Стратегическо пренасочване на веригите за доставки и логистиката: Задължително в момента – в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план

Германската икономика е под натиск: Стратегически отговори на глобалните предизвикателства

Германската икономика, известна със своята експортна сила и глобална взаимосвързаност, е изправена пред повратен момент. Дните, когато веригите за доставки се разглеждаха предимно от гледна точка на оптимизацията на разходите, отминаха. Редица фактори – геополитическо напрежение, непредсказуеми търговски конфликти, нарастваща заплаха от нискобюджетни доставчици и необходимост от технологично наваксване – принуждават германските компании фундаментално и стратегически да пренасочат своите вериги за доставки и логистика.

Свързано с това:

• Глобалните вериги за доставки в преход: Дългосрочни последици от протекционизма

Сложна проблемна област

Предизвикателствата са сложни и разнообразни. Те могат да бъдат разделени на следните основни области:

Геополитическа нестабилност и търговски конфликти

Светът стана по-бурен. Търговските войни, протекционистките мерки и политическото напрежение между големи сили като САЩ и Китай оказват пряко въздействие върху германските компании, които зависят от безпроблемните международни търговски потоци.

Пазарни рискове и конкурентен натиск

Недостигът на стоки, пазарните нарушения и нарастващата конкуренция от нискобюджетни доставчици, особено от Китай, оказват натиск върху маржовете на германските компании и заплашват пазарната им позиция.

Технологична промяна

Дигитализацията напредва неумолимо и променя правилата на играта в света на логистиката и веригите за доставки. Компаниите, които не са в състояние да се адаптират към новите технологии, рискуват да изостанат.

Изисквания за устойчивост

Призивът за по-екологични и социално отговорни вериги за доставки става все по-силен. Компаниите, които пренебрегват тези изисквания, рискуват да увредят репутацията си и да се изложат на конкурентни позиции.

Необходимостта от стратегическо пренареждане

За да оцелеят в тази сложна и динамична среда, германските компании трябва фундаментално да преосмислят своите логистични стратегии и стратегии за веригата на доставки. Вече не е достатъчно да се реагира на прекъсвания в краткосрочен план. Вместо това е необходим цялостен подход, който отчита следните аспекти:

Управление на риска

Идентифицирането, оценяването и минимизирането на рисковете по цялата верига на доставки трябва да бъде приоритет.

Гъвкавост и устойчивост

Веригите за доставки трябва да бъдат по-устойчиви на смущения и да могат да се адаптират бързо към променящите се условия.

Разгръщане на технологии

Дигитализацията предлага огромни възможности за повишаване на ефективността, подобряване на прозрачността и автоматизиране на процесите.

устойчивост

Екологичните и социалните аспекти трябва да бъдат интегрирани в стратегията за веригата на доставки.

Свързано с това:

• Устойчивост чрез диверсификация: Стратегическо пренареждане на глобалните вериги за доставки в геополитическа арена

Променящата се среда: Предизвикателства пред германските вериги за доставки

Търговски конфликти и техните последици

Търговското напрежение между САЩ и Китай, както и други глобални конфликти, имат пряко и косвено въздействие върху германските компании. Американските тарифни политики, които включват мита върху стоки от ЕС и Китай, наред с други неща, увеличават разходите за внос и износ и намаляват конкурентоспособността на германските компании.

Германската асоциация за търговия на едро и външна търговия (BGA) предупреждава за последиците от тези конфликти, по-специално за нарушени вериги за доставки, недостиг на стоки и пазарни изкривявания. Митата действат като данъци върху трансграничната търговия. Те увеличават цената на вноса, нарушават ценовите структури и могат да подхранват инфлацията. Дори самото обявяване на митата може да генерира значителна пазарна нестабилност и несигурност, което прави инвестиционните решения по-трудни.

Конфликтите обаче надхвърлят тарифите и се проявяват в системно съперничество, например между САЩ и Китай, което включва и контрол върху износа на стратегически стоки като полупроводници или редкоземни елементи и дестабилизира ключови индустрии.

Може би най-сериозното непосредствено въздействие на тези търговски конфликти е не само прякото увеличение на разходите, причинено от тарифите, но и повсеместната несигурност, която те генерират. Тази несигурност често принуждава компаниите да предприемат реактивни, краткосрочни мерки, като например предварителна поръчка на стоки в очакване на увеличение на тарифите. Подобни тактики обаче носят значителни рискове, включително висок капиталов ангажимент, потенциални разходи за съхранение и риск от остаряване на запасите. Освен това, те често са ограничени в своята осъществимост, например поради ограничения в производствения капацитет на доставчиците. Тази несигурност усложнява стратегическото дългосрочно планиране и прави управлението на тази несигурност значителна оперативна и финансова тежест. Това налага фундаментална промяна в планирането: от просто реагиране на събития и към разработване на проактивни планове за различни правдоподобни бъдещи сценарии.

Освен това, търговските конфликти ускоряват фундаментална промяна на парадигмата в стратегията за веригите за доставки. Доминиращият преди модел, който имаше за цел предимно минимизиране на разходите чрез глобално преместване, все повече отстъпва място на подход, който дава приоритет на активното управление на риска и устойчивостта. Компаниите осъзнават необходимостта от повишаване на устойчивостта на веригите за доставки, дори това да води до по-високи разходи. Политическата несигурност, като тази, създадена от търговската политика на САЩ, сама по себе си се превръща в рисков фактор, налагайки реорганизация на глобалните вериги за доставки, която вече не се ръководи единствено от съображения за ефективност. По този начин устойчивостта се превръща в основна стратегическа цел, наред с ефективността на разходите, променяйки коренно начина, по който се оценява и управлява ефективността на веригите за доставки.

Недостиг на стоки и пазарни нарушения

Въздействието на търговските конфликти и прекъсванията във веригите за доставки засяга в различна степен германските експортни сектори, като някои от тях са особено уязвими. Автомобилната индустрия, включително нейните доставчици, многократно е посочена като силно уязвима към американските тарифи и прекъсванията във веригите за доставки в Китай. По подобен начин химическата, машиностроенето, електронната и фармацевтичната промишленост са значително засегнати поради силните си международни връзки, особено със САЩ и Китай.

Недостигът на стоки може да възникне чрез различни механизми: директни прекъсвания на веригите за доставки, както се наблюдава по време на блокадите в Китай заради COVID-19; увеличения на разходите, които правят определен внос нерентабилен; или ответни мерки, които ограничават наличието на основни компоненти. Зависимостта от Китай за специфични критични суровини, като например определени суровини или фармацевтични съставки (напр. антибиотици, витамин B), изостря този риск.

Пазарните нарушения са друга пряка последица. Тарифите и търговските конфликти променят установените ценови структури, създават конкурентни недостатъци за засегнатите продукти и могат да доведат до промени в пазарния дял. Те също така насърчават отклоняването на търговията, принуждавайки компаниите да прибягват до алтернативни, потенциално по-скъпи или по-малко ефективни източници на доставки или транспортни маршрути. Допълнителен риск възниква от така наречените споразумения за „управлявана търговия“, като например споразумението Фаза едно между САЩ и Китай, което може да доведе до умишлено отклоняване на търговските потоци от трети страни като ЕС.

Комбинацията от тарифи и прекъсвания на веригата за доставки допринася значително за инфлацията на разходите. По-високите цени на вноса, увеличените логистични разходи поради промени в маршрутите или затруднения в капацитета и потенциално по-високите разходи за вътрешно производство от мерките за връщане на производството на пазара оказват влияние. Това оказва натиск както върху потребителските цени, така и върху маржовете на компаниите.

Комбинацията от увеличение на преките разходи поради тарифите и косвени ефекти, като несигурност и потенциални затруднения, създава нарастващ отрицателен натиск върху рентабилността на германските компании. Този натиск върху маржовете ги принуждава да правят трудни избори: да поемат разходите и да намалят печалбите, да прехвърлят разходите върху клиентите и да рискуват намаляващо търсене или да предприемат скъпоструващо преструктуриране на веригата за доставки. Очакването за постоянно напрежение върху маржовете, както е изразено в проучвания сред компаниите, предполага, че това не е временно явление, а структурна промяна. Финансовата тежест се простира отвъд непосредствените тарифни разходи и включва текущите разходи за управление на по-рискова среда (напр. по-високи нива на запаси, разходи за диверсификация). Това налага фундаментални корекции в бизнес моделите, които надхвърлят простото прехвърляне на разходите.

Предизвикателството, породено от конкуренцията на ниските цени

В допълнение към преките последици от търговските конфликти, BGA предупреждава за нарастваща конкуренция на ниските цени, подхранвана от свръхпроизводството в Китай. Тази тенденция е особено очевидна в електронната търговия чрез агресивното разширяване на китайските онлайн платформи като Temu и Shein, които бързо печелят пазарен дял в Европа и САЩ.

Техният бизнес модел се основава на няколко стълба: директен подход от потребител към производител (C2M), който заобикаля посредниците; високоразвит, базиран на данни анализ на потребителските тенденции, използващ алгоритми; изключително гъвкави вериги за доставки, базирани на принципа „малка поръчка, бърза повторна поръчка“, които позволяват бързо адаптиране към търсенето; огромни маркетингови разходи в социалните медии и търсачките; и психологическо ценообразуване и тактики за продажби на техните платформи (геймификация, времеви натиск).

Същевременно съществуват опасения относно практиките на нелоялна конкуренция. Те включват твърдения за заобикаляне на разпоредбите на ЕС, по-специално по отношение на плащането на мита чрез систематично деклариране на стоки на стойност под 150 евро, както и потенциални нарушения на стандартите за защита на потребителите. Европейската комисия вече започна официални разследвания срещу платформи като Temu и Shein.

Този силен ценови натиск представлява сериозно предизвикателство за традиционните европейски търговци на дребно, които често не са в състояние да се конкурират на тези ценови нива, без да понесат загуби. Това потенциално засяга и доставчиците на логистични услуги, които обслужват тези търговци на дребно. Причината за този агресивен експортен натиск може да се крие в свръхкапацитета в китайското производство, евентуално изострено от държавни субсидии или промяна на фокуса поради вътрешните икономически развития.

Успехът на платформи като Temu и Shein обаче не се основава единствено на ниските цени. Техните изключително гъвкави, базирани на данни и ориентирани към клиента модели на вериги за доставки също така осигуряват конкурентно предимство. Тези модели представляват предизвикателство за традиционните структури на дребно и логистика по отношение на скорост, бързина и взаимодействие с клиентите. За германските компании това означава, че простото реагиране на ценовите точки е недостатъчно. От съществено значение е да се обърне внимание на аспектите на лоялната конкуренция, да се разберат основните иновативни оперативни модели и, където е уместно, да се адаптират елементи от тях, за да се осигури собствената им конкурентоспособност.

Възползвайте се от обширния, петкратен опит на Xpert.Digital в цялостен пакет от услуги | R&D, XR, PR и оптимизация на дигиталната видимост - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital притежава задълбочени познания в различни индустрии. Това ни позволява да разработваме персонализирани стратегии, прецизно съобразени с изискванията и предизвикателствата на вашия специфичен пазарен сегмент. Чрез непрекъснат анализ на пазарните тенденции и наблюдение на развитието в индустрията, ние можем да действаме проактивно и да предлагаме иновативни решения. Комбинацията от опит и експертиза генерира добавена стойност и осигурява на нашите клиенти решаващо конкурентно предимство.

Повече информация тук:

• Възползвайте се от 5-те области на експертиза на Xpert.Digital в един пакет – от само 500 евро/месец

Стратегически императиви за германските логистични и вериги за доставки

Предвид сложната и несигурна среда, германските компании трябва да преосмислят и адаптират своите логистични стратегии и стратегии за веригата на доставки. Това изисква поетапен подход в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план.

Краткосрочни тактически реакции

При незабавен отговор на търговски конфликти, тарифи или внезапни прекъсвания на веригата за доставки, тактическите мерки за ограничаване на щетите и поддържане на оперативния капацитет са от първостепенно значение.

Управление на инвентара

Често срещан отговор е коригиране на нивата на запасите. Предварителната поръчка или увеличаване на запасите от критични компоненти или готови продукти преди влизането в сила на очакваните тарифи или предстоящия недостиг може да осигури по-ниски цени в краткосрочен план. Тази стратегия обаче носи значителни рискове: изисква висока ликвидност, обвързва капитала и увеличава риска от свръхзапасяване, остаряване и допълнителни разходи за съхранение. Освен това е ограничена от производствените капацитети както от страна на доставчика, така и на клиента и представлява само временно решение. Алтернатива или допълнение са диференцираните стратегии за резервни запаси, базирани на подробен анализ на риска, а не повсеместни увеличения.

Транспорт и логистика

Непрекъснатият преглед и коригиране на транспортните маршрути е от съществено значение. Компаниите трябва да анализират съществуващите маршрути за рентабилност и потенциални пречки, както и да идентифицират и оценят алтернативни маршрути (напр. други морски пристанища, въздушен товарен транспорт, железопътен транспорт – като вземат предвид геополитическите рискове като Транссибирската железница), за да избегнат задръствания или митнически тежести. Трябва обаче да се вземат предвид потенциалните ограничения на капацитета на алтернативните маршрути, като например ограничения на контейнерното пространство или стачки в пристанищата. Едновременно с това е от решаващо значение проактивното осигуряване на съществуващия транспортен капацитет с логистични партньори, особено по критични маршрути. Изборът на доставчици на услуги, които предлагат безпроблемна свързаност на данните за проследяване на пратките, става все по-важен.

Сътрудничество с доставчици

Засилената комуникация и сътрудничество с ключови доставчици позволява получаването на ранни предупредителни сигнали за потенциални прекъсвания и съвместното разработване на планове за действие при извънредни ситуации.

Прозрачност и мониторинг

Внедряването или подобряването на инструменти за видимост на веригата за доставки е от решаващо значение. Те позволяват наблюдение в реално време на обемите на доставките, транспортните капацитети и потенциалните забавяния. Чрез използването на тези данни могат да се правят проактивни корекции, преди прекъсванията да повлияят на нивата на запасите.

Екипи за реагиране при кризи

Създаването на междуфункционални екипи за реагиране може да помогне за наблюдение на политическите и икономическите развития, бърз анализ на рисковете и вземане на навременни тактически решения.

Преглед на договора

Правните експерти следва да прегледат съществуващите договори с доставчици и клиенти, за да изяснят отговорностите за допълнителни разходи, като например тези, произтичащи от нововъведени мита.

Ефективността на тези краткосрочни мерки зависи значително от високата прозрачност в реално време и усъвършенстваните възможности за анализ на данни. Сляпото реагиране, като например безразборното увеличаване на запасите, е не само рисковано, но често и неефективно. Възможността за наблюдение и анализ на доставките, капацитета и потенциалните пречки в реално време позволява по-целенасочени и ефикасни тактически корекции – било то селективни промени в маршрута или динамични корекции на запасите. Без тази прозрачност мерките остават чисто реактивни и потенциално контрапродуктивни.

Свързано с това:

• Градско-селска логистика и логистични стратегии, ориентирани към бъдещето: Интеграция на nearshoring и буферни складове

Средносрочни стратегии за адаптация

Освен краткосрочните мерки, структурните промени в световната търговия изискват средносрочни корекции за увеличаване на гъвкавостта и намаляване на критичните зависимости.

Диверсификация на базата от доставчици

Ключова стратегия е активното разширяване на мрежата от доставчици в различни географски региони. Целта е да се намали зависимостта от отделни държави, по-специално от Китай. Това включва систематично идентифициране, квалификация и интегриране на нови доставчици. Мрежи за подкрепа, като например Германските търговски камари в чужбина (AHK), могат да предоставят ценна помощ в това отношение.

Диверсификация на производствените обекти

Успоредно с диверсификацията на доставчиците, компаниите трябва да проучат възможностите за преместване или създаване на допълнителни производствени мощности в различни региони. Тук са възможни няколко подхода:

• Ниършоринг: Преместване на производството на географски по-близко място до местния пазар (напр. Източна Европа за Германия). Това може да предложи по-кратки срокове за доставка и по-ниски транспортни рискове, често при умерени разходи.
• Френдшоринг: Преместване на снабдяването и производството в държави, считани за геополитически съюзници, които споделят сходни ценности. Тук стабилността и надеждността на взаимоотношенията са от първостепенно значение, потенциално дори на по-висока цена.
• Регионализация: Изграждане на регионални центрове за вериги за доставки, които обслужват местните пазари. Тази стратегия насърчава устойчивостта на глобални сътресения и може да подобри реакцията към изискванията на регионалния пазар.
• Оншоринг/ресхоринг: Преместване на производството обратно в собствената страна (Германия). Предлага максимален контрол, къси вериги за доставки и укрепва местната икономика, но често е свързано с по-високи разходи и предизвикателства, като например недостиг на квалифицирани работници.

Свързано с това:

• Факти за nearshoring и буферно съхранение – оптимизация на логистиката и намаляване на разходите

Мрежово базирани вериги за доставки

Преходът от твърди, линейни вериги за доставки към по-гъвкави, мрежово базирани структури е от решаващо значение. Такива мрежи включват множество опции за снабдяване, алтернативни производствени обекти и излишни логистични маршрути, за да се гарантира наличието на алтернативи, ако един елемент се повреди.

Търговските споразумения като катализатор

Споразуменията за свободна търговия (ССТ) играят ключова роля за осъществяването на стратегии за диверсификация чрез намаляване на тарифите и нетарифните бариери пред търговията и улесняване на достъпа до нови пазари. Предприятията следва да подкрепят политическите усилия за сключване и ратифициране на такива споразумения (напр. с Меркосур, Индия, Индонезия, Тайланд).

Стратегии за оптимизация на митническите услуги

Средносрочното митническо планиране включва оптимизиране на класификацията на продуктите, използване на специфични митнически процедури (напр. „Правилото за първа продажба“ за внос от САЩ) и структуриране на транзакциите за минимизиране на митническото бреме. Изграждането на вътрешен опит в областта на митниците и съответствието е от съществено значение за това.

Стратегически партньорства

Сътрудничеството с други компании може да помогне за обединяване на ресурси, споделяне на логистични разходи или съвместно инвестиране в нова инфраструктура на веригата за доставки.

Решението между nearshoring, friendshoring и reshoring рядко е прост въпрос от типа „или/или“. Вместо това, компаниите все по-често разработват портфолио подход към диверсификацията, често наричан „мултилокализация“. Вместо да консолидират всички дейности на едно място, те изграждат мрежи с различен географски фокус. Оптималният микс зависи от специфичните за продукта изисквания, пазарните приоритети, апетита за риск и структурите на разходите. Това изисква сложни умения за проектиране и оптимизация на мрежата, често подкрепени от математическо моделиране.

Въпреки че стратегиите за диверсификация, като например nearshoring, са широко обсъждани, тяхното реално прилагане е изправено пред значителни препятствия. Те включват високи инвестиционни разходи, сложността на процесите на преместване, недостиг на квалифицирани работници в целевите региони и потенциално намаляващата привлекателност на местните или близките локации поради фактори като разходите за енергия или бюрокрацията. Това обяснява разликата между намерението на много компании да регионализират своите вериги за доставки и тяхното реално прилагане, където често са били предпочитани краткосрочни мерки, като например увеличаване на запасите. Следователно успешното средносрочно приспособяване изисква не само стратегическа воля, но и преодоляване на тези практически бариери, евентуално чрез целенасочено използване на технологии (напр. автоматизация за компенсиране на разходите за труд или недостига на квалифицирани специалисти) и използване на държавни програми за подкрепа.

Дългосрочна устойчивост и бъдеща жизнеспособност

За да станат веригите за доставки не само по-устойчиви на настоящите сътресения, но и да бъдат готови за бъдещето в дългосрочен план, са необходими стратегически инвестиции в дигитализация, географско пренасочване, устойчивост и умения.

Дигиталната трансформация като основен елемент

Дигитализацията не е допълнително допълнение, а основен градивен елемент за устойчиви и ефективни вериги за доставки на бъдещето.

Прозрачност от край до край: Инвестициите в усъвършенствани цифрови платформи са от съществено значение за постигане на всеобхватна прозрачност в реално време в цялата мрежа на веригата за доставки, в идеалния случай чак до по-дълбоки нива на доставчиците. Тази прозрачност формира основата за проактивно управление на риска и оптимизация.

• Изкуствен интелект и прогнозна аналитика: Използването на изкуствен интелект (ИИ) и машинно обучение позволява по-точни прогнози за търсенето, ранно идентифициране на потенциални смущения (въз основа на различни източници на данни като новини, време и социални медии), оптимизиране на нивата на запасите и транспортните маршрути, както и автоматизирано вземане на решения (напр. динамично планиране на маршрути, коригиране на източниците на доставки). Дългосрочната цел може да бъде „самолечеща се“ верига за доставки, която реагира автономно на смущения.
• Автоматизация: Внедряването на технологии за автоматизация в складирането (роботика), логистиката и потенциално и в производството повишава ефективността, намалява зависимостта от ръчен труд (което също така противодейства на недостига на квалифицирани работници) и подобрява съгласуваността на процесите.
• Цифрови близнаци: Използването на цифрови близнаци позволява моделиране, симулация и тестване на различни сценарии на веригата за доставки и оптимизиране на мрежовия дизайн при различни условия.

Близо/връщане към новосъздадени предприятия като дългосрочна стратегия

Географските премествания не трябва да се разглеждат само като средносрочна мярка за смекчаване на риска, но и като част от дългосрочно стратегическо позициониране. Ползите могат да включват повишена устойчивост, по-голяма близост до пазара, подобрен контрол на качеството и положителен имидж на марката. Това обаче често изисква значителни инвестиции в съвременни производствени технологии (напр. автоматизация) и обучение на работната сила.

Устойчивост и кръгова икономика

Интегрирането на аспектите на устойчивостта в стратегията за веригата за доставки придобива все по-голямо значение. Това включва намаляване на въглеродния отпечатък (напр. чрез по-кратки транспортни маршрути при nearshoring или оптимизирана логистика с помощта на изкуствен интелект), спазване на екологичните разпоредби и проучване на модели на кръгова икономика. Въпреки че някои клиенти в момента дават приоритет на надеждността пред ESG критериите, много компании разпознават потенциала на кръговата икономика за повишаване на устойчивостта (независимост от ресурсите) и като възможност за Германия като бизнес място, въпреки предизвикателства като разходите за внедряване и липсата на приемане от страна на клиентите на по-високи цени.

Талант и умения

Трябва да се обърне внимание на критичния недостиг на квалифицирани работници с експертни познания в областта на дигиталните технологии и веригата за доставки. Дългосрочните стратегии изискват инвестиции в обучението и развитието на съществуващата работна сила, както и в привличането на нови таланти с необходимите умения в областта на информационните технологии, анализа на данни и модерното производство.

Гъвкави и гъвкави операции

Целта е да се установи организационна култура и оперативни процеси, които насърчават гъвкавостта, адаптивността и непрекъснатото усъвършенстване, за да се оцелее в постоянно несигурна среда.

Дългосрочната устойчивост е все по-свързана с дигиталната зрялост и устойчивостта. Компаниите, които инвестират в интегрирани дигитални възможности (прозрачност, изкуствен интелект, автоматизация) и устойчиви практики (кръгова икономика, намаляване на емисиите), изграждат по-адаптивни, ефективни и в крайна сметка по-конкурентоспособни вериги за доставки за в бъдеще. Тези аспекти не са изолирани инициативи, а по-скоро взаимно подсилващи се компоненти на една стратегия, ориентирана към бъдещето. Дигиталните инструменти позволяват по-добро управление на ресурсите, оптимизирана логистика и могат да улеснят моделите на кръгова икономика, докато целите за устойчивост стимулират иновациите в процесите и дизайна на мрежите, често отново благодарение на дигиталните технологии.

Преходът към такива устойчиви, дигитализирани и устойчиви вериги за доставки обаче изисква значителни инвестиции и дълбоки организационни промени. Пречки като високи разходи, недостиг на квалифицирани работници и необходимостта от културни корекции са съществени. Преодоляването на тези предизвикателства изисква силен ангажимент от страна на ръководството на компанията, стратегически партньорства и потенциално използване на външна подкрепа, независимо дали от консултантски фирми или държавни програми за финансиране. Пътят към бъдеща жизнеспособност е сложен и ресурсоемък.

Пионери на устойчивостта

За да се изпълнят стратегическите императиви и да се направят веригите за доставки по-устойчиви, ключова роля играят технологичните иновации, подкрепящите политически рамки и поуките от успешни примери.

Технологията като лост

Съвременните технологии предлагат трансформативни възможности за повишаване на ефективността, прозрачността, сигурността и в крайна сметка устойчивостта в глобалните вериги за доставки.

Изкуствен интелект (ИИ)

• Приложения: Алгоритмите с изкуствен интелект позволяват прогнозен анализ за подобрено прогнозиране на търсенето и идентифициране на рискове, преди те да възникнат. Те оптимизират транспортните маршрути и управлението на запасите и могат да автоматизират процесите чрез роботизирана автоматизация на процесите (RPA). Изкуственият интелект може също да подобри сътрудничеството с доставчиците и е ключов елемент по пътя към „самолечебни“ вериги за доставки.
• Предимства: Значително повишаване на ефективността и намаляване на разходите (грешките в прогнозите могат да бъдат намалени с до 50%, нивата на запасите с до 40%), подобрено вземане на решения и повишена гъвкавост и устойчивост. Изкуственият интелект предлага и потенциал за частично компенсиране на високите разходи за труд в места като Германия.
• Предизвикателства: Високи изисквания към качеството и количеството на данните, сложност на алгоритмите и интеграцията, етични проблеми и сигурност на данните. Компаниите обаче считат потенциала за значителен.

Свързано с това:

• Автономни мобилни роботи (AMR) и изкуствен интелект (AI): Намаляване на разходите и повишаване на ефективността в интралогистиката

Интернет на нещата (IoT)

• Приложения: IoT сензорите позволяват проследяване и наблюдение в реално време на стоки по време на транспорт (позиция, състояние, като например температура). Те поддържат автоматизация на складовете (напр. инвентаризация с помощта на RFID/дронове) и позволяват прогнозна поддръжка на оборудването. IoT устройствата генерират огромни количества данни, които служат като вход за анализи с изкуствен интелект.
• Предимства: Значително подобрена прозрачност и видимост по веригата за доставки, по-добър контрол върху логистичните процеси, по-бърза реакция на отклонения и оптимизирано използване на ресурсите. Високите планирани нива на внедряване показват очакваните ползи.
• Предизвикателства: Осигуряване на свързаност (5G като важен фактор), управление на крайни устройства, сигурност на данните и интеграция в съществуващи ИТ системи.

Блокчейн

• Приложения: Блокчейн технологията създава сигурни, прозрачни и непроменими записи за транзакции и движение на стоки през границите на компанията. Тя подобрява проследимостта на продуктите (напр. в хранително-вкусовата промишленост), служи за проверка на автентичността и улеснява спазването на изискванията. Тя може също така да подобри сигурността на данните за веригата за доставки.
• Предимства: Повишено доверие между партньорите, подобрена цялост и сигурност на данните, повишена прозрачност и проследимост и потенциално рационализирани процеси.
• Предизвикателствата включват мащабируемост, оперативна съвместимост между различни системи, стандартизация, потребление на енергия (в зависимост от механизма за консенсус) и модели на управление. Блокчейн технологията често се използва в комбинация с изкуствен интелект и интернет на нещата.

Пълният потенциал на тези технологии се реализира само чрез тяхната конвергенция и интеграция. IoT устройствата събират данните, изкуственият интелект ги анализира и прави прогнози или решения, а блокчейн технологията осигурява сигурно и прозрачно документиране на транзакциите. Заедно те формират стабилна технологична основа за високоустойчиви и ефективни вериги за доставки.

Въпреки че технологии като изкуствен интелект, интернет на нещата и блокчейн предлагат значителен потенциал, ефективното им внедряване изисква цялостен подход. Това трябва да гарантира интеграция на данни отвъд системните граници, да включва редизайн на процесите, за да се използват технологичните възможности, и да обхваща обучение на служителите, така че те да могат да работят и управляват новите системи. Простото внедряване на изолирани решения ще доведе до ограничени ползи. Успехът зависи от създаването на съгласувана дигитална екосистема, където данните текат безпроблемно, процесите са съгласувани и служителите притежават необходимите умения. Това изисква стратегическо планиране, което се простира отвъд простото придобиване на технологии.

Политическа и регулаторна рамка

Когато адаптират своите вериги за доставки, компаниите трябва да вземат предвид и съответната политическа и регулаторна рамка на национално и европейско ниво. Тази рамка не само определя ограничения, но и предлага възможности за подкрепа.

Закон за надлежната проверка на веригата за доставки в Германия (LkSG)

Този закон задължава компаниите над определен размер (3000 служители от 2023 г. насам и 1000 служители в Германия от 2024 г. насам) да спазват задълженията за надлежна проверка на човешките права и околната среда в своите вериги за доставки. Тези задължения включват провеждане на анализи на риска, прилагане на превантивни и коригиращи мерки, създаване на механизми за жалби и подаване на годишни отчети до Федералната служба за икономически въпроси и контрол на износа (BAFA). Важно е да се отбележи, че тази отговорност не може да бъде изцяло прехвърлена на доставчиците, но се очаква сътрудничество. Това има значителни последици за структурирането на взаимоотношенията с доставчиците и може да създаде особени предизвикателства за малките и средните предприятия (МСП), които са доставчици на по-големи, задължени компании.

Политики и инициативи на ЕС

• Търговска политика и споразумения: В търговските спорове ЕС често следва двойна стратегия на дипломация и заплаха от контрамерки. За бизнеса търговската политика на ЕС е от значение предимно чрез сключването на споразумения за свободна търговия (ССТ), които улесняват достъпа до нови пазари и могат да подпомогнат диверсификацията на веригите за доставки. Следователно усилията за постигане на споразумения с региони като Меркосур или Индо-Тихоокеанския регион са от стратегическо значение. Същевременно ЕС се стреми да използва търговската политика за насърчаване на целите за устойчивост, което обаче може да доведе и до напрежение с търговските партньори и да усложни преговорите. Инициативи като „Глобалния портал“ имат за цел да предложат алтернатива на китайската инициатива „Един пояс, един път“, но възприеманата от тях ефективност варира.
• Индустриална политика и устойчивост: ЕС стартира различни инициативи за укрепване на стратегическата автономност и устойчивост в критични сектори. Примерите включват Европейския закон за критичните суровини и мерки за насърчаване на местното производство на полупроводници или фармацевтични продукти.
• Цифрово регулиране: Законите на ЕС, като например Закона за цифровите услуги (DSA), могат да повлияят на конкуренцията в електронната търговия и да регулират платформи като Temu или Shein.
• Митнически реформи: Планираните промени в митническото законодателство на ЕС, като например евентуалното премахване на прага от 150 евро за безмитни доставки за електронна търговия, биха могли да засегнат конкуренцията чрез евтин внос от трети страни.

Програми за финансиране

Както на ниво ЕС, така и на национално ниво съществуват множество програми за финансиране, които могат да помогнат на компаниите да адаптират своите вериги за доставки.

• Ниво на ЕС: InvestEU, „Хоризонт Европа“, „Цифрова Европа“, Механизъм за свързване на Европа (МСЕ), Европейски фонд за регионално развитие (ЕФРР) и Европейски социален фонд плюс (ЕСФ+), Фонд за иновации, Ускорител на ЕСИ.
• Национално/регионално ниво (Германия): Много фондове от ЕС (ЕФРР, ЕСФ+) се разпределят чрез федералните провинции. Освен това съществуват национални програми от федералното правителство (напр. чрез KfW, BAFA, BMWK) и провинциите (напр. чрез bw-i в Баден-Вюртемберг) за насърчаване на интернационализацията, научноизследователската и развойна дейност, дигитализацията или специфични индустрии. Структури за подкрепа като Germany Trade and Invest (GTAI), Германските търговски камари в чужбина (AHKs) и специализирани консултантски фирми (напр. Steinbeis Europa Zentrum) предоставят помощ. Съществуват и специфични програми за подкрепа на диверсификацията, напр. към Япония/АСЕАН.

Сложната мрежа от регулации, като например германския Закон за остатъчното потребление (LkSG) или целите на ЕС за устойчивост, от една страна, и множеството често фрагментирани възможности за финансиране, от друга, представляват значително предизвикателство, особено за МСП. Докато политиците се стремят да насърчават устойчивостта и отговорните бизнес практики, сложността на регулациите и процедурите за кандидатстване може неволно да действа като бариера. Успешното ориентиране изисква специални ресурси и експертиза, което може да е в полза на по-големите компании. Опростяването на процесите и предоставянето на ясна и достъпна информация – като тази, която се прилага от Федералната служба за икономически въпроси и контрол на износа (BAFA) и Бюрото за помощ за бизнеса и правата на човека по отношение на LkSG – е от решаващо значение за осигуряване на широко разпространена адаптация на веригите за доставки.

Свързано с това:

• 25% „американски тарифи“ за всички автомобили – Провалът на политиката, компаниите и консултантите – Грешни преценки и зависимости

Учене от пионери

Въпреки че в анализираните източници са ограничени специфични казуси, описващи подробно реакциите към настоящи търговски конфликти, примери за адаптации към подобни предизвикателства – като например минали смущения, общи усилия за устойчивост, внедряване на технологии или инициативи за връщане към съществуващи предприятия – предлагат ценна информация и илюстрират най-добри практики.

Примери за устойчивост и адаптация чрез технологии и данни

Walmart, водещ световен търговец на дребно (казус на BCG), и потребители на технологии (UPS, DHL, Nestlé, Alibaba).

Примери за ресхоринг, ниършоринг и регионализация

C&A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, автомобилната индустрия (BMW, Nissan), японски компании, Teva Pharmaceuticals.

Често срещани фактори за успех могат да бъдат изведени от примерите:

• Проактивен анализ на риска
• Стратегическа диверсификация
• Инвестиции в дигитализация
• Партньорства
• Ловкост
• Управление на таланти
• Холистична стратегия

Анализът на казусите показва, че успешното адаптиране на веригата за доставки често включва комбинация от стратегически решения (като географска диверсификация) и използването на технологични средства (като анализ на данни и автоматизация). Рядко една-единствена мярка води до успех, а по-скоро набор от инициативи, съобразени със специфичните рискове и възможности на компанията. Примери като инвестициите на Bosch за милиарди долари, изграждането на нови фабрики от TSMC или цялостната трансформация на търговеца на дребно, консултиран от BCG, също илюстрират, че изграждането на истинска устойчивост не е бързо решение, а дългосрочно, капиталоемко начинание. То изисква ясна визия, силно лидерство, значителни ресурси и готовност за фундаментално преосмисляне и адаптиране на установените процеси и организационни структури. Компаниите, които проактивно се справят с тези предизвикателства и инвестират в своите вериги за доставки на бъдещето, не само ще засилят своята устойчивост, но и ще получат дългосрочни конкурентни предимства.

От локално към глобално: Малките и средни предприятия завладяват световния пазар с умна стратегия - Изображение: Xpert.Digital

В епоха, в която дигиталното присъствие на една компания определя нейния успех, предизвикателството се крие в създаването на автентично, персонализирано и широкообхватно присъствие. Xpert.Digital предлага иновативно решение, което се позиционира като пресечна точка на индустриален център, блог и посланик на марката. То съчетава предимствата на комуникационните и продажбените канали в една платформа и позволява публикуване на 18 различни езика. Сътрудничеството с партньорски портали и възможността за публикуване на статии в Google News и списък за разпространение на пресата с приблизително 8000 журналисти и читатели увеличават максимално обхвата и видимостта на съдържанието. Това представлява ключов фактор във външните продажби и маркетинг (SMarketing).

Повече информация тук:

• Автентично. Индивидуално. Глобално: Стратегията на Xpert.Digital за вашата компания

Стратегически препоръки за германските компании

Въз основа на анализа на предизвикателствата, стратегическите възможности и технологичните и политическите рамкови условия са изведени конкретни препоръки за действие за германските компании в сектора на логистиката и търговията.

Планове за действие: краткосрочни, средносрочни и дългосрочни хоризонти

Краткосрочен план (0-12 месеца): Фокус върху контрола на щетите и прозрачността

• Засилване на управлението на риска: Извършване на бързи оценки на най-критичните доставчици, маршрути и компоненти. Активиране на съществуващите планове за действие при извънредни ситуации или разработване на краткосрочни, осъществими алтернативи.
• Създайте прозрачност: Подобрете видимостта в реално време на нивата на запасите, доставките и капацитета, за да вземате информирани тактически решения.
• Осигуряване на капацитет: Работете в тясно сътрудничество с логистични партньори, за да осигурите необходимия транспортен капацитет по ключови маршрути.
• Оптимизирайте управлението на запасите: Използвайте данни за прозрачност, за да коригирате буферните запаси по целенасочен и динамичен начин; избягвайте рискови, масови покупки на запаси, където е възможно.

Средносрочен план (1-3 години): Фокус върху структурното приспособяване и гъвкавостта

• Иницииране на диверсификация: Стартиране на конкретни проекти за диверсифициране на доставчиците и оценка на алтернативни места за производство (близо до доставчици/приятели/връщане към доставчици). Започнете с пилотни проекти или проучвания за осъществимост.
• Оптимизация на мрежата: Инвестирайте в инструменти и ноу-хау, за да моделирате и оптимизирате мрежата на вашата верига за доставки, като вземете предвид рисковете и разходите.
• Създаване на дигитални основи: Внедряване на по-стабилни платформи за видимост и сътрудничество във веригата за доставки.
• Изграждане на експертен опит: Укрепване на вътрешния ноу-хау в областите на управлението на митниците и международното съответствие.
• Развивайте партньорства: Изграждайте стратегически съюзи с други компании или логистични партньори.

Дългосрочен план (3+ години): Фокус върху трансформацията и устойчивата конкурентоспособност

• Стимулирайте дигиталната трансформация: Внедрете всеобхватни стратегии за дигитализация, които използват изкуствен интелект, автоматизация и интегрирани платформи, за да увеличите максимално ефективността и устойчивостта.
• Прилагане на географско пренасочване: Последователно прилагане на договорените стратегии за near-/re-/friendshoring, съчетани с инвестиции в съвременни производствени технологии.
• Интегриране на устойчивостта: Твърдо закрепване на целите за устойчивост и принципите на кръговата икономика в стратегията за веригата на доставки и оперативните процеси.
• Стратегическо съгласуване на управлението на талантите: Разработване и внедряване на програми за обучение и допълнително образование, както и за набиране на специалисти с необходимите дигитални умения и умения за веригата на доставки.
• Насърчаване на гъвкава култура: Създаване на корпоративна култура, която подкрепя гъвкавостта, адаптивността и непрекъснатото обучение.

Свързано с това:

• Осигуряване на конкурентоспособност: Използване на GS Data Matrix Code (DMC) в техническата индустрия – цифрови близнаци, IoT, Industry 4.0 и 5.0

Позициониране срещу нискобюджетна конкуренция

С оглед на нарастващия натиск от страна на нискотарифни доставчици като Temu и Shein, германските компании трябва да следват стратегия, която надхвърля чистата ценова конкуренция:

Комуникирайте ценностното предложение

Приоритизирайте качеството, издръжливостта, надеждността и репутацията на вашата марка. Насочете се към групи клиенти, които са готови да платят справедлива цена за по-високи стандарти.

Осигуряване на отлично обслужване на клиентите

Отличавайте се с бърза, достъпна и компетентна поддръжка на клиенти на местния език, лесна обработка на връщания и потенциално допълнителни услуги. Изградете лоялност на клиентите чрез положителни преживявания при обслужване.

Завземете ниши

Фокусирайте се върху специфични продуктови ниши или клиентски сегменти, където изключителното качество, функционалност или съвети са по-важни от най-ниската цена.

Акцент върху устойчивостта и съответствието

Използвайте спазването на европейските екологични, социални и безопасни стандарти като ясна отличителна черта от доставчиците, които може да имат недостатъци в тази област. Активно комуникирайте етичните практики за снабдяване и производство.

Осигуряване на оперативно съвършенство

Непрекъснато оптимизирайте собствените си логистични и оперативни процеси за ефективност, за да осигурите конкурентна структура на разходите, дори без да се ангажирате с разрушителни ценови войни. Учете се от гъвкави модели, например, в отговорите на тенденциите, основани на данни.

Използване на регионалните предимства

Подчертайте кратките срокове за доставка в рамките на Германия/Европа и предимствата на местното присъствие или опциите за вземане от доставчика.

Използвайте целенасочени промоции

Предлагайте отстъпки стратегически, например като отстъпки за количество или безплатна доставка над определена стойност на поръчката, вместо общи намаления на цените.

Застъпник за лоялна конкуренция

Подкрепете инициативите на индустрията и политическите искания за последователно прилагане на митническите, данъчните и регулаторните правила за всички участници на пазара в ЕС, за да се противодейства на нарушаването на конкуренцията.

Следете пазара

Анализирайте стратегиите на конкурентите, включително гиганти като Amazon, които също реагират на тенденцията на ниски цени (например чрез собствените си дисконтни подразделения), за да коригирате собственото си позициониране.

Свързано с това:

• Парадоксът на продажбите – Забравете фунията за продажби: Пътят на клиента е мъртъв – въпреки изкуствения интелект, автоматизацията и CRM!

Използване на технологии и политическа подкрепа

Разработете технологична пътна карта

Планирайте внедряването на технологии (инструменти за прозрачност, изкуствен интелект, автоматизация и потенциално блокчейн) на етапи и съгласно стратегията. Започнете с основна прозрачност, разширете, за да включите възможности за прогнозиране и автоматизация, и оценете блокчейн за специфични случаи на употреба с висока стойност (напр. проследимост, борба с фалшифицирането). Приоритизирайте въз основа на очакваната възвръщаемост на инвестициите и приноса към устойчивостта.

Създайте стратегия за данни

Създаване на условия за ефективно използване на данните чрез ясни структури за управление, осигуряване на качество и сигурност на данните и интегриране на различни източници на данни. Това е основата за успешното използване на изкуствен интелект и анализи.

Активно използвайте възможностите за финансиране

Проучете и кандидатствайте за целенасочени национални и европейски програми за финансиране за съфинансиране на инвестиции в дигитализация, иновации, устойчивост или географско преместване. Използвайте мрежи за подкрепа (търговски камари, търговски камари в чужбина, специализирани консултантски центрове) за съвети и помощ при кандидатстване.

Проактивно управление на съответствието с регулаторните изисквания

Не гледайте на разпоредби като LkSG (Швейцарския закон за безопасност на храните и защита на потребителите) единствено като на бреме, а и като на възможност за подобряване на прозрачността и отчетността във веригата за доставки. Изграждайте проактивно подходящи структури за съответствие.

Защо германските вериги за доставки сега трябва да станат по-устойчиви и устойчиви

Германската икономика, особено силно международно ориентираните ѝ логистични и търговски сектори, се намира в критичен момент. Съчетанието от геополитически катаклизми, нарастващ протекционизъм, нови пазарни рискове и неудържим напредък на цифровите технологии налага фундаментално пренасочване на стратегиите за веригата за доставки. Придържането към традиционните глобални модели, фокусирани единствено върху минимизиране на разходите, вече не е жизнеспособно в светлината на засилената несигурност и нестабилност.

Бъдещето е в проактивно проектирани, устойчиви, гъвкави и устойчиви вериги за доставки. Това изисква промяна в парадигмата: устойчивостта трябва да се превърне в стратегическа цел, наравно с разходната ефективност. Пътят към постигането на това води през интелигентна комбинация от географска диверсификация (чрез nearshoring, friend sourcing или reshoring, както и изграждане на мрежа), последователно използване на цифрови технологии (особено инструменти за прозрачност, изкуствен интелект и автоматизация) и интегриране на принципите на устойчивост.

Тази трансформация несъмнено е предизвикателство. Тя изисква значителни инвестиции, развитие на нови умения и често дълбоки организационни промени. Препятствията, особено за малките и средните предприятия, не бива да се подценяват.

Въпреки това, това пренасочване е от съществено значение за осигуряване на дългосрочната конкурентоспособност на германските компании в променящата се глобална среда. Сега зависи от компаниите да приемат това предизвикателство, да инвестират стратегически, да използват наличните програми за подкрепа на национално и европейско ниво и активно да оформят своите вериги за доставки за бъдещето. Способността за адаптация и трансформация ще бъде решаващият фактор за успех през следващите години.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт по-долу или просто ми се обадите на +49 7348 4088 965 .

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

Xpert.Digital е индустриален център, фокусиран върху дигитализацията, машиностроенето, логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

С нашето 360° решение за бизнес развитие, ние подкрепяме известни компании от нов бизнес до следпродажбено обслужване.

Пазарно разузнаване, маркетинг, маркетингова автоматизация, разработване на съдържание, PR, имейл кампании, персонализирани социални медии и подхранване на лийдове са част от нашите дигитални инструменти.

Можете да намерите повече информация на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus