Търговско изложение Bauma 4.0 за маркетинг и продажби: Задаване на темпото в собствения им индустриален сегмент за строителни и минни машини с интелигентни 3D демонстрации

Знаете ли? Според проучване на Tradedoubler, потенциалните клиенти в Европа прекарват средно 8 дни, 19 часа и 30 минути, за да вземат решение за покупка. През това време те посещават средно „само“ 1,59 уебсайта с 25,44 кликвания. Процесът на вземане на решение за покупка варира в зависимост от индустрията. За ежедневни артикули, като четка за зъби, не би трябвало непременно да говорим за „пътешествие на клиента“. Ситуацията е различна за продуктите, изискващи обяснение, и капиталовите стоки с висока стойност.

Когато сравните средния брой посетени уебсайтове от 1,59 с инвестицията във време от над 8 дни, това не изглежда много. Онлайн видимостта обаче играе ключова роля във фазата преди покупката и събирането на информация (осъзнаване). Тези, които не са открити на този етап, вече са изправени пред непреодолими недостатъци в сравнение с конкурентите си. Следователно, дигиталният маркетинг е по-фундаментален от всякога в пътуването на клиента.

Цифрите също така показват, че влиянието на онлайн видимостта бързо намалява по значение с напредването на пътуването на клиента. Докато релевантната информация остава важна във втората фаза от пътуването на клиента (Разглеждане), други елементи, влияещи върху процеса на вземане на решения от клиента, бързо стават значително по-значими.

В областта на сложните продукти или капиталовите стоки, подобен бизнес, базиран на проекти, също е базиран на взаимоотношения, където доверието, препоръките и убежденията играят ключова роля. От съществено значение е да се опознаят по-добре хората и философията зад съответните продукти и машини, за да се вземе правилното решение.

Въпреки че търсенето в Google е един от най-важните инструменти за вземане на решение за покупка във фазата преди покупката, личният контакт по време на срещи с клиенти на място или посещения на търговски панаири играе следващата най-важна роля в процеса на вземане на решение.

Разширена реалност в машиностроенето: VR симулатор за строителни машини и багери с виртуална реалност - Изображение: Xpert.Digital

Повече информация тук:

• Разширена реалност в машиностроенето: Симулатор на Komatsu за строителни машини и багери с технология за виртуална реалност XR в Метавселена

Търговският панаир или посещението на клиент обаче представлява следващото предизвикателство. В сравнение с миналото, характерът на търговските панаири се е променил. Преди това търговският панаир беше централната точка за контакт за нови продукти и събиране на информация. С интернет потенциалните клиенти вече пристигат на изложбения щанд добре информирани (вижте по-горе, средни посещения от 1,59 уебсайта с 25,44 кликвания).

Днешните търговски панаири трябва да функционират по различен начин. Брошурите и другите информационни материали вече не са достатъчни, за да убедят потенциалните клиенти, които не знаят онлайн. От друга страна, ограниченото изложбено пространство ограничава гамата от продукти и машини, които могат да бъдат изложени. Трябва да се направят значителни компромиси при избора на експонати, за да се достигне до широка клиентска база. Това означава, че не всеки потенциален клиент може да бъде оптимално обслужен и убеден по време на процеса на вземане на решение за покупка. Тогава е висок рискът този един ключов клиент да бъде загубен на панаира в полза на конкурент, който може да представи точно експоната, който клиентът търси.

Цифрови близнаци с Pocket Booth – Изображение: Vuframe

Но има и друг начин: с дигитални близнаци, интелигентни 3D демонстрации, които могат да се използват сигурно, бързо, гъвкаво и навсякъде. Дори извън търговски панаири и срещи с клиенти, потенциалните клиенти могат да ги разглеждат сами, когато им е необходимо.

Pocket Booth е решение за търговски панаири 4.0, което е част от всеки маркетингов микс като част от непрекъснатия процес на дигитализация.

Pocket Booth позволява бързо и гъвкаво представяне на продукти, машини и сложни системи в детайлно и реалистично 3D изображение, дори във виртуален оригинален размер, навсякъде. Това може да се направи чрез сензорни маси, смартфони или таблети.

Това не само увеличава обхвата ви, но и увеличава шансовете ви да убедите потенциални клиенти. С Pocket Booth вие не само подобрявате продажбите си, но и се превръщате в законодател на тенденциите във вашия индустриален сегмент.

Освен това е лесен за употреба. Не се изискват познания по програмиране. Това ви дава по-голяма сигурност при планирането. Pocket Booth е винаги в готовност за употреба денонощно. Разнообразните му приложения ви позволяват да замените традиционните методи за презентация в маркетинга и продажбите с Pocket Booth, като по този начин устойчиво намалите разходите си.

Това представлява ли ви интерес? Научете повече тук:

• Pocket Booth – Вашето участие на търговско изложение от вашия джоб

Свързано с това:

• Всичко в едно на Hannover Messe Live: Vuframe представя високопрофесионални 3D визуализации за разработчици и инструменти за търговски панаири за продажби и маркетинг

Решението на Vuframe ясно демонстрира, че размерът не е всичко. Напротив, уникалното потребителско изживяване не е задължително да разчита само на размер. Вместо това, то се откроява от тълпата в оживената среда на търговския панаир, като предоставя цялата необходима информация – под формата на текст, симулации, видеоклипове и интерактивни 3D/CAD продуктови модели – с един поглед, дори дълго след края на самия панаир.

Технологиите, разработени от базираната в Регенсбург компания Vuframe GmbH, представляват бъдещето на дигиталните 3D продуктови презентации. Те издигат взаимодействието с клиентите на съвсем ново ниво, като предлагат на потенциалните клиенти разнообразно и информативно потребителско изживяване – всичко това на управляеми цени, по всяко време и навсякъде.

Bauma е най-важното търговско изложение в света за строителната и минната техника и най-голямото търговско изложение в света по площ.

Заедно с Vuframe, bauma прави следващата стъпка в дигиталния свят: „С Pocket Booth е постигната най-цялостната и добре обмислена дигитализация на търговските панаири до момента.“

Търговски панаир 4.0: Партньорство между bauma и Pocket Booth – Изображение: www.pocketbooth.io

Pocket Booth е plug-and-play решение, което подобрява вашето присъствие на търговски панаири. Освен това, този джобен изложбен щанд предлага допълнителни гъвкави приложения извън панаирната среда. Независимо дали става въпрос за лични срещи с клиенти с вашия търговски екип, на вашите собствени вътрешни изложения или на различни събития.

С интелигентни и сигурни 3D демонстрации, вие не само увеличавате вниманието и обхвата сред потенциалните клиенти, но и едновременно с това засилвате ефективността на вашите маркетингови и търговски усилия. Pocket Booth замества отнемащата време, скъпа и продължителна визуализация и фотографиране на продукти. Това ви позволява да получите конкурентно предимство и да бъдете по-бързи на пазара, като същевременно намалявате разходите.

По един прост, но вълнуващ начин можете да поканите клиентите си в един завладяващ свят на сложни системи, продукти и машини и да ги вдъхновите с простотата на интерактивните 3D изгледи.

Повече информация тук:

• Умното решение: Pocket Booth в сътрудничество с bauma