Решението за търговски панаири 4.0 с Pocket-Booth – готово за пандемия

Избор на език 📢

Публикувано на: 9 декември 2021 г. / Актуализирано на: 12 април 2022 г. – Автор: Konrad Wolfenstein

Решение за търговски панаири 4.0 с Pocket Booth – Изображение: Vuframe

Вече почти две години се борим с пандемията от коронавирус и нейните последици. Краят ѝ не се вижда. Надеждата, че кризата няма да продължи дълго и ще отмине, отдавна е отстъпила място на разочарование.

Свързано с това:

Пандемията от коронавирус и нейното въздействие върху ключови индустрии: Какво трябва да направите сега

В сектора на търговските панаири и събития имаше кратък проблясък на надежда, че с добре разработени протоколи за безопасност, дейността на търговските панаири може да се възобнови както обикновено. Микронният характер на пандемията от COVID-19 обаче вече хвърли сериозни съмнения върху това. Много компании вече са планирали бюджетите си за следващата година, надявайки се отново да се представят на търговски панаири, да информират потенциални клиенти и да привлекат нови. Сега съществува широко разпространен страх, че за трета поредна година много важни търговски панаири ще бъдат отменени.

И както всяка година, в мениджмънта възниква въпросът: каква е възвръщаемостта на инвестициите (ROI) или ползите от подобни търговски панаири и събития? Струва ли си, или е просто „хвърляне на пари през прозореца“? Мнозина са практически принудени да анализират въздействието на отменените търговски панаири през последните две години и сами да си отговорят на този въпрос.

Освен анализа на конкурентите, пазарното позициониране също е от решаващо значение. Търговският панаир е идеалната платформа за представяне на нови продукти. След всеки панаир обаче често остава въпросът – поради недостатъчно последващо действие – дали новите контакти и получената обратна връзка действително достигат до правилните хора и са адекватно адресирани. Звучи ли ви познато?

Благодарение на дигитализацията, много сектори на промишлеността, търговията и търговската дейност успяха да реагират доста бързо на промените, причинени от пандемията от коронавирус.

Примерите включват преминаването към работа от вкъщи и обичайната досега практика за провеждане на бизнес срещи по целия свят, които до голяма степен бяха заменени от видео разговори. Докато тези услуги бяха до голяма степен непознати преди пандемията от COVID-19, това сега се промени напълно с Microsoft Teams, Google Meet, Zoom и няколко други. Те се превърнаха в неразделна част от дигиталната комуникация.

Въпреки това, все още остава един основен въпрос относно бъдещето на търговските панаири и събития. Вътрешно проучване, поръчано от клиента, анализира, че търговските панаири и събития остават важни за стратегическото съгласуване, особено за продукти и услуги, изискващи обширни консултации.

Анкета: Как се използват търговските панаири в B2B комуникацията на вашата компания?

Как се използват търговските панаири в B2B комуникацията на вашата компания? – Изображение: Xpert.Digital

Това проучване показва как търговските панаири се използват в B2B комуникацията на изложителите. Около 22% от анкетираните през ноември 2019 г. компании заявяват, че виждат търговските панаири като допълнение към други инструменти в своята маркетингова комуникация.

Този въпрос в анкетата беше формулиран по следния начин: „В допълнение към въпроса за важността на отделните инструменти, бихме искали да знаем от Вас на каква позиция виждате измерването в сравнение с други инструменти във Вашата маркетингова комуникация.“.

С кое твърдение сте съгласни?

Търговските панаири са в основата на нашата маркетингова комуникация.
Измервателните уреди са наравно с другите инструменти в нашата система и се използват паралелно.
„За нас търговските панаири допълват използването на по-важни инструменти.“

Използване на търговски панаири в B2B комуникацията от изложители през 2019 г

Като централен инструмент – 22%
Като допълнение към други инструменти – 50%
Класиран по същия начин като други инструменти – 28%

Проучване за значението на търговските панаири през следващите пет години

Проучване за значението на търговските панаири през следващите пет години 2020 г. – Изображение: Xpert.Digital

Тази статистика показва резултатите от проучване относно бъдещото значение на търговските панаири в маркетинговия микс на компаниите през следващите пет години. Около 59% от анкетираните компании през ноември 2019 г. заявяват, че според тях значението на търговските панаири ще остане постоянно през следващите пет години.

Как ще се развие значението на участието в търговски панаири в маркетинговия микс на вашата компания през следващите 5 години?

Неговото значение ще се увеличи

Октомври 2010 г. – 13%
Ноември 2012 г. – 13%
Ноември 2014 г. – 10%
Октомври 2016 г. – 11%
Ноември 2017 г. – 12%
Октомври/ноември 2018 г. – 9%
Ноември 2019 г. – 8%

Значението ще остане постоянно

Октомври 2010 г. – 68%
Ноември 2012 г. – 64%
Ноември 2014 г. – 64%
Октомври 2016 г. – 66%
Ноември 2017 г. – 65%
Октомври/ноември 2018 г. – 65%
Ноември 2019 г. – 59%

Значението му намалява

Октомври 2010 г. – 15%
Ноември 2012 г. – 20%
Ноември 2014 г. – 23%
Октомври 2016 г. – 22%
Ноември 2017 г. – 20%
Октомври/ноември 2018 г. – 24%
Ноември 2019 г. – 30%

Проучване относно развитието на участието на германски компании в търговски панаири

Проучване относно развитието на участието на немски компании в търговски панаири – Изображение: Xpert.Digital

Тази статистика показва проучване за развитието на участието на немски компании изложители в търговски панаири. Общо 14% от анкетираните компании през ноември 2019 г. са посочили, че планират да участват в повече търговски панаири в Германия през 2020/2021 г.

Ще се увеличи ли, ще остане ли същото или ще намалее участието на вашата компания в търговски панаири през 2018/2019 и 2019/2020?

във вътрешността на страната

Повече инвестиции – 14%
Същият брой стопанства – 61%
По-малко дялове – 22%

В чужбина

Повече инвестиции – 11%
Същият брой стопанства – 72%
По-малко дялове – 16%

Друг важен аспект е, че въпреки онлайн проучването, окончателното решение не е възможно поради неадекватни описания и изображения на продуктите.

Свързано с това:

Библиотека „Корона“ – База данни със знания за Covid-19 (PDF)

Фактът, че потенциалните клиенти са готови да отделят време и да положат усилия, за да дойдат на търговския панаир, показва, че има не само голям интерес, но и че се преследват цели, което поставя изложителя на търговския панаир в идеална изходна позиция и условия.

Последното обаче се оказва много трудно препятствие. От една страна, конкуренцията е в една и съща зала, а от друга, суматохата и шумът на търговския панаир не са идеални условия за спечелване на заинтересовани клиенти в последния етап.

Проучването разкри също, че нито посетителите на търговски панаири, нито изложителите забелязват съществени разлики между тях. Големите щандове са доминирани от самореклама на компаниите, докато по-малките щандове нямат ясна добавена стойност или разграничение от информацията за продукта, намерена в брошурите и онлайн, с изключение на наличието на лице за контакт на място. Като цяло търговските панаири стават почти еднакви година след година. Темите, създадени за панаирите, понякога се възприемат като натрапчиви или импровизирани и много предполагаеми иновации след това изчезват безследно. Проблемът за големите компании е, че впечатляващите им продуктови портфолиа просто не могат да бъдат физически представени на търговския панаир. Или наличното изложбено пространство е твърде малко, или необходимото пространство изобщо не е налично. Цената също играе решаваща роля. Именно това балансиране и въпросът за разходите и ползите възникват многократно.

Pocket-Booth предлага решение, което на пръв поглед изглежда парадоксално. Щанд за търговско изложение, който се побира в джоба ви и може да се използва навсякъде, веднага, звучи като ранна първоаприлска шега. Фактът, че той също така би трябвало да реши описаните по-горе проблеми, буди подозрение, но също така събужда любопитство!

Трудно е да се обясни и опише безтегловността на някой, който не я е преживял. Виждали и чели сме много за нея, но все още можем само бегло да схванем същността ѝ.

Имам подобно преживяване, когато се опитвам да обясня на някого концепцията на Търговския панаир 4.0 с Pocket Booth. Да я опиша и визуализирам не е трудно. Но емоциите, които я съпътстват, ентусиазмът и WOW ефектът, всъщност засенчват всичко, което съм виждал и преживявал на търговски панаири преди.

Технологията за добавена реалност на таблети и виртуалната реалност със специални VR очила се появяват спорадично на различни търговски панаири. Фактът, че тя все още не е получила широко разпространение, се дължи главно на сложността на технологията и, по същество, на цената. До 80 000 евро не беше необичайно за прилично внедряване. Последващи разходи бяха неизбежни, тъй като техническите модификации на устройствата и технологиите са нещо обичайно, изисквайки корекции на съдържанието, за да се отразят тези разходи. Следователно, беше необходима и постоянна подкрепа от външна агенция, което допълнително увеличи разходите. Само поради тези причини не можеше да се създаде устойчива и трайно интегрирана концепция за търговски панаир. По подобен начин едновременното предоставяне на продуктови модели на търговския панаир чрез интернет беше практически невъзможно. Огромното количество данни, необходими за 3D визуализация, трудно можеше да бъде компресирано до минимален размер за онлайн представяне. Освен това, защитата на данните за техническите детайли не беше гарантирана.

Всички описани проблеми и функции са само малка част от това, което Pocket Booth перфектно реализира и решава като цяло.

Pocket Booth е най-цялостната и добре обмислена дигитализация на търговските панаири до момента

3D визуализацията на продуктите на Pocket Booth създава пространство за продуктови презентации и техните решения. Гъвкавите и мобилни опции за разполагане откриват нови форми на комуникация с потенциални клиенти – практически по всяко време и навсякъде. Независимо дали във фоайе зад ъгъла, по време на посещение на клиент или като ценно допълнение към конвенционалните търговски панаири.

Pocket Booth може да се използва почти навсякъде. Готов е за употреба във всяка ситуация за секунди.

Може да се нарече и щанд за търговски панаир, място за контакт за събития или мобилен изложбен щанд, но никое от тези описания не може да предаде функционалностите и възможните приложения на това, което първоначално изглежда толкова невзрачно.

Какво прави Pocket Booth толкова силен?

Pocket Booth – Решение за търговски панаири от следващо поколение – Изображение: Vuframe

Pocket Booth е част от технологията Product Photography 4.0 , която ви позволява да представите всичките си продукти като реалистични 3D модели. Изложбеното пространство е практически неограничено.
Всички 3D модели са защитени. Това означава, че не могат да бъдат копирани от трети страни.
Pocket Booth използва собствена техника за намаляване на данните за 3D визуализации, които са без загуби за човешкото око и дори подходящи за уебсайтове. Възможно е намаляване на данните до 97%!
Pocket Booth използва система за управление на съдържание, където можете централно да качвате съдържание и 3D данни в различни формати. Системата се грижи за останалото. Моделите на продуктите са достъпни на всички устройства, независимо дали става въпрос за VR очила, таблет, смартфон или дори компютър. Не може да бъде по-лесно. Не са необходими инженерни познания или подобен опит за управление на съдържанието и данните.
Възможни са интересни данни за проследяване, последващи действия и CRM интеграция.
Pocket Booth е проста, лесна за употреба и интуитивна цялостна система, която не само максимизира визията на вашето търговско изложение, но и отваря свят от креативни възможности за дизайн на търговски панаири. Подходяща е и за сравнително малки събития.

Все още не са разгледани всички възможности и форми на ангажиране на клиентите. Става въпрос за нещо повече от търговски панаири и събития.

Това прави възможни квази-спонтанни събития в малки групи (в съответствие с разпоредбите за COVID-19). Подобно на това, което знаем или сме чували от партитата на Tupperware.

Вашият екип по продажбите може също така да печели точки с клиентите на място по гъвкав и спонтанен начин.

Pocket Booth е идеалният комуникационен мост от прости информационни разговори (вижте какво имам тук, вижте как изглежда това) до интензивни дискусии, ориентирани към решения (ето как би изглеждало решаването на вашия проблем).

Далеч от шума и суетата на търговските панаири, тази джобна презентация за търговски панаири ви позволява спокойно да обясните всичко на клиентите в личен разговор, убеждавайки ги с квазиреалистични 3D сценарии и модели, които можете да представите на клиента, наред с други неща, чрез VR очила. За да включите референции, вече не е необходимо да пътувате до мястото на имота с потенциалния клиент; можете спокойно да прегледате и проучите възможните решения и продукти заедно във виртуалния свят.

Повече информация тук:

Vuframe: Дигитално, интерактивно и
виртуално представяне на вашите продукти навсякъде – платформа за 3D, добавена реалност и виртуална реалност в компанията
Pocket Booth™ – Вашето участие на търговско изложение от вашия джоб

Свързани PDF библиотеки:

Защо Xpert.Digital ?

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен консултант за Pocket Booth.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт по-долу или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

Пиши ми

Или резервирайте онлайн среща тук (видео разговор чрез Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital е индустриален център, фокусиран върху дигитализацията, машиностроенето, логистиката/интралогистиката и фотоволтаиката.

С нашето 360° решение за бизнес развитие, ние подкрепяме известни компании от нов бизнес до следпродажбено обслужване.

Пазарно разузнаване, маркетинг, маркетингова автоматизация, разработване на съдържание, PR, имейл кампании, персонализирани социални медии и подхранване на лийдове са част от нашите дигитални инструменти.

Можете да намерите повече информация на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus