سلاح اليوتيوب السري: اكتشف ما يخفيه جوجل - يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم، ويأتي في المرتبة الثانية بعد جوجل

السلاح السري على YouTube: العثور على ما تحجبه Google

لقد تطور موقع YouTube من منصة للترفيه ومقاطع الفيديو الخاصة إلى أحد أقوى محركات البحث في العالم. وهو ثاني أكبر محرك بحث بعد جوجل بأكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا. في حين أن العديد من شركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة كانت متشككة في السابق بشأن المنصة، فقد أصبح من الواضح الآن أن YouTube يمكن أن يكون أداة لا غنى عنها للتواصل والتسويق وتوليد العملاء المحتملين. إن الإمكانات هائلة – شريطة أن يتم استخدام المنصة بشكل استراتيجي.

الوصول ونهج المجموعة المستهدفة

بفضل قاعدة المستخدمين الضخمة، يوفر موقع YouTube مدى وصول لا مثيل له. بالنسبة للشركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة، فهذا يعني:

• الوصول المباشر إلى صناع القرار: يتم استخدام YouTube بشكل متزايد من قبل المتخصصين والمديرين الذين يبحثون بشكل خاص عن الحلول والمنتجات.
• معالجة المراحل المختلفة لعملية الشراء: بدءًا من البحث عن المعلومات ومرورًا بمراجعات المنتجات وحتى قرار الشراء النهائي، يقدم YouTube محتوى لكل مرحلة.
• الوصول إلى الفئات المستهدفة الأصغر سنًا: تستخدم المواهب الشابة وصناع القرار المستقبليين على وجه الخصوص مقاطع الفيديو لفهم الموضوعات المعقدة بسهولة.

مثال: يمكن لشركة الهندسة الميكانيكية استخدام البرامج التعليمية المستهدفة أو شروحات المنتج لجذب المتخصصين في مرحلة البحث وفي نفس الوقت إظهار خبراتهم.

التمثيل المرئي للمنتجات المعقدة

غالبًا ما يكون من الصعب شرح الآلات والتقنيات الصناعية. باستخدام مقاطع الفيديو، يمكن للشركات التغلب على هذا التحدي:

• عروض توضيحية واضحة: يمكن لمقاطع الفيديو أن تجعل العمليات والمنتجات المعقدة ملموسة. يمكن شرح الوظائف والفوائد وسيناريوهات التطبيق بشكل أكثر فعالية بشكل مرئي مقارنة بالنموذج النصي.
• البيع من خلال التجارب: الصور المتحركة لها تأثير مثير للإعجاب. يمكن للعملاء المحتملين رؤية الآلات أثناء عملها، مما يجعل عملية اتخاذ القرار أسهل.
• شرح التقنيات الجديدة: خاصة مع المنتجات المبتكرة، يمكن أن توضح مقاطع الفيديو الوظيفة بطريقة مفهومة ومقنعة.

بناء الثقة وإظهار الخبرة

في قطاع B2B، الثقة هي مفتاح النجاح. يريد العملاء التأكد من أنهم يعملون مع الخبراء. يوتيوب هو قناة مثالية هنا:

• بناء الثقة من خلال تبادل المعرفة: يقول 93% من المشترين في مجال B2B أن محتوى الفيديو يساعدهم على بناء الثقة مع العلامة التجارية.
• تحديد المكانة كخبير في الصناعة: البرامج التعليمية عالية الجودة والمحاضرات المتخصصة ومقابلات الخبراء لا تثبت الكفاءة فحسب، بل تخلق أيضًا المصداقية.
• ولاء العملاء من خلال القيمة المضافة: إذا كانت الشركة تقدم قيمة مضافة حقيقية من خلال مقاطع الفيديو، فسيظل العملاء مخلصين على المدى الطويل.

مثال: يمكن لشركة أن تبدأ سلسلة فيديوهات تركز على صيانة الآلات والعناية بها. مثل هذا المحتوى لا يساعد العملاء الحاليين فحسب، بل يجذب أيضًا عملاء محتملين جدد.

دعم عملية الشراء

يلعب موقع YouTube دورًا مهمًا عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرار في مجال B2B. تشير الأرقام إلى أن مقاطع الفيديو لها تأثير كبير على عملية الشراء:

• مقاطع الفيديو كوسيلة مساعدة في اتخاذ القرار: يستخدم 95% من المشترين في مجال B2B محتوى الفيديو كجزء من أبحاثهم.
• تبسيط المحتوى المعقد: يساعد المحتوى المرئي في جعل التفاصيل الفنية والقيمة المضافة مفهومة.
• التواصل الفعال مع العملاء: توفر مقاطع الفيديو الوقت – لمقدمي الخدمات والعملاء المحتملين – وتقدم إجابات سريعة على الأسئلة المهمة.

تنسيقات محتوى متنوعة

يقدم موقع YouTube مجموعة متنوعة من التنسيقات المصممة بشكل مثالي لتلبية احتياجات شركات الهندسة الميكانيكية والصناعية:

• العروض التوضيحية للمنتج: مقاطع الفيديو التي تعرض الآلات وتطبيقاتها أثناء العمل.
• البرامج التعليمية ومقاطع الفيديو الإرشادية: إرشادات خطوة بخطوة لمساعدة العملاء على تحقيق أقصى استفادة من المنتجات.
• مراجع العملاء ودراسات الحالة: قصص نجاح حقيقية تقنع العملاء المحتملين.
• رؤى حول عمليات الإنتاج: الشفافية تخلق الثقة. تؤكد مقاطع الفيديو التي تظهر عملية الإنتاج على جودة وكفاءة الشركة.
• الندوات عبر الإنترنت ومقابلات الخبراء: يمكن أن تكون المحاضرات والمناقشات المتخصصة مع خبراء الصناعة بمثابة مصدر قيم للمعلومات.

فوائد تحسين محركات البحث (SEO) والرؤية

تلعب مقاطع الفيديو أيضًا دورًا مركزيًا في تحسين محركات البحث (SEO):

• تحسين تصنيفات Google: يتم أحيانًا عرض مقاطع الفيديو بشكل تفضيلي في نتائج بحث Google.
• البقاء لفترة أطول على موقع الويب: تضمن مقاطع الفيديو المضمنة بقاء الزائرين على موقع الويب لفترة أطول - وهو عامل تصنيف مهم.
• التحسين المستهدف: يمكن العثور على مقاطع الفيديو على النحو الأمثل من خلال العناوين والأوصاف والعلامات المدروسة جيدًا.

الجاذبية العاطفية وقيم الاستدعاء العالية

بالإضافة إلى المزايا التقنية، يوفر YouTube أيضًا الفرصة لإثارة المشاعر:

• رسائل لا تُنسى: يتذكر الأشخاص 95% من رسالة الفيديو، بينما يتذكر النص 10% فقط.
• السرد بدلاً من البيع: يؤدي سرد ​​القصص في مقاطع الفيديو إلى إنشاء اتصال عاطفي ويتم تذكره لفترة طويلة.

يمكن لفيديو عاطفي حول حل مشكلة حقيقية للعميل أن يحدث فرقًا كبيرًا ويجعل العلامة التجارية تبدو أكثر إنسانية.

كفاءة التكلفة والأثر المستدام

يوفر YouTube فعالية مذهلة من حيث التكلفة للشركات:

• الإعلان الفعال: مع نموذج الإعلان في YouTube، تدفع الشركات فقط مقابل المشاهدات الفعلية.
• سهولة الإنتاج: بفضل التكنولوجيا الحديثة، يمكن إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة حتى بدون ميزانية كبيرة.
• الرؤية على المدى الطويل: بمجرد تحميلها، تظل مقاطع الفيديو متاحة بشكل دائم وتولد مشاهدات وعملاء محتملين لسنوات.

نجاح قابل للقياس والتحسين المستمر

يقدم موقع YouTube أدوات تحليلية واسعة النطاق تزود الشركات برؤى قيمة:

• تحليل سلوك المشاهد: يمكن للشركات معرفة مدة مشاهدة مقطع الفيديو بالضبط والمحتوى الذي يحظى بشعبية خاصة.
• قياس عائد الاستثمار: يمكن تقييم نجاح حملات الفيديو بالتفصيل.
• ضبط الاستراتيجيات: بناءً على البيانات، يمكن للشركات تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بها.

ولاء العملاء على المدى الطويل من خلال القيمة المضافة

تعمل مقاطع الفيديو التي تقدم قيمة مضافة حقيقية على إنشاء روابط طويلة الأمد بين الشركات والعملاء. من خلال المحتوى المنتظم الذي يقدم المعلومات والترفيه، تظل الشركة في مقدمة اهتماماتها وتعزز مكانتها كخبير في الصناعة.

الأفكار النهائية: لماذا يعد YouTube أمرًا ضروريًا لشركات B2B

يوتيوب هو أكثر من مجرد وسيلة للتحايل. توفر المنصة لشركات الهندسة الميكانيكية والشركات الصناعية فرصًا فريدة للوصول إلى مجموعاتها المستهدفة وإظهار خبراتها وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. من خلال التخطيط الاستراتيجي والمحتوى الإبداعي والتحسين المستمر، يمكن أن يصبح YouTube جزءًا لا يتجزأ من المزيج التسويقي B2B ويقدم مساهمة كبيرة في نجاح الشركة.

من المحلية إلى العالمية: الشركات الصغيرة والمتوسطة تغزو السوق العالمية باستراتيجيات ذكية - الصورة: Xpert.Digital

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

YouTube: أكثر من مجرد مقاطع فيديو للقطط - سلاح سري لشركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة

في مشهد التسويق الرقمي المتغير باستمرار، من الضروري للشركات الهندسية والصناعية B2B تطوير استراتيجيات مبتكرة للوصول إلى جمهورها المستهدف والتميز عن المنافسة. في حين أن أساليب التسويق التقليدية لا تزال تتمتع بقيمتها، فقد أثبتت منصة واحدة فعاليتها بشكل خاص في جذب العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات في النهاية: YouTube.

غالبًا ما يتم تجاهل موقع YouTube باعتباره منصة للترفيه، فهو في الواقع ثاني أكبر محرك بحث في العالم، مباشرة بعد Google. هذه الحقيقة وحدها يجب أن تدق أجراس الإنذار لأي مسوق B2B. مع أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا، يقدم موقع YouTube جمهورًا ضخمًا ومتنوعًا يوفر فرصًا هائلة للشركات في مجال الهندسة والصناعة.

يوتيوب كأداة تسويق B2B: منظور جديد

تتردد العديد من شركات B2B، وخاصة تلك العاملة في القطاعات الهندسية والصناعية التقليدية، في استخدام YouTube كأداة تسويقية. غالبًا ما ينظرون إليها على أنها غير ذات صلة بصناعتهم أو كمنصة مخصصة في المقام الأول للترفيه و"المتعة". ومع ذلك، فإن هذا الافتراض بعيد عن الواقع.

لقد أصبح YouTube أداة قوية لشركات B2B للوصول إلى جماهيرها وشرح المنتجات والخدمات المعقدة وبناء الثقة وزيادة المبيعات في نهاية المطاف. توفر المنصة مزيجًا فريدًا من الوصول والتمثيل المرئي والمصداقية وقابلية القياس، مما يجعلها جزءًا أساسيًا من المزيج التسويقي الحديث بين الشركات.

مزايا YouTube التي لا تقبل المنافسة لشركات B2B

يقدم موقع YouTube للشركات الهندسية والصناعية B2B مجموعة متنوعة من المزايا التي تتجاوز مجرد زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

1. مدى وصول هائل واستهداف دقيق للمجموعة المستهدفة

مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا، يوفر موقع YouTube مدى وصول لا مثيل له. بالنسبة للشركات التي تعمل بنظام B2B، يعني هذا الوصول إلى جمهور واسع من صناع القرار والمهندسين والفنيين والمشترين وغيرهم من المهنيين المهتمين بمنتجاتهم وخدماتهم.

تتيح خيارات الاستهداف المتقدمة في YouTube للشركات توجيه مقاطع الفيديو الخاصة بها إلى فئات سكانية واهتمامات ومواقع محددة وحتى المسميات الوظيفية. وهذا يضمن وصول المحتوى المناسب إلى الأشخاص المناسبين، مما يؤدي إلى معدلات مشاركة أعلى وتوليد عملاء محتملين بشكل أفضل.

بالإضافة إلى ذلك، من المهم أن نفهم أن مشهد B2B يتغير. يحصل المزيد والمزيد من المهنيين الشباب وصناع القرار المستقبليين على المعلومات عبر الإنترنت، ويعد YouTube أحد مصادر المعلومات المفضلة لديهم. يمكن للشركات التي تتعامل مع هذه المجموعة المستهدفة مبكرًا أن تؤمن ميزة تنافسية وتبني علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

2. التمثيل المرئي للمنتجات والعمليات المعقدة

في الهندسة الميكانيكية والصناعة، غالبًا ما تكون المنتجات والعمليات معقدة ويصعب شرحها. قد يؤدي المحتوى النصي والصور الثابتة إلى صعوبة نقل وظائف هذه المنتجات وفوائدها واستخداماتها. هذا هو المكان الذي تلعب فيه القوة المرئية لموقع YouTube.

يتيح YouTube للشركات عرض منتجاتها وعملياتها في صور متحركة، ونقل المعلومات المعقدة بطريقة سهلة الفهم وجذابة. ومن خلال العروض التوضيحية للمنتجات والرسوم المتحركة والنماذج ثلاثية الأبعاد والجولات الافتراضية، يمكن للشركات أن تقدم لعملائها المحتملين صورة واضحة عن كيفية عمل منتجاتها والفوائد التي تقدمها.

على سبيل المثال، يمكن أن يُظهر الفيديو كيف تبدو آلة معينة أثناء العمل، وكيف يتم دمجها في خط إنتاج موجود، أو كيف تساعد في حل مشكلة معينة. يعد هذا النوع من العروض المرئية أكثر فعالية بكثير من مجرد الوصف في ورقة البيانات الفنية.

3. بناء الثقة والخبرة

في عالم B2B، الثقة أمر بالغ الأهمية. قبل أن تقوم الشركة باستثمار كبير أو تدخل في شراكة طويلة الأمد، يجب أن تكون مقتنعة بكفاءة المزود وموثوقيته ومصداقيته. يقدم موقع YouTube منصة ممتازة لبناء هذه الثقة بالتحديد.

من خلال إنشاء مقاطع فيديو غنية بالمعلومات وعالية الجودة، يمكن للشركات إظهار خبراتها ومشاركة معارفها ووضع نفسها كخبراء في الصناعة. تعد البرامج التعليمية والأدلة ودراسات الحالة ومقابلات الخبراء والندوات عبر الإنترنت طرقًا رائعة لإظهار العملاء المحتملين أن الشركة لديها الخبرة والتجربة لتلبية احتياجاتهم.

من المهم أن تكون صادقًا وشفافًا. اعرض الأشخاص الذين يقفون وراء الشركة، وشارك قصص النجاح، وعالج الأسئلة والمخاوف. ويساعد ذلك في بناء تواصل شخصي مع المشاهدين وزيادة الثقة في العلامة التجارية.

أظهرت الدراسات أن نسبة كبيرة من مشتري B2B ينظرون إلى محتوى الفيديو باعتباره مهمًا لبناء الثقة في العلامة التجارية. ومن خلال توفير مقاطع فيديو قيمة وغنية بالمعلومات، يمكن للشركات كسب هذه الثقة والحصول على ميزة تنافسية.

4. دعم عملية الشراء

غالبًا ما تكون عملية الشراء B2B طويلة ومعقدة. وعادةً ما يتضمن ذلك العديد من صانعي القرار، ومراحل مختلفة من البحث والتقييم، ومراجعة شاملة لمقدمي الخدمات المحتملين. يمكن لموقع YouTube أن يلعب دورًا مهمًا في كل مرحلة من هذه العملية.

يستخدم العملاء المحتملون موقع YouTube للتعرف على المنتجات والخدمات وإجراء المقارنات وقراءة المراجعات وإقناع أنفسهم بجودة العروض وقيمتها. يمكن للشركات التي تقدم مقاطع فيديو إعلامية ومقنعة أن تؤثر بشكل كبير على عملية الشراء وتزيد من فرص إكمالها بنجاح.

على سبيل المثال، يمكن استخدام مقاطع الفيديو للإجابة على الأسئلة المتداولة ومعالجة المخاوف وتقديم دراسات الحالة وإظهار شهادات العملاء الراضين. يساعد هذا النوع من المحتوى العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات مستنيرة والشعور بثقة أكبر في اختياراتهم.

5. خيارات محتوى متنوعة للهندسة الميكانيكية والصناعة

يقدم موقع YouTube مجموعة واسعة من تنسيقات المحتوى المناسبة لشركات B2B في مجال الهندسة والصناعة. يعتمد اختيار التنسيق الصحيح على الأهداف المحددة والجمهور المستهدف ونوع المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

فيما يلي بعض تنسيقات المحتوى الأكثر شيوعًا وفعالية لشركات B2B على YouTube:

• العروض التوضيحية للمنتج: اعرض منتجاتك أثناء العمل واعرض ميزاتها وفوائدها وتطبيقاتها.
• البرامج التعليمية ومقاطع الفيديو الإرشادية: اشرح كيفية استخدام منتجاتك، وقدم النصائح والحيل، وساعد عملائك على تحقيق أقصى استفادة من استثماراتهم.
• شهادات العملاء ودراسات الحالة: اسمح لعملائك الراضين بالتحدث عن تجاربهم مع منتجاتك وخدماتك.
• نظرة ثاقبة على عمليات الإنتاج: امنح المشاهدين نظرة خلف الكواليس وأظهر لهم كيفية تصنيع منتجاتك.
• مقابلات الخبراء والندوات عبر الإنترنت: شارك معرفتك وخبرتك مع جمهورك وضع نفسك كخبير في الصناعة.
• الرسوم المتحركة والنماذج ثلاثية الأبعاد: استخدم الرسوم المتحركة والنماذج ثلاثية الأبعاد لشرح المنتجات والعمليات المعقدة بشكل مرئي.
• العروض التقديمية للشركة والأفلام المصورة: اعرض شركتك وقيمك ورؤيتك بطريقة جذابة.
• البث المباشر: استضف جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة أو عروض توضيحية للمنتجات أو مؤتمرات وتفاعل مباشرة مع جمهورك.

من المهم أن تكون مبدعًا وتجريبيًا وأن تجرب تنسيقات محتوى مختلفة للعثور على ما يناسب عملك بشكل أفضل.

6. فوائد تحسين محركات البحث وتحسين الرؤية

يمكن لمقاطع فيديو YouTube تحسين ظهور الأعمال بشكل كبير في محركات البحث. غالبًا ما تظهر مقاطع الفيديو بشكل بارز في نتائج بحث Google، خاصة لعمليات البحث المتعلقة بالإرشادات أو العروض التوضيحية أو مراجعات المنتجات.

عندما يقوم نشاط تجاري بتحميل مقطع فيديو على YouTube وتحسينه بشكل صحيح، فإنه يمكن أن يزيد من فرص ظهوره في نتائج البحث وجذب المزيد من الزيارات إلى موقعه على الويب. يتضمن التحسين استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عنوان الفيديو ووصفه وعلاماته، بالإضافة إلى إنشاء صورة مصغرة جذابة.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لمقاطع الفيديو المضمنة على موقع الشركة الإلكتروني أن تزيد من الوقت الذي يقضيه الزوار وتزيد من احتمالية استمرارهم في التفاعل مع المحتوى. يشير هذا لمحركات البحث إلى أن موقع الويب يقدم معلومات قيمة وذات صلة، والتي يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي على التصنيف.

7. نجاح قابل للقياس والتحسين القائم على البيانات

يقدم موقع YouTube خيارات تحليل واسعة النطاق تمكن الشركات من قياس مدى نجاح حملات الفيديو الخاصة بها وتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بها بشكل مستمر. يمكن للشركات الحصول على رؤى تفصيلية حول سلوك جمهورها ومشاركتهم وتركيبتهم السكانية واهتماماتهم.

تشمل المقاييس الرئيسية التي يمكن قياسها على YouTube ما يلي:

• المشاهدات: يوضح عدد مرات المشاهدة لمقطع الفيديو عدد الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو.
• وقت المشاهدة: يقيس وقت المشاهدة مدة مشاهدة المشاهدين للفيديو. يشير وقت المشاهدة الأطول إلى تفاعل أعلى.
• المشتركون: يوضح عدد المشتركين في القناة عدد الأشخاص المهتمين بمحتوى الشركة.
• التعليقات والإعجابات والمشاركات: توفر هذه المقاييس نظرة ثاقبة حول كيفية تفاعل المشاهدين مع الفيديو وما إذا كانوا يجدونه ذا قيمة.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): تقيس نسبة النقر إلى الظهور عدد الأشخاص الذين ينقرون على رابط في الفيديو أو الوصف.
• معدل التحويل: يقيس معدل التحويل عدد المشاهدين الذين يتخذون الإجراء المطلوب، على سبيل المثال. ب. ملء نموذج أو شراء منتج.

من خلال تحليل هذه المقاييس، يمكن للشركات تحديد مقاطع الفيديو التي تحقق أفضل أداء، والموضوعات الأكثر إثارة للاهتمام، والمجالات التي تحتاج إلى تحسين. يسمح هذا التحسين المعتمد على البيانات للشركات بتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بها بشكل مستمر وتحسين نتائجها.

8. فعالية التكلفة والتأثير على المدى الطويل

بالمقارنة مع قنوات التسويق الأخرى، يمكن أن يكون YouTube خيارًا فعالاً للغاية من حيث التكلفة لشركات B2B. على الرغم من أنه قد تكون هناك تكاليف مرتبطة بإنشاء مقاطع الفيديو، إلا أن الفوائد والعوائد المحتملة على المدى الطويل غالبًا ما تكون كبيرة.

بمجرد تحميلها، تظل مقاطع الفيديو متاحة بشكل دائم على YouTube ويمكن أن تستمر في توليد المشاهدات حتى بعد مرور سنوات. وهذا يتيح وجودًا مستدامًا وتوليد العملاء المحتملين بشكل مستمر. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إعادة استخدام مقاطع الفيديو على موقع الشركة الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى، مما يزيد من مدى وصول المحتوى وقيمته.

عادةً ما تكون تكاليف الإعلان على YouTube أقل أيضًا من المنصات الأخرى مثل إعلانات Google أو LinkedIn. يمكن للشركات توجيه مقاطع الفيديو الخاصة بها إلى جمهورها المستهدف والدفع فقط مقابل المشاهدات الفعلية، مما يزيد من كفاءة إنفاقها الإعلاني.

استراتيجيات YouTube الناجحة B2B للهندسة الميكانيكية والصناعة

لتحقيق النجاح على YouTube، يجب على شركات B2B في الهندسة والصناعة تطوير إستراتيجية مدروسة وإنتاج محتوى عالي الجودة واستخدام المنصة بشكل مستمر.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي يمكن أن تساعد الأنشطة التجارية في تحقيق أهدافها على YouTube:

1. حدد أهدافًا واضحة: ما الذي تريد تحقيقه من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube؟ هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب العملاء المحتملين، أو زيادة المبيعات، أو إعلام عملائك بشكل أفضل؟
2. تعرف على مجموعتك المستهدفة: من هم عملاؤك المثاليون؟ ما هي احتياجاتهم واهتماماتهم وتحدياتهم؟
3. إنشاء محتوى عالي الجودة: يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك غنية بالمعلومات وجذابة ومنتجة بشكل احترافي. انتبه إلى جودة الصورة والصوت الجيدة بالإضافة إلى اللغة الواضحة والمفهومة.
4. تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للبحث: استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عنوان مقاطع الفيديو الخاصة بك ووصفها وعلاماتها. أنشئ صورًا مصغرة جذابة تجذب انتباه المشاهدين.
5. الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك: شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك ورسائل البريد الإلكتروني ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. استخدم إعلانات YouTube لتوجيه مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى جمهورك المستهدف.
6. تفاعل مع جمهورك: قم بالرد على التعليقات، والإجابة على الأسئلة، وتشجيع المناقشة.
7. قم بقياس نجاحك: قم بتحليل تحليلات YouTube الخاصة بك لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح. قم بتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك بناءً على النتائج.
8. التحلي بالصبر: يتطلب إنشاء قناة ناجحة على YouTube وقتًا وجهدًا. لا تستسلم إذا كنت لا ترى النتائج على الفور.

دراسات الحالة: شركات B2B تستخدم YouTube بنجاح

هناك العديد من الأمثلة على الشركات الهندسية والصناعية B2B التي تستخدم YouTube بنجاح لتحقيق أهدافها التسويقية.

• سيمنز: تدير مجموعة التكنولوجيا سيمنز قناة نشطة على اليوتيوب تحتوي على مجموعة متنوعة من مقاطع الفيديو حول موضوعات مثل الأتمتة والرقمنة والطاقة. تتراوح مقاطع الفيديو من عروض المنتجات والبرامج التعليمية إلى مقابلات الخبراء ودراسات الحالة.
• ABB: تستخدم شركة الهندسة الكهربائية ABB موقع YouTube لعرض منتجاتها وخدماتها في مجالات الروبوتات والأتمتة وكفاءة الطاقة. غالبًا ما تكون مقاطع الفيديو تقنية ومفصلة للغاية، ولكنها أيضًا غنية بالمعلومات ومفيدة للعملاء المحتملين.
• Trumpf: تدير الشركة المصنعة للأدوات الآلية Trumpf قناة على YouTube تحتوي على مقاطع فيديو حول موضوعات مثل القطع بالليزر واللكم والثني. تُظهر مقاطع الفيديو الآلات أثناء عملها وتوضح قدراتها ومزاياها.

لقد أدركت هذه الشركات أن YouTube يمثل أداة قوية للوصول إلى جمهورها وإظهار خبرتها وزيادة المبيعات.

يوتيوب – سلاح سري لا غنى عنه لشركات B2B

يعد موقع YouTube أكثر من مجرد وسيلة للتحايل لشركات B2B في مجال الهندسة الميكانيكية والصناعة. إنها أداة قوية للتواصل وتوليد العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. يمكن للشركات التي تستخدم YouTube كجزء من إستراتيجيتها التسويقية أن تكتسب ميزة تنافسية وتحقق نجاحًا طويل المدى.

ومع ذلك، لتحقيق النجاح، يجب على الشركات تطوير استراتيجية مدروسة وإنتاج محتوى عالي الجودة واستخدام المنصة بشكل مستمر. من خلال اتباع النهج الصحيح، يمكن أن يصبح YouTube جزءًا لا غنى عنه في المزيج التسويقي B2B ويقدم مساهمة كبيرة في نجاح الشركة.

لقد حان الوقت للشركات الهندسية والصناعية B2B للتعرف على إمكانات YouTube واستخدام هذا "السلاح السري" لتحقيق أهدافها التسويقية وتنمية أعمالها. مستقبل التسويق B2B هو مستقبل مرئي وتفاعلي وقائم على البيانات - ويوتيوب هو النظام الأساسي الذي يجمع كل هذه العناصر.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus