Успехът на клъстера за отбранителна сигурност и безопасност EDEN: Поуки за Германия

Какво представлява клъстерът за сигурност и безопасност на отбраната EDEN и как се е появил?

Клъстерът EDEN (Европейска мрежа за икономическа отбрана) е френска бизнес асоциация, основана през 2008 г. от шестима предприемачи от региона Рона-Алпи с подкрепата на Търговската камара на Лион и френската Генерална дирекция по отбрана (DGA). Като първият френски клъстер от МСП в сектора на отбраната, сигурността и предотвратяването на заплахи, EDEN е разработил иновативен модел за обмен и обединяване на ресурси.

Клъстерът е сформиран от осъзнаването, че малките и средни предприятия (МСП) в отбранителния сектор могат да увеличат своята видимост, да разширят експертния си опит и да подобрят конкурентната си позиция на френския и международния пазар само чрез обединяване на сили. Тази философия на „ловуване заедно като глутница“ продължава да оформя методите на работа на клъстера и днес.

Какви измерения и структури характеризират клъстера EDEN днес?

Днес клъстерът EDEN обединява впечатляваща екосистема от приблизително 130 малки и средни предприятия, представляващи общо 9000 работни места и генериращи годишни приходи от близо един милиард евро, над половината от които идват от износ. Тези компании обхващат четири допълващи се бизнес области: оборудване за самолети, морски и сухопътни превозни средства; откриване, защита и наблюдение; инженеринг и тестване; и лични предпазни средства.

Клъстерът е организиран като национална федерация и има регионални офиси в различни френски региони, включително Оверн-Рона-Алпи, Бретан, Източна Франция, Ил дьо Франс и региона Суд. Тази териториална структура се координира от вицепрезиденти и регионални делегати, което позволява децентрализирано, но съгласувано ръководство.

Как работи бизнес моделът на клъстера EDEN?

Моделът на успех на EDEN се основава на четири стратегически стълба:

Обмен и споделяне на информация

В критична област като отбраната и сигурността, комуникацията и обменът на информация са от съществено значение. Клъстерът EDEN насърчава този обмен както хоризонтално между своите членове, така и вертикално между своите членове и техните клиенти.

Съвместно представителство

Клъстерът осигурява силно представителство на своите членове на големи международни събития, търговски панаири и пред национални и международни организации, като по този начин засилва тяхната видимост и влияние.

Стратегическо наблюдение

EDEN провежда непрекъснат офанзивен и дефанзивен мониторинг, за да идентифицира нововъзникващи възможности и заплахи. Тази бдителност води до прилагането на действия в институционалните взаимоотношения, насочени към защита и насърчаване на интересите на нейните членове.

Научноизследователска и развойна дейност

Клъстерът насърчава научноизследователската и развойна дейност в отбранителния сектор, като по този начин подкрепя иновациите и технологичния прогрес в служба на националната и международната сигурност.

Какви са конкретните успехи и постижения на клъстера EDEN?

Клъстерът EDEN се е доказал като изключително успешен в интернационализацията на своите компании-членки. На международни търговски панаири като Eurosatory, DSEI и Milipol, EDEN излага с големи съвместни щандове, почти толкова големи, колкото тези на френското Министерство на отбраната. Тези съвместни изяви позволяват дори на малки компании с по-малко от 10 служители да получат международна видимост.

Например, на Milipol 2015, 21 компании от EDEN се представиха съвместно, включително Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir и много други. Жан-Люк Логел, тогавашният президент на клъстера EDEN, подчерта: „Членството в EDEN е гаранция за доверие и професионализъм като етикет за качество. Чрез обединяване на експертиза и намаляване на разходите за изложения, малките компании с големи идеи могат да засилят присъствието си на международните пазари.“.

Конкретен пример за този успех е компанията SAIB Connectique, която чрез членството си в EDEN от 2014 г. насам успя да увеличи своя дял на военния пазар от нула до 20% от дейността си. Компанията инвестира 300 000 евро в технологичен робот и планира да увеличи военното си производство от 15 000-20 000 бройки годишно до 30 000 бройки.

Какви иновативни подходи прилага EDEN в подкрепа на своите членове?

EDEN е разработил иновативни модели за сътрудничество, които надхвърлят традиционните клъстерни подходи. Клъстерът работи в тясно сътрудничество с европейските си колеги, по-специално с немски партньори като GSW NRW eV (Асоциация на компаниите за технологии за сигурност в Северен Рейн-Вестфалия). Тази европейска мрежа дава възможност на френските малки и средни предприятия да се възползват от германския опит в преориентирането си от чисто отбранителния сектор към гражданската сигурност.

Клъстерът е развил и партньорства с технологични клъстери като Techtera, за да насърчи иновациите в секторите на отбраната и сигурността. Това междусекторно сътрудничество позволява разработването на текстилни иновации за приложения в областта на военната и гражданската сигурност.

Подходът на EDEN към диверсификацията е особено забележителен: Докато средно 20% от дейностите на компаниите-членки са фокусирани върху военни приложения, клъстерът ги подкрепя в намаляването на зависимостта им от пазарите за отбрана и в развитието на нови граждански бизнес области. Тази стратегия за двойно предназначение прави компаниите по-устойчиви на пазарните цикли.

Как EDEN подкрепя износа и международната експанзия?

Подкрепата за износ е една от основните амбиции на EDEN. Клъстерът насърчава своите компании да развиват дейността си в чужбина, разчитайки на няколко стълба:

Споделяне на опит и мрежи

Членовете споделят своя опит относно подизпълнението, местните партньори и познанията си за пазара. Това позволява на новите износители да се учат от грешките и успехите на своите колеги.

Подкрепа за партньорство

EDEN работи с партньори, за да подпомага членовете си по въпроси, свързани с финансирането, индустриалното възнаграждение, съответствието, интелектуалната собственост, регулирането и транспорта.

Европейско сътрудничество

Сътрудничеството с европейски партньори (естонски, немски, британски отбранителни клъстери) разширява мрежата и пазарните възможности за френските компании.

Членовете провеждат съвместни кампании за проучване на потенциални клиенти в чужбина, споделят своите търговски представители, обменят пазарна и бизнес информация и съвместно разработват маркетингови и комуникационни планове. Този координиран подход към международните пазари е особено полезен за малките и средни предприятия, които често не могат да финансират самостоятелното си развитие на пазара.

Каква е текущата пазарна ситуация и бъдещите перспективи за EDEN?

Настоящото състояние на клъстера EDEN е изключително положително. Натали Барат-Вандам, президент на клъстера EDEN в Бретан, съобщи за безпрецедентна бизнес ситуация през 2025 г.: „Имаме компании с огромни натоварвания, но и други, за които е по-трудно, особено тези, които искат да се преориентират от западащата автомобилна и авиационна промишленост към отбранителната.“.

Компаниите в сектора на отбранителната индустриална и технологична база (BITD) никога не са получавали толкова много запитвания от големи клиенти. Някои компании дори съобщават за свръх търсене. „Договорите в отбраната са налице. Трябва да имаме работа за 7 до 10 години“, каза Барат-Вандам.

Тяхната собствена компания, Obsam, специализирана в управлението и мониторинга на остаряването, е регистрирала 80% от годишните си приходи от поръчки само за едно тримесечие и се стреми към приходи от три милиона евро до 2025 г. Тези цифри илюстрират настоящия бум в отбранителния сектор, от който членовете на EDEN се възползват.

Какви структурни предимства има френската система пред германската?

Френската система около клъстера EDEN има няколко структурни предимства, от които Германия може да се поучи:

Правителствена подкрепа и ясна стратегия

EDEN се радва на силна подкрепа от DGA и е интегриран в националната стратегия за отбрана. Чрез програмно законодателство Франция се ангажира с петгодишен период от 15 милиарда евро годишно за военни инвестиции. Тази сигурност при планирането позволява на компаниите да инвестират и да се развиват в дългосрочен план.

Централна координация при децентрализирано внедряване

EDEN функционира като национална федерация с регионални представители. Тази структура позволява да се вземат предвид местните особености, като същевременно се следва съгласувана национална стратегия.

Ранна ориентация към двойна употреба

Докато Германия едва през последните години признава значението на технологиите с двойна употреба, EDEN следва стратегия за диверсификация между военни и граждански пазари още от основаването си. Това прави френските компании по-устойчиви на пазарните колебания.

Систематично насърчаване на износа

От самото начало EDEN разпозна износа като ключов двигател на растежа и създаде необходимите структури. Съвместните участия на търговски панаири и координираното развитие на пазара са пример за ефективно насърчаване на износа на МСП.

Какви слабости има германската система в сравнение?

Германия показва няколко структурни слабости в сравнение с френския модел EDEN:

Фрагментация на клъстерния ландшафт

Докато Франция има национален клъстер, наречен EDEN, германската индустрия за сигурност и отбрана е разпръсната в различни регионални клъстери и асоциации. GSW NRW e.V., различни държавни клъстери и индустриални асоциации често действат некоординирано.

Липса на сигурност при дългосрочно планиране

Германия няма френската практика за обвързване на многогодишни програми за разходи за отбрана. Бюджетното планиране се извършва ежегодно, което затруднява дългосрочното инвестиционно планиране за малките и средни предприятия.

Недостатъчна подкрепа за износа на МСП

Въпреки че Германия като цяло е силна експортна нация, германските МСП са по-малко експортно ориентирани от френските си колеги. Делът на германските МСП в износа е средно 30%, докато френските МСП традиционно са по-фокусирани върху вътрешния пазар. EDEN обаче демонстрира как систематичното насърчаване на износа може да обърне тази ситуация.

Регулаторни пречки

По-строгите разпоредби за износ на оръжие в Германия и тяхното прилагане, в сравнение с други европейски страни, поставят германските компании в неизгодно положение в международната конкуренция. Това възпира потенциалните международни партньори от сътрудничество с германски компании.

Център за сигурност и отбрана - Изображение: Xpert.Digital

Центърът за сигурност и отбрана предлага експертни съвети и актуална информация, за да подпомогне ефективно компаниите и организациите в укрепването на тяхната роля в европейската политика за сигурност и отбрана. Работейки в тясно сътрудничество с работната група „SME Connect Defence“, той насърчава по-специално малките и средни предприятия (МСП), които желаят да развият своя иновативен капацитет и конкурентоспособност в сектора на отбраната. Като централна точка за контакт, Центърът създава ключов мост между МСП и европейската отбранителна стратегия.

Свързано с това:

• Работната група „МСП свързват отбраната“ – Укрепване на МСП в европейската отбрана

Какви конкретни уроци може да извлече Германия от модела EDEN?

Германия може да извлече няколко конкретни поуки от успеха на EDEN:

Създаване на национален клъстер

Германия трябва да обмисли създаването на национален клъстер за индустрията за сигурност и отбрана, по модела на инициативата EDEN. Това би координирало настоящия фрагментиран пейзаж от регионални инициативи и би позволило съгласувана национална стратегия.

Системна подкрепа за МСП

Френският модел демонстрира как малките и средни предприятия могат да бъдат укрепени чрез съвместни участия на търговски панаири, координирани експортни дейности и трансфер на знания. Германия би могла да разработи подобни програми, особено за малки и средни предприятия, които искат да навлязат на пазара на отбранителна техника.

Стратегия за двойна употреба

Германия трябва по-систематично да идентифицира и насърчава потенциала за двойна употреба. Френският опит показва, че компаниите, обслужващи както военните, така и гражданските пазари, са по-устойчиви и иновативни.

Укрепване на европейската мрежа от контакти

Съществуващото сътрудничество между германски клъстери като GSW NRW eV и EDEN следва да бъде разширено и систематизирано. Това би могло да се превърне в европейска мрежа от клъстери в областта на отбраната.

Обвързващ многогодишен план

Германия трябва да възприеме френския модел на обвързващи многогодишни програми за разходи за отбрана. Това би дало на компаниите сигурността при планирането, необходима за дългосрочни инвестиции.

Как би могъл да изглежда един немски еквивалент на EDEN?

Германски еквивалент на клъстера EDEN може да се замисли като „Германска мрежа за индустрията за сигурност и отбрана“ (DNSVW). Тя би включвала следните структурни елементи:

Национална координация с регионални центрове

Въз основа на съществуващите регионални силни страни може да се създаде национална мрежа, която да координира регионалните клъстери в Бавария (със силния ѝ аерокосмически сектор), Северен Рейн-Вестфалия (с традиционни промишлени компании), Баден-Вюртемберг (с иновативния ѝ ландшафт за МСП) и други региони.

Междуиндустриална интеграция

Германската система би могла систематично да интегрира съществуващите силни страни в киберсигурността (като клъстера в Рурската област), автомобилната индустрия с нейния потенциал за двойно приложение и химическата промишленост.

Публично-частно партньорство

Тясното сътрудничество между федералните министерства (BMVg, BMWi, BMBF), изследователски институции като институтите Fraunhofer и индустрията би могло да бъде институционализирано по френския модел.

Международна ориентация

От самото начало германската мрежа е била замислена да бъде международно ориентирана и да установи систематично сътрудничество с европейски партньори, особено с EDEN.

Какви политически рамкови условия би трябвало да създаде Германия?

За успеха на германския еквивалент на EDEN биха били необходими няколко политически решения:

Законодателни реформи

Германия трябва да модернизира бюджетните си разпоредби и разпоредбите за обществените поръчки, за да даде възможност за иновативни модели на финансиране, като например публично-частни партньорства. Съществуващите разпоредби често възпрепятстват гъвкавите решения, необходими за съвременните отбранителни проекти.

Улесняване на износа

Немските разпоредби за износ на оръжие трябва да бъдат хармонизирани, а прилагането им опростено, за да се даде на германските компании справедлив шанс за конкуренция. Това е особено важно за формирането на европейски консорциуми.

Финансиране на научни изследвания

Германия трябва да разшири вече силните си програми, като например „SME Innovative: Research for Civil Security“ (Иновативни МСП: Изследвания за гражданска сигурност), и да ги свърже по-систематично с изследванията в областта на отбраната. Връзката между изследванията в областта на гражданската сигурност и отбраната трябва да бъде институционализирана.

Образование и обучение

Следвайки френския модел, следва да се разработят специализирани програми за обучение и квалификация за сектора на сигурността и отбраната. Това би могло да допълни съществуващите програми на Търговско-промишлените камари.

Какви са шансовете за успех на немски модел EDEN?

Перспективите за германски еквивалент на EDEN като цяло са добри, тъй като Германия има няколко структурни предимства:

Силна среда от средната класа

С 3,1 милиона малки и средни предприятия, Германия има един от най-силните сектори на средния бизнес в Европа. Тези компании са традиционно иновативни, експортно ориентирани и технологично водещи – идеални предпоставки за клъстер за сигурност и отбрана.

Отлична изследователска инфраструктура

Германският изследователски пейзаж, с неговите университети, институти „Макс Планк“, институти „Фраунхофер“ и други неуниверситетски изследователски институции, предлага идеална основа за приложно-ориентирани изследвания и разработки.

Технологично лидерство

Германия е технологичен лидер в много области, свързани с технологиите за сигурност, от автомобилната индустрия до машиностроенето и химикалите. Тези компетенции биха могли да бъдат систематично използвани за приложения в областта на сигурността и отбраната.

Европейска интеграция

Германия е в сърцето на Европа и може да действа като мост между различните европейски пазари в областта на отбраната. Съществуващото сътрудничество с Франция би могло да бъде разширено и разширение, за да обхване и други партньори.

Кои са най-големите предизвикателства пред Германия?

Въпреки благоприятните условия, няколко предизвикателства пречат на немския еквивалент на EDEN:

Културни резервации

Поради своята история, Германия все още има някои резерви относно оръжейната индустрия. Те трябва да бъдат преодолени, за да се постигне широко обществено приемане за национален клъстер за сигурност и отбрана.

Федерална структура

Федералната структура на Германия прави координацията между различните нива по-сложна, отколкото в централизирана Франция. Държавните интереси трябва да бъдат координирани и да се избягва дублирането на структури.

Бюрократични пречки

Германските административни структури често са по-сложни и продължителни, отколкото е необходимо. Това би могло да обезкуражи иновативните и гъвкави компании да участват в национален клъстер.

Недостиг на финансиране

Докато Франция е създала механизми за насърчаване на отбранителната си промишленост, Германия ще трябва да разработи нови инструменти за финансиране или да адаптира съществуващите.

Как би могло да се осъществи това?

Внедряването на немски еквивалент на EDEN може да се осъществи на няколко фази:

Фаза 1 – Свързване в мрежа на съществуващи структури

Като първа стъпка, съществуващите регионални клъстери и асоциации следва систематично да бъдат свързани в мрежа. GSW NRW eV, баварските инициативи и други регионални заинтересовани страни биха могли да бъдат обединени в национална координационна платформа.

Фаза 2 – Пилотни проекти и демонстрационни проекти

Съвместни проекти между различни регионални клъстери биха могли да осигурят първоначален опит с националната координация. Участия в международни търговски панаири по модел на EDEN биха могли да послужат като пилотни проекти.

Фаза 3 – Институционализация

След успешни пилотни проекти може да се създаде официална структура, която да съчетава национална координация с регионална гъвкавост. Това може да бъде организирано като регистрирано сдружение или като публично-частно партньорство.

Фаза 4 – Международна експанзия

Създадената германска мрежа би могла систематично да разшири международното сътрудничество и да се позиционира като ключов играч на европейския пазар на отбранителна техника.

Каква роля би могла да играе Германия в европейски контекст?

Германия би могла да действа като мост между различните европейски подходи. Докато Франция следва централистически модел с EDEN, а Великобритания предпочита по-пазарно-либерални подходи, Германия би могла да разработи федерален, но координиран модел, който би бил привлекателен за други европейски страни.

Икономическата сила и технологичният опит на Германия биха могли да помогнат за установяване на европейски стандарти в технологиите за сигурност и отбрана. Германия би могла да поеме водеща роля, особено в ориентирани към бъдещето области като киберсигурност, автономни системи и изкуствен интелект.

Съществуващите сътрудничества с Франция чрез EDEN и с немски партньори вече показват пътя напред. Те биха могли да бъдат разширени в по-всеобхватна европейска мрежа, която систематично интегрира по-малките европейски държави и използва техния специфичен опит.

Пътят напред

Успехът на френския клъстер EDEN впечатляващо демонстрира как системната клъстерна политика може да засили конкурентоспособността на МСП в сектора на сигурността и отбраната. С фокус върху съвместното развитие на пазара, координираните експортни дейности, стратегиите за двойна употреба и европейската мрежа от контакти, EDEN предлага модел, от който Германия може и трябва да се поучи.

Германия притежава необходимите предпоставки – силен сектор на МСП, отлична изследователска инфраструктура и технологично лидерство – за да разработи свой собствен успешен модел. Предизвикателствата са преодолими, ако съществува политическа воля за систематично насърчаване на индустрията за сигурност и отбрана.

Германски еквивалент на EDEN би могъл не само да укрепи германската индустрия за сигурност и отбрана, но и да допринесе значително за европейската стратегическа автономност. Във време на нарастващо геополитическо напрежение това е по-важно от всякога. Германия трябва да се възползва от тази възможност и да се поучи от успешния френски модел, не просто като копира подхода му, а като го адаптира към германските специфики и го развие в свой собствен успешен модел.

Времето е узряло за германска инициатива в тази област. Повратният момент в политиката за сигурност след руската атака срещу Украйна, нарастващото значение на киберсигурността и необходимостта от европейска стратегическа автономност създават благоприятна среда за национален германски клъстер за сигурност и отбрана. Германия трябва да се възползва от тази историческа възможност и да се поучи от успеха на клъстера EDEN.

Маркус Бекер

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Ръководител „Развитие на бизнеса“

Председател на работната група „SME Connect Defense“

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

да се свържете с мен на wolfenstein ∂ xpert.digital

Просто ми се обадете на +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

LinkedIn