Гъвкавостта като условие за съществуване: Защо средната класа може да бъде победител в геополитическата фрагментация

Стратегическата трансформация на европейските МСП в ерата на геополитическа реконфигурация: подходът на Маркус Бекер и препозициониране чрез иновации с двойна употреба

Глобалният икономически ред претърпява фундаментална трансформация. Докато трите десетилетия след падането на Берлинската стена се характеризираха с нарастваща икономическа взаимозависимост и търговска интеграция, 2022 и 2023 г. отбелязаха драматични катаклизми. Руската инвазия в Украйна през февруари 2022 г. не само отбеляза геополитически поврат, но и сигнализира края на ерата на сигурност, основана на икономическа взаимозависимост. В същото време технологичното съперничество между САЩ и Китай се засилва, а ограниченията за износ на редкоземни елементи и полупроводникови компоненти все повече се превръщат в геополитическо оръжие. Парадоксално, в тези бурни времена силните страни на германските и европейските малки и средни предприятия се разкриват като решаващо конкурентно предимство.

Централната теза, изложена от Маркус Бекер, председател на работната група „SME Connect Defence“, се основава на прецизен анализ на организационната реалност: Малките и средни предприятия (МСП), с техните плоски йерархии и децентрализирани процеси на вземане на решения, притежават гъвкавост, която големите корпорации просто не могат да постигнат. Това не е просто теоретично прозрение, а емпирично проверима реалност. Проучвания на консултантската компания за мениджмънт Kienbaum показват, че 61% от компаниите с плоски йерархии се възприемат от служителите си като особено иновативни, докато само една трета от компаниите със силни йерархии постигат този статус. Още по-значителен е фактът, че компаниите с плоски йерархии са не само по-иновативни, но и по-успешни. Това структурно превъзходство се превръща в решаващ фактор по време на криза.

Когато експортно ориентираните малки и средни предприятия (МСП) се сблъскват с по-крехки търговски отношения, по-нестабилни стокови пазари и геополитически предизвикани прекъсвания във веригите за доставки, те могат да демонстрират скорост на адаптация, с която институционалните гиганти просто не могат да се сравнят. Една средно голяма компания с три до четири йерархични нива може да вземе решение и да внедри стратегически промени за дни, докато публично търгуваните корпорации се нуждаят от месеци. В геополитически фрагментирана среда тази времева разлика не е просто конкурентно предимство, а често и разликата между икономическото оцеляване и смущенията.

Нарастващото значение на отбранителния сектор за националните икономики открива изцяло нови бизнес хоризонти, особено за тези гъвкави средни компании. Пазарът на отбранителна техника не е просто нов пазар, а стратегически приоритетен пазар, привличащ национални и европейски инвестиции. Европа осъзна, че вече не може да разчита на сигурност, осигурена от евтини китайски доставчици, или на военни гаранции от САЩ. Това води до промяна на парадигмата в политиката за обществени поръчки, където сигурността на доставките, бързината на иновациите и европейската стратегическа автономност се ценят по-високо от обикновената рентабилност.

При тези обстоятелства компаниите, които могат бързо да адаптират своите бизнес модели и да прехвърлят своите граждански иновации във военни приложения, се превръщат в ценни партньори. Това е именно нишата, в която европейските МСП демонстрират своята сила. Способността за бързо реорганизиране на сложни, междуорганизационни активи в кризисни ситуации, както е описано от професор Алфредо Де Масис от IMD Business School и Университета Киети-Пескара, е систематично по-силно изразена в семейните предприятия, отколкото в публично търгуваните корпорации. Тези компании не само защитават вътрешните си основи за бъдещите поколения, но и запазват ликвидността си, като едновременно с това се позиционират за изцяло нови пътища на растеж.

Украинската индустрия за дронове като модел: Децентрализираните иновации под натиск

За да разберем трансформиращата сила на тези организационни структури, си струва да разгледаме украинската индустрия за дронове, която се разрасна от почти нищо до технологичен лидер за по-малко от три години. Анализът на професор Понтус Браунерхьелм и д-р Марина Бричко от Кралския технологичен институт в Карлскруна, Швеция, разкрива завладяваща закономерност: Докато техническото обучение и квалифицираните ИТ специалисти вече бяха значителна сила на Украйна преди войната, именно военната ситуация доведе до децентрализирана иновационна екосистема, която ефективно свързва военния и гражданския сектор.

Тази екосистема не се е появила чрез планиране „отгоре надолу“ или централизирана координация, а по-скоро чрез органична мобилизация на гражданското общество, ускорени правителствени реформи, целенасочени стимули за обществени поръчки, наложен капиталов ангажимент и чуждестранни партньорства, които са улеснили трансфера на технологии. Компании като FRDM, която произвежда дронове камикадзе и наземни роботи, са възникнали от доброволчески движения. Председателят на Tech Force Вадим Юник описва как първоначалното му участие във въздушното разузнаване през 2014 г. се е превърнало в пълноценна отбранителна компания, която сега произвежда най-съвременни оръжейни системи.

Числата говорят сами за себе си: регистрирани са над 3500 разработки, над 260 са кодифицирани съгласно стандартите на НАТО и са отпуснати 470 гранта на обща стойност 1,3 милиарда гривни. Местното производство вече покрива около 96% от националното търсене, като дори чуждестранни компании като базираната в Мюнхен Helsing GmbH и баварската Quantum-Systems GmbH разработват и произвеждат бойни дронове в сътрудничество с украински партньори. Това не е случайно: децентрализирана система с кратки процеси на вземане на решения, директна обратна връзка между военните и производството и иновативни подходи са позволили тази динамика.

Украинските производители са разработили дронове, управлявани чрез оптични кабели – технология, която ги прави до голяма степен имунизирани срещу електронно заглушаване. Около 15 специализирани компании в момента произвеждат такива модели. Те също така постигат напредък с дронове-прехващачи, като вече са документирани над 200 потвърдени случая, в които украински дронове, базирани на ирански дизайн, са прехванали дронове Shahed, произведени в Русия, във въздуха. Скоростта на това развитие може да се постигне само чрез мобилизиране на децентрализирана, гъвкава екосистема – точно моделът, който Германия и Европа сега очакват от своите малки и средни предприятия (МСП).

Очевидна е обаче и фундаментална слабост на този модел: украинската индустрия за дронове в момента разчита на вносни компоненти за приблизително 40% от нуждите си – по-специално двигатели, батерии и контролери за полети, които предимно произхождат от Китай. Нееднозначната позиция на Пекин относно руската агресия и все по-рестриктивният контрол върху износа от страна на Китай принуждават Украйна значително да разшири собственото си производство на тези критични компоненти. Това е паралелно с централното предизвикателство, пред което са изправени Европа и Германия: тяхната стратегическа зависимост от китайски суровини и компоненти.

Свързано с това:

• Количеството надделява над качеството: Защо украинските дронове за 500 долара превъзхождат американските високотехнологични оръжия

Концепцията на Маркус Бекер за иновации с двойна употреба като мост между гражданската и военната икономика

Именно на тази пресечна точка е позиционирана стратегическата концепция, разработена от Маркус Бекер, председател на работната група „SME Connect Defence“. Бекер признава, че традиционното разделение между граждански и военни технологии е не само остаряло, но и икономически неоптимално. На европейско ниво работната група „SME Connect Defence“ е събрала набор от знания за ускоряване на участието на МСП в европейските вериги за доставки в областта на отбраната, като същевременно укрепва тяхната конкурентоспособност и стратегическа автономност.

Централното прозрение на Бекер се основава на осъзнаването, че автоматизираните системи за съхранение и транспорт, стабилните слоеве от данни във веригата за доставки и усъвършенстваната лека защита са технологии, първоначално разработени за граждански приложения. Системата за управление на складове за голяма логистична компания не се различава коренно технологично от тази, използвана във военен склад. Защитният материал, който спестява тегло в автомобилната индустрия, може едновременно да осигури защита от фрагментация във военни приложения. Бекер твърди, че има бърз път към мащабиране на гражданските иновации до приложения на ниво отбрана.

Това не е искане цялата германска икономика да се фокусира повече върху отбраната, а по-скоро прагматична концепция за стратегическо използване на съществуващия технологичен опит. Машиностроителна компания, която произвежда специализирано производствено оборудване за хранителната промишленост, би могла, с относително малки модификации, да произвежда и компоненти за отбранителни системи. Софтуерна компания, която е разработила логистични платформи за електронна търговия, би могла да използва този опит за сигурност на веригата за доставки във военен контекст.

Бекер също така пояснява, че тази концепция не е задължително да се ограничава само до отбранителния сектор. Същата логика, която важи и за военните приложения – по-високи изисквания за надеждност, резервиране, криптиране и наличност – прави тези технологии ценни и за критична гражданска инфраструктура. Автоматизирана система за съхранение, която отговаря на високи военни стандарти, е идеално подходяща за сигурно енергоснабдяване, медицински грижи или телекомуникации. Това отваря нов пазар, който не се ограничава само до отбраната, а обхваща всички форми на критична инфраструктура.

Свързано с това:

• SME Europe, SME Connect, Рихо Терас, Гийом дьо ла Брос: Европейска отбрана и участието на МСП

Предизвикателството на фрагментираната глобализация и пренасочването на европейските вериги за доставки

Анализът на настоящата глобална политическа ситуация разкрива система, която се преконфигурира под изключителен натиск. Това, което преди се разбираше като глобализация – интеграцията на веригите за доставки през националните граници, аутсорсингът на производството към страни с по-ниски разходи за труд и специализацията на отделните страни в специфични сектори с добавена стойност – се заменя от система, характеризираща се с конфронтационна многополярност. САЩ при управлението на Тръмп все повече разчитат на икономическия национализъм, налагайки мита от 15% върху германския износ. Китай се очерта като силен конкурент, като същевременно ограничава достъпа до ключови ресурси.

Статистическите данни на германската Бундесбанк показват, че Германия непрекъснато губи дял от експортния пазар от 2017 г. насам, като темпът на спад се ускорява значително от 2021 г. нататък. Над 75% от загубите на пазарен дял между 2021 г. и 2023 г. могат да се отдадат на структурни фактори: германската индустрия вече не може да се справи с глобалната конкуренция. Машиностроенето, електротехническата промишленост и енергоемките сектори доставят продукти, които са твърде скъпи, твърде бавни или просто недостатъчно иновативни. Причините са добре известни: нарастващи разходи за труд на единица продукция, недостиг на квалифицирани работници, бюрократични тежести и демографски промени.

В същото време зависимостта от критични суровини, концентрирани в Китай, се увеличава. ЕС разчита на внос от Китай за приблизително 99% от своите редкоземни елементи. През октомври 2025 г. Китай затегна контрола си върху износа на редкоземни елементи, ограничавайки ги до общо 12 материала. Търговецът на стоки Матиас Рют описа ситуацията като „много сериозна“ и „относително непредсказуема“. Въпреки че рециклирането може да предложи известно краткосрочно облекчение, експертите го смятат в най-добрия случай за временно решение, а не за дългосрочна алтернатива.

Тази обективна ситуация налага фундаментална преоценка на европейската и германската икономическа стратегия. Интеграцията в глобалните вериги за доставки вече няма да се определя единствено от икономическата логика, а все повече от геополитическите изчисления. Председателят на Европейската комисия Урсула фон дер Лайен обяви, че ще използва всички налични инструменти, за да прекъсне търговската блокада на Китай върху критични суровини. Базираната в Брюксел правителствена институция работи по плана „RESourceEU“, за да осигури „краткосрочен, средносрочен и дългосрочен достъп до алтернативни източници“ за европейската индустрия, особено за редкоземни елементи.

Центърът за сигурност и отбрана предлага експертни съвети и актуална информация, за да подпомогне ефективно компаниите и организациите в укрепването на тяхната роля в европейската политика за сигурност и отбрана. Работейки в тясно сътрудничество с работната група „SME Connect Defence“, той насърчава по-специално малките и средни предприятия (МСП), които желаят да развият своя иновативен капацитет и конкурентоспособност в сектора на отбраната. Като централна точка за контакт, Центърът създава ключов мост между МСП и европейската отбранителна стратегия.

Свързано с това:

• Работната група „МСП свързват отбраната“ – Укрепване на МСП в европейската отбрана

Потенциал за двойно приложение: Как средните компании съчетават военните и пазарните

Германският експортен модел: между зависимостта и конкурентоспособността

Юрген Матес, ръководител на клъстера „Международна икономическа политика, финансови пазари и пазари на недвижими имоти“ в Германския икономически институт в Кьолн, прави важно аналитично наблюдение в този контекст: Ако Германия доминира в износа на определени стоки, други страни стават зависими от нея до известна степен. Предвид американската тарифна политика и постоянното затягане на ограниченията за износ на редкоземни елементи от страна на китайското правителство, това би могло да бъде ценен актив за упражняване на политически натиск. Това е обръщане на класическата геополитическа логика: Германия, отдавна в позиция на зависимост (от руски газ, от китайски суровини), би могла сама да се превърне в геополитически играч чрез стратегически структурирано експортно господство в определени силно сложни продуктови категории.

Матес обаче посочва също, че Германия се представя значително по-зле от САЩ и Китай по отношение на броя на доминиращите в износа продуктови групи. Но когато се разглежда ЕС или Г-7 заедно с ЕС, тези групи страни имат значително повече доминиращи в износа стоки от Китай. Това предполага, че европейските стратегии не трябва да се замислят единствено на национално ниво, а по-скоро да се координират на европейско ниво. Мястото за тази координация е именно там, където работи Маркус Бекер: в Работната група „SME Connect Defence“, която обединява малки и средни предприятия на европейско ниво, за да осигурят съвместно веригите за доставки и да ускорят технологичното развитие.

Семейният бизнес като стабилизираща сила в несигурни времена

Един аспект, който често се пренебрегва в политическите дискусии, е специфичната роля на семейните предприятия в рамките на германския среден бизнес (MSP). По-голямата част от германските МСП са семейна собственост, изграждана през поколенията. Този тип бизнес притежава характеристики, които се оказват особено ценни във времена на криза. Семейните предприятия имат задълбочено разбиране за своята компания и своята индустрия, което представлява предимство, основано на знания, което не може да бъде повторено. Те са изградили стабилни мрежи за създаване на стойност, основани на доверие и дългогодишни взаимоотношения.

В същото време семейните предприятия притежават способността бързо да реорганизират сложни, междуорганизационни активи в кризисни ситуации. Те не само защитават вътрешните основи на компанията за бъдещите поколения, но и осигуряват нейната ликвидност и едновременно с това могат да се позиционират за нови пътища за растеж. Различни казуси показват как тези компании мобилизират своите мрежи, за да се освободят от зависимости, да управляват предвидимите рискове и да инициират иновации.

Германските и европейските политици могат да подкрепят тези бизнес мрежи в настоящия геополитически климат, например чрез насърчаване на междусекторни съюзи. Семейна компания за машиностроене, която стратегически си сътрудничи със софтуерна компания и логистична фирма, може да реагира по-бързо на променящите се пазарни изисквания, отколкото която и да е отделна компания би могла самостоятелно. Фактът, че семейните предприятия са вкоренени в своите местни региони, е особено ценен тук, тъй като осигурява работни места и умножава създаването на местна стойност.

Политически рамкови условия като благоприятстващи или пречки

Въпреки всички тези присъщи силни страни на германските МСП, тези компании се сблъскват със значителни политически и регулаторни пречки. Федерацията на германските индустрии (BDI) ясно заяви в исканията си, че според нея е необходима интегрирана външна, търговска и индустриална политика – такава, която стратегически приоритизира икономическата сигурност и европейските интереси, като същевременно определя ясни приоритети. Седрик фон дер Хелен, съветник по външнотърговската политика на BDI, категорично подчерта този момент: „Ако съгласуваме политическия прагматизъм, икономическата устойчивост и изискванията за устойчивост, ще създадем основата, за да могат компаниите в Германия активно да оформят технологичните промени, като същевременно запазят международното си лидерство.“ Но за да се случи това, германското правителство най-накрая трябва да предприеме действия: съобщенията не са достатъчни – сега се нуждаем от конкретни мерки, които създават сигурност при планирането и дават възможност за инвестиции.

Реалността обаче е, че германските малки и средни предприятия (МСП) в момента страдат под огромен бюрократичен натиск. Около 59% от германските МСП виждат бюрокрацията като висок риск за бъдещата си конкурентоспособност. Това не е просто мнение, а отразява обективна икономическа реалност. Компания с 50 служители, която иска да навлезе в отбранителния сектор за първи път, трябва да отговаря на изискванията за разрешение за достъп до сигурност, да получава одобрения за сигурност, да се съобразява със специфични разпоредби за обществените поръчки и да изяснява въпроси, свързани с интелектуалната собственост и лицензирането, свързани със съфинансирането от ЕС. Тези изисквания не са нелегитимни – те наистина служат за защита на технологичната сигурност. Но за малките компании с ограничени ресурси те често са непреодолима пречка.

На европейско ниво наистина съществуват структури за подкрепа. Европейският фонд за отбрана, с бюджет от над 1,1 милиарда евро през 2025 г., подкрепя проекти в области като изкуствен интелект, роботика, сензорни технологии, космос, комуникации и автономни системи. Схемата на ЕС за иновации в областта на отбраната насърчава специално малките и средни предприятия (МСП) и стартиращите предприятия, които искат да разработват нови технологии за отбранителния сектор. Инициативата на НАТО DIANA предлага ускорителни програми и менторство. Фондът за иновации на НАТО разполага с 1 милиард евро. Достъпът до тези средства обаче изисква специализиран опит, умения за прилагане и стабилност в планирането – всичко това е трудно за малките компании.

Финансовият ландшафт: между предлагането и практическата осъществимост

В своите участия на европейски конференции – като например срещата на високо ниво на SME Europe в Брюксел през май 2025 г. – Маркус Бекер ясно заяви, че стратегическото значение на военната логистична инфраструктура е подценено. Той позиционира решенията с двойно предназначение в областта на автоматизираните складови системи като критично важна инфраструктура за сигурност на доставките, оперативна готовност и основни граждански услуги. Модулно мащабируемите и автоматизирани решения с двойно предназначение могат да се използват за граждански цели, като едновременно с това отговарят на изискванията на военните операции.

Тази перспектива отваря вратата към различна логика на финансиране. Логистична компания, разработваща автоматизирани складови системи, теоретично би могла да бъде финансирана както чрез традиционни програми за икономическо развитие, така и чрез фондове за отбрана – в зависимост от текущия фокус. Докато Централната иновационна програма за МСП (ZIM) на германското Федерално министерство на икономиката и климата е предимно гражданска по своята насоченост, тя може да бъде от значение и за проекти с двойно предназначение при определени обстоятелства.

Предизвикателството се състои в настоящата липса на координация между тези различни потоци от финансиране. Една компания по същество би трябвало да премине през няколко паралелни процеса на кандидатстване, за да се възползва оптимално от наличното финансиране. Това отнема време и намалява практическата използваемост на съществуващите ресурси за много малки предприятия. Ключова задача за координация е създаването на „обслужване на едно гише“ за МСП, занимаващи се с иновации с двойна употреба.

Политическият прагматизъм като стратегическа необходимост

Концепцията за „политически прагматизъм“, подчертана от Седрик фон дер Хелен от Федерацията на германските индустрии (BDI), не е просто модна дума, а описва необходима промяна на парадигмата. В германските дебати често се прави разлика между „ценности“ и „интереси“, сякаш тези категории са антагонистични. Реалността обаче е, че успешната външна и икономическа политика трябва да съчетава и двете. Германия не може да си позволи да си сътрудничи само с демокрации. Тя се нуждае от интелигентни, прагматични партньорства – но без да се отказва от ценностите си.

Грешката от миналото – силната зависимост от руския газ с надеждата, че икономическата взаимозависимост ще доведе до мир – показа, че само техническата взаимозависимост е недостатъчна за предотвратяване на конфликти. В същото време политика, която игнорира факта, че устойчивостта изисква и дългосрочни търговски отношения, може да доведе до скъпоструващи икономически смущения.

За малките и средни предприятия (МСП) това означава, че не могат просто да се изтеглят от Китай без огромни икономически смущения. Но те могат да диверсифицират веригите си за доставки. Те могат да развият местни алтернативи. Те могат да търсят алтернативи в Източна Азия, като Виетнам, Индонезия или Тайланд, където Germany Trade & Invest вече предлага широка подкрепа. В същото време те могат да инвестират в създаването на европейска стойност – дори ако това е по-скъпо в краткосрочен план.

Сценарии за бъдещето на германските МСП

Разглеждайки различните сценарии за следващите пет до десет години, се очертават няколко възможни пътя на развитие. Песимистичният сценарий предвижда по-нататъшна загуба на конкурентоспособност за германските МСП, подхранвана от неадекватни политически мерки, висока бюрократична тежест и липса на стратегически инвестиции. В този сценарий Германия продължава да губи пазарен дял в полза на Китай и други страни, като същевременно зависимостта ѝ от суровини се увеличава, а веригите за доставки стават още по-сложни.

Реалистично оптимистичният сценарий предполага, че европейските и германските политици ще демонстрират способността си да действат под натиск. Това би означавало: по-бързи процеси на одобрение, по-добра координация на програмите за финансиране, целенасочено развитие на европейските производствени капацитети в критични технологии (особено полупроводници и специализирани материали) и стратегически съгласувана външнотърговска политика, която репатрира добавената стойност в Европа, без да става напълно самодостатъчна.

В този сценарий компании като тези, чиято стратегия следва Маркус Бекер, биха били сред печелившите. Средните предприятия, които бързо се възползват от концепции за двойно приложение, биха спечелили от рязко нарастващите бюджети за отбрана и едновременно с това от нарастващото търсене на устойчива критична инфраструктура. Едновременно с това семейните предприятия биха могли да монетизират традиционните си силни страни – задълбочени познания за индустрията, стабилни мрежи и бързина на вземане на решения.

Третият сценарий е трансформативно оптимистичен: европейската индустрия разпознава геополитическия натиск като възможност за дълбок технологичен пробив. При този сценарий, една последователна европейска стратегия би гарантирала, че Европа няма да остане нишов играч в ориентираните към бъдещето технологии, а ще поеме стратегическо лидерство. Инвестициите в европейски суверенни технологии, европейски отбранителни способности, зелени технологии и високоспециализирано производство биха трансформирали европейската индустриална екосистема.

Ерата на европейската инициатива за МСП

Подходът на Маркус Бекер към иновациите с двойна употреба и работата му в работната група „SME Connect Defence“ не представляват просто програма за отделни компании, а системна стратегическа промяна. Германските и европейските малки и средни предприятия притежават организационните, технологичните и културните ресурси, за да се превърнат в победители през следващите години на фона на геополитическите катаклизми – при условие че политическата рамка се промени радикално към по-добро.

Това изисква не по-малко от промяна на парадигмата в германската и европейската политика за сигурност. Не е достатъчно да се реагира на геополитически кризи. Необходими са проактивни инвестиции в европейски технологичен суверенитет, рационализиране на програмите за финансиране и ясно приоритизиране на компании, които могат да се разрастват бързо. Семейните предприятия и гъвкавите средни предприятия, по-специално, трябва да бъдат подкрепени в отключването на техния иновативен потенциал.

Времето за германски и европейски прагматизъм е дошло. Политическите иновации трябва да следват технологичните. Само тогава малките и средни предприятия (МСП) могат да реализират присъщия си потенциал и да поведат Европа към икономическа и технологична независимост, постигната не чрез автаркия, а чрез стратегическо разузнаване и оперативно съвършенство.

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Ръководител „Развитие на бизнеса“

Председател на работната група „SME Connect Defense“

LinkedIn

 

 

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен на wolfenstein∂xpert.digital или

Просто ми се обадете на +49 7348 4088 965 .

LinkedIn
 

 

Глобалната икономика в момента претърпява фундаментална трансформация, повратен момент, който разтърсва основите на глобалната логистика. Ерата на хиперглобализацията, характеризираща се с неуморното преследване на максимална ефективност и принципа „точно навреме“, отстъпва място на нова реалност. Тази нова реалност е белязана от дълбоки структурни пробиви, геополитически промени в силите и нарастваща фрагментация на икономическата политика. Някога приеманата за даденост предсказуемост на международните пазари и вериги за доставки се разсейва и се заменя от период на нарастваща несигурност.

Свързано с това:

• Стратегическа устойчивост в един фрагментиран свят чрез интелигентна инфраструктура и автоматизация – профилът на длъжността на експерта по логистика с двойно предназначение