سلاح اليوتيوب السري: اكتشف ما يخفيه جوجل - يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم، ويأتي في المرتبة الثانية بعد جوجل

سلاح يوتيوب السري: اكتشاف ما تخفيه جوجل

تطورت منصة يوتيوب من مجرد منصة للترفيه ومقاطع الفيديو الشخصية إلى واحدة من أقوى محركات البحث في العالم. فهي ثاني أكبر محرك بحث بعد جوجل، إذ تضم أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا. ورغم أن العديد من شركات B2B في قطاعي الهندسة الميكانيكية والصناعة كانت متشككة في البداية بشأن هذه المنصة، إلا أنه بات من الواضح الآن أن يوتيوب يمكن أن يكون أداة لا غنى عنها للتواصل والتسويق وتوليد العملاء المحتملين. إن إمكاناتها هائلة، شريطة استخدامها بشكل استراتيجي.

نهج الوصول إلى الجمهور المستهدف

بفضل قاعدة مستخدميها الضخمة، توفر منصة يوتيوب نطاق وصول لا مثيل له. بالنسبة لشركات B2B في مجال الهندسة الميكانيكية والصناعة، يعني هذا ما يلي:

• الوصول المباشر إلى صناع القرار: يستخدم موقع يوتيوب بشكل متزايد من قبل المهنيين والمديرين الذين يبحثون تحديدًا عن حلول ومنتجات.
• معالجة المراحل المختلفة لعملية الشراء: من عمليات البحث عن المعلومات ومراجعات المنتجات إلى قرار الشراء النهائي، يقدم موقع يوتيوب محتوى لكل مرحلة.
• الوصول إلى الفئات المستهدفة الأصغر سناً: يستخدم المهنيون الشباب وصناع القرار المستقبليون على وجه الخصوص مقاطع الفيديو لفهم المواضيع المعقدة بسهولة.

على سبيل المثال، يمكن لشركة هندسة ميكانيكية استخدام دروس تعليمية موجهة أو شروحات للمنتجات للوصول إلى المتخصصين في مرحلة البحث وفي نفس الوقت إظهار خبرتها.

التمثيل المرئي للمنتجات المعقدة

غالباً ما يصعب شرح الآلات والتقنيات الصناعية. ويمكن أن تساعد مقاطع الفيديو الشركات على التغلب على هذا التحدي.

• العروض التوضيحية الواضحة: يمكن للفيديوهات أن تجعل العمليات والمنتجات المعقدة ملموسة. ويمكن شرح الوظائف والفوائد وسيناريوهات التطبيق بشكل أكثر فعالية بصريًا من شرحها نصيًا.
• البيع من خلال التجارب: للصور المتحركة تأثير قوي. يمكن للعملاء المحتملين رؤية الآلات أثناء العمل، مما يسهل عملية اتخاذ القرار.
• شرح التقنيات الجديدة: وخاصة مع المنتجات المبتكرة، يمكن للفيديوهات أن تعرض الوظائف بطريقة مفهومة ومقنعة.

بناء الثقة وإظهار الخبرة

في قطاع الأعمال بين الشركات، تُعدّ الثقة مفتاح النجاح. يرغب العملاء في التأكد من أنهم يتعاملون مع خبراء. ويُعتبر موقع يوتيوب قناة مثالية لتحقيق ذلك.

• بناء الثقة من خلال نقل المعرفة: 93% من مشتري B2B يقولون إن محتوى الفيديو يساعدهم على بناء الثقة في العلامة التجارية.
• التموضع كخبير في الصناعة: لا تُظهر الدروس التعليمية عالية الجودة والعروض التقديمية التقنية ومقابلات الخبراء الكفاءة فحسب، بل تخلق أيضًا المصداقية.
• ولاء العملاء من خلال القيمة المضافة: عندما تقدم الشركة قيمة مضافة حقيقية من خلال مقاطع الفيديو، يظل العملاء مخلصين على المدى الطويل.

على سبيل المثال، يمكن لشركة ما إطلاق سلسلة فيديوهات حول صيانة الآلات والعناية بها. لا يساعد هذا المحتوى العملاء الحاليين فحسب، بل يجذب أيضاً عملاء محتملين جدد.

دعم عملية الشراء

يلعب موقع يوتيوب دوراً حاسماً في عملية اتخاذ القرارات بين الشركات. وتشير الإحصائيات إلى أن مقاطع الفيديو تؤثر بشكل كبير على عملية الشراء.

• مقاطع الفيديو كأداة مساعدة في اتخاذ القرار: 95% من مشتري B2B يستخدمون محتوى الفيديو كجزء من أبحاثهم.
• تبسيط المحتوى المعقد: يساعد المحتوى المرئي على جعل التفاصيل التقنية والقيمة المضافة مفهومة.
• التواصل الفعال مع العملاء: توفر مقاطع الفيديو الوقت - للموردين والعملاء المحتملين - وتقدم إجابات سريعة على الأسئلة المهمة.

تنسيقات محتوى متنوعة

يقدم موقع يوتيوب مجموعة متنوعة من الصيغ المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات شركات الهندسة الميكانيكية والشركات الصناعية:

• عروض توضيحية للمنتجات: مقاطع فيديو تُظهر الآلات وتطبيقاتها أثناء العمل.
• دروس تعليمية ومقاطع فيديو إرشادية: تعليمات خطوة بخطوة لمساعدة العملاء على تحقيق أقصى استفادة من المنتجات.
• شهادات العملاء ودراسات الحالة: قصص نجاح حقيقية تقنع العملاء المحتملين.
• نظرة معمقة على عمليات الإنتاج: الشفافية تبني الثقة. مقاطع الفيديو التي توضح عملية الإنتاج تؤكد جودة الشركة وكفاءتها.
• الندوات عبر الإنترنت ومقابلات الخبراء: يمكن أن تكون العروض التقديمية التقنية والمناقشات مع خبراء الصناعة بمثابة مصدر قيّم للمعلومات.

فوائد تحسين محركات البحث والظهور

تلعب مقاطع الفيديو أيضاً دوراً محورياً في تحسين محركات البحث (SEO):

• تحسين ترتيب جوجل: تحظى مقاطع الفيديو أحيانًا بمعاملة تفضيلية في نتائج بحث جوجل.
• زيادة الوقت الذي يقضيه الزوار على الموقع الإلكتروني: تضمن مقاطع الفيديو المضمنة بقاء الزوار على الموقع الإلكتروني لفترة أطول - وهو عامل مهم في تصنيف المواقع.
• التحسين المستهدف: تضمن العناوين والأوصاف والعلامات المدروسة جيدًا إمكانية العثور على مقاطع الفيديو على النحو الأمثل.

جاذبية عاطفية وقيم تذكر عالية

إلى جانب المزايا التقنية، يوفر موقع يوتيوب أيضاً فرصة لإثارة المشاعر:

• الرسائل التي لا تُنسى: يتذكر الناس 95% من رسالة الفيديو، بينما لا يتذكرون سوى 10% من الرسائل النصية.
• السرد القصصي بدلاً من المبيعات: يخلق سرد القصص في مقاطع الفيديو اتصالاً عاطفياً ويترك انطباعاً دائماً.

يمكن لفيديو مؤثر يتناول حل مشكلة حقيقية لأحد العملاء أن يحدث فرقاً كبيراً ويجعل العلامة التجارية تبدو أكثر إنسانية.

الكفاءة في التكلفة والأثر المستدام

يوفر موقع يوتيوب كفاءة مذهلة من حيث التكلفة للشركات:

• الإعلان الفعال: في نموذج الإعلان على يوتيوب، تدفع الشركات فقط مقابل المشاهدات الفعلية.
• سهولة الإنتاج: بفضل التكنولوجيا الحديثة، يمكن إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة حتى بدون ميزانية كبيرة.
• رؤية طويلة الأمد: تظل مقاطع الفيديو التي يتم تحميلها مرة واحدة متاحة بشكل دائم وتولد مشاهدات وعملاء محتملين لسنوات قادمة.

نجاح قابل للقياس وتحسين مستمر

يوفر موقع يوتيوب أدوات تحليلية شاملة تقدم رؤى قيّمة للشركات:

• تحليل سلوك المشاهدين: يمكن للشركات أن ترى بالضبط المدة التي تمت فيها مشاهدة الفيديو والمحتوى الأكثر شعبية بشكل خاص.
• قياس عائد الاستثمار: يمكن تقييم نجاح حملات الفيديو بالتفصيل.
• تكييف الاستراتيجيات: بناءً على البيانات، يمكن للشركات تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بها.

ولاء العملاء على المدى الطويل من خلال القيمة المضافة

تُساهم مقاطع الفيديو التي تُقدم قيمة مضافة حقيقية في بناء علاقة طويلة الأمد بين الشركات وعملائها. كما أن المحتوى المنتظم الذي يجمع بين التثقيف والترفيه يُبقي الشركة حاضرة في أذهان العملاء ويُعزز مكانتها كخبير في مجالها.

أفكار ختامية: لماذا يُعدّ موقع يوتيوب ضروريًا لشركات B2B

يُعدّ يوتيوب أكثر بكثير من مجرد منصة دعائية. فهو يتيح لشركات الهندسة الميكانيكية والصناعية فرصًا فريدة للوصول إلى جمهورها المستهدف، وعرض خبراتها، وبناء علاقات طويلة الأمد مع عملائها. ومن خلال التخطيط الاستراتيجي، والمحتوى الإبداعي، والتحسين المستمر، يُمكن ليوتيوب أن يصبح جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق بين الشركات، وأن يُسهم إسهامًا كبيرًا في نجاح الأعمال.

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

يوتيوب: أكثر من مجرد فيديوهات للقطط – سلاح سري لشركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة

في ظل المشهد المتغير باستمرار للتسويق الرقمي، من الضروري لشركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة تطوير استراتيجيات مبتكرة للوصول إلى جمهورها المستهدف وتمييز نفسها عن المنافسة. ورغم أن أساليب التسويق التقليدية لا تزال تحتفظ بقيمتها، إلا أن منصة واحدة أثبتت فعاليتها بشكل خاص في توليد العملاء المحتملين، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وبالتالي تعزيز المبيعات: يوتيوب.

على الرغم من أن يوتيوب يُعتبر في كثير من الأحيان مجرد منصة ترفيهية، إلا أنه في الواقع ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد جوجل. هذه الحقيقة وحدها كافية لإثارة قلق أي مسوّق في مجال الأعمال بين الشركات. فمع أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا، يُتيح يوتيوب جمهورًا مستهدفًا ضخمًا ومتنوعًا، مما يوفر فرصًا هائلة للشركات في قطاعي الهندسة الميكانيكية والصناعة.

يوتيوب كأداة تسويق بين الشركات: منظور جديد

تتردد العديد من شركات B2B، وخاصة تلك العاملة في مجال الهندسة الميكانيكية والتصنيع التقليدي، في استخدام يوتيوب كأداة تسويقية. إذ غالباً ما تعتبره غير ذي صلة بصناعتها أو منصة ترفيهية في المقام الأول. إلا أن هذا الافتراض بعيد كل البعد عن الحقيقة.

أصبح موقع يوتيوب أداةً فعّالة لشركات B2B للوصول إلى جمهورها المستهدف، وشرح المنتجات والخدمات المعقدة، وبناء الثقة، وفي نهاية المطاف زيادة المبيعات. توفر المنصة مزيجًا فريدًا من الوصول، والعرض المرئي، والمصداقية، وإمكانية القياس، مما يجعلها عنصرًا لا غنى عنه في مزيج التسويق الحديث لشركات B2B.

المزايا التي لا تُضاهى لمنصة يوتيوب لشركات B2B

يوفر موقع يوتيوب لشركات B2B في مجال الهندسة الميكانيكية والصناعة العديد من المزايا التي تتجاوز بكثير مجرد زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

1. نطاق وصول هائل واستهداف دقيق للمجموعات المستهدفة

بفضل أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا، يوفر يوتيوب نطاق وصول لا مثيل له. بالنسبة لشركات B2B، يعني هذا الوصول إلى جمهور مستهدف واسع من صناع القرار والمهندسين والفنيين والمشترين وغيرهم من المهنيين المهتمين بمنتجاتهم وخدماتهم.

تتيح خيارات الاستهداف المتقدمة في يوتيوب للشركات تخصيص مقاطع الفيديو الخاصة بها لتناسب فئات ديموغرافية محددة، واهتمامات، ومواقع جغرافية، وحتى مسميات وظيفية. وهذا يضمن وصول المحتوى المناسب إلى الجمهور المناسب، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التفاعل وتحسين توليد العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك، من المهم إدراك أن بيئة الأعمال بين الشركات (B2B) تشهد تغيرات متسارعة. فالمزيد من المهنيين الشباب وصناع القرار المستقبليين يبحثون عبر الإنترنت، ويُعدّ موقع يوتيوب أحد مصادرهم المفضلة للمعلومات. الشركات التي تصل إلى هذه الفئة المستهدفة مبكراً تستطيع اكتساب ميزة تنافسية وبناء علاقات طويلة الأمد مع عملائها.

2. التمثيل المرئي للمنتجات والعمليات المعقدة

في الهندسة الميكانيكية والصناعة، غالبًا ما تكون المنتجات والعمليات معقدة ويصعب شرحها. قد يُصعّب المحتوى النصي والصور الثابتة إيصال وظائف هذه المنتجات وفوائدها وتطبيقاتها. وهنا تبرز أهمية المحتوى المرئي على يوتيوب.

يُتيح موقع يوتيوب للشركات عرض منتجاتها وعملياتها من خلال مقاطع فيديو، ما يُسهّل فهم المعلومات المعقدة ويجعلها جذابة. فمن خلال عروض المنتجات، والرسوم المتحركة، والنماذج ثلاثية الأبعاد، والجولات الافتراضية، تستطيع الشركات أن تُقدّم لعملائها المحتملين صورة واضحة عن كيفية عمل منتجاتها والمزايا التي تُقدّمها.

يمكن للفيديو، على سبيل المثال، أن يُظهر كيفية عمل آلة معينة، أو كيفية دمجها في خط إنتاج قائم، أو كيف تُسهم في حل مشكلة محددة. هذا النوع من العرض المرئي أكثر فعالية بكثير من مجرد وصف في ورقة بيانات فنية.

3. بناء الثقة والخبرة

في عالم الأعمال بين الشركات، تُعدّ الثقة عنصراً أساسياً. فقبل أن تُقدم أي شركة على استثمار كبير أو تُبرم شراكة طويلة الأمد، لا بدّ لها من التأكد من كفاءة المورّد وموثوقيته ومصداقيته. ويُوفّر موقع يوتيوب منصةً ممتازةً لبناء هذه الثقة تحديداً.

من خلال إنتاج فيديوهات إعلامية عالية الجودة، تستطيع الشركات إبراز خبرتها، ومشاركة معارفها، وترسيخ مكانتها كخبراء في مجالها. تُعدّ الدروس التعليمية، والأدلة الإرشادية، ودراسات الحالة، ومقابلات الخبراء، والندوات الإلكترونية، وسائل ممتازة لإظهار العملاء المحتملين أن الشركة تمتلك الخبرة والكفاءة اللازمتين لتلبية احتياجاتهم.

من المهم التحلي بالأصالة والشفافية. أظهروا الأشخاص الذين يقفون وراء الشركة، وشاركوا قصص النجاح، وأجيبوا على الأسئلة والاستفسارات. هذا يساعد على بناء علاقة شخصية مع المشاهدين ويعزز ثقتهم بالعلامة التجارية.

أظهرت الدراسات أن نسبة كبيرة من مشتري الشركات يعتبرون محتوى الفيديو عاملاً مهماً في بناء الثقة بالعلامة التجارية. ومن خلال تقديم فيديوهات قيّمة وغنية بالمعلومات، تستطيع الشركات كسب هذه الثقة وتحقيق ميزة تنافسية.

4. دعم عملية الشراء

غالباً ما تكون عملية الشراء بين الشركات (B2B) طويلة ومعقدة. فهي تشمل عادةً العديد من صناع القرار، ومراحل بحث وتقييم متنوعة، وفحصاً دقيقاً للموردين المحتملين. ويمكن أن يلعب موقع يوتيوب دوراً حاسماً في أي مرحلة من هذه العملية.

يستخدم العملاء المحتملون موقع يوتيوب للتعرف على المنتجات والخدمات، وإجراء المقارنات، وقراءة التقييمات، وتقييم جودة العروض وقيمتها. ويمكن للشركات التي تقدم مقاطع فيديو إعلامية ومقنعة أن تؤثر بشكل كبير على عملية الشراء وتزيد من فرص إتمام عملية البيع بنجاح.

يمكن استخدام مقاطع الفيديو، على سبيل المثال، للإجابة على الأسئلة الشائعة، ومعالجة المخاوف، وعرض دراسات الحالة، وإبراز شهادات العملاء الراضين. يساعد هذا النوع من المحتوى العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات مدروسة والشعور بمزيد من الثقة في اختياراتهم.

5. فرص محتوى متنوعة للهندسة الميكانيكية والصناعة

يُقدّم موقع يوتيوب مجموعة واسعة من صيغ المحتوى المناسبة لشركات B2B في مجال الهندسة الميكانيكية والصناعة. ويعتمد اختيار الصيغة المناسبة على الأهداف المحددة، والجمهور المستهدف، ونوع المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

فيما يلي بعض من أكثر أشكال المحتوى شيوعًا وفعالية لشركات B2B على يوتيوب:

• عروض توضيحية للمنتجات: اعرض منتجاتك أثناء استخدامها وقم بتوضيح وظائفها وفوائدها وتطبيقاتها.
• الدروس التعليمية ومقاطع الفيديو الإرشادية: اشرح كيفية استخدام منتجاتك، وقدم النصائح والحيل، وساعد عملائك على تحقيق أقصى استفادة من استثماراتهم.
• شهادات العملاء ودراسات الحالة: دع عملاءك الراضين يتحدثون عن تجاربهم مع منتجاتك وخدماتك.
• نظرة ثاقبة على عمليات الإنتاج: امنح مشاهديك لمحة عن كواليس العمل وأظهر لهم كيف يتم تصنيع منتجاتك.
• المقابلات والندوات عبر الإنترنت مع الخبراء: شارك معرفتك وخبرتك مع جمهورك، وقدّم نفسك كخبير في مجال عملك.
• الرسوم المتحركة والنماذج ثلاثية الأبعاد: استخدم الرسوم المتحركة والنماذج ثلاثية الأبعاد لشرح المنتجات والعمليات المعقدة بصريًا.
• العروض التقديمية للشركات والأفلام التعريفية: قدم شركتك وقيمك ورؤيتك بطريقة جذابة.
• البث المباشر: استضف جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة، أو عروض توضيحية للمنتجات، أو مؤتمرات، وتفاعل مباشرة مع جمهورك.

من المهم أن تكون مبدعاً وتجريبياً، وأن تجرب أشكالاً مختلفة من المحتوى لمعرفة ما يناسب عملك بشكل أفضل.

6. فوائد تحسين محركات البحث وزيادة الظهور

تُساهم مقاطع الفيديو على يوتيوب بشكل كبير في تحسين ظهور الشركة في محركات البحث. وغالبًا ما تُعطى مقاطع الفيديو الأولوية في نتائج بحث جوجل، لا سيما عند البحث عن شروحات أو عروض توضيحية أو مراجعات للمنتجات.

عندما تقوم شركة بتحميل فيديو على يوتيوب وتحسينه بشكل صحيح، فإنها تزيد من فرص ظهوره في نتائج البحث وتجذب المزيد من الزيارات إلى موقعها الإلكتروني. يشمل التحسين استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة في عنوان الفيديو ووصفه وعلاماته، بالإضافة إلى إنشاء صورة مصغرة جذابة.

علاوة على ذلك، يمكن للفيديوهات المضمنة في موقع الشركة الإلكتروني أن تزيد من مدة بقاء الزوار على الموقع، واحتمالية تفاعلهم مع المحتوى بشكل أكبر. وهذا يُشير لمحركات البحث إلى أن الموقع يُقدم معلومات قيّمة وذات صلة، مما قد يُؤثر إيجابًا على ترتيبه في نتائج البحث.

7. النجاح القابل للقياس والتحسين القائم على البيانات

يُقدّم يوتيوب إمكانيات تحليلية شاملة تُمكّن الشركات من قياس نجاح حملاتها التسويقية عبر الفيديو وتحسين استراتيجية المحتوى باستمرار. كما يُمكن للشركات الحصول على رؤى تفصيلية حول سلوك المشاهدين، وتفاعلهم، وخصائصهم الديموغرافية، واهتمامات جمهورها المستهدف.

تتضمن بعض أهم المقاييس التي يمكن قياسها على يوتيوب ما يلي:

• المشاهدات: يوفر عدد المشاهدات التي حصل عليها الفيديو معلومات حول عدد الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو.
• وقت التشغيل: يقيس وقت التشغيل المدة التي شاهدها المشاهدون الفيديو. يشير وقت التشغيل لفترة أطول إلى التزام أعلى.
• المشتركون: يوضح عدد المشتركين في القناة عدد الأشخاص المهتمين بمحتوى الشركة.
• التعليقات والإعجابات والمشاركات: توفر هذه المقاييس معلومات حول كيفية تفاعل المشاهدين مع الفيديو وما إذا كانوا يجدونه قيماً.
• معدل النقر (CTR): يقيس معدل النقر عدد الأشخاص الذين ينقرون على رابط في الفيديو أو الوصف.
• معدل التحويل: يقيس معدل التحويل عدد المشاهدين الذين يقومون بإجراء مطلوب، مثل ملء نموذج أو شراء منتج.

من خلال تحليل هذه المقاييس، تستطيع الشركات تحديد الفيديوهات الأكثر أداءً، والمواضيع الأكثر جاذبية، والمجالات التي تحتاج إلى تحسين. يُمكّن هذا التحسين القائم على البيانات الشركات من تطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بها باستمرار وتحسين نتائجها.

8. فعالية التكلفة والأثر طويل الأجل

بالمقارنة مع قنوات التسويق الأخرى، يُعدّ يوتيوب خيارًا فعالًا من حيث التكلفة لشركات B2B. ورغم أن إنتاج الفيديو قد ينطوي على تكاليف، إلا أن فوائده وعوائده المحتملة على المدى الطويل غالبًا ما تكون كبيرة.

بمجرد تحميل الفيديوهات، تبقى متاحة بشكل دائم على يوتيوب، ويمكنها الاستمرار في جذب المشاهدات حتى بعد سنوات. وهذا يضمن حضورًا مستدامًا وجذبًا مستمرًا للعملاء المحتملين. علاوة على ذلك، يمكن إعادة استخدام الفيديوهات على موقع الشركة الإلكتروني، وفي رسائل البريد الإلكتروني، وعلى منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، مما يزيد من انتشار المحتوى وقيمته.

تُعدّ تكاليف الإعلان على يوتيوب أقل عموماً من منصات أخرى مثل إعلانات جوجل أو لينكدإن. إذ يُمكن للشركات استهداف فيديوهاتها لجمهورها المُحدد والدفع فقط مقابل المشاهدات الفعلية، مما يزيد من فعالية إنفاقها الإعلاني.

استراتيجيات يوتيوب الناجحة في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) للهندسة الميكانيكية والصناعة

لكي تنجح شركات B2B في مجال الهندسة الميكانيكية والصناعة على موقع يوتيوب، فإنها تحتاج إلى تطوير استراتيجية مدروسة جيدًا، وإنتاج محتوى عالي الجودة، واستخدام المنصة باستمرار.

إليكم بعض الاستراتيجيات المجربة التي يمكن أن تساعد الشركات على تحقيق أهدافها على يوتيوب:

1. حدد أهدافًا واضحة: ما الذي تريد تحقيقه من خلال فيديوهاتك على يوتيوب؟ هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو توليد عملاء محتملين، أو زيادة المبيعات، أو تقديم معلومات أفضل لعملائك؟
2. هل تعرف جمهورك المستهدف؟ من هم عملاؤك المثاليون؟ ما هي احتياجاتهم واهتماماتهم وتحدياتهم؟
3. أنشئ محتوى عالي الجودة: يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك غنية بالمعلومات، وجذابة، ومن إنتاج احترافي. تأكد من جودة الصورة والصوت، بالإضافة إلى استخدام لغة واضحة ومفهومة.
4. حسّن فيديوهاتك لمحركات البحث: استخدم كلمات مفتاحية مناسبة في عنوان الفيديو ووصفه وعلاماته. أنشئ صورًا مصغرة جذابة تلفت انتباه المشاهدين.
5. روّج لفيديوهاتك: شارك فيديوهاتك على موقعك الإلكتروني، وفي رسائل البريد الإلكتروني، وعلى منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. استخدم إعلانات يوتيوب لاستهداف جمهورك المستهدف.
6. تفاعل مع جمهورك: أجب على التعليقات، وأجب على الأسئلة، وشجع على النقاش.
7. قِس نجاحك: حلّل إحصائيات قناتك على يوتيوب لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح. حسّن استراتيجية المحتوى الخاصة بك بناءً على النتائج.
8. تحلَّ بالصبر: بناء قناة يوتيوب ناجحة يتطلب وقتاً وجهداً. لا تستسلم إذا لم ترَ نتائج فورية.

دراسات حالة: شركات B2B التي تستخدم يوتيوب بنجاح

هناك العديد من الأمثلة على شركات B2B في مجال الهندسة الميكانيكية والصناعة التي تستخدم موقع يوتيوب بنجاح لتحقيق أهدافها التسويقية.

• سيمنز: تدير شركة سيمنز للتكنولوجيا قناة نشطة على يوتيوب تضم مجموعة واسعة من الفيديوهات حول مواضيع مثل الأتمتة والتحول الرقمي والطاقة. وتتنوع هذه الفيديوهات بين عروض توضيحية للمنتجات وشروحات تعليمية، وصولاً إلى مقابلات مع خبراء ودراسات حالة.
• شركة ABB: تستخدم مجموعة الهندسة الكهربائية ABB منصة يوتيوب لعرض منتجاتها وخدماتها في مجالات الروبوتات والأتمتة وكفاءة الطاقة. غالبًا ما تكون مقاطع الفيديو تقنية ومفصلة للغاية، ولكنها أيضًا غنية بالمعلومات ومفيدة جدًا للعملاء المحتملين.
• ترومبف: تدير شركة ترومبف، المتخصصة في تصنيع آلات التشغيل، قناة على يوتيوب تعرض فيديوهات تتناول مواضيع مثل القطع بالليزر، والتثقيب، والثني. تُظهر الفيديوهات الآلات أثناء العمل وتُبرز قدراتها ومزاياها.

أدركت هذه الشركات أن موقع يوتيوب أداة قوية للوصول إلى جمهورها المستهدف، وإظهار خبرتها، وزيادة المبيعات.

يوتيوب – سلاح سري لا غنى عنه لشركات B2B

بالنسبة لشركات B2B في مجال الهندسة الميكانيكية والصناعة، يُعدّ يوتيوب أكثر من مجرد حيلة تسويقية. فهو أداة فعّالة للتواصل، وتوليد العملاء المحتملين، والحفاظ على العملاء الحاليين، وزيادة الإيرادات. الشركات التي تستخدم يوتيوب كجزء من استراتيجيتها التسويقية تستطيع اكتساب ميزة تنافسية وتحقيق نجاح طويل الأمد.

لتحقيق النجاح، يتعين على الشركات وضع استراتيجية مدروسة جيدًا، وإنتاج محتوى عالي الجودة، واستخدام المنصة باستمرار. باتباع النهج الصحيح، يمكن أن يصبح يوتيوب جزءًا لا غنى عنه من مزيج التسويق بين الشركات، وأن يُسهم إسهامًا كبيرًا في نجاح الأعمال.

حان الوقت لشركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة أن تُدرك إمكانات يوتيوب وأن تستخدم هذه الأداة الفعّالة لتحقيق أهدافها التسويقية وتنمية أعمالها. مستقبل التسويق بين الشركات (B2B) قائم على المحتوى المرئي والتفاعلي والبيانات، ويوتيوب هي المنصة التي تجمع كل هذه العناصر.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

 

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

 

 

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus