Закупуване на енергия между сигурността на разходите и пазарните възможности: Как компаниите могат да управляват рисковете, без да пропускат благоприятни цени

Фиксирана цена или спот пазар? Правилната енергийна стратегия за компаниите

Купуване на енергия евтино, без риск от маржа: Това е важното

Цените на енергията могат да се колебаят драстично в рамките на кратък период: Дори периоди на отрицателни пазарни цени не изключват висока средна цена. Следователно за компаниите е от решаващо значение кога консумират електроенергия или газ, колко добре може да се планира търсенето им и какви разходи могат да поемат по време на ценови пикове. Фиксираната цена осигурява сигурност при планирането, но обикновено елиминира възможността на компанията да се възползва от по-късни намаления на цените. Отвореният пазарен дял предлага тази възможност, но също така увеличава риска от повишаване на разходите.

Следователно правилната стратегия за обществени поръчки рядко е просто решение „или-или“. Тя може да комбинира различни точки на хеджиране, гъвкави обеми на договорите и умишлено ограничен дял на краткосрочните обществени поръчки. Предпоставката е ценовите рискове да се вземат предвид заедно с прогнозите за потреблението, ликвидността, договорните условия и финансовата устойчивост на компанията. Тази статия показва какво е важно при обществените поръчки на енергия и как компаниите могат да създадат сигурност, без да губят от поглед потенциалните пазарни възможности.

Тези, които купуват само ценни книжа, може да платят твърде много – тези, които залагат само на падащи цени, рискуват печалбата си

Повишаването на предвидимостта на разходите за енергия, като същевременно се възползвате от благоприятните пазарни движения, не е противоречие. Компаниите обаче трябва да преодолеят едно често срещано погрешно схващане: няма единен срок за обществени поръчки или модел на договор, който трайно да съчетава сигурност, гъвкавост и най-ниска цена. По-скоро икономически обоснованото снабдяване с енергия произтича от съзнателното разпределение на рисковете, количествата и точките за вземане на решения.

Следователно, ключовият въпрос не е дали една компания трябва да закупува цялата си енергия на фиксирана цена или изключително на краткосрочни пазарни цени. Решаващият фактор е каква част от разходите си трябва да хеджира, какви колебания може да абсорбира и къде действително съществува използваема гъвкавост. Производствена компания с дългосрочни фиксирани продажни цени изисква различни стратегии за хеджиране от компания, която може да прехвърли промените в цените на енергията в краткосрочен план или да промени потреблението си съответно.

Това е нещо повече от просто осигуряване на най-ниска цена. Цените на енергията влияят върху маржовете на принос, ликвидността, инвестиционните решения и конкурентната позиция. Следователно стратегията за обществени поръчки е убедителна само ако е в съответствие с бизнес модела. Нейният успех не се измерва с това дали в крайна сметка е постигната най-ниската пазарна цена, а с това дали компанията остава икономически жизнеспособна при различни пазарни условия.

Защо средната цена само непълно описва икономическата реалност

Енергийните пазари не могат да бъдат надеждно обяснени с една-единствена цена. Дори при електроенергията, в рамките на един ден могат да възникнат значителни разлики между периоди на високо производство на възобновяема енергия и часове с ниско предлагане. Следователно за компаниите средната пазарна цена не е единственият релевантен фактор; цената по време на реалното им потребление е от решаващо значение.

Анализите за германския пазар на електроенергия показват колко различно могат да се развиват пазарните фази. От януари до април 2025 г. средната цена за един ден напред беше около 103 евро за мегаватчас, в сравнение с около 66 евро през същия период на предходната година. В същото време броят на часовете с отрицателни цени се увеличи от 82 на 119. Часовете с цени над 200 евро за мегаватчас се увеличиха от едно на 66 в същото сравнение. Следователно повече часове с благоприятни или дори отрицателни цени не изключват по-високо средно ценово ниво.

Тази тенденция беше очевидна и през лятото. Между май и август 2025 г. бяха регистрирани 346 часа с отрицателни цени, в сравнение с 291 през същия период на предходната година. Въпреки това средната цена се повиши от 71,77 евро на 74,11 евро за мегаватчас. В същото време наблюдаваният ценови диапазон се разшири: най-ниската цена беше около минус 250 евро, а най-високата - около 476 евро за мегаватчас. Тези цифри описват конкретен исторически период и не са прогноза. Те обаче илюстрират защо решенията за обществени поръчки не трябва да се основават единствено на средни стойности.

За компания с постоянно потребление подобни колебания имат различно въздействие, отколкото за компания, която произвежда предимно в пиковите часове. Тези, които могат да пренасочат потреблението си към по-евтини часови слотове, имат икономическо предимство. Тези, които нямат тази възможност, или се нуждаят от по-силни стратегии за хеджиране, или трябва съзнателно да отчитат по-големите колебания в своите изчисления.

Сигурността на планирането не означава замразяване на всеки разходен компонент

Важно разграничение се отнася до обхвата на обезпечението. Договорно фиксираната цена на енергията не е автоматично напълно фиксирана сума на фактурата. В допълнение към самото снабдяване с енергия, могат да се прилагат мрежови такси, данъци, такси, разходи за измерване и други договорни компоненти. Кои елементи могат да бъдат променени или прехвърлени зависи от конкретните договорни условия.

Съществуват и значителни разлики между компаниите. Следователно, моделните изчисления за цените на електроенергията за промишлеността разглеждат отделно дали дадена компания може да претендира за отстъпки от мрежови такси, данък върху електроенергията, концесионни такси или налози. Например, моделираните цени на електроенергията за промишлеността за януари 2025 г. бяха показани като 17,99 цента за киловатчас без отстъпки и 11,69 цента със съответните отстъпки. Тези цифри не са универсално приложими оферти, а по-скоро илюстрират колко силно правните и структурни рамкови условия могат да повлияят на общата цена.

Това има ясни последици за корпоративното управление: хеджирането на цените от страна на снабдяването трябва да се разглежда отделно от другите рискове, свързани с разходите. В противен случай възниква фалшиво чувство за сигурност. Една компания може да вярва, че е напълно фиксирана с разходите си за енергия, въпреки че съответните компоненти на сметката остават променливи.

Освен това, общата цена зависи от консумираното количество. Дори фиксирана цена за киловатчас няма да предотврати увеличение на бюджета, ако допълнителни машини, по-дълго време на работа или студена зима увеличат търсенето. Следователно доброто планиране комбинира ценови, количествени и структурни допускания, вместо да се разглежда само една тарифа.

Правилният въпрос относно риска започва със собствения бизнес модел

Преди да вземе каквито и да е решения относно фиксирани цени, траншове или дялове на спот пазара, компанията трябва да определи финансовия си капацитет. Простото разграничаване между предпазлив и толерантен към риска подход е недостатъчно. Необходим е конкретен превод: С колко могат да се увеличат годишните разходи за енергия, без да се застрашат печалбите, ликвидността или договорните задължения?

Компания със стабилни обеми на продажбите, дългосрочни договори с клиенти и ниски маржове ще оценява рисковете, свързани с цените на енергията, по различен начин от доставчик с краткосрочни променливи продажни цени. Също толкова важен е въпросът дали по-високите разходи могат действително да бъдат прехвърлени. Договорната клауза за корекция на цените е от малка полза, ако икономическото ѝ прилагане не е успешно поради конкурентната ситуация или влиза в сила едва месеци по-късно.

Това поставя на преден план въпроса за времето. Ако продажните цени са фиксирани за дванадесет месеца, докато енергията се доставя предимно в краткосрочен план, възниква отворена позиция. Тогава компанията поема риск, свързан с доставките, който може да не е в съответствие с нейната политика за продажби.

Обратно, много дългосрочното хеджиране на енергията може да бъде проблематично, ако продажбите и производството са несигурни. Ако търсенето спадне, договорните задължения за покупка или разходите за използване на излишни количества може да останат. Следователно управлението на риска не означава максимално хеджиране, а по-скоро намиране на най-добрия възможен баланс между осигурените приходи, очакваните обеми на потребление и съществуващите ангажименти за доставка.

Фиксираните цени предлагат надеждност, но не и последваща ценова оптимизация

Договорът с фиксирана цена намалява несигурността относно договорената цена на енергията по време на определен период на доставка. Това може да бъде от значителна полза за компаниите: изчисленията стават по-надеждни, офертите могат да се изготвят по-точно, а краткосрочните колебания на пазара губят част от влиянието си върху оперативните резултати.

Тази сигурност обаче си има цена. Доставчикът трябва да застрахова или да поеме поетите рискове. В зависимост от модела на договора, фактори като разходи за снабдяване, гъвкавост на количеството, рискове, свързани с профила, финансиране и кредитоспособност могат да повлияят на ценообразуването. Следователно, привидно по-високата оферирана цена може да включва допълнителни услуги, които се таксуват отделно в по-достъпен модел.

Ако пазарните цени паднат след сключването на договора, договорената фиксирана цена обикновено остава валидна. Това не е провал на застраховката, а по-скоро начинът, по който тя работи. Тези, които закупуват защита срещу покачващи се цени, обикновено се отказват от пълното участие в последващи спадове на цените с обикновена фиксирана цена.

Проблеми възникват, когато това решение впоследствие се оценява с различна цел. Застраховката срещу неблагоприятни развития не трябва да се преценява единствено въз основа на това дали застрахованата загуба действително е настъпила.

Фиксираната цена има икономически смисъл най-вече когато има ясно дефинирано минимално изискване и сигурността на разходите предлага значителни оперативни ползи. Пълното фиксиране на неопределени количества за дълги периоди е по-малко убедително, ако последващите корекции са скъпи или невъзможни.

Поетапното обществено поръчване разпределя риска, свързан с времето

Структурираното снабдяване с частични количества е нещо средно между споразумение за пълна фиксирана цена и просто закупуване на краткосрочни пазарни цени. При този подход очакваното търсене не се осигурява наведнъж, а по-скоро в няколко точки във времето. Отделните покупки могат да се отнасят до различни периоди на доставка, като месеци, тримесечия или години.

Ключовото предимство е намаляването на зависимостта от едно-единствено решение. Фиксирането на цялата ви годишна нужда от енергия за един ден прави резултата силно зависим от пазарните условия в този момент. Разсрочването на покупката във времето разпределя този риск. Същата логика оформя и практиките за обществени поръчки на много доставчици на енергия, които покриват нуждите си постепенно на фючърсния пазар.

Разпределението на покупките обаче не гарантира по-ниска средна цена. На непрекъснато падащ пазар, по-късната покупка би била по-изгодна; на непрекъснато растящ пазар, ранното хеджиране би било за предпочитане. Ползата от разпределението на покупките не се състои в гарантирана допълнителна възвръщаемост, а в по-стабилна структура за вземане на решения в условия на несигурност.

Това изисква обвързващи правила. Ако покупките винаги се отлагат, когато цените се покачват, в очакване на спад, моделът губи своята цел. Също толкова проблематично е спирането на всички планирани хеджиращи мерки, когато цените падат, без да се преразгледа оставащата рискова експозиция.

Следователно, една разумна стратегия определя зависима от времето пътека за хеджиране, допустими честотни ленти и ясни правомощия за вземане на решения. Пазарният мониторинг допълва тези правила, но не ги замества.

Отвореният пазарен дял създава възможности, като същевременно ограничава сигурността

Нехеджираният дял от обществените поръчки позволява на компаниите да се възползват от по-ниски краткосрочни цени. В същото време ги държи уязвими към ценови скокове. Тези две характеристики са неразривно свързани.

Един опростен пример илюстрира връзката. Една компания се нуждае от 10 000 мегаватчаса годишно. Тя хеджира 70% от това на цена от 100 евро за мегаватчас. Останалите 30% се закупуват краткосрочно. Ако средната цена на тези краткосрочни покупки е 60 евро, получената смесена цена само за енергийния компонент е 88 евро за мегаватчас. Ако обаче краткосрочната средна цена се повиши до 180 евро, смесената цена става 124 евро.

Следователно, снабдяването с енергия струва 880 000 евро в първия случай и 1,24 милиона евро във втория. Таксите за мрежата, данъците, другите ценови компоненти и потенциалните структурни разходи не са включени в този хипотетичен пример. Изчислението също така приема, че разпределението на количествата действително се спазва и че не възникват допълнителни отклонения.

Пълното покритие за този енергиен компонент на цена от 100 евро би струвало 1 милион евро. Следователно непогасената част представлява потенциална възвръщаемост от 120 000 евро, но в описания сценарий са необходими допълнителни 240 000 евро.

Този пример не препоръчва коефициент на хеджиране от 70 процента. По-скоро той илюстрира защо всяко съотношение трябва да се оценява въз основа на специфични сценарии на резултата. Конкретен процент с отворен край не е по своята същност правилен или грешен. Решаващият фактор е дали компанията може да понесе финансовите последици.

Ценовите тавани могат да поддържат гъвкавост, но те също така имат икономическа стойност

Компаниите, които искат да се възползват от падащите цени, като същевременно ограничат екстремните им увеличения, могат да обмислят договорни или финансови модели с ценови ограничения. Такива споразумения обаче се различават значително по отношение на дизайн, наличност и цена.

Истинското асиметрично хеджиране предпазва от загуби над определено ценово ниво, като същевременно позволява достъп до по-ниски пазарни цени. Това предимство има икономическа стойност и обикновено се заплаща чрез премия или други договорни условия. Следователно всяка оферта, която обещава както пълна защита, така и неограничено участие при падащи цени, трябва да бъде разгледана особено внимателно за своите компромиси и ограничения.

Съображението може да бъде изрично посочено, но може да бъде и скрито в минимални цени, количествени ограничения, срокове на договорите или ограничени права за корекция. При комбинирани ценови прагове и тавани, известна гъвкавост надолу се жертва, за да се финансира защитата от възходящи цени.

Времевата рамка също е важна. Ограничението на средномесечната стойност е различно от ограничението за всеки отделен интервал на фактуриране. По подобен начин, защитата за стандартизирана пазарна цена не покрива непременно всички разходи за действителния профил на потребление.

Следователно оценката не трябва да завършва със заглавието на продукта. Важно е специфичният паричен поток, генериран при различни сценарии на цените и потреблението.

Нашият опит в областта на развитието на бизнеса, продажбите и маркетинга в ЕС и Германия - Изображение: Xpert.Digital

Фокусни области в индустрията: B2B, дигитализация (от AI до XR), машиностроене, логистика, възобновяеми енергийни източници и промишленост

Повече информация тук:

• Експертен бизнес център

Тематичен център, предлагащ анализи и експертиза:

• Платформа за знания, обхващаща глобалните и регионалните икономики, иновациите и специфичните за индустрията тенденции
• Колекция от анализи, прозрения и обща информация от ключовите ни области на фокус
• Място за експертиза и информация за актуалните развития в бизнеса и технологиите
• Център за компании, търсещи информация за пазари, дигитализация и иновации в индустрията

Прогнозите за потреблението определят качеството на всяко застрахователно покритие

Ценовите рискове могат да бъдат ефективно управлявани само ако очакваното търсене на енергия е достатъчно известно. Стратегия за обществени поръчки, основана на несигурни данни, може да доведе до високи допълнителни разходи, въпреки разумните пазарни решения.

Годишното количество е недостатъчно. При електроенергията решаващият фактор е кога е необходима енергия. Бизнес с ясно изразени пикови натоварвания има различни изисквания от компания с непрекъснато базово натоварване. Сезонното производство, прозорците за поддръжка, празниците и моделите на смени допълнително променят профила.

Стандартизираните форвардни договори не отразяват автоматично точно тези модели. Следователно, могат да възникнат разходи, ако закупената структура и действителното потребление се различават. В зависимост от модела на доставка, доставчикът или поема тази корекция в замяна на ценови компонент, или компанията поема по-голям дял от финансовите последици сама.

Една надеждна прогноза комбинира исторически данни от измервания с оперативна информация. Планираните промени в производството, новите съоръжения, преместванията на обекти или допълнителните потребители на електроенергия трябва да бъдат взети предвид в началото. Само историческите средни стойности са недостатъчни, особено когато става въпрос за структурни промени.

Несигурността също трябва да бъде изрично оценена. Вместо да се планира само очаквано годишно количество, е препоръчително да се прави разлика между относително сигурно базово изискване и променливи допълнителни количества. Базовото изискване обикновено може да бъде осигурено по-надеждно в дългосрочен план, докато несигурните количества изискват различен подход.

Прекомерното снабдяване може да бъде също толкова скъпо, колкото и липсата на хеджиране

Публичният дискурс често се фокусира върху заплахата от покачващи се цени на енергията. За бизнеса обаче е актуален и обратният проблем: те са закупили повече енергия, отколкото в крайна сметка ще им е необходима.

Ако производството намалее, излишните запаси може да се наложи да бъдат продадени или уредени по пазарни цени, в зависимост от договора. Ако пазарната цена е по-ниска от първоначалната покупна цена, възниква загуба. По този начин снабдяването, първоначално считано за сигурно, се превръща в риск, свързан с количеството и реализацията.

Комбинацията от намаляващи продажби и падащи цени на енергията е особено критична. Оперативните приходи намаляват, като същевременно излишната хеджирана енергия води до допълнителни разходи. Такива корелации показват защо рисковете, свързани с цените на енергията, не могат да се разглеждат изолирано.

Договорните допустими отклонения в количеството могат да намалят този риск. Стойността им обаче зависи от ширината на допустимия диапазон, периода от време, който той обхваща, и начина, по който се обработват отклоненията. Гъвкавото годишно количество не е задължително да помогне в случай на значителни краткосрочни отклонения в профила.

Следователно, най-икономически изгодният договор не винаги е този с най-ниската заявена цена на труд. В случаи на несигурни продажби, по-голямата гъвкавост по отношение на количеството може да оправдае ценова премия. Тази добавена стойност следва да се оценява въз основа на реалистични производствени сценарии.

Оперативната гъвкавост превръща ценовите колебания в използваемо предимство

Пазарните възможности не произтичат само от стратегически покупки. Една компания може също така да повлияе на разходите си за енергия, като коригира потреблението си с течение на времето.

Възможните подходи включват например поетапни процеси на зареждане, охлаждане с термично съхранение, специфични помпени операции или производствени етапи с достатъчно междинно съхранение. Такива опции обаче са икономически осъществими само ако промените в оперативния процес не причиняват значителни недостатъци.

Самото разглеждане на цената на електроенергията е недостатъчно. Допълнителните разходи за персонал, рисковете за качеството, износването на оборудването, сроковете за доставка и разходите за съхранение могат да обезсилят всяко видимо предимство. По подобен начин, увеличеното едновременно използване на електрически системи може да повиши пиковите натоварвания. Мрежовите такси могат да включват компоненти за капацитет и цена на енергията; следователно тяхното въздействие върху общата сметка трябва да се вземе предвид.

Хипотетичен пример: Ако 1000 мегаватчаса могат да бъдат прехвърлени към времеви прозорци с цена на снабдяване, която е с 40 евро на мегаватчас по-ниска, изчислената брутна полза е 40 000 евро. Едва след приспадане на всички допълнителни разходи ще стане ясно дали мярката е печеливша.

Следователно гъвкавостта трябва да се третира като бизнес ресурс. Необходима е информация за това кои задачи могат да бъдат отложени, за колко време, какъв е срокът за изпълнение и какви са свързани с това разходи. Само тогава техническото отлагане може да се превърне в жизнеспособен икономически потенциал.

Отрицателните цени на фондовия пазар не са безплатна, всеобхватна система за предлагане

Отрицателните цени на електроенергията изглеждат впечатляващи, но икономическото им въздействие често е надценено. Те се отнасят до конкретна пазарна цена в рамките на определен период от време. Това не означава автоматично, че дадена компания получава пари за цялото си потребление на електроенергия.

Дали отрицателните цени действително ще бъдат прехвърлени зависи от договора. Освен това, все още може да се прилагат мрежови такси, данъци, налози и такси за услуги. Дори ако енергийният компонент е отрицателен, общата сметка за допълнителния киловатчас все пак може да бъде положителна.

Освен това, времето е от решаващо значение. Един бизнес печели директно само ако консумира енергия през съответните интервали и договорната му структура отразява пазарните цени съответно. Тези, които произвеждат в други периоди или са се споразумели за фиксирана цена на енергията, не участват автоматично.

Дори системите за съхранение не позволяват неограничено използване на отрицателни цени. Загубите при зареждане и разреждане, ограничената мощност, наличният капацитет, стареенето и инвестиционните разходи налагат икономически ограничения. Решаващият фактор не е един-единствен евтин час, а постижимата нетна възвръщаемост през целия период на ползване.

Следователно, правилното заключение не е, че хеджирането става ненужно поради отрицателните цени. По-скоро се увеличава стойността на точното разграничение между неизбежните основни нужди, гъвкаво прехвърляемото потребление и наистина икономичните приложения за съхранение.

Дългосрочните договори за доставка на електроенергия се нуждаят от нещо повече от просто атрактивна средна цена

Дългосрочните споразумения за изкупуване на електроенергия (СПЕ) с производители могат да допълнят част от снабдяването с енергия. Те свързват снабдяването с енергия с дългосрочно споразумение за цена или доставка. Икономическата им жизнеспособност обаче зависи до голяма степен от това кои рискове остават за коя договаряща се страна.

Ключов фактор е профилът на производство. Слънчевата енергия се генерира предимно през деня, докато вятърната енергия зависи от времето. Нуждите на едно промишлено предприятие могат да се различават значително. Следователно, благоприятната договорена цена за произведените количества не гарантира непременно също толкова благоприятна цена за задоволяване на всички нужди на компанията.

Разликите между производството и потреблението трябва да бъдат балансирани. Излишъците могат да бъдат продадени, а недостигът може да бъде закупен. Това създава пазарни, количествени и профилни рискове, които трябва да се вземат предвид при оценката.

Срокът на договора също изисква внимание. Дългосрочното фиксиране на цените може да увеличи сигурността на инвестициите, но същевременно да затрудни адаптирането към променящото се местоположение или производствени нужди. Кредитоспособността, обезпеченията, правата за прекратяване и справянето с неизпълнения стават все по-важни с удължаването на срока на договора.

Следователно, подобни договори не са нито по своята същност по-евтини, нито по своята същност по-рискови от другите форми на обществени поръчки. Те трябва да се оценяват като част от цялостно портфолио. Ползите от тях могат да се състоят в дългосрочна предвидимост, подходяща структура на производство или подкрепа за оперативните цели за декарбонизация. Тези предимства обаче не трябва да се бъркат с гарантирано намаляване на всички разходи за електроенергия.

Ликвидността и договорните партньори следва да бъдат включени в една и съща оценка на риска

Хеджирането може да бъде икономически изгодно, но все пак изисква краткосрочна ликвидност. Това се отнася особено за структури, при които трябва да се предостави обезпечение или промените в пазарната стойност трябва да бъдат финансово компенсирани.

В зависимост от инструмента и договорните условия, могат да възникнат допълнителни изисквания за плащане, дори ако хеджирането изпълнява целта си в дългосрочен план. Следователно, трябва да се прави разлика между въздействието върху печалбата и платежоспособността. Една компания може да бъде защитена от високи бъдещи цени на енергията и все пак да срещне трудности, ако междувременно е необходимо да се финансира значително обезпечение.

Не всеки договор за доставка съдържа подобни механизми. Именно затова е необходим задълбочен преглед, вместо да се прилагат рискове повсеместно за всички продукти. Реалните клаузи, прагове и изисквания за обезпечение са от решаващо значение.

Също толкова важен е рискът от неизпълнение от страна на договорния партньор. Ако доставчик не може да изпълни задълженията си, компанията може да се наложи да намери заместник в кратък срок. Ако това се случи в период на високи цени, едно привидно благоприятно първоначално споразумение може да загуби своята икономическа защита.

Следователно процесът на подбор трябва да вземе предвид заедно цената, финансовата стабилност, оперативната ефективност и качеството на договора. Разделянето на договора между няколко партньора може да ограничи рисковете от концентрация, но също така създава допълнителни административни и координационни разходи. И тук целта е да се намери разумен баланс, а не да се увеличи максимално сложността.

Електричеството и газът следват различни модели

Много принципи за управление на риска се отнасят както за електроенергията, така и за газа. Въпреки това, компаниите не трябва да организират снабдяването и с двата енергийни източника по един и същ схематичен начин.

В електроенергийния сектор краткосрочното съгласуване на производството и потреблението играе особено важна роля. Зависимото от времето захранване и силно колебаещото се търсене означават, че моделът на потребление влияе значително върху успеха на обществените поръчки.

Газът може да се съхранява в по-голям мащаб. Същевременно температурите, сезонното търсене, международните потоци на доставки и геополитическите развития могат да създадат значителни ценови и обемни рискове. За потреблението, зависимо от топлината, е особено важно да се има предвид, че студената зима може да доведе както до по-големи обеми, така и до по-неблагоприятна пазарна среда.

За компаниите, използващи и двата енергийни източника, възниква допълнително предизвикателство: рисковете трябва да се разглеждат заедно. Преминаването между производство на топлина на електрическа и газова основа може да създаде възможности, но е ограничено от техническата ефективност, капацитета на инсталациите и оперативните изисквания.

Следователно, общата стратегия за разходите за енергия е разумна, без да се прикриват разликите между отделните пазари. Това, което работи за непрекъснато базово търсене на електроенергия, в никакъв случай не е непременно най-доброто решение за потреблението на газ, което е силно зависимо от температурата.

Сценариите са по-надеждни от търсенето на перфектната прогноза

Никоя компания не може точно да предвиди цените на енергията в дългосрочен план. Следователно, надеждното снабдяване не изисква перфектна прогноза, а по-скоро стратегия, която може да издържи на няколко правдоподобни сценария.

Това включва поне една благоприятна пазарна среда, един среден сценарий и един неблагоприятен сценарий. Такива анализи стават по-смислени, когато комбинират промени в цените и количеството. Например, един сценарий може да разглежда по-високи цени с увеличено производство, докато друг може да разглежда падащи цени с намаляващи продажби.

Оценката не трябва да взема предвид само средногодишните разходи. Важни са и месечните пикове в паричния поток, потенциалните допълнителни разходи поради колебания в обема, както и въздействието върху отделни продукти или местоположения. Една компания като цяло може да поеме колебания, докато енергоемка бизнес единица може да стане нерентабилна в резултат на това.

Историческите данни ни помагат да разберем реалистичните диапазони на колебания. Това обаче не ограничава автоматично бъдещия риск. Стратегия, която работи само при известни пазарни условия, може да се провали при структурни промени.

Практическата полза от планирането на сценарии се състои в това, че решенията могат да бъдат проверени. Ръководството може да види какво ниво на сигурност осигурява допълнителен компонент за хеджиране, какви възможности се губят в резултат на това и дали оставащият риск е съвместим с наличните финансови ресурси.

Ясните правила за вземане на решения предотвратяват скъпоструващи импулсивни реакции

Дори една добра стратегия може да се провали, ако отговорностите и процесите останат неясни. Следователно, снабдяването с енергия изисква връзка между покупките, финансите и операциите.

Отделът за покупки оценява офертите и пазарните механизми. Финансовата функция оценява рисковете, свързани с печалбата и ликвидността. Производството или операциите предоставят информация за количествата и гъвкавостта. Ръководството определя кои рискове по принцип е позволено на компанията да поема.

Тези роли не трябва да се изясняват само по време на период на високи цени. Под натиск във времето се увеличава рискът индивидуалните решения да бъдат повлияни от страх или надежда. След рязко покачване на цените може да има прекомерно хеджиране; след спад на цените, необходимите покупки многократно се отлагат.

Следователно, обвързваща рамка определя допустимите инструменти, сроковете, количествата, договорните партньори и одобренията. Също толкова важни са редовните актуализации на прогнозата за потреблението и прозрачното документиране на ключови решения.

Необходимите усилия трябва да бъдат пропорционални на размера на компанията. По-малкият бизнес не се нуждае непременно от собствена дейност за търговия с енергия. Той обаче се нуждае от прозрачност относно това какви рискове поема доставчикът, кои остават за компанията и как са структурирани разходите. Външната подкрепа е ценна, когато повишава тази прозрачност, вместо да прикрива решението зад сложни имена на продукти.

Правилната мярка за успех не е най-евтината покупка в ретроспекция

Качеството на стратегията за обществени поръчки не може да бъде надеждно измерено по това дали впоследствие тя е била по-евтина от най-ниската наблюдавана пазарна цена. Това сравнение предполага знания, които не са били налични към момента на вземане на решението.

Също толкова неподходящо е често директното сравнение на дългосрочна хеджирана цена на доставка с по-късна спот пазарна стойност. И двете цени се отнасят до различни моменти във времето, рискове и резултати. Приравняването им може да означава сравняване на ценна книга, придобита предварително, с резултат, който ще бъде известен едва по-късно. Освен това, пазарната структура изрично разграничава краткосрочното спот снабдяване от постепенното предварително снабдяване.

Предварително дефинираните показатели са по-полезни. Те могат да включват спазване на бюджета, ограничаване на колебанията, качество на прогнозите, общи разходи, включително услуги, и спазване на одобрените лимити на риска.

Пропуснатите пазарни възможности също трябва да се вземат предвид. Те обаче трябва да се оценяват във връзка с постигнатата защита. Стратегия, която изглежда по-скъпа на падащ пазар, може едновременно с това да е предотвратила обратна пазарна тенденция, която да застраши маржа на печалба на компанията.

Следователно, доброто снабдяване се характеризира с разбираеми решения, взети в условия на несигурност. Не е необходимо да се предвижда всяко движение на цените, нито да се осигурява най-евтината възможна покупка всяка година.

Конкурентоспособността се постига чрез комбинацията от сигурност, адаптивност и ефективност

Най-икономически убедителната перспектива съчетава три задачи: ограничаване на неизбежните рискове, запазване на отворени пазарни възможности и структурно подобряване на търсенето на енергия.

Хеджирането защитава, по-специално, онези количества и периоди от време, в които компанията се нуждае от надеждна информация за разходите. Гъвкавите компоненти на обществените поръчки могат да се възползват от спада на цените, при условие че рисковете им остават управляеми. Оперативната адаптивност позволява реалното използване на благоприятни пазарни фази, вместо просто да се наблюдават.

Енергийната ефективност допълва тази логика, защото намалява количеството, засегнато от ценовите рискове. Мерките за ефективност обаче трябва да бъдат оценени и икономически: инвестиционните разходи, производствените ефекти, поддръжката и експлоатационният живот, както и спестените киловатчасове, трябва да бъдат взети предвид.

Подходящата структура за снабдяване остава обект на промени. Нови съоръжения, променени пазари на продажби, различни модели на смени или допълнително вътрешно производство може да наложат корекции. Следователно, веднъж установен коефициент на хеджиране, не е постоянно валиден критерий за качество.

Следователно компаниите не е нужно фундаментално да избират между сигурност и пазарни възможности. По-скоро те трябва да определят къде сигурността е незаменима, каква цена са готови да платят за нея и кои отворени позиции могат съзнателно да поддържат. Решаващото умение не се крие в предвиждането на следващия пазарен спад, а в комбинирането на цените на енергията, потреблението и финансовата устойчивост в една съгласувана икономическа концепция.

Квази-вътрешно решение: Как Xpert.Digital запълва оперативните пропуски в B2B маркетинга и продажбите – Интелигентен бизнес, управляван от съдържание - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital е индустриален център за B2B, базиран на данни, ръководен от Konrad Wolfenstein . Компанията действа като външно, квази-вътрешно решение за индустриални партньори, запълвайки оперативните пропуски в маркетинга, съдържанието и продажбите – без да се изискват допълнителни ресурси от страна на клиента.

Повече информация тук:

• Квази-вътрешно решение: Как Xpert.Digital запълва оперативните пропуски в B2B маркетинга и продажбите – Smart Content-Driven Business

☑️ Нашият бизнес език е английски или немски

☑️ НОВО: Кореспонденция на родния ви език!

Konrad Wolfenstein

Аз и моят екип с удоволствие ще бъдем на ваше разположение като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт тук [email protected]:или просто ми се обадите на +49 7348 4088 965. Моят имейл адрес е

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Развитие на бизнеса / Маркетинг / PR / Търговски панаири