WEBER Screw Automated Systems GmbH | Възвръщане на силата чрез собствени усилия: Какво могат да научат машиностроенето и средните предприятия от WEBER Group

WEBER Group се противопоставя на кризата: Как световният лидер на пазара от Волфратсхаузен постига обрата

Групата WEBER, световният лидер на пазара в автоматизацията на процесите на завинтване и закрепване, със седалище във Волфратсхаузен, преодоля един от най-предизвикателните етапи в своята повече от шестдесетгодишна история и изпраща ясен сигнал за увереност в началото на 2026 г. Докато германският машиностроителен сектор регистрира дванадесетото си поредно тримесечие на загуби, големите фалити се увеличиха с 30 процента, а европейската автомобилна индустрия – традиционно най-големият потребител на технологии за автоматизация – съкрати над 50 000 работни места в рамките на една година, семейната компания осигури положителен оперативен резултат. Този успех обаче не е случаен: той е резултат от дълбок процес на преструктуриране, болезнени съкращения на персонала и стратегическо преструктуриране, което главният изпълнителен директор Феликс Клайнерт последователно насочва, откакто пое управлението през август 2025 г.

Предизвикателствата, пред които е изправена WEBER, са като лупа на германската индустриална криза: спад в поръчките с около 30 процента – съответстващ на загуба на приблизително 22 милиона евро приходи – намаление на работната сила от 360 на 300 служители в завода във Волфратсхаузен и засилена световна конкуренция, особено от китайски производители, които предлагат продуктите си на цени до 50 процента по-ниски и навлизат на международните пазари с огромна държавна подкрепа. В същото време Китай изпревари Германия по гъстота на роботите и сега представлява повече от половината от всички инсталации на индустриални роботи в световен мащаб. За WEBER това означаваше двойна тежест от свиващото се търсене на вътрешния пазар и нарастващата конкуренция на световния пазар.

Това, което отличава WEBER Group от много компании в сравнима ситуация, е решителността, с която новото двойно ръководство – главен изпълнителен директор Феликс Клайнерт и финансов директор Михаел Пол, назначен на 1 януари 2026 г. – оформи трансформацията. Вместо да се чака икономическо възстановяване, бяха въведени структурни намаления на разходите, стратегията за интернационализация беше изострена и бяха насочени към нови пазари за растеж. Споразумението за свободна търговия между ЕС и Меркосур, подписано през януари 2026 г., открива особено обещаващи перспективи: Предишните високи външни тарифи от 14 до 18 процента за машини в страните от Меркосур ще бъдат постепенно премахнати – възможност, която WEBER възнамерява да използва решително. В същото време, най-високите кредитни рейтинги демонстрират финансовата стабилност на компанията, гарантирайки способността ѝ да инвестира дори по време на криза.

Тази статия проследява пътя на WEBER Group през кризата, анализира структурните причини за настоящата рецесия в машиностроенето, подчертава нарастващата азиатска конкуренция и показва какви стратегически поуки могат да бъдат извлечени за цялата индустрия от процеса на трансформация на традиционна немска средно голяма компания.

Защо WEBER Group говори за завръщане към успеха?

Според главния изпълнителен директор Феликс Клайнерт, WEBER Group може да гледа към началото на новата година с оптимизъм по отношение на развитието на бизнеса си. Глобалните кризи, като цяло слабата икономическа ситуация в почти всички индустриални сектори и изразеното нежелание за инвестиране от страна на клиентите представиха значителни предизвикателства пред групата през изминалата фискална година. Въпреки това, чрез последователни структурни корекции, изострена стратегия и по-силен международен фокус, WEBER Group успя да осигури положителен оперативен резултат. Феликс Клайнерт обобщава: Компанията е отново на правилния път. Това положително развитие е забележително, тъй като първоначалната икономическа ситуация беше всичко друго, но не и лесна и засегна цялата индустрия за автоматизация в Европа.

Какви бяха основните причини за икономическите затруднения на ВЕБЕР?

Няколко фактора се натъкнаха на ефектите, които оказаха значително влияние върху семейната компания WEBER. На първо място е общият икономически спад в почти всички индустриални сектори, който от известно време потиска търсенето на капиталови стоки. Дълбоката криза в европейската автомобилна индустрия е особено тежка. Автомобилният сектор винаги е бил един от най-важните клиенти на технологиите за автоматизация, а масовите съкращения на работни места и намаляващите инвестиционни бюджети там доведоха до значителен спад в поръчките за WEBER. Германската автомобилна индустрия загуби над 50 000 работни места в рамките на една година, което пряко засегна цялата верига за доставки и машиностроенето. В същото време секторът на автоматизацията в Азия набра значителна сила. Китайските производители, по-специално, навлизат на международните пазари с конкурентни цени и все по-усъвършенствани технологии, създавайки нарастваща конкуренция за утвърдените европейски компании. За WEBER, като световен лидер на пазара в разработването и производството на машини и системи за автоматизиране на монтажните процеси, това се превръща в двойна тежест от свиващото се търсене и засилената конкуренция.

Какво е общото състояние на германското машиностроене?

Предизвикателствата, пред които е изправена WEBER, не са изолиран случай, а по-скоро отразяват ситуацията в цялата индустрия. Германското машиностроене отбелязва спад в производството от началото на 2023 г., а се очаква четвъртото тримесечие на 2025 г. да отбележи дванадесетото поредно тримесечие на спад. Мащабните несъстоятелности в германския машиностроителен сектор са се увеличили с 30% между януари и септември 2025 г. в сравнение с предходната година. Германското машиностроително производство вече е спаднало с 5,7% през 2024 г., а за 2025 г. се прогнозира по-нататъшен спад. Приемът на поръчки за германските машиностроителни компании е спаднал общо с осем процента през 2024 г., като вътрешният пазар е особено силно засегнат от спад от 13%. Експертите говорят за най-резкия и широко разпространен спад в търсенето от 15 години насам. На този фон постигането на положителен оперативен резултат от WEBER придобива още по-голямо значение.

Каква роля играе азиатската конкуренция за европейските специалисти по автоматизация?

Нарастващата конкуренция от Азия, особено от Китай, е структурно явление, засягащо цялата европейска индустрия за автоматизация. Само за няколко години Китай се превърна във водеща световна нация в областта на роботиката и вече надмина Германия по гъстота на роботите. С гъстота от 470 промишлени робота на 10 000 служители, Китай сега е на трето място в световен мащаб, пред Германия. Само през 2023 г. в Китай са инсталирани над 276 000 промишлени робота, което представлява 51% от всички инсталации в световен мащаб. Китайските производители понякога предлагат своите продукти на цени до 50% по-ниски от европейските си конкуренти и все по-често установяват търговски и производствени мощности в Европа. Китайското правителство подкрепя това разширяване с огромни субсидии и е определило роботиката като една от десетте си ключови стратегически индустрии. За компания като WEBER това означава, че освен качеството и иновациите, ценовата конкурентоспособност и международното присъствие са се превърнали в ключови фактори за успех.

Какво разбира Феликс Клайнерт под масивен катаклизъм?

Феликс Клайнерт изрично подчертава, че настоящите трудности не са краткосрочен икономически спад, а по-скоро дълбока структурна трансформация. Световната икономика, машиностроенето и индустрията за автоматизация са изправени пред фундаментални промени, обусловени от геополитически промени, технологични катаклизми и нови конкурентни структури. Трансформацията на автомобилната индустрия към електромобилност, възходът на Китай като доминиращо място за производство, променените вериги за доставки и цялостната несигурна световна икономическа ситуация налагат фундаментално стратегическо пренасочване. WEBER приема това осъзнаване като отправна точка, за да адаптира както човешките си ресурси, така и цялата си корпоративна стратегия към тези нови реалности. Клайнерт подчертава, че този път ще бъде следван последователно и не е еднократна програма, а непрекъснат процес на трансформация.

Нашият опит в областта на развитието на бизнеса, продажбите и маркетинга в ЕС и Германия - Изображение: Xpert.Digital

Фокусни области в индустрията: B2B, дигитализация (от AI до XR), машиностроене, логистика, възобновяеми енергийни източници и промишленост

Повече информация тук:

• Експертен бизнес център

Тематичен център, предлагащ анализи и експертиза:

• Платформа за знания, обхващаща глобалните и регионалните икономики, иновациите и специфичните за индустрията тенденции
• Колекция от анализи, прозрения и обща информация от ключовите ни области на фокус
• Място за експертиза и информация за актуалните развития в бизнеса и технологиите
• Център за компании, търсещи информация за пазари, дигитализация и иновации в индустрията

Какви конкретни мерки за преструктуриране е предприела WEBER?

На завода във Волфратсхаузен броят на служителите трябваше да бъде намален от приблизително 360 на около 300. Забележително е, че това значително съкращение на персонала беше постигнато по до голяма степен социално отговорен начин: не беше задействан социален план и имаше само едно съкращение. Останалите съкращения очевидно бяха осъществени чрез естествено текучество, споразумения за прекратяване на трудовия договор и други взаимно договорени решения. През август 2025 г. дългогодишният управляващ директор Карл Буйновски вече беше напуснал компанията, след което Феликс Клайнерт първоначално пое оперативното управление като временен управляващ директор. Клайнерт установи, че проблемът със структурните разходи не е бил адекватно решен твърде дълго. На 1 януари 2026 г. Михаел Пол, предишният търговски директор, беше назначен за главен финансов директор и оттогава сформира екип с двойно ръководство с Клайнерт. Тези кадрови и структурни промени сега укрепват финансовата гъвкавост на компанията в краткосрочен и средносрочен план за необходимите инвестиции в технологии и развитие на пазара.

Защо WEBER все повече се фокусира върху международните пазари?

Интернационализацията е ключов компонент от усъвършенстваната корпоративна стратегия. WEBER осъзнава, че е малко вероятно европейският пазар да отбележи значителен растеж в обозримо бъдеще. Слабата европейска икономика, нежеланието за инвестиции и структурните промени в ключови индустрии, като автомобилния сектор, ограничават потенциала за растеж в родния ѝ регион. Ситуацията е съвсем различна на развиващи се пазари като Китай, Индия и Латинска Америка. В тези региони търсенето на автоматизирани процеси на завинтване, закрепване и демонтаж се увеличава значително. Основен двигател на търсенето от Латинска Америка са наскоро подписаните споразумения за свободна търговия, по-специално споразумението между Европейския съюз и Меркосур. Подписано на 17 януари 2026 г., това споразумение създава една от най-големите зони за свободна търговия в света, обхващаща над 700 милиона души. От особено значение за компании като WEBER е фактът, че страните от Меркосур понастоящем налагат високи външни мита върху машините, вариращи от 14 до 18 процента, които ще бъдат постепенно премахнати съгласно споразумението. Това открива значителни нови възможности за продажби.

Какво значение имат споразуменията за свободна търговия за сектора на машиностроенето?

Новите споразумения за свободна търговия са от стратегическо значение за германската и европейската машиностроителна индустрия. Около 12 500 германски компании вече изнасят за страните от Меркосур, като почти 75% от тях са малки и средни предприятия (МСП). Намаляването на тарифните бариери би могло да спести на европейските компании приблизително четири милиарда евро годишно. За WEBER, световен лидер на пазара в специализиран сегмент на технологиите за автоматизация, тези пазарни отваряния представляват конкретна възможност за компенсиране на намаляващите продажби в Европа чрез растеж в нови региони. Феликс Клайнерт обяви планове за последователно използване на тези възможности и за по-нататъшно интернационализиране на бизнеса. WEBER вече разполага с глобална мрежа от производствени и търговски компании в Западна и Източна Европа, САЩ и Китай, която сега ще бъде стратегически разширена.

Каква е финансовата стабилност на WEBER Group?

Въпреки трудната пазарна ситуация, WEBER остава ангажирана със своята финансова стабилност и надеждност. Оценките от реномирани рейтингови агенции продължават да потвърждават най-високите кредитни рейтинги. Това сигнализира за непоколебимото доверие на клиенти, банки и партньори по целия свят във финансовата стабилност на компанията. Ликвидността и паричният поток на WEBER остават стабилни и според компанията са значително над средните за индустрията. Във време, когато мащабните несъстоятелности в сектора на машиностроенето се увеличават рязко и много компании се борят с проблеми с ликвидността, тази финансова стабилност е ключово конкурентно предимство. Тя позволява на WEBER да инвестира в иновации и развитие на пазара, дори в трудни времена, вместо просто да намалява разходите. Солидната финансова основа на семейна компания с дългосрочна перспектива се оказва стратегическо предимство пред публично търгуваните конкуренти, които са под по-голям краткосрочен натиск от тримесечните резултати.

Каква роля играят иновациите в бъдещето на WEBER?

Иновациите са ключов стълб в бъдещата стратегия на компанията. WEBER се гордее с над шест десетилетия опит в автоматизирането на монтажните процеси и е пионер в новите технологии, особено в производството на винтови системи с автоматично подаване. Днес портфолиото ѝ обхваща широка гама от технологии, включително ръчни отвертки, стационарни отвертки, роботизирани винтови системи, системи за закрепване на нитове и сандвич конструкции, технология за поточно пробиване и процеси на термично свързване. Нарастващото глобално търсене на автоматизирани процеси на сглобяване и свързване предлага на WEBER отлични дългосрочни перспективи за растеж, при условие че компанията остане начело на технологиите. Финансовият директор Майкъл Пол подчертава, че тази иновативна сила, съчетана с интернационализацията на продуктите ѝ, е основен източник на оптимизъм.

Какво означава завършеният процес на преструктуриране за бъдещето?

Майкъл Пол, новият финансов директор на WEBER Group, вижда завършването на процеса на преструктуриране и ясния стратегически фокус като важен етап, полагащ основите за продължаващи уверени и успешни операции на световния пазар. Икономическите резултати на компанията, високата мотивация на екипите ѝ на всички локации, нейната иновативна сила и интернационализацията ѝ дадоха на ръководството, консултативния съвет и семейството собственици положителна перспектива за предстоящите задачи. Излизайки по-силна от процеса на трансформация, WEBER постоянно се фокусира върху клиентите и пазарите, за да работи по-бързо, по-ефективно и по-атрактивно в бъдеще, както и да разшири допълнително взаимоотношенията си с клиентите. Комбинацията от рационализирана структура на разходите, солидна финансова база, ясна стратегическа насока и силен иновационен портфейл поставя WEBER в позиция ефективно да се възползва от възможностите на световния пазар.

Какви поуки могат да се извлекат от случая WEBER за германските МСП?

Процесът на трансформация на WEBER Group е пример за предизвикателствата и възможностите, пред които са изправени много средни по размер машиностроителни компании в Германия. Зависимостта от специфични сектори като автомобилната индустрия, нарастващата международна конкуренция и необходимостта от непрекъсната адаптация изискват от компаниите висока степен на гъвкавост и стратегическа далновидност. WEBER демонстрира, че дори в изключително предизвикателна пазарна среда е възможно да се върнем към положителна траектория чрез решителни действия, социално отговорно преструктуриране и ясен международен фокус. Най-важното е, че това изисква готовност за открито идентифициране и бързо справяне със структурните проблеми, вместо да се чака икономическо възстановяване, което може да не се материализира според очакванията. Комбинацията от финансова дисциплина, инвестиции в основни компетенции и последователна интернационализация може да послужи като модел за други компании в подобни ситуации.

Как WEBER Group оценява своите общи бъдещи перспективи?

Въпреки предизвикателната среда, ръководството на WEBER Group гледа към бъдещето с увереност. Първите няколко седмици от новата година потвърждават, че въведените мерки дават резултат и че приемът на поръчки се стабилизира благодарение на постоянния международен фокус. Комбинацията от преструктурирана компания, нов екип с двойно ръководство с допълващи се умения, силна финансова основа и нарастващ глобален пазар за решения за автоматизация прави отговорните лица оптимистични. WEBER доказа, че може да възвърне силата си чрез собствени усилия, без да прави компромис с ценностите си на семеен бизнес или с ангажиментите си към служителите си. Процесът на трансформация все още не е завършен, но основата за устойчив успех в променящата се глобална пазарна среда е положена.

☑️ Нашият бизнес език е английски или немски

☑️ НОВО: Кореспонденция на родния ви език!

Konrad Wolfenstein

Аз и моят екип с удоволствие ще бъдем на ваше разположение като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт тук или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Моят имейл адрес е: [email protected]

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Развитие на бизнеса / Маркетинг / PR / Търговски панаири

Придобиване на поръчки и организационно развитие - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital подкрепя компаниите в тази сложна трансформация, независимо дали става въпрос за изграждане на модерна функция за приемане на поръчки от нулата или за оптимизиране на съществуващи процеси. С богат опит в маркетинга, продажбите, анализа на данни, дигиталната трансформация и организационното развитие, ние насочваме вашата компания към стратегическо препозициониране. Нашият подход е холистичен: Ние не само оптимизираме процесите, но и развиваме хората и организационната култура, необходими за постигане на устойчив и измерим успех.

Повече информация тук:

• Съвременното придобиване на поръчки вече не е изолирана функция на продажбите