Бумът на DefTech в Германия: Радикалният генерален план за отбранителните способности на Германия – от табу до магнит за милиарди долари
Предварително издание на Xpert
Избор на език 📢
Публикувано на: 2 март 2026 г. / Актуализирано на: 2 март 2026 г. – Автор: Konrad Wolfenstein
Бумът на DefTech в Германия: Радикалният генерален план за отбранителните способности на Германия – от табу до магнит за милиарди долари – Изображение: Xpert.Digital
„Един милиард за иновации“: Генералният план, предназначен да спаси отбранителните способности на Германия
Бягство от САЩ: Защо основателите на европейски технологични компании внезапно предпочитат да останат в Германия
Дълго време отбранителните технологии се смятаха за морално табу в Германия – днес те са истински магнит за милиарди евро. Геополитическите кризи и новата реалност на политиката за сигурност предизвикаха безпрецедентен бум: така нареченият сектор DefTech (Отбранителни технологии) се трансформира за рекордно кратко време в един от най-динамичните сегменти на германската стартираща екосистема. Както впечатляващо показва настоящият *DefTech Report 2026* на дигиталната асоциация Bitkom, стартиращите компании в тази област вече представляват цели 17 процента от целия германски рисков капитал. Огромни суми се вливат в млади компании, които се стремят да осигурят цифровия суверенитет на Европа с изкуствен интелект, автономни дронове и мрежови сензори. С пионери като Helsing и Quantum Systems, Германия вече е създала истински тежка категория за милиарди евро – така наречените еднорози – а места като Мюнхен се развиват във водещи технологични центрове на континента.
Но този метеоричен възход се сблъсква с голяма структурна пречка: германската бюрокрация. Докато инвеститорите смело предоставят капитал, общественото възприятие се променя и основателите все по-често обръщат гръб на САЩ, тромавата система за обществени поръчки на германските въоръжени сили забележимо забавя технологичния прогрес. Дългите тръжни процеси, съобразени с големи корпорации, често са екзистенциална заплаха за стартиращите компании и пречат на иновативните решения бързо да достигнат до въоръжените сили. Сега индустрията бие тревога, изисквайки радикално преосмисляне, ускорени процедури и фиксиран многомилиарден бюджет за иновации. Защото битката за технологичната и стратегическа независимост на Германия вече не се решава единствено от брилянтен софтуер, а преди всичко от бързината на правителството.
Свързано с това:
Софтуер, дронове и борбата за дигитален суверенитет на Европа – секторът DefTech като стратегическа животозастраховка на Федерална република Германия
В Германия отбранителните технологии се трансформираха само за няколко години от табу, маргинална тема, в един от най-динамичните сегменти на цялата екосистема на стартиращи компании. Докладът DefTech 2026 на дигиталната асоциация Bitkom, публикуван преди Конференцията по сигурност в Мюнхен през февруари 2026 г., рисува картина на сектор в критичен повратен момент: технологично иновативен, все по-добре финансиран, но все още институционално възпрепятстван от система за обществени поръчки, която не може да се справи със скоростта на технологичните иновации.
Експлозията във финансирането: От нишови инвестиции до големи инвестиции
Може би най-впечатляващата цифра в доклада DefTech за 2026 г. се отнася до разпределението на капитала: през 2025 г. DefTech и стартиращите компании с двойно предназначение са представлявали седемнадесет процента от общия обем на рисковия капитал в Германия, въпреки че представляват само около два процента от всички сделки. Делът на DefTech в общия обем на рисковия капитал в Германия се е увеличил повече от три пъти от 2019 г. насам, като се е увеличил от 2,9 процента на 10,7 процента.
Тази концентрация на капитал в няколко, но мащабни кръга на финансиране отразява пазарната динамика, типична за сектори, преминаващи от нишови към масови пазари. Капиталът вече не следва широко разпределение в множество малки залози, а по-скоро се концентрира върху шепа компании, за които се счита, че имат потенциал да станат победители в платформа или категория.
В този контекст не е изненадващо, че само през 2025 г. половината от новите германски „еднорози“ – стартиращи компании с оценка над един милиард евро – са дошли от сектора на отбраната или технологиите с двойна употреба. Германия играе водеща роля във финансирането на DefTech в Европа, както в абсолютни, така и в относителни стойности. С кумулативно финансиране от рисков капитал от два милиарда долара от 2019 г. насам и 1,5 милиарда долара само от 2024 г. насам, Германия значително изпреварва Обединеното кралство, Южна Европа и Франция.
Фабриката за еднорози Мюнхен: Хелсинг и квантови системи
Мюнхен се утвърди като централно място за германската DefTech екосистема, водена главно от впечатляващите разработки в Helsing и Quantum Systems. Helsing, основана през 2021 г. от Торстен Райл, Никлас Кьолер и Гундберт Шерф, се трансформира от амбициозен стартъп в областта на изкуствения интелект в европейски декакорн само за четири години. През юни 2025 г. компанията набра 600 милиона евро в кръг на финансиране от серия C, постигайки оценка от 12 милиарда евро, което я поставя сред петте най-ценни частни технологични компании в Европа. Към днешна дата Helsing е набрала общо приблизително 1,4 милиарда евро.
Helsing разработва софтуер с изкуствен интелект за отбранителния сектор, който, наред с други неща, помага на войниците при оценката на бойните ситуации и оптимизира избора на военни цели. Софтуерът вече се използва в реални условия, включително в Украйна. През 2023 г. компанията получи договор от германското правителство за оборудване на Eurofighter за електронна война и доставя инфраструктурата с изкуствен интелект за Европейската бъдеща бойна въздушна система (EFSA).
Quantum Systems, производителят на дронове от Гилхинг близо до Мюнхен, постигна статут на еднорог през май 2025 г. с финансиране от 160 милиона евро. Кръгът от серия C беше воден от Balderton Capital, с участието на HENSOLDT, Airbus Defense and Space, Bullhound Capital, HV Capital и Peter Thiel. С общо финансиране от 310 милиона евро и оценка от над 1 милиард долара, Quantum Systems е вторият отбранителен еднорог от Германия.
Свързано с това:
Отбранителни способности: Безмилостна самодиагностика
Докладът DefTech за 2026 г. включва и откровена оценка на отбранителните способности на Германия от тези, които са най-добре подготвени да ги преценят: основателите, които разработват технологии специално за тази цел. 76% от анкетираните основатели на DefTech оценяват отбранителните способности на Германия като ниски, а други 11% като много ниски. Като цяло 87% считат отбранителните способности на Германия за неадекватни.
В сравнение с предходната година обаче се наблюдава незначително подобрение. Делът на особено критичните оценки (много ниски) е намалял повече от половината, от 25% на единадесет процента. Същевременно единадесет процента, значително повече от четирите процента през предходната година, оценяват отбранителните способности като високи. По този начин анкетираните възприемат, че нещо се случва, но пътят към значително засилени отбранителни способности остава дълъг.
Президентът на Bitkom Ралф Винтергерст подчерта следното: неотложността твърде често все още не е осезаема. Германия не може да чака години за промени; тя се нуждае от бързо внедряеми решения. Отбранителните способности днес включват също данни, изкуствен интелект и мрежови системи. Софтуерно дефинираната отбрана трябва да бъде водещият принцип на германската отбранителна политика.
Дилемата с обществените поръчки: Най-голямата пречка
Около деветдесет процента от анкетираните основатели считат въвеждането на нови канали за търгове и обществени поръчки, като например ускорени процедури, за от съществено значение. 76 процента оценяват тяхната значимост като много висока, а други 14 процента - като висока. Сложните и продължителни процеси остават основна пречка, особено за младите DefTech компании.
Проблемът е структурен. Федералната служба за оборудване, информационни технологии и поддръжка на Бундесвера (BAAINBw) работи по процедури, съобразени със сътрудничеството с големи, утвърдени отбранителни компании. Дългите търгове, сложните процедури за възлагане на обществени поръчки и многоетапните процеси на преглед са поносими за големите компании със съответните административни ресурси, но представляват екзистенциална заплаха за стартиращите компании с ограничен персонал и ограничено финансиране.
Свързано с това:
По-малко от една трета от анкетираните основатели съобщават, че са били директно възложени от Германските въоръжени сили, например чрез Федералната служба за оборудване, информационни технологии и поддръжка на Бундесвера (BAAINBw) (21%) или във връзка с помощ за Украйна (8%). 33% от основателите изобщо не са били директно възложени. 28% участват само чрез работа, свързана с проекти, като например съвместни проучвания, без да действат като директен изпълнител.
Поради това Bitkom призовава за последователно ускоряване и опростяване на възлагането на договори за иновативни решения. Ускорените процедури изискват ясни линейни отговорности, които да функционират независимо от съществуващите стандартни процедури. Рамковите споразумения за SaaS трябва да бъдат разработени така, че да улеснят стартиращите компании да предлагат своите решения бързо и лесно. Освен това се изисква централен пазар за DefTech решения.
Център за сигурност и отбрана - Съвети и информация
Център за сигурност и отбрана - Изображение: Xpert.Digital
Центърът за сигурност и отбрана предлага експертни съвети и актуална информация, за да подпомогне ефективно компаниите и организациите в укрепването на тяхната роля в европейската политика за сигурност и отбрана. Работейки в тясно сътрудничество с работната група „SME Connect Defence“, той насърчава по-специално малките и средни предприятия (МСП), които желаят да развият своя иновативен капацитет и конкурентоспособност в сектора на отбраната. Като централна точка за контакт, Центърът създава ключов мост между МСП и европейската отбранителна стратегия.
Свързано с това:
От табу до лъч надежда: Защо отбранителните технологии стават социално приемливи в Германия
Бюджетно искане: Един милиард за иновации
87% от анкетираните основатели подкрепят увеличено финансиране от бюджета за отбрана за обществени поръчки на иновативни решения. 60% оценяват релевантността като много висока, а други 27% - като висока. Изискването на Bitkom е конкретно: годишен обем на обществените поръчки от поне един милиард евро за иновативни решения чрез специален бюджетен ред. В средносрочен план делът на иновативните обществени поръчки трябва да бъде определен на поне един процент от бюджета за отбрана.
Това търсене е уместно не само от гледна точка на стартиращите компании, но и е основано на макроикономическа логика. Надеждните обществени поръчки значително намаляват инвестиционния риск за частните инвеститори. Ако инвеститорите в рисков капитал знаят, че даден стартъп в областта на DefTech има предвидим пазар в рамките на германските въоръжени сили, тяхната готовност да предоставят рисков капитал се увеличава. По този начин обвързващият бюджетен ангажимент за иновативни обществени поръчки действа като лост, който мобилизира многократно повече частен капитал.
Свързано с това:
Факторът „Украйна“: Тестване в реални условия
Специфичен аспект на екосистемата DefTech се отнася до сътрудничеството с Украйна. Шестдесет и пет процента от анкетираните оцениха политическата подкрепа за германо-украинското сътрудничество като силно до много силно релевантна. Тестването на технологии в реални оперативни условия ускорява по-нататъшното развитие и повишава оперативната готовност до степен, която е непостижима в симулирани тестови среди.
Украйна ефективно функционира като лаборатория в реално време за отбранителни технологии. Дронове, разузнаване с изкуствен интелект, мрежови сензори и киберзащита се тестват там при условия, които подлагат на проверка всички теоретични предположения. За германските стартиращи компании в областта на отбранителните технологии сътрудничеството с Украйна предлага възможност да валидират своите технологии в реални условия и да получат информация, която не може да бъде получена при нито един лабораторен тест.
Свързано с това:
Промяната в икономическия пейзаж: Германия печели, САЩ губи
Една от най-забележителните промени в доклада DefTech за 2026 г. се отнася до предпочитанията за местоположение на основателите. 49% биха избрали Германия, ако трябваше да започнат бизнес отново, което е увеличение с десет процентни пункта в сравнение с предходната година. За разлика от това, привлекателността на САЩ е намаляла драстично: само осем процента сега биха започнали бизнес там. Миналата година, при 25%, тази цифра беше три пъти по-висока. Други страни от ЕС придобиват все по-голямо значение, достигайки 24%. Като цяло това означава, че около три четвърти от анкетираните биха избрали отново да започнат бизнес в Германия или друга страна от ЕС.
Този спад в привлекателността на САЩ като място за европейски DefTech стартиращи компании е пряко свързан с променящата се трансатлантическа динамика. Протекционистките търговски политики на администрацията на Тръмп, засиленият контрол върху износа и технологиите, както и общата несигурност относно бъдещата посока на американската външна и сигурностна политика, накараха европейските основатели на компании все повече да се фокусират върху европейска ориентация.
Обществената промяна: DefTech става социално приемлив
Значителна културна промяна е очевидна във възприеманото признание за основателите на DefTech компании. При 65% от тях почти две трети от тях сега се чувстват социално и политически признати за работата си. Миналата година, при 41%, тази цифра е била по-малко от половината. Делът на тези, които се чувстват неоценени, е спаднал от 34% на 19%.
Тази промяна отразява дълбока промяна в общественото съзнание. Десетилетната позиция на Германия, че отбранителните технологии са морално съмнителна област, отстъпва място на по-прагматичен възглед, който разбира сигурността като предпоставка за свобода и просперитет. Реториката за повратна точка в историята е оставила своя отпечатък, дори ако институционалното прилагане на тези прозрения изостава значително.
Индустриално сътрудничество: Стартъпи и МСП като тандем
Осем от десет анкетирани основатели оценяват политическата подкрепа за сътрудничество между DefTech стартиращи компании и утвърдени компании като релевантна или много релевантна. Индустрии като доставчиците на автомобили и машиностроенето допринасят с експертен опит в масовото производство и инженерни знания, които са от съществено значение за мащабирането на DefTech иновациите.
Това ни затваря кръга до кризата в автомобилната индустрия. Доставчиците, подложени на натиск поради намаляващите поръчки от автомобилния сектор, притежават точно производствения капацитет и техническата експертиза, от които DefTech стартиращите компании се нуждаят, за да мащабират своите иновации. Стартиращите компании предоставят иновациите, доставчиците - производствената инфраструктура. Това е симбиоза, която има икономически смисъл и трябва да бъде политически подкрепена.
Иновационният център на Бундесвера, открит от Федералното министерство на отбраната и свързващ заинтересовани страни от науката и индустрията с военната практика, е стъпка в правилната посока. Потенциалът му обаче ще бъде реализиран само ако тестовите кампании в ключови технологии се разширяват непрекъснато и синергиите между съществуващите иновационни участници, като Центъра за кибериновации и Агенцията за киберсигурност, се използват систематично.
Карта на DefTech в Европа: Германия като водеща сила
В европейско сравнение, Германия се е утвърдила като най-активната дестинация в DefTech (отрасъл за обезщетения и технологии). С два милиарда долара кумулативно финансиране от рисков капитал от 2019 г. насам, Германия е далеч пред Обединеното кралство с 465 милиона долара, Южна Европа с 428 милиона долара и Франция с 335 милиона долара. Делът на DefTech в общото национално финансиране от рисков капитал в Германия е 10,7% от 2024 г. насам, в сравнение с 4,4% във Великобритания и 1,2% в Южна Европа.
Мюнхен се утвърди като европейски еквивалент на американските DefTech хъбове. Комбинацията от отличен технически университет, утвърдена аерокосмическа индустрия и нарастващ набор от таланти в областта на изкуствения интелект създава екосистема, която предлага идеални условия за DefTech стартиращи компании. С Helsing и Quantum Systems, районът на Мюнхен вече е дом на две от най-ценните европейски стартиращи компании в областта на отбраната.
Дневен ред на регулаторната политика: Какво трябва да се случи сега
Препоръките в Доклада за DefTech 2026 могат да бъдат обобщени в три ключови лоста, които, взети заедно, имат потенциала да трансформират германския DefTech пейзаж от обещаваща екосистема във функционираща индустриална база.
Първо, обществените поръчки трябва да бъдат фундаментално реформирани. Ускорените процедури с ясни отговорности, рамковите споразумения за SaaS и централизираният пазар за DefTech решения не са луксозни изисквания, а предпоставки за гарантиране, че технологичните иновации, възникващи в стартиращите компании, действително достигат до въоръжените сили.
Второ, бюджетът за отбрана трябва да включва обвързващи цели за иновативни обществени поръчки. Исканият един милиард евро годишно за иновативни решения е скромна сума в сравнение с общия обем на разходите за отбрана, но би изпратил непропорционално силен сигнал към пазара на рисков капитал.
Трето, сътрудничеството между стартиращи компании, германските въоръжени сили и утвърдената индустрия трябва систематично да се засилва. Иновационният център на германските въоръжени сили осигурява институционална рамка за това, която трябва да бъде постоянно снабдена с ресурси, правомощия за вземане на решения и политическа подкрепа.
Стратегическо измерение: Технологичният суверенитет като въпрос на съществуване
Значението на сектора DefTech далеч надхвърля отбранителната политика в тесен смисъл. Автономните системи за дронове, софтуерно-базираната отбрана, мрежовите сензори и ситуационната осведоменост, поддържана от изкуствен интелект, са технологии, които могат да се използват и в граждански приложения, като например помощ при бедствия, наблюдение на границите и защита на критичната инфраструктура. Двойната употреба не е маркетингова фраза, а технологичен принцип, който все повече размива границите между военните и гражданските иновации.
В свят, където геополитическите съюзи стават все по-ненадеждни, а технологичните зависимости представляват стратегически риск, способността за разработване и производство на технологии, свързани с отбраната, на местно ниво е въпрос на оцеляване. Германия притежава технологичното ноу-хау, капитала и индустриалната основа, за да се справи с това предизвикателство. Липсва обаче институционалната скорост, която да обедини тези ресурси и да ги превърне в решения, годни за разгръщане.
Анкетираните от Bitkom основатели на DefTech са готови. Три четвърти от тях биха започнали отново бизнес в Германия или Европа. Те се чувстват все по-ценени и осъзнават наличните възможности. Това, което очакват от политиците и институциите, не са повече пари, а повече бързина. В свят, където технологичното превъзходство определя сигурността и просперитета, това не е неразумно изискване.
Консултиране - Планиране - Внедряване
Маркус Бекер
С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.
Ръководител „Развитие на бизнеса“
Председател на работната група „SME Connect Defense“
Консултиране - Планиране - Внедряване
Konrad Wolfenstein
С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.
да се свържете с мен на wolfenstein ∂ xpert.digital
Просто ми се обадете на +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .
