Стратегическата офанзива на ABB в областта на роботиката в Китай

Стратегическо решение: ABB ускорява лидерството си на пазара в процъфтяващата китайска индустрия за роботика

ABB, швейцарската технологична група, прилага всеобхватна стратегия за укрепване на позицията си на китайския пазар на роботика и отключване на нови възможности за растеж. Тази стратегическа инициатива идва в решаващ момент, тъй като световният пазар на роботика претърпява трансформация, а Китай е най-големият потребител на промишлени роботи в света.

Настоящата пазарна ситуация в Китай

Китай доминира на световния пазар на роботика в безпрецедентна степен. През 2023 г. страната е инсталирала приблизително 276 288 нови промишлени робота, което представлява около 51% от всички инсталации в световен мащаб. Този впечатляващ пазарен дял подчертава позицията на Китай като безспорен световен лидер в промишлената роботика. С оперативен парк от близо 1,8 милиона промишлени робота, Китай се гордее с най-големия парк от роботи в света.

Развитието на гъстотата на роботите в Китай демонстрира бързия растеж на автоматизацията в страната. Китай увеличи гъстотата си на роботи от едва 68 робота на 10 000 работници през 2019 г. до 470 бройки през 2023 г., като по този начин надмина Германия. Това забележително увеличение отразява систематичните усилия на китайското правителство за повишаване на производителността чрез автоматизация и противодействие на надвисналия недостиг на квалифицирана работна ръка.

Китайският пазар на роботика също е изправен пред предизвикателства. След години на рекорден растеж, пазарът отбеляза спад от два процента в новите инсталации през 2023 г. Този период на слабост се дължи на различни фактори, включително по-бавното икономическо възстановяване след пандемията от COVID-19 и трудностите с продажбите, пред които са изправени западните автомобилни производители в Китай. Въпреки тази краткосрочна слабост, експертите очакват продължаване на дългосрочния растеж, макар и може би не с двуцифрените темпове от миналото.

Новите семейства роботи на ABB за китайския пазар

ABB реагира на специфичните пазарни условия в Китай с въвеждането на три нови семейства роботи, специално проектирани за средния пазарен сегмент. Това стратегическо решение се основава на разбирането, че средният пазарен сегмент се е разширил със среден годишен темп на растеж от 24% между 2021 и 2024 г. и се очаква по-нататъшен растеж от приблизително осем процента годишно до 2028 г.

Трите нови семейства роботи обхващат различни области на приложение и целеви групи. Моделът Lite+ е специално проектиран за основни задачи по обработка на материали и поставяне и повдигане. Компактният му дизайн и лесната за употреба работа улесняват по-малките компании да започнат работа с автоматизация. Този модел първоначално се предлага в Китай и Азия и се интегрира безпроблемно с други роботи на ABB, за да създаде гъвкави цялостни решения.

PoWa е компактен колаборативен робот, който съчетава скорост с екипна работа. Със скорости на движение до 5,8 метра в секунда, той е особено подходящ за бързо вземане и поставяне, палетизиране и задачи за работа с машини. Лесното въвеждане в експлоатация чрез програмиране без код и технологията „plug-and-play“ позволява внедряване в рамките на един час, което го прави идеален за малки и средни предприятия.

Новото поколение на IRB 1200 е пуснато на пазара в световен мащаб и е оптимизирано за високоскоростни и прецизни задачи като сглобяване, полиране и дозиране. Приблизително 20 процента по-лек и по-компактен, роботът позволява изграждането на производствени клетки, спестяващи място, и увеличава производителността и ефективността. И трите типа роботи са базирани на унифицираната платформа за управление OmniCore, която интегрира изкуствен интелект, сензори, облачни технологии и периферни изчисления.

Технологични иновации и изкуствен интелект

ABB все повече се фокусира върху интегрирането на изкуствен интелект, за да опрости програмирането на роботи. На представянето на новите си модели в Шанхай, компанията представи революционно AI решение за гласово контролирано програмиране. Тази иновативна технология позволява на робота визуално да възприема средата си, да обработва гласови инструкции в реално време и да ги преобразува директно в прецизни движения.

Разработването на гласово управлявано програмиране на роботи представлява значителен напредък в технологиите за автоматизация. Традиционно програмирането на роботи беше твърде сложно за по-малките клиенти и изискваше специализирани знания. Използването на изкуствен интелект драстично намалява това препятствие. Сами Атия, ръководител на отдела за роботика на ABB, подчертава: „С изкуствения интелект това ще се промени драстично.“ Новият кобот се гордее със забележителната характеристика, че може да бъде разопакован и готов за работа в рамките на 60 минути.

Технологичната иновация надхвърля простото гласово управление. Системата комбинира генеративни и аналитични методи с изкуствен интелект, които значително съкращават процеса на обучение на роботите. Колаборативният робот PoWa се управлява по метода „Виж, говори, прави“, при който използва компютърно зрение, за да възприема средата си, обработва гласови команди и изпълнява съответните действия.

Местно производство и стратегическо позициониране

Ключов аспект от стратегията на ABB за Китай е местното производство. Вече над 90 процента от роботите на ABB за китайски клиенти се произвеждат локално. Модерната мегафабрика в Шанхай, открита през 2022 г. с инвестиция от 150 милиона щатски долара и обхващаща площ от 67 000 квадратни метра, играе решаваща роля в това.

Това производствено съоръжение въплъщава стратегията на ABB „локално за локално“ и укрепва цялата верига за създаване на стойност в Китай. Фабриката използва най-съвременни цифрови и автоматизирани технологии за производство на роботи от следващо поколение. Вместо традиционни фиксирани монтажни линии се използват гъвкави, модулни производствени клетки, дигитално свързани в мрежа и управлявани от интелигентни, автономни мобилни роботи.

Стратегическото значение на местното производство е очевидно и в способността ни да реагираме на пазарните нужди. Хенри Хан, ръководител на ABB Robotics в Китай, обяснява: „Нашето местно производство и разработка ни позволяват да реагираме бързо на пазарните нужди и да предоставяме най-съвременни технологии.“ Тази близост до клиента и способността за бърза адаптация представляват значителни конкурентни предимства.

Пазарна позиция и конкурентна среда

ABB поддържа силна позиция на китайския пазар на роботика, особено във високия клас сегмент, където е един от двамата водещи доставчици. Китай представлява приблизително 30% от общия бизнес с роботика на ABB, което подчертава стратегическото значение на този пазар. През 2024 г. подразделението за роботика на ABB генерира приходи от 2,3 милиарда щатски долара, което представлява около седем процента от общите приходи на групата.

Конкурентната среда в Китай е все по-доминирана от местни доставчици. Китайските производители на роботи увеличиха пазарния си дял на вътрешния пазар от 30% през 2020 г. до 47% през 2023 г. В определени сектори, като например металургията и машиностроенето, китайските доставчици дори постигат пазарен дял от 85%. Това развитие представлява значително предизвикателство за западните производители.

Въпреки нарастващата местна конкуренция, ABB все още вижда добри възможности за западните производители на роботи. Сами Атия подчертава, че китайските клиенти също оценяват иновативните и висококачествени роботи от западни производители, стига те да предлагат истинска добавена стойност. Макар че конкуренцията от по-ниски цени на китайските производители е осезаема, тези компании в крайна сметка трябва да реализират печалба.

Целеви групи и области на приложение

Новата инициатива на ABB за роботика е насочена специално към средни предприятия и развиващи се индустрии, които преди това са били с малко автоматизация. Сегментът на средния пазар предлага особени възможности за растеж, тъй като по-малките компании все повече търсят лесни за употреба и рентабилни решения за автоматизация. Новите семейства роботи са идеално подходящи за използване в бързо развиващи се сектори като електроника, потребителски стоки и общо производство.

Ценовият диапазон за новите роботи е между 20 000 и над 100 000 долара, в зависимост от характеристиките. Тази цена прави технологията достъпна за по-широка клиентска база и позволява дори на по-малки компании да се възползват от автоматизацията.

От особен интерес е фокусът върху електронната индустрия, която се превърна в основен клиент и двигател на растежа за индустриалните роботи в Китай от 2016 г. насам. Почти две трети от всички индустриални роботи в световната електронна индустрия са инсталирани само в Китай през 2023 г. Тази концентрация предлага на ABB значителни пазарни възможности.

Възползвайте се от обширния, петкратен опит на Xpert.Digital в цялостен пакет от услуги | R&D, XR, PR и оптимизация на дигиталната видимост - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital притежава задълбочени познания в различни индустрии. Това ни позволява да разработваме персонализирани стратегии, прецизно съобразени с изискванията и предизвикателствата на вашия специфичен пазарен сегмент. Чрез непрекъснат анализ на пазарните тенденции и наблюдение на развитието в индустрията, ние можем да действаме проактивно и да предлагаме иновативни решения. Комбинацията от опит и експертиза генерира добавена стойност и осигурява на нашите клиенти решаващо конкурентно предимство.

Повече информация тук:

• Възползвайте се от 5-те области на експертиза на Xpert.Digital в един пакет – от само 500 евро/месец

Икономическо значение и бъдещи перспективи

Китайският пазар на роботика е от огромно икономическо значение за световната индустрия. С прогнозен пазарен обем от 6,31 милиарда щатски долара през 2024 г. и прогнозирани 20,33 милиарда щатски долара до 2032 г., значителният му потенциал за растеж е очевиден. Средният годишен темп на растеж от 13,9% през прогнозния период подчертава динамиката на този пазар.

Китайското правителство активно подкрепя това развитие чрез стратегически инициативи. Китай е определил роботиката като ключова индустрия в петгодишен план и е създал публично финансиран фонд за рисков капитал за роботика, изкуствен интелект и авангардни иновации. Очаква се местните власти и частният сектор да внесат еквивалента на приблизително 128 милиарда евро за период от двадесет години.

ABB е уверена в дългосрочното развитие на китайския пазар. Ръководителят на отдела по роботика Сами Атия обяснява: „Китайският пазар е здрав и ще продължи да расте.“ Дори ерата на двуцифрения растеж да е приключила, търсенето нараства стабилно. Тази оценка се основава на структурни фактори като надвисналия недостиг на квалифицирани работници и продължаващия стремеж за повишаване на производителността в производството.

Автоматизацията като отговор на недостига на квалифицирани кадри

Ключов двигател на търсенето на роботи в Китай е надвисналият недостиг на квалифицирана работна ръка. Подобно на много развити икономики, Китай е изправен пред предизвикателството на застаряващото население и липсата на квалифицирани производствени работници. Автоматизацията и роботиката предлагат стратегически отговор на тези демографски предизвикателства.

Значението на автоматизацията е очевидно и в глобалните развития. Германия също се бори с постоянен недостиг на квалифицирани работници, като 82% от германските компании в момента имат свободни работни места, които трудно запълват. В този контекст, решенията за автоматизация, базирани на изкуствен интелект, излизат на преден план като начин за облекчаване на натоварването на работната сила и запълване на разликите в производителността.

Автоматизацията не само предлага решение на недостига на квалифицирана работна ръка, но и възможности за подобряване на качеството на работата. Роботите могат да поемат опасни, монотонни или физически взискателни задачи, като по този начин освобождават човешките работници за по-ценни дейности. Това развитие води до трансформация на работния свят, в който хората и машините все повече си сътрудничат.

Технологични тенденции и иновации

Роботичната индустрия преминава през период на интензивни технологични иновации. Изкуственият интелект, машинното обучение и усъвършенстваната сензорна технология революционизират възможностите на индустриалните роботи. Системите за зрение, задвижвани от изкуствен интелект, позволяват на роботите да разпознават и разбират работната си среда и да действат автономно.

Особено важна тенденция е разработването на системи за зрение с изкуствен интелект, които позволяват на роботите да работят дори в неструктурирани и динамични среди. Тези системи комбинират машинно обучение с компютърно зрение, за да разпознават и манипулират прецизно обекти. Компании като Micropsi Industries са разработили софтуер, като например MIRAI, който позволява на роботите да се адаптират към вариации в позицията, формата, светлината и цвета в реално време.

Гласовото управление на роботи представлява друга значителна иновация. Microsoft например разшири ChatGPT, за да позволи интуитивно гласово управление на роботизирани ръце, дронове и домакински асистенти. Тази разработка прави роботизираните технологии достъпни за по-широка потребителска база и намалява нуждата от специализирани умения за програмиране.

Динамика и конкуренция на глобалния пазар

Глобалният пазар на индустриални роботи е доминиран от няколко големи производители. ABB, вторият по големина производител на индустриални роботи в света след японския Fanuc, е изправен пред силна конкуренция от компании като Yaskawa, KUKA и Mitsubishi Electric. Тези „големи четирима“ в роботичната индустрия се конкурират както на традиционните пазари, така и в нововъзникващите области на приложение.

Особено забележителен е възходът на китайските производители на роботи. Компании като QJAR започнаха да изместват западните си конкуренти в ключови проекти. Например, QJAR спечели голям проект на Alibaba срещу ABB, Fanuc, Yaskawa и KUKA, демонстрирайки нарастващата конкурентоспособност на китайските доставчици.

Международната експанзия на китайските производители на роботи набира скорост. Тези компании се възползват от своите ценови предимства и опит на китайския пазар, за да се позиционират в други региони. Например, китайската група за автоматизация Estun се стреми към пазарен дял от пет до десет процента в Европа.

Устойчивост и кръгова икономика

Устойчивостта е ключов аспект от развитието на съвременната роботика. Индустриалните роботи имат живот до тридесет години, което открива нови възможности за обновяване и подобрения. Производители като ABB, Fanuc, KUKA и Yaskawa управляват специализирани ремонтни центрове за основен ремонт или подобрение на използвано оборудване по ресурсоефективен начин.

Тази стратегия „подготвеност за ремонт“ не само допринася за спестяване на разходи, но и има важен принос за кръговата икономика. Чрез удължаване на живота на роботизираните системи могат да се запазят ресурсите и да се намали въздействието върху околната среда.

Енергийната ефективност също се превръща във важен диференциращ фактор. Съвременните роботи са все по-оптимизирани да консумират по-малко енергия, като същевременно осигуряват по-висока производителност. Това развитие е особено актуално в светлината на нарастващите разходи за енергия и по-строгите екологични разпоредби.

Колаборативна роботика и коботи

Колаборативната роботика е особено динамична област в развитието на роботиката. Коботите (колаборативни роботи) са проектирани да работят безопасно заедно с хора, без да са необходими предпазни устройства. Тази характеристика ги прави особено привлекателни за по-малки компании и нови области на приложение.

Пазарът на колаборативни роботи расте с темпове над средните. В автомобилната индустрия големи производители като BMW, Mercedes-Benz и Ford все по-често използват коботи за различни производствени процеси. Универсалността и лесната интеграция на коботите ги правят привлекателна алтернатива на традиционните индустриални роботи.

Китай също се превърна в основен пазар в сектора на коботите. Китайски производители като Warsonco, Hualian, Anhui Jitri, JAKA и Chenxing предлагат широка гама от колаборативни роботи за различни приложения. Тези местни доставчици се конкурират с международните производители както по цена, така и по специализирани характеристики.

Двойната стратегия на ABB: отделяне на роботиката и разширяване в Китай в условията на технологични промени

Офанзивата на ABB в областта на роботиката в Китай идва в стратегически важен момент. Компанията обяви планове за отделяне на своето подразделение за роботика до второто тримесечие на 2026 г. и листването му като независима компания на фондовата борса. Това решение подчертава стратегическото значение на бизнеса с роботика и необходимостта от гъвкаво реагиране на пазарните промени.

Въпреки краткосрочните колебания, дългосрочните перспективи за китайския пазар на роботика остават положителни. Структурни фактори като недостиг на квалифицирани работници, нарастващите разходи за труд и необходимостта от по-висока производителност ще продължат да стимулират търсенето на решения за автоматизация. Стратегията на ABB да се възползва от средния пазарен сегмент, като същевременно стимулира технологичните иновации, позиционира компанията добре за бъдещ растеж.

Интегрирането на изкуствения интелект в роботизираните системи ще трансформира фундаментално индустрията. Гласово контролираното програмиране, автономната адаптация към променящите се условия на околната среда и самообучаващите се системи значително ще разширят обхвата на приложенията на роботите. Тези разработки ще направят роботизираните технологии достъпни за по-широка клиентска база и ще открият нови области на приложение.

Цялостната стратегия на ABB за Китай, която съчетава местно производство, технологични иновации и целенасочено разработване на продукти, демонстрира добре обмислен подход за справяне с предизвикателствата на бързо променящия се пазар. Успехът на тази инициатива ще зависи значително от това колко добре компанията ще балансира глобалния опит с местната адаптация, като същевременно се конкурира с нарастващите китайски конкуренти.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт по-долу или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

Xpert.Digital е индустриален център, фокусиран върху дигитализацията, машиностроенето, логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

С нашето 360° решение за бизнес развитие, ние подкрепяме известни компании от нов бизнес до следпродажбено обслужване.

Пазарно разузнаване, маркетинг, маркетингова автоматизация, разработване на съдържание, PR, имейл кампании, персонализирани социални медии и подхранване на лийдове са част от нашите дигитални инструменти.

Можете да намерите повече информация на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus