

Алмато (Щутгарт): Семантична интелигентност от германския Mittelstand

Almato, със седалище в Щутгарт, е дъщерно дружество на немската ИТ група Datagroup. Компанията е най-утвърдената от тримата кандидати, както се вижда от ключово предимство: Datagroup е първият доставчик, притежаващ BSI сертификат за управляван частен VS-NfD отбранителен облак. Това означава, че инфраструктурата вече е одобрена съгласно най-строгите германски изисквания за сигурност – основно условие за всяка военна употреба.

Основният продукт е платформата за семантични данни Bardioc, която трансформира неструктурирани набори от данни в богати на контекст и приложими анализи. Bardioc използва авангардни семантични технологии, анализ на данни, задвижван от изкуствен интелект, и машинно обучение, за да идентифицира модели и аномалии в наборите от данни на ранен етап. Тази възможност за автоматизирано разпознаване на модели в хетерогенни пулове от данни е особено ценна за военни и разузнавателни приложения. Платформата може да бъде внедрена като софтуер като услуга (Software-as-a-Service) в отбранителен облак или като контейнеризирано решение за локални инсталации – предимство на гъвкавост, което е особено важно за среди, чувствителни към сигурността.

Orcrist Technologies (Берлин): Ситуационна осведоменост от екосистемата на стартиращи компании

Берлинският стартъп Orcrist Technologies представлява по-младия и по-гъвкав тип европейска компания за отбранителни технологии. С екип от 11 до 50 служители, той е значително по-малък от конкурентите си, но се е фокусирал върху ясна стратегическа ниша: ситуационна осведоменост в реално време, задвижвана от изкуствен интелект, и обединяване на сензорни данни.

Платформата на Orcrist структурира милиони неподредени точки от данни в изчерпателна, актуална и прецизна картина на ситуационната осведоменост. Компанията се описва като „компания за технологии за защита на данни“ и работи на пресечната точка на технологиите и подкрепата за военни решения. В стратегически доклад от 2026 г. Orcrist е характеризирана като „нишов фактор, позволяващ европейското информационно господство“, улесняващ сливането на разузнавателна информация, задвижвана от изкуствен интелект, за бойното пространство. Тази основна компетентност е от пряко значение за съвременния военен облак, проектиран да интегрира информация от различни източници и сензорни мрежи.

Рискът с Orcrist се крие в размера на компанията: Малкият стартъп естествено носи по-висок риск от провал и може да има ограничен капацитет за бързо мащабиране на голяма поръчка. В същото време стартиращите компании често са по-иновативни, гъвкави и склонни да разработват персонализирани решения, отколкото големите корпорации с твърди продуктови линии.

ChapsVision (Париж): „Френският Palantir“ с европейски стандарт за защита на данните

ChapsVision, със седалище в Париж, е известна като „френския Palantir“ с основание. Компанията предлага цялостна платформа, задвижвана от изкуствен интелект, за анализ на големи данни, OSINT (разузнаване с отворен код), прогнозно разузнаване и изкуствен интелект за суверенна отбрана. Като европейски лидер в обработката на данни и изкуствения интелект за агенти, ChapsVision вече си е осигурила клиенти във френския правителствен и военен сектор.

През септември 2025 г. ChapsVision сключи стратегическо партньорство с Alcatel-Lucent Enterprise, за да предложи на европейските компании и правителствени агенции алтернатива на американските облачни решения. Първоначалният фокус на това партньорство е върху Франция и Германия – ясен индикатор, че ChapsVision стратегически приоритизира германския пазар. По-нататъшното сътрудничество със системния интегратор Capgemini подчертава амбицията на компанията да действа като доверен партньор за правителствените институции.

ChapsVision изрично подчертава суверенитета на своята инфраструктура: Платформата е проектирана за работа в класифицирана и некласифицирана среда и разчита на модулна, мащабируема архитектура, която може да бъде адаптирана към специфичните изисквания за сигурност на правоприлагащите органи. По този начин компанията директно се обръща към основното възражение срещу Palantir: пълен контрол на данните от оператора, без вътрешни оператори.

Сравнение на кандидатите

Център за сигурност и отбрана - Изображение: Xpert.Digital

Центърът за сигурност и отбрана предлага експертни съвети и актуална информация, за да подпомогне ефективно компаниите и организациите в укрепването на тяхната роля в европейската политика за сигурност и отбрана. Работейки в тясно сътрудничество с работната група „SME Connect Defence“, той насърчава по-специално малките и средни предприятия (МСП), които желаят да развият своя иновативен капацитет и конкурентоспособност в сектора на отбраната. Като централна точка за контакт, Центърът създава ключов мост между МСП и европейската отбранителна стратегия.

Свързано с това:

• Работната група „МСП свързват отбраната“ – Укрепване на МСП в европейската отбрана

Стратегическата среда: Дигиталната трансформация на Европа

Решението на германските въоръжени сили идва в геополитически момент, който едва ли би могъл да бъде по-драматичен. Германия увеличава разходите си за отбрана до 108,2 милиарда евро за 2026 г., разделени на 82,69 милиарда евро от редовния бюджет за отбрана и 25,51 милиарда евро от специалния фонд за германските въоръжени сили. Индустриалната асоциация Bitkom изчислява, че до 2029 г. са необходими допълнителни инвестиции от 83 милиарда евро само за цифровизацията на германските въоръжени сили. BWI GmbH, доставчикът на ИТ услуги за германските въоръжени сили, вече обяви инвестиционен обем от 6 милиарда евро за програмата за цифровизация до 2029 г.

В този контекст, договорът за облачни услуги, за който се конкурират Almato, Orcrist и ChapsVision, е много повече от един проект за обществена поръчка. Той е ядрото на военна дигитална инфраструктура, която ще оформи цялата информационна архитектура на германските въоръжени сили през следващите години. Софтуерът, който интегрира информация от различни бази данни и позволява анализ, подкрепен от изкуствен интелект, е централната нервна система на всяка съвременна въоръжена сила.

На европейско ниво решението придобива още по-голямо символично значение. През ноември 2025 г., на срещата на върха за европейския дигитален суверенитет в Берлин, германският канцлер Фридрих Мерц и френският президент Еманюел Макрон подчертаха, че дигиталната независимост на Европа е от решаващо значение за нейната сигурност, отбранителни способности и икономическа конкурентоспособност. Компании от двете страни се споразумяха да инвестират над 12 милиарда евро в европейски дигитални партньорства. Германия и Франция създадоха съвместна работна група за дигитален суверенитет, изрично фокусирана върху облачните услуги, изкуствения интелект и киберсигурността. Списъкът с кандидати на Бундесвера – включително две германски и една френска компания – изглежда като оперативно изпълнение на тези политически декларации за намерения.

Европейският бум на отбранителните технологии като икономически контекст

Решението на германските въоръжени сили идва в момент, когато европейските компании за отбранителни технологии за първи път се разглеждат сериозно като алтернативи на лидерите на американския пазар. Очаква се инвестициите на рисков капитал в европейски стартиращи компании в областта на отбраната, сигурността и устойчивостта да надхвърлят осем милиарда долара през 2026 г. – в сравнение с по-малко от 500 милиона долара през 2015 г., това представлява ръст от над 1500 процента за едно десетилетие. Само за 2025 г. се очакват инвестиции от около два милиарда евро – почти два пъти повече от предходната година. Германия е пазарът с най-силен растеж.

Европейската екосистема за отбранителни технологии вече обхваща около 384 стартиращи компании, около една трета от които са основани през последните десет години. Въпреки това, финансирането е силно концентрирано само в няколко компании: повече от две трети от общия капиталов поток е насочен към Helsing, Quantum Systems и ALL SPACE. Тримата участници в търга за договора с германските въоръжени сили – Almato, Orcrist и ChapsVision – са позиционирани в средата на екосистемата в тази статистика по отношение на тяхната финансова база, а не на тяхната технологична значимост.

Въпреки това положително развитие, остава едно отрезвяващо сравнение: Общото финансиране на европейските отбранителни технологии е нищожно в сравнение с отделните сделки в САЩ. Anduril Industries, американски конкурент на Palantir, набра забележителните 2,5 милиарда долара в кръг на финансиране от серия G само през 2025 г., оценявайки компанията на 30,5 милиарда долара. Това илюстрира все още значителната структурна разлика между европейската и американската екосистема на отбранителни технологии – и колко важни са договорите за обществени поръчки, като тези от германските въоръжени сили, за развитието и оцеляването на европейските доставчици.

Парадоксът: НАТО разчита на Палантир, германските въоръжени сили го отхвърлят

Решението на Бундесвера повдига неудобен въпрос, на който не е лесно да се отговори стратегически: Колко суверенна може да бъде националната дигитална политика, ако всеобхватният отбранителен алианс – НАТО – използва същия доставчик, който Германия отхвърля за себе си?

НАТО е закупил Maven Smart System NATO, система с изкуствен интелект, базирана на технологията Palantir. Тя е проектирана да позволи на командирите и бойните лидери да използват най-съвременния изкуствен интелект в ключови военни операции – от събиране на информация и определяне на цели до ускорено вземане на решения. За германски вицеадмирал, участващ в операции на НАТО и принуден да работи със системите Palantir там, докато разчита на европейски алтернативи у дома, това създава оперативна сложност, която ще трябва да бъде решена в дългосрочен план.

Това противоречие не е изолиран случай, а по-скоро симптоматично за структурните напрежения в европейската политика за сигурност: стремежът към стратегическа автономия, от една страна, и интеграцията в трансатлантически съюз, от друга. Решението не е в оттеглянето от НАТО, а в укрепването на европейските доставчици до ниво на зрялост, което им позволява да бъдат конкурентоспособни и на алиансно ниво. Именно това прави мисията на Бундесвера прецедент с последици далеч отвъд Германия.

Рискове и предизвикателства на европейското решение

Стратегическото решение за фаворизиране на европейските доставчици е политически обосновано, но не е без предприемачески и оперативни рискове. Palantir е далеч по-зрял продукт с дългогодишен опит във военните разполагания, доказана екосистема и огромни ресурси за разработка. Трите европейски кандидата са изправени пред по-голяма тежест: те трябва да докажат, че техните платформи са също толкова способни, колкото и лидерът на американския пазар в реални условия – и да го направят по време на фазата на оценка през лятото на 2026 г., като договорът ще бъде възложен до края на годината.

Особено за Orcrist, като малък стартъп, възниква въпросът за мащабируемостта. Договор с германските въоръжени сили в този сегмент би трансформирал компанията за една нощ – с всички възможности, но и рискове от бързия растеж. В миналото малките компании понякога са се затруднявали да поддържат стандартите за качество и да изпълняват ангажиментите за доставка под натиска на големи държавни проекти. Следователно германските въоръжени сили трябва да оценят не само самата технология, но и организационната жизнеспособност на кандидатите.

Освен това, и трите кандидати са изправени пред сложна регулаторна рамка. ЕС е създал плътен набор от правила със Закона за киберустойчивост, Регламента за изкуствения интелект и Директивата NIS2. Системите с граждански и военни приложения – продукти с двойна употреба – са предмет на специални изисквания: Всеки, който доставя решение с изкуствен интелект на германските въоръжени сили, но също така оперира на гражданския пазар, трябва да спазва изцяло Регламента за изкуствения интелект, включително управление на риска, управление на данните и оценка на съответствието. Това значително увеличава работното натоварване за всички кандидати.

Икономическо измерение: Когато политиката за обществени поръчки се превърне в индустриална политика

От гледна точка на икономическата политика, решението на Бундесвера е акт на целенасочена индустриална политика. Като фаворизира европейските доставчици и изключва американските алтернативи, Германия използва силата си за обществени поръчки, за да укрепи вътрешната и европейската технологична екосистема. Това не е протекционизъм в класическия смисъл, а по-скоро отговор на технологичната асиметрия между Европа и САЩ.

Договорите за обществени поръчки многократно са действали като ключови катализатори на растежа в историята на технологичната индустрия. В продължение на десетилетия Министерството на отбраната на САЩ използва държавни договори, за да помогне на компании като Intel, Google и Palantir да се превърнат в основни играчи. Европа изостава в това стратегическо използване на общественото търсене. Ако германските въоръжени сили сега дават предпочитание на Almato, Orcrist или ChapsVision, те създават безценен референтен клиент – такъв, който не само повишава доверието в тези компании на други европейски пазари, но и изпраща силен сигнал към други национални агенции за обществени поръчки в ЕС.

Този аспект е особено важен за малките и средни ИТ компании в Германия. Almato, дъщерно дружество на Datagroup, и Orcrist, стартираща компания, базирана в Берлин, са пример за индустриална структура, която, въпреки високото качество, често е в неизгодно положение в сравнение с глобалните технологични корпорации, тъй като ѝ липсва международен референтен клиент. Договор с германските въоръжени сили би компенсирал частично този структурен дефицит и би могъл да стимулира появата на нов клас европейски шампиони в областта на отбранителните технологии.

Геополитическо измерение: Доверието като стратегически ресурс

Зад техническата дискусия относно оперативните модели и сертификатите за сигурност се крие фундаментален геополитически въпрос: Доколко доверие може и трябва да има Европа на американските технологични платформи, когато политическите отношения между САЩ и Европа все повече се характеризират с несигурност?

При администрацията на Тръмп трансатлантическите отношения се промениха забележимо. Едностранните решения за търговска политика, поставянето под въпрос на гаранциите за сигурност на НАТО и тесните връзки между технологичните компании и политическите властови структури събудиха осъзнаването на структурните зависимости в Европа, които биха били немислими само преди няколко години. Когато компания като Palantir действа като квазидържавен участник в рамките на американския апарат за сигурност, чиято основна инфраструктура е закрепена чрез договор с Пентагона за десет милиарда долара, тогава въпросът за достъпа до данни, съхранявани в европейските системи, вече не е теоретично съображение.

Канцлер Мерц измисли стратегически важна фраза в контекста на Дигиталната среща на върха: „Като държава, ние трябва да проправяме пътя, да бъдем устойчиви и подготвени, особено за времена на криза.“ Този цитат би могъл да послужи като водещ принцип за решението на Бундесвера. Устойчивостта във времена на криза означава, не на последно място, командната структура да функционира дори когато възникне политическо напрежение с приемащата страна – и никоя чуждестранна компания, чрез своя оперативен модел, да не получава ефективно право на вето върху достъпа на Германия до данни.

Какво е заложено на карта

Оценката на тримата европейски кандидати през лятото на 2026 г. и планираното им присъждане до края на годината не са краят, а началото на един дълъг процес. През следващите години германските въоръжени сили ще изградят собствен защитен частен облак за обработка на данни и приложения с изкуствен интелект. Ключов компонент на този облак е именно софтуерът, за който сега се конкурират Almato, Orcrist и ChapsVision: платформа, която обобщава информация от различни бази данни и я прави използваема за оперативни решения.

Който и да спечели този договор, ще получи не само договор, но и правомощията да оформя дигиталната инфраструктура на германските въоръжени сили през следващото десетилетие. Същевременно решението ще създаде прецедент за други европейски партньори от НАТО, които трябва да вземат подобни стратегически решения. Франция, която включва в кандидатурата своя национален шампион ChapsVision, вероятно ще следи наградата с особен интерес.

Отмяната на Palantir от германските въоръжени сили следователно е нещо повече от просто загубен договор за успешна американска компания. Това бележи момент, в който Европа започва да си извлича последствията от осъзнаването, че цифровата зависимост означава стратегическа уязвимост. Дали европейските алтернативи са технологично и организационно готови да отговорят на това очакване, ще стане ясно това лято. Политическата воля за това със сигурност е изразена – със закъснение, но ясно.

Маркус Бекер

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Ръководител „Развитие на бизнеса“

Председател на работната група „SME Connect Defense“

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен на wolfenstein∂xpert.digital или

Просто ми се обадете на +49 7348 4088 965 .

LinkedIn