سلاح اليوتيوب السري: اكتشف ما يخفيه جوجل - يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم، ويأتي في المرتبة الثانية بعد جوجل

السلاح السري على YouTube: العثور على ما تحجبه Google

تطورت YouTube من منصة للترفيه ومقاطع الفيديو الخاصة إلى واحدة من أقوى محركات البحث في العالم. وفقًا لـ Google ، فهو ثاني أكبر محرك بحث مع أكثر من ملياري شهري. على الرغم من أن العديد من شركات B2B من الهندسة الميكانيكية والصناعة كانت متشككة في المنصة ، يمكن أن نرى اليوم أن YouTube يمكن أن يكون أداة لا غنى عنها للتواصل والتسويق والتوليد الرصاص. الإمكانات هائلة - شريطة استخدام النظام الأساسي بشكل استراتيجي.

الوصول إلى عنوان المجموعة المستهدفة وعنوانه المستهدف

مع قاعدة المستخدمين الضخمة ، تقدم YouTube نطاقًا غير مسبوق. بالنسبة لشركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة ، هذا يعني:

• الوصول المباشر إلى القرار -صانعي القرار: يستخدم YouTube بشكل متزايد من قبل المتخصصين والمديرين الذين يبحثون خصيصًا عن الحلول والمنتجات.
• الكلام في مراحل مختلفة من عملية الشراء: من البحث عن معلومات إلى مراجعات المنتج إلى قرار الشراء النهائي ، يقدم YouTube محتوى لكل مرحلة.
• الوصول إلى المجموعات المستهدفة الأصغر سناً: لا سيما الشباب والقرار المستقبلي -يستخدم صناع مقاطع الفيديو لفهم الموضوعات المعقدة بسهولة.

مثال: يمكن لشركة هندسة ميكانيكية معالجة المتخصصين في مرحلة البحث من خلال البرامج التعليمية المستهدفة أو تفسيرات المنتجات وفي الوقت نفسه توضح خبرتها.

التمثيل المرئي للمنتجات المعقدة

غالبًا ما يصعب شرح الآلات والتقنيات الصناعية. مع مقاطع الفيديو ، يمكن للشركات إتقان هذا التحدي:

• العرض المظاهرات: يمكن أن تجعل مقاطع الفيديو عمليات معقدة ومنتجات ملموسة. يمكن تفسير الوظائف والمزايا وسيناريوهات التطبيق بشكل أكثر فعالية بكثير مما هو الحال في شكل النص.
• المبيعات من خلال التجارب: نقل الصور لها تأثير مثير للإعجاب. يمكن للعملاء المحتملين تجربة آلات في العمل ، مما يسهل عملية صنع القرار.
• شرح التقنيات الجديدة: خاصة مع المنتجات المبتكرة ، يمكن أن تمثل مقاطع الفيديو الوظائف بطريقة مفهومة ومقنعة.

بناء وإظهار الخبرة

في منطقة B2B ، الثقة هي مفتاح النجاح. يريد العملاء التأكد من أنهم يعملون مع الخبراء. يوتيوب هي قناة مثالية هنا:

• تشكيل الثقة من خلال نقل المعرفة: يذكر 93 ٪ من مشتري B2B أن محتوى الفيديو يساعدك على بناء الثقة في العلامة التجارية.
• تحديد المواقع كخبير في هذا المجال: لا تظهر البرامج التعليمية عالية الجودة والمحاضرات ومقابلات الخبراء الكفاءة فحسب ، بل تخلق أيضًا مصداقية.
• ولاء العملاء من خلال القيمة المضافة: إذا قدمت الشركة قيمة مضافة حقيقية من خلال مقاطع الفيديو ، يظل العملاء مخلصين على المدى الطويل.

مثال: يمكن للشركة أن تبدأ سلسلة فيديو تتعامل مع صيانة الآلات ورعاية الآلات. هذا المحتوى لا يساعد العملاء الحاليين فحسب ، بل أيضًا جذب أطراف مهتمة جديدة.

دعم عملية الشراء

يلعب YouTube دورًا مهمًا عندما يتعلق الأمر بعملية صنع القرار في منطقة B2B. تبين الأرقام أن مقاطع الفيديو تؤثر بشكل كبير على عملية الشراء:

• مقاطع الفيديو كمساعدين للقرار: يستخدم 95 ٪ من مشتري B2B محتوى الفيديو كجزء من أبحاثهم.
• تبسيط المحتوى المعقد: لمساعدة المحتوى المرئي على التفاصيل الفنية المفهومة والقيمة المضافة.
• اتصالات العملاء الفعالة: مقاطع الفيديو وفر الوقت - لمقدمي الخدمات والعملاء المحتملين - وتقديم إجابات سريعة على الأسئلة المهمة.

تنسيقات محتوى متنوعة

يقدم YouTube مجموعة متنوعة من التنسيقات المصممة خصيصًا تمامًا لاحتياجات الهندسة الميكانيكية والصناعية:

• عروض المنتجات: مقاطع فيديو تعرض الآلات وتطبيقاتها في العمل.
• البرامج التعليمية والفيديوس: تعليمات خطوة بخطوة تساعد العملاء على الاستخدام الأمثل للمنتجات.
• مراجع العملاء ودراسات الحالة: قصص نجاح أصيلة تقنع العملاء المحتملين.
• رؤى في عمليات الإنتاج: الشفافية تخلق الثقة. تؤكد مقاطع الفيديو التي تظهر عملية الإنتاج جودة الشركة وكفاءتها.
• ندوات عبر الإنترنت ومقابلات الخبراء: يمكن أن تكون المحاضرات والمناقشات المتخصصة مع خبراء الصناعة بمثابة مصدر قيمة للمعلومات.

مزايا SEO والرؤية

تلعب مقاطع الفيديو أيضًا دورًا رئيسيًا في تحسين محرك البحث (SEO):

• تحسين تصنيفات Google: تفضل مقاطع الفيديو في نتائج البحث عن Google.
• مدة أعلى من البقاء على الموقع الإلكتروني: تضمن مقاطع الفيديو المدمجة أن يبقى الزوار على الموقع لفترة أطول - وهو عامل تصنيف مهم.
• التحسين المستهدف: مع العناوين والأوصاف والعلامات الفنية ، يمكن العثور على مقاطع الفيديو على النحو الأمثل.

العنوان العاطفي وقيم الذاكرة العالية

بالإضافة إلى المزايا الفنية ، يوفر YouTube أيضًا الفرصة لإثارة المشاعر:

• رسائل الذاكرة: يتذكر الأشخاص 95 ٪ من رسالة الفيديو ، بينما تتذكر النصوص 10 ٪ فقط.
• القصة بدلاً من البيع: سرد القصص في مقاطع الفيديو يخلق اتصالًا عاطفيًا ويتذكره بشكل مستدام.

يمكن أن يؤدي مقطع الفيديو العاطفي حول حل مشكلة عميل حقيقية إلى تعويض الفرق ويجعل العلامة التجارية تبدو أكثر إنسانية.

كفاءة التكلفة والتأثير المستدام

يوفر YouTube كفاءة في التكلفة مذهلة للشركات:

• الإعلان الفعال: في نموذج الإعلان على YouTube ، تدفع الشركات المكالمات الفعلية فقط.
• إنتاج بسيط: بفضل التكنولوجيا الحديثة ، يمكن إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة دون ميزانية كبيرة.
• الرؤية الطويلة المدى: بمجرد أن تظل مقاطع الفيديو التي تم تحميلها متوفرة بشكل دائم وإنشاء طرق عرض وعروض لسنوات.

النجاح القابل للقياس والتحسين المستمر

يقدم YouTube أدوات تحليل مكثفة تمنح الشركات رؤى قيمة:

• تحليل سلوك المتفرج: يمكن للشركات معرفة بالضبط المدة التي تمت فيها مشاهدة الفيديو وما هو المحتوى الذي يحظى بشعبية خاصة.
• قياس العائد على الاستثمار: يمكن تقييم نجاح حملات الفيديو بالتفصيل.
• ضبط الاستراتيجيات: بناءً على البيانات ، يمكن للشركات تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بها.

ولاء العميل طويل المدى من خلال القيمة المضافة

مقاطع الفيديو التي توفر قيمة مضافة حقيقية تخلق رابطة طويلة المدى بين الشركات والعملاء. من خلال المحتوى المنتظم الذي يُبلغ والترفيه ، يتم تذكر الشركة وتعزز موقعها كخبير في هذه الصناعة.

الأفكار النهائية: لماذا يوتيوب أمر لا بد منه لشركات B2B

يوتيوب هو أكثر من مجرد وسيلة للتحايل. توفر المنصة الشركات الميكانيكية للشركات والصناعية فرصًا فريدة لتحقيق مجموعاتها المستهدفة ، وإظهار خبرتها وبناء علاقات عملاء طويلة الأجل. من خلال التخطيط الاستراتيجي والمحتوى الإبداعي والتحسين المستمر ، يمكن أن يصبح YouTube جزءًا لا يتجزأ من مزيج التسويق B2B ويساهم بشكل كبير في نجاح الشركة.

من المحلية إلى العالمية: الشركات الصغيرة والمتوسطة تغزو السوق العالمية باستراتيجيات ذكية - الصورة: Xpert.Digital

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

YouTube: أكثر من مجرد مقاطع فيديو Cat-سلاح سري لشركات B2B في الهندسة والصناعة الميكانيكية

في المشهد المتغير باستمرار للتسويق الرقمي ، تعتبر شركات B2B في الهندسة والصناعة الميكانيكية ضرورية لتطوير استراتيجيات مبتكرة من أجل تحقيق مجموعاتها المستهدفة وتبرز من المنافسة. على الرغم من أن أساليب التسويق التقليدية تستمر في الحصول على قيمتها ، فقد أثبتت منصة أنها فعالة بشكل خاص لتوليد العملاء المتوقعين ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبيعات في النهاية: YouTube.

غالبًا ما يتم رفضه كمنصة للترفيه ، يعد YouTube في الواقع ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، مباشرة إلى Google. هذه الحقيقة وحدها يجب أن ترن أجراس الإنذار لكل علامة B2B. مع أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا ، يقدم YouTube مجموعة مستهدفة ضخمة ومتنوعة توفر فرصًا هائلة للشركات في الهندسة والهندسة الميكانيكية.

يوتيوب كأداة تسويقية B2B: منظور جديد

تتردد العديد من شركات B2B ، وخاصة تلك الموجودة في الهندسة والصناعة الميكانيكية التقليدية ، في استخدام YouTube كأداة تسويقية. غالبًا ما يعتبرونها غير ذات صلة بصناعتهم أو كمنصة ، والتي تهدف بشكل أساسي إلى الترفيه و "المرح". ومع ذلك ، فإن هذا الافتراض بعيد عن الواقع.

تطورت YouTube إلى أداة قوية لشركات B2B لتحقيق مجموعاتها المستهدفة ، وشرح المنتجات والخدمات المعقدة ، لبناء الثقة وزيادة المبيعات في النهاية. توفر المنصة مزيجًا فريدًا من النطاق والتمثيل المرئي والمصداقية وقابلية القياس ، مما يجعله جزءًا لا غنى عنه من مزيج التسويق B2B الحديث.

المزايا التي لا تضاهى على YouTube لشركات B2B

يوفر YouTube شركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة مجموعة متنوعة من المزايا التي تتجاوز مجرد زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

1. نطاق هائل وعنوان المجموعة المستهدفة الدقيقة

مع أكثر من ملياري مستخدم شهري نشط ، يقدم YouTube مجموعة غير مسبوقة. بالنسبة لشركات B2B ، وهذا يعني الوصول إلى مجموعة مستهدفة واسعة من صانعي القرار والمهندسين والفنيين والمشترين وغيرهم من الخبراء المهتمين بمنتجاتهم وخدماتهم.

تمكن خيارات الاستهداف المتقدمة لشركات YouTube الشركات من مواءمة مقاطع الفيديو الخاصة بها على وجه التحديد مع مجموعات سكانية واهتمامات ومواقع وحتى أسماء مهنية. هذا يضمن أن المحتوى الصحيح يصل إلى الأشخاص المناسبين ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الالتزام وتوليد أفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن نفهم أن مشهد B2B يتغير. المزيد والمزيد من المتخصصين الشباب والقرارات المستقبلية -يقوم صانعي أنفسهم بإبلاغ أنفسهم عبر الإنترنت ويوتيوب هو أحد مصادر المعلومات المفضلة لديهم. يمكن للشركات التي تتناول هذه المجموعة المستهدفة في مرحلة مبكرة أن تؤمن ميزة تنافسية وبناء علاقات عملاء طويلة الأجل.

2. التمثيل البصري للمنتجات والعمليات المعقدة

في الهندسة الميكانيكية والصناعة ، غالبًا ما تكون المنتجات والعمليات معقدة ويصعب شرحها. المحتوى المستند إلى النص والصور الثابتة يمكن أن يجعل من الصعب نقل الأداء والمزايا والمجالات التي تطبيق هذه المنتجات. هنا تأتي القوة المرئية لـ YouTube.

يمكّن YouTube الشركات من تقديم منتجاتها وعملياتها في نقل الصور وبالتالي نقل المعلومات المعقدة بطريقة يمكن فهمها وجذابة بسهولة. من خلال مظاهرات المنتجات والرسوم المتحركة والموديلات ثلاثية الأبعاد والجولات الافتراضية ، يمكن للشركات إعطاء عملائها المحتملين صورة واضحة عن كيفية عمل منتجاتها والمزايا التي تقدمها.

على سبيل المثال ، يمكن للفيديو أن يوضح كيف يكون جهاز معين قيد التنفيذ ، وكيف يتم دمجه في خط إنتاج موجود أو كيف يساهم في حل مشكلة معينة. هذا النوع من التوضيح المرئي أكثر فعالية بكثير من مجرد وصف في ورقة البيانات الفنية.

3. بناء الثقة والخبرة

الثقة أمر بالغ الأهمية في عالم B2B. قبل أن تقوم الشركة باستثمار أكبر أو تتلقى شراكة طويلة المدى ، يجب أن تكون مقنعة للكفاءة وموثوقية ومصداقية المزود. يوفر YouTube منصة ممتازة لبناء هذه الثقة بالضبط.

من خلال إنشاء مقاطع فيديو إعلامية وعالية الجودة ، يمكن للشركات إظهار خبراتها ، وتبادل معرفتها ووضع نفسها كخبراء في الصناعة. تعتبر البرامج التعليمية والتعليمات ودراسات الحالة ومقابلات الخبراء وندوات الويب طرقًا ممتازة لإظهار العملاء المحتملين أن الشركة لديها المعرفة والخبرة المتخصصة لتلبية احتياجاتهم.

من المهم أن تكون أصيلًا وشفافًا. أظهر للأشخاص الذين يقفون وراء الشركة ، وتبادل قصص النجاح والرد على الأسئلة والمخاوف. هذا يساعد على إنشاء اتصال شخصي بالمشاهدين وتعزيز الثقة في العلامة التجارية.

أظهرت الدراسات أن نسبة مئوية كبيرة من مشتري B2B تعتبر محتوى الفيديو مهمًا لبناء الثقة في العلامة التجارية. من خلال توفير مقاطع فيديو قيمة وغنية بالمعلومات ، يمكن للشركات الحصول على هذه الثقة واكتساب ميزة تنافسية.

4. دعم عملية الشراء

غالبًا ما تكون عملية شراء B2B طويلة ومعقدة. ويشمل عادة العديد من صانعي القرار ، ومراحل مختلفة من البحث والتقييم بالإضافة إلى فحص شامل لمقدمي الخدمات المحتملين. يمكن أن يلعب YouTube دورًا مهمًا في أي مرحلة من هذه العملية.

يستخدم العملاء المحتملين YouTube لمعرفة المنتجات والخدمات ، ومقارنة ، وقراءة المراجعات وإقناع أنفسهم بجودة وقيمة العروض. يمكن للشركات التي تقدم مقاطع فيديو إعلامية ومقنعة أن تؤثر بشكل كبير على عملية الشراء وزيادة فرص الانتهاء بنجاح.

على سبيل المثال ، يمكن استخدام مقاطع الفيديو للإجابة على الأسئلة المتداولة ، لتوضيح المخاوف ، لتقديم دراسات الحالة وإظهار الشهادات من العملاء الراضين. يساعد هذا النوع من المحتوى العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات جيدة في الإحساس والشعور بالأمان في اختيارهم.

5. مجموعة متنوعة من خيارات المحتوى للهندسة والهندسة الميكانيكية

يوفر YouTube مجموعة واسعة من تنسيقات المحتوى المناسبة لشركات B2B في الهندسة والصناعة الميكانيكية. يعتمد اختيار التنسيق الصحيح على الأهداف المحددة والمجموعة المستهدفة ونوع المنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها.

فيما يلي بعض من تنسيقات المحتوى الأكثر شعبية وفعالية لشركات B2B على YouTube:

• عروض المنتجات: أظهر منتجاتك في العمل وأوضح وظائفك ومزاياها ومجالات التطبيق.
• البرامج التعليمية والفيديوس: اشرح كيفية استخدام منتجاتك ، وتقديم النصائح والحيل ومساعدة عملائك على الحصول على أفضل ما في استثماراتك.
• مراجع العملاء ودراسات الحالة: دع عملائك الراضين يتحدثون عن تجاربك مع منتجاتك وخدماتك.
• رؤى في عمليات الإنتاج: امنح المشاهدين نظرة خلف الكواليس وإظهار كيفية صنع منتجاتك.
• مقابلات الخبراء وندوات الويب: شارك معرفتك وخبرتك مع جمهورك وتضع نفسك خبيرًا في الصناعة.
• الرسوم المتحركة والنماذج ثلاثية الأبعاد: استخدم الرسوم المتحركة والنماذج ثلاثية الأبعاد لشرح المنتجات والعمليات المعقدة بصريًا.
• أفكار الشركة وأفلام الصور: قدم شركتك وقيمك ورؤيتك بطريقة جذابة.
• الجداول المباشرة: تنظيم جولات احتفالية حية ، عروض منتجات أو مؤتمرات وتفاعل مباشرة مع جمهورك.

من المهم أن تكون مبدعًا وحريصًا على التجربة وتجربة تنسيقات المحتوى المختلفة لمعرفة ما هو الأفضل لشركتك.

6. مزايا كبار المسئولين الاقتصاديين وتحسين الرؤية

يمكن لمقاطع فيديو YouTube تحسين رؤية الشركة في محركات البحث بشكل كبير. غالبًا ما يتم عرض مقاطع الفيديو في نتائج بحث Google ، خاصةً عن استعلامات البحث مع الإشارة إلى التعليمات أو المظاهرات أو مراجعات المنتجات.

إذا قامت الشركة بتحميل مقطع فيديو على YouTube وتحسينه بشكل صحيح ، فيمكنها زيادة فرص عرضها في نتائج البحث وتوجيه المزيد من حركة المرور على موقعها على الويب. يتضمن التحسين استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في العنوان ، ووصف وعلامات الفيديو وكذلك إنشاء عرض مصغرة جذابة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمقاطع الفيديو المدمجة على موقع الشركة أن تزيد من إقامة الزوار وزيادة احتمال استمرارهم في التعامل مع المحتوى. هذا يشير إلى محركات البحث التي يقدمها موقع الويب معلومات قيمة وذات صلة ، والتي يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي على الترتيب.

7. النجاح القابل للقياس والتحسين القائم على البيانات

يقدم YouTube خيارات تحليل مكثفة تمكن الشركات من قياس نجاح حملات الفيديو الخاصة بهم وتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بهم باستمرار. يمكن للشركات الحصول على رؤى مفصلة حول سلوك المشاهد والالتزام والجزمية ومصالح مجموعتها المستهدفة.

تشمل أهم المقاييس التي يمكن قياسها على YouTube:

• طرق العرض: يوفر عدد مشاهدات الفيديو معلومات حول عدد الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو.
• وقت التشغيل: يقيس وقت التشغيل المدة التي شاهدها المشاهدون الفيديو. يشير وقت التشغيل لفترة أطول إلى التزام أعلى.
• المشتركون: يوضح عدد المشتركين في القناة عدد الأشخاص المهتمين بمحتوى الشركة.
• التعليقات والأحب والمشاركات: توفر هذه المقاييس معلومات حول كيفية تفاعل المشاهدين مع الفيديو وما إذا كانوا يجدونها ذات قيمة.
• انقر إلى الظهور (CTR): يقيس النقر إلى الورم عدد الأشخاص الذين ينقرون على رابط في الفيديو أو في الوصف.
• معدل التحويل: يقيس معدل التحويل عدد المتفرجين الذين يقومون بالإجراء المطلوب ، على سبيل المثال ب. ملء نموذج أو شراء منتج.

من خلال تحليل هذه المقاييس ، يمكن للشركات تحديد مقاطع الفيديو التي تعمل بشكل أفضل ، والتي تعتبر الموضوعات الأكثر إثارة للاهتمام والمناطق التي تحتاج إلى تحسين. يمكّن هذا التحسين المستند إلى البيانات الشركات من تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بهم بشكل مستمر وتحسين نتائجها.

8. كفاءة التكلفة وتأثير طويل المدى

بالمقارنة مع قنوات التسويق الأخرى ، يمكن أن يكون YouTube خيارًا فعالًا للغاية من حيث التكلفة لشركات B2B. يمكن أن يرتبط إنشاء مقاطع فيديو بالتكاليف ، لكن المزايا الطويلة المدى والعوائد المحتملة غالبًا ما تكون مهمة.

بمجرد أن تظل مقاطع الفيديو التي تم تحميلها متوفرة بشكل دائم على YouTube ولا يزال بإمكانها إنشاء مكالمات بعد سنوات. هذا يتيح التواجد المستدام وتوليد الرصاص المستمر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن إعادة استخدام مقاطع الفيديو على موقع الشركة ، في رسائل البريد الإلكتروني وغيرها من منصات الوسائط الاجتماعية ، مما يزيد من نطاق وقيمة المحتوى.

عادة ما تكون تكاليف الإعلان على YouTube أقل من منصات أخرى مثل إعلانات Google أو LinkedIn. يمكن للشركات استهداف مقاطع الفيديو الخاصة بها إلى مجموعتها المستهدفة ودفع فقط مقابل المكالمات الفعلية ، مما يزيد من كفاءة نفقات الإعلانات الخاصة بهم.

استراتيجيات YouTube B2B الناجحة للهندسة الميكانيكية والصناعة

من أجل أن تكون ناجحًا على YouTube ، يتعين على شركات B2B في الهندسة والصناعة الميكانيكية تطوير استراتيجية مدروسة جيدًا ، وإنتاج محتوى عالي الجودة واستخدام النظام الأساسي باستمرار.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعد الشركات في تحقيق أهدافها على YouTube:

1. تحديد أهداف واضحة: ما الذي تريد تحقيقه باستخدام مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube؟ هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو توليد العملاء المتوقعين أو زيادة المبيعات أو إبلاغ عملائك بشكل أفضل؟
2. هل تعرف مجموعتك المستهدفة: من هم عملائك المثاليون؟ ما هي احتياجاتك واهتماماتك وتحدياتك؟
3. إنشاء محتوى عالي الجودة: يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك مفيدة وجذابة وإنتاج مهني. انتبه إلى صورة جيدة وجودة الصوت بالإضافة إلى لغة واضحة ومفهومة.
4. قم بتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للبحث: استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة في العنوان والوصف وعلامات مقاطع الفيديو الخاصة بك. إنشاء وجهات نظر مثقوبة جذابة تجذب انتباه المشاهدين.
5. قم بتطبيق مقاطع الفيديو الخاصة بك: شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك وفي رسائل البريد الإلكتروني وعلى منصات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. استخدم إعلانات YouTube لاستهداف مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى مجموعتك المستهدفة.
6. تفاعل مع جمهورك: أجب على التعليقات ، وانتقل إلى الأسئلة وتعزيز المناقشة.
7. قم بقياس نجاحك: تحليل تحليلات YouTube لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح. قم بتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك بناءً على النتائج.
8. التحلي بالصبر: إن إنشاء قناة YouTube الناجحة يستغرق وقتًا وجهد. لا تستسلم إذا لم ترى النتائج على الفور.

دراسات الحالة: شركات B2B التي تستخدم YouTube بنجاح

هناك العديد من الأمثلة على شركات B2B في الهندسة الميكانيكية والصناعة التي يمكنها استخدام YouTube بنجاح لتحقيق أهدافها التسويقية.

• Siemens: تدير مجموعة Siemens التكنولوجية قناة YouTube نشطة مع مجموعة متنوعة من مقاطع الفيديو حول مواضيع مثل الأتمتة والرقمنة والطاقة. تتراوح مقاطع الفيديو من عروض المنتجات والدروس التعليمية إلى مقابلات الخبراء ودراسات الحالة.
• الشكل: تستخدم مجموعة EBB Engineering Youtube لتقديم منتجاتها وخدماتها في مجال الروبوتات والأتمتة وكفاءة الطاقة. غالبًا ما تكون مقاطع الفيديو تقنية ومفصلة للغاية ، لكنها أيضًا مفيدة للغاية ومفيدة للعملاء المحتملين.
• Trumpf: تقوم شركة Machine Tool Manufaction بتشغيل قناة YouTube مع مقاطع فيديو حول مواضيع مثل قطع الليزر واللكم والانحناء. تُظهر مقاطع الفيديو الآلات في العمل وإظهار مهاراتها ومزاياها.

لقد أدركت هذه الشركات أن YouTube هي أداة قوية للوصول إلى مجموعاتها المستهدفة ، وإظهار خبراتها وزيادة المبيعات.

youtube-سلاح سري لا غنى عنه لشركات B2B

YouTube هو أكثر من مجرد وسيلة للتحايل لشركات B2B في الهندسة والصناعة الميكانيكية. إنها أداة قوية للتواصل وتوليد الرصاص وولاء العملاء وزيادة المبيعات. يمكن أن تكتسب الشركات التي تستخدم YouTube كجزء من استراتيجية التسويق ميزة تنافسية وتحقق نجاحًا طويلًا على المدى الطويل.

من أجل أن تكون ناجحًا ، يتعين على الشركات تطوير استراتيجية جيدة التفكير ، وإنتاج محتوى عالي الجودة واستخدام النظام الأساسي باستمرار. مع النهج الصحيح ، يمكن أن يصبح YouTube جزءًا لا غنى عنه من مزيج التسويق B2B ويساهم بشكل كبير في نجاح الشركة.

لقد حان الوقت لشركات B2B في الهندسة والصناعة الميكانيكية للاعتراف بإمكانات YouTube واستخدام هذا "السلاح السري" لتحقيق أهدافها التسويقية وتوسيع أعمالهم. إن مستقبل التسويق B2B هو بصري وتفاعلي ومعيد به من البيانات ، ويعتبر YouTube النظام الأساسي الذي يجمع بين جميع هذه العناصر.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus