Хибриден търговски панаир: Дигитално и присъствено събитие на търговския панаир – Новото управление на маркетинга на търговските панаири за мениджъри на събития

Търговските панаири предлагат на компаниите идеалната платформа за представяне на техните продукти и услуги. Това не е изненадващо, тъй като изложителите могат оптимално да се свържат с целевата си аудитория и в идеалния случай да сключат изгодни сделки. Посетителите от своя страна могат да се запознаят с продуктите от първа ръка и да получат отговори на въпросите си лично. Потенциалът на физическите търговски панаири обаче може да бъде допълнително разширен чрез комбинирането им с виртуални елементи. Полученото подобрение в преживяването на посетителите и възможностите за взаимодействие прави хибридните търговски панаири привлекателна алтернатива за все по-голям брой компании.

Свързано с това:

• Решението за търговски панаири 4.0 с Pocket-Booth – готово за пандемия
• Pocketbooth.io – Вашето участие на търговско изложение от вашия джоб с Pocket Booth™

Практическите предимства на търговските панаири се компенсират от значителните усилия, които са необходими, и от редица други ограничения. Освен високите разходи за такси за изложби, изграждане на щандове и персонал, техните времеви и пространствени ограничения са особено съществени недостатъци, тъй като продължителността на събитията обикновено е ограничена до няколко дни.
Освен това, личното взаимодействие е възможно само с посетителите на търговския панаир. Продуктовата гама не може да бъде представена на всички останали потенциални клиенти, за които датите на търговския панаир може да не са удобни или които живеят твърде далеч.

Свързано с това:

• Събития и търговски панаири 2022: Виртуални търговски панаири със SmartVenew – Директният път към вашия собствен виртуален шоурум

Тези недостатъци означават, че търговските панаири далеч не реализират пълния си потенциал. Хибридните модели на търговски панаири предлагат решение, осигурявайки идеално решение за комбиниране на предимствата на събитията присъствено с тези на виртуалните. Например, приложението за виртуални търговски панаири Pocket Booth може лесно да разшири преживяването на посетителите. Разработено от базираните в Регенсбург ИТ специалисти от Vuframe, приложението позволява на компаниите да трансформират своите предложения в дигиталния свят и да ги направят осезаеми за потенциалните клиенти в жива 3D среда. Благодарение на многобройните интерактивни функции, посетителите могат дигитално да се докоснат до продуктите отблизо с AR поддръжка, точно както иначе биха могли да направят само във физическа обстановка на търговски панаир или шоурум.

Освен това, виртуалният щанд на търговския панаир позволява на компаниите значително да разширят обхвата на своя маркетинг на живо. Вместо да достигат до ограничен във времето и географски кръг от целевата си група, те вече могат да достигнат до цялата глобална аудитория, денонощно. Това се случва в рамките на потребителски сценарии, които самите потребители определят. В резултат на това потенциалните клиенти могат да се ангажират с предложението, когато им е най-удобно. По този начин виртуалното разширение на преживяването на търговския панаир води до повишена възприемчивост, което значително подобрява възможностите за продажби на компанията.

Подобен ефект може да се постигне и с интелигентните 3D визуализации на приложението Vuframe. Това приложение позволява на компаниите да представят своите предложения виртуално на потенциални клиенти по всяко време и навсякъде, без да е необходима специална техническа експертиза. Основно предимство на тези дигитални презентации е тяхното рентабилно и дългосрочно внедряване: за разлика от традиционния модел на търговски панаири, те могат да се използват за неопределено време, без да са необходими значителни инвестиции във физическо присъствие.
От самите компании зависи да увеличат привлекателността на виртуалното си присъствие. В допълнение към реалистичните 3D симулации и разнообразните AR преживявания, максимизиране на честотата на посетителите може да се постигне например чрез интегриране на ново съдържание. Кратък имейл със съответен линк е достатъчен, за да информира предишните посетители на търговския панаир за вълнуващи нови функции във виртуалния шоурум. По този начин компаниите създават стимули, които насърчават клиентите многократно да се потопят в преживяването на тяхното приложение за търговски панаир, дори дълго след като самото събитие се е състояло.

Едно от предимствата на събитията присъствено са многобройните разговори, които се провеждат ежедневно на изложбения щанд. Изложителите получават ценни насоки и полезна обратна връзка, а посетителите получават необходимата им информация.

Въпреки това, всеки изложител и посетител със сигурност е изпитвал чувството на неудовлетвореност от пропусната среща или невъзможност да се свърже с лице за контакт по време на натоварения ден на търговския панаир, тъй като вече е зает с други посетители. И тук хибридният модел може да предложи ефикасна подкрепа: посетителите и изложителите могат лесно да продължат разговор, започнат на търговския панаир, чрез видеообаждане по-късно, ако няма достатъчно време на място за изясняване на всички отворени въпроси.

Освен това, приложенията за дигитални търговски панаири улесняват започването на нови разговори. Ако на щанда няма подходящо лице за контакт, посетителите могат лесно да се свържат с компанията чрез приложението, за да обсъдят продукти и услуги виртуално, лице в лице. Изложителите могат да подкрепят този процес, като активно популяризират тази оферта на своя щанд. Например, посетителите могат да бъдат поканени да насрочат по-късна среща с представител на обслужване на клиенти чрез ясно показани QR кодове. Това е още един пример за успешната интеграция на физическия и виртуалния свят на търговските панаири, която предлага значителни предимства както за изложителите, така и за посетителите.

Изложителите вероятно ще оценят новите опции за последващи действия след изложението, предлагани от Pocket Booth. Докато преди всеки разговор на щанда трябваше да бъде старателно документиран, за да може по-късно контактите и потенциалните клиенти да получат съответната информация, приложения като Pocket Booth и SmartVenew правят този процес лесен. Те позволяват на потребителите лесно да изпращат дигитално представени продукти и подробности по имейл до контактите, които след това могат да се потопят във виртуалния продуктов свят на изложителя, използвайки компютър, смартфон или таблет.

Приложението SmartVenew на Vuframe впечатляващо демонстрира реализма на виртуалните 3D пространства. Този дигитален шоурум е лесен за настройване от потребителите и може да се използва както в лична, така и в компютърно генерирана среда. Благодарение на интелигентния си дисплей и разнообразните опции за взаимодействие, приложението позволява на персонала на щанда оптимално да представи своите продукти на екрана. Особено за големи съоръжения, подобна симулация често е единственият начин за нагледно демонстриране на продуктовата гама в пространствено и времево ограничената среда на търговския панаир. След събитието посетителите могат да изтеглят приложението на мобилните си устройства и да го вземат вкъщи, вместо да се налага да носят тежки каталози.

Дигиталните приложения демонстрират как могат да разширят преживяването на посетителите на търговския панаир, обогатявайки го с по-голямо удобство и информация. Това оптимизирано потребителско изживяване гарантира, че интересът и вероятността за покупка се увеличават, дори дълго след края на самия търговски панаир.

SmartVenew™ е интелигентно, виртуално 3D пространство, което можете сами да настроите онлайн, да запълните с продукти и съдържание и лесно да го променяте и актуализирате по всяко време.

• Генериране на лийдове онлайн

  напр. чрез чатбот, форма за контакт, бутон „Обади ми се“

• Виртуална демонстрация в дигитален разговор

  чрез Skype, Microsoft Teams, GoToMeeting, Zoom и др.

• Изпращайте продукти като „виртуални демонстратори“

  чрез имейл, WhatsApp/Съобщения, бюлетин и др.

Повече информация тук:

• Виртуални шоуруми с Vuframe

• Неограничен обхват

  Виртуалният шоурум ви позволява да достигнете до хора по целия свят, независимо от местоположението.

• 365 дни в годината

  За разлика от традиционния търговски панаир, вашата виртуална изложба е отворена за клиенти и потенциални клиенти през цялата година.

• Иновативно клиентско изживяване

  Демонстрация на продукт с „уау“ ефект. Виртуалният шоурум е не само забавен, но и запомнящ се.

• Представете продуктите си виртуално

  Представете продуктите си в 3D, добавена реалност и виртуална реалност.

• Дигитално присъствие

  Представете компанията си дигитално и впечатлете с визуално привлекателно и интерактивно присъствие!

• Виртуална борса

  Независимо дали чрез чат, телефон или имейл – поддържайте връзка виртуално, без да се ръкувате.

Данните се преглеждат и тяхната релевантност се оценява на редовни интервали. Този процес обикновено води до изобилие от интересна информация и документация, които след това обобщаваме в PDF презентация: наши собствени анализи на данни и маркетингова информация, както и външни пазарни проучвания. Кликнете върху изображението по-горе, за да получите достъп до библиотеката на търговския панаир.