Технологичната вълна в Европа в отбраната: Когато иновациите се провалят поради обществени поръчки

Милиарди за нови оръжия: Защо европейските оръжейни стартъпи се провалят заради бюрокрацията

Истинският проблем на този повратен момент: Как германските въоръжени сили възпрепятстват брилянтните иновации в отбранителните технологии

Европа преживява безпрецедентен бум в технологичното оръжие: Стартъп компании разработват софтуер за изкуствен интелект, рояци дронове и автономни системи за рекордно кратко време – проекти, чието създаване на традиционните отбранителни компании би отнело десетилетия. С ръст на инвестициите, надхвърлящ 150 процента, и милиарди рисков капитал, регионът DACH – особено Мюнхен – се превърна в двигателя на иновациите и епицентъра на европейската вълна „отбранителни технологии“. Въпреки че геополитическата ситуация изисква технологично съвършенство, а инвеститорите подхранват пазара с рекордни суми, тази иновативна сила се сблъсква с огромна системна бариера: мудна система за обществени поръчки, заседнала в миналото. Пилотните проекти може да се хвалят с успехи, но рядко правят скока към редовни войскови операции. Следващият текст разглежда защо най-голямото пречка в тази промяна на парадигмата на политиката за сигурност не се крие в технологиите, а в правителствената бюрокрация – и защо стартъпи като GovRadar, които се стремят да революционизират тези вкоренени процеси на обществени поръчки с изкуствен интелект, сега определят успеха на целия отбранителен капацитет на Европа.

Милиарди постъпват в страната, но пътят към войските остава блокиран

Рядко преди технологичен сектор в Европа е развивал такъв експлозивен импулс като отбранителните технологии. Ръст на рисковия капитал от над 150 процента през 2025 г., стартиращи компании, изграждащи системи за месеци, чието разработване на традиционните производители на оръжие би отнело десетилетия, и геополитическа среда, която трансформира нишовия сегмент от отбранителните технологии в стратегическа основна област на западната политика за сигурност. И все пак зад блестящата повърхност на рекордните инвестиции се крие структурен провал, който заплашва да задуши цялата енергия на иновациите: система за обществени поръчки, изградена за различна епоха и просто не е проектирана за скоростта на 21-ви век.

Публикувана през май 2026 г. от бюлетина The Venturist, „Europe's Defence 60“ документира шестдесетте компании, които понастоящем оформят европейския пазар на отбранителни технологии. Това не е просто класация на индустрията, а сеизмограф на тектонична промяна: далеч от тромавата оръжейна индустрия от ерата на Студената война, към икономика на бързи, софтуерно задвижвани отбранителни решения. Всеки, който чете този списък, веднага осъзнава, че Европа е в процес на преоткриване на свой собствен вид отбранителни способности – и че германските и австрийско-швейцарските иновации играят важна роля в това. В същото време списъкът разкрива къде се крие структурното пречка: не в изобретяването, а в прилагането.

Къде отидоха парите в Европа

2025 година бележи исторически поврат за европейския капитал в областта на отбранителните технологии. Според съвместен анализ на Dealroom и Фонда за иновации на НАТО, европейските стартиращи компании в областта на отбраната, сигурността и устойчивостта са осигурили рекордно финансиране от 8,7 милиарда долара през 2025 г. – 55% увеличение спрямо предходната година и почти четири пъти спрямо нивото от по-рано пет години. В същото време, чисто отбранителният сектор, с изключение на периферните райони с двойно предназначение, отбеляза още по-значителен растеж от над 150%, което го прави най-бързо развиващия се сегмент на рисковия капитал в Европа.

Географската концентрация е толкова ясна, колкото и показателна. Обединеното кралство води в абсолютни стойности с 2,9 милиарда щатски долара през 2025 г., следвано от Германия с 2,1 милиарда щатски долара. Мюнхен се превърна в безспорната европейска столица на отбранителните технологии, с общо 7 милиарда щатски долара натрупан капитал. Искрата е възникнала в Мюнхен – и това има структурни причини: Градът съчетава силна индустриална и отбранителна традиция, първокласен технически университет, достъп до германските въоръжени сили като източник на покупателна способност и гъста екосистема от рисков капитал и предприемачески таланти.

В този поток от капитали, мегасделките се открояват особено. Helsing, базираната в Мюнхен компания за отбрана с изкуствен интелект, основана през 2021 г. и сега смятана за най-важната европейска отбранителна фирма от своето поколение, беше в напреднали преговори през май 2026 г. за кръг на финансиране от 1,2 милиарда долара при оценка от 18 милиарда долара. Quantum Systems, базираният в Мюнхен специалист по дронове, приключи кръг на финансиране от серия D на стойност 1,2 милиарда долара през юли 2026 г., оценявайки компанията на 8 милиарда долара. Stark Defense, производителят на системи за барикадиращи боеприпаси, осигури 500 милиона евро в кръг, воден от Sequoia Capital и Фонда на основателите на Питър Тийл. Тези цифри показват, че европейският пазар на отбранителни технологии вече не е в ранните етапи на малки начални инвестиции, а по-скоро, с мегасделки в късен етап, показва признаци на зрял процес на индустриална трансформация.

Регионът DACH като най-диверсифицираната екосистема от отбранителни технологии в Европа

От особено значение е позицията на немскоезичния регион – Германия, Австрия и Швейцария, или накратко DACH – в рамките на европейската екосистема за отбранителни технологии. В своя анализ на „Europe's Defence 60“ списанието „The Venturist“ стига до ясно заключение: регионът DACH е най-диверсифицираната база за отбранителни технологии в Европа. Докато други екосистеми, като британската, показват силен фокус върху софтуера и командните системи, или украинските компании са почти изключително активни в областта на автономните въздушни системи, Германия се гордее с компании в шест от седемте дефинирани области.

Тези седем области обхващат автономни въздушни системи, изкуствен интелект и софтуер за отбрана, противовъздушна отбрана и противодействие на безпилотни летателни апарати (БЛА), наземна роботика и сухопътни системи, морски и военноморски системи, космически и разузнавателни системи (ISR), както и индустриалната база, включително производство, снабдяване и комуникации. На Германия ѝ липсва само морската област, което е географски съвсем разбираемо: за разлика от крайбрежни държави като Обединеното кралство, Норвегия или Португалия, Германия не е разположена предимно в открито море. Всички останали шест области са обхванати от впечатляващ набор от стартиращи компании.

Quantum Systems и Stark се занимават с автономна авиация с електрически задвижвани дронове и баражни боеприпаси. Helsing и SE3Labs издигат изкуствения интелект и софтуера за отбрана на нови нива, Alpine Eagle и TYTAN Technologies покриват противовъздушна отбрана и борба с безпилотни летателни апарати, ARX Robotics се позиционира като водещ доставчик на безпилотни наземни превозни средства в Европа, Munich Quantum Instruments отваря вратата към квантовите сензори за отбранителни приложения, а компании като 3YOURMIND и GovRadar осигуряват индустриалната и снабдителна база. И накрая, Swarm Biotactics, основана в Касел през 2024 г., разработва една от най-неочакваните и същевременно завладяващи иновации в целия списък: програмируеми киборг хлебарки за разузнаване в недостъпен терен. Компанията е преминала отвъд етапа на концепция за по-малко от две години и вече броят германските въоръжени сили сред своите платежоспособни клиенти.

Тази широта на дейност не е случайна. Тя е резултат от ранна индустриална култура в Бавария, която е породила първите си стартиращи компании много преди вълната след 2022 г. Quantum Systems е основана още през 2015 г., а ARX Robotics се появява през 2022 г. като отделяне от Университета на Бундесвера в Мюнхен. Академично-индустриалната мрежа около Мюнхен е насърчила стартираща култура, която съчетава техническа дълбочина с предприемаческа зрялост – комбинация, рядко срещана в други европейски региони.

Иновационният проект като план – и като предупреждение

В този списък с шестдесет най-влиятелни компании в Европа, наред с по-известните имена, е и GovRadar – и присъствието му не се дължи на зрелищна технология за дронове или бойни системи, управлявани от изкуствен интелект, а на нещо по-фундаментално: модернизацията на самия процес на възлагане на обществени поръчки. Основана и ръководена от Саша Сойк, предприемач и офицер от запаса, GovRadar се позиционира като SaaS решение, което оптимизира процесите на обществени поръчки чрез използването на изкуствен интелект. Компанията функционира по някакъв начин като Amazon или Check24 за публични институции: служителите въвеждат своите изисквания, платформата търси подходящи оферти и използва изкуствен интелект, за да генерира необходимите спецификации.

Конкретният продукт на това позициониране се нарича KI-PROcure, иновационен проект в сътрудничество с Центъра за кибериновации на Бундесвера. Предисторията е съвсем проста: За поръчки на Бундесвера над 5000 евро трябва да се създадат подробни спецификации. Те все още се изготвят ръчно, процес, който е трудоемък, отнема време и е скъп. KI-PROcure решава този проблем: Софтуерът е проектиран да опрости, стандартизира и ускори създаването на тези спецификации с помощта на изкуствен интелект. Първоначалните тестове с Федералната служба за инфраструктура, опазване на околната среда и услуги на Бундесвера (BAIUDBw) показаха, че тръжните процеси наистина могат да бъдат стандартизирани. В последваща фаза KI-PROcure беше разширен, за да включи Медицинската служба на Бундесвера, подобрен със специфични за фармацевтичните компании бази данни и внедрен в болници на Бундесвера от Хамбург до Улм.

GovRadar обещава икономии на време до 90 процента при подготовката на търговете – спецификациите трябва да се създават за дни, а не за седмици. Това не е незначително подобрение, а промяна в порядъка на величината. Ако тази цифра е дори приблизително точна, широкото използване на подобни системи би имало трансформиращ ефект върху скоростта на обществените поръчки в целия публичен сектор – не само във въоръжените сили. И в това се крие нерешеният проблем.

Долината между пилотния проект и оперативната употреба

Всеки, който следи пътешествието на GovRadar през иновационната екосистема на германските въоръжени сили, ще разпознае в него фундаменталната дилема на целия германски сектор на отбранителните технологии. Иновационният проект AI-PROcure беше успешно пилотиран, внедрен в няколко области на Бундесвера, оценен положително от потребителите и демонстрирано мащабируем. И все пак, скокът към „планирано оперативно използване“ – към обвързващо, структурно вградено и постоянно финансирано разполагане – все още не е завършен.

Този модел не е изолирано явление. Той илюстрира фундаменталния системен проблем на германските обществени поръчки за отбрана: съществува капацитет за пилотиране на иновации. Институционалните структури, необходими за превръщането на успешни пилотни проекти в редовни програми за обществени поръчки, обаче до голяма степен липсват. Рафаела Краус, професор в университета на Бундесвера в Мюнхен, описва проблема като силозирано мислене: ведомствата работят изолирано, понякога участват във вътрешна конкуренция, а липсата на междуведомствени иновационни екосистеми предотвратява точно необходимото мащабиране. Парламентарната група на ХДС/ХСС систематично е обосновала тази констатация в 71-точков план за реформа на обществените поръчки, отбелязвайки, че много от опростяванията, предвидени в Закона за ускоряване на обществените поръчки на Бундесвера от 2022 г., просто не се прилагат на практика.

Резултатът от този структурен провал е, че Германия ще инвестира милиарди в отбранителни технологии през 2026 г. – като същевременно рискува тези инвестиции да се провалят, защото липсва последната стъпка: институционализираният път от иновации към способности. Федералната служба на Бундесвера за оборудване, информационни технологии и поддръжка в експлоатация (BAAINBw) се оплаква от липса на капацитет в отбранителната промишленост, докато индустрията от своя страна посочва бюрократични пречки. И двете са прави – но истинската слабост се крие по-дълбоко: в липсата на координирана, обвързваща процедура за преход на иновационни проекти към редовна експлоатация.

Център за сигурност и отбрана - Изображение: Xpert.Digital

Центърът за сигурност и отбрана предлага експертни съвети и актуална информация, за да подпомогне ефективно компаниите и организациите в укрепването на тяхната роля в европейската политика за сигурност и отбрана. Работейки в тясно сътрудничество с работната група „SME Connect Defence“, той насърчава по-специално малките и средни предприятия (МСП), които желаят да развият своя иновативен капацитет и конкурентоспособност в сектора на отбраната. Като централна точка за контакт, Центърът създава ключов мост между МСП и европейската отбранителна стратегия.

Свързано с това:

• Работната група „МСП свързват отбраната“ – Укрепване на МСП в европейската отбрана

Доставките като стратегическо пречка на повратната точка

Започна нова ера в разходите за отбрана. Германия реши постепенно да увеличи бюджета си за отбрана от приблизително 62 милиарда евро през 2025 г. до около 152 милиарда евро през 2029 г., като по този начин постигне целта на НАТО от 3,5 процента от БВП шест години предсрочно. За 2026 г. Бундестагът одобри разходи за отбрана от над 108 милиарда евро, състоящи се от редовния бюджет от 82,7 милиарда евро и 25,5 милиарда евро от специалния фонд. На срещата на върха на НАТО в Хага през лятото на 2025 г. партньорите от алианса се споразумяха и за дългосрочна цел от общо 5 процента от БВП до 2035 г., разделени на 3,5 процента за отбрана и 1,5 процента за инфраструктура, свързана с отбраната.

Тези цифри са потресаващи. Те описват утрояване на германските разходи за отбрана само в рамките на няколко години. Но парите сами по себе си не решават структурните проблеми – напротив, могат да ги изострят. Когато милиарди се насочват към система за обществени поръчки, проектирана за значително по-ниски нива на производителност, възникват пречки, неефективност и неправилно разпределение. Рафаела Краус ясно е идентифицирала тази връзка: парите са важни, но не решават структурни проблеми. Тези, които наливат пари в неефективна система, могат да създадат още повече неефективност. Федералната сметна палата и външни икономисти като Германския икономически институт вече предупреждават, че без реформа в обществените поръчки значителна част от планираните инвестиции могат да бъдат пропилени.

Това звучи като вътрешен германски административен проблем, но в действителност е общоевропейско предизвикателство. Отбранителните технологии в Европа, независимо дали в Германия, Великобритания или Франция, са изправени пред един и същ системен въпрос: Как стартиращите компании, работещи в режим на иновационни проекти, се превръщат в надеждни и дългосрочни доставчици на национални отбранителни способности? Как новите решения преминават от пилотни проекти към редовни операции? Според няколко компании от списъка „Europe's Defence 60“, британското Министерство на отбраната досега е отговорило на този въпрос дори по-неефективно от Германия: Helsing, Stark и Quantum Systems обмислят намаляване на дейността си във Великобритания в полза на континенталните европейски пазари, докато няма твърди сигнали за обществени поръчки.

Млада екосистема, стратегическа отговорност

Данните от списъка „Europe's Defence 60“ разкриват още едно измерение, което е също толкова важно от икономическа и стратегическа гледна точка: изключителната младост на екосистемата. Тридесет и една от 60-те компании, изброени в списъка, са основани след началото на руската агресия срещу Украйна през 2022 г. В балтийските и украинските групи пропорциите са дори по-високи, съответно 71 и 75 процента. С малки изключения, отбранителните технологии в Европа са продукт на геополитическия шок от 2022 г.

Това има дългосрочни последици за икономическата оценка на сектора. Екосистема, състояща се предимно от стартиращи компании след 2022 г., има малка институционална памет, слаб баланс и е изложена на значителен риск от неуспехи, ако геополитическата неотложност отшуми. Историческите паралели служат като предупреждение: След края на Студената война бюджетите за отбрана се сринаха, а с тях и цели индустрии. Структурно подобен риск съществува и днес, ако политическите приоритети се променят отново или кризата в Украйна бъде разрешена по дипломатически път.

В същото време, структурата на инвеститорите показва, че секторът вече не разчита на наивни очаквания за растеж, а все повече привлича капитал, съобразен с мисията. Иновационният фонд на НАТО, многостранна капиталова структура, състояща се от 24 държави членки на НАТО, е най-активният инвеститор в списъка „60-те най-големи отбранителни компании в Европа“, притежавайки дялове в седем от шестдесетте компании – включително ARX Robotics, Stark и Aquark Technologies. Около 40% от компаниите в списъка са получили стратегически капитал от правителствени инструменти като EUDIS, Bpifrance, Definvest или национални министерства на отбраната. Американските инвеститори сега доминират в по-късните етапи: Между 40 и 50% от европейския капитал в областта на отбранителните технологии в по-късните етапи идва от САЩ. Това осигурява на европейските стартиращи компании мащабируем капитал, но също така повдига въпроси относно технологичния суверенитет.

В същото време консолидацията е във възход. Активността по сливания и придобивания се е учетворила в сравнение с преди четири години; така наречените нео-примс компании изграждат широки портфолиа от възможности чрез придобивания. Quantum Systems придоби Fernride и едновременно с това осигури голям договор с германските въоръжени сили. Helsing пое Grob Aircraft, като по този начин навлезе в областта на безпилотните бойни системи. Пазарът преминава през процес на съзряване, типичен за технологичните вълни в прехода от експеримент към индустрия: от много малки, гъвкави играчи до няколко, добре капитализирани платформи.

Логиката на съюзите като икономически модел

Особено забележително развитие е появата на формализирани съюзи между компании в областта на отбранителните технологии. ARX Robotics и Quantum Systems, заедно с други партньори, основаха UXS Alliance, консорциум от компании в сегмента на безпилотните системи, който има за цел да обедини немския и европейския опит и да даде значителен принос за сигурността на НАТО. Успоредно с това Helsing и ARX Robotics сключиха стратегическо партньорство за съвместно разработване на мрежа за разузнаване и бой, базирана на изкуствен интелект, с цел дигитализиране и свързване на фрагментирания и аналогов сектор на наземната отбрана.

Тези съюзи следват икономическа логика, която надхвърля обикновените кооперативни интереси. Отделните стартиращи компании трудно могат сами да осигурят пълната оперативна дълбочина, необходима на въоръжените сили. Истинската отбранителна способност произтича от взаимодействието на сензори, изкуствен интелект, автономни системи и центрове за ситуационна осведоменост – система от системи, която може да бъде създадена само чрез тясна техническа интеграция на различни доставчици. Следователно получените съюзи не са просто маркетингови конструкции, а по-скоро отговори на техническа и институционална необходимост.

Това има непосредствени последици за обществените поръчки. Традиционните тръжни процедури са предназначени за отделни категории продукти, а не за интегрирани системни решения, включващи множество доставчици. Следователно желаещите да закупят тези нови продукти на алианса се нуждаят от нова логика на обществените поръчки – рамкови и опционни договори, споразумения за услуги, базирани на резултатите, и възможност за провеждане на многоетапни тръжни процеси, които дават реален шанс на малките и средните предприятия (МСП) и стартиращите фирми. Фактът, че това все още не се случва в достатъчна степен, е една от ключовите пречки пред трансформацията на европейските отбранителни способности.

Доставките като отбранителна способност, а не като административна функция

Чрез работата си с Центъра за кибериновации на Бундесвера и резултатите от иновационния проект AI-PROcure, GovRadar емпирично обоснова теза, на която все още не е обърнато достатъчно внимание в политическия дебат: Съвременните обществени поръчки не са административна задача, а основен компонент на отбранителните способности. Военната сила е толкова добра, колкото са добри системите, които получава – и тези системи достигат до войските само ако процесът на обществени поръчки е бърз, прецизен и мащабируем. Докато създаването на спецификация за офис консумативи отнема седмици, а прехвърлянето на доказано софтуерно решение в редовна експлоатация отнема години, дори най-технологично сложната иновация в крайна сметка ще бъде неефективна.

Структурните изисквания са ясно определени: спецификациите се нуждаят от обвързващи срокове, процедурите за обществени поръчки трябва да бъдат напълно дигитализирани, праговете за директно възлагане трябва да бъдат повишени, а стартиращите компании се нуждаят от по-лесен достъп до обществени поръчки. Тази програма за реформи не е нова; тя вече е на дневен ред. Парламентарната група на ХДС/ХСС я е описала подробно в своя 71-точков план, Bitkom и други браншови асоциации са формулирали подобни искания, а самата служба за обществени поръчки многократно е посочвала структурните пречки. Политическата воля и институционалният капацитет за изпълнение обаче са две различни неща.

Сравнението с държави, които са по-бързи в обществените поръчки за отбранителни технологии, е отрезвяващо. Европейската комисия стартира пилотна програма на стойност 115 милиона евро, AGILE, която обещава финансови ангажименти за по-малко от четири месеца. За сравнение, средната продължителност на германския тръжен процес за сложни обществени поръчки – често няколко години – изглежда като нещо от друга епоха. Не е случайно, че Helsing, Stark и Quantum Systems сериозно обмислят преместването на части от дейността си от Обединеното кралство на континента, където перспективите за по-бързо възлагане на договори са по-добри. Възлагането на договори се превръща в ключов фактор при решенията за местоположение на отбранителната индустрия.

Къде се разбива вълната – и как да я сдържим

Би било нечестно да се представя динамиката на европейската екосистема на отбранителните технологии единствено като история на успеха. Вълната е реална, тя е голяма и има истинска икономическа сила. Но вълните, които удряха структурно неподготвени брегове, просто се разсейват – точно това е предупреждението, което трябва да бъде отправено в края на този анализ.

Необходимите стъпки могат да бъдат разделени на три нива. На институционално ниво са необходими обвързващи структури, които вече не оставят прехвърлянето на иновационни проекти в оперативна употреба на случайността или ангажимента на отделните лица, а по-скоро го проектират като определен процес с ясни отговорности, срокове и бюджети. На правно ниво, законодателството за обществените поръчки трябва да бъде реформирано, така че софтуерно ориентираните, мащабируеми решения като AI-PROcure да бъдат структурно облагодетелствани или поне да не бъдат дискриминирани – с многоетапни процедури, които действително дават на стартиращите компании справедлив шанс. И накрая, на културно ниво е необходим преход от изолирано мислене към междуведомствено сътрудничество между политиката, въоръжените сили, агенциите за обществени поръчки и индустрията.

GovRadar е в списъка с шестдесет европейски компании за отбранителни технологии, които в момента пишат история. Тя не е там като производител на дронове, нито като бойна машина с изкуствен интелект, а като представител на най-малко привлекателната, но може би най-важната част от цялата верига на отбранителните технологии: гладкото, бързо, подкрепено от изкуствен интелект разполагане на способности за войските. Ако иновативни проекти като AI-PROcure не бъдат въведени в активна експлоатация след успешно тестване, не само една компания губи възможност. Германия губи шанса да бъде по-добре екипирана бързо и ефективно със собствените си парите на данъкоплатците. А Европа губи доказателството, че вълната от отбранителни технологии може да се превърне в трайна стратегическа способност – а не просто в инвестиционен цикъл, който, както толкова много преди нея, в крайна сметка достига своя връх и след това отшумява.

Следователно истинският въпрос не е дали Европа е способна на отбранителни технологии. Тя е способна и списъкът с компании, включително Helsing, Quantum Systems, ARX Robotics, Swarm Biotactics, Stark, GovRadar и десетки други, впечатляващо демонстрира това. Истинският въпрос е дали Европа развива институционалните рефлекси, за да приложи реално това, което изобретява. Разликата между отбранителен капацитет и обещание за отбрана се крие именно там - в процеса на обществени поръчки.

Маркус Бекер

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Ръководител „Развитие на бизнеса“

Председател на работната група „SME Connect Defense“

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

С удоволствие бих служел като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен на wolfenstein∂xpert.digital или

Просто ми се обадете на +49 7348 4088 965 .

LinkedIn